Хорошее здоровье – это не только постоянное ощущение приятной энергии, но и отличное самочувствие. Тогда проблемы учебы, работы, семьи решаются намного легче, человек увереннее в себе, самостоятельнее, веселее. Его свободное время более активное и интересное, он реже бывает в плохом настроении или расстраивается. Люди должны понимать, что здоровье, как общественное благо, нужно беречь, его нельзя растрачивать попусту. Однако люди редко думают о своем здоровье.

Модель здорового образа жизни сначала возникает в сознании и только потом может перейти в конкретные действия. Это требует умственной зрелости. Повзрослеть морально, чтобы мы могли правильно взвесить, что полезнее – жить ли сейчас нездорово, вредить своему организму и иметь в старости кучу тяжелых хронических заболеваний, или заняться собой и таким образом отсрочить старость и продлить жизнь.

1. ЗДОРОВЫЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ

Здоровый образ жизни — что это? Одни думают, что это активный спорт, другие – сбалансированное питание, третьи – просто отказ от курения и употребления алкоголя. Но подумав обо всем получше, мы можем обобщить все эти вещи и сказать, что здоровый образ жизни – это баланс питания, занятий спортом и отсутствие вредных привычек. Как изменить свой образ жизни?

1.1. ИЗМЕНЕНИЕ ОБРАЗА ЖИЗНИ

Образ жизни должен меняться легко. Представьте, вчера вечером вы съели жирный стейк с пивом или вином, а завтра едите овощи на завтрак, хлопья на обед и хлопья с овощами на ужин. Или ты пролежал последний год перед телевизором, а завтра будешь бегать 10 км, иначе ты будешь последним, кто накажет себя за лишний вес. Такая резкая смена – большой стресс для организма. Кстати, для многих такие резкие изменения не удаются, потому что их постоянство мало.

1.2. СИЛА МЫСЛИ

«Я устал не заботиться о себе, я могу помочь себе, и я начинаю сейчас»

Главная фраза, которую должен повторять про себя человек, чтобы изменить свой образ жизни, воздействуя таким образом на свои мысли, на свой разум.

1.3. ПОЗНАКОМЬТЕСЬ С ЗДОРОВЫМ ОБРАЗОМ ЖИЗНИ

Суть и правила здорового образа жизни: 1. Личная гигиена, 2. Отказ от вредных привычек, 3. Здоровое питание, 4. Физическая активность, 5. Борьба со стрессом, 6. Здоровая окружающая среда, 7. Медицинская помощь.

1.4. «ЛЮБИ СЕБЯ»

Вы должны сначала полюбить себя. Здоровый образ жизни без любви к себе — грустная и несчастливая игра. Ваше тело доставит вам столько удовольствия, сколько вы ему доставите. Если вы не любите свое тело, не заботитесь о нем, тело будет стареть гораздо быстрее и уже не будет приносить вам удовлетворения. Все мы хотим быть красивыми, но одного этого недостаточно. Все, что нужно, это немного усилий и немного времени. Не жалейте СЕБЯ, делайте самые важные бьюти-процедуры, наряжайтесь и вы быстро увидите, как станете привлекательнее. Это даст вам удовлетворение и силы для следующего шага к здоровому образу жизни.

1.5. ИЗБЕГАНИЕ ВРЕДНЫХ ПРИВЫЧОК

О вреде курения знает каждый курильщик и некурящий.

Отказ от курения является большим стрессом для организма и требует большой силы воли и усилий. Однако необходимо пережить этот стресс. Промедление не принесет пользы — вам придется пройти через этот огонь, если вы не хотите и дальше наносить ущерб своему здоровью.

Герой одного фильма сказал: «Если я смогу прожить без курения три дня, значит, я смогу прожить и всю оставшуюся жизнь». Запомните эту фразу, она может стать вашим проводником. При отказе от курения лучше сменить обстановку – съездить хотя бы на неделю на курорт, где можно оторваться от рутины. Новые впечатления — лучшая альтернатива курению, и они очень помогают.

1.6. ЗДОРОВАЯ ДИЕТА

Питание – это физиологический процесс, связанный с получением, переработкой и усвоением необходимых для жизнедеятельности веществ.

Здоровое питание – это питание в соответствии с принципами и правилами здорового питания Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ). Принципы здорового питания ВОЗ: умеренность, разнообразие, сбалансированное питание. Умеренность – одного вещества не может быть слишком много, ведь избыток даже самого необходимого вещества может нанести вред здоровью. Разнообразие – употребление разнообразной пищи дает вам больше шансов получить все питательные вещества, в которых нуждается ваш организм. Сбалансированное питание – это правильное соотношение белков, жиров, углеводов, витаминов и минералов.

Правила здорового питания: 1. Питайтесь разнообразно. 2. Поддерживать нормальный вес тела. 3. Выбирайте продукты с низким содержанием жира, особенно насыщенных жиров и холестерина (пальмовое масло, свиной жир).

и т. д.). 4. Ешьте как можно больше разнообразных овощей, фруктов, ягод и зерновых продуктов. 5. Употребляйте как можно меньше сахара и сладостей. 6. Используйте поваренную соль как можно меньше. 7. Употребляйте алкоголь как можно меньше.

Здоровое питание – это количество, качество, режим. Не менее значимым является режим питания.

Диета – это прием пищи в определенное время. Диета очень важна, так как когда приходит время принимать пищу, пищеварительные соки выделяются обильнее, появляется аппетит, а пища после еды усваивается лучше.

Вы должны начать есть здоровую пищу медленно и аккуратно. Распространенной ошибкой является чередование переедания с диетами. Человек долго ест, начинает испытывать чувство вины за лишний вес, а потом вдруг прибегает к диетам, которых сейчас так много и «одна лучше другой». Диета, особенно кардинальная, является большим стрессом для организма, если она начата внезапно, как это делает большинство людей, а через некоторое время прерывается возвратом к прежнему перееданию. Результат от этого зачастую нулевой, в памяти остается только пережитый стресс. Потерянные килограммы быстро возвращаются на свои места. На мой взгляд, не существует такой вещи, как короткая диета, дающая результат. Если бы такая диета существовала, мы бы все о ней знали и следовали ей, и не было бы людей с избыточным весом.

В дополнение к еде, мы также должны пить достаточное количество воды. Мужчинам среднего веса рекомендуется выпивать 3 литра воды в день, а женщинам – 2,2 литра. Старайтесь пить чистую воду, не кофе, лимонад, а чистую воду. Такое количество потребляемой воды не только снижает вероятность развития мочекаменной болезни, но и полезно для организма, который на 60% состоит из воды.

Запомните и начните применять принципы и правила здорового питания , соблюдайте диету, не переедайте и пейте рекомендуемое количество воды. Почувствуйте, как ваше самочувствие улучшается, а лишний вес понемногу уменьшается.

1.7. ФИЗИЧЕСКАЯ АКТИВНОСТЬ

Физическая активность является важной частью улучшения здоровья. В связи с развитием технологий люди все меньше и меньше передвигаются. Многие ездят на работу на машине, проводят много времени дома перед телевизором или компьютером и часто передвигаются лишь на то расстояние, которое нужно, чтобы сходить на кухню или в туалет. Такой образ жизни физиологически не свойственен человеку, поэтому неудивительно, что частота заболеваний, вызванных гиподинамией, увеличивается.

Если 15-30 мин. в день вы посвятите физической активности умеренной интенсивности: 1. Вы снизите риск многих смертельных заболеваний. 2. Вы отрегулируете массу тела, улучшите фигуру. 3. Вы улучшите память и концентрацию внимания, повысите работоспособность. 4. Вы поднимете себе настроение и избежите депрессии. 5. Вы снизите уровень холестерина в крови. 6. Вы улучшите качество жизни и продлите ее.

Сначала это может быть сложно, поэтому необходима долгосрочная стратегия. Наилучшие результаты вы получите не занимаясь интенсивными видами спорта в течение нескольких недель, а когда физическая активность станет частью вашей жизни. Так же как вы умываетесь и чистите зубы утром, вы также можете посвятить 10-30 минут утренней зарядке.

Начинайте заниматься утром. Сначала вам может быть трудно заставить себя начать тренироваться 2-4 раза в неделю. Не сдавайтесь и продолжайте идти. Спустя месяцы вам придется заставлять себя всего 1 или несколько раз в неделю, а остальные дни уже станут приятной ежедневной привычкой. Через полгода будет всего несколько дней в месяце, когда вы найдете оправдание тому, почему вы просто не можете тренироваться сегодня. Однако в оставшиеся 28 дней месяца вы можете наслаждаться спортом и энергией, которую он дает. Вы почувствуете, как ваше тело становится сильнее, уходят ненужные килограммы, вы становитесь красивее, счастливее и у вас появляется гораздо больше энергии, чем когда вы начали заниматься.

1.8. КОНТРОЛЬ СТРЕССОВ

Стресс – это состояние физиологического и психического напряжения человека, вызванное внешними и внутренними раздражителями. Влияние стресса на организм зависит от его количества и интенсивности. Кратковременный стресс способствует активности, творчеству, стимулирует функции иммунной системы. Длительный неконтролируемый стресс вреден для организма, истощает психику и иммунную систему и часто становится причиной многих заболеваний. Полностью избежать стресса никогда не удастся, но это и не нужно, гораздо важнее понять его и направить в благоприятное русло.

Прежде всего, очень важно понимать, что стресс вызывает не сама проблема, а отношение к ней. Это означает, что стресс настолько силен, насколько вы позволяете ему быть. Опережающий подход к проблемам, их актуальность определяется умением контролировать стресс.

Стоит помнить золотые мысли по борьбе со стрессом:

• Кризис не длится вечно. Это временно.
• Депрессивному человеку часто ошибочно кажется, что выхода нет, что он уже все перепробовал.
• Человек, переживающий кризис, видит все как бы сквозь черные очки. Он замечает только то, что наводит на грустные мысли. Хорошие вещи проходят незаметно.
• Многие люди сталкивались с подобными трудностями и успешно их преодолевали.
• Это хорошая идея, чтобы поделиться своим опытом с другими. Вы не настоящий неудачник, если не можете разобраться во всем самостоятельно. Иногда просто невозможно обойтись без помощи других.
• Вы определенно не одиноки. Многие люди работают, чтобы помочь вам — осмелитесь попросить о помощи.
• Возможно, вы не сможете изменить обстоятельства, но вы сможете научиться ценить их по-другому, и вы обязательно почувствуете облегчение.

1.9. ЗДОРОВАЯ ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА

Часто ли мы задаемся вопросом, в какой среде мы живем? Где мы спим, работаем, развлекаемся? Сколько факторов влияет на нас в этой среде. Следует отметить загрязнение воздуха, воды, шум, электромагнитный смог.

Полностью избежать влияния загрязнения воздуха можно, только перебравшись в горы или другой нетронутый промышленностью уголок, либо постоянно надев противогаз. Оба пути непрактичны для большинства из нас. Все, что мы реально можем сделать, это уменьшить влияние загрязнения воздуха на нас: 1. Проветривать помещения, в которых вы проводите много времени, но проветривать их не в часы пик, когда весь «город» уходит на работу или домой, а перед или намного позже этого процесса. 2. При вождении автомобиля перед въездом в пробку чаще пользуйтесь кнопкой внутренней циркуляции воздуха, чтобы дышать воздухом, поступившим в автомобиль на менее загрязненном участке в пробке.

Шум – наш постоянный спутник. Он влияет на нашу нервную систему, вызывает стресс, усталость и изменения настроения. Это происходит из-за внешних причин, не зависящих от нас (пробки, соседи и т. д.), но часть шума вызвана нами самими. Вот на что я хотел бы обратить внимание. Если вы часто чувствуете усталость, раздражительность, стоит задуматься о том, не усиливает ли ее шум, который вы издаете в свой адрес.

За последние 20 лет электромагнитный смог значительно увеличился. Мы не можем этого видеть, но это влияет на нас. Телевизионные и радиопередатчики были установлены давно, но сейчас мобильные телефоны, беспроводной интернет и другие передатчики растут как грибы после дождя, излучая электромагнитные волны. Мы не будем сносить рядом стоящий передатчик, но стоит задуматься о том, как мы относимся к своим мобильным телефонам. Где мы их носим, ​​где держим ночью. Многие из нас даже не задумываются, что каждый сотовый телефон связывается со станцией каждые 2-4 секунды, постоянно посылает сигнал и этот сигнал проходит через нас. Сигналы, посылаемые телефоном, более интенсивны во время разговора, при отправке СМС-сообщения или серфинге в мобильном Интернете. Мы больше не можем жить без этих средств связи, но важно знать, что они влияют на нас, и обращаться с ними более разумно: 1. Выключайте телефон на ночь или держите его подальше от кровати. 2. Отодвиньте телефон от себя, когда включаете его или отправляете текстовое сообщение. Затухание эффекта соответствует возведенному в квадрат расстоянию. 3. Используйте устройство громкой связи не только во время вождения. Здесь подходят как проводные, так и беспроводные. Держите телефон подальше от себя, даже при использовании оборудования для беспроводного чата с поддержкой Bluetooth, это снижает воздействие радиации.

Это всего лишь несколько простых советов, которые помогут вам уменьшить воздействие на здоровье электромагнитных волн, излучаемых повседневными устройствами.

1.10. МЕДИЦИНСКАЯ ПОМОЩЬ

Многие из нас думают о медицинском обслуживании как о больнице. Но медицинская помощь заключается не только в лечении болезней. Вы можете в полной мере воспользоваться доступной вам медицинской помощью, но вы должны сами проявить инициативу.

Каждый может найти профессионального врача, который полностью проверит ваше здоровье. И это будет одним из ваших лучших вложений.

2. ЗДОРОВАЯ ЖИЗНЬ ПОЖИЛЫХ В МОЛОДЕЖНОМ КРУГЕ

Молодые люди обычно проводят свободное время за компьютером или перед телевизором вместо физической активности. Это не лучший способ проведения свободного времени для молодого человека, к тому же такое поведение может нанести вред здоровью. Ведь каждый раз, когда молодые люди это делают, они вредят себе. Двигаясь, питаясь здоровой пищей и избегая вредных привычек, они могут жить полноценной жизнью. Движение и занятия спортом не только ведут к активной жизни, но и успокаивают нервную систему, улучшают работу систем организма, а физические упражнения снижают уровень глюкозы в крови. Еда занимает очень важное место. То, как человек ест, влияет на его настроение, ведь неприятно чувствовать тяжесть в желудке только потому, что он съел что-то неприемлемое для организма.

Всем хорошо известно, что такие вредные привычки, как курение, употребление алкоголя и наркотиков опасны, но не все обращают на это внимание. Все это должно быть особенно важно среди молодежи. Мне приходилось опрашивать многих молодых людей, и все же не все из них уделяют много внимания питанию, физическим упражнениям и отказу от вредных привычек. Многие действительно не отказываются выкурить сигарету в перерывах или выпить на выходных. Это одни из основных моментов, от которых мы отходим от здорового образа жизни. Девушки обычно обращают внимание на то, что они едят, всегда ли идеальна их фигура. Однако это не относится к парням. Вся молодежь должна сосредоточиться на своем образе жизни, это очень важно. Только с возрастом мы начинаем ценить здоровье, понимаем, как оно дорого и что его не купишь ни за какие деньги. Молодые девушки гораздо больше ценят здоровый образ жизни, им важно, сколько они съедали в день, сколько выпивали воды. Ухаживая таким образом за собой, они развивают силу воли, им легче отказаться от того, что вредно. Благодаря этому жить полноценной жизнью намного проще. Парни смотрят на здоровый образ жизни очень просто, не обращают особого внимания. Только молодые ребята, больные какими-то заболеваниями, обращают больше внимания на то, что они едят. Мальчики больше двигаются, чем девочки. Играют в футбол, баскетбол, волейбол. Они продолжают двигаться. Девочки тоже не отстают от мальчиков, совершенствуют фигуру, посещая танцы и аэробику. Очень важно, чтобы молодые люди обращали пристальное внимание на то, что они едят и чем занимаются в свободное время. Благодаря этому жить полноценной жизнью намного проще. Парни смотрят на здоровый образ жизни очень просто, не обращают особого внимания. Только молодые ребята, больные какими-то заболеваниями, обращают больше внимания на то, что они едят. Мальчики больше двигаются, чем девочки. Играют в футбол, баскетбол, волейбол. Они продолжают двигаться. Девочки тоже не отстают от мальчиков, совершенствуют фигуру, посещая танцы и аэробику. Очень важно, чтобы молодые люди обращали пристальное внимание на то, что они едят и чем занимаются в свободное время. Благодаря этому жить полноценной жизнью намного легче. Парни смотрят на здоровый образ жизни очень просто, не обращают особого внимания. Только молодые ребята, больные какими-то заболеваниями, обращают больше внимания на то, что они едят. Мальчики больше двигаются, чем девочки. Играют в футбол, баскетбол, волейбол. Они продолжают двигаться. Девочки тоже не отстают от мальчиков, совершенствуют фигуру, посещая танцы и аэробику. Очень важно, чтобы молодые люди обращали пристальное внимание на то, что они едят и чем занимаются в свободное время. Девочки тоже не отстают от мальчиков, совершенствуют фигуру, посещая танцы и аэробику. Очень важно, чтобы молодые люди обращали пристальное внимание на то, что они едят и чем занимаются в свободное время. Девочки тоже не отстают от мальчиков, совершенствуют фигуру, посещая танцы и аэробику. Очень важно, чтобы молодые люди обращали пристальное внимание на то, что они едят и чем занимаются в свободное время.

2.1. КАК ДОЛЖЕН ПИТАТЬСЯ МОЛОДОЙ ЧЕЛОВЕК, КАКИЕ ПРОДУКТЫ УПОТРЕБЛЯТЬ?

В первую очередь следует избегать всех цветных напитков, поскольку они содержат искусственные подсластители, которые в десятки раз слаще сахара, который очень любит пить молодежь, и они еще сильнее возбуждают жажду. В этих напитках нет ни витаминов, ни минералов, ни микроэлементов, необходимых молодому, растущему организму. Молодым людям следует избегать картофельных чипсов и других продуктов с длительным сроком хранения. Всегда лучше приготовить еду дома, чтобы она была отварной, тушенной. Нужно есть больше фруктов, овощей, каш, ведь это основной источник энергии. Особенно следует избегать употребления алкоголя, поскольку молодые люди не всегда осознают, насколько это опасно. Несколько рюмок опьяняют, это не кажется опасным, но потом дозу увеличивают и организм привыкает, память ослабевает, развивается привыкание. Также следует избегать сладкого, потому что после их употребления вы чувствуете сытость. Сладости содержат много калорий и способствуют ожирению. При употреблении нездоровой пищи организм не получает необходимых витаминов и минералов, что является причиной многих заболеваний. Очень важно есть в одно и то же время. Это рекомендуемый способ питания, но если вы время от времени едите что-то, чего следует избегать, это не плохо, важно, чтобы молодые люди сформировали правильные привычки и получили правильную информацию. Вся наша жизнь состоит из привычек и если мы их правильно сформируем, то будем чувствовать себя хорошо, здоровье и настроение. быть съеденным в одно и то же время. Это рекомендуемый способ питания, но если вы время от времени едите что-то, чего следует избегать, это не плохо, важно, чтобы молодые люди сформировали правильные привычки и получили правильную информацию. Вся наша жизнь состоит из привычек и если мы их правильно сформируем, то будем чувствовать себя хорошо, здоровье и настроение. быть съеденным в одно и то же время. Это рекомендуемый способ питания, но если вы время от времени едите что-то, чего следует избегать, это не плохо, важно, чтобы молодые люди сформировали правильные привычки и получили правильную информацию. Вся наша жизнь состоит из привычек и если мы их правильно сформируем, то будем чувствовать себя хорошо, здоровье и настроение.

2.2. ЖЕЛАНИЕ ДЛЯ МОЛОДЕЖИ

В первую очередь хотелось бы, чтобы молодежь как можно меньше времени проводила перед компьютером или телевизором, как можно больше находилась в воздухе, занималась спортом, общалась. Всем здоровья и положительных эмоций. Мы, молодежь, будущее, хотелось бы, чтобы подрастала здоровая группа старейшин.

3. КАЛЬКУЛЯТОР ИМТ (ИНДЕКС МАССЫ ТЕЛА)

Индекс массы тела (ИМТ) — это показатель взаимосвязи между ростом и весом, который позволяет оценить, является ли вес человека нормальным или избыточным и страдающим ожирением. Этот индекс рассчитывается по формуле: ИМТ = Масса тела (кг) / Рост (м*м).

3.1. ЛЕЧЕНИЕ ОЖИРЕНИЯ НА ОСНОВЕ ИМТ

4. САМЫЕ ВАЖНЫЕ ВИТАМИНЫ И МИНЕРАЛЫ

Витамины представляют собой низкомолекулярные органические соединения, которые должны поступать с пищей и используются организмом не для извлечения энергии (как пища), а в качестве управляющих, коферментных и им подобных веществ. Обычно организм вообще не вырабатывает молекулы витаминов или вырабатывает их слишком мало.

                 Минералы, как и витамины, необходимы для человеческого организма. Они нужны для жизненно важных реакций в организме — ферментов, витаминов, гормонов, водного обмена, деятельности нервной системы, образования клеток крови, работы сердца и мышц, деятельности нервной системы. Получение достаточного количества минералов повышает сопротивляемость организма инфекциям. Минералы важны для формирования и роста костей и зубов.

5. УТРЕННЯЯ ЗАГРУЗКА

Ходьба или бег на месте в течение 45 секунд. Это упражнение помогает организму «проснуться», усиливает кровообращение и насыщает ткани кислородом. Лучше всего делать это упражнение на свежем воздухе, но если вы собираетесь заниматься в помещении, откройте окно или форточку.

Исходное положение – стоя или сидя. Поверните голову по кругу в одну и другую сторону 3 раза. Это упражнение включено в состав комплекса утренней гимнастики, поскольку оно приводит в движение мышцы шеи и плеч после застоя сна, делая их более гибкими.

Встаньте прямо, поднимите руки вверх. Наклонитесь и попытайтесь дотянуться ладонями до пола. Выпрямитесь, не опуская руки. Повторите это 8-10 раз. Это упражнение поможет вам укрепить мышцы спины и улучшить осанку.

Встаньте прямо, ноги на ширине плеч. Держите одну руку на туловище, а другую поднимите вверх. Наклоны влево и вправо по 10 раз в каждую сторону, при этом меняя руки. Вытяните руку как можно дальше, наклоняясь. Если хотите добиться еще большего эффекта, наклоняйтесь в обе стороны больше раз. Кстати, делать это упражнение можно даже только во время утренней зарядки, и когда есть свободное время и желание в течение дня. Не бойтесь наклоняться как можно ниже — с каждым наклоном ваша талия будет становиться тоньше.

Встаньте прямо и поднимите руки вверх. Сделайте шаг назад прямой ногой, затем подтяните ее к груди, согнув колено. Затем повторите тот же шаг с другой ногой. Выполните упражнение по 5 раз каждой ногой. Это упражнение поможет вам укрепить ягодичные мышцы и внешнюю поверхность бедер.

Встаньте боком к какой-либо опоре (стене, стулу и т. д.). Держитесь за него одной рукой, а другую держите на туловище. Тренируйтесь с прямой ногой в сторону 10 раз, затем меняйте положение и тренируйте другой ногой такое же количество раз. Это упражнение тренирует медиальные мышцы ягодиц и внутреннюю поверхность бедер, тем самым укрепляя мышцы ног и стройняя ноги.

Встаньте прямо, ноги на ширине плеч, руки на туловище. Присядьте с вытянутыми вперед руками 10-15 раз. Приседания — отличное упражнение для укрепления ягодиц и бедер.

Встаньте прямо, держите руки на туловище. Выполняйте легкие прыжки сначала по 10 раз обеими ногами, затем попеременно левой и правой ногами по 10 раз каждой. Прыжки помогут быстро избавиться от ненужных килограммов, ведь они эффективно сжигают калории, повышают выносливость, укрепляют суставы. Скакалка – отличный инструмент для отработки прыжков.

Комплекс утренней гимнастики завершается дыхательной гимнастикой. Встаньте прямо, медленно потянитесь, поднимая руки вверх и вдохните, затем опуститесь на пятки и опустите руки, расслабляясь, наклонитесь всем телом вперед – выдох. Повторите упражнение несколько раз.

Этот комплекс утренней гимнастики очень эффективен. Упражнения тренируют основные группы мышц, воздействуют на «проблемные» участки тела и занимают мало времени. Первые результаты вы увидите через две недели регулярных занятий. Вы станете стройнее и подтянутее, ваши движения будут легкими и гибкими, у вас будет отличное настроение, улучшится самочувствие.

При утренней зарядке рекомендуем «слушать» то, что говорит тело. Если вы чувствуете дискомфорт, замедлитесь. Делайте упражнения в хорошо проветриваемом помещении, с открытым окном и желательно, как мы уже упоминали ранее, на свежем воздухе. Одежда должна быть удобной и не стеснять движений. Всегда лучше начинать упражнения в одно и то же время, выпив стакан свежей воды. Вода, выпитая утром, перед едой, активизирует обмен веществ и выводит токсины из организма. Хороших результатов и стройной фигуры вы добьетесь только в том случае, если будете регулярно заниматься спортом.

ВЫВОДЫ

У нас должно быть видение того, кем мы хотим стать. Не то, чем мы больше не хотим быть, что мы больше не хотим делать, а то, чем мы ХОТИМ быть, что мы ХОТИМ делать. Если мы визуализируем это, Наше тело само будет следовать Нашему видению.

Пока мы пытаемся изменить свою жизнь, мы не изменим ее, мы должны взять ее и изменить. Вам не нужно пытаться действовать — вы должны действовать.

Мы должны сломать существующие модели поведения. Если нам кажется, что среда управляет нами — мы ошибаемся. Мы контролируем себя и только мы решаем, что для нас лучше. И если мы всю жизнь не представляли себе, что можно провести определенные моменты по-другому, давайте просто проведем их по-другому и удивимся, что это возможно.

Заполним образовавшиеся пустоты удовольствиями. Плохие привычки легче изменить, чем отказаться. Побалуйте себя стаканом свежевыжатого сока вместо нездоровой привычки, такой как переедание, чтобы мотивировать себя продолжать.

Давайте каждый создадим новый паттерн сознательного поведения, испытаем его и постепенно усовершенствуем. Через некоторое время мы должны удивиться тому, что многие элементы здорового образа жизни мы делаем автоматически.

Чтобы жить здоровой жизнью, мы всегда должны начинать с себя. Молодому организму очень опасно не защищаться. Начав защищать себя сегодня, мы будем жить здоровой и счастливой жизнью в будущем. Здоровый образ жизни – это наш образ жизни.

Торговые (рыночные) мероприятия имеют большое значение для развития торгового бизнеса. Эти события будут связано с тем, что предоставляет возможности для получения информации о конъюнктуре рынка, для продавцов и покупателей для установления и поддержания деловых отношений, для заключения договоров купли-продажи товаров разговаривать Такие возможности возникают из-за концентрации спроса и предложения в определенном месте и в определенное время. К таким мероприятиям относятся рынки, аукционы, ярмарки, биржи.

Базар— это место (рыночная площадь), где покупатели и продавцы встречаются для покупки или продажи товаров в установленное время. Рынки могут быть различных типов: дневные, недельные, годовые, оптовые, специальные.

Аукцион(аукцион) — это публичная продажа, когда товар приобретается покупателем, предложившим за него наибольшую цену. Покупателю должна быть предоставлена ​​возможность осмотреть выставленный на торги предмет, чтобы убедиться в его качестве. Это очень важно при продаже товаров, потребительские характеристики которых могут быть разными или непостоянными (например, овощи, цветы, кожа, рыба и т. д. ). Аукцион обычно оптовый. Некоторые аукционы имеют мировое значение, например, аукцион шерсти в Бремене, аукцион кожи в Штутгарте, цветочных луковиц в Харлеме, чая в Лондоне и Амстердаме и т. д. ­­­

Справедливый— торговое мероприятие, периодически проводимое на определенной территории, на котором предлагается к продаже широкий ассортимент товаров одной или нескольких отраслей. Как правило, ярмарки продаются оптом по образцам. На ярмарке покупатели и продавцы имеют возможность сравнить качество и цены товаров, получить необходимую информацию, установить деловые контакты, заключить коммерческие сделки. В зависимости от состава участников ярмарки могут быть локальными, региональными, национальными, международными и глобальными, по реализуемым товарам — универсальными и специализированными. ­­­

Выставки – это мероприятие, очень близкое к ярмаркам. Их цель – ознакомление общественности и специалистов с достижениями различных отраслей и других сфер деятельности. В последнее время особую популярность приобрели специализированные выставки, которые часто носят выставочно-продажный характер. В них участники выставки не только демонстрируют свои новинки, но и рекламируют и продают их. В основном разница между выставкой и ярмаркой заключается в том, что первые больше ориентированы на ознакомление и информирование, а вторые на продажи.

Розничные торговые ярмарки могут быть организованы также для продвижения новинок, произведенных в стране, для презентации иностранных производственных или торговых компаний, или для предоставления возможности приобрести некоторые товары во время различных праздников — культурных, спортивных и других массовых мероприятий. ). ­­

Обмен— это постоянно действующая торговая площадка, на которой продавец, покупатель и биржевой маклер встречаются для заключения сделки купли-продажи. Важнейшая ценность бирж заключается в том, что они могут одновременно концентрировать спрос и предложение в одном месте и способствовать ценообразованию. Биржа торгует оптом, сделки совершаются и товар доставляется сразу (наличные сделки) или через определенное время (срочные сделки). Некоторые форвардные сделки являются реальными, когда товар нужен покупателю, а продавец должен поставить его в оговоренное время. ­­

Существует четыре типа обмена: товарный, фондовый, фрахтовый и страховой.

На товарной бирже, на основе стандартов или образцов продукции, крупномасштабных

сделки по торговле искусством. Широкое распространение получили фьючерсные контракты42, которые отличаются от реальных тем, что не предусматривают обязательств сторон по поставке-приемке товара, а лишь предусматривают куплю-продажу прав на товар. Эти сделки заключаются на определенный срок, который может составлять от нескольких месяцев до нескольких лет. Пока они не будут выполнены, договор можно многократно пересматриватьдано.

На фондовой биржеторгуются ценные бумаги, акции, облигации, иностранная валюта. Фрахтовая биржа занимается фрахтованием судов и самолетов, то есть перевозкой грузов или пассажиров. В страховой бирже — страховые операции с товарами, перевозимыми преимущественно морским транспортом.

Краткое изложение темы

1. Решения по маркетинговой цепочкевлияет на все другие маркетинговые решения. Каждая система товаропроводящих цепочек приносит разный доход (затраты тоже разные), обслуживает разные сегменты целевых клиентов. Большинство производителей пытаются создать цепочку распределения товаров — группу взаимосвязанных организаций, участвующих в процессе предоставления товаров или услуг для использования физическим лицом или бизнес-пользователем. ­­­
2. Маркетинговые цепочки выполняют множество важных функций: сбор и распространение информации; общение и поддержка продаж; установление контактов; соответствие предложений потребностям покупателей; переговоры; распределение товаров; финансирование и риск.
3. Операции цепочки поставок наиболее эффективны, когда каждому участнику назначаются задачи, с которыми он лучше всего справляется, и когда все участники работают вместе в гармонии. ­
4. Каждая компания должна выяснить, какими альтернативными путями она может следовать за рынком. Здесь возможны различные варианты, от прямого маркетинга до одного, двух, трех и более уровней промежуточных цепочек. Маркетинговые цепочки постоянно меняются. ­­
5. Создавая цепочку сбыта товаров,первый шаг — оценить, какие услуги сети распределения нужны потребителю, какие цели компания ставит перед сетью и какие существуют ограничения. После этого компания исследует альтернативы цепочки товародвижения относительно типа посредников, их количества и ответственности каждого посредника в цепочке. ­
6. В цепочке распределения товаров существует множество типов посредников, начиная от оптовиков и брокеров и заканчивая агентами и розничными торговцами. Оптовая торговля – это вся деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто покупает их для перепродажи или использования в собственном бизнесе. Оптовики выполняют множество функций, в том числе продажи и стимулирование сбыта, закупки и складирование, разделение оптовых партий, складирование, грузовые перевозки, финансирование, принятие на себя рисков, маркетинговую информацию, управленческие услуги и консультации. Оптовиков можно разделить на три группы: независимые оптовики приобретают товары в собственность; агенты и брокеры не становятся собственниками товаров, им платят комиссию за помощь в покупке или продаже. ­

⁴²Фьючерсные контракты — это контракты, заключаемые на будущую поставку соответствующего товара по фиксированной цене.

• Розничные продавцыпродает товары и услуги напрямую конечным пользователям для личного пользования.
• Выбор местоположения магазина является обязательным при открытии нового бизнеса, т. е. необходимо расширить деятельность компании (открыть новый филиал, перенести существующий магазин в более просторное помещение), если ранее принятое решение не подтверждается (магазин работает неэффективно) или необходимо перенести магазин на новое место в связи с продолжающейся реконструкцией части города. При выборе места выбирается среда, в которой вам придется долго работать; влияет на успех в конкурентной борьбе и влияет на прибыль компании. конечный результат.
• Компании преследуют экономические (финансовые) цели в своей повседневной и долгосрочной деятельности, т. ведь все показатели, влияющие на доходы и расходы компании, очень важны. Выбор места для розничного магазина зависит от спроса, конкуренциидоступность различными видами транспорта, помещения (здание,наш сюжет).
• При выборе места необходимо оценить зону обслуживания магазина. Зона обслуживания магазина – это территория, на которой находятся потенциальные покупатели, или территорияв котором действует аттракцион этой компании. Привлекательность магазина различна в разных частях зоны обслуживания. По мере удаления от ее магазина привлекательность уменьшается. По интенсивности связи магазина с различными точками зоны обслуживания зону можно разделить на полосы: первую (основную), вторую (дополнительную) и третью (частную). рефрижератор).
• Выбор места расположения магазина не является разовым действием, так как появляются новые магазины-конкуренты, меняется город (район), в котором находится магазин, увеличивается или уменьшается численность населения, меняется их социально-экономическая структура и т. д. С учетом результатов анализа принимаются соответствующие маркетинговые решения.
• Процесс производства и процесс оказания услуги может быть длительным и сложным, что приводит к большому количеству перерабатываемой, но еще не предназначенной для потребления продукции, а также к необходимости иметь запасы товаров и рабочих инструментов для оказания услуги. Все эти промежуточные продукты необходимо правильно хранить и хранить. Материальные активы в компании обычно хранятся на складах. ­
• Размер товарного запаса в торговом предприятии зависит от общих задач по созданию товарного запаса и от условий работы предприятия. При складировании товаров преследуют цель уравнять различия во времени производства и потребления товаров, возникающие из-за особенностей природных или производственно-технических условий; сглаживание территориальных несоответствий между производством и потреблением; перевести производственную линейку в коммерческую. При хранении товаров очень важно сохранить их количество и качество, поэтому необходимо создать подходящие условия для их хранения. Есть товары, не требующие особых условий хранения (особая влажность воздуха, температура, освещение, состав атмосферы и т. д. ). Остальные товары (не атмосферостойкие, скоропортящиеся, жидкие, парообразные и др. ) должны храниться в особых условиях или хотя бы в закрытых помещениях. Большое значение для сохранения качества товаров имеет соблюдение санитарно-гигиенических норм. В грязных, запыленных помещениях товары быстрее портятся, появляются микроорганизмы, вредные насекомые, клещи, грызуны. ­­
• В правильно оборудованных торговых помещениях покупатель оценивает увиденное, создает образ магазина, которым он руководствуется при выборе места совершения покупок в будущем. Большинство решений о покупке принимаются в месте покупки, должным образом оборудованном­ торговых помещений, увеличивается количество импульсивных покупок. Требования к помещениям магазинов возникают в связи с тем, что потребитель рассматривает шопинг как форму досуга.

1. Внешние и внутренние факторы определяют решения по установке коммерческих помещений. ОтНаиболее важными из воздушных факторов являются поведение конкурентов, расположение магазина и поведение покупателей в точке продажи. К внутренним факторам относятся маркетинговые цели и стратегия компании.
2. Эффективное использование торгового помещения позволяет снизить затраты, увеличить количество покупателей и сумму покупки в расчете на одного покупателя, создав оптимальные условия для движения покупателей в торговом зале.
3. В торговом зале выделяют три функциональные зоны: зона для товаров, зона для покупателей (включая входы и выходы, лестницы, лифты), еще одна торговая зона.
4. Различают принудительное и свободное (индивидуальное) перемещение покупателей в торговом зале заутомительный Это крайности организации движения покупателей в торговом зале и продажи товаров. способы размещения оборудования bos в торговом зале. Свободное передвижение позволяет клиентам совершать покупки более рационально, используя более короткие маршруты и меньше времени. Вынужденное движение, с другой стороны, может затруднить покупки, потому что заставляетдля просмотра всего ассортимента магазина. На практике чаще всего применяют смешанные способы — линейное и формирование ниши при размещении торгового оборудования.
5. Качественное распределение площадей по товарным группам включает в себя решения, связанные с выделением места в торговом зале под отдельные товарные группы. Каждая компания стремится расположить товар таким образом, чтобы покупатель как можно дольше провел в торговом зале и посетил как можно больше мест торгового зала. Задача продавца — расставить товары таким образом, чтобы они «вели» покупателя через весь торговый зал и тем самым поощряли незапланированные покупки по пути. Разные локации (зоны) ТРЦ характеризуются неодинаковой ценностью, неодинакова и привлекательность отдельных товарных групп. ­­
6. Покупка товаров в Интернете удобна для потребителей. Им не нужно никуда ехать, искать место для парковки автомобиля, посещать множество магазинов, а кроме того, покупатели могут сравнить один и тот же товар или похожие модели, стили, цвета и т. д. , их цены и заказать их в любой момент. время суток, не выходя из дома. Ничто не мешает, не портит настроение и не отвлекает покупателя. ­­­
7. Интерактивный маркетинг позволяет напрямую общаться между продавцом и покупателем, что является отличным инструментом для сближения торговой компании со своими клиентами и укрепления доверия покупателей. При общении с пользователем компания может лучше проанализировать его конкретные потребности и пожелания, покупатель может задать вопросы и сразу получить на них ответы. ­
8. Интерактивный маркетинг позволяет снизить затраты, а значит, и цены, и повысить прибыльность. Интернет-магазины не несут расходов, связанных с созданием магазина, его обслуживанием, страховкой, коммунальными услугами и т. д. Связь между продавцом и покупателем посредством электронных коммуникаций дешевле, чем по почте. Интерактивный маркетинг характеризуется гибкостью, что позволяет продавцу постоянно корректировать свою деятельность. Интернет позволяет покупателям и продавцам, находящимся в разных странах мира, связаться друг с другом за минимальное количество времени. ­­
9. Торговцы могут использовать интерактивный маркетинг по-разному: создавать электронный магазин, размещать рекламу в Интернете, использовать электронную почту, активно формировать клиентуру. ­
10. Торговые (рыночные) мероприятия имеют большое значение для развития торгового бизнеса. Эти события важны, поскольку дают возможность получить информацию о состоянии рынка, продажахдля ветра и покупателей для установления и поддержания деловых отношений, а также для заключения предварительныхдоговор купли-продажи. К таким мероприятиям относятся рынки, аукционы, ярмарки, биржи.

Словарь терминов

Агент— оптовик, представляющий покупателей и продавцов на относительно постоянной основе. Он лишь выполняет определенные функции и не имеет права собственности на товары.

Аукцион(аукцион) — это публичная продажа, когда товар приобретается покупателем, предложившим за него наибольшую цену.

Обмен— это постоянно действующая торговая площадка, на которой продавец, покупатель и биржевой маклер встречаются для заключения сделки купли-продажи.

Оптовая торговля— это деятельность, связанная с реализацией товаров и оказанием услуг производственным или торговым посредникам.

Электронная коммерция— это купля-продажа товаров с использованием электронных технологий; это метод торговли, при котором контракты заключаются и, при необходимости, исполняются с использованием информационных технологий и инструментов, путем обмена электронными сообщениями данных через компьютерные сети. ­­

Индивидуальное движение покупателейдает покупателю возможность выбрать направление дороги в торговом зале, а также длину дороги.

Качественное распределение площади— это определение мест, выделенных в торговом зале для отдельных групп товаров и определение мест, выделенных в торговом оборудовании для представления отдельных наименований товаров.

Риэлтор— оптовик, не являющийся собственником товара. Его функция — свести покупателей с продавцами и помочь им заключить сделку.

Розничная торговля— это деятельность, связанная с непосредственной продажей товаров и оказанием услуг конечному потребителю. ­

Внемагазинная розничная торговля— это реализация товаров конечным потребителям непосредственно почтой по каталогам, по телефону, в торговых домах, в телемагазинах, на дому у потребителей и на работе, с использованием торговых автоматов, через Интернет и с применением иных способов прямой розничной торговли. ­­­

Справедливый— торговое мероприятие, периодически проводимое на определенной территории, на котором предлагается к продаже широкий ассортимент товаров одной или нескольких отраслей. ­

Выставка— это отраслевое мероприятие, целью которого является ознакомление общественности и специалистов с достижениями различных отраслей и других сфер деятельности.

Уровень дистрибьюторской сети— группа посредников, выполняющих определенные функции для обеспечения передачи права собственности на продукт конечному пользователю.

Покупательная способность— это сумма денег, которую жители обслуживаемой территории выделяют на приобретение товаров в течение определенного периода времени (обычно в течение года). ­

Инвентаризация товаров— это товары, предназначенные для коммерческих операций (продажи, оказания услуг).

Режим хранения товаров— это система мероприятий и правил, обеспечивающих надлежащие условия хранения товаров: температура, относительная влажность, освещенность, состав воздуха, санитарно-гигиенические условия и т. п.

Товарный баланс— это та часть товарного запаса, которая остается после определенных операций по разным причинам (например, испорченный, морально устаревший, некачественный, списанный товар).

Цепочка распределения товаров— группа взаимосвязанных организаций, участвующих в производстве

в процессе предоставления этой услуги физическому или бизнес-пользователю.

Зона обслуживания торгового объекта (магазина). — это территория, где есть потенциальные пользователи, или территория, где действует аттракцион этой компании. ­

Местонахождение торгового объекта (магазина). — географическое место, где экономическая деятельность осуществляется после объединения факторов производства (персонала, товаров, материальных средств производства и капитала). ­

Вынужденное перемещение покупателейне позволяет им выбирать альтернативные пути в торговом зале.

Вместимость склада— это складская деятельность, возможность выполнения определенных задач с учетом ограничений (погрузка или разгрузка): ограничения могут возникнуть из-за вместимости транспортных средств, транспортных потоков и сотрудников. ­­

Посредники— оптовики и розничные торговцы, входящие в дистрибьюторскую сеть, которые помогают компании находить потребителей и продавать им товары, либо сами покупают их и перепродают.

Прямая дистрибьюторская сеть— дистрибьюторская цепочка без посредников.

Базар— это место (рыночная площадь), где покупатели и продавцы встречаются для покупки или продажи товаров в установленное время. ­

Вопросы и задания для самоконтроля.

Ответь на вопросы:

1. Почему производители передают на аутсорсинг часть работы по передаче товара посредникам: оптом, в розницу и т. д. ?­
2. Какую роль играют посредники на рынке при распределении товаров производителей?
3. Каковы функции различных участников цепи сбыта?
4. Когда уместно делегировать часть работы, связанной с продажей товаров потребителям, другим участникам цепочки поставок?
5. Объясните термины «длина цепи распределения» и «уровень цепи распределения».
6. Что особенного в прямой дистрибьюторской сети? Приведи примеры.
7. Что особенного в цепочке непрямой дистрибуции?
8. Каковы функции розничного бизнеса?
9. Каковы функции оптовых компаний?
10. Каковы функции агентов и брокеров?
11. Что определяет местонахождение торговой компании?
12. Почему выбор локации для розничного бизнеса гораздо более важная задача, чем для оптового?­
13. Какие условия необходимо учитывать при выборе места для розничного бизнеса?­
14. Зачем ритейлеру знать зону обслуживания своего магазина?
15. От чего зависит размер зоны обслуживания магазина?
16. Как разделена зона обслуживания магазина по покупательской привлекательности?
17. В чем разница между первой (основной) и второй (дополнительной) полосой ап магазинав зоне обслуживания?
18. Каковы наиболее важные факторы при выборе местоположения оптовой компании?
19. Почему каждая торговая компания должна иметь большие или меньшие склады?
20. Какие факторы определяют, как будет организована работа на складе?
21. Какие задачи по инвентаризации?
22. Объясните разницу между терминами запасы и остатки.
23. Какие требования к работе на складе?
24. Каковы принципы размещения товаров на складах?
25. Чем отличается складирование товаров в розничных и оптовых компаниях?
26. Какие существуют способы размещения товаров на складах?
27. Каковы этапы процесса приемки товаров?
28. Каковы компоненты настройки магазина?
29. Почему важно правильно оборудовать торговое помещение?
30. Какие цели следует ставить при обустройстве торговых помещений?
31. Каковы функциональные зоны торгового зала магазина? Опиши их.
32. В чем разница между принудительным и свободным перемещением покупателей в торговом зале?
33. Какие решения включает в себя качественное распределение площади торгового зала?
34. Какая площадь более ценна? Почему?
35. Объясните понятие качественного расположения товаров.
36. Какое место на полке самое ценное? Почему?
37. Каковы преимущества онлайн-покупок для потребителя?
38. В чем преимущества онлайн-торговли для продавца?
39. Какие методы интернет-маркетинга может использовать торговая компания? Опиши их.
40. Какие торговые мероприятия могут использовать торговые компании и производители в своей деятельноститак?
41. Охарактеризуйте основные торговые события: ярмарка, выставка, аукцион.

На рынке переработки молока четыре крупных производителя-переработчика и три ритейлера. торговые компании. Пользователей на этом рынке можно разделить на шесть сегментов: 1) varпотребители, предпочитающие органические продукты, 2) потребители, ищущие недорогие молочные продукты, 3) любители сыра, 4) любители мороженого и других молочных десертов, 5) потребители, которыеотносится к средней цене молочных продуктов, 6) случайных потребителей.

Постройте цепочки поставок молочных продуктов и определите, сколько контактов у службы поддержкиэтих производителей, если они:

1. не пользуется услугами розничных компаний;
2. пользуется услугами всех трех розничных компаний;
3. пользуется услугами двух крупнейших розничных компаний.
   

Используя информацию, предоставленную в Интернете, после посещения различных точек розничной торговли создайте сети непрямой дистрибуции 3-го и 5-го уровня.

ЗАДАЧА

Сколько розничных предприятий в районе вашего проживания (в микрорайоне), которые продают аналогичный ассортимент? Перечислите их.

Отметьте зоны обслуживания этих компаний на карте (найдите ее в Интернете). Они согласны? За что?

У какой торговой компании больше конкурентов? Пожалуйста, объясните здесь.

Магазин «Саулуте» заказал у местного оптового предприятия «САН» товары пяти наименований, которые должны быть размещены на 12 полках (см. рис. 49). Менеджер оптовой компании «САН» провел разведывательное исследование и составил характеристики следующих пяти товаров :

1. А— этот товар очень хорошо известен покупателям, спрос на него постоянный;
2. ой— этот товар является самым дорогим в своей товарной группе; продажи очень неравномерны;
3. □ — этот товар является самым дешевым в своей товарной группе; продажи стабильны, но малы;
4. Ф – этот товар очень малоизвестен потребителю; продажи очень низкие; недавно появились на рынке;
5. ◊ — товар, не выделяющийся из своей группы товаров; продажи очень неравномерны. ­

Расставьте следующие предметы на полках так, чтобы:

• наиболее ценные места на полках будут зарезервированы для наиболее ценных товаров (подробности см. в разделе 5. 6);
• эффективно использовались бы все зоны полки – полки со стороны покупателя и края полок. ­
  

ЗАДАНИЕ 6

Выберите ответы — для каждого понятия в столбце I выберите определение из столбца II. Запишите ответы следующим образом: 11К, 12Л, 13М и 1. 1. ­

ЗАДАНИЕ 7

Выберите правильный ответ — напишите букву той части предложения, которая правильно завершает предложение.

1. Товар производителя эффективно размещается на рынке, если посредник использует его:­
2. коммуникации;
3. опыт;
4. специализация;
5. по активности;
6. все вышеперечисленные факторы важны.

• Сколько контактов должны поддерживать пять производителей с двумя рыночными посредниками (см. рис. 50):
• 5;
• 8;
• 10;
• 12.
• Многоуровневая цепочка распределения показана на рисунке 50:
• 1-й и 2-й уровни;
• 2-й и 3-й уровни;
• 3-й и 4-й уровни;
• 4 уровня.
• Какие функции выполняют розничные компании:
• хранение товаров;
• перевозка грузов;
• продажа товаров конечным потребителям и стимулирование сбыта;
• предоставление информации о рынке другим участникам рынка.
• В чем особенности оптовой торговли по сравнению с розничной:
• в оптовой торговле количество покупателей больше;
• в оптовой торговле общение с покупателями анонимно;
• оптовые покупатели используют свои средства только для приобретения необходимых для своего бизнеса факторов производства (деятельности);
• в оптовой торговле сумма денег, за которую приобретаются товары, значительно меньшени один.
• При выборе места для розничного бизнеса необходимо учитывать:
• спрос и конкуренция;
• транспортные узлы и связь;
• земельный участок и состояние здания;
• все вышеперечисленные факторы.
• Планировка торгового зала зависит от:
• тип здания;
• размер здания;
• конфигурации зала;
• ассортимент товаров для продажи;
• всех перечисленных факторов.
• Функциональными зонами торгового зала являются:
• площадь для товаров; зона покупателей; места для персонала и киосков; Спасибоплощадь узлов чтения (лотков);
• площадь для товаров; зона покупателей; другой торговый район (персонал также продаетплощадь, предназначенная для пользователей, площадь расчетных узлов);
• техническая зона (площадь для торговой мебели, касс и т. д. ); дрекламная площадь (площадь, предназначенная для размещения рекламы, ее средства); социальная зона (зона для отдыха, примерки или просмотра товаров покупателями);
• в торговом зале нет функциональных зон и выделять их нецелесообразно.
• Требования, которые необходимо соблюдать при организации работы на складе:
• сохранить качество товара; сократить время простоя; обеспечивать сохранность материальных ценностей;
• рациональное использование складских площадей; увеличить время простоя; обеспечивать сохранность материальных ценностей;
• сохранить качество товара; сократить время простоя; увеличить потери товара;
• уменьшить потери продукта; обеспечивать сохранность материальных ценностей; нетобратите внимание на согласованность операций.
• Режим хранения товаров включает:
• температура и свет;
• относительная влажность воздуха и состав воздуха;
• санитарно-гигиенические условия;
• все вышеперечисленные факторы.
• При размещении товара на складе вам необходимо:
• группировать товары по размеру и весу;
• группировать товары по материалу, из которого они изготовлены;
• группировать товары по требованиям хранения товаров;
  
• группировать товары по спросу;
• все ответы правильные.

ЗАДАНИЕ 8

Верно ли утверждение? Объяснять.

1. Оформление магазина способствует созданию имиджа магазина.
2. Эффективное использование помещений магазина может увеличить расходы магазиназатраты и уменьшить поток клиентов.
3. При планировке торговых помещений наиболее важной зоной является зона для товаров и зона для сотрудников.
4. Когда ставится задача рационального управления движением покупателей, используется индивидуальный принцип движения покупателей в зале.
5. Товары должны быть расставлены таким образом, чтобы они «вели» покупателя через весь торговый зал.
6. Самая ценная часть торгового зала находится в его середине.
7. Товары, которые размещены на полках в зоне просмотра, то есть выше 160 см от земли, являются наиболее покупаемыми.
8. Электронная коммерция – это заключение договоров с использованием информационных технологий. ­
9. Использование электронной почты и телекоммуникаций — два наиболее важных метода интерактивного маркетинга. ­

Товары и услуги, предлагаемые компанией, экспонируются на ярмарках и выставках. Существенное отличие этих торговых мероприятий в том, что продукцию компании нельзя продавать на ярмарках, а можно на выставках.

Подготовкой товара к продаже называют приспособление товара к требованиям потребителя. РС.

Подготовкой товаров в компании к дальнейшим коммерческим операциям (оказание услуг, реализация) является их:

• приемка (по количеству и качеству, оформлению и контролю документов);
• сортировка (отбор по типам, размерам, высотам, стилям, видам);
• распаковка, обработка;
• производственные операции (резка, упаковка, сушка, смешивание);
• хранилище;
• маркировка, ценообразование и маркировка;
• хранение, выдача на рабочее место, учет и контроль.

В розничной торговле операций по подготовке товаров к реализации меньше, чем в оптовой. ­

В розничной торговле планировка магазина является одним из важнейших маркетинговых инструментов, влияющих на поведение покупателей. Он формирует внешний вид магазина, очень важен в создании его имиджа и фирменного стиля. ­^[4]. Составными частями установки магазина являются :­

• макет магазина;
• количественное и качественное распределение торговых помещений;
• доставка товаров;
• формирование атмосферы магазина;
• формирование внешней среды магазина.
  

Грамотное оснащение торгового помещения важно, ведь именно здесь покупатель оцениваетто, что он видит, создает образ магазина, исходя из которого он в дальнейшем будет выбирать место для приобретения товара. Большинство решений о покупке, особенно о продуктах питания, вы принимаете сами. найти в местах их покупки; при правильном оборудовании торгового помещения увеличивается количество импульсивных покупокчу Потребность в помещении магазина возникает из-за того, что потребитель рассматривает шопинг как форму досуга.

Внешние и внутренние факторы определяют решения по установке коммерческих помещений. Среди внешних факторов наиболее важными являются поведение конкурентов, местонахождение магазина и поведение покупателей в местах продаж. К внутренним факторам относятся маркетинговые цели и стратегия компании.

Для устройства торговых помещений, как и для любого средства трейд-маркетинга, требуетсяосновной целью является повышение эффективности (доходности) торговой площадки. Он направлен на экономические и неэкономические меры. При открытии магазина необходимо эффективно использовать торговые помещения, создать среду, которая бы активизировала покупателей и побуждала их к покупке.

Эффективное использование торгового помещения позволяет снизить издержки, увеличить количество покупателей и сумму покупки в расчете на одного покупателя, создав оптимальные условия для движения покупателей в торговом зале. ­­

Схема магазина

Задача планировки магазина состоит в том, чтобы распределить и расположить функциональные зоны таким образом, чтобы создать условия для оптимизации движения потока покупателей в торговом зале и рационально использовать площадь торгового зала. Выделяют следующие функциональные зоны торгового зала :­

• площадь для товаровэто зона, где товары представлены покупателям в специальном оборудовании. Эта зона делится на зону, где установлено оборудование, и складскую зону, где определенный ассортимент товаров представлен лишь кратко;­
• зона покупателейохватывает всю зону движения покупателей в магазине, включая входы и выходы, лестницы, лифты;
• еще один торговый район. В магазинах, обслуживаемых продавцами, сюда входят персонал и прилавок. В магазинах самообслуживания за ней закреплена зона платежных узлов. Другая зона также включает в себя такие дополнительные помещения, как демонстрационные и дегустационные залы, зоны отдыха и т. д. К ним, как правило, относятся и помещения, хотя и не интегрированные непосредственно в торговый процесс магазина, но имеющие к нему широкое отношение (кафе, ресторан, другие объекты обслуживания). ­­­­

Часто, особенно в крупных магазинах, невозможно четко разграничить эти три функциональные зоны. Трудно указать, каким должно быть оптимальное распределение торговой площади между этими зонами, поскольку оно зависит от многих обстоятельств (размера магазина, ассортимента товаров, используемых методов обслуживания покупателей, клиентуры и т. д. ). ­

При организации функциональных зон в торговом зале преследуется цель красиво представить ассортимент товаров, дать возможность рационально пополнить товарный запас, оптимизировать движение потока покупателей и т. д. необходимо стремиться к тому, чтобы как можно больше покупателей проводили время в различных частях торгового зала. Это особенно важно в магазинах самообслуживания. Стандартных рекомендаций по организации отдельных функциональных зон в магазине нет, так как это во многом зависит от типа магазина и ассортимента продаваемых товаров. ­­­

Различают принудительную и свободную (индивидуальную) форму передвижения покупателей в торговом зале. вим Когда целью является управление движением покупателей, применяется принцип принудительного движения, которыйРис не позволяет им выбирать альтернативные пути. И изменился принцип индивидуального движениядает покупателю возможность выбрать направление дороги в торговом зале, а также длину дороги. И первый, и второй принципы реализуются определенным образом путем размещения торгового оборудования, предназначенного для презентации товаров (см. рис. 47).

Вынужденное и свободное перемещение – это крайности движения покупателей в торговом зале илиспособы организации и размещения торгового оборудования в торговом зале. У каждого из них есть прапроизводительность и недостатки. Свободное передвижение позволяет клиентам совершать покупки более рационально, паиспользуя более короткие пути и меньше времени для этого. Вынужденное движение, с другой стороны, может затруднить совершение покупок, поскольку заставляет покупателя просмотреть весь ассортимент магазина. На практике обычно используются смешанные методы, сочетающие в себе оба вышеуказанных принципа. Такие способы иллюстрируются расстановкой торгового оборудования линейно-нишевым способом (см. рис. 47).

Рисунок 47 Способы размещения торгового оборудования

Распределение площади торгового зала и презентация товаров

Качественное распределение площадивключает два аспекта: 1) определение мест, отведенных в торговом зале для отдельных групп товаров и 2) определение мест, отведенных в торговом оборудовании для представления отдельных торговых наименований. ­­

Количественное распределение площадей по товарным группам включает решения, связанные с выбором места в торговом зале для отдельных товарных групп. Каждая компания стремится расположить товар таким образом, чтобы покупатель как можно дольше провел в торговом зале и посетил как можно больше мест торгового зала. Цель торговца — расположить товары таким образом, чтобы они «вели» покупателя через весь торговый зал и тем самым побуждали его совершать покупки по дороге, а не планировать покупки. С другой стороны, совершая покупки, покупатель хочет очень быстро найти нужный товар и потратить на покупки как можно меньше времени. Эти противоречия между поведением и целями покупателя и продавца необходимо качественно урегулировать при распределении площадей торговых залов по отдельным товарным группам. ­

Разные локации (зоны) торгового зала характеризуются неодинаковой ценностью, неодинакова и привлекательность отдельных товарных групп. При выборе места для отдельных групп товаров следует иметь в виду, что :­

• покупатели обычно опережают стрелку;
• покупатели избегают середины торгового зала и придерживаются его краев;
• покупатели обходят углы;
• покупатели смотрят преимущественно направо и берут товар правой рукой;
• меняется ритм (скорость) движения клиентов: сначала оно ускоряется, затем их темп замедляется, а в конце снова ускоряется;­
• покупатели меньше посещают верхние этажи (многоэтажные магазины).

В силу этих особенностей покупательского поведения покупатели посещают разные части торгового зала по-разному. С учетом этого выделяют активную и пассивную зоны торгового зала (см. рис. 48). ­

Рисунок 48 Активные и пассивные зоны торгового зала

Не только торговый зал, но и группы товаров, продаваемых в нем, оцениваются по-разному. воля Товары, за которыми покупатель приходит в магазин, которые являются целью его визита, более привлекательны, чем другие. В продуктовой торговле это, как правило, скоропортящиеся товары. Эти товары влияют на поведение потребителей, поэтому с их помощью можно формировать поток покупателей, траекторию их движения в магазине.

Вопрос «Какой товар где должен быть представлен?» возникает не только из-за разной стоимости отдельных частей торгового зала, но и из-за необходимости размещения товаров рядом друг с другом содержательно и, в то же время. , эффективным с точки зрения продаж. Каждый элемент может быть сгруппирован, объединенma с другими товарами по различным характеристикам. Например, в торговле одеждой товары можно разделить на отделы по целевым группам потребителей (мужская, женская, детская одежда). ботинки) и в соответствии с потребностями (верхняя часть, низ) или их комбинация (например, женская верхняя одежда, мужская верхняя одежда). Основной принцип, установленныйчтобы соседство отдельных товарных групп в торговом зале было связано между отдельными ассортиментамизапасные части и товары.

При выборе места для отдельных групп товаров в торговом зале необходимо учитывать ратребования к организации работы национального и работоспособного персонала. С этой точки зрения особенно важны логистические процессы, происходящие в магазине, операции оплаты товаров, обеспечение сохранности материальных ценностей и т. д. Кроме того, конфигурация торгового зала, определенные продажитехнические требования к использованию такого оборудования (например, для холодильных установок) (прил. дис А. , 2002).

Качественное расположение товаров (наименования). После разделения площади торгового зала надля отдельных групп товаров необходимо выделить место под отдельные товары в торговом оборудовании (т. е. выделить площадь выкладки). Это непростая задача, ведь и товар, и стеллажи, и другое торговое оборудование, используемое для расстановки товаров, имеют неодинаковую ценность.

Стоимость товара зависит от потребностей потребителей и/или известны отдельные товарымес. Стоимость полочного пространства оценивается с вертикальной и горизонтальной точек зрения. С вертикальной точки зрения полки, используемые для выкладки товаров, делятся на :

• верхняя зона (>160 см);
• площадь обзора (120-160 см);
• зона досягаемости (80-120 см);
• зона изгиба (< 80 см).

Самые покупаемые товары находятся в зоне просмотра, а худшие — товары, представленные в зоне наклона. Таким образом, чем ближе предмет представлен к уровню глаз, тем больше шансов, что он будет продан. Большинство спонтанных покупок совершается, когда товар представлен в зоне просмотра. Взгляд покупателей в основном направлен на середину горизонтальной полки и вправо от нее, меньше внимания уделяется краям полки и левой части середины. ­­

Электронная торговля, электронный магазин

Интернет значительно расширил возможности электронной коммерции и создал условия для возникновения электронной коммерции. Электронная коммерция — это покупка и продажа товаров с использованием электронных технологий. Это метод торговли, при котором контракты заключаются и, при необходимости, исполняются с использованием информационных технологий и инструментов, путем обмена электронными сообщениями данных через компьютерные сети.

Быстрое развитие интерактивного маркетинга и электронной коммерции можно объяснить преимуществами, которые получают как потребители, так и компании.

Интернет-магазины предлагают покупателям практически те же преимущества, что и другие формы прямого маркетинга. Самое главное, это очень удобно для пользователя. Им не нужно никуда ехать (особенно если товар можно приобрести только в другом городе или другой стране), искать место для парковки, посещать множество магазинов и т. д. Покупатели могут сравнивать товары одного и того же товара или похожие модели, стили, цвета и т. д. , их цены и заказывайте их в любое время суток, не выходя из дома. Ничто не мешает покупателю, не портит ему настроение, не отвлекает его внимания и т. д. ­­

Кроме того, онлайн-покупки предлагают дополнительные преимущества для потребителей. Они могут получить широкий спектр сравнительной информации о компаниях, продуктах и ​​конкурентах. Покупатель имеет возможность пообщаться с продавцом и получить наиболее интересующую его информацию. Покупки в магазине электроники занимают очень мало времени.

Интерактивный маркетинг имеет ряд преимуществ и для продавцов: он позволяет установить прямые связи между продавцом и покупателем, что является отличным инструментом для сближения торговой компании со своими клиентами и укрепления доверия со стороны покупателя. При общении с пользователем компания может лучше проанализировать его конкретные потребности и пожелания, покупатель может задать вопросы и сразу получить на них ответы. При таком взаимодействии компании могут быстрее адаптироваться к потребностям рынка, а в идеале — к потребностям каждого пользователя. ­

Интерактивный маркетинг позволяет снизить затраты, а значит, и цены, и повысить прибыльность. По сути, интернет-магазины не несут расходов, связанных с созданием магазина, его обслуживанием, страховкой, коммунальными услугами и т. д. Связь между продавцом и покупателем посредством электронных коммуникаций дешевле, чем по почте. ­

Интерактивный маркетинг характеризуется гибкостью, что позволяет продавцу постоянно корректировать свою деятельность. Интернет позволяет покупателям и продавцам, находящимся в разных странах мира, связаться друг с другом за минимальное количество времени. Даже небольшие компании электронной коммерции могут работать на мировых рынках. ­

Маркетологи могут использовать интерактивный маркетинг несколькими способами. Среди них следует отметить следующие :

• создание электронного магазина,
• он-лайн реклама,
• использование электронной почты,
• активное формирование клиентов.

У компании, которая хочет создать свой электронный магазин, есть два варианта: она может купить место в какой-нибудь коммерческой оперативно-информационной службе или открыть собственный сайт.

Большинство компаний создают собственные веб-сайты. Они бывают разных типов. Большинство из них корпоративные. ^[2]сайты. Они инициируются самими пользователями и используются для поддержания интерактивного общения между компанией и пользователями. С их помощью компании стремятся сформировать положительный образ себя и своих товаров и услуг у потребителей, но их целью не является продажа товаров или услуг.

Другие компании стремятся создавать маркетинговые веб-сайты. Они направлены на создание более тесного варсотрудничество между клиентами и компанией и направлено на стимулирование продажи товаров и услуг. Такой сайт включает в себя каталог товаров, советы клиентам и рекламные инструменты (такие как купоны, распродажи, конкурсы для клиентов). Эти компании широко рекламируют свои веб-сайты в прессе, на радио и телевидении, а также в рекламных ссылках, которые размещаются на других сайтах. веб-сайты. Создание веб-сайта — это только начало. Важно, чтобы их посещали покупатели, поэтому они должны быть привлекательными, интересными, чтобы пользователь, посетив один раз, захотел посетить их снова — поэтому его необходимо постоянно обновлять.

Второй способ, которым маркетологи используют интерактивный маркетинг, — это интернет-реклама. Компании могут размещать рекламу в Интернете тремя способами: 1) подавать объявления в специальных разделах оперативно-информационной службы; 2) публиковать рекламу в определенных группах знаний в Интернете, созданных специально для коммерческих целей; 3) компании могут оплачивать рекламу, которая отображается на экранах компьютеров абонентов, когда они просматривают страницы соответствующих оперативно-информационных служб.

Продавцы могут поощрять своих потенциальных клиентов связываться с их компанией с вопросами или предложениями по электронной почте. Представители клиентской службы торговых компаний должны оперативно реагировать на такие письма и оперативно давать развернутые и аргументированные ответы. Компания должна составлять списки всех потенциальных и особенно постоянных покупателей и поддерживать с ними постоянный контакт. Таким покупателям он должен рассылать информационные бюллетени, газеты для покупателей, каталоги, рекламные буклеты, приглашать их на свидания, знакомить с информацией, призванной стимулировать спрос покупателей. ­

Свободное чтение

Статистика: интернет-магазины становятся все популярнее

По данным последнего опроса, даже 53 проц. потребителей в мире все больше склоняются к покупкам в Интернете. Уже пятая часть (22%) опрошенных совершила свою первую покупку в прошлом году, что говорит о том, что услуга онлайн-покупок становится все более популярной в настоящее время. ­

После проведения исследования, в котором приняли участие более 7 тыс. респондентов из разных стран мира было замечено, что потребители все больше покупают онлайн. Например, в Соединенном Королевстве количество людей, совершающих покупки в Интернете хотя бы раз в неделю, в этом году увеличилось на 14% по сравнению с тем же периодом 2010 года. ­­

«Интернети магазины становятся все более популярными, но для удовлетворения потребностей потребителей в ряде стран

что становится все труднее с одним веб-сайтом и узким предложением продуктовассортимент тех. Разве что, как пользователи Amazon, вы можете предложить чрезвычайно широкий выбор. Или, как Apple, — вы продаете уникальный и привлекательный во всем мире продукт», — говорит Видас Венкус, консультант PwC в Литве.

Опрос показал, что привычки онлайн-покупок различаются в разных странах — китайские потребители делают покупки онлайн почти в 4 раза чаще, чем некоторые европейцы. Даже 70 процентов Китайские потребители делают покупки в Интернете не реже одного раза в неделю по сравнению с 40% США и 20 процентов. Голландские, французские или швейцарские потребители.

Основными преимуществами покупок в Интернете были возможность покупать 24/7 (28%), предложение лучших предложений и более дешевых товаров (25%) и то, что онлайн-покупки не только быстрее (18%), но и проще ( 11%). ), чем в магазине. ­

Причины, влияющие на популярность магазинов электроники в разных странах, весьма разнообразны. Потребители в Великобритании обычно отдают предпочтение тем электронным магазинам, которые предоставляют возможность лично забрать купленный онлайн товар в магазине, для покупателей в США важна возможность возврата товара. ­­

Бесплатный возврат и быстрая доставка важны для немецких покупателей, но совершенно не важны для французских покупателей. Они только пользуются специальными предложениями в интернет-магазинах. Покупатели из Китая и Гонконга предпочитают соответствующие скидки. ­­

Исследование показало, что социальные сети оказывают все большее влияние на решения потребителей о покупке. Каждый третий респондент использует как минимум один канал социальных сетей для совершения покупок (например, Twitter) каждый день. ­

Даже 44 процента респондентов в Гонконге, 40 процентов. в Китае 32 процента США и 20 процентов. Следите за предложениями любимых брендов в социальных сетях Великобритании. По данным опроса, даже 90 проц. Китайские респонденты используют социальные сети чаще, чем респонденты из других стран. ­­

Глобальные розничные прогнозы на 2020 год:

• владельцы интернет-магазинов будут становиться все более инновационными и использовать все больше различных визуальных инструментов, а веб-страницы будут становиться все более интерактивными и персонализированными для привлечения внимания потребителей;­
• с развитием онлайн-технологий все более популярными будут становиться покупки на мобильных телефонах или планшетах;­
• социальные сети будут оказывать все большее влияние на продажи;
• все больше и больше товаров будет доставляться на дом, станут популярными онлайн-заказы и возможность забрать заказанный товар или вернуть товар в магазине. ­

^[4]Тождество (лат. присутствие) — тождество, совокупность признаков лица или вещи, по которым его узнают, отличают от других.

^[2]Корпорация (лат. corporatio — сообщество) — юридически образованная группа лиц, объединенных общностью профессиональных или общественных интересов.