Содержание

Прогнозирование структуры товарооборота потребительской кооперации связано с изучением происходящих на селе социально – экономических преобразований, анализом товарооборота за прошлые годы. Оно требует тщательного учета перспектив изменений в спросе населения на товары под влиянием множества факторов. Приведем некоторые из них [4, с.297].

1.           Сложившийся уровень потребления и реализации товаров, а также их зависимость от покупательных фондов населения. Анализ этих данных позволяет выявить тенденции в спросе населения на отдельные товарные группы. По тем товарам спрос населения, по которым удовлетворяется полностью, фактическая продажа в определенной мере характеризует размер платежеспособного спроса. Учитываются изменения, которые произойдут в составе товарооборота под влиянием роста материального благосостояния народа. Так, при увеличении продажи мяса снижается потребление хлеба; при расчете реализации сахара берется во внимание рост продажи кондитерских изделий. Чем выше уровень потребления отдельных товаров и степень удовлетворения в них потребностей населения, тем меньшим темпами изменится их реализация в будущем периоде даже при значительном росте покупательных фондов.

2.           Уровень производства отдельных предметов потребления и соответственно изменения объема и структуры товарных ресурсов. Например, значительный рост производства товаров культурно – бытового назначения, трикотажных изделий вызывает соответствующее повышение спроса на на эти товары и обуславливает увеличение их доли в товарообороте. При оценке спроса, например, на мыло хозяйственное учитывается значительный рост производства синтетических моющих средств.

3.           Соотношение товарного и нетоварного потребления. На сумму розничного товарооборота по продуктам питания влияют объем продукции, производимой в личных подсобных хозяйствах, сумма оборота колхозной торговли и тенденции изменения этих показателей в перспективе.

4.           Нормы потребления пищевых продуктов и важнейших непродовольственных товаров в сопоставлении с фактическим уровнем потребления.

5.           Изменение жилищно – бытовых условий населения. Так, развитие электрификации и газификации сельских населенных пунктов способствует росту спроса на электробытовые приборы, предметы ухода за ними. В связи с расширением жилищного строительства возрастает спрос на мебель, увеличивается продажа индивидуальным  застройщикам личных строительных материалов.

       Методика прогнозирования и планирования розничного товарооборота различна в зависимости от специфических особенностей отдельных групп товаров. Применительно к каждой группе используют дифференцированные методы расчета продажи с учетом тех экономических факторов, которые оказывают на его объем решающее влияние.

Методы прогнозирования и планирования структуры розничного товарооборота различны в отдельных звеньях потребительской кооперации. Они зависят в значительной мере от того, на какой период разрабатываются прогнозы, от содержания и объема экономической информации, котрой располагают различные кооперативные организации для проведения расчетов. В республиканских и областных потребсоюзах могут быть применены экономико – статистические, нормативный и другие методы.

Экономико – математические модели позволяют «уловить» множество факторов, оказывающих значительное влияние на формирование структуры товарооборота. На основе экономического и корреляционного анализа устанавливаются существенные факторы, включаемые в уравнение регрессии.

Рекомендуется на первом этапе определить сумму продажи по двум агрегированным продовольственным и непродовольственным группам товаров, а на втором -  в пределах каждой из них рассчитать прогноз оборота по реализации отдельных товаров [4].

Если для динамики оборота по продаже какой–то группы товаров характерна выраженная устойчивая тенденция развития, то могут быть рекомендованы различные уравнения тренда (y = a+bt,y=a+bt+ct²,y=a+blgt и др.).

В случае отсутствия устойчивых тенденций развития для определения прогноза оборота по реализации этих товаров учитываются среднегодовые темпы роста за ряд лет.

 При выявления тесной связи между объемом продажи товаров и соответствующими факторами (а их влияние прослеживается на протяжении всего анализируемого периода) используются однофакторные и многофакторные регрессионные модели.

По тем группам товаров, объем продажи которых зависит от изменения платежеспособности населения, в экономических расчетах может быть использована двухфакторная математическая модель [2, с.133]:

Y_x=a+bx

Где у – сумма товарооборота по товарной группе в расчете на одного человека;

х –сумма покупательных фондов населения в расчете на одного человека;

а,b  - параметры равнения.

Для нахождения параметров этого уравнения составляются система нормальных уравнений.

Темпы изменения продажи мебели в значительной мере зависят от темпов развития жилищного строительства. Поэтому один из вариантов прогноза оборота по реализации мебели может быть определен на основе уравнения у_x=a+bx, где х –объем ввода жилищ (в тыс.кв.м. общей площади).

для долгосрочного прогнозирования рекомендуется использовать нормативный метод на основе норм потребления. На первом этапе рассчитывается объем потребления по каждой группе товаров по формуле

П_к = П_ф*J^к_п *

Где П_к – объем потребления товаров на к-й год;

П_ф  - фактический объем потребления за базисный год;

J^к_п – индекс изменения численности населения за прогнозируемый период;

N_n  - норма потребления на одного человека;

N_f – фактическое потребление на одного человека;

n- заданный срок достижения нормы потребления;

к – год отдаления от базисного периода.

На втором этапе определяется сумма оборота по продаже каждой товарной группы с учетом прогнозируемой доли товарного потребления и средней цены базисного периода [2].

Для краткосрочного прогнозирования используются коэффициенты эластичности товарооборота, если выявленные тенденции за исследуемый период проявятся в планируемом.

План товарооборота  розничной  торговой сети в ассортименте является основой для расчета товарных запасов, валовых доходов от торговли и т.п. Следовательно, от обоснованности плановых расчетов структуры товарооборота в определенной мере зависит качество других плановых показателей торговой деятельности [5].

Прогнозирование (предвидение, предсказание) использу­ют как предварительную стадию разработки плана, вариантного перспективного анализа, как средство получения дополнительной информации при выработке решения. Прогнозы в торговой сфере, как и в других отраслях экономики, используются в качестве планов-ориентиров.[1]

В условиях рыночной экономики роль прогнозов как од­ного из условий выхода из кризиса возрастает. Это позволяет продумать систему мер и через планирование обеспечить их реа­лизацию.

Для расчета темпов роста товарооборота в расчете на до­машнее хозяйство целесообразно использовать следующую ма­тематическую модель:

У_х = а_о +а₁х₁ + а₂х₂ + а₃х₃ + а₄х₄              

где у_х - темпы изменения розничного товарооборота в среднем на домашнее хозяйство;

х₁ - темпы изменения учтенных денежных доходов на одно домашнее хозяйство (в среднем);

х₂ - темпы изменения доли расходов домашних хозяйств на покупку товаров;

х₃ - темпы изменения торговой площади в расчете на 1000 домашних хозяйств;

х₄ - фактор времени;

а₀, а₁ а₂, а₃ и а₄ - параметры уравнения.

Расчеты параметров уравнения необходимо выполнять на основе ЭВМ по данным за предшествующие 5-7 лет.

Общий объем продажи товаров населению возможно оп­ределить путем умножения товарооборота в среднем на домаш­нее хозяйство на их численность за конкретный год.

На уровне предприятий торговли во многих случаях раз­рабатывают прогнозы на 2-3 года и план торгово-финансовой деятельности на предстоящий год (в последние годы многие предприятия разрабатывают бизнес-план). Кроме того, предприятия добиваются обоснованности планов в тех случаях, когда на основе перспективного анализа (с упреждением на 1-2 года) в план непрерывно вносятся уточнения по мере изменения рыночных условий и тем самым снижается опасность рисков.

Сегодня для большинства торговых предприятий необхо­дима разработка бизнес-плана в силу неплатежей на многих предприятиях и недостаточного опыта полноты учета рыночных условий осуществления хозяйственно-финансовой деятельности.

Разработка бизнес-плана начинается с обстоятельного анализа идеи осуществления избранного вида деятельности, с оценки его целесообразности, реалистичности и перспективно­сти.

Бизнес-план необходим собственнику предприятия, бан­киру и инвестору и для представления сотрудникам предприятия, акционерам, пайщикам, нуждающимся в четком определении своих задач и перспектив развития. При обосновании бизнес-плана не только описывают все основные аспекты коммерческой деятельности, но и анализируют проблемы, с которыми может столкнуться предприятие (фирма), а также определяют способы решения этих проблем.[2]

В условиях развития рыночных отношений процесс пла­нирования начинается с глубокого и всестороннего анализа роз­ничного товарооборота и определения объема продаж по товар­ным группам. Как уже неоднократно отмечалось, в большинстве магазинов и в целом по предприятию примерно 20-30 ассорти­ментных позиций составляют около 80 % всего товарооборота. В этой связи по основным ассортиментным позициям следует осу­ществить маркетинговые исследования с тем, чтобы предусмотреть в предстоящем году решение двух важных проблем: по ка­ким товарам необходима замена (которые, с учетом их жизненно­го цикла, устарели) и как эффективно работать с товарами, уже находящимися на рынке, чтобы продлить срок их жизни.

На первом этапе торговые предприятия должны работать с поставщиками и определить, по каким новым товарам нужно вы­ходить на рынок и по каким, с учетом издержек и прибыли, сле­дует воздержаться.

Второй этап должен предусматривать продвижение това­ров на рынок (он охватывает период продвижения ограниченных партий товаров на рынок и затем массовой рыночной поставки). Первоначально главной целью является стремление не столько получить внушительные объемы продаж и прибыль, сколько обеспечить товару престижное положение среди конкурентов, добиться положительного отношения к нему потребителей, убе­дить их в полезности вложения средств в покупку данного това­ра. Особую роль на этом этапе имеет качество товаров и учет ре­акции покупателей на этот товар.[3]

Следующий этап связан с ростом продаж товаров. По всем новым товарам нужно добиваться ускорения продвижения това­ров к потребителю. При этом необходимо установить приемле­мую для покупателя -цену, достаточную для получения прибыли. При безубыточной деятельности (не получая прибыли и не неся убытков) предприятие должно продать достаточное количество единиц товара по цене, которая возмещает затраты на закупку товара. Точку безубыточности необходимо рассчитывать по сле­дующей формуле:

ТБД = Постоянные затраты / (Цена ед. продукции – переменные затраты на ед.)

На основе анализа возможностей закупки товаров по роз­ничным ценам можно изобразить на графике постоянные и пере­менные затраты в зависимости от натуральных объемов продаж и объемы продаж (по розничным ценам) в стоимостном выраже­нии. Сравнивая объемы продаж по каждой цене и с учетом цен. При оценке намечаемого роста общего объема товарообо­рота положительное значение имеет его увеличение на душу об­служиваемого населения, улучшение структуры товарооборота (повышение доли непродовольственных товаров, более высокие темпы роста высокоценных в питательном отношении продуктов, более быстрые темпы роста товаров культурно-бытового и хозяй­ственного назначения и т. п.).[4]

План розничного товарооборота по общему объему может быть составлен и на основе определения ожидаемой доли пред­приятия на рынке. Для этого предприятие изучает соотношения темпов роста общего объема товарооборота предприятия и ре­гиона за последние 2-3 года, использует информацию о характере изменения роли других торговых предприятий, особенно конку­рентов, данные региональной статистики об ожидаемых денеж­ных доходах, полученные на основе использования бюджетов семей в регионе и в зоне деятельности предприятия.

В тех случаях, когда доля предприятия снижается, необхо­димо предусмотреть ее стабилизацию, если она стабильна, то ее увеличение, а если непрерывно увеличивается, то оценить воз­можности занять еще более заметное место в товарообороте ре­гиона. В каждом случае предприятие должно четко определить, какие меры следует принять для достижения поставленных це­лей. Для этого необходимо систематически анализировать пока­затели своего предприятия и конкурентов. Целью анализа являет­ся выявление и учет в своей деятельности сильных и слабых сто­рон, а также проведение сравнения. В ходе такого анализа иссле­дуют вопросы ценообразования, качества и ассортимента това­ров, численности торгового персонала и качества обслуживания, целевого рынка сбыта и т. п.[5]