Содержание

Задание 2. Выбор поставщика товаров. 3

Задание 3. Дать критическую оценку договору поставки, заключенному между предприятием и поставщиком. 5

Задание 4. Выбор методов розничной продажи и средств стимулирования продажи отдельных групп потребительских товаров. 6

Задание 5. Расчет показателей эффективности коммерческой работы предприятия 7

Список литературы.. 9

Приложение. 10

Задание 2. Выбор поставщика товаров

Товар – Перчатки резиновые

Потенциальные поставщики	Форма собственности	Юридический адрес	Минимальная партия	Цена за ед.	Местонахождение товара	Характеристика товара	Способ отгрузки	Срок поставки	Условия оплаты
Технохим-Сервис	ООО	г. Новосибирск, ул. Писарева, 50	1 пара	12 руб.	Склад, ул. Аникина, 6.	Перчатки резиновые латексные фирмы «Нева- Роял», производство Малайзия	самовывоз	1 день	100% оплата в день покупки, нал. – безнал. расчет
Галлоп	ЗАО	г. Новосибирск, ул. Аникина, 6	1 коробка (144 пары)	8 руб.	Склад, ул. Аникина, 6.	Перчатки резиновые латексные фирмы «Нева- Роял», производство Малайзия	самовывоз	1 день	100% оплата в день покупки, нал. – безнал. расчет
Спецобъединение-Н	ООО	г. Новосибирск, ул. Станционная 18	1 коробка	10 руб.	Склад, ул. Станционная 18	Перчатки резиновые латексные, производство Россия	Доставка	1 день	Отсрочка платежа на 1 месяц
Рабочий мир	ООО	г. Новосибирск, ул. Сибиряков-Гвардейцев, 23	1 пара	13 руб.	Склад, ул. Сибиряков-Гвардейцев, 23	Перчатки резиновые латексные, производство Малайзия	Самовывоз, доставка	1 день	100 % оплата в день покупки, нал. – безналичный расчет
Риспек	ООО	г. Новосибирск, ул. Коммунистическая, 60	1 коробка (144 пары)	10 руб.	Склад, ул. Коммунистическая, 60	Перчатки резиновые латексные, производство Малайзия	Доставка	1 день	Отсрочка 1 месяц

Задание 3. Дать критическую оценку договору поставки, заключенному между предприятием и поставщиком

В договоре указывается точная дата его заключения

В договоре есть точное и полное наименование сторон

Не развернутого ассортимента товара, однако кратко описан товар, количество и цену товара.

В договоре указан срок его действия. Договор вступает в силу с 01 июля 2003 г. и действует по 01 января 2004 г.

В договоре конкретно не указан порядок поставки товаров.

В договоре не указан качество, комплектность, упаковка и маркировка. Написано, что товар должен соответствовать ГОСТу, но не написано какому именно.

В договоре указаны цены товара, указан порядок расчета. В договоре не оговорена пеня, неустойка и штрафы.

Задание 4. Выбор методов розничной продажи и средств стимулирования продажи отдельных групп потребительских товаров

Товарная группа	Метод продаж	Средства стимулирования продажи товаров
1. Одежда	Продажи по образцам	Скидки
2. Ткани	Продажи по образцам Продажи через прилавок	Скидки Реклама
3. Обувь	Продажи по образцам Продажи через прилавок	Сезонные скидки
4. Чулочно-носочные и трикотажные изделия	Продажи по образцам Продажи через прилавок	Скидки
5. Мебель	Продажа по образцам	Презенты
6. Технически сложные изделия	Консультативная продажа	Скидки Презенты Розыгрыши
7. Изделия из драгоценных металлов	Продажи по образцам Продажи через прилавок	Скидки
8. Сувениры и изделия художественных промыслов	Продажи по образцам Продажа товаров по заказам	Презенты
9. Хлебобулочные изделия	Самообслуживание Продажи через прилавок	Упаковка
10. Кондитерские изделия	Самообслуживания Продажи через прилавок	Упаковка
11. Колбасные изделия и мясные деликатесы	Продажи через прилавок	Упаковка Реклама

Задание 5. Расчет показателей эффективности коммерческой работы предприятия

Таблица 2. Расчет показателей эффективности коммерческой работы предприятия

№	Показатель	Ед. изм.	Годы	Отклонение
Базисный	Отчетный	В сумме	В %
1.	Товооборот	тыс.руб.	10475	10544	69	0,6544
2.	Валовые доходы	Тыс.руб.	1390	1750	360	20,571
3.	Валовые доходы в % к товарообороту	%	13,27	16,597	3,3274	20,048
4.	Издержки обращения	%	1306	966	-340	-35,2
6.	Налоги	Тыс.руб.	65	168	103	61,31
7.	Прибыль по торговле	Тыс.руб.	84	784	700	89,286
8.	Прибыли по торговле в % к товарообороту	%	0,8019	7,4355	6,6336	89,215
9.	Прочие доходы	Тыс.руб.	107	87	-20	-22,99
10.	Прочие расходы	Тыс.руб.	86	503	417	82,903
11.	Балансовая прибыль	Тыс.руб.	105	368	263	71,467
12.	Рентабельность	%	1,0024	3,4901	2,4877	71,279
13.	Отношение прибыли к издержкам обращения	%	8,0398	38,095	30,055	78,895
14.	Средние товарные запасы	Тыс.руб.	300	420	120	28,571
15.	Уровень товарных запасов	дни	2,864	3,9833	1,1193	28,101
16.	Товарооборачиваемость в числе оборотов	Об.	104,75	105,44	0,69	0,6544
17.	Численность работников предприятия	Чел.	24	26	2	0,6544
18.	Прибыль на одного работника предприятия	руб	4,375	14,154	9,7788	0,6544
19.	Количество продавцов	чел	12	16	4	25
20.	Товарооборот на 1 продавца	Тыс.руб.	872,92	659	-213,9	-32,46
21.	Торговая площадь	м2	120	120	0	0
22.	Товарооборот на 1 м2 торговой площади	руб	87,292	87,867	0,575	0,6544

Вывод: Как видно из таблицы 2, товарооборот увеличился в отчетном году на 0,6%, прибыль по торговле увеличилась на 89,2%, прочие доходы уменьшились на 23%, рентабельность увеличилась на 71%, расходы увеличились на 82,9%.

Список литературы

1. Гончарова В.Н. Товароведение пищевых продуктов, М. :Мысль, 2003.-647с.

2. Елизарова Л.Г. Товароведение с основами стандартизации, М.Инфра –М, 2003.-569с.

3. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Дело- 2000.-469с.

4. Моисеенко Н.С. Товароведение непродовольственных товаров, Ростов-на-Дону: Феникс, 2004.-733с.

5. Шапиро В.Д. Управление человеческими ресурсами. СПб: Дельта, 2003.-587с.

6. Якушев В.В. Коммерческое товароведение, М.: Гардарики, 2004г.

Приложение

ДОГОВОР ПОСТАВКИ № 3

г. Колывань 01 июля 2003 г.

Предприятие Открытое Акционерное Общество "Вьюны" именуемое в дальнейшем Поставщик, в лице Жерносенко В.Ф. действующего на основании Устава предприятия, с одной стороны и ООО "Долина", именуемое в дальнейшем Покупатель в лице Иванова Ивана Ивановича, действующего на основании Устава предприятия, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

I. Наименование и количество поставляемой продукции

1.1. На основании согласованного графика поставок от 01.07.2003 "Поставщик" обязуется изготовить и поставить в 2003 г., а "Покупатель" принять и оплатить следующие товары в количестве и сроки согласно графику, приложенному к настоящему договору и являющемуся его неотъемлемой частью:

Номер по порядку	Наименование товаров	Количество	Стоимость
1	Шифер	100	60000,00
Итого:			60000,00

1.2. Поставщик, по согласованию с Покупателем, имеет право досрочно отгрузить изделия.

Продукция, поставленная досрочно, засчитывается в счет изделий, подлежащих поставке в следующем сдаточном периоде.

II. Качество и комплектность.

2.1. Поставляемая продукция по своему качеству должна соответствовать ГОСТ

III. Цены и сумма договора.

3.1. Поставляемая по настоящему договору продукция оплачивается по ценам прейскуранта № 144

3.2. Тара и упаковка в цену поставляемых изделий не входят и оплачиваются Покупателем согласно прейскуранту.

3.3. Сумма поставки по настоящему договору составляет 60000 руб. 00 коп.

IV. Порядок отгрузки

4.1. Отгрузка товаров производится транспортом железнодорожным в контейнерах грузовой скоростью. Поставка продукции одногородним получателям осуществляется в порядке централизованной доставки автомобильным транспортом.

4.2. Минимальной нормой отгрузки является

V. Тара и упаковка

5.1. Продукция должна упаковываться в тару, отвечающую требованиям ГОСТов или технических условий и обеспечивающую сохранность продукции при перевозке и хранении.

VI. Порядок расчетов

6.1. Расчеты за поставляемую продукцию производятся путем перечисления денег на счет Продавца

VII. Срок действия договора

7.1. Настоящий договор вступает в силу с 01 июля 2003 г. и действует по 01 января 2004 г.

VIII. Юридические адреса, платежные и отгрузочные реквизиты сторон:

"Поставщик"

"Покупатель"

Открытое Акционерное Общество "Вьюны"

ООО "Долина"

ИНН

5424109191

КПП

542401001

ИНН

007713038842

КПП

Адрес

633182, НСО, Колыванский р-он,

Адрес

г. Новосибирск, ул. Петухова

с. Вьюны

корп.1

Р/с

40703800000000000001

Р/с

40703800000000000001

К/с

30101810000000000971

К/с

30101810800000000858

КБ"Витязь"

ООО КБ"ЭРГОБАНК"

Банк

БИК

044583971

БИК

044585858

Тел.

Жерносенко В.Ф.

Иванов И.И.

М.П.