Содержание
Введение. 3
1. Характеристика стратегии деятельности коммерческой
организации. 5
1.1. Условия и факторы, влияющие на выбор стратегии. 5
1.2. Содержание стратегии деятельности. 11
2. Структура бизнес-плана и методические основы его
составления. 17
2.1. Бизнес-план и адаптация его структуры к стратегии
деятельности коммерческой органи зации. 17
2.2. Содержание и методика разработки бизнес-плана. 20
3. Разработка бизнес-плана. 30
3.1. Составление маркетинг-плана. 30
3.2. Разработка организационного плана. 35
3.3. Формирование финансового плана. 37
3.4. Обоснование финансового плана. 37
Заключение. 39
Список литературы.. 40
Введение
Современные
темпы изменения и наращивания объемов знаний настолько велики, что планирование
представляется единственным способом реального прогнозирования будущих проблем
и возможностей. Планирование обеспечивает также основу для принятия эффективных
управленческих решений. Когда известно, чего организация хочет достичь, легче
найти наиболее подходящие действия. Планирование способствует снижению рисков
при принятии решений. Принимая обоснованные плановые решения, руководство уменьшает
риск ошибок, обусловленных ошибочной или недостоверной информацией о
возможностях предприятия или о внешней ситуации. Планирование служит для
формулирования и достижения ключевых целей в рамках организации.
Бизнес-план выступает как
объективная оценка результатов рыночной деятельности компании и, в то же время
как необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с
потребностями рынка. В плане характеризуются основные аспекты коммерческого
предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно сталкивается, и
определяются пути и методы их решения. Отсюда бизнес-план выступает
одновременно в качестве поисковой, научно-исследовательской и проектной работы.
Благодаря
бизнес-плану у управляющего появляется возможность взглянуть на предприятие как
бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающий детальный анализ
экономических и организационных вопросов, постоянно побуждает мобилизоваться.
Целью такого плана может быть получение кредита, привлечение инвестиций,
определение стратегических и тактических ориентиров фирмы, оценка ее рыночного
положения достижение необходимых результатов по объемам сбыта продукции и др.
Независимо
от его функциональной ориентации, в том числе: организационно-управленческая и
финансово-экономическая оценка состояния предприятия; выявление потенциальных
возможностей бизнеса, анализ сильных и слабых его сторон; формирование
инвестиционных целей на планируемый период.
В бизнес-плане
обосновываются общие и специфические элементы функционирования предприятия в
условиях рынка, выбор стратегии и тактики конкуренции, проводится оценка
финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей
предприятия.
Бизнес-план
обеспечивает объективное представление о возможностях развития производства,
способах продвижения товара на рынок, ценах, возможной прибыли, основных
финансово-экономических результатах деятельности предприятия, выявляет зоны
опасностей, предлагает пути их ограничения. Подобный план используется
независимо от сферы деятельности, масштабов, вида собственности,
организационно-правовой формы компании. В нем находят свое решение как
внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так и внешние,
обусловленные, в частности, взаимоотношениями с другими фирмами и
организациями.
Бизнес-планирование
занимает все более существенную долю в современном менеджменте.
В постоянно
преобразующемся деловом мире для бизнеса открывается сейчас множество новых
возможностей. Бизнес-планирование помогает менеджеру не упустить их и
использовать для преобразования и повышения эффективности деятельности на
рынке.
1. Характеристика стратегии деятельности коммерческой
организации
1.1. Условия и факторы, влияющие на
выбор стратегии
Финансовая стратегия компании представляет собой сложную
многофакторно ориентированную модель действий и мер, необходимых для достижения
поставленных перспективных целей в общей концепции развития в области
формирования и использования финансово-ресурсного потенциала компании.
Экономическая сущность финансовой стратегии обусловлена
финансовыми отношениями компании с экономическими субъектами и государственными
органами, взаимодействием с ними в процессе осуществления деловых отношений в
области финансов. [6, 101].
Стратегическая цель
финансовой стратегии обеспечивается комплексом вспомогательных финансовых
задач, представленных в конкретных программах. Учитывая изменчивость
конъюнктуры и тенденций развития финансовых рынков, высокую степень
инновационности финансовых инструментов, которыми оперируют компании, их
значительную зависимость от векторов движения макроэкономических и
социально-политических процессов в мировом сообществе, следует сформулировать
ряд направлений формирования программ и проектов по реализации финансовой
стратегии. Среди них:
- выявление приоритетных
для компаний финансовых рынков и целевых рыночных сегментов для работы на
перспективу; это предполагает наличие у компании сильного целевого блока
развития, опирающегося на обработку существующих информационных баз данных;
- анализ и обоснование
устойчивых источников финансирования;
- выбор финансовых
институтов в качестве приемлемых партнеров и посредников, эффективно
сотрудничающих с компанией в долгосрочном аспекте;
- разработка долгосрочной
инвестиционной программы, согласованной с приоритетными направлениями развития
видов бизнеса, обусловленными общей стратегией компании;
- создание условий на
будущее по поддержанию поступательного роста рыночной стоимости компании и
курсов выпущенных ею ценных бумаг;
- формирование и
совершенствование внутрифирменных финансовых потоков, механизмов трансфертного
ценообразования;
- разработка с позиции
стратегии программы эффективного централизованного управления финансами в
сочетании с обоснованной децентрализацией других управленческих функций;
- прогнозные расчеты
финансовых индикаторов экономической безопасности и устойчивости компании при
стратегическом планировании деятельности компании.
Стратегия
компании – это идеология развития, качественного конкретизирования виде ориентиров и состояний компании,
последовательности действий по их достижению в рамках сформированных целей
(рис. 1.1).
Финансовая стратегия - это генеральный план действий по обеспечению
предприятия денежными средствами. Она охватывает как вопросы теории, так и
вопросы практики, формирования финансов, их планирования и обеспечения.
Финансовая стратегия предприятия решает задачи, обеспечивающие финансовую
устойчивость предприятия в рыночных условиях хозяйствования.
Теория финансовой стратегии исследует объективные закономерности рыночных
условий хозяйствования, разрабатывает способы и формы выживания в новых
условиях подготовки и ведения стратегических финансовых операций.
Рис. 1.1 Общая схема
технологии выработки стратегии компании
Финансовая стратегия
обеспечивает соответствие финансово-экономических возможностей предприятия
условиям, сложившимся на рынке продукции, учитывая финансовые возможности
предприятия и рассматривая характер внутренних и внешних факторов. В противном
случае предприятие может обанкротиться. Различают генеральную финансовую
стратегию, оперативную финансовую стратегию и стратегию выполнения отдельных
стратегических задач, другими словами - достижение частных стратегических целей
(рис. 1.2).
Рис. 1.2 Формы финансовых стратегий
Генеральной финансовой стратегией
называют финансовую стратегию, определяющую деятельность предприятия. Например,
взаимоотношения с бюджетами всех уровней, образование и использование дохода
предприятия, потребности в финансовых ресурсах и источниках их формирования на
год.
Оперативная финансовая
стратегия - это стратегия текущего маневрирования финансовыми ресурсами, т.е.
стратегия контроля за расходованием средств и мобилизацией внутренних резервов,
что особенно актуально в современных условиях экономической нестабильности;
разрабатывается на квартал, месяц. Оперативная финансовая стратегия
охватывает: валовые доходы и поступления
средств: расчеты с покупателями за проданную продукцию, поступления по
кредитным операциям, доходы по ценным бумагам; валовые расходы: платежи
поставщикам, заработная плата, погашение обязательств перед бюджетами всех
уровней и банками.
Такой подход создает
возможность предусмотреть все предстоящие в планируемый период обороты по
денежным поступлениям и расходам. Нормальным положением считается равенство расходов
и доходов или небольшое превышение доходов над расходами. Оперативная
финансовая стратегия разрабатывается в рамках генеральной финансовой стратегии,
детализирует ее на конкретном промежутке времени. Стратегия достижения частных
целей заключается в умелом исполнении финансовых операций, направленных на
обеспечение реализации главной стратегической цели. Главной стратегической
целью финансов является обеспечение предприятия необходимыми и достаточными
финансовыми ресурсами.
Финансовая стратегия предприятия
в соответствии с главной стратегической целью обеспечивает: формирование
финансовых ресурсов и централизованное стратегическое руководство ими;
выявление решающих направлений и сосредоточение на их выполнении усилий,
маневренности в использовании резервов финансовым руководством предприятия;
ранжирование и поэтапное достижение задач; соответствие финансовых действий
экономическому состоянию и материальным возможностям предприятия; объективный
учет финансово-экономической обстановки и реального финансового положения
предприятия в году, квартале, месяце;
создание и подготовку стратегических резервов; учет экономических и
финансовых возможностей самого предприятия и его конкурентов; определение
главной угрозы со стороны конкурентов, мобилизацию сил на ее устранение и
умелый выбор направлений финансовых действий; маневрирование и борьбу за
инициативу для достижения решающего превосходства над конкурентами.
Для достижения главной
стратегической цели в соответствии с требованиями рынка и возможностями предприятия
разрабатывается генеральная финансовая стратегия предприятия.
В генеральной финансовой
стратегии определяются и распределяются задачи формирования финансов по
исполнителям и направлениям работы.
Задачи финансовой стратегии:
исследование характера и закономерностей формирования финансов в рыночных
условиях хозяйствования; разработка и подготовка возможных вариантов
формирования финансовых ресурсов предприятия и действий финансового руководства
в случае неустойчивого или кризисного финансового состояния предприятия;
определение финансовых взаимоотношений с поставщиками и покупателями, бюджетами
всех уровней, банками и другими финансовыми институтами; выявление резервов и
мобилизация ресурсов предприятия для наиболее рационального использования
производственных мощностей, основных фондов и оборотных средств; обеспечение предприятия финансовыми
ресурсами, необходимыми для производственно-хозяйственной деятельности;
обеспечение эффективного вложения временно свободных денежных средств
предприятия с целью получения максимальной прибыли; определение способов проведения успешной финансовой
стратегии и стратегического
использования финансовых возможностей, новых видов продукции и всесторонней
подготовки кадров предприятия к работе в рыночных условиях хозяйствования, их
организационной структуры и технического оснащения; изучение финансовых
стратегических взглядов вероятных конкурентов, их экономических и финансовых
возможностей, разработка и осуществление мероприятий по обеспечению финансовой
устойчивости; разработка способов
подготовки выхода из кризисной ситуации; разработка методов управления кадрами
предприятия в условиях неустойчивого или кризисного финансового состояния;
координация усилий всего коллектива на его преодоление. Особое внимание при
разработке финансовой стратегии уделяется: выявлению денежных доходов;
мобилизации внутренних ресурсов; максимальному снижению себестоимости
продукции; правильному распределению и использованию прибыли; определению
потребности в оборотных средствах; рациональному использованию капитала
предприятия. Общая схема формирования финансовой тактики фирмы включает
несколько этапов, показанных на рис. 1.3.
Рис. 1.3.Схема формирования финансовой тактики фирмы
В качестве основного подхода к использованию этих методов
предлагается формирование стратегии компании на основе использования комплексов
взаимосвязанных методов, причем структура комплекса этих методов должна
меняться в зависимости от ситуации и специфики решаемых стратегических задач.
Так, эффективно использование сочетания методов программно-целевого управления
с методами позицирования предприятий на основе анализа эффективности. Такое
сочетание наиболее эффективно для относительно стабильной ситуации в экономике
и на финансовых рынках.
1.2. Содержание стратегии деятельности
Задачи стратегического
управления состоят в том, чтобы выявить необходимость и провести стратегические
изменения в организации; создать организационную структуру, способствующую
стратегическим изменениям; подобрать и воспитать кадры, способные провести
стратегические изменения.
Стратегическое
управление можно рассматривать как динамическую совокупность пяти
взаимосвязанных управленческих процессов, логически вытекающих (или, следующих)
один из другого. Однако существует устойчивая обратная связь и соответственно
обратное влияние каждого процесса на остальные и на всю их совокупность. Это
является важной особенностью структуры стратегического управления. Рассмотрим
вкратце содержание каждого из пяти процессов.
Анализ
среды обычно считается исходным процессом стратегического управления, так как
обеспечивает базу для определения как миссии и целей фирмы, так и для выработки
стратегий поведения, позволяющих фирме выполнить миссию и достичь своих целей.
Анализ среды предполагает изучение трех ее частей: макроокружение; конкурентная
среда; внутренняя среда.
Анализ макроокружения
включает изучение влияния таких компонентов среды, как состояние экономики;
правовое регулирование и управление; политические процессы; природная среда и
ресурсы; социальная и культурная составляющие общества; научно-техническое и
технологическое развитие общества; инфраструктура и т.п.
Конкурентная среда.
анализируется по ее пяти основным составляющим: конкуренты внутри отрасли;
покупатели; поставщики; потенциальные новые конкуренты; производители возможной
замещающей продукции. Анализ каждого из данных пяти субъектов конкуренции
ведется с точки зрения конкурентной силы и конкурентных возможностей. Анализ
внутренней среды. вскрывает те внутренние возможности и тот потенциал, на
который может рассчитывать фирма в конкурентной борьбе в процессе достижения
своих целей, а также позволяет лучше уяснить цели организации, более верно
сформулировать миссию.
Внутренняя
среда анализируется по следующим направлениям: кадры фирмы, их потенциал,
квалификация, интересы и т.п.; научные исследования и разработки; производство,
включающее организационные, операционные и технико-технологические
характеристики; финансы фирмы; маркетинг; организационная культура.
Определение
стратегии для фирмы принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой
находится фирма. Однако существуют некоторые общие подходы к формулированию
стратегии и некоторые общие рамки, в которые вписываются стратегии. При
определении стратегии фирмы руководство сталкивается с тремя основными
вопросами, связанными с положением фирмы на рынке: какой бизнес прекратить;
какой бизнес продолжить; в какой бизнес перейти.
Первая область связана с лидерством в минимизации издержек производства.
Вторая область выработки стратегии связана со специализацией в производстве
продукции. Третья область определения стратегии относится к фиксации
определенного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном
сегменте. Рассмотрим некоторые наиболее распространенные, выверенные практикой
и широко освещенные в литературе стратегии развития бизнеса.
Обычно
эти стратегии называются базисными или эталонными. Они отражают четыре
различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или
нескольких следующих элементов: продукт; рынок; отрасль; положение фирмы внутри
отрасли; технология. Все многообразие стратегий, которые коммерческие и
некоммерческие организации демонстрируют в реальной жизни, являются различными
модификациями нескольких базовых стратегий, каждая из них эффективна при
определенных условиях и состоянии внутренней и внешней среды, поэтому важно
рассматривать причины, почему организация выбирает ту, а не другую стратегию.
Руководство
фирмы должно выяснить, обладает ли фирма внутренними силами, чтобы воспользоваться
внешними возможностями, и существуют ли у нее слабые стороны, которые могут
усложнить проблемы, связанные с внешними опасностями. Этот процесс называется
управленческим обследованием. Оно представляет собой методическую оценку
функциональных зон фирмы, предназначенную для выявления ее стратегически
сильных и слабых сторон. В обследование входят такие функции, как маркетинг,
бухгалтерский учет, операции (производство), человеческие ресурсы, культура и
образ корпорации[1]. При
обследовании функции маркетинга необходимо обратить внимание на семь областей
анализа: конкурентоспособность и желаемая доля рынка в процентах к его общей
емкости, являющаяся существенной целью для компании; разнообразие и качество
ассортимента изделий, которые постоянно контролируются и оцениваются высшим
руководством; рыночная демографическая статистика, контроль за изменениями на
рынках и в интересах потребителей; рыночные исследования и разработки новых
товаров и услуг; предпродажное и послепродажное обслуживание клиентов,
являющееся одним из слабых мест в предпринимательстве; эффективный сбыт,
реклама и продвижение товара (агрессивная, компетентная группа сбытовиков может
оказаться самым ценным состоянием фирмы; творчески направленная реклама и
продвижение товара служит хорошим дополнением к ассортименту изделий); прибыль
(ничто, даже самое лучшее, не окажется стоящим, если в результате отсутствует
прибыль).
Анализ финансового
состояния может принести пользу фирме выявить уже имеющиеся потенциальные
внутренние слабости организации по сравнению с ее конкурентами.
Весьма важным для
длительного выживания фирмы является непрерывный анализ управления операциями.
В ходе обследования сильных и слабых сторон функции управления операциями
следует обратить внимание на следующие вопросы: Может ли фирма продавать товары
или услуги по более низкой цене, чем ее конкуренты? (Если нет, то почему?)
Какой доступ фирма имеет к новым материалам? На скольких поставщиков она
завязана? Какое оборудование на фирме? Рассчитаны ли закупки на снижение
величины материальных запасов и времени реализации заказа? Существуют ли
адекватные механизмы контроля над входящими материалами и выходящими изделиями?
Подвержена ли продукция фирмы сезонным колебаниям спроса? Если так, то как
можно исправить существующую ситуацию? Может ли фирма обслуживать те рынки,
которые не могут обслужить ее конкуренты? Обладает ли фирма эффективной и
результативной системой контроля качества? Насколько эффективно спланирован и
спроецирован процесс производства?
Истоки большинства
проблем в организации кроются в человеческих ресурсах. Здесь необходимо
учитывать: тип сотрудников, компетентность и подготовка руководства, систему
вознаграждений, преемственность руководящих должностей, подготовку и повышение
квалификации сотрудников, потери ведущих специалистов и их причины, качество
изделий и работу сотрудников. Культура фирмы (атмосфера или климат в
организации) используется для привлечения работников отдельных типов и для
стимулирования определенных типов поведения. Имидж корпорации создается с
помощью сотрудников, клиентов и общественного мнения. Культура и образ фирмы
подкрепляются или ослабевают под действием репутации компании.
Приведя внутренние силы и
слабости в соответствие с внешними угрозами и возможностями, руководство готово
к выбору соответствующей стратегической альтернативы.
Следующей
проблемой, с которой сталкивается руководство, будет определение того, обладает
ли предприятие внутренними силами. Процесс, при помощи которого осуществляется
диагноз внутренних проблем, называется управленческим обследованием.
Управленческое обследование представляет собой методичную оценку функциональных
зон предприятия, предназначенную для выявления ее сильных и слабых сторон. С
целью упрощения в обследование рекомендуется включить пять функций - маркетинг,
финансы (бухгалтерский учет), операции (производство), человеческие ресурсы, а
также культура и образ предприятия.
Маркетинг при обследовании функции маркетинга заслуживает внимания семь общих
областей для анализа и исследования: 1. Доля рынка и конкурентоспособность. 2.
Разнообразие и качество ассортимента изделий. 3. Рыночная демографическая
статистика. 4. Рыночные исследования и разработки. 5. Предпродажное и
послепродажное обслуживание клиентов. 6. Эффективный сбыт, реклама и продвижение
товара. 7. Прибыли.
Анализ финансового
состояния может принести пользу организации и содействовать повышению
эффективности процесса стратегического планирования. Детальный анализ
финансового состояния может выявить уже имеющиеся и потенциальные внутренние
слабости в организации, а также относительное положение организации в сравнении
с ее конкурентами. Изучение финансовой деятельности может открыть руководству
зоны внутренних сильных и слабых сторон в долгосрочной перспективе.
Весьма важным для длительного
выживания предприятия является непрерывный анализ управления операциями.
Истоки
большинства проблем в организациях могут быть в конечном итоге обнаружены в
людях. Если организация обладает квалифицированными сотрудниками и
руководителями с хорошо мотивированными целями, она в состоянии следовать
различным альтернативным стратегиям. В противном случае следует добиваться
улучшения работы, потому что данная слабость с наибольшей вероятностью будет
подвергать опасности будущую деятельность организации.
2. Структура бизнес-плана и
методические основы его составления.
2.1. Бизнес-план и адаптация его
структуры к стратегии деятельности коммерческой организации
Важным
условием развития предприятия в соответствии с избранной экономической и
стратегией является его инвестиционная активность. Экономический рост и
инвестиционная активность являются взаимообусловленными процессами.
Характеризуя
экономическую сущность инвестиций, следует отметить, что в современной
литературе это понятие иногда трактуется слишком узко, идентифицируя понятие
«инвестиции» с понятием «капитальные вложения». Инвестиции в данном случае
рассматриваются как вложение капитала в воспроизводство основных средств – как
производственного, так и непроизводственного характера. Вместе с тем инвестиции
могут осуществляться и в прирост оборотных активов и в отдельные виды
нематериальных активов.
Во многих определениях инвестиций отмечается, что
они являются вложением денежных средств. Однако инвестирование капитала может
осуществляться не только в денежной, но и в других формах – движимого и
недвижимого имущества, финансовых инструментов, нематериальных активов и т.п.
Таким образом, инвестиции
представляют собой вложения капитала во всех его формах с целью обеспечения его
роста в предстоящем периоде, получения текущего дохода или решения определенных
(чаще всего социальных) задач [19].
Многообразие форм и видов
инвестиций, осуществляемых предприятием, порождает их классификацию по
различным признакам: по объектам вложения, характеру участия, периоду
инвестирования уровню риска и ряду других.
Процесс
осуществления инвестиций представляет собой инвестиционную деятельность
предприятия, которая является одним из важных объектов финансового управления и
характеризует обоснование и реализацию наиболее эффективных форм вложения
капитала, направленных на расширение экономического потенциала предприятия.
Следует также отметить,
что инвестиционная деятельность также является главной формой реализации
экономической стратегии предприятия.
Лицо, осуществляющее инвестиционную
деятельность, именуется инвестором. Инвесторы классифицируются по следующим
признакам: по направленности основной хозяйственной деятельности
(индивидуальный и институциональный инвестор); по целям инвестирования
(стратегический и портфельный инвесторы); по принадлежности к резидентам
(российский и иностранный) и ряду других.
В аспекте рассматриваемой
темы интересует, прежде всего, процесс реального инвестирования, т.е. вложения
капитала в воспроизводство объектов, связанных с осуществлением операционной
деятельности предприятия.
Формы реального
инвестирования могут быть сведены к трем основным: капитальное инвестирование
(строительство, реконструкция, модернизация и т.п.); инновационное
инвестирование; инвестирование прироста оборотных средств.
Выбор конкретных форм
реального инвестирования предприятия определяется задачами, направленными на
расширение объема операционного дохода, возможностями внедрения новых
технологий, а также потенциалом формирования инвестиционных ресурсов.
Специфический характер
реального инвестирования и его форм предопределяют некоторые особенности его
осуществления на предприятии. При высокой инвестиционной активности предприятия
с целью повышения эффективности управления реальными инвестициями
разрабатывается специальная политика такого управления.
Политика
управления реальными инвестициями представляет собой часть общей инвестиционной
политики предприятия, обеспечивающая подготовку, оценку и реализацию наиболее
эффективных реальных инвестиционных проектов.
Процесс формирования политики управления реальными инвестициями
предприятия осуществляется в разрезе следующих основных этапов (Табл. 2):
Таблица 2. Формирование
политики управления инвестициями
|
1. Анализ состояния реального
инвестирования в предшествующем периоде
|
|
2. Определение общего объема
реального инвестирования в предстоящем периоде
|
|
3. Подготовка бизнес-планов
реальных инвестиционных проектов.
|
|
4. Оценка эффективности реальных
инвестиционных проектов.
|
|
5. Определение форм реального
инвестирования.
|
|
6. Формирование портфеля реальных
инвестиций.
|
|
7. Обеспечение реализации отдельных
инвестиционных проектов и инвестиционных программ.
|
Из представленной схемы
видно, что разработка бизнес-плана реального инвестиционного проекта, является
непременным условием для последующей оценки его эффективности и определения
формы реального инвестирования. Кроме того, бизнес-планирование является
ключевым моментом в создании предпосылок для формирования портфеля реальных
инвестиций.
Все формы реального
инвестирования проходят три основные стадии (фазы), составляющие в совокупности
цикл этого инвестирования:
-
прединвестиционная
стадия, в процессе которой разрабатываются варианты альтернативных
инвестиционных решений, проводится их оценка и принимается к реализации
конкретный их вариант;
-
инвестиционная
стадия, в процессе которой осуществляется непосредственная реализация принятого
инвестиционного решения;
-
постинвестиционная стадия, в процессе которой
обеспечивается контроль за достижением предусмотренных параметров
инвестиционных решений в процессе эксплуатации объекта инвестирования [19, c.126].
Основу прединвестиционной
стадии цикла реального инвестирования и составляет подготовка бизнес-плана.
В разрезе отдельных форм
реального инвестирования предприятия разрабатываемые бизнес-планы классифицируются
по ряду признаков:
-
по
целям инвестирования (изменения объемов выпуска, ассортимента, снижение
себестоимости, повышение качества и т.п.);
-
по
уровню автономности реализации (независимые от реализации других бизнес планов,
зависимые);
-
по
срокам реализации;
-
по
объему необходимых инвестиционных ресурсов;
-
по
источнику финансирования и ряду других [19, c.56].
Таким образом, с точки зрения реализации инвестиций,
бизнес-план представляет собой документ, определяющий необходимость
осуществления реального инвестирования, в которой в выбранной
последовательности разделов излагаются основные характеристики проекта и
финансовые показатели, связанные с его реализацией.
2.2. Содержание и методика
разработки бизнес-плана
Переходя к данной теме,
и, учитывая неоднозначность толкования понятия «методика разработки
бизнес-плана» в экономической литературе, необходимо определиться с самим
термином «метод» и «методика».
Так
в подавляющем большинстве случаев авторы изданий и статей, посвященных именно
методике бизнес-планирования, сводят данную категорию до уровня количества
разделов в бизнес-плане и их примерного содержания.
Между тем в словаре С.И.
Ожегова и Н.Ю. Шведова дано следующее определение понятию «метод»:
«Способ теоретического
исследования или практического осуществления чего-либо. Способ действовать,
поступать каким-нибудь способом.».
«Методика» же определена
как:
«Совокупность методов
обучения чему-нибудь, практического выполнения чего-нибудь.»
С этой точки зрения
необходимо отметить, что под методикой бизнес-планирования следует понимать не
только и не столько требования по содержанию бизнес-плана, сколько совокупность
приемов и их последовательность, применяемых при разработке бизнес-плана.
В
настоящее время на рынке России из западных методик наиболее известна
разработка UNIDO (Организация объединенных наций по промышленному развитию) для
развивающихся стран по подготовке промышленных технико-экономических
обоснований и её электронная версия СОМFАR.
Кроме
того, популярностью пользуются разработки Tacis – программы Европейского Союза,
разработанной для стран СНГ (плюс Монголия) по субсидированию приобретений
современных технологий; а также некоторые другие.
Определенную лепту внесло
и Правительство Российской Федерации, утвердив своим постановлением Положение
об оценке эффективности инвестиционных проектов при размещении на конкурсной
основе централизованных инвестиционных ресурсов Бюджета развития Российской
Федерации. В качестве приложения к данному положению Правительство предлагает
макет бизнес-плана, представляемого претендентом в составе заявки Можно
выделить основу (ядро) всех вышеперечисленных методик составления бизнес-планов
и провести детальный анализ, какие из предложенных методов уже актуальны, а
какие еще не работают в условиях становления рынка России. Именно таким ядром
(основой) всех вышеперечисленных методик составления бизнес-планов являются
следующие разделы: финансовый план; маркетинг-план; система производства;
органично связанные организационным планом (конкретной схемой реализации
проекта), с соответствующим просчетом рисков и выделением компенсационных
мероприятий. Именно эти основополагающие ключевые разделы и заложили фундамент
российских стандартов формирования бизнес-планов [11].
В настоящее время в
России разработано множество методик и практических руководств по разработке
бизнес-планов в соответствии с методическими рекомендациями UNIDO. Тем не менее
голод на подобную литературу не удовлетворен. Это связано с тем, что разработка
бизнес-планов является для российских предпринимателей занятием новым.
Эта литература является,
в основном, нужной и полезной, хотя и встречаются методики явно сырые, а
некоторые с ошибками. Многие из них объединяет следующее: в основе методики
лежит описание структуры бизнес-плана (последовательность разделов); в общих
чертах говорится о том , как и что нужно написать в каждом разделе; приводятся
примеры написания бизнес-плана; в приложении указывается структура затрат и
приводятся нормативные акты; рассчитаны на руководителей, которые должны
изучить методики и целый ряд сопутствующей литературы, собрать информацию по
общей схеме и исходя из общих рекомендаций, а затем разработать бизнес-план.
В
настоящее время руководителей, имеющих современные экономические знания,
владеющих методикой разработки бизнес-планов, имеющих время и желание этим
заниматься, явно не хватает. Работа над бизнес-планом требует от руководителя
определенных усилий и времени. К тому же требования со стороны инвесторов
различны. Российские коммерческие банки не имеют единого подхода к разработке
бизнес-планов и, почти каждый крупный банк старается разработать собственную
методику, в которую закладывает свои требования. Некоторые банки считают
необходим вести расчеты финансового плана в двух денежных единицах: российской
и иностранной, другие в одной (большее предпочтение иностранной), нет единого
подхода к расчетам рисков и т.д. И если учесть, что эти методики, в основном,
разработаны для служебного пользования, то можно представить сложности, с
которыми сталкивается руководитель сам разработавший бизнес-план. Т. к. банки
не говорят об условиях кредитования без
наличия бизнес-плана, то руководители вынуждены заказывать бизнес-планы у
банков или у консультационных фирм, связанных с конкретными банками. Этому же
способствует требование иностранных инвесторов представлять расчеты финансового
плана с помощью лицензированных UNIDO пакетов - COMFAR и PROPSPIN [10, c.59].
В большинстве случаев самостоятельное
использование предпринимателем указанных методик недостаточно для разработки
бизнес-планов, удовлетворяющего требованиям инвесторов, и их можно
рассматривать как предварительную проработку намерений и планов заемщика.
В связи с этим представляется
небезынтересным метод составления бизнес-плана, получивший название «метод
тестовых таблиц».
Новым
в данной методике является осмысление концепции бизнес-планирования, как
процесса, направленного на реализацию целей и задач развития организации оптимальным
путем с учетом неопределенностей, а также создание инструмента в виде тестовых
таблиц, представляющих собой объективно сравниваемые альтернативные решения
проблемы или альтернативные средства достижения цели, с помощью которых
выбирается оптимальный вариант, а также использование технологии текста-шаблона
и ответов-вставок при разработке бизнес-планов.
Представляется, что
данный метод является универсальным средством, с помощью которого можно
разработать бизнес-план, а также использовать при диагностике отдельных сфер
деятельности предприятия.
Поставленные
в тестовых таблицах вопросы при самотестировании должны помочь руководителю
вскрыть проблемы предприятия, подсказать варианты их решения, заставить по
новому взглянуть на некоторые аспекты его деятельности. При планировании работы
предприятия вопросы помогут определить его сильные и слабые стороны,
возможности и проблемы, которые могут возникнуть в будущем, поставить цели и
задачи.
Использование вопросов в
форме тестовых таблиц для сбора информации помогает решить проблему сбора
исходных данных с учетом предлагаемых альтернативных вариантов.
Проводя
анализ инвестиционного проекта или одной из сторон предпринимательской
деятельности, тестовые таблицы помогают проводить экспертную оценку полученных
данных, выбирать оптимальный вариант будущего развития предприятия,
анализировать источники неопределенности и связанные с ними риски, составлять
проблемное поле и определять точки развития предприятия.
Использование
текста-шаблона и ответов-вставок помогает максимально упростить процесс
написания текстовой части бизнес-плана.
В представленной методике
сделана попытка учесть как можно больше требований к бизнес-планам со стороны
UNIDO и Tacis, государственных структур, коммерческих банков, разработать
концепцию бизнес-планирования на основе методов системного анализа, создать
технологию разработки бизнес-планов и оценки экономической эффективности
инвестиционных проектов. Для определения общего положения предприятия, сбора
наиболее полной информации о проекте, учета неопределенностей и рисков
используются тестовые таблицы. Применение текстов-шаблонов в сочетании с
тестовыми таблицами создает технологию, максимально упрощающую разработку
бизнес-плана. А использование методов исследования операций при разработке
бизнес-планов и анализе инвестиционных проектов решает задачи оптимизации
проектов и выбора решений в условиях неопределенностей [11].
Авторы методики исходят
из того, что большое значение в получении достоверной и целенаправленной
информации имеют тестовые таблицы.
Тестовые таблицы являются
тем проводником первичной информации, которая служит основой для разработки
модели развития организации. Оттого, насколько полно охвачены вопросами все
аспекты деятельности организации.
Представлены варианты
решения проблем и даны верные оценки на ответы по вопросам в тестах, зависит
качество разработки бизнес-плана, полнота учета в нем неопределенностей и
рисков.
В отличии от простого
вопросника тестовые таблицы предлагают заказчику включиться в процесс
творчества при создании концепции модели, делают его не пассивным наблюдателем
за процессом разработки бизнес-плана и оценщиком предлагаемых альтернативных
моделей, а лицом заинтересованным и активным.
Информация,
полученная первоначально с помощью тестовых таблиц, проходит многократный
анализ, оценку и корректировку, а ее циркуляция в процессе разработки
бизнес-плана напоминает движение крови в живом организме.
Тестовые
таблицы для самоконтроля включаются в процесс создания модели развития
организации на самой ранней стадии и служат для оценки личной мотивации, т.е.
определения, что заставило заниматься бизнесом. Вопросы, представленные в этих
таблицах требуют откровенности, а ответы на них не предназначены для включения
их в текст-шаблон. Для заказчика вопросы в тестах для самоконтроля помогают
провести оценку общего положения организации, вскрыть проблемы, взглянуть
по-новому на некоторые аспекты деятельности организации, ее окружения.
Процесс анализа с помощью
тестовых таблиц завершается оценкой общего положения и разработкой, с учетом
корректировок, концепции модели, которая является выражением целей и задач
организации на перспективу.
Тесты
для самоконтроля предназначены для заказчика, но при его согласии, ответы на
них могут служить ценной информацией для консультативной фирмы при разработке
плана исследований и поиска вторичной информации из внешних источников. Ответы
также могут показать, насколько серьезны намерения заказчика и насколько
соответствует концепция модели реальным возможностям. Тесты для самоконтроля
заполняются по желанию, но любой результат: отказ от их заполнения, формальное
заполнение, заполнение с последующей корректировкой первоначального варианта
плана развития и заполнение с передачей ответов консультативной фирме является
нужным и полезным для анализа специалистами консультативной фирмы.
Ответы
на вопросы в тестовых таблицах для самоконтроля предполагают для простоты
оценки два варианта ответа "да" и "нет". Анализ результатов
тестирования можно сделать самостоятельно, ориентируясь на комментарии в конце
каждого теста и посчитав количество положительных и отрицательных ответов на
вопросы, которые имеют соответствующую направленность и служат для того, чтобы
дать оценку личной мотивации.
Следующая основная группа
вопросов и тестов используется консультативной фирмой для получения исходной
информации.
Тестовые
таблицы для разработки бизнес-плана представляют собой набор вопросов,
сгруппированных по разделам бизнес-плана. В каждом разделе вопросы группируются
исходя из порядка изложения раздела. Объем вопросов определяется указанными
выше нормами и рекомендациями, а также необходимостью полного отражения
экономической деятельности предприятия.
Вопросы должны быть
простыми, точными, свободными от двусмысленности. Вопросы в тестовых таблицах
делятся на две группы:
•первая
(тестовая) группа позволяет собрать исходную информацию о проекте и параллельно
определить предполагаемую стратегию реализации поставленных целей, взгляд
руководителя на концепцию развития организации, провести диагностику существующего
положения дел на предприятии (при управленческом консультировании) и анализ
инвестиционного проекта. В этом случае на поставленные вопросы предполагается
ответ в форме "да", "нет" или по оценочной шкале: 1. -
"совсем неверно"; 2. - "в некоторой степени"; 3. - "в
существенной степени"; 4. - "чаще всего"; 5. - "совершенно
верно"; 6. - "не знаю".
Если требуются длинные
ответы, то необходимо приложить список возможных ответов.
В зависимости от ответа
предлагаются варианты решения вопроса с учетом получения наибольшей
эффективности.
•вторая
группа используется с целью получения информации при разработке бизнес-плана и
анализе инвестиционного проекта. Помимо вопросов предусматриваются таблицы для
заполнения их исходными данными. Эти данные используются при составлении
таблицы доходов и затрат, денежных потоков, сводного баланса активов и
пассивов, определения точки самоокупаемости, а также оценки технических
характеристик товаров, анализа степени устойчивости товара на рынке,
вероятности рисков по группам, суммы возможного убытка.
Исходные данные
используются также для расчета показателей коммерческой, бюджетной и
экономической эффективности.
Приводимые в методике
формы входной информации соответствуют методике ЮНИДО и, в основном, пригодны
при использовании любой из принятых систем моделирования инвестиционных
проектов.
Вся полученная информация
проходит обработку, анализ и оценку в рамках схемы, рассмотренной выше при
описании общей схемы бизнес-планирования.
Техника использования
тестовых таблиц при разработке бизнес-плана состоит в следующем:
Текст-шаблон
является как бы скелетом бизнес-плана, который обрастает в процессе разработки
бизнес-плана откорректированной информацией, расчетами, таблицами и графиками.
В процессе работы в определенных местах, выделенных в тексте, необходимо
вносить ответы на вопросы из тестовых таблиц, прошедшие экспертную оценку и
корректировку. Выделенные места, вопросы в тестовых таблицах и ответы на них
имеют одни и те же соответствующие номера. Таким образом, достигается максимальное
упрощение работы над текстовой частью бизнес-плана.
При
проведении диагностики отдельных направлений деятельности организации тестовые
таблицы можно использовать для оказания экспертной помощи в решении проблем. С
их помощью производится диагностика организации (проводятся диагностические
интервью 30 - 40 человек, в которые входят представители различных уровней
руководства организации, включая представителей рабочих). С помощью ответов на
тесты консультант получает представление о проблемах организации, составляет
проблемное поле, определяет сильные и слабые стороны с тем. чтобы определить
точки развития - те направления, которые называет сам персонал.
Анализ
инвестиционных проектов с помощью тестовых таблиц предусматривает также
определение источников неопределенности. Под неопределенностью понимается
неполнота или неточность информации об условиях реализации проекта. в том числе
- о связанных с ними затратах и результатах.
Неопределенность,
связанная с возможностью возникновения в ходе реализации проекта
неблагоприятных ситуаций и последствий, характеризуется понятием риска.
При
анализе инвестиционных проектов необходимо определить, насколько полно учтены
неопределенности и риски. Ответы на вопросы тестовых таблиц в сравнении с
имеющимся бизнес-планом покажут, какие вопросы, связанные с неопределенностями
и рисками, не нашли отражения (умышленно или случайно) в бизнес-плане.
В
представленной методике можно выделить некоторые преимущества по сравнению с
общепринятым подходом: ввиду отсутствия четкой структуризации по разделам
(план-маркетинг, план производства, финансовый план) благодаря применению
системы взаимосвязанных тестов практически полностью исключается вероятность
завышения показателей и данных предпринимателем. Кроме того, в тесты внесены вопросы
так называемой «шкалы лжи», набранные баллы по которой, указывают на сколько
заказчик был честен перед консультантом и перед самим собой. Данная методика
также не лишена и недостатков. В частности, процесс подготовки тестовых таблиц
безусловно трудоемок, а от поставленных вопросов зависит качество и полнота
охвата бизнес-планирования. В связи с этим необходимо отметить, что
воспользоваться данной методикой смогут, пожалуй, только консультационные
фирмы, либо предприятия, постоянно сталкивающиеся с необходимостью
бизнес-планирования.
3. Разработка бизнес-плана
3.1.
Составление маркетинг – плана
Предпринимательская деятельность является эффективной, когда
производимый фирмой товар находит спрос на рынке, а удовлетворение определенных
потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара приносит
прибыль.
Товарная политика фирмы – это маркетинговая деятельность,
связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий
по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара,
которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют
его ту или иную потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме.
По результатам проведенного исследования выявилось, что
наибольшим спросом у потребителей пользуются евроокна из четырех камерного
профиля с однокамерным стеклопакетом.
Для большинства опрошенных наиболее приемлемая цена 12006руб.
за м2 (50% респондентов).
Оценка конкурентоспособности товара.
Расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара.
Маркетинговые исследования, проведенные фирмой, показали, что
покупатели в основном предпочитают евроокна следующих фирм: «Дедал-Комид»,
«Евроокно», «Фасад».
За образец я возьму товар фирмы «Фасад», т.к. она занимает
больший размер рынка.
Таблица 3
Параметры качества фасадной конструкции.
|
№ п/п
|
Параметр
|
Фирма-производитель
|
Коэффициент значимости параметров (%).
|
|
«Уральские окна»
|
«Фасад»
|
«Дедал-Комид»
|
|
1
|
Цвет
(в баллах)
|
8
|
8
|
9
|
38
|
|
2
|
Практичность
|
7
|
5
|
4
|
24
|
|
3
|
Качество
|
9
|
7
|
7
|
25
|
|
4
|
Известность торговой марки
|
5
|
8
|
7
|
13
|
Стоимостные
характеристики выпускаемой продукции.
|
«Уральские окна»
|
«Фасад»
|
«Дедал-Комид»
|
«Евроокно»
|
|
7710 руб.
|
8100 руб.
|
8850 руб.
|
8100 руб.
|
|
Розничные цены с НДС на изготовление разового заказа из
белого пластика.
|
Вывод: так как интегральный показатель конкурентоспособности
К>1, то товар
фирмы «Уральские окна» более конкурентоспособен, чем товар образец.
Ценовая политика – это искусство управления ценами и
ценообразования, искусство устанавливать на товары такие цены и варьировать ими
в зависимости от положения товара и фирмы на рынке, что бы поставленные цели
были достигнуты.
Так как фирма «Уральские окна» находится на рынке
монополистической конкуренции, то она может, оценивать платежеспособность
покупателя, торгуясь с ним, устанавливать на свой товар разные цены и получать
положительную экономическую прибыль в коротком периоде. Снижая цены, фирма
может увеличивать объемы реализации. В связи с тем, что на рынке много похожих
товаров, а значит конкурентов, маркетинговые стратегии конкурентов оказывают
влияние на отдельную фирму.
Фирма определяла цену изделия на основе уровня текущих цен
фирм-конкурентов.
Фирма заинтересована в своих клиентах, поэтому будет
использовать систему скидок, сезонных распродаж, участие в выставках и тендерах
на поставку своей продукции.
Для
установления цены необходимо учесть: расходы покупателя, доход продавца,
условия конкуренции.
Ценовая
политика предприятия может основываться: на издержках (находится точка безубыточности, как нижний
предел цены); на спросе (чем выше спрос на продукцию, тем выше цена); на
конкуренции (предлагается иметь цены примерно на 10% ниже, чем у конкурентов);
политика " снятия сливок" ориентирована на богатых клиентов,
целесообразно использовать подобную политику ценообразования для модных
товаров; политика цен для проникновения на большой рынок, если предприятие
крупное и ориентируется на покупателей со средними доходами.
Управление
ценами.
Хотя
предприятие определяет условные цены согласно своей ценовой политике, ему
приходится регулировать цены в зависимости от потребления и конкуренции и
одновременно поддерживать условные цены. Указанное осуществляется с помощью:
Функциональной скидки торговцам. Скидки, зависящий от количества покупаемой
продукции. Скидки при покупке за наличные деньги. Скидки на стимулирование
сбыта. Сезонных скидок.
Политика сбыта (распределения) представляет собой курс
действий предприятия по разработке и реализации комплекса маркетинга, входящих
в него мероприятий по доведению продукта до конечного потребителя. Она нацелена
на эффективное взаимодействие всех субъектов маркетинговой системы по
обеспечению перемещения подготовленного для продажи конкретного товара
определенного качества и количества, в конкретное время и установленное место.
Моя фирма будет при сбыте продукции использовать метод
прямого пути сбыта продукции. Это канал нулевого уровня, не включающий
посредников. При использовании такого
канала наша фирма с помощью собственных внутренних и внешних образований будет
передавать товар непосредственно потребителям. Канал нулевого уровня фирмы
включает:
Использование такого канала укрепляет и координирует связи с
потребителем, что очень важно для фирмы действующей на рынке монополистической
конкуренции. В качестве посредников фирма может использовать комиссионеров.
Комиссионер не является собственником продаваемой продукции, но имеет право
заключать договор о поставке от своего имени.
Дополнительно фирмой может использоваться второй канал сбыта
– непрямой одноуровневый канал, включающий:
|
Производитель Торговый представитель Розничная фирма Потребитель
|
|
Использование фирме двухканальной связи (при возложении на
посредника не только сбыт товара, но и послепродажное обслуживание) значительно
повысит устойчивость и эффективность связей между производителем и
потребителем, поскольку посредник будет информировать производителя о динамике
потребностей покупателя и величине спроса.
Распределительная сеть может включать таких субъектов как:
·
Распределительные органы фирмы производителя;
·
Сбытовые посредники;
·
Сбытовые партнеры.
Канал сбыта – это совокупность организаций или отдельных лиц,
которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право
собственности на конкретные товары или услуги, на пути от производителя к
потребителю.
Каналы, в зависимости от выполняемых функций классифицируются:
·
Формирующие каналы (через оптово-розничную сеть);
·
Распределительные каналы (через транспортные сети);
·
Интегрированные каналы (объединения каналов описанных
выше).
Фирма для распространения товара будет использовать
распределительный канал, показанный на рис.3.
Рис. 3 Распределительный канал
Путь сбыта – это способ, с помощью которого товары
перемещаются от производителя к потребителю. От выбранного канала зависят
скорость, время, эффективность движения и качество поставки к конечному
потребителю.
Стратегическая задача, стоящая перед предприятием:
прогнозирование и планирование каналов и путей сбыта.
Для выбора канала сбыта необходимо решить вопрос о выборе
прямого или не прямого пути сбыта продукции.
В зависимости от числа посредников на пути сбыта продукции
устанавливается уровень канала, в качестве которого могут выступать юридическое
или физическое лицо, выполняющее функции перемещения товара от производителя к
потребителю. Число промежуточных уровней характеризует протяженность канала.
В качестве посредника на втором канале сбыта моя фирма будет
использовать дилера. Дилер приобретает товар по договору поставки и становится
собственником продукции после полной оплаты поставки. После выполнения всех
условий по договору поставки отношения между дилером и фирмой-изготовителем
товара прекращаются (кроме случаев, когда все члены распределительной сети
действуют как одна единая система).
Таблица 4
Статистическая таблица сбыта продукции ООО «Уральские окна».
|
Каналы сбыта
продукции
|
Реализована ли продукция
|
|
1)
Со складов фирмы
|
Да
|
|
2) Через посредников
|
Да (скидки 5%)
|
|
3) Через выставки
|
Да
|
|
4) Заказы по телефонам
|
Да
|
|
5) Заказы по почте
|
Нет
|
|
6) Продажа в кредит
|
Нет
|
|
7) Индивидуальные заказы
|
Да
|
|
8) Заказы фирмами
(партиями)
|
Да
|
Одним из методов стимулирования сбытовой политики будет
дополнительная сервисная функция, организованная в конечной точке сбыта –
офисе. В процессе покупки покупатель
осуществляет выбор товара, устанавливает отличительные признаки,
характеризующие конкурентное превосходство перед товарами-аналогами.
Для того чтобы товар
не терял своей потребительской ценности на протяжении всего жизненного цикла,
был конкурентоспособен предложена система сервисного обслуживания покупателей:
Поддерживание связи с клиентами, то есть регистрация клиентов
фирмы, для того, чтобы в дальнейшем сообщить о новых разработках и
конструкциях, обращение с покупателями так, как будто они занимают главное
место в фирме.
Советы клиентам по правильному уходу за продукцией для
сохранения первоначальных качеств товара и экономии денег потребителя.
3.2. Разработка организационного плана
Общество с ограниченной ответственностью «Уральские окна».
Организационно-правовая форма – общество с ограниченной ответственностью.
Форма собственности – частная.
Учредитель – физическое лицо.
Местонахождение – 454038, г. Тюмень, ул. Пожарского, д.Х.
Основные виды деятельности – согласно уставу.
Со дня своего основания ООО «Уральские окна» не подвергалось
поглащениям и реорганизациям, а также не участвовала в слияниях с другими
фирмами и не меняла своего названия.
Общество имеет печать со своим
наименованием, фирменный знак (символику), расчетный и иные счета в российской
валюте.
Рассматриваемое в курсовой работе направление
– конструкции для зданий из алюминия и пластика, офисные перегородки, окна и
входные группы.
Любая деятельность, предпринимательская или маркетинговая,
осуществляется с целью достижения определенного результата. Цели маркетинговой
деятельности тесно связанны с целями фирмы и способствуют достижению последних.
К основным целям фирмы можно отнести:
·
Завоевание рынка;
·
Рентабельность;
·
Финансовую устойчивость;
·
Обеспечение социальных факторов производства;
·
Создание и укрепление позиции на рынке и престижа
фирмы.
Для ООО «Уральские окна» основной целью является завоевание
доли рынка товара.
Маркетинговыми целями товара являются: выведение на рынок г.
Тюменьа оконных и фасадных конструкций собственного производства из алюминия и
пластика.
3.3.
Формирование финансового плана
На
момент погашения кредита (декабрь 2006 г.) запас надежности предприятия
составит:
1.912,0
: 700,0 - 2,73, что сводит банковский риск до вполне приемлемого уровня: 1 :
2,73х100% = 36,6%
Коммерческий
риск фирмы оценивается вероятностью потери оборотных средств в прогнозируемой
точке безубыточного оборота (октябрь 1998 г.): 1.081,0: 1.567,0х 100% = 69%,
что говорит о необходимости воздержаться от расчетов с банком в октябре, хотя
накопленной суммы прибыли уже было бы достаточно.
Рентабельность
деятельности фирмы на момент выплаты кредита составляет: (556,0 : 1.850,0)х
100% = 46,9%. Рентабельность инвестиций: 1.912,0 : 2.100,0 = 0,91. Срок
окупаемости кредитных средств: 700,0 : 1.912,0 = 0,366 года.
Постоянные
издержки = 159712 руб./мес.
Цена = 925 руб./м кв.;
Переменные издержки на 1
ед. = 707559
Объем
выпуска продукции в месяц - 1.882 м кв. в мес.
Точка
безубыточности продукции = =
=193
Величина
точки безубыточности равна 193 кв. м. окна, т. е. нам необходимо осуществлять
выпуск 193 окон размером 1м * 1м в месяц, после этого наше предприятие станет
получать прибыль.
3.4.
Обоснование финансового плана
Современная
стоимость будущей суммы определяется с помощью дисконтирующего множителя,
зависящего от нормы банковского процента и срока, периода дисконтирования. Наше
предприятие планируете через 2 года приобрести или построить производственные площади, в данное время арендуемые, на что
потребуется 20 тыс руб. Определим денежный эквивалет этих будущих затрат в
настоящее время, исходя из того, что нынешние деньги вы поместили в банк,
выплачивающий 30% годовых. Тогда ваша сумма за 2 года увеличится в 1,3х1,3=1,69
раза. Это и есть дисконтирующий множитель, или коэффициент дисконта. Так, что
нынешний эквивалент будущей суммы в 20 тыс. руб составляет 20 : 1,69=11,8 тыс.
руб. Таковы будущие затраты, дисконтированные к настоящему периоду.
Данный
бизнес-план разработан с целью обоснования своевременности и полноты возврата
кредитных средств и платежей по кредиту за счет накопления чистой прибыли
предприятия от реализации своих услуг пропорционально наращиванию мощности
производства по месяцам инвестиционного периода.
Позитивным
фактором для кредитора является двукратное превышение суммы собственных
вложений инициатора проекта над заемными средствами, а также высокая
устойчивость проекта.
При
прочих равных условиях и факторах рыночного риска, прогнозируемая
рентабельность проекта достаточна для накопления необходимой массы прибыли в
сжатые инвестиционные сроки, своевременного расчета с банком и образования
необходимого фонда развития и потребления фирмы на конец инвестиционного
периода.
Финансовую
устойчивость фирма приобретает в начале 3-го года. , когда накопленной суммы
прибыли достаточно для погашения кредитных средств и обеспечения устойчивости
приблизительно 40 - 50%, что признается хорошим показателем деятельности.
С
целью обеспечения запаса надежности фирмы в конце инвестиционного периода,
погашение кредита осуществляется в декабре 2006г. Остаток чистой прибыли после
расчета с банком составит при этом 1.912 тыс.руб., что в 2,7 раза перекрывает
объем заемных средств и характеризует высокую устойчивость проекта.
Заключение
В
данной работе была рассмотрена деятельность коммерческой фирмы «Уральские
окна». Предприятие имеет свою долю на рынке евроконструкций
В
ходе проделанного курсового проектирования выяснили, что анализ сбыта и методов
продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на
предприятиях.
В процессе исследования
рынка потребителей и продвижения нашего товара на рынок, мы нашли ответы на
задачи, поставленные перед нами в начале курсового проекта: во-первых, мы нашли
наиболее выгодные сегменты рынка для нашего товара; во-вторых, мы выяснили, что
наиболее выгодное средство рекламы для фирмы – газеты.
Стимулирование сбыта и
ценообразование являются одним из наиболее существенных элементов
маркетингового комплекса.
Через цены реализуются конечные коммерческие цели,
определяется конкурентоспособность и эффективность деятельности структуры
фирмы, при этом, стимулирование сбыта обеспечивает эффективную реализацию
товаров, а, следовательно, и получение
запланированной прибыли.
Таким образом, проведение маркетинговых исследований — это
сложный многоступенчатый процесс, требующий глубокого знания объекта изучения,
от точности и своевременности результатов которого во многом зависит успешное
функционирование всего предприятия.
Список
литературы
1. Бобылева А. З. Финансовый менеджмент.
Москва 2005
2. Ершов
С.В. проблемы повышения конкурентоспособности. // Маркетинг в России и за
рубежом, №11, 2003
3.
Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.:
«Ростинтэр», 2002.
4.
Ларионов В.Г., Скрыпникова М.Н.
Проблема фальсификации товарной продукции в России и за рубежом. // Маркетинг в
России и за рубежом. - №6. - 2005.
5.
Мескон М. Х., Альберт М. Основы менеджмента. М.:
«Высшая школа», 1988.
6.
Милютин А.В. Этичный маркетинг. М., 2002.
7.
Тейлор. Основы научного менеджмента. М.: «Высшая
школа», 1991.
8. Феоктистова
Е. М., Краснюк И.Н. Маркетинг: теория и практика. М.: «Высшая школа», 2003.
9. Шим Д. К. Сигел Д. Г. Финансовый
менеджмент. Москва 2006.
[1] Хойер. Как делать бизнес в
Европе. М.: Издательство "Прогресс", 1990. с. 178