Итак, с учетом скорректированной величины получаем потенциальную величину посетителей 18750-18750*0,23=13875 человек.

Таким образом, мы получили величину потенциальных посетителей нашей парикмахерской Орджоникидзевского района г. Магнитогорска (эта величина потенциальных потребителей является максимальной, но для ее достижения необходимо очень высокое количество обслуживающего персонала, которое парикмахерская «Стиль» не может обеспечить, но, в дальнейшем, при появлении дополнительных возможностей расширения предоставления услуг подобного рода мы будем стремиться к достижению максимального количества посетителей и занятия лидирующего положения на рынке парикмахерских услуг Орджоникидзевского района г. Магнитогорска).

В среднем 1 человек тратит 100 рублей в месяц на посещение парикмахерской, поэтому емкость рынка составит 13875*100=1387500 руб. в месяц.

1.4. Анализ конкурентов

Анализ конкурентов можно представить с помощью следующей таблицы (табл. 5).

Таблица 5. – Основные конкуренты и их характеристика

Где 1 парикмахерская– «Валерия», 2 – парикмахерская «Натали», 3 парикмахерская – «Линда», 4 парикмахерская – «Неон». В пунктах 2 и 3 показатели оцениваются по 10-ти бальной шкале.

По предварительным данным парикмахерская «Стиль» может занять 10% рынка, что означает 138750 рублей в месяц.

Глава 2. Разработка комплекса маркетинга

2.1. Характеристика существующего комплекса маркетинга предприятия

Как уже было замечено выше, парикмахерская «Стиль» отличается высоким качеством обслуживания и сравнительно недорогим уровнем цен, а также превосходными стрижками, качеством мастеров, быстротой обслуживания клиентов и прекрасной отделкой помещения.

Целевая группа потребителей нашей парикмахерской была определена раньше.

Средняя цена  посещения парикмахерской – 100 рублей.

Расположение парикмахерской очень удобное – в районе г. Магнитогорска, где количество парикмахерских незначительно и качество предоставляемых ими услуг не соответствует аналогичным заведениям в центре г. Магнитогорска, поэтому у парикмахерской «Стиль» существует огромная перспектива для достижения поставленной цели.

Рекламную компанию предполагается провести за 2 недели до открытия салона. Ее цель – завоевать как минимум 15% рынка и симпатии клиентов. Для этого необходимо осуществить следующую рекламу:

-         реклама в СМИ – 50 тыс. руб.

-         реклама на рекламных щитах Орджоникидзевского района г. Магнитогорска – 52400 руб.

-         реклама на офисах, прилегающих домах, распространение листовок и т.п. в Орджоникидзевском районе г. Магнитогорска 4000 руб.

Объем выручки можно представить с помощью следующей таблицы (табл. 4, рис. 4).

Таблица 4. Выручка за 2001 – 2003 гг.

Далее рекламная компания не проводится, т.к. уже будут постоянные клиенты.

Коммерческие расходы следующие (см. табл. 5):

Таблица 5. – Заработная плата (рублей в месяц)

Необходимы единовременные расходы на проведение рекламной кампании в размере 56450 рублей, а также 2000 руб. на коммунальные услуги.

2.2. SWOT – анализ

SWOT – анализ произошел от четырех английских слов:

Strength – сила, сильные стороны предприятия – т.е. те, которые нужно развивать и которые дают конкурентные преимущества

Weakness – слабости, слабые стороны – т.е. те, которых нужно опасаться и которые нужно устранять.

Opportunities – возможности – слово говорит само за себя.

Threatens – угрозы – также слово говорит само за себя.

Для проведения SWOT – анализа составим следующую таблицу:

Из данных таблицы можно сделать вывод, что предприятие обладает возможностями для развития, но и существует ряд слабых сторон, которые могут негативно сказаться стабильности.

Анализ ближнего и дальнего окружения показывает, что предприятие больше зависит от своего ближнего окружения, но в свою очередь поведение ближнего окружения зависит от дальнего.

STEЕP – анализ – это пошаговый анализ макро- и микросреды организации. Суть его в том, чтобы показать, какие составляющие среды организации и в какой мере влияют на состояние организации. Подробнее STEЕP -анализ я рассмотрю далее вместе со SWOT-анализом.

2.3. Продвижение продукции

Для организации эффективной работы парикмахерской необходимо следующее оборудование и техника (табл. 6):

Таблица 6. – Оборудование, мебель и техника для парикмахерской «Стиль»

Все оборудование приобретается у разных фирм, которое достаточно качественное.

Срок службы всего этого оборудования – 10 лет. Способ начисления амортизации – линейный (10% в год).

Текущие затраты на производство продукции (см. табл. 7):

Таблица 7. – Текущие затраты на производство «стандартной» стрижки блюд

Таблица 8. – Затраты по заработной плате (предполагается, что генеральный директор и учредитель получают вознаграждение за свой труд из чистой прибыли)

Инвестирование предприятия может осуществляться из разных источников. В нашем случае затраты на приобретение (инвестиции) основных средств предприятия, первоначальные затраты, связанные с арендой офисного и производственного помещения на первый месяц, затраты на рекламу и регистрацию предприятия осуществляются полностью из собственных средств учредителей, что исключает необходимость привлекать заемные средства и выплачивать по ним %.

Таким образом, инвестиции в площадь выглядят следующим образом (см. табл. 6) и текст далее:

-         Покупка квартиры – 290 тыс. руб.

-         Затраты на отделку помещения – 123600 тыс. руб.

Себестоимость единицы продукции представлена в табл. 9-10. И на рис. 4. (Количество дней в месяце – 30, т.к. ИП - малое предприятие и производит услуги населению, то в первые 2 года оно не платит налог на прибыль и не платит НДС)

Таблица 9. Амортизация основных средств

Таблица 10. Себестоимость, чистая прибыль за 3 года работы предприятия

Предприятие, проектирующее парикмахерскую «Стиль» - И.П. Смирнов Д.А.

Рис.6. Функциональная структура парикмахерской «Стиль»

На рис. 6 представлена фукнциональная структура парикмахерской.

Основные, коренные вопросы функционирования предприятия решаются индвидуальным предпринимателем.

Реальное же (т.е. не дискретное, а постоянное) управление возложено на управляющего, в обязанности которого входит следить за деятельностью парикмахерской, за финансами, заключать договора на поставку товаров, материалов, следить за правильной работой бухгалтера-администратора, а также – представлять ежегодный доклад о финансовом состоянии индивидуальному предпринимателю.

К функциям управляющего относится контроль за правильностью технологии обслуживания клиентов, а также непосредственное управление рабочими, инструктаж их по работе с клиентами.

К функциям бухгалтера-администратора относятся правильная организация работы персонала, разрешение возникающих конфликтов с клиентами и т.п.

Заработная плата руководящих работников представлены в табл. 8 выше, амортизация оборудования представлена в табл. 10.

Оценка стартовых затрат:

q  Реклама (в СМИ и т.д.) – 56450 рублей

q  Основные средства предприятия – 377000 рублей

q  другие затраты (на регистрацию, на отделку помещения, на получение лицензий и т.п.)

Итого стартовые затраты (включая отделку квартиры и т.п.): 557050 рублей.

Источники финансирования – собственные средства.

Показатели эффективности и надежности инвестиций представлены в табл. 11, показатели рентабельности – в табл. 12, фондоотдачи – в табл. 13.

Табл. 11. - Показатели эффективности и надежности инвестиций

Табл. 12. - Показатели рентабельности

Точка безубыточности Q_КР=2012 чел. / год, что вполне реально.

Табл. 13. – Показатели фондоотдачи, фондоемкости.

Заключение

Таким образом, открытие парикмахерской «Стиль» является вполне перспективным в финансовом плане.

В бизнес-плане были просчитаны различные коэффициенты, показывающие прибыльность данного проекта.

Значение чистого приведенного эффекта NPV=1573938 показывает ту сумму, на которую через 3 года величина дисконтированного дохода превышает величину инвестиций.

Индекс рентабельности PI=3,825 показывает, что вложение инвестиций в данный проект будет в достаточной степени рентабельным, т.к. данный индекс больше единицы.

Список литературы

1.     Бизнес-план. – М.: ИКК “Дека”, 1998.

2.     Как начать и вести собственное дело. – М.: РАПМ и СБ, 1999.

3.     Как начать собственный бизнес и получить финансовую независимость. – М., 1998.

4.     Как разработать бизнес-план. – М.: Изд. Европейской комиссии, 1999.

5.     Липсиц И. В. “Бизнес-план - основа успеха”. - М.: Машиностроение, 1997.

6.     Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А., Олейникова Ю.А. Бизнес-план. Опыт, проблемы. – М.: Приор, 2000.

7.     Слука Т. А. Энциклопедия малого бизнеса, или как вести свое дело. – М., 1994.

* Показатели оцениваются по 10-ти балльной шкале