Глава 2. Анализ деятельности ОАО “УРАЛСИБ”

2.1. Структура банка и его краткая характеристика

          Операции  по интеграции бизнеса пяти банков, входящих в состав ФК "УРАЛСИБ", была завершена 20 сентября 2005г., в результате которой был образован “БАНК УРАЛСИБ”. Процедура реорганизации ОАО "УРАЛСИБ" путем присоединения к нему ОАО АКБ "АВТОБАНК-НИКОЙЛ", ОАО КБ "Брянский народный банк", ОАО АБ "ИБГ НИКойл" (ОАО), ОАО АКБ "Кузбассугольбанк" сопровождалась изменением наименования и местонахождения объединенного банка, в связи с чем Банк России выдал ОАО "БАНК УРАЛСИБ" лицензию на осуществление банковских операций с указанием нового наименования. Объединение позволило  стать единому банку по – настоящему мощным и универсальным. "БАНК УРАЛСИБ"– сверхнадежный банк универсального масштаба, предоставляющий самый широкий  спектр финансовых продуктов и услуг. 

     Урало-Сибирский был крупнейшим изо всех объединившихся банков: на него приходится почти половина активов и капитала нового Банка «УРАЛСИБ». Автобанк-НИКойл и ИБГ НИКойл входили в число 50 крупнейших банков России, а Брянский Народный и Кузбассугольбанк представляли собой небольшие региональные банки, составлявшие менее 3% активов группы (табл. 2.1.1).

      Таблица 2.1.1 Характеристика банков, объединенных в «БАНК УРАЛСИБ», на первое полугодие 2005г., млн. долл. США

Активы

Доля в активах

Капитал

Доля в капитале

Кузбассугольбанк

161

2%

22

2%

Брянский народный банк

88

1%

13

1%

Автобанк-НИКойл

1 691

26%

235

24%

ИБГ НИКойл

1 463

23%

279

28%

Урало-Сибирский банк

3 091

48%

446

45%

Итого

6 495

100

995

100

     Новый банк располагает третьей по размерам сетью в стране после Сбербанка и Росбанка (500 филиалов). Число сотрудников «УРАЛСИБа» по всей России составляет 12 000 человек. «УРАЛСИБ» имеет генеральную лицензию ЦБР и входит в Систему страхования вкладов, имеет рейтинги B- по методике агентства S&P и B - по методике агентства Fitch.

      По  данным на 26 октября 2005г. консолидированная доля «БАНКА УРАЛСИБ» в совокупных депозитах равна 1,7 процента, в совокупных кредитах – 2 процента (табл. 2.1.2.).

Таблица 2.1.2. Консолидированная доля «УРАЛСИБа» в совокупных депозитах и кредитах

№ п/п

Наименование банка

Консолидированная доля в совокупных депозитах, %

Наименование банка

Консолидированная доля в совокупных кредитах

1

Сбербанк

38,5

Сбербанк

38,4

2

Внешторгбанк

4,9

Внешторгбанк

4,9

3

Банк Москвы

3,8

Газпромбанк

3,2

4

Газпромбанк

3,3

Альфа-банк

2,5

5

Альфа-банк

2,5

Банк Москвы

2,4

6

Росбанк

2,4

УРАЛСИБ

2,0

7

УРАЛСИБ

1,7

Raiffeisenbank

1,7

8

Промстройбанк

1,6

Международный Московский банк

1,6

9

Международный Московский банк

1,5

Международный промышленный банк

1,4

10

Raiffeisenbank

1,4

Росбанк

1,3

          Центральный офис банка расположен в г. Москва. Наряду с новым адресом в Москве, банк сохранил почтовый адрес прежнего местонахождения в городе Уфа. В Уфе работает Удаленный центральный офис и филиал ОАО "БАНК УРАЛСИБ", который, как и прежде, предоставляет весь спектр финансовых услуг для клиентов - юридических и физических лиц. 3 октября 2005г. стало началом операционной деятельности ОАО "БАНК УРАЛСИБ". Первые дни показали, что все системы обеспечения деятельности банка, включая региональную сеть, работают в штатном режиме. Переход банков на единый баланс был осуществлен без остановки операционной деятельности. В настоящее время повсеместно клиенты банка обслуживаются по единым стандартам. Реорганизация банковского бизнеса Финансовой корпорации "УРАЛСИБ" проходила в русле политики Правительства Российской Федерации и Банка России, направленной на укрепление и дальнейшее развитие российского финансового сектора, повышение конкурентоспособности отечественного бизнеса за рубежом.

          "БАНК УРАЛСИБ" будет позиционироваться на финансовом рынке как крупнейший универсальный сетевой банк федерального уровня, предоставляющий наиболее широкий спектр финансовых продуктов и услуг на всей территории Российской Федерации. В их числе - традиционные депозитные вклады, потребительское, ипотечное и автокредитование, инвестиционные услуги, возможность участия в фондах коллективных инвестиций, страховые продукты и многие другие.

          Согласно предварительным оценкам, "БАНК УРАЛСИБ" будет входить в "пятерку" лидеров отечественного банковского сектора по основным финансовым показателям и займет 3 - 4 место по размеру уставного капитала (20 миллиардов рублей), 5 - 6 места по объему средств частных лиц и 6 - 7 место по объему работающих активов. Региональная сеть объединенного банка насчитывает 500 отделений и точек продаж.

В структуре управления банка можно выделить следующие органы:

1) Общее собрание акционеров банка;

2) Наблюдательный совет банка;

3) Единоличный исполнительный орган – Президент банка;

4) Коллегиальный исполнительный орган- Правление банка.

          Первым лицом филиала в г. Ижевске является управляющий Н.А. Коротков. Он имеет четырех заместителей, три из которых составляют административный аппарат филиала, а четвертый является главным бухгалтером. Первый заместитель управляющего по корпоративному бизнесу имеет в своем непосредственном подчинении три  отдела:

1)    Отдел продаж крупным корпоративным клиентам;

2)    Кредитный отдел крупных корпоративных клиентов.

3)    Группа продаж юридическим лицам;

Заместитель управляющего по розничному бизнесу имеет в своем подчинении следующие группы и отделы:

1) Отдел продаж физическим лицам;

2) Группа коллективных инвестиций;

2) Розничный отдел кредитования, включающий три группы:

3.1.) Группа потребительского кредитования;

3.2.) Группа кредитования юридических лиц;

3.3.) Группа кредитного контроля и анализа.

          Надо отметить, что  группа кредитования юридических лиц, находится также в ведении управления корпоративного бизнеса, несмотря на то, что входят в структуру управления розничного бизнеса.

          Филиал имеет четыре отделения в г. Ижевске и три отделения в городах Удмуртии, в которых также предоставляются банковские услуги, такие, как: кредитование юридических лиц, кредитование малого бизнеса,  кредитование физических лиц, операционное обслуживание юридических и физических лиц и т.д.

          Третий заместитель управляющего возглавляет подразделение обеспечения операций и инфраструктуры, который включает:

1)    Планово-экономический отдел;

2)    Управление информационных систем, подразделяющийся на:

2.1) Группу сопровождения автоматизированных банковских систем;

2.2) Группу сопровождения платежных систем.

          Главный бухгалтер, стоящий на уровне заместителей управляющего, возглавляет отдел расчетов и сопровождения операций, бухгалтерию и кассовый центр, а также группу валютного контроля. Бухгалтерия включает в себя четыре группы:

1) группу контроля и сопровождения банковских операций, в которую в т.ч. входит и бухгалтера, сопровождающие операции по пластиковым картам;

2) группа по формированию обязательной отчетности;

3) группа по налогообложению;

4) группа внутрибанковских операций.

          В банке также можно выделить отделы, которые подчиняются непосредственно управляющему филиалом, в т.ч.:

1) Юридический отдел;

2) Административно-хозяйственный отдел;

3) Риск-менеджмент группа;

4) Кадровый отдел;

5) Отдел по работе с проблемными активами

          Группы внутренней безопасности, противодействия нарушениям в кредитно-финансовой сфере и информационной безопасности подчиняются непосредственно службам Центрального Офиса.

2.2. Анализ деятельности банка «УРАЛСИБ» в 2006г.

Рассмотрим показатели качества активов на 1 января 2006г. (табл. 2.2.1.).

Таблица 2.2.1. Качество активов на 1 января 2006г.

Показатель

Расчет показателя

Желаемый диапазон значений показателя

Фактическое значение показателя

К1

от 0,75 до 0,85

0,878

К2

больше 1

1,076

К3

больше 0,7 – агрессивная политика; меньше 0,6 осторожная политика

0,721

К4

больше 1 – банк-заемщик, меньше единицы – банк-кредитор

3,784

К5

менее 8

3,304

К6

менее 0,04

0,018

К7

Менее 0,04

0,030

         Показатели говорят о неплохом  качестве активов:

    1)       доходные активы незначительно превышают максимальный порог 85 процентов от всей суммы активов, т. к. деятельность банка направлена на получение доходов;

     2)      доходных активов больше платных пассивов на 7,6%. Однако этот показатель нельзя строго принимать во внимание, поскольку числитель показателя не достаточно определен. Так, если в доходные активы включать только средства на корреспондентских счетах банка, ценные бумаги и ссудную задолженность, то рассматриваемый показатель будет менее 0,95. Если же в числитель также включить инвестиции и прочие активы банка, то значение показателя будет равным 1,076. Однако сложно сказать, приносит ли какой-нибудь доход банку инвестиции в некотируемые акции или требования банка по аккредитивам по иностранным операциям, которые входят в прочие активы. Таким образом, при первом варианте расчета показателя можно говорить о том, что доходных активов меньше платных пассивов;

   3)        руководство банка склонно к агрессивной политике, поскольку ссудная задолженность превышает 70% обязательств банка, в которые включены онкольные обязательства, срочные обязательства и прочие обязательства банка;

          4)      банк является ярко выраженным заемщиком на межбанковском рынке, поскольку им получено межбанковских кредитов почти в 3,8 раза больше, чем выдано;

      5)     ссудная задолженность более чем достаточно обеспечена основным и дополнительным капиталом банка;

       6)    просроченная задолженность составляет всего 1,8%  от всей ссудной задолженности, что меньше критических  4%;

       7)    резервы на возможные потери по ссудам, ссудной и приравненной к ней задолженности также менее критического уровня в 4%.

  В целом, качество активов неплохое, однако, на мой взгляд, следует улучшить показатель отношения доходных активов к платным пассивам, скорее всего за счет уменьшения доли платных пассивов, поскольку доля доходных активов во всей сумме активов превышает порог в 85%.

Оценим показатели текущей ликвидности в банке «УРАЛСИБ» на 1 января 2006г. (табл. 2.2.2.).

Таблица 2.2.2. Ликвидность банка на 1 января 2006г.

Показатель

Расчет показателя

Желаемый диапазон значений показателя

Фактическое значение показателя

К8

0,2-0,5

0,335

К9

0,05-0,3

0,116

К10

0,15-0,40

0,183

Краткий анализ привел к следующим выводам:

   1)        показатель отношения кассовых активов к онкольным обязательствам, схожий с коэффициентом мгновенной ликвидности, вписывается в желаемый диапазон от 20 до 50% и составляет 0,335 или 33,5%;

  2)         показатель отношения кассовых активов к сумме онкольных обязательств и срочных обязательств входит в диапазон от 5 до 30% и составляет 11,6%;

   3)        портфель ценных бумаг составляет 11,8% от всех обязательств банка, что удовлетворяет требованию желаемого диапазона значений.

 Таким образом, показатели ликвидности банка на 1 января 2006г. можно считать удовлетворяющими требованиям нормативных диапазонов значений данных показателей.

Показатели качества структуры пассивов также важны для анализа финансового состояния банка (табл. 2.2.3.)

Таблица 2.2.3. Структура пассивов банка на 1 января 2006г.

Показатель

Расчет показателя

Желаемый диапазон значений показателя

Фактическое значение показателя

К11

0,08-0,15

0,179

К12

0,5-0,7

0,794

К13

0,2-0,35

0,232

К14

0,2-0,4

0,334

К15

0,1-0,3

0,350

К16

0,25-0,4

0,283

К17

стремится к минимуму

0,033

К18

больше или равно 0,5

0,894

По данным таблицы можно сделать следующие выводы:

1) сумма стержневого и дополнительного капитала превышает верхний предел желаемого диапазона значений на 2,9%  и составляет 0,179 или 17,9% всех пассивов. Резервы составляют большую часть дополнительного капитала, и, в свою очередь, не превышают 4% уровня, заданного коэффициентом К7. Поэтому стержневой капитал по отношению к сумме пассивов баланса слишком высок. Этот факт увеличивает надежность банка, но снижает рентабельность капитала;

2) отношение суммы онкольных и срочных обязательств к сумме пассивов баланса превышает 70%  предел и составляет практически 80%. Т.е. на 80 % пассивы банка составлены из платных пассивов, 30% этих платных пассивов составляют онкольные обязательства, по которым, как известно, платят сравнительно небольшие проценты;

3) сумма банковских займов и обращающихся долговых обязательств составляют 23,2% пассивов банка и не превышают установленный предел в 35%;

4) онкольные обязательства также находятся в нормативном диапазоне значений от 20 до 40% и составляют 0,334 или 33,4%. Это позволяет, с одной стороны, снизить процентные расходы банка, поскольку по онкольным обязательствам, как правило, выплачиваются невысокие проценты, а с другой стороны, это снижает риск резкой потери ликвидности;

5) срочные вклады составляют 35%  обязательств банка и превышают установленный предел на 0,05 или 5%. С одной стороны, для банка является важным привлечение средств вкладчиков, поскольку рост средств банковской системы в целом и отдельного банка в частности возможен именно за счет большего доверия граждан своих сбережений кредитным организациям. С другой стороны, срочные вклады – это дорогие ресурсы для банка, увеличение доли которых может привести к снижению рентабельности банка в целом;

6) доля суммы банковских займов и обращающихся долговых обязательств в совокупных обязательствах составляет 0,283 или 28,3% и соответствует указанному в таблице нормативному диапазону;

7) доля прочих обязательств в сумме всех обязательств, как и полагается, стремится к нулю и равна 3,3%;

8) стержневой капитал составляет практически 90%  всего капитала банка, что говорит о положительной структуре капитала.

В целом, стоит признать, что структура пассивов банка выглядит хуже качества активов. В частности, можно отметить, что слишком велика доля стержневого капитала и срочных вкладов в общей сумме пассивов банка.

Неплохой можно считать эффективность деятельности банка (табл. 2.2.4.)

Таблица 2.2.4. Эффективность деятельности банка за 2005г.

Показатель

Расчет показателя

Желаемый диапазон значений показателя

Фактическое значение показателя

К19

1,0-4,0

4,62

К20

8,0-20,0

22,76

К21

-

10,41

К22

15-40

25,80

К23

 (мультипликатор капитала)

8-20 раз

5,58

Показатели рентабельности активов (К19), рентабельности доходов (К20), рентабельности собственного капитала банка (К22) можно считать положительными, однако мультипликатор капитала не достигает и нижнего предела нормативных значений – 8% , он равен всего 5,58%.

Показатели рентабельности, в целом, можно признать удовлетворительными, однако структуру прибыли удовлетворительной назвать  нельзя (табл. 2.2.5).

Таблица 2.2.5. Показатели эффективности (рентабельности) банка за 2005г.

Показатель

Расчет показателя

Желаемый диапазон значений показателя

Фактическое значение показателя

К24

1,0-3,0

4,342

К25

-

4,299

К26

110,0-125,0 раз

2,431

К27

6,0-18,0

17,21

К28

10,0-18,0

5,94

К29

1,0-3,0

9,07

К30

0,5-2,0 раза

0,94

К31

8,0-18,0

4,49

К32

1,0-4,0

3,494

К33

1,0-4,0

13,263

К34

5,0-15,0

44,687

К35

10,0-25,0

65,338

К36

-

21,826

К37

1,2-1,7 раза

0,371

По данным таблицы можно сделать следующие выводы:

1) процентная маржа, т.е. разность процентных доходов и расходов, достаточно большая по отношению и к доходным активам, и доходам банка, и совокупным активам, и составляет 4,3, 17,2 и 3,5% от них соответственно, однако доходы банка составляют всего 37% от стержневого капитала, хотя должны превышать его на 20-70%;

2) непроцентные расходы велики по отношению  к совокупным активам – 13,3%,  и к доходам банка – 65,3%;

2) значение отношения процентных доходов к совокупным активам банка маленькое  и составляет около 6 %,  хотя должно составлять минимум 10 %. В то же время доля непроцентных доходов, в которые не включаются доходы по ценным бумагам, в совокупных активах слишком высока и составляет более 9 процентов, хотя должна составлять от одного до трех процентов. Таким образом, структура доходов банка прямо противоположна той, которая должна быть: вместо превышения процентных доходов над непроцентными как минимум в три-четыре раза, мы получили превышение непроцентных доходов над процентными в полтора раза;

3) учитывая тот факт, что мультипликатор (коэффициент К23) составляет всего 6%, делаем  вывод о низком значении доходных активов по отношению к совокупному капиталу, которые составляет всего лишь 4,5%, хотя должны составлять не менее 8. В то же время доля недоходных активов в совокупном капитале составляет около 1%. Такое отношение соответствуют предлагаемым нормативным значениям диапазона.

Таким образом, банк имеет неудовлетворительную структуру как доходов, так и расходов, что выражается в высокой доле непроцентных доходов и расходов. Это означает, по-видимому, превышения комиссионных доходов и расходов над процентными. Возможно, это связано с низким мультипликатором собственного капитала и следовательно, низкой долей доходных активов в капитале, которые могли бы приносить именно процентный доход. Тем не менее, рентабельность активов достаточна высока.

          

2. 3.   Кредитная деятельность в области    среднего и малого бизнеса  ОАО “УРАЛСИБ”

 

            Для малых предприятий и индивидуальных предпринимателей действует программа кредитования, которая отличается упрощенной процедурой кредитования, а также программа "Автомобили в лизинг". Кредитование, расчетно-кассовое обслуживание, лизинг, факторинг и страхование - вот наиболее востребованные услуги УРАЛСИБА.

          В  настоящее время банк «УРАЛСИБ» работает с Европейским банком реконструкции и развития по программе кредитования малого бизнеса. Более 3000 индивидуальных предпринимателей и малых предприятий России воспользовались с 2004 года  кредитами по совместной с Европейским Банком Реконструкции и Развития по программе поддержки малого бизнеса банка "УРАЛСИБ".  Общий объем кредитного портфеля по данной программе превышает 300 миллионов рублей. Доля малых предприятий в системе расчетно-кассового обслуживания филиала в настоящее время составляет приблизительно 30% и она постоянно растет. Сотрудничество такого крупного зарубежного финансового института, как ЕБРР, с нашим банком обусловлено, прежде всего, безупречной деловой репутацией «УРАЛСИБА» и его ведущими кредитными рейтингами.

        Данные о величине предоставленных кредитов различным заемщикам представлены в табл. 2.3.1.

Таблица 2.3.1. Структура кредитного портфеля ОАО “УРАЛСИБ” по субъектам кредитования

Субъекты кредитования

Структура, %

01.01.2004

01.01.2005

01.01.2006

Кредиты, предоставленные коммерческим организациям, находящимся в федеральной собственности

7,64

5,6

0

Кредиты, предоставленные негосударственным коммерческим организациям

69,56

69,55

74,6

Кредиты, предоставленные негосударственным некоммерческим организациям

0,28

0,37

0,57

Кредиты, предоставленные индивидуальным предпринимателям

5,8

5,91

6,13

Кредиты, предоставленные физическим лицам

15,89

16,7

17,2

Кредиты, предоставленные физическим лицам-нерезидентам

0,83

1,87

1,5

ИТОГО

100

100

100

       Итак, из табл. 2.3.1 видно, что банк в большей степени кредитует    негосударственные коммерческие организации (удельный вес данной  категории заемщиков на 01.01.06 составил 74,6% кредитного портфеля).

     На втором месте по объемам кредитования – физические лица (их доля на 01.01.06 – 17,2%). Необходимо отметить, что банк не ставит своей целью развитие кредитования физических лиц.

        На третьем месте  – кредиты индивидуальным предпринимателям (их доля на 01.01.06 – 6,13%). Политика в области кредитования индивидуальных предпринимателей направлена на расширение спектра предлагаемых услуг.

Таблица 2.3.2.  Структура кредитного портфеля  ОАО “УРАЛСИБ”

( г.Ижевск)  по срокам кредитования

Сроки

 кредитования

Динамика, тыс.рублей

Структура, %

01.01.2004

01.01.2005

01.01.2006

01.01.2004

01.01.2005

01.01.2006

Овердрафт

346

438

618

0,24

0,21

0,21

на срок до 30 дней

16 243

21 875

33 487

11,39

10,22

11,16

на срок от 31 до 90 дней

5 092

6 318

9 473

3,57

2,95

3,16

на срок от 91 до 180 дней

38 955

49 357

78 327

27,33

23,08

26,10

на срок от 181 дня до 1 года

15 391

24 687

33 678

10,80

11,55

11,22

на срок от 1 года до 3 лет

39 733

53 651

65 819

27,87

25,09

21,94

на срок свыше 3 лет

26 787

57 521

78 498

18,80

26,90

26,21

ИТОГО

142 547

213 847

300 000

100,00

100,00

100,00

Существующая в банке политика управления ликвидностью позволяет размещать банку и среднесрочные кредиты. Банк весьма активно проводит кредитование на сроки от 91 до 180 дней, от  1 года до 3 лет и даже свыше 3 лет. Доля таких кредитов в портфеле банка на 01.01.06 года – 26,10%, 21,94% и 26,21% соответственно.

Динамика структуры кредитного портфеля по срокам кредитования приведена на рис. 2.3.1.

Рис.2.3.1. Динамика структуры кредитного портфеля по срокам кредитования

По рис. 2.3.1.  видно, что доля кредитов, выданных на срок свыше трех лет увеличивается,  а доля кредитов, размещенных на срок до 1 года  – напротив, уменьшается.

Следует также, отметить большую долю Банка  на рынке финансирования предприятий малого бизнеса. Ниже представлена структура финансирования малых предприятий кредитными организациями, имеющие специальные программы по кредитованию малого бизнеса (рис. 2.3.2.), из которой исключен Сбербанк, как основной игрок на рынке, доля кредитования малого бизнеса которого составляет порядка 13 млрд. руб. в год.

Рис. 2.3.2. Финансирование малого бизнеса на территории Удмуртской Республики, млн. руб. в год.

          При рассмотрении заявок на предоставление кредитов субъектам малого бизнеса нам приходится решать ряд принципиальных вопросов и проблем, от результата решения которых зависит положительное рассмотрение заявки на кредит. Во-первых: Кредитные ресурсы в нашем филиале  предоставляются хозяйствующим субъектам, находящимся на расчетно-кассовом обслуживании, то есть работают в определенном объеме с безналичными денежными средствами, и субъектам  малого бизнеса, работающим  в основном наличными деньгами. Кредиты предоставляются в безналичном порядке и наличными. Во-вторых: Нашими специалистами в обязательном порядке проводится анализ финансового состояния заявителя. В процессе данного анализа рассматриваются коэффициенты ликвидности, обеспеченности собственными средствами, оборачиваемости которые рассчитываются на основании данных бухгалтерской отчетности и реальных данных.   Проблема состоит в том, что зачастую бухгалтерская отчетность не отражает реальную картину финансового состояния предприятия по различного рода причинам, так как субъектами малого предпринимательства активно используются схемы разделения приобретения и реализации продукции, схемы оптимизации налогообложения. При проведении анализа финансового состояния предпринимателей используется все данные, которые  заемщики показывают при анализе. На основании этих данных специалисты  просчитывают все доходы и расходы и видят достоверное  и реальное   положение заемщика. В- третьих: Любое предоставление денежных средств в кредит, согласно требований ЦБ России, должно быть обеспечено залогом имущества. Имущество, которое может быть рассмотрено в качестве залогового, должно быть предметом собственности, либо являться собственностью третьих лиц,   иметь документальное подтверждение оплаты, с одной стороны (платежное поручение, и т.п. с указанием родовых признаков) и подтверждение факта получения (накладная) с другой стороны.         Часто используемая система расчетов наличными денежными средствами, как правило, не подтверждает родовых признаков оплаченной продукции, что приводит к невозможности принятия данного имущества в обеспечение, и, как следствие к отказу в предоставлении кредита.

          Предприятия малого бизнеса и предприниматели, которые в состоянии решить данные вопросы активно работают с нами и наше сотрудничество становится зачастую долгосрочным. Итак, обозначим основные проблемы, с которыми сталкивается банк. С какими трудностями сталкиваются сегодня кредитные работники при реализации  политики банка, направленной на привлечение представителей малого бизнеса в ряды своих клиентов?

          Эти трудности напрямую связаны с рядом проблем которые встают на пути предпринимателя. В первую очередь неэффективная налоговая политика подталкивает предпринимателя, выработать целую систему, позволяющую скрывать весьма значительную часть своих доходов, и тем самым минимизировать те суммы, которые они обязаны регулярно отдавать государству в виде налогов. Отметим также и то, что, испытав первый вкус победы, получив прибыль, большинство предпринимателей реинвестируют их в собственное дело, и начинают постепенно развивать объемы своего производства (продаж и услуг). На этом же этапе они начинают остро ощущать влияние на себе конкурентной среды. Эта конкурентная среда, имеющая свои достаточно жесткие законы, иногда вынуждает предпринимателей поддерживать определенный уровень цен (либо заниженный, либо завышенный), зачастую не отражающий действительной стоимости товаров или услуг. Результатом становится упущенная выгода в виде недополученной прибыли. Единственное, что может спасти предпринимателя, это увеличение объема производства, оборота товаров или услуг. Предприниматель начинает искать источники привлечения денежных средств в свой бизнес. Таким образом, Банк получает новоиспеченного будущего клиента. Казалось бы, на том и конец проблеме: вот он “УРАЛСИБ”  с его мощными и не дорогими  кредитными ресурсами, а вот и предприниматель, надежда нашей экономики… Но все не так просто!   Настоящие проблемы для предпринимателя начинаются именно в кредитном отделе, когда кредитный работник знакомит его с пакетом документов и всеми необходимыми требованиями.  Как правило, далее консультация протекает по привычному для всех "кредитников" руслу.  Порой недоуменно, а зачастую и раздраженно, претендент на кредит начинает интересоваться смыслом той или иной требуемой “бумаги”, притом достаточно часто ситуация отягощается отсутствием у предпринимателя достаточных знаний в области экономики, финансов и учета, что просто не позволяет ему грамотно и объективно подготовить требуемые нами документы.

          Для многих болезненно необязательное  переведении наличных расчетов в безналичные. Конечно, со стороны банка это продиктовано необходимостью снижения своих рисков. Но к чему приводит подобное требование? И обеспечивает ли оно гарантии возвратности кредита? Не обеспечивает, так как схема работы предпринимателя в подобном случае следующая: выручка вносится на счет в необходимом объеме, затем эти средства снимаются со счета и производятся привычные для бизнесмена наличные расчеты. Да, в таком случае мы видим, что предприниматель имеет выручку, но оправдывает ли это создание лишних проблем для клиента со стороны банка? Может быть контроль за денежным потоком организовать другим образом? Другая сложность возникает при предоставлении реальных данных о деятельности предпринимателя, т.к. они не всегда фиксируют это в книгах и зачастую данные “держат” в голове.  Главный вопрос, который приходится урегулировать сторонам, это, как правило, соответствие желаемой суммы кредита данным  отчетности предпринимателя. Мы отталкиваемся от данных книг доходов и расходов, данных кассовой книги, журналов кассиров-операционистов, от  личных записей предпринимателей.       Выше уже говорилось, что предприниматель не отражает в официальной отчетности значительную (по информации самих предпринимателей 50% и более) часть своих истинных доходов. Мысль о том, что эта информация может быть доступной фискальным органам, большинство предпринимателей вводит в ступор. Если отталкиваться лишь от официальных данных, то на этом этапе Банк теряет часть клиентов, которые могли бы быть вполне надежными партнерами. В этом аспекте у БАНКА “УРАЛСИБ” есть преимущество, например, перед Сбербанком, который опирается только на официальные данные.  Предприниматель откровенно говорит, что все эти декларации, книги доходов и расходов, кассовые книги, все это абсолютная фикция, ведущаяся им лишь для поддержания минимальных отношений с государством. Нельзя не сказать и о том, что применяемая нами методика оценки кредитоспособности (финансовые коэффициенты) лишь поверхностно отражает финансовое положения субъектов, применяющих упрощенную систему налогообложения,  являясь достаточно формализованной).

          И еще об одной проблеме. По причине строго регламентированных внутренними документами требований, банк теряет часть своих клиентов в виде новоиспеченных предпринимателей, с момента регистрации которых прошло менее трех месяцев. Здесь значительную роль играет мастерство и профессионализм кредитного работника, которому иногда удается настолько заинтересовать будущего клиента радужными перспективами тесного сотрудничества с Банком, но в недалеком будущем, что окрыленный предприниматель уходит и начинает работать, появляясь по истечении указанного периода времени для того, чтобы приступить к оформлению кредитной заявки. К сожалению, такие случаи лишь исключение из  общей практики. И основную массу подобных клиентов мы теряем безвозвратно, так как на их пути встречается другой банк.

 

 

 ГЛАВА 3.   Основные тенденции состояния малого бизнеса

3.1.      Направления малого бизнеса в экономике Российской Федерации

          По словам  старшего кредитного эксперта Фонда поддержки малого бизнеса ЕБРР  препятствий для развития программ кредитования малого бизнеса в России нет, но есть ряд законодательных, налоговых и других вопросов, требующих скорейшего решения. Первый из них - это отсутствие у большинства банков технологий, специально разработанных для кредитования малого бизнеса. Второй - это сложившееся мнение, что сотрудничество с представителями малого бизнеса высокорискованно.                                       Мировая практика показывает, что сотрудничество с представителями малого бизнеса не более, а менее рискованно, чем сотрудничество с другими заемщиками. Банкам надо просто знать специфику кредитования малого бизнеса и учитывать ее в своей работе.  Малый бизнес играет все более заметную роль в российской экономике. Сегодня на небольшие фирмы в различных отраслях приходится до 50% товарооборота. Известно, что во многих странах эти экономические субъекты  обеспечивают производство существенной, а в некоторых случаях преобладающей, части валового общественного продукта. Так, в странах Европейского Союза на них приходится свыше 70% ВВП, а в развивающихся странах Азии- 45-50.  Его вклад в ВВП не превышает 18-20%. Более 80% малых предприятий не используют банковский кредит, также растет численность убыточных предприятий. Поскольку вложения в этот сектор экономики связан с большими инвестиционными рисками, то банки весьма неохотно осуществляют финансирование  малых предприятий. Тем не менее, государство делает попытки изменить ситуацию. Поддержка со стороны правительства отдельных предприятий и отраслей является неотъемлемым  элементом экономической политики. Однако, предоставление государственных средств, исключительных прав и привилегий может существенно влиять на состояние конкуренции, структуру издержек производства и может привести к нерациональному использованию ограниченных ресурсов государства, сдерживанию необходимых   структурных изменений в экономики за счет искусственного      поддержания неконкурентоспособных и нежизненоспособных производств. Но все-таки у малого бизнеса в России огромное будущее.  Главное на современном Этапе - это обстоятельно, шаг за шагом устранять на его пути искусственные и естественные барьеры, а остальное возьмут на себя сами предприниматели. Одной из отличительных особенностей малого бизнеса является большая, чем у крупных хозяйствующих субъектов, зависимость от заемных средств, в первую очередь, от кредитов банка. Это объясняется ограниченностью свободных финансовых ресурсов,  ускоренной оборачиваемостью оборотных средств. Для кредитной организации малый бизнес представляет значительный коммерческий интерес. С позиции банков его позитивными особенностями являются относительно короткие сроки окупаемости инвестиционных ссуд, способность быстро реагировать на изменяющуюся рыночную конъюнктуру, оперативно внедрять результаты научно-технического прогресса. Но кредитная деятельность российских банков осложняется отсутствием у большинства из них отработанной методики оценки кредитоспособности, недостаточностью информационной базы для полноценного анализа финансового состояния клиента, что вызывает значительные трудности. В Российской Федерации пока сложно получить содержательную финансовую и иную информацию о заемщике.                             Дополнительные сложности в определении кредитоспособности возникают в связи с существованием таких ее факторов, измерить и оценить значение которых в цифрах невозможно. Это касается, в первую очередь, имиджа, репутации, кредитной истории заемщика. Таким образом, невозможно создать исчерпывающие указания по анализу кредитоспособности, а сложность и объем работы в этом направлении зависят от наличия у банка соответствующей технологии анализа, квалифицированного персонала, а также от проведения постоянных работ по прогнозированию экономической конъюнктуры. Решая эти проблемы сейчас, в будущем мы сможем получить привлекательную категорию потенциальной клиентуры в лице малых предприятий. Малый бизнес и банки-кредиторы – современная ситуация, проблемы при кредитовании. Большинство мелких предпринимателей уверены, что получить кредит в банке невозможно. Так ли это на самом деле, и какие услуги предоставляют сегодня кредитные организации малому бизнесу?  По данным исследования, проведенного Федеральным фондом поддержки малого предпринимательства, только 6% владельцев «малых» бизнесменов обращается за кредитом в специализированные финансовые организации. Подавляющее большинство занимает у знакомых, на «черном» рынке или выкраивает нужную сумму, продав квартиру, машину и другое свое имущество. Почему так происходит, понятно. Кредитные учреждения требуют от заемщика предъявить ликвидный залог и кредитную историю, которой у начинающих предприятий чаще всего просто нет.           Многие банки и вовсе отказываются от работы с мелкими заемщиками. Хлопот с ними столько же, сколько с более солидными предприятиями, а прибыль от небольших кредитных операций намного ниже. Однако есть и другая сторона медали. Список крупных клиентов, как известно, ограничен, и все они давно «закреплены» за какими-то не менее крупными банками. А кредитование мелкого предпринимательства – рынок практически безграничный. Поэтому количество банков, которые, стремясь расширить круг потенциальных заемщиков, практикуя выдачу небольших кредитов, постепенно растет. Малому бизнесу выгоднее всего сотрудничать с банками, которые имеют специальные программы по кредитованию малого бизнеса. Они дают клиентам ряд льгот: сокращенный срок рассмотрение заявок (от трех дней до двух недель), пониженную процентную ставку, возможность оформить в качестве залога личное имущество заемщика. Получить деньги в рамках такой программы можно очень быстро,  как юридическим лицам, так и предпринимателям без образования юридического лица. В то же время у банков и фондов, выдающих кредиты в упрощенном порядке, есть одно требование, которое отсекает значительную часть предпринимателей. Они не финансируют стартующий бизнес.  Тем, кто только начинает, можно порекомендовать стать членом одного их кредитных кооперативов предпринимателей, которые действуют по принципу кассы взаимопомощи.             Правда, в отличие от банков они работают пока далеко не в каждом городе и уже тем более сельском районе. Лишь немногие банки, развивающие программы кредитования малого бизнеса, выдают деньги из собственных средств. Большинство из них просто размещают на российском рынке ресурсы, которые решили вложить в России зарубежные инвестиционные фонды и международные финансовые организации. Так, например, кредитный портфель КМБ-банка, выдавшего за последние два с половиной года малому бизнесу 33 тыс. кредитов на сумму $350 млн., полностью состоит из денег, предоставленных Европейским банком реконструкции и развития (ЕБРР). При помощи ЕБРР здесь построена уникальная для российской банковской практики технология, позволивщая поставить процесс выдачи кредитов на поток.  По похожей схеме работают Центринвестбанк, Нижегородский банкирский дом, Сбербанк. Пятый  партнер ЕБРР – банк “УРАЛСИБ”  имеет две различные программы кредитования малого бизнеса. Большую часть малых предприятий он кредитует из собственных средств. Объясняется это, по всей видимости, тем, что размер суммы, выдаваемых из средств ЕБРР во всех банках-посредниках ограничен: до $30 тыс. – клиентам, нуждающимся в микро-кредит, или до $200 тыс. - клиентам, нуждающимся в смолл - кредите. Процентные ставки по таким кредитам банк “УРАЛСИБ”   не афиширует. Среди других зарубежных организаций, кредитующих наш малый бизнес, Фонд «США-Россия»(TUSRIF), работающий через управляющую компанию «Дельта Капитал», а так же Международная финансовая корпорация (IFC). С российской стороны их партнерами являются Пробизнесбанк, Центринвестбанк, Международный промышленный банк и банк Первый ОВК. Некоторые из них совмещают кредитование по программам зарубежных фондов с кредитованием из собственных средств.           Кроме того, с отечественным малым бизнесом работает американская правительственное агентство USAID. У него несколько другая тактика. Агентство заключает с банками-партнерами кредитные договоры, по которым обязуется покрыть им 50 % суммы в случае невозврата кредита заемщиком. Таким образом агентство уменьшает риски банков и стимулирует их активнее работать с малым бизнесом.           По такой схеме с сентября 2000 года USAID работает с БИН- банком, который к настоящему моменту в рамках гарантийной программы выдал малому предпринимательству около 786 тыс. кредитов на общую сумму $42 млн. Примечательно, что по данным, предоставленным банком американцам, без гарантий USAID, снижающих риск по невозврату кредита, он отказал бы минимум 40 % из этих заемщиков. В развитых странах небольшие предприятия бизнес обеспечивают до 50% рабочих мест. Поэтому правительства не жалеют средств на поддержку малого бизнеса. В Германии начинающий предприниматель может безвозмездно получить для старта до 15 тыс. евро. В США государство берет на себя риск по невозврату 80% кредитов. Широко распространена за рубежом и субсидирование за счет госбюджета процентных ставок, по которым выдаются кредиты. В этом случае, выплата процентов банку как бы делится между заемщиком и государством. И в результате у банков появляется возможность устанавливать для малых предприятий щадящие ставки.           Подобная система сегодня постепенно выстраивается и в России. Правительственная программа поддержки малого предпринимательства предусматривает выделение бюджетных средств и на гарантирование кредитов, и на субсидирование процентных ставок. Так, Федеральный фонд по поддержке малого предпринимательства (ФФПМП) в прошлом году гарантировал возврат кредитов Тульскому банку высоких технологий. И к сегодняшнему дню в рамках программы «Микрокредитование» здесь получили займ не менее 345 малых предприятий. Разрушает монополию иностранных организаций на кредитование отечественного малого бизнеса и другая программа, осуществляемая ФФПМП, - выдача займов предпринимателям через подобные региональные фонды. Средства из российского бюджета распределяются между ними по результатам тендера. С января 2002 года, Федеральный фонд поддержки малого предпринимательства провел 26 подобных конкурсов, предоставив регионам кредитные ресурсы на сумму 89 млн. рублей. Эти деньги получили малые предприятий, работающие в отраслях, поддержка которых признана правительством России приоритетной задачей. Судя по «тематике» последних конкурсов, это строительство, транспорт, быстрое питание, производство импортозамещающих товаров, научно-технические разработки. По всей видимости, у предпринимателей, работающих в этих сферах, шансов получить кредит, чуть больше, чем у других. Получить займ в государственном фонде значительно проще, чем в банке. Но процентная ставка здесь значительно выше банковской – 25-30 % для среднесрочных рублевых кредитов и до 60 % по программам краткосрочного микрокредитования. Интересно, что по размерам процентных ставок лидируют банки и небанковские организации, выдающие большую часть кредитов из собственных средств. Один из явных лидеров здесь банк «Русский стандарт»: 23 %.годовых в валюте. Хотя, с другой стороны, надо признать, что требования к обеспечению кредита здесь минимальные. Низкими процентными ставками отличаются КМБ-банк (от 12 % годовых в валюте) и БИН-банк (от 13 % годовых в валюте). А, например, у банка «Первый ОВК» размер ставки зависит от источника кредитных ресурсов. Если займ выдается по программе фонда «США-Россия», то его можно получить под 15-18 % годовых в валюте. А фиксированная ставка по кредитованию из собственных средств не устанавливается. Банк меняет ее в зависимости от «благонадежности» клиента.

3.2. Деятельность Европейского Банка Реконструкции и Развития

 

          Фонд поддержки малого бизнеса в России (ФПМБ) был создан Европейским банком реконструкции и развития (ЕБРР) в 1994 году для содействия развитию малого предпринимательства в России путем создания постоянного доступа к финансированию для микро-, малых и средних предприятий.  ЕБРР создал возобновляемый фонд в размере 300 миллионов $ США. При поддержке стран Большой Семерки и Швейцарии, предоставивших 150 миллионов $ США. Вторую половину средств в размере 150 миллионов $ США предоставил сам ЕБРР.  Средства фонда выделяются банкам-партнерам для кредитования конечных заемщиков – кредитоспособных микро- и малых предприятий России.  В июле 2001 года размер фонда был увеличен еще на 150 миллионов $ США и составил в общей сложности 450 миллионов $ США.

          За период с 1994 года по настоящее время Фонд поддержки малого бизнеса в России (ФПМБ) выдал предпринимателям 305 363 кредита на общую сумму свыше 2,6  миллиарда $ США.  В настоящее время Программа работает в 148 крупных и мелких городах различных регионов Российской Федерации.  На 31 марта 2006 г. совокупный текущий портфель всех банков-партнеров насчитывал 66 890 кредитов на сумму  609,7 миллионов $ США.  В первом полугодии 2005 года средний размер выдаваемых кредитов составил 9 200 $США; самый крупный кредит составил 200 000 $ США и самый маленький за всю историю – всего лишь 17 $ США.  Программа ФПМБ, в первую очередь, нацелена на кредитование небольших предприятий, обладающих огромным потенциалом для дальнейшего роста.  Почти 80% всех заемщиков ФПМБ получают кредиты на сумму до  10 000 $ США.

          Цели ФПМБ:

·         предоставление финансирования микро- и малым предприятиям, которые, как правило, не имеют возможности получить кредит из других источников;

·         расширение возможностей российских банков по кредитованию микро- и малых предприятий с целью создания для последних устойчивого долговременного доступа к финансированию.

          Для осуществления поставленных целей ЕБРР напрямую выделяет кредитные средства российским банкам-партнерам, которые, в свою очередь, выдают кредиты предприятиям малого бизнеса. Как правило, финансирование банкам-партнерам предоставляется на срок от трех до пяти лет. Финансовая поддержка сопровождается значительным техническим содействием, которое выражается в применении оптимальной кредитной технологии, обеспечивающей рентабельность кредитных операций. В связи с этим вся работа иностранных и российских кредитных консультантов направлена на внедрение высокоэффективных кредитных процедур, которые в первую очередь ориентированы на то, чтобы наилучшим образом и без лишних бюрократических проволочек удовлетворить потребности клиента в финансировании. В генеральном соглашении детально оговаривается, как должна быть организована работа по Программе внутри конкретного банка-партнера и каким образом банк будет распоряжаться предоставленными средствами.

          Программа ФПМБ реализуется не только в региональных центрах Российской Федерации, таких как Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск и Владивосток, но также в небольших городах-спутниках, расположенных вокруг крупных городов, где Программа уже работает. Такой подход позволил ФПМБ охватить микропредприятия даже в таких отдаленных регионах, как Магадан или Сахалин, обеспечив тем самым широкий географический охват. Хорошим примером может послужить представительство ФПМБ в Кемерово, которое явилось исходной точкой для дальнейшего развития Программы практически на всей территории Кузбасса.  В 2000 году совместно с местными кредитными консультантами Программа была открыта в четырех режимных городах (Снежинске, Сарове, Железногорске и Северске), сформировавшихся вокруг градообразующих предприятий ядерной отрасли.

          Один из продуктов ФПМБ – кредит «Экспресс-микро» - был специально разработан для группы мелких заемщиков.  Данный продукт имеет характеристики, призванные удовлетворить потребности именно этой целевой группы.  В 2004 году ФПМБ предложил своим клиентам новый переработанный вариант «Экспресс-микро».  Этот продукт отличается высоким уровнем стандартизации, минимальными требованиями по предоставляемым документам и минимальными транзакционными издержками для заемщика.  Эти особенности призваны обеспечить высокую скорость выдач и максимальный охват целевой группы. 

          Программа продолжает расширяться на базе инфраструктуры, созданной за десять лет существования ФПМБ: только за прошедший 2004 год было выдано 56 800 новых кредитов на общую сумму около US$ 464,5 млн.  Таким образом, деятельность ФПМБ в России по-прежнему способствует сохранению существующих и созданию новых рабочих мест.

       Кредитные продукты

       В рамках Программы ФПМБ-ЕБРР предлагается три вида кредитных продуктов: кредиты «Экспресс-микро», микрокредиты и малые кредиты. 

Экспресс-микро

  • Минимальный размер кредита не ограничен; максимальный -  150 000 рублей  (5000 $ США), выдается исключительно в рублях;
  • Срок кредита – до 12 месяцев;
  • Целевые отрасли – предприятия торговли, сферы услуг и производства; средства выдаются, главным образом, на пополнение оборотного капитала;
  • Клиенты – индивидуальные предприниматели;
  • Залоговое обеспечение не требуется; необходимо поручительство одного лица.

Микрокредиты

  • Минимальный размер кредита не ограничен; максимальный – 10 000 рублей, или эквивалент в рублях.
  • Срок кредита – до 3-х лет; средний срок - 9 месяцев.
  • Целевые отрасли – предприятия торговли, сферы услуг и производства.
  • Клиенты – индивидуальные предприниматели и фирмы с численностью сотрудников до 30 человек.

Малые кредиты

  • Максимальный размер кредита – 200 000 $ США, или эквивалент в рублях.
  • Срок кредита – до 3-х лет; во многих регионах кредиты ФПМБ - единственный доступный для мелких фирм источник долгосрочного финансирования.
  • Целевые отрасли – предприятия, занимающиеся производством и предоставлением услуг, могут получить кредит на приобретение постоянных активов и пополнение оборотного капитала; торговые предприятия могут получить кредит для целей приобретения постоянных активов.
  • Клиенты – индивидуальные предприниматели и юридические лица с численностью сотрудников до 150 человек.

          Банки партнеры

      В настоящее время Программа работает через девять банков-партнеров: КМБ-Банк, Сбербанк, НБД-Банк, Дальневосточный Банк, Челиндбанк, Уралтрансбанк, Сибакадембанк,  Банк УРАЛСИБ, а также  Уралвнешторгбанк, начавший свою работу по программе ФПМБ с ноября 2005 года и  в декабре того же года выдавший свои первые кредиты.  Трем из них: Сбербанку, Дальневосточному Банку и НБД-Банку уже полностью переданы все полномочия, и они работают самостоятельно.  Примером успешного специализированного кредитного учреждения, созданного специально для обслуживания целевой группы заемщиков ФПМБ, является КМБ-Банк.  Что касается той части проекта, где ФПМБ работает через местные банки-партнеры, то наиболее активно в настоящее время операции развиваются через Банк УРАЛСИБ, Сибакадембанк, Уралтрансбанк, Челиндбанк, а  также через новый банк-партнер -  Уралвнешторгбанк.

     Методология ФПМП

      В рамках Программы основной акцент делается на отборе экономически жизнеспособных заемщиков, проведении тщательного кредитного анализа и на обеспечении высокого качества кредитного портфеля. Сотрудники банков-партнеров проходят курс интенсивной подготовки в области кредитного анализа и управления кредитным портфелем. Кредитных экспертов, которых набирают непосредственно в регионах, обучают анализировать систему управления предприятиями, их финансовое положение и положение на рынке, а также составлять прогнозы движения денежных средств. Только после всех этих мероприятий рассматривается предлагаемое обеспечение.  В отличие от традиционного банковского подхода к обеспечению, принятого другими программами кредитования, в рамках ФПМБ местным банкам-партнерам рекомендуется более гибко подходить к залогу и принимать к рассмотрению нетрадиционные формы обеспечения. Высокий уровень возврата кредитов свидетельствует о том, что такой гибкий подход к кредитованию оправдан: в настоящее время размер рискового портфеля с просрочками свыше 30 дней составляет менее 1% от суммы текущего кредитного портфеля.

          Особое значение в Программе придается повторным кредитам.  Как правило, сумма первого кредита бывает небольшой, и такой кредит выдается на короткий срок.  По мере того, как формируется кредитная история, растут суммы и сроки кредитов.  Кредитным специалистам рекомендуется относиться ко всем клиентам, как к постоянным.

          В рамках Программы внедряются системы повышения эффективности управления и снижения себестоимости операций. Многих российских банкиров приходится убеждать в том, что при кредитовании малых предприятий кредитными рисками можно успешно управлять. Процесс микрофинансирования нуждается в децентрализации структуры управления и в передаче полномочий специально обученному персоналу на уровне филиалов.

          В общей сложности на сегодняшний день персонал ФПМБ обучил около 4 600 кредитных экспертов.  Многие российские специалисты, которые в середине 90-х годов начали свою банковскую карьеру в Программе в качестве кредитных экспертов, сегодня уже сами проводят обучение новых специалистов; другие сделали карьеру в банках-партнерах ФПМБ и заняли там ведущие должности, такие как, например, управляющий филиалом или руководитель кредитного отдела.