Оглавление

Введение………………………………………………………………….3

Глава 1 Оптовая торговля и ее влияние на развитие

               экономики региона…………………………………………….5

1.1. Понятие оптовой торговли…………………………………..5

1.2. Основные формы организации оптовой торговли………..13

1.3. Оптовая торговля и ее влияние на экономику……………28

Глава 2 Анализ деятельности оптово-розничного

              предприятия «Дельта-1»……………………………………...36

2.1. Общая характеристика «Дельта-1»……….………………..36

2.2. Анализ материально-технической базы «Дельта-1»……...37

2.3. Анализ эффективности закупочной деятельности

       оптово-розничного предприятия «Дельта-1»……………..44

2.4. Анализ эффективности сбытовой деятельности

       «Дельта-1»…………………………………………………...46

2.5. Анализ эффективности коммерческой деятельности

      «Дельта-1»……………………………………………………54

Заключение……………………………………………………………..59

Список использованной литературы………………………………….63

Приложения…………………………………………………………….66

                                            Введение

Основным элементом рыночного хозяйства явля­ется товарное обращение, осуществляемое посред­ством торговли. Именно торговля решает одну из глав­ных задач общественного производства - удовлетворение потребностей населения - и доводит товары от производства до потребления - поддерживая равно­весие между предложением и спросом, баланс инте­ресов производителя и                потребителя.

С началом реформ 90-х годов Россия осуществля­ет процессы формирования механизмов и инфраструк­туры рыночной экономики, которые затронули и сферу торговли.

По сравнению с периодом «административно-ко­мандной» экономики цели и задачи торгового пред­приятия изменились коренным образом. Характер его деятельности приобрел форму предпринимательско­го бизнеса, основанного на использовании различных видов организационных структур и организационно-правовых предприятий (государственные и муници­пальные предприятия, общества, хозяйственные то­варищества). В настоящее время изменились                                 и усло­вия функционирования предприятия как основного звена                    рыночной экономики, и связь с другими субъек­тами                                       рынка.

Объект исследования – оптовая торговля.

Предмет исследования – деятельность оптово-розничного  предприятия «Дельта-1».

Цель исследования – изучить деятельность оптово-розничного  предприятия «Дельта-1».

Задачи исследования:

1. Рассмотреть понятие и основные формы организации оптовой торговли.

2. Дать общую характеристику оптово-розничному предприятию «Дельта-1».

3. Представить анализ материально-технической базы «Дельта-1».

4. Проанализировать эффективность закупочной, сбытовой  и коммерческой деятельности «Дельта-1».

Глава 1 Оптовая торговля и ее влияние на развитие

экономики региона

1.1. Понятие оптовой торговли

Процесс развития рыночной экономики в нашей стране несколько опережает соответствующую законодательную базу. В области торговой деятельности это наиболее ярко про­является именно в отношении оптовой торговли.

На федеральном уровне разрабатываются комплексные программы, принимаются концепции, утверждаются переч­ни необходимых мер и т.д. В этих документах, как правило, отмечаются недостатки существующей нормативно-правовой базы, декларируется необходимость ее изменения и дополне­ния и т.п. Однако реальность показывает, что эти докумен­ты с 1994-1995 годов и по сегодняшний день так и остаются декларациями.

Дело в том, что существующие нормативные акты не от­ражают реального положения дел в этой области и, тем са­мым, устраняют роль государства в решении задачи насыще­ния розничной сети товарами, необходимыми для удовлетво­рения запросов населения, и, как следствие, не находят дол­жного развития важнейшие структурные звенья оптовой тор­говли и ее инфраструктура. Более того, зачастую происходит подмена понятия оптовой торговли «оптовым рынком», где товар, хотя и централизованно, но приобретается все же граж­данами с потребительскими целями, что на самом деле яв­ляется формой розничной торговли – ярмаркой [12, C.55].

Почему нее этому виду торговли уделено столь незначи­тельное внимание со стороны государства?

Вероятных причин несколько. Если отбросить общеизве­стное «в стране много других дел!» и попытаться разобраться серьезно, то получится следующая картина.

В данном виде торговли участвуют лица, которые профес­сионально занимаются бизнесом. Другими словами, это юри­дические лица или предприниматели без образования юри­дического лица, которые по роду своих занятий обладают спе­циальными знаниями или опытом в отношении операций или товаров, являющихся предметом сделки. Отношения же меж­ду юридическими лицами (предпринимателями без образова­ния юридического лица) призван регулировать Гражданский кодекс Российской Федерации, согласно которому стороны находятся в равных условиях, действуют на свой страх и риск и отвечают за последствия своим имуществом. Возможно, го­сударство именно поэтому «не видит смысла» разрабатывать для этого вида торговли специальные нормы типа Закона РФ «О защите прав потребителей» [4]. Одна из задач этого Закона - уравнивание условий для сторон, так как продавец и покупа­тель находятся все же в неравных отношениях: последний не имеет профессиональных навыков в сфере торговли, и Закон призван защитить его от возможной недобросовестности про­давца. А в отношениях между юридическими лицами (пред­принимателями), являющимися субъектами оптовой торгов­ли, такое неравенство отсутствует.

Второй предполагаемой причиной может служить то обсто­ятельство, что детальная регламентация договоров оптовой купли-продажи содержится в международном праве. Напри­мер, в 1980 году ООН была принята Венская конвенция о меж­дународных договорах купли-продажи товаров, на базе кото­рой заключается большинство внешнеторговых контрактов. Согласно Гражданскому кодексу РФ стороны, в силу принци­па свободы договора, могут включать в договор любые не зап­рещенные законодательством условия, заключать смешанные договоры, тем самым самостоятельно регулируя пробелы в за­конодательстве. Зачастую, даже при заключении «внутрен­них» торговых сделок, стороны обращаются к международно­му законодательству, где правовые нормы, касающиеся осуществления торговой деятельности, разработаны более деталь­но и масштабно. Отсюда и самостоятельность в деятельности товарного рынка, которая устраивает государство во всех от­ношениях, за исключением, пожалуй, ценообразования.

Существует также и историческая причина «свободы» оп­товой торговли от закона. Договор поставки (единственный договор в российском законодательстве, который напрямую связан с оптовой торговлей, хотя и он не охватывает всего спектра возникающих отношений) впервые начал использо­ваться еще при Петре I. Он был разработан во исполнение указов о казенных подрядах и поставках. С тех пор российс­кая юридическая мысль придерживалась своего особого пути (договор поставки - российское явление) и предпринимае­мые попытки выделить оптовую торговлю в отдельный вид сводились к уже существующему договору поставки. Много позже, во времена существования Советского Союза, оптовая торговля находилась в исключительном ведении государства, и договор поставки в то время удовлетворял существующее положение дел и не требовал модернизации.

Есть ли выход из сложившейся ситуации? Многие юрис­ты полагают, что вывод напрашивается сам собой - необхо­димо ввести в российский деловой оборот специальный договор - договор оптовой купли-продажи, проведя четкое раз­граничение с розничной торговлей. Предприниматели нуж­даются и в законе, устанавливающем основы осуществления оптовой торговли и торговой деятельности в целом. До реше­ния этой проблемы контрагенты в оптовой торговле вынуж­дены прибегать к дозволенному «творчеству», приспосабли­вая существующее законодательство под свои нужды. При этом неизбежно возникает ряд вопросов [14, C.9]:

а)  какими законами они смогут при этом руководство­ваться?

б)  какие формально-юридические признаки оптовой тор­говли содержатся в современном российском законодатель­стве?

в)  какова область оптовой торговли?

г) какие различают виды и формы осуществления опто­вой торговли?

Далее мы попытаемся дать на эти вопросы ответы.

Но для начала попробуем вывести определение понятия оптовой торговли.

Поскольку это прежде всего вид торговли, уместно делать выводы на основе сравнения его с подробно регламентирован­ной розничной торговлей. Итак, для выявления отличий оп­товой торговли от розничной прежде всего рассмотрим нор­мы гражданского законодательства.

Статья 492 ГК РФ

Статья 506 ГК РФ

В Гражданском кодексе РФ проводится грань между роз­ничной торговлей и договором поставки. К сожалению, об оптовой торговле здесь нет даже упоминания (в ст. 1030 ГК РФ «Вознаграждение по договору коммерческой концессии» есть лишь фраза об оптовой цене). Между тем в любом ком­ментарии к ст. 506 ГК РФ можно найти разъяснение, что речь идет, в том числе и об оптовой торговле (рисунок 1) [2].

 

Рисунок 1 – Содержание ст.492 и ст. 506 ГК РФ

Таким образом, подразумевается, что при розничной тор­говле товар отчуждается физическим лицам, которые при­обретают его с целью конечного потребления (она может ре­гулироваться и иными нормативными актами, на которые существует ссылка в ГК РФ). В свою очередь, договор по­ставки применяется при продаже товаров для использова­ния их в качестве промежуточного потребления, то есть для предпринимательской деятельности (извлечения дальней­шей прибыли).

В вопросах разграничения оптовой и розничной торгов­ли наиболее существенно продвинулся Госкомстат России (сегодня - Федеральная служба государственной статис­тики). Так, в письме Госкомстата России от 08.11.1995 № 17-1-17/1947 «Об отнесении торговых предприятий к роз­ничным или оптовым» была введена идентификация сфер оптовой и розничной торговли для решения учетно-статистических задач, осуществляемая на основе Общероссийс­кого классификатора видов экономической деятельности, продукции и услуг, который входит в состав Единой систе­мы классификации и кодирования технико-экономической и социальной информации Российской Федерации. Соглас­но этому классификатору в понятие оптовой торговли вклю­чается деятельность по продаже товаров розничным торгов­цам, промышленным, коммерческим, учрежденческим или профессиональным пользователям или же другим оптовым торговцам. Розничная же торговля включает деятельность по продаже товаров для личного потребления или домаш­него использования.

Помимо этого пояснения Госкомстат России в 1998 году подготовил Методические указания по определению оборо­та розничной и оптовой торговли на принципах статистики предприятий (постановление Госкомстата России от 19.08.1998 № 89). В этом документе установлены перечень, определения и порядок формирования обобщающих (стоимостных) показателей статистики оптовой и розничной торговли в соответствии с содержанием вида деятельности и основными группировками, предусмотренными Общерос­сийским классификатором видов экономической деятель­ности, продукции и услуг (таблица 1.1) [14, C.10-12]:

Таблица 1.1 – Обобщающие показатели оптовой и розничной торговли

Оптовая и комиссионная торговля	Розничная торговля
Определение
Перепродажа (продажа без видоизме­нения) новых или бывших в употребле­нии товаров розничным торговцам, промышленным, коммерческим, уч­режденческим или другим профессио­нальным пользователям, другим опто­вым торговцам	Продажа (перепродажа без видоизме­нения) новых и бывших в употреблении товаров для личного потребления или домашнего использования
Субъекты деятельности
Юридические лица, для которых основ­ным видом деятельности является оп­товая торговля: организации оптовой торговли, приобретающие право соб­ственности на товар, который они про­дают; организации оптовой торговли, специализирующиеся на обслуживании промышленных предприятий (загото­вительные и кооперативные организа­ции, приобретающие для перепродажи продукцию сельского хозяйства); орга­низации оптовой торговли, специализи­рующиеся на продаже определенного вида продукции; организации-экспор­теры (импортеры) продукции; оптово-посреднические организации, оказыва­ющие услуги по купле-продаже продук­ции на комиссионных началах; физи­ческие лица (без регистрации юриди­ческого лица)	Юридические лица, для которых основ­ным видом деятельности является роз­ничная торговля: магазины; универма­ги; палатки; фирмы, выполняющие за­казы по почте; потребительская коопе­рация; фирмы, организующие продажу с аукциона; физические лица (без реги­страции юридического лица), осуществ­ляющие продажу потребительских това­ров
Оборот, включаемый в статистический учет
- Стоимость отгруженных (переданных) товаров на сторону, приобретенных ранее на стороне для целей перепро­дажи - Комиссионное вознаграждение опто­вых посредников (комиссионеров), со­вершающих сделки по купле-продаже от имени или за счет других лиц или фирм (комитентов)	-Фактические продажные цены, включа­ющие торговую наценку, налог на до­бавленную стоимость и акциз; - Неформальная деятельность в объеме продаж товаров физическими лицами (населением) на вещевых, смешанных и продовольственных рынках
Основания для бухгалтерского учета
Счет-фактура Каждая отгрузка товара оформляется составлением счета-фактуры	Кассовый чек При реализации товаров за наличный расчет непосредственно населению с использованием контрольно-кассовых машин обязательным является выдача покупателю кассового чека (счета)

* Вид, который по итогам предыдущего года имеет наибольший удельный вес в об­щем объеме выпущенной продукции и оказанных услуг.

Кроме того, в соответствии с ОКДП и методологическими принципами организации статистического наблюдения за тор­говлей виды деятельности торговых организаций сгруппиро­ваны по объему оптовой и розничной торговли. Этот перечень включает в себя практически все возможные виды торговли.

Таким образом, в законодательстве о статистическом уче­те отражены следующие важные моменты [15, C.88]:

1)  дано определение оптовой торговли как деятельности по перепродаже всех видов товаров для профессиональ­ного использования;

2)  дано определение розничной торговли как деятельно­сти по продаже (перепродаже) потребительских това­ров для потребления или использования в домашнем хозяйстве населением;

3)  четко определены все субъекты торговой деятельности;

4)  сформированы объемы оптовой и розничной торговли как результаты деятельности организаций, для кото­рых эти виды деятельности являются основными;

5)  установлен обязательный признак операции, относи­мой к обороту оптовой торговли, - наличие счета-фак­туры на отгрузку товара;

6)  выявлен непременный признак операции розничной торговли - кассовый чек (счет).

В торговом законодательстве единственным документом, на федеральном уровне регулирующим осуществление одной из форм оптовой торговли, являются Временные правила тор­говли на оптовом продовольственном рынке национального значения, введенные в действие приказом Минсельхозпрода России от 10.02.1997. Но там нет определения оптовой торговли даются лишь понятия продавца и покупателя в контек­сте оптового продовольственного рынка.

Документом, к которому чаще всего обращаются арбит­ражные суды в поиске определения понятия оптовой торгов­ли, является ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и опреде­ления» (постановление Госстандарта России от 11.08.1999 № 242-ст) [1]. Согласно этому стандарту под розничной торгов­лей понимается торговля товарами и оказание услуг покупа­телям для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. В свою очередь, оптовая торговля определяется как «торговля това­рами с последующей их перепродажей или профессиональ­ным использованием».

На региональном уровне подход более прагматичен. Так, Законом города Москвы «О торговой деятельности в городе Москве» от 09.12.1998 № 29 (с изм. на 06.02.2002) опреде­лено следующее: «Оптовая торговля - вид предпринима­тельской деятельности в сфере торговли, связанный с реа­лизацией товаров производителями или торговыми посред­никами для дальнейшего использования в розничной тор­говле или профессионального использования» [3]. Более того, вводится новое понятие мелкооптовая торговля, которому дается следующее определение: «это разновидность опто­вой торговли, связанная с реализацией партий товаров про­изводителями и торговыми посредниками для последующей перепродажи в розничной торговле и ином коммерческом обороте; минимальная партия товара при мелкооптовой тор­говле не может быть меньше, чем количество единиц соот­ветствующего товара в одной упаковке производителя для розничной реализации». Тем самым осуществлена класси­фикация оптовой торговли по видам. Естественно, что пра­вотворческая инициатива субъектов Российской Федерации не может заполнить существующие пробелы, однако, сами попытки детализации системы правоотношений в сфере оп­товой торговли являются свидетельством положительных тенденций в развитии товарного рынка страны.

Теперь попробуем подытожить все вышесказанное.

Итак, оптовая торговля - вид предпринимательской деятельности по продаже собственниками, производите­лями или по перепродаже без видоизменений посредника­ми любых разрешенных для оборота товаров розничным торговцам, промышленным, коммерческим, учрежденчес­ким или профессиональным пользователям или же другим оптовым торговцам (за исключением населения), для ис­пользования их в производстве, иного профессионального использования или использования в качестве промежуточ­ного потребления (для последующего извлечения прибыли), осуществляемый по безналичному или наличному расчету (с соблюдением предельно допустимых размеров наличных сумм по одной сделке) и, сопровождаемый составлением сче­та-фактуры. В зависимости от объема сделки выделяются: оптовая торговля и мелкооптовая торговля (минимальная партия товара при последней не может быть меньше, чем ко­личество единиц соответствующего товара в одной упаковке производителя для розничной реализации) [6, C.85-86].

Несмотря на то, что приведенное определение весьма гро­моздко, оно, на наш взгляд, наиболее удачно обобщает все име­ющиеся разрозненные правовые нормы об оптовой торговле.

1.2. Основные формы организации оптовой торговли

Различают две формы организации оптовой торговли [8, C.66;              13, C.115]:

- непосредственная оптовая торговля товарами;

- оказание посреднических услуг при купле-продаже то­варов.

Оптовую торговлю в первой форме организуют оптовые торговые центры, оптовые рынки и оптовые склады (именно как торговые предприятия). Во второй форме оптовую торгов­лю организуют торговые дома, торговые биржи, брокерские, маклерские, дилерские конторы, агентства.

В настоящее время законодательство движется в направле­нии развития новых форм торговой деятельности - биржевых и иных торгов. Принята концепция, предполагающая, что разви­тие биржевой торговли является одной из важнейших мер по формированию общероссийского и местных товарных рынков.

В этом ключе придается важное значение развитию товар­ных бирж как организованных рынков, обеспечивающих [9, C.41]:

- концентрацию спроса и предложения;

- формирование объективных цен на основные сырьевые и продовольственные товары;

- расширение рыночных хозяйственных связей;

- создание необходимой торговой инфраструктуры на территории России.

Товарные биржи. Деятельность товарных бирж регули­руется Законом РФ от 20.02.1992 № 2383-1 «О товарных бир­жах и биржевой торговле» (с изм. на 21.03.2002) [5].

Под товарной биржей в Законе понимается юридическое лицо, формирующее оптовый рынок путем организации и ре­гулирования биржевой торговли, осуществляемой в форме глас­ных публичных торгов, проводимых в заранее определенном месте и в определенное время по установленным им правилам. Биржа осуществляет деятельность, непосредственно связанную с организацией и регулированием биржевой торговли.

Иными словами, товарные биржи, являясь основной фор­мой постоянно функционирующего оптового рынка, служат для организации профессиональной оптовой торговли. Как правило, это некоммерческие организации. Они лишь помогают заклю­чать и осуществлять приносящие доход коммерческие сделки между конкретными предпринимателями. Подразумевается, что деятельность самой биржи бездоходна и требует постоянно­го финансирования со стороны участников (хотя в некоторых случаях, предусмотренных уставами конкретных бирж, допус­кается возможность получения дивидендов членами бирж). Бир­жа не вправе сама осуществлять торговую, посредническую или иную предпринимательскую деятельность, непосредственно не связанную с организацией биржевой торговли.

Таким образом, биржа представляет собой объединение предпринимателей, основанное на членстве и созданное ими с целью организации специальных публичных торгов по про­даже определенных товаров. Различают фондовую (купля-продажа ценных бумаг), валютную (соответственно - куп­ля-продажа валюты) и товарную биржи.

Биржевая торговля осуществляется путем проведения торгов, на которых заключаются сделки биржевыми посред­никами:

- от имени клиента и за его счет, от имени клиента и за свой счет или от своего имени и за счет клиента (бро­керская деятельность);

- от своего имени и за свой счет с целью последующей перепродажи на бирже (дилерская деятельность). Биржевыми посредниками выступают брокерские фир­мы, брокерские конторы и независимые брокеры [10, C.5-7].

Сами торги проводятся по следующей схеме. Зачитывает­ся список товаров, выставленных на торги в данный биржевой день. Выявляются все заинтересованные стороны. Далее участ­ники торгов самостоятельно обсуждают условия сделки, после чего регистрируют сделку в отделе регистрации на бирже. Путем проведения торгов происходит процесс рыночного ценообразова­ния за счет формирования спроса и предложения, позволяющий развиваться всем остальным отраслям экономики.

Торговые дома. Торговые дома в экономическом укладе России можно назвать новой организационной структурой лишь условно. Еще в дореволюционные времена были широ­ко распространены купеческие дома, которые, по сути, были основой организации оптовой и розничной торговли. Сегод­ня торговые дома, являясь самыми крупными оптовыми орга­низациями, предоставляют весь спектр услуг другим оптовым и розничным организациям.

В зависимости от специализации различаются методы работы торговых домов с покупателями.

Если торговый дом специализируется на продаже большо­го разнообразия товаров, то он ориентирован на широкий круг покупателей. Часто товары даются на консигнацию - с час­тичной предоплатой и окончательным расчетом уже после ре­ализации контрагентом товара, что значительно уменьшает первоначальную стоимость последнего. Но существует и обрат­ная сторона - приходится закупать небольшие партии това­ров, что, в свою очередь, повышает их стоимость.

Торговые дома со средним ассортиментом (до 1000 видов товаров) для привлечения клиентов используют сложную сис­тему скидок, льгот, видов страхования, набор которых значи­тельно шире, чем в первом случае. Несмотря на то что в рос­сийской торговой практике при расчетах принято делать кур­совую привязку к валюте, при таком методе работы возможна отсрочка платежа с фиксированием цены товара на день зак­лючения договора.

Наконец, при узкой специализации, но с сохранением предыдущих условий достигается минимальная продажная стоимость товара. Покупателями здесь могут выступать дру­гие торговые дома.

Оптовые торговые центры. Оптовый торговый центр - современная форма осуществления оптовой торгов­ли. Зачастую эту форму торговли называют «оптовым магазином». Вряд ли применение этого понятия является правиль­ным. Дело в том, что «магазин» истолковывается как «пред­приятие, осуществляющее розничную торговлю» или как «помещение, в котором производится розничная торговля», а сущ­ность такого понятия, как «оптовый торговый центр» состоит в оптимальном сочетании магазина и склада, что выражается в предоставлении покупателю возможности на принципах само­обслуживания приобретать оптовые партии товара [7, C.90-91; 11, C.112-114].

Рассмотрим пример. Предприятие, осуществляющее оптовую торговлю обору­дованием для офисов, канцелярскими принадлежностями, оборудует торговый зал, в котором на стеллажах, полках, вит­ринах размещается товар, подготовленный к продаже опто­выми партиями (то есть в соответствующей упаковке или таре). Здесь же выставляется образец представленного това­ра с указанием подробной информации о нем. Покупатель на основании визуального ознакомления с образцом товара са­мостоятельно формирует свой заказ.

У этой формы осуществления оптовой торговли есть свои положительные и отрицательные стороны. К числу преиму­ществ можно отнести следующие [14, C.15-19]:

1. Возможность сочетания оптовой и розничной торгов­ли. Суть этого преимущества состоит в увеличении товарообо­рота за счет привлечения розничных покупателей. Однако обязательным условием для сочетания оптовой и розничной торговли является наличие лицензии (если она предусмотре­на действующим законодательством) или разрешения (патента) соответствующих органов на осуществление указанных видов торговли. Кроме того, для проведения розничных тор­говых операций необходимо наличие контрольно-кассовых машин.

2. Повышение покупательской способности за счет при­менения системы самообслуживания. С точки зрения пси­хологии данная система обладает важными инструмента­ми влияния на действия покупателя. Такими инструмен­тами являются:

- свобода доступа ко всему имеющемуся на предприятии товару (у покупателя возникает ощущение «псевдособ­ственника» товара, что является дополнительным фак­тором в реализации его желания приобрести товар);

- «визуальный контакт» не только с образцом, но и с партиями товара (зачастую упаковка или тара уже яв­ляется стимулом для приобретения товара);

- возможность корректировать заказ, исходя из представ­ленных товарных запасов. Покупатель на основе пред­ставленных товарных запасов самостоятельно (без учас­тия обслуживающего персонала) корректирует свой за­каз вплоть до этапа документального оформления тор­говой операции и производства расчетов. Допустим, по­купатель планировал приобрести товар А в количестве 50 пачек. В наличии - 33 пачки. Аналогичный по сво­им характеристикам товар Б представлен здесь же в размере 40 пачек. У покупателя есть возможность до­полнить свой первоначальный заказ на товар А за счет товара Б и при этом сделать это самостоятельно;

- минимальное ожидание исполнения заказа. Время на подготовку заказа зависит непосредственно от покупа­теля. Персонал подключается только на этапе докумен­тального оформления торговых операций и производ­ства расчетов.

3. Контроль за наличием товара частично осуществ­ляет сам покупатель. На практике это выражается в сле­дующем: допустим, покупатель желает приобрести 100 ко­робок товара. Однако данный товар представлен в количе­стве 80 коробок, и альтернативы замещения его не имеет­ся. Испрашивая недостающее количество, покупатель ста­вит в известность обслуживающий персонал торгового цен­тра, тем самым выполняя функцию «контролера» товарных запасов продавца.

В дополнение к вышеперечисленным преимуществам дан­ной формы осуществления оптовой торговли следует добавить следующее [15, C.91-92]:

1.  Организация оптового торгового центра сопряжена с затратами на приобретение соответствующего оборудования. Поскольку оптовые торговые центры, как правило, построе­ны на основе системы самообслуживания, наряду с функцио­нальностью оборудования его основной характеристикой яв­ляется и презентабельность. Что касается затрат на ремонт (капитальный и текущий) торгового помещения, следует от­метить, что они гораздо выше, чем, скажем, на оборудование закрытого складского помещения.

2. Особенностью оптовых торговых центров являются ог­раниченные потоки товаров. Это означает, что продавец пред­ставляет на торговой площади определенное количество то­вара. В случае, если покупатель намерен приобрести партию, большую, чем выставлена к продаже, у предприятия не всегда есть возможность дополнительной доставки товара от про­изводителя. Предприятию, выбравшему эту форму осуществ­ления оптовой торговли, необходимо выработать четкую по­литику в планировании товарных запасов.

3. Одним из недостатков этой формы является сложность проведения инвентаризации. В торговом помещении, которое открыто для доступа большому количеству покупателей, сложно провести инвентаризацию. Для того чтобы она была проведена надлежащим образом, необходимо ограничить в помещение доступ покупателей или вовсе его прекратить.

Наиболее привлекательной эта форма организации опто­вой торговли представляется для малых и средних предприя­тий, специализирующихся на продаже отдельных групп то­варов в большом ассортименте. В частности, это предприятия, осуществляющие оптовую торговлю:

- пищевыми продуктами, напитками и табачными изде­лиями (фруктами и овощами; молочными продуктами; пищевыми маслами и жирами; мясом; рыбными про­дуктами; кондитерскими изделиями; кофе, чаем, ка­као; пряностями; сигаретами, сигарами, табаком; ал­когольными и безалкогольными напитками и т.п.);

-   текстильными изделиями, одеждой и обувью;

-   бытовыми приборами, изделиями и оборудованием (до­машней мебелью, бытовой металлической посудой, ос­ветительными приборами и оборудованием, бытовой радиоэлектронной аппаратурой, музыкальными инст­рументами, изделиями из стекла, фарфора и керами­ки, канцелярскими принадлежностями, чистящими средствами и т.п.);

-   фармацевтическими и медицинскими товарами, хи­рургическими и ортопедическими инструментами и приспособлениями, парфюмерией и косметикой;

- строительными материалами, скобяными изделиями, водопроводным и отопительным оборудованием и вспо­могательными материалами (продукцией первичной обработки лесоматериалов, красками и эмалями, ла­ками, арматурой, листовым стеклом и т.п.) [14, C.35].

Оптовые рынки. В канале товародвижения между про­изводителями и оптовыми покупателями может находиться Цепь посредников, в зависимости от числа которых цена продукции может значительно превосходить отпускную. Оптовые рынки создаются с целью упорядочить взаимоотношения в этой технологической цепочке, сократить ее до минимума, внести системность и планомерность в отношения производителей и оптовых покупателей.

Формирование такой системы со стороны государства яв­ляется важнейшей задачей, направленной на конечный ре­зультат - удовлетворение потребностей населения. Законо­дательное закрепление этой задачи пока осуществлено толь­ко для одного из видов оптовых рынков - оптового продо­вольственного рынка. Это первый удачный опыт соединения планово-административного подхода в распределении това­ров среди населения с рыночным формированием спроса и предложения.

Понятие «оптовый рынок» употребляется в двух смыслах:

Первый - под оптовым рынком понимается юридическое лицо, которое обеспечивает условия для осуществления оп­товой торговли на определенной территории.

Второй - под оптовым рынком подразумевается место проведения торговых операций.

На федеральном уровне первым нормативным актом, оп­ределяющим порядок торговли на оптовом продовольствен­ном рынке, был совместный приказ Минсельхозпрода Рос­сии и Роскомторга от 01.12.1994 № 292, 95, которым ут­верждались Примерные правила торговли на оптовом про­довольственном рынке. Вслед за этим актом приказом Мин­сельхозпрода России от 10.12.1997 были утверждены Вре­менные правила торговли на оптовом продовольственном рынке национального значения. Разница между первыми и вторыми, в принципе, аналогичными Правилами заклю­чается в следующем:

1. Происходит разделение по статусу оптовых рынков. Придавая рынку статус национального значения, законо­датель определяет первоочередные задачи по снабжению на­селения, вводя перечень секторов продовольственных това­ров:

-  рыба и морепродукты;

-    фрукты и овощи;

-    птицеводческая продукция;

-    мясные продукты;

-    поливалентный павильон;

-    цветы.

2. На национальном оптовом рынке предъявляются бо­лее жесткие требования к продавцу - он должен аккредито­ваться на оптовом рынке в качестве участника оптовой тор­говли (ранее требовалась только регистрация).

3.  Расчет между сторонами сделки на национальном рынке осуществляется только через посредство банковских учреждений (в Примерных правилах торговли на оптовом продовольственном рынке существует оговорка, что расче­ты, как правило, осуществляются при посредстве банковс­кого учреждения).

4.  На национальном оптовом рынке определены права и обязанности не только оптового продавца, но и покупателя [14, C.36-38].

Оптовый покупатель имеет право:

-  проверить правильность веса и объемов отпущенных ему товаров, наличие и соответствие сертификатов на реализуемый товар;

-  требовать от администрации оптового рынка соблюде­ния условий, предъявляемых к публичным торгам.

Оптовый покупатель обязан:

-    соблюдать правила и внутренний распорядок опто­вого рынка;

-    соблюдать санитарные и противопожарные требова­ния;

-    возместить оптовому продавцу и администрации опто­вого рынка стоимость товара и имущества, поврежден­ного или уничтоженного по его вине [14, C.40].

Законодательные органы субъектов Российской Федера­ции используют указанные Правила в качестве основы при разработке документов, которые регламентируют деятель­ность оптовых рынков, расположенных   на   территории субъекта.

И в федеральном нормативном акте, и в законодательстве субъектов Российской Федерации понятие «оптовый рынок» употребляется в двух смыслах. С целью разделения этих по­нятий обозначим, что под оптовым рынком понимается место проведения оптовых торгов, а по­нятие «оптовый рынок» как хозяйствующий субъект заме­ним понятием «администрация оптового рынка».

Как уже отмечалось, ряд торговых предприятий осуще­ствляют свою деятельность на оптовых рынках. Рассмотрим преимущества этой формы.

1. В одном месте сосредоточены товары одного вида. Предприятия-покупатели предпочитают делать закупки то­вара в одном месте. Наличие одного класса или даже вида товара на конкретном оптовом рынке является определяю­щим фактором для совершения стабилизационных закупок ЦБС для взрослых 17 товаров. Это позволяет упростить и ускорить процесс про­движения товаров.

2. Оптовые продавцы обеспечиваются торговым мес­том в соответствии с современными технологиями тор­говли. Предприятию нет необходимости оборудовать соб­ственные торговые или демонстрационные залы - торго­вые секции уже подготовлены для эксплуатации и оснаще­ны необходимым оборудованием. Остается заключить с ад­министрацией договор аренды и вовремя вносить арендную плату.

Аренда торгового места может быть долгосрочной либо краткосрочной. Допустим, предприятие решило реализовывать свои товары на определенном оптовом рынке. Для этого оно заключает договор краткосрочной аренды. На начальном этапе можно только прогнозировать объемы товарооборота. Если результаты деятельности неудовлетворительные, то по окончании срока действия договора предприятие может сме­нить оптовый рынок. Если же прогнозы подтвердились и предприятие в целом удовлетворено объемами своих продаж, можно заключить договор долгосрочной аренды.

На оптовых рынках есть возможность и разового участия с подневной оплатой стоимости торгового места или специ­альной рыночной пошлины, дифференцированной по видам товара и уплачиваемой с оборота. Такая форма является при­влекательной для предприятий, реализующих сезонный то­вар, предприятий, решивших «проверить» товарный рынок на предмет покупательского спроса, а также предприятий, которые хотят реализовать небольшие партии товаров.

3. Оптовым продавцам предоставляется возможность временного хранения товаров. Как правило, продавцу в аренду передается торговое место со складским помещени­ем закрытого типа, а для продавцов сезонной продукции предоставляются временные складские помещения. Это избавляет предприятие от постоянного вывоза непроданных партий товара.

В настоящее время оптовые рынки «обрастают» храни­лищами, расположенными в непосредственной близости к территории рынка. Более того, строительство новых рынков осуществляется с учетом доступа к терминальным комплек­сам. Использование складов общего пользования позволяет снизить транспортные издержки по доставке товаров.

4. На территории оптового рынка функционируют вспомогательные службы. Это означает, что вопросы подвоза и выгрузки товаров в пределах рынка; тепло-, энерго- и водоснабжения; охраны общей территории; вывоза мусо­ра и отходов; обеспечения весоизмерительными приборами и  средствами связи - не решаются продавцом. Эти услуги оказывают администрация оптового рынка и общесистем­ные службы.

Основные положения организации общесистемных служб оптовых рынков разработаны специалистами Департамента продовольственных ресурсов г.Москвы. На данном этапе они восприняты органами исполнительной власти других субъек­тов Российской Федерации как эффективно работающие и, что немаловажно, апробированные на территории России.

5. Продавцы и покупатели обеспечиваются информацией о конъюнктуре и спросе как на данном оптовом рынке, так и на других рынках [8, C.70-72].

Сбор, хранение и передачу рыночной информации (дан­ных о спросе, предложении, ценах, качестве, запасах това­ров, биржевых ценах, курсах валют, нормативной базе и т.д.) осуществляет информационная служба оптового рынка. На практике сбор информации осуществляется следующими способами:

- ведется оперативный учет конъюнктуры рынка реали­зуемых товаров (основывается на оценке соотношения спроса и предложения при складывающихся в конк­ретных условиях ценах);

- выявляется динамика цен на товары (посредством про­ведения ежедневного анализа зарегистрированных оптовыми продавцами объемов продаж);

- регистрируется общее состояние спроса реализуемых товаров (проводится на основе оценки общего объема реализованных товаров за определенный промежуток времени при сложившемся в этом периоде уровне цен) [14, C.45].

Полученная информация обобщается по отдельным то­варным позициям на основе учета числа оптовых продав­цов отдельных товаров и объемов завезенной на оптовый Рынок продукции, объемов ее реализации отдельными про­давцами.

Обобщенная информация о состоянии торговли на оп­товом рынке (объемах реализованной продукции и средних Ценах на нее, сложившихся в предшествующем периоде) Доводится до сведения продавцов и покупателей. Владение такой информацией дает предприятию возможность более Результативно осуществлять свою деятельность.

6. Экспертиза качества и сертификация товаров на месте.

Важное место в деятельности оптовых рынков отводится системе сертификации и контроля качества продукции. К про­даже на оптовом рынке допускаются товары, прошедшие про­верку их качества. Такую проверку может осуществлять спе­циализированная служба оптового рынка.

Для системы контроля качества разработаны следующие режимы:

- режим «прямой реализации» - проводится экспер­тиза сопроводительных документов с определением их соответствия установленным требованиям, даю­щим право на реализацию, и идентификация про­дукции установленным в сопроводительных документах требованиям;

-  режим «отложенной реализации» - с согласия заказ­чика проводятся испытания продукции на соответ­ствие обязательным требованиям с целью получения необходимых документов, дающих право на реализа­цию продукции. При этом владельцу предоставляется возможность хранения продукции при соответствую­щих условиях и режимах для принятия решения о ее реализации;

- режим «добровольной экспертизы» - предоставление дополнительной экспертизы документов или дополни­тельных испытаний показателей качества продукции [12, C.66-68].

7.  Реклама оптового рынка. Администрация оптового рынка самостоятельно заботится о рекламе оптового рынка как места, где покупатели могут приобрести определенные группы товаров.

8. Возможность сочетания оптовой и розничной торгов­ли. Следует отметить, что идеальная модель оптового рынка не предусматривает осуществления розничной торговли. Од­нако правилами работы конкретного оптового рынка может быть предусмотрено выделение специальных торговых сек­ций для розничной торговли, а также установлено время, в течение которого на оптовый рынок допускаются в качестве покупателей физические лица. Предприятие оптовой торгов­ли, осуществляя продажу товаров населению, увеличивает свой товарооборот.

9. На оптовом рынке есть возможность выбора схемы взаимоотношений продавца и покупателя.

Договоры, заключаемые на оптовом рынке, являются пуб­личными, то есть такими, в которых одной стороной всегда является продавец, принявший на себя обязанность осуще­ствлять продажу товаров каждому, кто к нему обратится. Отсюда следует, что цена одноименных партий товаров у от­дельного продавца, а также иные условия предлагаемого им публичного договора на оптовом рынке должны быть одина­ковыми для всех покупателей, за исключением случаев, ког­да законодательством допускается предоставление льгот от­дельным группам покупателей.

Оптовые торги проводятся, как правило, на основе част­ных соглашений продавца и покупателя, при которых цена и иные условия сделки определяются на двусторонней основе путем переговоров.

В настоящее время на оптовых рынках действуют обе схе­мы договорных отношений. Продавцы определяют систему скидок в зависимости от размера приобретаемой покупателем партии, то есть цены на разные партии товаров неодинаковы. В тех случаях, когда покупателю требуется большая партия товара и продавец может предоставить ее со своего склада, условия договора приобретают некоторые особенности - в частности, цена на заявленную партию товара может изме­ниться в зависимости от транспортных расходов.

В отдельных случаях оптовые торги могут быть проведе­ны на основе аукциона или конкурса. При аукционных тор­гах договор заключается с покупателем, предложившим наи­высшую цену, а если проводятся конкурсные торги - договор заключается с покупателем, выполнившим условия конкур­са наилучшим образом [15, C.91-92].

Всем отмеченным преимуществам этой формы оптовой торговли отдают предпочтение малые и средние предприятия, специализирующиеся на перепродаже товаров небольшими партиями. Товаропроизводители и крупные предприятия-перепродавцы участвуют в оптовых торгах посредством своих полномочных представителей или посредников.

Однако за возможность осуществления своей деятельно­сти на оптовом рынке и за услуги, оказываемые администра­цией оптового рынка, предприятию необходимо своевремен­но вносить установленную плату. Соразмерность этих плате­жей и расходов, которые фирме пришлось бы понести для Реализации всех вышеперечисленных преимуществ, и является определяющим фактором при выборе этой формы осу­ществления оптовой торговли.

Не следует забывать, что на предприятие, осуществля­ющее оптовую торговлю на оптовом рынке, возлагается исполнение определенных обязанностей, в число которых входят: осуществление своей деятельности в соответствии с правилами торговли, установленными на данном оптовом рынке; обеспечение сохранности предоставленного обору­дования, соблюдение порядка и сроков сдачи отчетности, необходимой для информационной службы оптового рын­ка, и т.д.

Оптовые склады. Как форма осуществления оптовой тор­говли оптовые склады применяются чаще всего средними оп­товыми предприятиями. В существующей экономической си­туации она представляется наиболее реально «воплотимой» для малого бизнеса.

1.3. Оптовая торговля и ее влияние на экономику

Оптовое звено, существовавшее и активно работавшее в торговой отрасли в советское время, в начале 90-х годов практически перестало существовать, лишившись бюджетного финансирования. Новые оптовые структуры рождались на приватизированных обломках прежней системы и на ростках предпринимательских инициатив, уходящих корнями в «челночное» прошлое.

До начала 90-х годов существовала система централизованного распределения товарных ресурсов, когда вся произведенная и закупленная по импорту продукция первоначально аккумулировалась государственными структурами, а затем распределялась по отраслевому и территориальному признакам в виде рыночных фондов.

При переходе от административной экономики к рыночным отношениям коренным образом изменились принципы и методы формирования товарных ресурсов. С ликвидацией системы централизованного распределения предприятия и организации получили возможность самостоятельно определять хозяйственную политику, свободно осуществлять операции по купле - продаже продукции и товаров, выбирать торговых партнеров. Новые условия хозяйствования предопределили резкий рост числа организаций, выполняющих функции ликвидированных структур по обеспечению сбыта продукции и доведению ее до потребителя. Так, только за последние четыре года число организаций оптовой торговли возросло в 1,7 раза: с 330,5 тыс.                   до 547,7 тысячи (таблица 1.2) [9, C.20].

Таблица 1.2 - Число организаций оптовой торговли

	2002 г.	2003 г.	2004 г.	Справочно 2004г. в % к итогу
всего	Из    них крупных и средних	всего	Из    них крупных и средних	всего	Из    них крупных и средних
1	2	3	4	5	6	7	8
Всего организаций оптовой торговли, тысяч	435,8	12,8	469,8	18,0	547,7	22,0	100
в том числе: по продаже потребительских товаров	312,2	6,2	357,1	10,6	421,6	14,0	77,0
по продаже продукции производственно-технического назначения	26,7	5,0	27,0	5,0	36,6	5,3	6,7
осуществляющие посредническую деятельность	85,5	1,2	74,9	1,7	78,2	1,8	14,2

продолжение табл. 1.2

1	2	3	4	5	6	7	8
осуществляющие внешнеторговые операции	11,4	0,5	10,8	0,7	11,3	0,9	2,1

Среди крупных и средних организаций оптовой торговли более трети осуществляют торговлю сельскохозяйственным сырьем, продовольственными товарами, пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями; примерно 10% организаций продают топливо, несколько меньше - автомобили.

Среди малых предприятий оптовой торговли 75,7% специализируются на продаже потребительских товаров, 11,1% - продукции производственно-технического назначения, 11,6% специализируются в сфере посреднических услуг, 1,6% - внешнеторговой деятельности.

Более половины валовой добавленной стоимости, создаваемой в торговле, приходится на оптовую торговлю, и эта доля возрастает. Так, если в 1998 г. 51,2% всей валовой добавленной стоимости торговли приходилось на оптовую торговлю и 46,9% - на розничную, то в 2004 г. эти показатели соответственно составили 62,3% и 36,1%.

Численность работающих в оптовой торговле в 2004 г. составляла 3,5% от общей численности работников, занятых на предприятиях всех отраслей экономики, и 3,9% в общей численности занятых на несельскохозяйственных предприятиях. В 1-ом полугодии 2003 г. доля численности занятых в оптовой торговле в общей численности занятых на несельскохозяйственных предприятиях увеличилась до 4%. Этот показатель близок к развитым странам, например, в США в 1999-2002 гг. он составлял 5,4% от общей численности занятых на несельскохозяйственных предприятиях.

В 2003 г. наибольший удельный вес в обороте оптовой торговли занимали оптовые предприятия Москвы (43,1%), Санкт-Петербурга (7,4%), Омской области (4,1%), Свердловской (3,3%), Самарской (2,5%), Кемеровской (2,3%) областей; в Ростовской, Новосибирской, Челябинской, Пермской областях, Республике Башкортостан, Нижегородской области, Краснодарском крае, Тюменской, Оренбургской, Ярославской и Иркутской областях оборот составлял от 2 до 1%. Аналогичная тенденция сохранялась и в 1-ом полугодии 2004 г. [14, C.22-24]

Более или менее удачный вариант решения оптовых поставок в начале 90-х годов был реализован московскими властями в области снабжения продовольствием. Обеспечение продуктами населения крупнейшего мегаполиса России стало важным делом обеспечения стабильности в целом в стране. Поэтому были приняты достаточно экстраординарные меры, в частности создание специального закупочного фонда, позволившего сформировать своеобразный госрезерв Москвы по основным социально значимым группам товаров: мясу, растительному и животному маслу, молоку, сахару, соли - всего 15 позиций. Кроме того, московское правительство предоставило определенную финансовую поддержку оптовым плодовоощным базам, сохранив тем самым необходимую материально-техническую инфраструктуру.

Масштабы продовольственных поставок только для жизнеобеспечения 10 млн. жителей Москвы и 3 млн. ежедневных гостей столицы не могут не поражать - каждый день в городе потребляется до 20 тысяч тонн продуктов питания. Всего же за 2003 год централизованные поставки, организуемые Департаментом продовольственных ресурсов Правительства Москвы, составили:

1.    751 тыс. тонн мяса и мясопродуктов.

2.    60 тыс. тонн животного масла.

3.    133 тыс. тонн растительного масла.

4.    735 тыс. тонн цельного молока.

5.    34 тыс. тонн сухого молока.

6.    570 тыс. тонн сахара.

7.    1652 млн. шт. яиц.

8.    205 тыс. тонн рыбных продуктов, а также сотни тысяч тонн  круп и другого продовольствия [7, C.108].

Наличие продовольственных резервов позволяет московским властям обеспечивать определенную стабильность цен по базовым продуктам питания путем, например, интервенций на картофельном рынке в холодные периоды года. При снижении в зимний период температуры до -20° резко сокращаются сторонние поставки в Москву овощей и картофеля и тогда правительственные запасы могут достигать 50% потребления. Подобные стабилизационные операции были проведены городскими властями в начале 2003 года при введении федеральным правительством закупочных квот на импортные говядину, свинину, кур, которые также удалось удержать от резкого подорожания. Аналогичная ситуация сложилась и после резкого повышения цен на зерно, вызвавшего подорожание муки и хлеба по всей России. В Москве это подорожание было в 2 раза меньше, чем в среднем по стране.

150 предприятий пищевой и перерабатывающей промышленности, оптового продовольственного комплекса Москвы защищены сегодня статусом «Предприятие городского значения». Доля же Москвы в общем объеме оптового рынка страны оценивается примерно в 40%. Разумеется, в эту цифру включены и значительные объемы продовольственных и непродовольственных товаров, распространяемых затем по всей стране.

Динамика оборота оптовой торговли в целом по стране характеризуется следующими цифрами: 2003 год - 3801,7 млрд. рублей, 2004 год - 4839,5 млрд. рублей.

Сегодня оптовая торговля переживает период болезненных, но необходимых перемен. Дело в том, что в 90-е годы оптовые структуры создавались эмпирическим путем и часто выстраивались нерационально, не получали современного организационного, технологического и программного (IT) оснащения. Среди основных недостатков работы оптового звена отмечаются [14, C.15-18]:

1) отсутствие     специализированных     программных     продуктов     и     систем, ориентированных на клиента (CRM - Client Relation Ship Management);

2) недостаточные   по   размерам   складские   площади,   отсутствие   или   нехватка современных    средств    автоматизации    погрузочно-разгрузочных    работ,    устаревшее холодильное оборудование (рефрижераторные вагоны 20-30 летней давности);

3) архаичная система размещения товаров на складах, несовместимость различных групп     товаров,     устаревшие     подходы     к     организации     движения     транспорта (последовательная загрузка с совмещенным  въездом/выездом,  а не круговая система движения) и т.п.

В результате многие традиционные оптовые структуры ощущают рост издержек и снижение нормы прибыли.

С другой стороны активное развитие розничных торговых сетей привело их к пониманию важности правильно организованных систем закупок и созданию собственных оптовых и распределительных центров. Первопроходчиком здесь стала компания «Перекресток», построившая собственный распределительный центр (РЦ) площадью 10 тыс. кв. м. Этому примеру последовали и другие сети - «Пятерочка» в Санкт-Петербурге, «Дикси» - в Московской области, «Седьмой Континент», «Копейка» и др. Параллельно с этим к аналогичным выводам приходят и производители, которые либо создают собственные сети дистрибуции, либо выходят напрямую на торговые сети. Особенно четко процесс объединения производителей, оптовой и розничной торговли в холдинги виден в фармацевтической отрасли, но он набирает силу и в торговле потребительскими товарами.

Сегодня многие производители начинают серьезно сокращать число своих дистрибуторов. За последние несколько лет особенно очевидным стал этот процесс в табачной, пищевой, пивной индустрии. Динамика количества дистрибьютеров компаний-производителей представлена в таблице 1.3 [7, C.111].

Таблица 1.3 - Динамика количества дистрибьютеров компаний-производителей

Компания	Было	Осталось
Procter & Gamble	40	10
Sun Interbrew	430	12
British American Tobacco	5	2
Philip Morris	6	3
Dilmah	3	1
МПБК «Очаково»	150	50

Как видно из таблицы 1.3 одинаковый подход отмечается и у западных, и у российских производителей.

Примером аналогичного подхода в парфюмерно-косметическом секторе может служить решение компании «Арбат Престиж», которая, будучи одним из крупнейших дистрибьютеров на этом рынке, продала свой оптовый бизнес холдингу «Единая Европа», сделав ставку на развитие собственной розничной сети и весьма в этом преуспела, став крупнейшим игроком рынка. Интересно, что и «Единая Европа», год спустя, начала развивать свою розничную сеть Не de Beaute. Пришедшие в этот сегмент рынка иностранные сети Douglas, Sephora, Marionnaud также работают с производителями напрямую, минуя посредников.

Дополнительной трудностью для оптового звена в работе с сетями является ценовое давление. Если в 90-е годы оптовики могли позволить себе продавать товары с наценкой вплоть до 100% от цены производителя, то сегодня их маржа сократилась в несколько раз до примерно 20%, из которых большая часть уходит на издержки, и только 3-3,5% идет в прибыль, отмечают участники рынка.

Процесс сокращения доли коммерческого опта в России, видимо, будет похож на то, что происходило в США в 70-е годы. В результате доля американских дистрибьютеров составляет сейчас всего 5%. Аналогичный процесс отмечается и в Китае, где поставки товаров в розничные сети через дистрибьютеров составляли в 2001 году 86%, а к 2006 году прямые поставки составят уже треть оборота.

Доля рынка сетевых ритейлеров динамично растет, обороты увеличиваются, поэтому даже крупные производители (Вимм-Билль-Данн, АПК Черкизовский и др.) вынуждены считаться с требованиями мощных сетевиков. По мнению целого ряда производителей «сегодня в торговой отрасли время не Покупателя и не Поставщика, а время Продавца», т.е. торговых сетей, которые обеспечивают наиболее профессиональный и масштабный сбыт [7, C.112-114].

Говоря о Кемеровской области, стоит отметить, что в нашем регионе оптовая торговля продукцией производственного назначения является наиболее доходной отраслью и занимает второе место после промышленности. Их удельный вес в доходах от продаж продукции составляет соответственно: 64,5% и 13,2%. На эти же отрасли приходится основная доля валовой прибыли (73,7% и 11,1% соответственно).

Глава 2 Анализ деятельности оптово-розничного предприятия «Дельта-1»

2.1 Общая характеристика «Дельта-1»

28 мая 2004 года произошло знаменательное событие в развитии системы магазинов ТД «Каравай»: на бульваре Строителей, 25 открылся супермаркет «Дельта», который на сегодняшний день является оптово-розничным предприятием.

Путь к его открытию был достаточно долгим. Необходимо было произвести ремонтно-строительные работы, завезти и смонтировать оборудование, подобрать и подготовить к работе сотрудников. Этот путь удалось пройти успешно благодаря слаженной работе целого коллектива единомышленников во главе с генеральным директором ООО ТД «Каравай» Сафьяновым Д.А.

Супермаркет выдержан в довольно необычном и оригинальном дизайне. Особое внимание привлекает колбасный отдел который оснащен большим аквариумом с живой рыбой.

Покупатели совершают покупки в красивом магазине с высоким качеством обслуживания. Практически ежедневно проводятся промоакции, рекламные кампании, распродажа товаров по сниженным ценам, акции «Товар дня», дегустации рекламируемого товара.

Супермаркет был открыт с одной целью, чтобы удовлетворить самые заветные потребности покупателей. Богатый ассортимент и приемлемые цены привлекут немалое количество покупателей. «Дельта-1» по правовому положению относится к обществу с ограниченной ответственностью. «Дельта». Номер, дата и место государственной регистрации: №2238149 от 31.03.2004 г. Руководитель: Сафьянов Дмитрий Ахатович. Место нахождения, телефон: г. Кемерово, бр. Строителей 25. 51-80-11. Директор магазина: Морозова Марианна Александровна. Тип помещения (строения) 1 этаж 5-этажного жилого дома. Общая площадь 500 кв. м., в том числе торговая 410,9 кв. м., складская 52,9 кв. м. Режим работы с 8.00 до 23.00, без перерыва и выходных, санитарный час с 8.00 до 9.00. Количество рабочих мест 12, численность 52 человека.

2.2 Анализ материально-технической базы «Дельта-1»

Для осуществления хозяйственной деятельности на коммерческой основе торговое предприятие должно располагать надлежащей материально-технической базой, которая представляет собой совокупность материально-вещественных ценностей – основные производственные фонды и технологии производственных процессов.

Для того, чтобы рассчитать коэффициент установочной площади супермаркета «Дельта-1» воспользуемся формулой:

                                           S_{под .обор}, _м²

                                     К_{уст s} = ------------------- ,                                          (2.1)                

                                          S_{торг. зала}, _м²

где К_{уст s} – коэффициент установочной площади;

      S_{под. обор} – площадь, задействованная под оборудованием;

      S_{торг. зала} – общая площадь торгового зала.

                                                  155,7 м²

К_{уст s}  = ------------ = 0,38

                                                 410,9 м²

Это говорит о том, что в супермаркете «Дельта-1» 38% общей площади торгового зала задействовано под оборудованием.

Для расчета коэффициента экспозиционной площади торгового зала воспользуемся формулой:

                                   S_{под. выкл м}²

                               К_выст = ------------------ ,                                               (2.2)                   

                                     S _{т.з. м}²

где К_выст – коэффициент экспозиционной площади торгового зала;

      S_{под. выкл} – площадь торгового зала, задействованная под выкладкой товара;

      S _т.з – общая площадь торгового зала.

                                                272,6 м²

К_выс = ------------ = 0,66

                                                 410,9 м²

Проанализируем изменение основных фондов.

1. Заполним таблицу по технической оснащенности «Дельта-1». Так как супермаркет работает относительно недавно, анализировать будем не по годам, а по кварталам (приложение 1).

Для того, чтобы проанализировать поступление и выбытие оборудования поквартально, составим еще одну таблицу.

Таблица 2.1 – Поступление и выбытие оборудования в супермаркете «Дельта-1»

Квартал	Месяц	Поступление оборудования, т. р.	Выбытие оборудования, т. р.
I	1. Май	23498,3	-
2. Июнь	-	-
3. Июль	130,4	-
II	1. Август	49,6	1000
2. Сентябрь	884,5	25,9
3. Октябрь	2,5	873,6
III	1. Ноябрь	-	-
2. Декабрь	869	20,5
3. Январь	625	650

В первом квартале поступило оборудования на сумму 23628,7 тысяч рублей, а выбыло на сумму 0. Во втором квартале поступило оборудования на сумму 936,6 тысяч рублей, выбыло на сумму 1899,5 тысяч рублей. В третьем квартале поступило оборудования на сумму 1494 тысячи рублей, выбыло на сумму 670,5 тысяч рублей.

2. Анализируем изменение основных фондов в динамике через коэффициенты: обновление фондов, выбытие фондов, прироста фондов.

Коэффициент обновляемости фондов рассчитаем по формуле:

                               Ф_п * 100%

                             К_{обн. ф} = -------------- ,                                                      (2.3.)                             

                                     Ф_нкк

где К_{обн. ф} – коэффициент обновляемости фондов;

      Ф_п – поступившие фонды;

      Ф_нкк – фонды на конец квартала.

I квартал:

                                       23628,7 _т.р * 100%

К_{обн. ф}  = ------------------------- = 100%

                                                 23628,7 _т.р

II квартал:

                                          936,6 _т.р * 100%

К_{обн. ф}  = ------------------------- = 4,1%

                                                 22665,8 _т.р

III квартал:

                                           1494 _т.р * 100%

К_{обн. ф}  = ------------------------- = 6,4%

                                                    23489,3 _т.р

В первом квартале работы «Дельта-1» коэффициент обновляемости фондов составил 100%, так как именно в I квартале в супермаркет поступило самое основное оборудование и выбытия не было. Во втором квартале  поступившее оборудование составило 4,1% от общей суммы. В третьем квартале коэффициент обновляемости составил 6,4%. Это значит, что в III квартале оборудование обновилось на 2,3% больше, чем во втором.

Коэффициент выбытия фондов рассчитаем по формуле:

                             Ф_выб * 100%

                           К_вф = ---------------------- ,                                                  (2.4)                             

                                 Ф_{на к.к}

где К_вф – коэффициент выбытия фондов;

      Ф_выб – выбывшие фонды;

      Ф_{на к.к} – фонды на конец квартала.

В первом квартале коэффициент выбытия составляет 0%, так как оборудования выбыло на сумму 0 рублей.

II квартал:

                                       1899,5 _т.р * 100%

К_вф = ---------------------- = 8,4%

                                             22665,8_т.р

III квартал

                                       670,5 _т.р * 100%

К_вф = ---------------------- = 2,9%

                                              23489,3_т.р

По получившимся данным делаем выводы: во II квартале оборудования выбыло на 8,4% от общей суммы. В III квартале оборудования выбыло на 5,5% больше, чем во втором.

Коэффициент прироста фондов рассчитаем по формуле:

                            (Ф_ннк – Ф_выб) * 100%

                           К_прф = ---------------------------- ,                                     (2.5)                                        

                                         Ф_нкк

где К_прф – коэффициент прироста фондов;

      Ф_ннк  - фонды на начало квартала;

      Ф_нкк – фонды на конец года.

В первом квартале коэффициент прироста фондов составит 100%, так как в этом квартале не выбывали фонды.

II квартал

                            (23628,7_т.р  – 1899,5_т.р) * 100%

К_прф = --------------------------------------------- = 95,9%

                                             22665,8_т.р

III квартал

                              (22665,8_т.р  – 670,5_т.р) * 100%

К_прф = --------------------------------------------- = 93,6%

                                                23489,3_т.р

Во втором квартале коэффициент прироста фондов составил 95,9%, а в третьем 93,6%. Составим таблицу 2.2.

Таблица 2.2 – Сведения о динамике фондов по «Дельта-1» за квартал

Фонды	I квартал	II квартал	III квартал
1. Обновление фондов	100%	4,1%	6,4%
2. Выбытие фондов	0%	8,4%	2,9%
3. Прирост фондов	100%	95,9%	93,6%

3. Проанализируем эффективность использования основных фондов при помощи коэффициентов: фондоотдачи, фондоемкости, рентабельности основных фондов за период: май 2004 г. – январь 2005 г.

Для расчетов нам необходимо знать товарооборот, составим  таблицу 2.3.

Таблица 2.3 – Товарооборот «Дельта-1» с мая 2004 г. по январь 2005г.

Квартал	Месяц	Сумма товарооборота, т. р.	Сумма товарооборота, т. р.
I	1. Май	525,271	-
2. Июнь	2765,341	-
3. Июль	3110,824	6401,436
II	4. Август	3078,025
5. Сентябрь	2968,425
6. Октябрь	3568,101	9614,551
III	7. Ноябрь	3723,244
8. Декабрь	4328,142
9. Январь	3210,115	11261,501

Итого 27277,488 тысяч рублей.

Фондоотдачу рассчитаем по формуле:

                                       Т/ _об

                                  Ф_отд = ------------ ,                                                 (2.6)           

                                        Ф

где Ф_отд – фондоотдача;

      Т/_об – товарооборот за квартал;

      Ф – основные фонды за квартал.

I квартал:

6401,436_т.р

Ф_отд = ---------------- = 0,27

23628,7_т.р

II квартал:

9614,551_т.р

Ф_отд = ---------------- = 0,42

22665,8_т.р

III квартал:

11261,501_т.р

Ф_отд = ---------------- = 0,48

23489,3_т.р

За III квартал:

27277,448_т.р

Ф_отд = ---------------- = 1,16

23489,3_т.р

Фондоемкость рассчитаем по формуле

                                              Ф

                                           Ф_ем = --------- ,                                               (2.7)            

                                             Т/ _об

где Ф_ем – фондоемкость.

I квартал:

                                              23628,7_т.р

Ф_ем = ------------------ = 3,69

                                             6401,436_т.р

II квартал:

                                              22665,8_т.р

Ф_ем = ------------------ = 2,36

                                             9614,551_т.р

III квартал:

                                              23489,3_т.р

Ф_ем = ------------------ = 2,09

                                             11261,501_т.р

За III квартала:

                                               23489,3_т.р

Ф_ем = ------------------ = 0,86

                                             27277,448_т.р

Фондооснащенность рассчитаем по формуле:

                                              Ф

                                     Ф_осн = ------------------                                              (2.8)                

                                     Числ. работн.

I квартал:

                                        23628,7_т.р

Ф_осн = --------------------- = 445,8 т.р.

                                          53 чел

II квартал:

                                         222665,8_т.р

Ф_осн = --------------------- = 427,7 т.р.

                                            53 чел

III квартал:

                                         23489,3_т.р

Ф_осн = --------------------- = 443,2 т.р.

                                           53 чел

За III квартала:

                                           23489,3_т.р

Ф_осн = --------------------- = 443,2 т.р.

                                              53 чел

Для того, чтобы рассчитать рентабельность предприятия, мы должны знать прибыль этого предприятия. Рассчитаем прибыль предприятия, не принимая в расчет коммерческие расходы и налоги.

П = 27277,448_т.р * 25% = 6819,362 т.р.

Рентабельность рассчитаем по формуле:

                                        П

                                         Р = -------- * 100%                                              (2.9)                            

                                        Ф

I квартал:

                            1600,359_т.р

Р = ----------------------- = 0,068 * 100% = 6,8%

                              23628,7_т.р

II квартал:

                               2403,64_т.р

Р = ----------------------- = 0,11 * 100% = 11%

                                22665,8_т.р

III квартал:

                               2815,38_т.р

Р = ----------------------- = 0,12 * 100% = 12%

                                23489,3_т.р

За III квартала:

                               6819,362_т.р

Р = ----------------------- = 0,29 * 100% = 29%

                                23489,3_т.р

Заполним таблицу 2.4.

Таблица 2.4 – Сведения об эффективности использования основных фондов за III квартала

Показатели	I квартал	II квартал	III квартал	За III квартала
1. Фондоотдача	0,27	0,42	0,48	1,16
2. Фондоемкость	3,69	2,36	2,09	0,86
3. Фондооснащенность	445,8 т.р.	427,7 т.р.	443,2 т.р.	443,2 т.р.
4. Рентабельность основных фондов	6,8%	11,0%	12,0%	29,0%

 

По данным таблицы мы видим, что фондоотдача «Дельта-1» за III квартала составила 1,16, т. е. выручка от реализации или товарооборот превысил затраты на оборудование на 0,16 или 16%. Также мы видим динамику увеличения или превышения в каждом последующем квартале прибыли.

Фондоемкость за III квартала составила 0,86 или 86% от товарооборота. Из квартала в квартал сумма, потраченная на оборудование в % соотношении, становилась меньше полученной выручки, это говорит о том, что затраты на оборудование постепенно окупали себя.

Фондооснащенность за III квартала составила 443,2 т.р. Она показывает, что стоимость используемых основных фондов из расчета на одного работника в I квартале составила 445,8 т.р., во II квартале 427,7 т.р., а в III квартале 443,2 тысячи рублей.

Рентабельность основных фондов показывает, какой процент прибыли мы имеем от 1 рубля затрат на оборудование. В первом квартале процент составил 6,8%, во втором квартале 11%, в третьем 12%, а за три квартала в сумме 29%. Увеличение процента говорит о том, что «Дельта-1» товарооборот увеличивается с каждым кварталом и тем самым покрывает затраты основных фондов.

2.3. Анализ эффективности закупочной деятельности оптово-розничного предприятия «Дельта-1»

Оптово-розничное предприятие «Дельта-1» работает с такими поставщиками как: Хлебозавод 1–6; «Сибирская губерния»;                             Т.Х. «Флорин»; «Баранов»; «Романенко»; «Кузбасский пищекомбинат»;  Т.Х. «Волков»; КПК «Велес»; Кемеровский кондитерский комбинат;           ООО «Томское молоко» и др.

Рассчитаем примерную сумму, затраченную «Дельта-1» в месяц, на закупку необходимого товара. Составим таблицу 2.5.

Таблица 2.5 – Затраты оптово-розничного предприятия «Дельта-1» в месяц на закупку необходимого товара

Поставщики	Кол-во поставок в месяц (раз)	Сумма одной поставки (руб.)	Сумма поставок за месяц (руб.)
1. Хлебозавод	30	250	7500
2. Сибирская губерния	8	920	7360
3. Т,К, «Флорин»	4	1250	5000
4. ЧП «Баранов»	15	725	10875
5. ЧП «Романенко»	15	1150	17250
6.Кузбасский пищекомбинат	8	2325	18600
7. Т.Х. «Волков»	8	3450	27600
8. КПК «Велес»	8	2530	20240
9. ООО «Кора»	2	7220	14440
10. ТД «Терем»	5	7700	38500
11. Т.С. «Цимус»	2	9235	18470
12. «Филипп Морис»	4	3525	14100
13. ООО ТД «Арго»	20	545	10900
14. ООО КМК «Солти»	30	823	24690
15.Кемеровский кондитерский комбинат	2	4840	9680
16. ООО «Томское молоко»	30	934	28020
Итого:		47422	273225

  

«Дельта-1» имеет затраты на поставку самого ходового товара в месяц примерно на сумму 273225 рублей. В эту сумму необходимо включить затраты на поставку алкогольной продукции 3634925 рублей по контракту, а также затраты на слабоалкогольную продукцию 6253375 рублей. В общем сумма, затраченная на поставку товара в «Дельта-1», составляет 10161525 рублей. Эта сумма имеет определенный недостаток: так как «Дельта-1» в среднем за месяц делает товарооборот 3500000 рублей, остаются большие товарные запасы на складе. Избежать этого в течение 5 лет будет невозможно по причине того, что у супермаркета заключен договор с Мариинским ликеро-водочным заводом на сумму указанную выше. Завод в свою очередь обязуется поставлять алкоголь по самым низким ценам, а также предоставляет ООО «Дельте» материальную поддержку.

Рассчитаем уровень товарного запаса супермаркета «Дельта-1», остающийся на конец месяца:

                                            ТЗД

                                        У_тз = ------------- ,                                                 (2.10)

                                             ОТ

где ТЗ – товарный запас на конец месяца;

      ОТ – объем товарооборота за месяц;

      Д – количество дней в месяц.

                                        6951410_р  * 31

У_тз = ------------------------ = 61 день

                                          3210115_руб

Это означает, что товарный запас, оставшийся на конец января,  реализуется за 61 день или два месяц. Именно это и подтверждает, что в             «Дельта-1» очень большие товарные остатки, что очень плохо влияет на расходы предприятия и получения максимальной прибыли.

2.4. Анализ эффективности сбытовой деятельности «Дельта-1»

Для начала проанализируем ассортимент товаров, предлагаемый «Дельта-1».

Так как в супермаркете более 10 тысяч позиций товара,                               мы его поделим на группы и проанализируем. Составим                            таблицу 2.6.

Таблица 2.6 – Ассортимент товара, реализуемого в «Дельта-1»

Группа товара	Содержание в общем объеме (%)	Остаток на конец месяца (%)	Спрос на товар
1	2	3	4
1. Зерномучные товары	10	0,3	Выше среднего
2. Хлеб и хлебобулочные изделия	9	0	Высокий
3. Крахмал, крахмалопродукты, сахар, мед	8	0,1	Средний
4. Кондитерские изделия	5	0,25	Выше среднего
5. Пищевые концентраты	3	1,2	Средний

продолжение табл. 2.6.

1	2	3	4
6. Рыба и рыбные товары	13	1,8	Выше среднего
7. Мясо и мясные товары	14	1,23	Выше среднего
8. Яйца и яичные продукты	4	0,1	Средний
9. Пищевые жиры	6	0,2	Периодический
10. Молоко и молочные продукты	10	0	Высокий
11. Свежие и переработанные овощи, плоды и грибы	3	0,52	Средний
12. Алкогольные и слабоалкогольные напитки	10	91,3	Выше среднего
13. Товары бытовой химии	3	2,7	Периодический
14. Культтовары	2	0,3	Периодический

   

По данным таблицы 2.6. мы видим, что наибольший процент в товарообороте супермаркета «Дельта-1» занимают такие группы товара, как: зерномучные товары; хлеб и хлебобулочные изделия; рыба и рыбные товары; мясо и мясные товары; молоко и молочные товары; алкогольные и слабоалкогольные напитки. Необходимо уменьшить количество поставки алкогольных и слабоалкогольных напитков и товаров бытовой химии, так как они несут большие затраты предприятию. Практически не пользуются спросом культтовары.

А также можно пересмотреть ассортимент рыбных и мясных групп товаров, что-то добавить и что-то удалить из ассортимента, для того, чтобы уменьшить процент остатка на конец месяца.

Рассчитаем основные показатели сбытовой деятельности «Дельта-1» по кварталам: V продаж; товарооборачиваемость товарных запасов; товарные запасы в днях; товарооборот на одного работника; прибыль на одного работника; товарооборот на 1 рубль затрат на рекламу.

Товарооборот в I квартале составил 6401,436 тысяч рублей, во II квартале 9614,551 тысячи рублей, в III квартале 11261,501 тысяча рублей.

Коэффициент оборачиваемости запасов (К_об) рассчитаем по формуле:

                                               Р_т.р

                                           К_об = ----------- ,                                                (2.11)             

                                                З_т.р

где Р – объем реализованной продукции за период;

      З – средний запас товаров за указанный период.

I период.

                                             6401,436 _т.р

К_об = ----------------------- = 0,21

                                             30484,575 _т.р 

II период.

                                             9614,551_т.р

К_об = ----------------------- = 0,21

                                            54567,714 _т.р

III период.

                                            11261,501 _т.р                        

К_об = ----------------------- = 0,21

                                            65276,213 _т.р

Уменьшение с каждым кварталом коэффициента оборачиваемости связано с тем, что каждый месяц в «Дельта-1» поступает алкогольной продукции на сумму 6253,375 т.р. и естественно не реализуется, остаются большие остатки. Предприятию необходимо срочно найти способ реализации этого товара, иначе оно понесет большие убытки.

Рассчитаем товарные запасы в днях оборота:

                                       ТЗ_дн = ТЗ / О_рто ,                                                   (2.12)           

где ТЗ_дн – товарный запас в днях оборота, дни;

       ТЗ – товарный запас на конец квартала, руб.;

       О_рто – однодневный товарооборот, руб.

I квартал:

                                        30484,575 _т.р

ТЗ_дн = ------------------------ = 295 дней

                                          103,249 _т.р

II квартал:

                                        54567,714 _т.р

ТЗ_дн = ------------------------ = 516 дней

                                           105,654 _т.р

III квартал:

                                         65276,213 _т.р

ТЗ_дн = ------------------------ = 527 дней

                                          123,752 _т.р

По данным расчетам мы видим, что товарные запасы алкогольной продукции настолько велики, что их хватит на 1,5 года, при этом не делая больше заказов. Это глобальная проблема ООО «Дельта».

Рассчитаем товарооборот на одного работника сбыта:

                                        Т /_об

                             Т /_{об и. рс} = --------------- ,                                            (2.13)             

                                        ЧР

где Т /_{об и. рс}  - товарооборот на одного работника сбыта;

       Т /_об – товарооборот за квартал;

       ЧР – численность работников.

I квартал:

                                            6401,436 _т.р

Т /_{об и. рс} = ------------------------ = 120,8 т.р.

                                                   53

II квартал:

                                          9614,551 _т.р

Т /_{об и. рс} = ------------------------ = 181,407 т.р.

                                                 53

III квартал:

                                        11261,501 _т.р

Т /_{об и. рс} = ------------------------ = 212,418 т.р.

                                                53

Данные расчеты показывают, что при одной и той же численности работников товарооборот растет. В третьем квартале он составил 212,418 т.р. на одного работника.

Рассчитаем прибыль на одного работника сбыта:

                                      П

                                П_нрс = ---------- ,                                                            (2.14)

                                     ЧР

где П_нрс – прибыль на одного работника сбыта;

      П – прибыль предприятия.

Прибыль предприятия мы рассчитаем без затрат на товарные запасы:

П = 6401,436_т.р * 25% = 1600,359 т.р.

П = 9614,551_т.р * 25% = 2403,638 т.р.

П = 11261,501_т.р * 25% = 2815,375 т.р.

I квартал:

                                        1600,369 _т.р

П_нрс = ---------------------- = 30,195 т.р.

                                             53

II квартал:

                                       2403,638 _т.р

П_нрс = ---------------------- = 45,352 т.р.

                                            53

III квартал:

                                        2815,375 _т.р

П_нрс = ---------------------- = 53,120 т.р.

                                             53

Из расчетом мы видим, что если не учитывать затраты на                           алкогольную продукцию, то «Дельта-1» очень прибыльное предприятие.

Для того, чтобы рассчитать товарооборот на 1 рубль затрат на рекламу, мы должны знать затраты на рекламу.

Рассчитаем затраты на рекламу по кварталам (приложение 2).

Рассчитаем товарооборот на 1 рубль затрат на рекламу по кварталам по формуле:

I квартал:

                                            Т /_об

                                Т /_{обнрзнр} = ------------ ,                                                  (2.15)        

                                             З_{на р}

 

                                          6401,436 _т.р

Т /_{обнрзнр} = ------------------------- = 333,061 т.р.

                                             19,220 _т.р

II квартал:

                                           9614,551 _т.р

Т /_{обнрзнр} = ------------------------- = 470,840 т.р.

                                             19,220 _т.р

III квартал:

                                    

                                       11261,501 _т.р

Т /_{обнрзнр} = ------------------------- = 447,773 т.р.

                                            19,220 _т.р

В первом квартале на 1 рубль затрат на рекламу товарооборот составил 333,061 т.р., во II квартале 470,840 т.р. и в III квартале 447,773 т.о.

После расчета всех показателей составим обобщенную таблицу за III квартала и заполним ее данными.

Таблица 2.7 – Результативность сбытовой деятельности «Дельта-1»

Показатели	I квартал	II квартал	III квартал	III / I
1. V продаж (т.р.)	6401,436 т.р.	9614,551 т.р.	11261,50 т.р.	1,76
2. Товарооборачиваемость Т.З.	0,21	0,18	0,17	0,81
3. Т.З. в днях	295 дн.	516 дн.	527 дн.	1,79
4. Т / об на одного работника	120,8 т.р.	181,407 т.р.	212,418 т.р.	1,76
5. Прибыль на одного работника (без учета затарт)	30,195 т.р.	45,352 т.р.	53,120 т.р.	1,76
6. Товарооборот на 1 рубль затрат на рекламу	333,061 т.р.	470,840 т.р.	447,773 т.р.	1,34

По данным таблицы 2.7 мы видим, что товарооборот в III квартале по сравнению с первым увеличился на 76%, это положительно сказывается на работе предприятия и на реализации товаров. Но из-за увеличения товарных запасов, которые не нужны предприятию, товарооборачиваемость в III квартале по сравнению с I снизилась на 19% и, следовательно, повысились затраты на хранение и простой товара. Товарных запасов, находящихся на складе «Дельта-1», а именно алкогольной продукции, будет достаточно для бесперебойной работы на 1,5 года. Товарооборот и прибыль (без учета затрат) на одного работника в III квартале увеличилась на 76% по сравнению с первым. Товарооборот на 1 рубль затрат на рекламу увеличился в III квартале по сравнению с I на 34%. Это говорит о том, что реклама явно приносит прибыль предприятию и увеличивает объем продаж.

Рассчитаем затраты оптово-розничного предприятия «Дельта-1» на рекламу за III квартала, составим таблицу 2.8.

Таблица 2.8 – Сведения о расходах на рекламу по «Дельта-1» за III квартала

Показатели	I квартал	II квартал	III квартал	III / I * 100%
1. Товарооборот (т.р.)	6401,436	9614,551	11261,501	1,76 =  176%
2. Затраты на рекламу (т.р.)	19,220	20,420	25,150	1,31 = 131%
3. Уровень затрат на рекламу (%)	0,3	0,2	0,2	-

Если в числовом значении в III квартале было потрачено на 31% больше, чем в первом квартале, то в процентном отношении к товарообороту в I квартале было потрачено на 0,1% больше, чем во II и III квартале. Это говорит о том, что необходимо больше вкладывать средств на рекламу.

Рассчитаем экономический эффект от применения рекламных мероприятий по формуле:

                                                        П - Р

               Экон. эф. от рекламы = ----------------- * 100%,                   (2.16)

                                                         Т / _об

где П – прибыль предприятия на данный период;

      Р – расходы на рекламу;

Т / _об  - товарооборот на данный период.

I квартал:

                                            600,359 _т.р – 19,220 _т.р

Экон. эф. от рекламы = ---------------------------- * 100% = 24,7%

                                                   6401,436 _т.р

II квартал:

                                          2403,638 _т.р – 20,420 _т.р

Экон. эф. от рекламы = ---------------------------- * 100% = 24,8%

                                                   9614,551 _т.р

III квартал:

                                          2815,375 _т.р – 25,150 _т.р

Экон. эф. от рекламы = ---------------------------- * 100% = 24,8%

                                                   11261,501 _т.р

По данным расчетам мы видим, что экономический эффект от применения рекламных мероприятий составил 24,8% вместо 100% возможных. Это снова говорит о том, что необходимо больше средств вкладывать в стимулирование сбыта, т.е. рекламу.

На основе приведенного анализа сбытовой деятельности были сделаны следующие выводы:

1. По данным таблицы 2.6 мы увидели, что наибольший процент в товарообороте «Дельта-1» занимают такие группы товара, как: зерномучные товары; хлеб и хлебобулочные изделия; рыба и рыбные товары; мясо и мясные товары; молоко и молочные товары; алкогольные и слабоалкогольные напитки. Необходимо уменьшить количество поставки алкогольных и слабоалкогольных напитков и товаров бытовой химии, так как они несут большие затраты предприятию. Практически не пользуются спросом культтовары. А также можно пересмотреть ассортимент рыбных и мясных групп товаров, что-то добавить и что-то удалить из ассортимента для того, чтобы уменьшить процент остатка на конец месяца.

2. Товарооборот в I квартале составил 6401,436 т.р., во II квартале 9614,551 т.р., в III квартале 11261,501 тысяч рублей.

Уменьшение с каждым кварталом коэффициента оборачиваемости связано с тем, что каждый месяц в «Дельта-1» поступает алкогольной продукции на сумму 6253,375 т.р. и естественно не успевает реализовываться, остаются большие остатки. Предприятию необходимо срочно найти способ реализации этого товара, иначе оно понесет большие убытки. Товарные запасы алкогольной продукции настолько велики, что их хватит на 1,5 года бесперебойной работы, при этом не делая больше заказов. Это главная на данный момент проблема ООО «Дельта-1».

Но есть и плюсы: при одной и той же численности работников товарооборот растет. В третьем квартале он составил 212,418 т.р. на одного работника.

Товарооборот на 1 рубль затрат на рекламу увеличивался с каждым кварталом. В III квартале он составил 447,773 т.р. Но тем не менее необходимо больше вкладывать средств на рекламу. Экономический эффект от применения рекламных мероприятий составляет 24,8% вместо 100% возможных. Это снова говорит о том, что необходимо больше средств вкладывать в стимулирование сбыта, т. е. в рекламу.

2.5. Анализ эффективности коммерческой деятельности «Дельта-1»

В качестве основного критерия оценки эффективности используется рентабельность (прибыльность). Прибыльность рассчитывается по формуле:

                                         Р_о  = П / Т * 100 ,                                              (2.17)

где П – сумма прибыли (чистой);

      Т – объем товарооборота.

Рассчитаем рентабельность по III кварталам:

I квартал:

                                        970,47 _т.р

Р_о = ------------------------ * 100 = 15,2

                                       6401,436 _т.р

II квартал:

                                         905,874 _т.р

Р_о = ------------------------ * 100 = 9,4

                                        9614,551 _т.р

III квартал:

                                        774,774 _т.р

Р_о = ------------------------ * 100 = 6,9

                                     11261,501 _т.р

Критерием оценки эффективности коммерческой деятельности может служить прибыльность на вложенный капитал. Этот показатель высчитаем за III квартала по формуле:

                                      П

                                   Р_о = ------------                                                     (2.18)

                                    Т / К

                     2651,118 _т.р * (26059,3 + 10161,525) _т.р

Р_о = --------------------------------------------------- = 3520,327 т.р.

                                         27277,488 _т.р

Прибыльность на вложенный капитал составила 3520,327 т.о. за III квартала.

Для анализа эффективности коммерческой деятельности «Дельта-1» составим таблицу 2.9.

Таблица 2.9 – Технико-экономические показатели предприятия, по материалам которого выполнена работа за III квартала

Наименование показателя	Единица измерения	I квартал	II квартал	III квартал	Отклонение +/- III к	III кв. в %
II квартал	I квартал	II квартал	I квартал
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1. Выручка от продажи продукции (за минусом НДС)	Т.р.	5121,149	7691,64	9009,2	1317,56	3888,351	117	175,9
2. Себестоимость проданной продукции	Т.р.	4730,661	7105,153	8322,249	1217,096	3591,588	117	175,9
3. Валовая прибыль	Т.р.	1670,775	2509,398	2939,252	429,854	1268,477	117	175,9
4. Уровень валовой прибыли к выручке от продажи продукции	%	26,19	26,1	26,1
5. Коммерческие расходы	Т.р.	19,220	20,420	25,150	4,73	5,93	123	130,8
6. Управленческие расходы	Т.р.	536,085	1341,985	1899,685	557,7	1363,6	141,5	354
7. Уровень расходов к выручке от продажи продукции	%	8,67	14,2	17	2,8	8,33
8. Прибыль (убыток) от продаж	Т.р.	1115,47	1146,993	1014,417	-132,576	-101,053	88	90,9
9.Рентабельность	%	17,4	11,9	9	-2,9	-8,4
10. Операционные доходы и расходы	Т.р.	-279,430	-356,01	-391,230	35,22	111,8	109,9	140

продолжение табл. 2.9

1	2	3	4	5	6	7	8	9
11. Внереализационные доходы и расходы (+ / -)	Т.р.	-3,5	-8,320	-10,250	1,93	6,75	125	292
12. Прибыль (убыток) до налогообложения	Т.р.	832,54	782,663	612,937	-169,726	-219,603	78	73,6
13. Рентабельность до налогообложения	%	13	8,1	5,4	-2,7	7,6
14. Налог на прибыль и иные обязательные платежи, всего:	Т.р.	108,23	101,746	79,682	-22,064	-28,548	78,3	73,6
15. Прибыль (убыток) от обычной деятельности	Т.р.	724,31	680,917	533,255	-147,662	-191,055	78,3	73,6
16. Рентабельность от обычной деятельности	%	11,3	7,1	4,7	-2,4	-6,6
17. Чрезвычайные доходы и расходы	Т.р.	15,025
18. Чистая прибыль (не покрытый убыток)	Т.р.	709,285	680,917	533,255	-147,662	-176,03	78,3	75,2
19. Рентабельность чистой прибыли	%	11,1	7,1	4,7	-2,4	-6,4
20. Среднесписочная численность	Чел.	53	53	53
21. Выработка на одного работающего	Т.р.	13,383	12,847	10,061	-2,786	-3,322	78,3	75,2

По данным таблицы 2.9 видим, что товарооборот III квартала превышает товарооборот II квартала на 17%, а I квартала на 75,9%. Но так как в III квартале было много средств потрачено на приобретение оборудования, а также увеличились затраты на рекламу и другие расходы, в итоге чистая прибыль III квартала по сравнению со II кварталом стала ниже на 21,7%, по сравнению с I кварталом на 24,8%. В сумме чистая прибыль составила 533,255 тысяч рублей. Полученная прибыль за все кварталы 1923,457 тысяч рублей идет на погашение затрат на закупку первоначального оборудования и на развитие предприятия и другие чрезвычайные расходы.

Для анализа финансовой устойчивости составим еще одну             таблицу 2.10. Все данные представлены в курсовой работе в предыдущих разделах.

Таблица 2.10 – Анализ финансовой устойчивости

Показатели	Единица измерения	I квартал	II квартал	III квартал
1	2	3	4	5
1. Источники собственных средств	Т.р.	30739,421	32961,268	35284,056
2. Внеоборотные активы	Т.р.	23647,92	22686,22	23514,45
3. Наличие собственных оборотных средств	Т.р.	7091,501	10275,048	11769,606
4. Долгосрочные обязательства	Т.р.	1123,3	2246,6	3369,9
5. Наличие собственных и долгосрочных заемных источников	Т.р.	8214,801	12521,648	15139,506
6. Краткосрочные обязательства	Т.р.	1124,15	1375,134	1574,246
7. Общая величина собственных источников формирования запасов и затрат	Т.р.	9338,951	13896,782	16713,752
8. Запасы и затраты	Т.р.	30484,575	54567,714	65276,213
9. Излишек или недостаток собственных оборотных средств	Т.р.	-23393,074	-44292,666	-53506,607
10. Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат	Т.р.	-22269,774	-42046,066	-50136,707
11. Излишек (+) или недостаток (-) общей величины собственных и заемных источников формирования запасов и затрат	Т.р.	-21145,624	-40670,932	-48562,461
Тип финансовой устойчивости		Кризисное финансовое состояние	Кризисное финансовое состояние	Кризисное финансовое состояние

По данным таблицы мы видим, что из-за контракта ООО «Дельта» с Мариинским ликеро-водочным заводом состояние супермаркета «Дельта-1» на данный момент критическое. Но есть один нюанс – алкогольная продукция не должна влиять на деятельность супермаркета по той простой причине, что без этого минуса предприятие прекрасно развивается и получает прибыль.

Заключение

В завершении работы можно заметить следующее: оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продажи товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы помогают производителям эффективно доставлять товары множеству розничных торговых предприятий и промышленным потребителям в любой части страны.

Оптовики выполняют много разных функций, включая деятельность по сбыту и стимулированию, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивку крупных партий товара на мелкие, складирование и т.д.

Предприятия оптовой торговли могут классифицироваться: по масштабу и характеру деятельности; товарной специализации; месту и роли в оптовой торговли.

К числу разных специализированных оптовиков могут относиться оптовики-ярмарщики, оптовики-аукционисты, биржевые оптовики.

Оптовая торговля – самостоятельная отрасль экономики. Прогрессивно мыслящие  оптовые торговцы постоянно приспосабливают свои услуги к конкретным нуждам целевых потребителей и изыскивают пути и способы сокращения издержек по ведению дел.

В данной работе была проанализирована деятельность оптово-розничного предприятия «Дельта-1». Анализ деятельности показал, что 38% общей площади торгового зала задействовано под оборудованием. Площадь, занятая под выкладкой, составляет 66% от общей торговой площади. В первом квартале поступило оборудования на сумму 23628,7 тысяч, во втором квартале на сумму 936,6 тысяч рублей, а выбыло на сумму 1899,5 т.р. В первом квартале работы супермаркета «Дельта-1» коэффициент обновляемости фондов составил 100%, так как именно самое основное оборудование. Во II квартале оборудования выбыло на 8,4% от общей суммы. В III квартале на 2,9%.

Фондоотдача супермаркета «Дельта-1» составила 1,16%, то есть выручка превысила затраты на 16%. Также мы видим динамику увеличения в каждом последующем квартале прибыли.

Фондоемкость за III квартала составила 0,86 или 86% от товарооборота. Фондооснащенность за III квартала составила 443,2 тысячи рублей. Она показывает, что стоимость используемых основных фондов из расчета на одного работника в I квартале составила 445,8 тысяч рублей, во II квартале 427,7 тысяч рублей, а в III квартале 443,2 т.р.

Рентабельность основных фондов показывает, какой процент прибыли мы имеем от 1 рубля затрат на оборудование. В первом квартале процент составил 6,8%, во II квартале 11%, в III квартале 12%. Увеличение процента говорит о том, что в «Дельта-1» товарооборот увеличивается с каждым кварталом и тем самым покрывает затраты на основные фонды.

Оптово-розничное предприятие «Дельта-1» имеет затраты на поставку самого ходового товара в месяц примерно на сумму 273225 рублей. В эту сумму необходимо включить затраты на поставку алкогольной продукции 3634925 рублей по контракту, а также затраты на слабоалкогольную продукцию 6253375 рублей. В общем сумма, затраченная на поставку товара в «Дельта-1», составляет 10161525 рублей. Эта сумма имеет определенный недостаток: так как супермаркет в среднем за месяц делает товарооборот 3500000 рублей, остаются большие товарные запасы на складе. Избежать этого в течение 5 лет будет невозможно по причине того, что у супермаркета заключен договор с Мариинским ликеро-водочным заводом на сумму, указанную выше. Завод в свою очередь обязуется поставлять алкоголь по самым низким ценам, а также предоставляет ООО «Дельта» материальную поддержку.

Уровень товарного запаса в «Дельте-1» составляет 61 день. Наибольший процент в товарообороте супермаркета «Дельта-1» занимают такие группы товаров как: зерномучные товары; хлеб и хлебобулочные изделия; рыба и рыбные товары; мясо и мясные товары; молоко и молочные товары; алкогольные и слабоалкогольные напитки. Необходимо уменьшить количество бытовой химии, так как они несут большие затраты предприятию. Практически не пользуются спросом культтовары. А также можно пересмотреть ассортимент рыбных и мясных групп товаров для того, чтобы уменьшить процент остатка на конец месяца.

Товарооборот в первом квартале составил 6401,436 тысяч рублей, во II квартале 9614,551 тысяч рублей, в III квартале 11261,501 тысяч рублей. Товарооборот растет при одной и той же численности работников. В III квартале он составил 212,418 тысяч рублей на одного работника. В первом квартале на 1 рубль затрат на рекламу товарооборот составил 333,061 тысячи рублей, во II квартале 470,84 тысяч рублей и в III квартале 447,773 тысяч рублей. В общей картине товарооборот в III квартале по сравнению с первым увеличился на 76. Это положительно сказывается на работе предприятия и на реализации товаров. Но из-за увеличения товарных запасов, которые не нужны предприятию, товарооборачиваемость в III квартале по сравнению с I снизилась на 19% и следовательно повысились затраты на хранение и простой товара.

Экономический эффект от применения рекламных мероприятий составил 24,8% вместо 100% возможных. Это говорит о том, что необходимо больше средств вкладывать в стимулирование сбыта, то есть рекламу.

У предприятия существуют огромные проблемы. Из-за контракта ООО «Дельта» с Мариинским ликеро-водочным заводом состояние супермаркета «Дельта-1» на данный момент критическое. В этой связи, чтобы исправить положение, мы предлагаем следующие рекомендации:

1. Супермаркету необходимо увеличивать объем продаж. Уменьшать издержки производства и увеличивать количество собственных оборотных средств.

2. Для того, чтобы увеличить объем продаж, необходимо увеличить средства, вкладываемые в рекламу и другие мероприятия.

3. Для привлечения покупателей можно создать такие мероприятия, как визитные карточки для постоянных покупателей.

4. Для привлечения покупателей со средним достатком можно сделать утреннюю скидку в размере 3% с 8-00 до 12-00.

5. По результатам исследований предприятию необходимо пересмотреть контракты с поставщиками и найти более выгодных и на более выгодных условиях.

6. Необходимо как можно быстрее найти способ реализации ликеро-водочной продукции, так как предприятие уже находится в критическом состоянии. Для этого необходимо заключить договора с другими фирмами – продавцами на поставку этого товара и для того, чтобы получить хоть какую-нибудь прибыль, сделать минимальную наценку, например, 7%.

7. Для продажи товара, который не пользуется спросом, снижать цену и уведомлять об этом покупателей при помощи объявлений.

8. Для увеличения товарооборота, в праздничные дни делать скидки покупателям: 3% тому, кто сделал покупку на 500 рублей; 5% тому, кто сделал покупку на 1000 рублей. И обязательно уведомить об этом покупателей.

9. При покупке товаров, делать заявки на товары новинки, так как большая часть покупателей, увидев рекламу нового товара, желает его приобрести и опробовать. Это увеличит объем продаж и принесет определенную прибыль.

                               Список использованной литературы

1. ГОСТ Р 51303-99 Торговля. Термины и опреде­ления.

2. Гражданский кодекс РФ от 23.12.2003 №182-ФЗ.

3. Закон г.Москвы «О торговой деятельности в городе Москве» от 09.12.1998 № 29 (с изм. на 06.02.2002).

4. Закон РФ «О защите прав потребителей» от 7.02.92г. №2300 – в редакции Фед. Закона от 9.01.96г. №2-ФЗ.

5. Закон РФ «О товарных бир­жах и биржевой торговле» (с изм. на 21.03.2002) от 20.02.1992 № 2383-1.

6. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. – М.: ТАНДЕМ, 1997. – 349с.

7. Голиков Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность: Учебно-практическое пособие. – М.: Издательство «Экзамен», 2004. – 272с.

8. Греховодова М.Н. Экономика торгового предприятия Р-на-Д: Феникс, 2001.-192с.

9. Кизилов В.А. Управление торговым предприятием.-М.: Знание, 1991.-64с.

10. Торговое дело: экономика и организация / Под ред. Г.В. Плеханова.- М.: ИНФРА-М, 1997.-331с.

11. Торговое дело: экономика и организация: Учебник. / Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.Н. Данько - М.: Инфра - М, 1999. - 256с.

12. Экономика  и организация  деятельности торгового предприятия: Учебное пособие. /Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - М.: Инфра - М, 2000. -295с.

13. Экономика предприятия торговли и сферы услуг: Учебное пособие / Под ред. Ю.А. Аванесова. – М.: МИПП ТОО «Люкс-арт», 1997. – 345с.

14. Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торговля: Справочник руководителя, главного бухгалтера и юриста. – М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2005. – 656с.

15. Щур Д.Л., Труханович Л.Г. Основы торговли.-М.:Дело и Сервис, 1999.-704с.

Приложение 1

Сведения о технической оснащенности «Дельта-1»

Вид оборудования	Марка оборудования	Приобретение оборудования	Выбытие оборудования	Стоимость поступившего оборудования	Стоимость выбывшего оборудования
Кол-во ед. (шт.)	Месяц ввода	Кол-во ед. (шт.)	Месяц выбытия	Цена за 1 (т.р.)	Общая сумма (т.р.)	Цена за 1 (т.р.)	Общая сумма (т.р.)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1. Кассовый блок	Inter Trade Shop	3	май	-	-	80	210
2. Сканеры штриховых кодов	ОЗУ – 1мб	5	май			2	10
3. Принтер	Zebra	4	май	1	сентябрь	25,9	103,6	25,9	25,9
4. Табло для покупателя	Birch ASP-800F	3	май			3	9
5. Клавиатура	Birch РКВ-111 inttelli gent PRO К/В	3	май			5,5	16,5
6. Клавиатура	Birch РКВ-112	4	май			7,5	30
7Фискальные регистраторы	Спарк-617 ТФ	3	май			4,8	14,4
8. Монитор	LG	3	май			6,5	19,5
9. Монитор	Samsung	1	май			7,2	7,2
10. Монитор	Samsung	3	август			6,9	20,7
11. Короба для сигарет	Филапп морис	3	май			7,5	22,5
12. Блок питания	Zebra	3	май			6,6	19,8
13. Блок питания	Zebra	4	август			6,3	18,9
14. Денежный ящик	Zebra	3	май			1,5	4,5
15. Весы	LP-II	3	май			125	375
16. Терминал сбора данных	Symbol	1	май			18	18
17. Терминал сбора данных	Symbol	5	июль			18,2	9,1
18. Принтер для печати штрих-кодов	Zebra	1	май			92,5	92,500
19. Автоматизир. система управления	S-Market	1	май	1	август	1000	1000	1000	1000
20. Автоматизир. система управления	Астор	1	сентябрь			800	800

продолжение прил. 1.

1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
21. Весы	Cas LР 15/Lp15R	1	декабрь			140	140
22. Холодильная витрина	Linde	9	май	1	октябрь	870	7830	870	870
23. Холодильная витрина	Linde	1	декабрь	1		729	729
24. Регалы	Linde	10	май	1	январь	625	6250	625	625
25. Регалы	Linde	1	январь			625	625
26. Понеты	Linde	6	май			950	5700
27. Объемник	PSC Magellan 2200 VS	3	май	1	октябрь	3,6	10,8	3,6	3,6
28. Холодильник	Linde	5	май	1	январь	25	125	25	25
29. Низкотемпер. Холодильная камера	Linde	2	июль			16,2	32,4
30. Камера хранения	Inter Trade Shop	1	май			15	15
31. Стеллажи	Inter Trade Shop	90	май			5,8	522
32. Корзина	Inter Trade Shop	35	май			0,8	28
33. Деревянные стеллажи	Inter Trade Shop	22	май			45	990
34. Конфетница	Inter Trade Shop	1	август			10	10
35. Стеллажи для хлеба	Inter Trade Shop	6	май			12	72
36. Полка для приправы		1	октябрь			2,5	2,5
37. Полка под чипсы		1	сентябрь			2,5	2,5
38. Полка под газеты		2	июль			3,5	7
39. Флажок	Inter Trade Shop	2	май			1,5	3
40. Кондиционер	Candl	4	сентябрь	1	декабрь	20,5	82	20,5	20,5
Итого:		260		8		6327,8	26059,3	2570	2570

Приложение 2

Сведения о расходах на рекламу по оптово-розничному предприятию «Дельта-1» за I, II, III кварталы

Кварталы	Виды рекламы	Стоимость рекламы (руб.)	Стоимость рекламы за квартал (руб.)
I квартал	В газете: 1. «Томь» 2. «С тобой» 3. «Все про все» На телевидении: 1. Рекламный ролик 2. Бегущая строка На радио	2500 3100 1250 6500 3520 2350	19220
II квартал	В газете: 1. «Томь» 2. «С тобой» 3. «Все про все» 4. «Каравай инфо» На телевидении: 1. Рекламный ролик 2. Бегущая строка	2750 3100 1250 2620 6500 4200	20420
III квартал	В газете: 1. «Томь» 2. «С тобой» 3. «Все про все» 4. «Каравай инфо» На телевидении: 1. Рекламный ролик 2. Бегущая строка	3120 3250 2730 4250 7600 4200	25150
Итого:			64790