Содержание

Введение 2

1.Ценовая  политика предприятия и ее роль в эффективности функционирования  предприятия. 4

1.1.    Функции цен и сущность их регулирования_ 4

1.2     Анализ существующих видов и систем цен_ 8

1.3     Методика установления рыночных цен на товары. 12

2. Механизм формирования и реализации ценовой политики предприятия. 16

2.1 .Схема разработки ценовой политики. 16

2.2.Ценовая стратегия и тактика. 18

2.3.Методы установления и приспособления цен. 22

3. Расчеты цен  на продукцию ООО «Евроокно»_ 26

Заключение 35

Литература и источники_ 38

Введение

Ценовая политика торговой фирмы определяется в первую очередь ее собственным потенциалом, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, организацией дела, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Даже имеющийся спрос нужно быть способным удовлетворить, причем в нужное время, в нужном объеме, в нужном месте и при обеспечении нужного рынку качества товаров или услуг. Поэтому как первый шаг предстоит определиться в стратегии фирмы, ее реальных возможностях и лишь после этого формировать рыночное предложение, определять ценовую политику.

Актуальность данной темы обоснована тем, что весь процесс работы в области цен и ценовой стратегии своей отправной точкой имеет определение миссии и перспективной линии развития фирмы, и в ходе ее практической реализации любые действия в формировании и применении цен прежде всего согласуются со стратегической линией компании, со всеми изменениями, которым она подвергается в рамках жизнедеятельности на рынке. Вместе с тем, политика цен, управление ценообразованием играют такую важную роль в жизни фирмы, что это является одним из основополагающих моментов в плане ее стратегического развития.

В курсовой работе  рассмотрены основные этапы разработки ценовой стратегии торгового предприятия ООО «Евроокно». Затронуты проблемы, стоящие на пути реформирования производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Также подробно освящены достоинства и недостатки коммерческой деятельности и процесса ценообразования ООО «Евроокно».

Объектом исследования настоящей работы является ценовая политика предприятия.

Предмет исследования настоящей работы является ценовая политика торгового предприятия ООО «Евроокно».

Цель работы заключается в разработке ценовой политики для торгового предприятия ООО «Евроокно» на основе теоретически обоснованной   методики.

Поставленная цель предполагает решение ряда задач, основными из которых являются следующие:

1.Изучить теоретические аспекты ценовой  политики предприятия и ее роли в эффективности функционирования  предприятия.

2.Рассмотреть механизм формирования и реализации ценовой политики предприятия ООО «Евроокно».

3.Выполнить расчет цены на продукцию предприятия ООО «Евроокно».

1.Ценовая  политика предприятия и ее роль в эффективности функционирования  предприятия.

1.1.   Функции цен и сущность их регулирования

В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмы ценообразования, сбалансированности спроса и предложения. Он служит одним из регуляторов общественного производства, способствуя переливу ресурсов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов. В связи с этим возникает функция цены как критерия рационального размещения производства. [14]

В условиях рыночных отношений регулирование воспроизводства осуществляется, в частности, законом стоимости, который действует через механизм цен и ценообразования.

Главная черта рыночного ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, то есть на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке. Поскольку только на рынке происходит общественное признание продуктов как товаров, постольку и стоимость их получает общественное признание через механизм цен также на рынке.

Механизм ценообразования проявляется через цены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов [14]:

·        стратегический фактор заключается в том, что цены образуются на основе стоимости товаров. Постоянно происходят колебания цен вокруг стоимости.

·        тактический выражается в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка.

Функции цены являются внешним проявлением ее внутреннего содержания. Причем к функциям цены может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения. Таких функций пять:

Учетная функция

Иначе называемая как функция учета и измерения затрат общественного труда предопределена самой сущностью цены, т.е. будучи денежным выражением стоимости, цена показывает, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара, характеризует эффективность используемого труда. В конечном счете цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

Однако эту функцию в условиях рыночных отношений нельзя сводить только к измерению затрат или цены, которая предлагается изготовителем товара при выходе на рынок. Дело в том, что рыночная цена может значительно отклоняться от издержек. Признание правильности произведенных затрат, их общественной значимости происходит только на рынке при непосредственном контакте изготовителя и покупателя товара.

Интерес изготовителя обусловливается величиной выручка от продажи товара, а покупатель заинтересован в минимальной цене покупки. Поэтому окончательная цена может существенно отличаться от той, которую хотел бы получить изготовитель товара. Чтобы выдержать конкуренцию, изготовитель товара постоянно контролирует свои издержки, сопоставляет их с затратами конкурентов и за счет снижения своих затрат, а также улучшения качества товара стремится обогнать конкурентов.

В данной функции цена служит средством исчисления стоимостных показателей [44]:

·        количественных (валовой внутренний продукт (ВВП), национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей и др.);

·        качественных (рентабельность, производительность труда, фондоотдача и т.д.).

В этом качестве цена выступает одним из главных показателей эффективности производства, служит ориентиром для принятия хозяйственных решений, особенно в условиях рыночных отношений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

Стимулирующая функция цены.

Сущность ее выражается в поощрительном или сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена стимулирует производителя через величину заключенной в ней прибыли. В хозяйстве цены могут способствовать или препятствовать увеличению выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителей особенно важны цены, по которым они непосредственно сами продают свою продукцию.

С помощью цены в этой функции можно воздействовать на: научно-технический процесс; экономию затрат ресурсов; повышение качества продукции; изменение структуры производства и потребления. Стимулирование осуществляется путем повышения уровня прибыли в цене, установления надбавок и скидок в основной цене.

Распределительная функция цены

Данная функция связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием рыночных факторов. Эта функция состоит в том, что цены участвуют в распределении и перераспределении национального (чистого) дохода между [44]:

·        отраслями экономики;

·        государственным и другими секторами экономики (например, между промышленностью и сельским хозяйством);

·        различными формами собственности;

·        регионами страны;

·        фондом накопления и фондом потребления;

·        различными социальными группами населения.

Так, высокие розничные цены на предметы роскоши и престижные товары (ювелирные изделия, легковые автомобили и др.) обеспечивают перераспределение денежных средств определенной части населения с помощью бюджета для формирования социальных фондов.

Функция сбалансирования спроса и предложения.

Данная функция выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о появлении диспропорций в сферах производства и обращения и требует принятия необходимых мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения. При появлении диспропорций в хозяйстве, несоответствия между предложением и спросом равновесие достигается с помощью цены либо путем ее роста, либо снижения. По мере развития рыночных отношений, свободного предпринимательства и конкуренции эта функция цены будет усиливаться и играть доминирующую роль при формировании цен на товары.

Функция цены как критерия рационального размещения производства

Считается, что данная функция цены по мере перехода к рыночной экономике будет получать дальнейшее развитие. Данная функция проявляется в том, что с помощью механизма цен осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов, туда, где норма прибыли более высокая.

1.2    Анализ существующих видов и систем цен

Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянной динамике под влиянием множества рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков цен, взаимозависимых и взаимодействующих. Наиболее важными, основными блоками являются [16]:

·        оптовые цены;

·        цены на строительную продукцию;

·        закупочные цены;

·        розничные цены;

·        тарифы транспорта и связи.

Взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему, обусловлена в основном двумя важными обстоятельствами:

·        все цены формируются на единой методологической основе — на законах стоимости, предложения и спроса;

·        все предприятия, производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны.

Вместе с тем взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретные товары внутри этих блоков.

Необходимо отметить тесную связь между системой цен и экономической средой, включающей: товарное производство, различные формы собственности, конкуренцию и т.д., которые составляют основу рыночной экономики.

В зависимости от ряда экономических признаков все цены классифицируются по видам и подвидам.

Оптовые цены — цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. В свою очередь оптовые цены подразделяются на два подвида:

·        оптовые цены предприятия;

·        оптовые (отпускные) цены промышленности.

Оптовые цены предприятия — цены изготовителей продукции, по которым они реализуют произведенную продукцию потребителям — другим предприятиям и организациям, а также сбытовым и оптовым органам. Эти цены призваны обеспечить дальнейшую хозяйственную деятельность предприятий или организаций, иными словами, реализуя свою продукцию, предприятия должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такой размер прибыли, который позволил бы им выжить в условиях рынка. На основе оптовых цен предприятия производятся анализ и расчеты стоимостных показателей работы предприятия (фирмы). Оптовая цена предприятия обращена к производству, тесно связана с ним.

Рис. 1.1  Состав оптовой цены предприятия

 

Трансфертная цена является разновидностью оптовой цены предприятия. Она применяется при совершении коммерческих операций между подразделениями одной и той же фирмы или предприятия и может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и по услугам, в том числе управленческим платежам и процентам за кредит.

Оптовые (отпускные) цены промышленности — цены, по которым предприятия и организации — потребители оплачивают продукцию сбытовым (оптовым) организациям. Они применяются во многих отраслях экономики.

Рис. 1.2   Состав оптовой (отпускной) цены промышленности

Если оптовые цены предприятия более тяготеют к производству, то оптовые (отпускные) цены промышленности теснее связаны с оптовой торговлей.

Цена биржевого товара (или биржевых сделок) является разновидностью оптовой (отпускной) цены промышленности. Она формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров, расстояния от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.

Закупочные цены — это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением. На практике закупочные цены для хозяйств трансформируются в средние цены фактической реализации, в которых учтены цены и количество продукции, проданной по различным каналам реализации (заготовительным организациям, на рынке и др.).

Цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается по трем видам цен [14]:

·        сметная стоимость — предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта;

·        прейскурантная цена — усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м2 жилой площади, 1 м2 полезной площади, 1 м2 малярных работ и др.);

·        договорная цена, устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками. Сфера действия этой цены будет расширяться с развитием рыночных отношений.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

Розничные цены — цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Разновидностями розничной цены являются: коммерческая и аукционная цены.

Коммерческая цена — свободная (рыночная) цена, которая применяется по товарам, свободно продаваемым в коммерческих магазинах при наличии государственной цены на такие же изделия, распределяемые централизованно.

Рис. 1.3.  Состав розничной цены

Аукционная цена — цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров и в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.

1.3    Методика установления рыночных цен на товары.

Предприятию прежде всего предстоит решить, каких целей оно стремится достигнуть при реализации конкретного товара. Чаще всего с помощью ценовой стратегии предприятия могут быть достигнуты следующие цели:

·        сохранения стабильного положения на рынке;

·        расширение доли рынка;

·        максимизация прибыли, повышения уровня рентабельности;

·        поддержание и обеспечение ликвидности (платежеспособности) предприятия;

·        завоевание лидерства на рынке;

·        расширение экспортных возможностей предприятия.

Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях деятельности предприятия. Зарубежные крупные и сверхкрупные корпорации в большинстве случаев довольствуются 8-10% рентабельности акционерного капитала. Это обеспечивает фирме выживание. Обеспечение выживаемости становится основной целью предприятия в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности покупателей.

Расширение доли рынка, на котором предприятие реализует свои товары. Часто это связано со стремлением к лидерству на рынке. Однако и для предприятий, которые не относятся к группе лидирующих, постановка цели «в течение одного года увеличить свою долю на рынке с8 до 11%» может иметь не малое значение. В соответствии с этим необходимо формировать цену и весь комплекс маркетинговых мер.

Максимизация прибыли, повышения уровня рентабельности. Совершенно очевидно, что поставив такую задачу, предприятия увеличивают доходность, расширяют воспроизводственные, в том числе и инвестиционные, возможности предприятия. Акционерные общества могут увеличить выплаты дивидендов по акциям. При этом могут ставить увеличения абсолютной суммы балансовой прибыли, ее составляющих, повышение рентабельности предприятия (отношение прибыли к капиталу) или рентабельности товарной реализации (отношение прибыли к себестоимости).

Поддержание и обеспечение ликвидности (платежеспособности) предприятия. Это ценовая задача и стратегия маркетинга в условиях рынка всегда актуальна, поскольку устойчивая неплатежеспособность грозит предприятию банкротством. Если предприятие имеет надежных заказчиков и проблемы расчетов не возникают, то руководству все равно необходимо четко представлять те условия, предпосылки, которые обеспечивают стабильную платежеспособность. При этом следует иметь в виду, что фактическая цена – оплаченная цена, выраженная в поступлении денег на счет предприятия.

Завоевания лидерства на рынке и в определении цен – наиболее престижная задача ценообразования крупных предприятий и объединений. Однако на региональных и локальных рынках лидирующая ценовая политика может проводиться и не столь крупными предприятиями. Ценовое лидерство отражает положение предприятия на рынке как одного из наиболее активных при установлении общих ценовых уровней на какие-то виды продукции (часто более низких, чем действующие, или более высоких на престижный, высококачественный товар). Конечно, для того чтобы занять лидирующее положение на рынке, предприятие должно обладать достаточным потенциалом. Противоположной ценовой стратегией является пассивное следование за лидером.

Выбор политики ценообразования – это сложный процесс, требующий учета текущих и перспективных целей маркетинговой деятельности предприятия. Выбор стратегии ценообразования и политики цен предприятия должен базироваться на приоритетах его деятельности.              

Любая цена, назначенная предприятием- продавцом, так или иначе скажется на уровне спроса на товар на рисунке представлена зависимость между ценой Р и сложившимся уровнем q, как показано на рис. 1.4.

Рис.1.4. Кривая спроса

Кривая спроса показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. чем выше цена, тем ниже спрос, чем ниже цена, тем выше спрос. Так что, подняв цену с Р1 до Р2 предприятие продаст меньшее количество товара.

Зарубежные фирмы постоянно проводят замеры измерений спроса в зависимости от изменений цен, так как этот показатель является главным в осуществляемой политике цен. Различия в подходах к замерам диктуют типом рынка.

Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная - издержками, на установление предприятие среднего диапазона цен конкурентов на аналогичный товар и их рыночные реакции.  Предприятию необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов.

Анализ цен и товаров конкурентов является важным и ответственным этапом в методике установление цен на товары.

Прежде всего на этом этапе ценообразования производителю товара необходимо иметь данные не только о ценах конкурентов, но и глубокое исследование технико-экономических характеристик товаров конкурентов. Последнее необходимо сопоставительного анализа производителя и конкурентов.

Кроме того, на данном этапе проводятся исследования реакции фирмы на возможное изменение цен, предпринятое конкурентом. В результате этого исследования предприятие должно быть готово ответить на нижеследующие вопросы:

·        почему конкурент изменил цену – для завоевания рынка, использования недогруженных мощностей, компенсирования издержек или чтобы положить начало изменению цен в отрасли в целом?

·        планирует ли конкурент изменение цен на время или  навсегда?

·        что произойдет с долей рынка фирмы и ее доходами, если она не примет ответных мер?

·        собираются ли предпринимать ответные меры другие предприятия?

·        какими могут быть ответы конкурента и других предприятий на каждую из возможных ответных реакций?

Помимо решения этих вопросов, предприятие должно провести и более широкий анализ. Ему следует изучить проблемы, связанные с этапом жизненного цикла своего товара, значение этого товара в рамках своей товарной номенклатуры, изучить намерения и ресурсы конкурента, предложенную цену и чувствительность рынка с точки зрения ценностной значимости товара, динамику издержек в зависимости от объема производства и прочие возможности, открывающиеся перед предприятием.

Предприятие всегда в состоянии провести анализ вариантов своих действий непосредственно в момент изменения цен конкурентов. Ведь конкурент, возможно, готовился к своему шагу довольно долго, а отреагировать на этот шаг требуется, как правило, незамедлительно. Поэтому практически единственный способ сократить срок принятия решения об ответной реакции – предвидеть возможные ценовые маневры конкурента и заблаговременно подготовить вариантные ответные меры.

2. Механизм формирования и реализации ценовой политики предприятия.

2.1 .Схема разработки ценовой политики.

Общество с ограниченной ответственностью «Евроокно», именуемое в дальнейшем "Общество", создано в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и Федеральным законом Российской Федерации "Об обществах с ограниченной ответственностью".

Общество является юридическим лицом и строит свою деятельность на основании настоящего Устава и действующего законодательства Российской Федерации.

Целями деятельности Общества являются расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли.

Основной сферой деятельности бизнеса «Евроокно» является производство ПВХ конструкций и оказание услуг населению по монтажу оконных конструкций.

ООО «Евроокно» изготавливает окна, двери и фасадные конструкции, павильоны из ПВХ - профиля немецкой фирмы "VEKA". Эта компания работает на мировом рынке около 30 лет и является одним из самых известных производителей в этой отрасли. Безупречное качество профиля "VEKA", богатый опыт позволяет фирме предоставлять 25-летнюю гарантию на свою продукцию.

Профили VEKA прошли сертификацию в Европе и в России. За годы сотрудничества мы убедились в полном соответствии профиля VEKA климатическим условиям России. Различные испытания доказали, что продукция марки "VEKA" пригодна к применению даже в районах крайнего Севера.

Используя профиль "VEKA" мы можем изготовить окна самой разнообразной конфигурации и цвета.

Постановка цели разработки стратегий ценообразования и сбыта для ООО «Евроокно»

Руководство предприятия ООО «Евроокно» поставило как долгосрочные, так и краткосрочные цели, они заключаются в том, чтобы:

-         обеспечение выживаемости фирмы в динамично изменяющихся рыночных условиях;

-         завоевание лидерства на рынке по показателям качества и по показателям доли рынка;

-         удовлетворение спроса на окна;

-         создание базы для развития производства;

-         привлечение инвестиций для развития производства под гарантию договора о сотрудничестве с зарубежными фирмами;

-         получение максимальной прибыли.

Долгосрочные цели и задачи

-         Увеличение своей доли на рынке как Тюменской, так и других областей России, а также выход на рынки Москвы и Санкт-Петербурга (на тюменском рынке занять лидирующее положение, а на остальных рынках России, в зависимости от производственных мощностей – от 10 до 30%;

-         За увеличением долей рынка в различных территориальных единицах нашей страны последует непосредственно увеличение объемов производства;

-         Дальнейшее совершенствование качества продукции, а также совершенствование технологии её изготовления до сведения процента брака до нуля.

Для решения некоторых из этих целей перечислим задачи:

Цель (максимизация прибыли и увеличение объема производства)

Задачи

Повысить качество

Снизить расходы (т.е. себестоимость)

Завоевание большей доли рынка

Расширение ассортимента

Повышение заинтересованности персонала

Совершенствование технологий производства

Рис. 2.1 Цель и задачи ООО "Евроокно"

Определение спроса

Металлопластиковые ограждающие строительные конструкции - одна из относительных новинок Тюменского рынка, сразу завоевавшая большую популярность среди бизнесменов и наиболее обеспеченного населения города.

ООО «Евроокно» планирует реализовывать свою продукцию на региональном рынке, емкость которого позволяет осуществить интервенцию с целью закрепления на управляемом сегменте рынка. В 2001г. объем продаж металлопластиковых ограждающих конструкций в г. ТЮмени составил около 65.000 усл. ед. продукции/год.

Планируемый объем производства ООО «Евроокно»- 22.584 м.кв. в год. Таким образом, с учетом деятельности ООО «Евроокно», общий объем продаж металлических ограждающих конструкций на Тюменском рынке в ближайшем будущем составит около 88 тыс. м в год, что означает, что фирма претендует на долю местного рынка в размере 25,7% . Насколько реально для ООО «Евроокно» занять эту рыночную нишу и закрепиться на ней, и каковы резервы рыночного спроса на металлопластиковые ограждающие конструкции?

Наблюдаемые в Тюменской области стабильные тенденции роста объемов высоко комфортного частного строительства (до 7% год) и ежегодное увеличение спроса на коммерческую (офисную) недвижимость (до 11 % в год) и связанные с этим услуги на евроремонт помещений - предопределяют стабильный рост спроса на металлопластиковые ограждающие строительные конструкции. По предварительным оценкам, в 2004 г. объем спроса на эту продукцию составит не менее 95- 100 млн. руб.

2.2.Ценовая стратегия и тактика.

При разработке стратегических планов по установлению уровня цены используется  SWOT-анализ. SWOT-анализ является одним из первых этапов стратегического планирования. Идея SWOT-анализа заключается в следующем:

·                   принятие усилий для превращения слабостей в силу и угроз в возможности;

·                   развитие сильных сторон фирмы в соответствии с ее ограниченными возможностями.

Схема применения SWOT-анализа приведена на рис.2.3.

Рис. 2.3.  Схема применения SWOT-анализа

SWOT-анализ разбивается на несколько этапов:

Первый этап

Глубоко изучаются силы - конкурентные преимущества фирмы в следующих областях:

·        патентоспособность выпускаемых товаров;

·        цена товаров;

·        прогрессивность технологии;

·        квалификация кадров;

·        стоимость ресурсов, применяемых фирмой;

·        возраст основных производственных фондов;

·        географическое расположение фирмы;

·        инфраструктура;

·        система менеджмента (в т. ч. маркетинга);

·        сила конкуренции на "входе" и "выходе" системы менеджмента фирмы и др.

Второй этап

Изучаются слабости фирмы. Он начинается с анализа конкурентоспособности выпускаемых товаров по всем рынкам. Строится дерево показателей конкурентоспособности: на 0-м уровне - комплексный показатель конкурентоспособности конкретного товара; на 1-м уровне - полезный эффект (интегральный показатель качества), совокупные затраты, условия применения товара; на 2-м уровне - конкретные показатели и т. д. Рассчитываются показатели в соответствии с построенным деревом. Собираются или прогнозируются аналогичные показатели по конкурирующим товарам. Определяются слабости по изученным на первом этапе конкурентным преимуществам фирмы.

Третий этап

Изучаются факторы макросреды фирмы (политические, экономические, технологические, рыночные и др.) с целью прогнозирования стратегических и тактических угроз фирме и своевременного предотвращения убытков от них.

Четвертый этап

Изучаются стратегические и тактические возможности фирмы (капитал, активы и т. п.), необходимые для предотвращения угроз, уменьшения слабостей и роста силы.

Пятый этап

Согласуются силы с возможностями для формирования проекта отдельных разделов стратегии фирмы  (этот вопрос рассматривается в курсе "Стратегический менеджмент").

В результате проведения SWOT-анализа торгового предприятия ООО «Евроокно»   по вышеприведённой схеме было выявлено следующее:

Сильные стороны торгового предприятия ООО «Евроокно»:

·        название фирмы ООО «Евроокно» хорошо известно и у нее хорошая репутация;

·        название фирмы ассоцииируется у потребителя именно с тем продуктом, который производит фирма;

·        фирма на рынке уже 6 лет. За это время она выработала свой имидж и достаточно известна в городе Екатеринбурге, Челябинске, Тюмени и др. городах.

·        фирма имеет прямые контакты с поставщиками либо с их официальными дистрибьюторами, занимающимися поставками дерева и др. необходимой продукции.

Слабые стороны торгового предприятия ООО «Евроокно» :

·        медленное реагирование на изменение потребностей клиентов;

·        слабое привлечение и удержание клиентов в категории «постоянный»;

·        работа по системе «полной оплаты товара»;

·        Не достаточно удобное расположение центрального офиса;

·        Не достаточно высокое качество монтажа;

·        планирование бюджета.

Возможности улучшения положения и торговой деятельности фирмы ООО "Евроокно":

·        внедрение системы обслуживания клиентов по карточкам;

·        внедрение дисконтной системы;

·        повышение квалификации сотрудников;

·        расширенные маркетинговые исследования, проведение регулярных рекламных кампаний;

·        менеджеры по продажам вышли на северный рынок сбыта;

·        производственная база расположена непосредственно в черте города

·        заинтересованность продавца в более успешной реализации товара.

Опасности и угрозы для торгового предприятия ООО "Евроокно":

·        конкуренты на данном сегменте рынка;

·        политическая нестабильность на рынке, особенно в области федерального законодательства;

·         До сих пор не освоена северная часть города;

·        Наличие случаев неполной комплектации на момент монтажа;

·        Не достаточно продуманная рекламная компания ( «скомкана», отсутствует позиционирование на рынке);

·        Отсутствует обучение работников;

·        Цена продукции фирмы выше, чем у конкурентов, при этом более высокая цена не подкрепляется ощутимой разницей в качестве;

·        Имеется только одно развитое направление- Окна;

·        Выезд на рекламации часто затягивается, а иногда информация не доходит до исполнителей.

Предпринимательскую активность и готовность идти на риск часто рассматривают почти как синонимы. На первый взгляд причина этого кажется весьма очевидна: поскольку предпринимательство предлагает использование новых идей и новых технологий, никто в конечном итоге не уверен в степени эффективности этих новшеств. Могут возникнуть неожиданные технические проблемы, покупателям может не понравится новый товар, условия функционирования рынка могут изменится по причинам, увы, не под контролем предпринимателя.

Если использовать новые идеи  и разработки, то рисковать надо. Некоторые люди становятся предпринимателями, потому что они в самом деле рискованные натуры. Однако, экономисты склонны считать, что огромное большинство людей испытывают антипатию к риску. Многие прекрасные идеи никогда не были бы использованы, если бы им пришлось ждать долгие годы какого-нибудь бесшабашного сорви - голову. Необходимо задаться вопросом: когда и при каких условиях люди, испытывающие к риску антипатию, можно убедить попробовать свои силы на ниве предпринимательства.

2.3.Методы установления и приспособления цен.

Анализ цен и качества товаров конкурентов

На рынке г. Тюмени, где ООО "Евроокно" предполагает реализовывать свою продукцию в первую очередь, уже работают следующие конкуренты:

·                   ООО "Евроокно" - крупнейший производитель металлопластиковых конструкций на местном рынке (около 20 млн. руб. в год).

·                   Фирма "Пластокно" (около 13 млрд. руб. в год).

·                   Фирма "Барс" (около 9 млрд. руб. в год).

·                    Фирма "Интерпласт" (около 8 млн. руб. в год).

·                   Фирма "Русские окна" (около. 5 млн. руб. в год).

·                   Прочие более мелкие фирмы с совокупным оборотом около 9 млрд. руб. в год.

Сейчас на российском рынке тоже поднимается уровень качества и универсальности товара.

Проанализируем конкурентоспособность фирм из разных стран. На российском рынке рассмотрим наиболее известную фирму ООО «Пластокно».

Анализ конкурентоспособности товара приведен в таблице 2.2.

Таблица 2.2

Конкурентоспособность товара

Факторы конкурентоспособности

Наше предприятие

Конкуренты

ООО Пластокно

DATS (Германия)

Фирма “Барс”

Качество товара

Надежное

Менее надежное

Самое надежное

Не надежное

Стиль товара

Менее стильный

Менее стильный

Стильный

Стильный

Престиж торговой марки

Неизвестен

Менее известен

Известен

Не известен

Уникальность товара

Не уникален

Не уникален

Уникален

Не уникален

Универсализм товара

Универсален

Универсален

Универсален

Не универсален

Стандарты товара

По стандарту

По стандарту

Точно по стандарту

Не по стандарту

Удобство в применении

товара

Удобен

Неудобен

Более удобен

Удобен

Упаковка товара

Есть

Нет

Фирменная упаковка

Нет

Патентная защищенность

Не защищен

Не защищен

Защищен

Не защищен

Система действующих скидок (ценовая политика)

Скидок нет

Скидки оптовикам

Гибкая ценовая политика

Гибкая ценовая политика

Реклама товара

Нет

Нет

Есть хорошая

Нет

Каналы сбыта товара

Розничные организации

Розничные и оптовые организации

Оптовые организации

Розничные и оптовые организации

Уровень фирменной торговли товаром

0%

10%

90%

0%

Общие черты, характерные для абсолютно всех фирм, действующих на рынке металлопластиковых конструкций:

·                   одинаковая номенклатура оборудования;

·                   одинаковая максимальная мощность этого оборудования.

Одно из главных различий между конкурентами - качество используемого оборудования и технологии. Так, незначительно представленные на местном рынке польская и российская технологии уже почти изжили себя и не выдерживают конкуренции по причине низкого качества при высокой себестоимости изделий. Наиболее распространенная технология немецкой фирмы ALUPLAST также уже морально устаревает и не обеспечивает тех высоких характеристик качества, которые уже достигнуты другой немецкой фирмой SCHUCO International, представляющей на мировом рынке действительно последнее слово технического прогресса.

Кроме того, никто из конкурентов не использует принцип единства поставок. Преобладает стремление приобрести комплектующие у разных фирм по более низким ценам. Это, во-первых, сильно отражается на транспортных издержках. Во-вторых, что самое главное, отсутствие единого поставщика не позволяет достигнуть единой технологии и создает вероятность несовпадения технических и иных параметров комплектующих изделий от разных поставщиков, что существенно ухудшает качество готовых изделий у подобных фирм.

Отличительной особенностью ООО "Евроокно", как уже отмечалось, является именно единство поставок. Закупленное оборудование, представляющее собой автоматизированные сборочные места, предназначено для обработки только тех комплектующих изделий, технические и иные параметры которых отвечают строго определенным стандартам, гарантирующим исключительное качество готовой продукции.

Поэтому закупка у одной и той же фирмы не только производственного оборудования, но и всего комплекта комплектующих и расходных материалов является идеальным сочетанием с точки зрения гарантии качества.

ООО "Евроокно" также - единственное предприятие, самостоятельно осуществляющее монтаж своей продукции (как неотъемлемую часть технологического процесса). Остальные фирмы привлекают сторонние организации для монтажа, что в итоге снижает его качество и сказывается на издержках производства в сторону увеличения.

Таким образом, что касается качества готовой продукции и услуг, то ООО "Евроокно"  является несомненным лидером в этой области.

В плане цен у ООО "Евроокно" также не будет серьезных конкурентов, так как средняя отпускная цена 1 м кв. условной продукции ООО "Евроокно" - 925 руб./м.кв., а минимальная отпускная цена ближайшего конкурента - 1.026 руб./м.кв.

В плане гибкости реагирования на покупательские потребности, на конкретное желание заказчика, ООО "Евроокно" также имеет неоспоримые преимущества. Наличие собственного производства стеклопакетов (основного комплектующего элемента) и возможность выбора из 16,5 тыс. наименований комплектующих изделий позволяют быстро откликаться на любые требования рынка.

3. Расчеты цен  на продукцию ООО «Евроокно»

Выбор метода ценообразования

Зная график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. На рис. 2.2  в обобщенном виде представлены три основных соображения, которыми руководствуются при назначении цены. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.

Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трех соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. Мы с вами рассмотрим следующие методы ценообразования: «средние издержки плюс прибыль»; анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли; установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен; установление цены на основе закрытых торгов.

Рис.3.1.. Основные соображения при назначении цены

В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка предприятие ООО «Евроокно» должно выбрать один из следующих методов ценообразования:

·                   «средние издержки плюс прибыль»;

·                   анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

·                   установление цены на основе ощущаемой ценности товара,

·                   установление цены на основе уровня текущих цен,

Выбор метода ценообразования

ООО «Евроокно» рассчитывает цены по методу «средние издержки плюс прибыль».

Это самый простой способ ценообразования, он заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара.

Размеры наценок варьируются в широких пределах в зависимости от вида товаров. Разница в размерах наценок отражает различия в стоимости товарных единиц, объемах продаж, оборачиваемости товарных запасов и соотношениях между марками производителей и частными марками. На ООО «Евроокно» это наценка составляет от 40 до 50%.

Логично ли при назначении цен пользоваться стандартными наценками? Как правило, нет. Любая методика расчета, не учитывающая особенностей текущего спроса и конкуренции, вряд ли позволит выйти на оптимальную цену. Кладбище розничного бизнеса забито могилами купцов, которые твердо держались за свои стандартные наценки, в то время как конкуренты устанавливали цены со скидками.

И все же методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса. Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают методику расчета «средние издержки плюс прибыль» более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Расчет объема выпуска продукции

Таблица 3.1

Планируемое рабочее расписание

Режим работы

3 смены

Коэффициент сменности

2,8

Продолжительность рабочего дня (смены)

8 часов

Фонд рабочего времени в месяц

21 день

Расчетная производительность цеха после выхода завода на полную мощность[1] : 32 м кв. в смену

- в месяц: 32х2,8х21 = 1882 м кв. в мес.

- в год: 22.584 м кв. в год

Таблица 3.2

Предполагаемый объем продаж в 2000г. (м. кв.)

2000г.

Апр.

Май.

Июнь

Июль

Авг.

Сент.

Окт.

Нояб.

Дек.

Всего

Готовая продукция, м. кв.

941

941

1129

1129

1317

1506

1694

1694

1882

12233

Процент использования мощности

50

50

60

60

70

80

90

90

100

Полное освоение мощностей планируется к концу 2000 года а до тех пор будет происходить постепенное наращивание мощности, начиная с апреля 1997 г.

Расчет объема оборота предприятия в стоимостном выражении (при полной (100%) загрузке мощности)

Розничная отпускная цена условной единицы продукции - 925 руб./м кв.;

Объем выпуска продукции в месяц - 1.882 м кв. в мес. Объем оборота предприятия в стоимостном выражении:

- в месяц: 1.882х925 = 1.740.850 руб./мес.;

год: 20.890.200 руб./год.

Расчет стоимости закупаемого оборудования

Стоимость оборудования , DM 286.000 (включая стоимость шеф-монтажа) Стоимость оборудования составит 1.029.600 руб.

286.000х3600 = 1.029.600 руб.

Таможенная пошлина составляет 10%, или 102.960 тыс. руб. Сбор за таможенное оформление 0,15%, - 1.544 тыс. руб.

ИТОГО затраты на оборудование составят - 1.134.104 руб.

Расчет издержек производства

Стоимость материалов, необходимых для изготовления стеклопакетов

Расход, цена единицы материала, материальные затраты (в руб.) из расчета на одну усл. единицу продукции (м кв.):

стекло (Ц=30 руб./м кв.): норма расхода - 2м кв./м кв.; стоимость расхода на одну усл. ед. - 60 руб.;

обечайка (Ц=9 руб./м.погон.): норма расхода - 4 м кв./м кв.; стоимость расхода на одну усл. ед. - 36 руб.;

бутил (Ц=30 руб./кг): норма расхода - 0,1 кг/м кв.; стоимость расхода на одну усл. ед. - 3 руб.;

прочие расходные материалы: стоимость расхода на условную единицу - 4 руб.

Итого материальные затраты на производство одного м кв. стеклопакета -103 руб.

Стоимость материалов, необходимых для производства металлопластиковых ограждающих конструкций (кроме стоимости стеклопакетов)

пластиковый профиль (Ц= 18 руб./м. пог. ), норма расхода -0,5 м пог. /м кв.; стоимость расхода на усл. ед. - 9 руб.;

металлопрокат (Ц= 29 руб./м. пог. ), норма расхода -1,0м пог. /м кв.; стоимость на усл. ед. - 29 руб.;

фурнитура, запорная арматура и другие расходные материалы - стоимость расхода на одну усл. ед.- 36 руб.

Итого: 74 руб./м кв.

ВСЕГО суммарные материальные затраты на одну усл. ед. продукции -177 руб.[2]

Затраты на материалы:

в месяц: 177х1.882 = 333.114 руб./мес;

в год: 3.997.368 руб./год.

Затраты на оплату труда

Среднемесячные оклады:

работник АУ - 480,0 руб.;

основные рабочие - 450,0 руб.;

вспомогательные рабочие и охрана - 400,0 руб.;

уборщики - 350,0 руб.

Число работающих:

Рабочие цеха по производству стеклопакетов: всего в одну смену - 30 чел.; в 3 смены- 90 чел.

Рабочие вспомогательные: всего в одну смену - 35 человек; в 3 смены- 90 человек

Аппарат управления: 11 человек

Охрана и уборщики: 12 человек

ИТОГО ПО ЦЕХУ: 218 человек

Таблица 3.3

Расчет месячного фонда з/п ( руб.)

Персонал

Численность

З/п в мес.

Фонд з/п в мес.

Основные рабочие

141

450

63450

Вспомогательны е рабочие

54

400

21600

АУ

11

480

5280

Охрана

6

400

2400

Уборщики

6

350

2100

218

94830

Затраты на топливо и энергию

энергопотребление - 60 кВт/ч;

стоимость 1 кВт/с - 0.426 руб.;

фонд рабочего времени в сутки - 21 час;

месячный фонд рабочего времени в часах - 437 час.

Издержки на энергию в месяц: 437х60х0.426 = 11.188 руб./мес.

Издержки на энергию в год: 134.256 руб./год

потребление топлива в год (котельная) - 5 тонн;

стоимость топлива за 1 т- 360 руб. Издержки на топливо в месяц (среднегодовые): 150 руб./мес.

Издержки на топливо в год: 1.800 тыс. руб./год.

ВСЕГО затраты на топливо и энергию: в месяц: 11.338 руб.; в год: 136.056 руб.

Затраты на услуги связи (10% от ФОТ АУ).

в месяц: 5.280х0,1 = 528 руб.; в год: 6.336 руб.

Амортизация

Стоимость собственных основных средств:

закупаемая линия: 1.134.104 руб.;

установленное оборудование - 444.000 руб.;

транспорт- 78.000 руб.;

норма амортизации - 5% в год

Амортизационные отчисления:

год: (1.134.104+ 444.000 + 78.000)x0,05 = 82.855 руб.; в месяц: 6.905 руб./мес.

Расходы на рекламу

 в год: 288.400 руб.; в месяц - 24.033 руб.

Транспортные (эксплуатационные) расходы (2% от объема оборота):

в год: 34.817 руб.; в месяц: 2.901 руб.

Аренда помещений

площадь - 500 м кв.; ставка - 24 руб./м кв./ мес.. Арендная плата: в месяц: 12.000 руб.; в год: 144.000 руб.

Проценты по кредиту

*   сумма кредитования - 700.000 руб.; *   процентная ставка - 12% годовых. Финансовые издержки: *   в год: 700х0,12 = 84.000 руб.; *   в месяц: 7.000 руб./мес.

ИТОГО постоянные издержки = 177+ 94830+11.338+528+6.905+24.033+2901+12.000+7000 =  159712 руб./мес.

Расчет точки безубыточности

Постоянные издержки =  159712 руб./мес.

Цена = 925 руб./м кв.;

Переменные издержки на 1 ед. = 707559

Объем выпуска продукции в месяц - 1.882 м кв. в мес.

Точка безубыточности продукции = ==193

Величина точки безубыточности равна 193 кв. м. окна, т. е. нам необходимо осуществлять выпуск 193 окон размером 1м * 1м в месяц, после этого наше предприятие станет получать прибыль.

К положительным факторам развития грамотной ценовой политики можно отнести только тот факт, что руководство торгового предприятия ООО "Евроокно" признает, что практика установления цены на основе лишь её себестоимости является порочной и бесперспективной.

Таким образом, в настоящее время в предприятии ООО "Евроокно" ценообразование зависит от достаточно формалистического подхода и не основывается на стратегической концепции позиционирования продукции.

 

Рис. 3.2.  Существующая стратегия ценообразования

на предприятии ООО "Евроокно"

Система скидок, предлагаемая предприятием ООО "Евроокно" в настоящее время, низкоэффективна в силу следующих причин: 

·        не практикуются скидки для значительных партий товара, которые служат для привлечения крупных заказов, что препятствует масштабному развитию экономической деятельности;

·        не предоставляются скидки, которые могли бы стимулировать торговлю за наличный расчет.

Сбыт одновременно направлен на участников товародвижения и конечных потребителей. Организации будут покупать пластиковые окна хорошего качества для элитных зданий. Поэтому помимо стимулирования строительных организаций (скидки, подарки, премии), необходимо влиять на спрос у конечного потребителя.

Заключение

В результате проведённого исследования можно сделать вывод о том, что ценовая политика заключается в установлении на товары оптимальных  цен, варьировании ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Согласно данным проведенных исследований ценовая политика торгового предприятия ООО «Евроокно» заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Бесспорно, что в области ценовой политики у руководителей торгового предприятия ООО «Евроокно»  присутствует необходимый опыт и знания. Тем не менее,  значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения имеет высокое значение.

Предприятие ООО «Евроокно» должно поставить перед собой следующие цели:

·        обеспечение выживаемости;

·        максимизация текущей прибыли;

·        завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара;

В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка предприятие ООО «Евроокно» должно выбрать один из следующих методов ценообразования:

·        «средние издержки плюс прибыль»;

·        анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

·        установление цены на основе ощущаемой ценности товара,

·        установление цены на основе уровня текущих цен.

Предприятие ООО «Евроокно» также должно учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от: психологического восприятия с обязательной проверкой; от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой фирмой политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, собственным торговым персоналом фабрики, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

При расчете исходной цены предприятие ООО «Евроокно»  может пользоваться различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов - установление цены по географическому принципу, когда торговое предприятие решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке.

Второй подход - установление цен со скидками и зачетами, когда предприятие ООО «Евроокно» предоставляет скидки и производит соответствующие зачеты.

Третий подход - установление цен для стимулирования сбыта, когда предприятие ООО «Евроокно» решает, прибегнуть ли к использованию «убыточных лидеров» или к ценам для особых случаев или предлагать скидки наличными.

Четвертый подход - установление дискриминационных цен, когда предприятие ООО «Евроокно»  назначает разные цены для разных клиентов, для разных мест и разного времени.

Пятый подход - установление цен на новый товар, когда фабрика предлагает новинку табачного рынка либо в рамках стратегии «снятия сливок», либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок.

Шестой подход - ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда торговое предприятие ООО «Евроокно»  устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента.

Решая вопрос об инициативном изменении цен, предприятие ООО «Евроокно»  должно тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Торговое предприятие ООО «Евроокно», планирующее инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьютеров и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фабрика должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если фабрика желает быстро реагировать на происходящее, ей следует заранее запланировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов.

Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение знаний в этой области для выбора правильного подхода в установлении цен при выходе на рынок. В целях достижения хороших результатов в производственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта

Литература и источники

Авдашева С. Б., Розанова Н. М. Теория организации отраслевых рынков. М.: ИЧП изд-во "Магистр", 1998.

Гуськова М.Ф., Стерликов П.Ф., Стерликов Ф.Ф. Экономика: 100 вопросов – 100 ответов: Учебное пособие. – М.: Владос, 1999.

Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. СПб.: ПитерКом, 1999.

Курс экономической теории: Учебник./под. Ред Чепурина М. Н., Киселесой Е. А. – Киров: «АСА», 1999.

Кэмпбелл Р. Макконнелл, Стэнли Л. Брю "Экономикс", "Республика", 1992г.

Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. М.: БЕК, 2000.

Макконнелл К., Брю С. Экономикс. – Таллинн, 1998.

Маслова Т. Д., Божук С.Г., Кова-лик Л. Н. Маркетинг. СПб.: Питер, 2002.

Нэгл Т. Т., Холден Р. К. Стратегия и тактика ценообразования. СПБ.: Питер, 2001.

Попов Е. В. Теория маркетинга. Екатеринбург: ИПК УГТУ, 2000.

Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. – М.: ИНФРА-М, 2000.

Слепов В., Попов Б. Ценообразование и менеджмент, М.; Технологическая школа бизнеса, 1996.

Современная экономика. Общедоступный учебный курс./Под ред. Мамедова О. Ю., Ростов-наДону, Феникс, 1999.

Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. СПб.: Питер. 2001.

Тироль Ж. Рынки и рыночная власть: теория организации промышленности. Т.1 / Пер. с англ. Под ред. В.М.Гальперина, Н.А. Зенкевича. СПб.: Экономическая школа, 2000.

Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: ЭКМОС, 1999.

Ценообразование и рынок / Пер. с англ.; Под общ. ред. Е.И. Лунина, С.Б. Рычкова. М.: Прогресс, 1992.

Ценообразование: Учебное пособие / Под ред. проф. И.К. Салимжанова. 2-е изд. - М.: Финстатинформ, 1996.

Цены и ценообразование / Под ред. Есипова Е.В. СПб.: Питер, 2000.

Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – М.: «Дашков и К°», 2000.

Эдвин Дж. Долан “Деньги, банки и денежно-кредитная политика” С. -П. 1994г.

[1] Примечание: условной единицей продукции, как уже упоминалось унифицированно принимается окно с двумя степенями открывания размером 1 м х 1 м.

[2] Материальные затраты в апреле составят: $56х5.7 + 74,000 = 393,2 руб./м кв. в месяц: 393,2х941 = 370.001 руб./м кв.