2.Классификация оптовых посредников

     Оптовая торговля – это деятельность, связанная с продажей товаров и услуг большими или малыми партиями субъектам рынка, которые используют их для перепродажи или производственных целей.

     Оптовый торговый посредник (оптовый торговец) – любая коммерческая организация, основная часть прибыли которой образуется за счет оптовых продаж.

     Оптовые торговцы – частные компании, получающие право собственности на товар, с которым работают. В зависимости от сферы деятельности могут называться no-разному: оптовые фирмы, дистрибьюторы, торговые дома. Подразделяются на две категории:

Ÿ  оптовики с полным циклом обслуживания

Ÿ  оптовики с ограниченным циклом обслуживания.

    ОСНОВНЫЕ ТИПЫ ОПТОВЫХ ТОРГОВЦЕВ

оптовики с полным цик­лом ОБСЛУЖИ­ВАНИЯ

Торговцы оптом

Дистрибьюторы товаров  промыш­ленного назначе­ния

Оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют полный набор услуг: хранение товарных запасов, содержание штата продавцов, предоставление кредита, доставка, оказание содействия в области менеджмента. Существуют два типа оптовиков с полным циклом обслуживания: торговцы оптом и дистрибьюторы товаров промышленного назначения.

     Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розничного бизнеса и предоставляют весь спектр услуг. Оптовики смешанного ассортимента занимаются  несколькими  ассортиментными группами.  Оптовики  неширокого насыщенного ассортимента занимаются одной-двумя ассортиментными группами, представленными более глубоко. Узкоспециалированные оптовики занимаются лишь определенной частью ассортиментной группы. (Пример: оптовые торговцы «здоровой пищей», морепродуктами).

     Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают товары не розничным торговцам, а производственным предприятиям. Оказывают некоторые услуги, такие как хранение, кредитование, доставка. Могут заниматься широким ассортиментом товаров, смешанным или специализированным.

ОПТОВИКИ С ОГРАНИЧЕННЫМ ЦИКЛОМ ОБСЛУ­ЖИВАНИЯ

Компании «cash and carry»

Оптовики-коммивояжеры

Оптовики-брокеры

     Оптовики с ограниченным циклом обслуживания, по сравнению с оптовиками с полным циклом обслуживания, предлагают своим поставщикам и покупателям меньше услуг. Есть несколько видов таких оптовиков: компании cash and carry («плати и уноси»), оптовики-коммивояжеры, оптовики-организаторы, оптовики-консигнанты, производственные кооперативы (как правило,  сельскохозяйственные) и оптовики, торгующие по почте.

     Компании cash and carry занимаются ограниченным ассортиментом наиболее ходовых товаров, продают их мелким розничным торговцам за наличные. Как правило, не занимаются  доставкой.

     Опотовики-коммивояжеры в первую очередь занимаются торговлей и доставкой. Работают с ограниченным ассортиментом товаров, которые нельзя долго хранить (обычно это молоко, хлеб, легкие закуски). Такие компании совершают объезды супермаркетов, небольших продовольственных магазинов, больниц, ресторанов, заводских и школьных столовых, гостиниц. Продают свои товары за наличный расчет.

     Оптовики-брокеры работают в отраслях, для которых характерны большие объемы грузов – угольной, деревообрабатывающей промышленности, отраслях тяжелого машиностроения. Хранением и доставкой товара не занимаются. Получив заказ, такие компании выбирают производителя, который и доставляет свою продукцию непосредственно покупателю согласно заранее заключенному соглашению. Принимают на себя право собственности на товар и риск с момента поступления заказа до окончания поставки.

     Оптовики-консигнанты обслуживают розничных торговцев, занимающихся торговлей продук­тами питания и лекарственными препаратами, предлагая им в основ­ном непродовольственные товары. Оптовик-консигнатор высылает в магазин автофургон, его представители оборудуют отделы игрушек, недорогих книг, домашних инструментов, косметических и лекарствен­ных товаров и так далее. Они сами определяют цены на свои товары, обновляют их по мере необходимости, оборудуют витрины и дисплеи внутри магазинов, ведут учет. Оптовики-консигнанты сохраняют за со­бой право собственности на товар и выставляют розничным торгов­цам счета только за то, что было куплено потребителями. Они проводят мало мероприятий продвижения и стимулирования сбыта, так как зани­маются в основном товарами известных фирм, которые и без того ак­тивно рекламируются.

     Производственные кооперативы находятся в коллективном владении у фермеров и занимаются произ­водством сельскохозяйственной продукции для продажи на местных рынках. В конце года прибыль кооператива распределяется между его участниками. Часто такие кооперативы стараются повысить качество своей продукции и создать собственную торговую марку.

     Оптовики, торгующие по каталогам, отправляют свои каталоги розничным, производственным и непроиз­водственным организациям. Занимаются в основном ювелирными из­делиями, косметикой, специализированными продуктами питания и т. д. Основными заказчиками такого оптовика являются небольшие коммер­ческие организации, расположенные в близлежащих районах. Не имеют специального штата продавцов для работы. Выполненные заказы от­правляются клиентам по почте автомобильным или другим видом транспорта.

     БРОКЕРЫ И АГЕНТЫ не принимают на себя право собственности на товар и выполняют лишь несколько функций. Их основная задача — содействие купле-продаже, с которой они получают комиссионные в размере 2-6 % от продажной цены. Обычно специализируются на определенных видах продуктов или покупателей.

     Брокеры только сводят вместе покупателя и продавца и по­могают им договориться. Оплату брокеров осуществляет нанимающая их сторона. Брокеры не занимаются хранением и транспортировкой партий товаров, финансированием, не принимают на себя никаких рисковых обязательств.

Агенты представляют интересы либо покупателей, либо продавцов, но на бо­лее постоянной основе, нежели брокеры. Существует несколько типов агентов: агенты производителей, агенты по продажам, агенты по закуп­кам и агенты-комиссионеры.

     Агенты производителей представляют двух или более производителей взаимодополняющих товаров. С каждым из них заключено письменное соглашение в отноше­нии политики ценообразования, охвата территории, процедур работы с заказами, правил доставки и предоставления гарантий и размеров ко­миссионного вознаграждения. Они хорошо знакомы с продукцией каждо­го производителя и используют свои обширные связи при ее продаже. Такая форма оптовой торговли часто применяется при продаже одеж­ды, украшений, мебели, электроприборов. Большинство агентов произ­водителей представляет собой небольшие компании, в которых работа­ют всего несколько опытных торговцев. Их нанимают мелкие производители, которые не могут позволить себе содержать собственный сбытовой персонал, а также крупные, надеющиеся с помощью агентов выйти на новые территории, где использование штатных агентов нерентабельно.

     Агенты про продажам заключают с производителями договоры и получают право на продажу всего ассортимента выпускаемой ими продукции. Производитель при этом либо не заинтересован в самостоятельном сбыте, либо ему не хватает опыта. Агенты  по  продажам,  таким образом,  представляют собой отделы сбыта производителей и оказывают большое влияние на установление цен, сроки и условия поставок. Как правило, они не связаны какими-либо территориальными ограничениями.

     Агенты по закупкам, как правило, имеют долгосрочные отношения с покупателями и осуществляют для них закупки. Зачастую они занимаются приемом, проверкой, складированием и доставкой товара к покупателям. Предоставляют своим клиентам  полезные сведения  о  рынке и  подыскивают им необходимые товары по наиболее выгодным ценам.

     Агенты-комиссионеры вступают в физическое владение товарами и заключают сделки на их продажу. Чаще всего работают в сельском хозяйстве с фермерами, которые не хотят сами продавать свою продукцию и не состоят в кооперативах. Агент-комиссионер доставляет товары  на центральный рынок, продает их по наиболее выгодной цене, вычитает из выручки свои комиссионные и накладные расходы, а оставшуюся часть отдает производителю.

3.Тест.  Имеет ли товарный знак стоимость?

Правильный ответ: А.Да

Зарегистрированный знак - интеллектуальная собственность, имеющая конкретного владельца, который обладает исключительным правом распоряжаться ей по своему усмотрению. Эта собственность нематериальна, но, тем не менее, она может быть оценена, продана, уступлена, заложена, безвозмездно передана, внесена в качестве паевого взноса и т.д. Об этом не стоит забывать при реорганизациях и ликвидации предприятий. Товарный знак имеет стоимость. Если это известная товарная марка - так называемый "бренд", то стоимость его может быть очень высока. На бренды есть спрос и они действительно продаются как таковые, либо продается только право их использовать. Значение брендов столь велико, что западные специалисты утверждают: в современном мире больше нет конкуренции товаров, конкурируют - бренды. Можно так же сказать: бренд сам превратился в товар.

Заключение.

     В зависимости от возможных потребителей рекламируемых товаров, работ или услуг различают потребительскую и деловую рекламу. По своему предмету реклама делится на товарную и нетоварную. Можно также выделить коммерческую рекламу. Реклама имеет разделение по типу рекламного носителя. В зависимости от ориентации и территории распространения: международная, внешнеэкономическая, внутренняя. Также к основным видам рекламы можно отнести следующие : 1) Реклама в СМИ; 2) Сейлз промоушн (sales promotion); 3) Паблик рилейшнз (Public relations); 4) Брендинг (branding); 5) Директ-маркетинг (direct marketing).