Содержание

1. Структура международного контракта купли-продажи. 3

1.1.Обязательные условия международного контракта купли-продажи. 6

1.2. Дополнительные (возможные) условия международного контракта купли-продажи. 10

2. Отгрузочные документы и их характеристика. 13

2.1. Перечень отгрузочных документов. 13

2.2. Характеристика отгрузочных документов. 14

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.. 18

 

1. Структура международного контракта купли-продажи

Договор купли-продажи товаров «в материально-вещественной форме в международной коммерческой практике называется контрактом».1 Контракт купли-продажи является основным коммерческим документом, оформляющим внешнеторговую сделку, в которой содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство покупателя купить, а продавца продать, оговоренное количество и по согласованной цене товаров, услуг или прав интеллектуальной собственности в соответствии с условиями и в сроки, согласованные сторонами данного договора. Базовым элементом является момент перехода прав собственности на предмет контракта от продавца к покупателю.2 В этом состоит основное отличие  договора купли-продажи от всех других  видов договоров  (арендного, лицензионного, страхования, поставки и других).

Основной признак внешнеторгового контракта состоит в том, что он заключается между субъектами различного гражданства, и платежи производятся, как правило, в иностранной валюте (за исключением сделок встречной торговли, или контрактов с платежами в местной валюте и пр.). В коммерческих контрактах оговариваются договорные условия, порядок их исполнения и ответственность сторон. В состав их статей обычно включаются определение сторон, предмет сделки, цена и общая сумма контракта, сроки поставки, условия платежей, маркировка и упаковка, транспортировка, гарантии, штрафные санкции, страхование, форс-мажорные обстоятельства, арбитраж, а также другие статьи, определяемые или спецификой предмета контракта, или по желанию договаривающихся сторон.3 К контрактам прилагаются спецификации качественных и технических характеристик предмета контракта, а также необходимая техническая документация, вытекающая из специфики предмета сделки.

При заключении внешнеторговой сделки стороны должны  определить, право какого государства  будет применяться для регулирования формы заключения сделки и прав и обязанностей сторон, урегулирования спора.

В международной торговой практике существуют самые разнообразные контракты, их содержание зависит от операции, которую собираются совершать контрагенты.  Важно отметить, что некоторые виды продаж в соответствии со ст. 2 Венской конвенцией «О Договорах международной купли-продажи товаров» не применяется к международной купле-продаже, а именно: продажи с аукциона, ценных бумаг, судов военного и воздушного транспорта, а также электроэнергии.1

Но, несмотря на все разнообразие видов контрактов, в основе каждого из них лежат положения классического контракта купли-продажи, который рассматривается в данной работе.

Как разновидность письменного договора внешнеторговый контракт купли-продажи имеет определенную структуру и содержание, которые выработались в ходе развития и совершенствования международной коммерческой практики, для обеспечения которой данного вида контракт и был создан. В результате внешнеторговый контракт приобрел в определенной степени стандартный, унифицированный вид, в котором он применяется и в настоящее время.

Рассмотрим структуру  международного контракта купли-продажи и раскроим содержание его разделов.

Структура внешнеторгового контракта, (как и любого другого письменного договора) представляет из себя расположенные в определенной последовательности друг за другом и пронумерованные контрактные условия (положения), каждое их которых представляет из себя самостоятельный (отдельный) раздел, регулирующий конкретный вопрос, связанный с исполнением внешнеторговой сделки. Таких контрактных условий – разделов в тексте внешнеторгового контракта обычно бывает от 11 до 15.

Последовательность расположения контрактных условий в классическом варианте должна соответствовать принципу «от общего к частному», когда сначала располагаются условия, содержащие общие, исходные сведения и данные (что, сколько, какого качества, по какой цене, на каких условиях продается), а затем, условия, отвечающие на вопрос, как практически осуществить сделку (сдача-приемка товара, условия платежа/расчетные операции/, транспортные условия, штрафы и претензии, арбитраж/суд и т.д.).

Контрактные условия, прежде всего подразделяются на условия обязательные и дополнительные, из которых наибольшее значение имеют первые.

Обязательные контрактные условия – это минимально необходимый набор условий (положений), которые регулируют наиболее важные, принципиальные вопросы, связанные с исполнением сделки, и которые поэтому всегда обязательно содержатся в тексте контракта, поскольку отсутствие (или неточное, некорректное изложение) хотя бы одного из них приводит к тому, что сделка становится трудноисполнимой, а иногда, неисполнимой вообще. Иными словами, это та база, основа, без которой контракт не может считаться внешнеторговым контрактом купли-продажи в общепризнанном смысле этого слова.

При этом следует иметь в виду, что нормальный внешнеторговый контракт не должен ограничиваться и не ограничивается набором только обязательных условий. В нем традиционно содержатся так же дополнительные условия, то есть «сверхминимум», который призван в максимальной степени облегчить исполнение сделки, предусмотрев, по возможности, все нюансы, которые могут встретиться в ходе ее исполнения.

Все контрактные условия, кроме того, можно разделить на условия типовые и индивидуальные. Типовые условия носят универсальный характер и представляют собой набор общепринятых, стандартных формулировок, переносимых из контракта в контракт без каких либо существенных изменений или вообще без изменений. К ним относятся: сдача-приемка товара, базисные условия поставки, условия платежа, упаковка и маркировка, гарантии, санкции и рекламации, форс-мажорные обстоятельства, арбитраж. Индивидуальные условия присущи только данной конкретной сделке, данному конкретному контракту. К  ним относятся: наименование сторон в преамбуле, предмет контракта, его количество и качество, сроки поставки, цена, юридические адреса и подписи сторон и др.

1.1.Обязательные условия международного контракта купли-продажи

Внешнеторговый контракт начинается с вводной части, предшествующей основному тексту и имеющей обычно следующее содержание:

1.                            Наименование контракта должно быть идентичным названию сделки, закрепленному в законе, которому стороны подчинили свой договор. (После слова «контракт» указывается номер контракта. Так сложилось, что номер присваивается в соответствии с правилами делопроизводства, существующими в организации, которая подготавливает проект контракта.) 1

2.                             Дата и место заключения (подписания) контракта.

3.                            Наименование сторон. В преамбуле указывается полное фирменное (официальное) наименование сторон – то, под которым они зарегистрированы в торговом реестре своей страны. Далее обозначается правовой статус (организационно-правовая форма) и местонахождение (страна, город) нахождения сторон.

4.                            Лица, подписавшие контракт. Особенно важно указать полномочия лиц, выступающих в качестве сторон договора и подписывающих контракт, поскольку в последствии, возможно, оспорить сделки, заключенной лицом, действовавшим с превышением своих полномочий.

Например, исходя из перечисленных выше разделов, вводная часть контракта должна выглядеть следующим образом:

Контракт N 00111

О купле-продаже швейной продукции

 г. Новосибирск                                                                          20 ноября 2005 г.

Настоящий контракт заключен между швейной фабрикой «Синар» (Открытое акционерное общество), Россия, г. Новосибирск, в лице генерального директора…, действующего на основании Устава, именуемой в дальнейшем «Продавец», с одной стороны, и фирмой «Мюллер ГМБХ», Германия, г. Гамбург,   в лице президента …, именуемой в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, …о нижеследующем... 

5.                            Предмет контракта (обозначение товара и услуг, являющихся предметом купли-продажи, плюс ссылка на его качество – обычно указание соответствующего стандарта – национального или международного, поскольку качество, как таковое, неотделимо от понятия «товар» и так же является обязательным условием контракта).

6.                            Количество и сроки поставки.

7.                            Цена (причем, цена может быть как определенной, так и определимой, во втором случае, в контракте должен быть, по крайней мере, предусмотрен порядок определения цены, позволяющий точно установить ее на дату, обусловленную в контракте).

8.                            Базисные условия поставки (EXW, FOB, CIF, DAF и др.).1

9.                            Условия платежа (порядок осуществления расчетов за поставленный товар).

10.                       Гарантии (например, для контрактов на машины и оборудование, ремонтные, монтажные и строительные работы).

11.                       Санкции и рекламации (порядок предъявления претензий и штрафов).

12.                       Арбитраж (условие о судебном разбирательстве споров).

13.                       Подписи сторон (условие, необходимое для того, чтобы контракт вступил в силу и приобрел статус юридически действительного документа). 1

Из вышеперечисленных условий ключевыми и особенно важными являются базисные условия поставки и условия платежа.

Базисные условия поставки  решают такие вопросы, как:

-         кто предоставляет транспортные средства для поставки товара;

-         кто оформляет  таможенную очистку  на вывоз и ввоз товара;

-         кто обеспечивает получение  лицензии;

-         когда переходит риск случайной гибели или повреждения  товара с продавца на покупателя;

-         когда продавец выполняет свои контрактные обязательства по поставке товара.

В свою очередь условия платежа  регулируют следующие вопросы сделки:

–       валюта платежа;

–       срок платежа;

–       способ платежа и формы расчетов;

–       гарантии выполнения сторонами платежных обязательств.

Базисные условия поставки и условия платежа  следует оформлять особенно тщательно, поскольку любая неточность или неполнота изложения может привести к тому, что выполнение контракта окажется затруднительным или даже невозможным.

Необходимо отметить, что содержащийся в ГК перечень отдельных условий договора купли-продажи (глава 30, ч.1)1 никак нельзя считать достаточным, поскольку внешнеторговый контракт, как уже отмечалось, - документ особый, специфический, и поэтому требующий отдельного (специального) законодательного регулирования.

В связи с этим был разработаны в МВЭС и введены в действие в 1996 году «Рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов» от 29 февраля 1996 года (далее – Рекомендации МВЭС 1996). На основании данного документа с 1 октября 1996 г. аппаратами уполномоченных МВЭС (с сентября 1998 г. – Министерства торговли (МТ) РФ, образованного на базе МВЭС) осуществляется учет (регистрация) внешнеторговых контрактов, сумма которых превышает 5000 долларов США. При всей своей неполноте и несовершенстве, Рекомендации, в настоящее время, являются единственным нормативным документом, более или менее регулирующим данный вопрос.

В науке существенные условия делятся на две гpуппы: объективно существенные и субъективно существенные. 2

Объективно существенными пpизнаются те условия, котоpые являются такими по закону или необходимы для договоpов данного вида (то есть эти условия существенны независимо от воли стоpон). Для договоpов купли-пpодажи пpежде всего это пpедмет договоpа - то есть наименование, качественные хаpактеpистики имущества (товаpа). Кpоме того, к этим условиям можно отнести номенклатуpу (ассоpтимент), количество и качество пpодукции, а также цену, так как договоp купли-пpодажи возмездный.

Субъективно существенные условия это те пункты контpакта, относительно котоpых по заявлению одной из стоpон должно быть достигнуто соглашение (то есть эти условия существенны в связи с волеизъявлением стоpоны договоpа). Любое условие, включение котоpого в договоp стоpона считает необходимым, станоится существенным (напpимеp, упаковка и маpкиpовка, pазмеp штpафа). Если по какому-либо условию, о котоpом заявит одна стоpона не будет достигнуто соглашение, то договоp считается не заключенным.

1.2. Дополнительные (возможные) условия международного контракта купли-продажи

Важно отметить, что стороны контракта, по достижению соглашения, могут вносить и дополнительные разделы, не предусмотренные в перечне существенных условий. Так, например, при купле-продаже машин, оборудования и приборов в контракт добавляются такие пункты, как технические условия, техническая документация, гарантийный срок, техническое обслуживание в гарантийный период, послегарантийное обслуживание, снабжение запасными частями. Перечисленные пункты могут указываться в Приложении, которое становится неотъемлемой частью контракта.

К дополнительным условиям можно отнести следующие:

1.                                 Качество товара.

 Условия, расшифровывающее, детализирующее сведения о качестве, указанные в «Предмете контракта».

Способы определения качества могут быть указаны следующие:

-    по стандарту;

-    по техническим условиям;

-    по спецификации;

-    по образцу;

-    по описанию;

-    по предварительному осмотру;

-    по содержанию отдельных веществ в товаре;

-    по выходу готового продукта;

-    по натурному весу;

-    способ «тель-кель» (поставка товара «каким он есть»).

Если в  контракте  не  указан  способ  определения  качества,   обычно считается, что качество определяемого  товара  должно  соответствовать среднему  качеству,  являющемуся  в  стране  продавца  или  в   стране происхождения товара обычным для данного вида товара.

2.                             Упаковка и маркировка.

Обычно в контракте различают  внешнюю  упаковку  - тару (ящики, картонные  коробки,  бочки,  контейнеры  и  др.)  и  внутреннюю упаковку, неотделимую от товара. При заключении  контракта  упаковка  товараотносится к обязанностям продавца. Маркировка, наносимая на упаковку, определяется обычно  покупателем  и выбирается в зависимости от характера товара, а также условий контракта.

3.                             Сдача-приемка товара;

4.                             Транспортные условия (регламентируют технические вопросы, связанные с транспортировкой товара).

Транспорт  является  основным  связующим звеном между продавцом  и  покупателем;  конечной  целью  транспортировки является своевременное прибытие  груза  в  конечный  пункт  назначения  в хорошем состоянии. При рассмотрении вопросов транспортировки  грузов  для участников внешнеторговой сделки необходимо установить следующее:

-    каковы базисные условия поставки товара,  как в соответствии с  ними распределяются обязанности  продавца  и  покупателя  по  обеспечению доставки товара;

как осуществляется обратная связь между продавцом и покупателем  при доставке товара (извещения);

-  каким видом транспорта будет  доставляться  товар,  какие  документы сопровождают  договор перевозки.

2.                                 Форс-мажор, или обстоятельства непреодолимой силы;

3.                                 Прочие условия (набор итоговых, заключительных формулировок, регламентирующих вопросы, связанные с исполнением контракта и пост - контрактными отношениями).

Стремление предусмотреть в контракте условия на все случаи, которые могут возникнуть при его исполнении, может осложнить, с одной стороны переговоры при заключении контракта, а с другой - привести к отягощению контракта большим числом общих положений. Как показывает практика, все предусмотреть в контракте невозможно, поэтому на практике важное значение имеет точное и четкое формулирование условий сделки.1

 

2. Отгрузочные документы и их характеристика

Внешнеторговую деятельность сопровождает большое количество документов. Они необходимы при подготовке, оформлении и проведении внешнеторговой сделки купли-продажи. Их правильное и квалифицированное составление играет важную роль в успехе осуществления сделки купли-продажи на всех этапах. Такие документы получили название внешнеторговых, они подтверждают исполнение сделки купли-продажи с иностранным контрагентом.  Главным документом является внешнеторговый контракт. Остальные документы, в зависимости от выполняемых функций, сопровождающие контракт, можно разделить на следующие группы:

-         документы по подготовке экспортной/импортной сделке;

-         документы по подготовке экспортного товара и его отгрузке;

-         коммерческие документы;

-         документы по платежно-банковским операциям;

-         страховые документы;

-         транспортные документы;

-         таможенные документы.1

2.1. Перечень отгрузочных документов

В разделе данной работы будет уделено внимание именно документам по подготовке товара к отгрузке и дана их характеристика.

К отгрузочным документам относятся:

1)                                                    Заявка на фрахтование;

2)                                                    Заявка на свидетельство об осмотре;

3)                                                    Свидетельство об осмотре;

4)                                                    Инструкция по маркировке;

5)                                                    Инструкция по отправке;

6)                                                    Поручение на отгрузку;

7)                                                    Извещение о готовности к отправке;

8)                                                    Извещение об отправке;

9)                                                    Извещение о распределении документов;

10)                                               Разрешение на поставку;

11)                                               Наряд на вывоз со склада;

12)                                               Наряд на внутреннюю транспортировку;

13)                                               Таблица фактурования;

14)                                               Лицензия экспортная/импортная.

Все вышеперечисленные документы должны содержать определенные реквизиты, и большинство из них оформляется на специальных бланках. Общими для всех документов реквизитами являются: наименование участников сделки, грузоотправителя и грузополучателя, их адреса, номера телефонов/телефаксов; название документа, дата и место его выписки; номер контракта, дата его подписания; номер наряда, транса, отгрузочной спецификации; наименование и описание товара, его количество (число мест, вес нетто и брутто, размеры); вид упаковки и маркировки. Очень важно, чтобы все документы были правильно оформлены и проверены для того, чтобы внешнеторговая сделка купли-продажи была успешна осуществлена.

2.2. Характеристика отгрузочных документов

1)                            Заявка на фрахтование – документ, в котором поставщик просит перевозчика зарезервировать место для определенной отправки и указывает желательное средство транспорта, время отправки и другое.

2)                            Заявка на свидетельство об осмотре - документ, предоставляемый компетентному органу стороной, запрашивающей свидетельство об осмотре товаров в соответствии с национальными  или международными стандартами, или согласно законодательству страны, где требуется наличие этого документа, или если это предусмотрено в контракте.

3)                            Свидетельство об осмотре - документ, выдаваемый компетентным органом, подтверждающий, что описанные в нем товары были подвергнуты осмотру в соответствии с национальными  или международными стандартами согласно законодательству страны, где требуется наличие этого документа, или в  соответствии с положениями контракта.

4)                            Инструкция по маркировке - документ, в котором излагаются требования к маркировке поставляемого товара покупателю, необходимые подписи, изображения и условные обозначения, помещенные на упаковке, бирках или на отгружаемом товаре,  необходимые для надлежащей перевозки и сдачи груза покупателю. Маркировка должна содержать:

-         обозначения, необходимые для адресата-получателя груза: наименование грузополучателя и грузоотправителя (или замещающие их условные знаки), вес нетто и брутто, номер контракта  и наряда, номер данного места в партии – это товарная маркировка;

-         сведения, необходимые для транспортной организации, перевозящей груз: наименование пунктов отправления и назначения, маршрут при перегрузках – это грузовая маркировка;

-         обозначения, необходимые во время перевозки: номер вагона и люков, номер транса, название судна и другое. Эти обозначения делаются транспортной организацией  и называются транспортной маркировкой;

-         обозначения, указывающие, как надо обращаться с товаром во время его перевозки, погрузочно-разгрузочных работ, хранения в пути. Например, в качестве обозначений могут быть указаны следующие: «не кантовать», «боится сырости», «боится света», «боится холода», «боится тепла», «верх», осторожно стекло», жидкость», «здесь открывать», «здесь поднимать», «крючками не брать». Такая маркировка называется специальной.

Маркировка должна содержать указание страны происхождения товара и соответствовать требованиям таможни в отношении размера надписей и их написания.

5)                            Инструкция по отправке – документ, содержащий подробные сведения о грузе и требования экспортера в связи с его перевозкой.

6)                            Поручение на отгрузку – документ выписывается при воздушных перевозках грузоотправителем. В нем указывается подробные данные о партии товара, которые позволяют авиалинии или ее агенту подготовить авиагрузовую накладную.

7)                            Извещение о готовности к отправке – документ выдается поставщиком, в котором он уведомляет покупателя (импортера) о том, что заказанные товары готовы к отправке.

8)                            Извещение об отправке - документ, которым продавец или грузоотправитель информирует грузополучателя (импортера) об отправке товара.

9)                            Извещение о распределении документов - документ, в котором сторона, ответственная за выписку комплекта внешнеторговых документов, указывает различных покупателей оригиналов и копий  этих документов, а также число экземпляров, отправляемых каждому из них.

10)                       Разрешение на поставку – документ, выдаваемый покупателем и разрешающий отправку товаров после получения от продавца извещения, готовности товара к отгрузке.

11)                       Наряд на вывоз со склада - документ, выдаваемый на предприятии и содержащий указание отпустить со склада товары, указанные клиентом.

12)                       Наряд на внутреннюю транспортировку - документ, выдаваемый на предприятии, содержащий инструкции в отношении транспортировки товаров на  предприятии.

13)                       Таблица фактурования - документ, выдаваемый на предприятии, содержащий сведения о проданных товарах и используемый в качестве основы для составления коммерческого счета.

14)                       Лицензия экспортная/импортная - документ, выдаваемый специальными государственными органами при наличии в стране экспортера/импортера контроля над вывозом или ввозом  данных  товаров. Лицензии выдаются  на основе заявлений соответствующего экспортера или импортера, представленных органу, ведающему выдачей лицензий в своей стране. Заявление подается за определенный срок предполагаемой отгрузки или получения товара. К заявлению прилагаются копии контрактов, гарантийные письма экспортера/импортера об уплате сбора за выдачу лицензии и таможенных пошлин.

В лицензии указываются наименование заявителя, производителя, продавца и покупателя товара, вид лицензии, номер заявления на лицензию, номер разрешения на выдачу лицензии, срок действия разрешения, характер сделки, валюта платежа, наименование и полная характеристика товара, срок поставки, стоимость товара, наименование органа, выдавшего лицензии, название страны, куда экспортируется или откуда импортируется товар. Лицензия предоставляется на определенный срок, по истечении которого она теряет силу.1

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.           Богуславский М.М.  Международное частное право: Учебник. – М.: Юристъ, 2004.

2.           Большой экономический словарь. Под ред. Азрилияна А.Н..  – М.: Изд-во «Институт новой экономики», 2004 г.

3.           Гражданский кодекс РФ (Части первая, вторая, третья). По состоянию на 15 сентября 2005 г. -Н-ск.: Сибирское университетское издательство, 2005.

4.           Гражданское право. Учебник. Часть 1. Издание третье,  переработанное  и дополненное. Под редакцией  А. П. Сергеева,  Ю.К.  Толстого. - М.:  Изд-во «Проспект», 1998.

5.           Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций. Учебно-практическое пособие-М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000.

6.           Международное частное право. Сборник нормативных документов. Редактор А.С. Колыванов. – М.: «Книга сервис», 2003.

7.           Международные правила толкования торговых терминов «Инкотермс». - Публикация Международной торговой палаты №460, 1990 г.

1 Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций. Учебно-практическое пособие-М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000. Стр. 103.

2 Большой экономический словарь. Под ред. Азрилияна А.Н.  – М.: Изд-во «Институт новой экономики», 2004 г. Стр. 419.

3 Там же.

1 Международное частное право. Сборник нормативных документов. Редактор А.С. Колыванов. – М.: «Книга сервис», 2003. Стр. 159.

1 Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций. Учебно-практическое пособие-М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000. Стр. 109.

1 Толкование торговых терминов  при обозначении базисных условий см. в «Международные правила толкования торговых терминов «Инкотермс». - Публикация Международной торговой палаты №460, 1990 г. Стр. 36-57.

 

1 Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций. Учебно-практическое пособие-М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000. Стр. 108.

1 Гражданский кодекс РФ (Части первая, вторая, третья). По состоянию на 15 сентября 2005 г. -Н-ск.: Сибирское университетское издательство, 2005. - Стр. 177.

2 Гражданское право. Учебник. Часть 1. Издание третье,  переработанное  и дополненное. Под редакцией  А. П. Сергеева,  Ю.К.  Толстого. - М.:  Изд-во «Проспект», 1998. Стр. 632.

1 М.М. Богуславский. Международное частное право: Учебник. – М.: Юристъ, 2004. – Стр. 279.

1 Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций. Учебно-практическое пособие-М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000. Стр. 321.

1 Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций. Учебно-практическое пособие-М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000. Стр. 326-329.