Программа стратегических направлений развития ЗАО «Конфи»

Управленческая функция

Конкурентные преимущества

Элементы «стратегического встраивания»

Мероприятия

Выгода от реализации мероприятия, тыс. руб.

Единовременные затраты

Ответственный

2005

2006

2007

2008

2005

2006

2007

2008

1. Маркетинг

- доля рынка

- репутация торговой марки

-широкий сбытовой охват

- численность торгового персонала

-квалификация торгового персонала

-низкая цена

-величина рекламного бюджета

-качество рекламы

- скорость доставки

- уровень удовлетворенности потребления

- банк данных

 Стимулирование продаж  на рынке, создание конкурентных преимуществ

- разработка нового вида рекламы

- стимулирование продаж  с помощью предоставления льгот, скидок постоянным клиентам

- курсы переподготовки для торгового и обслуживающего персоналов

115

120

139

144

98

95

86

90

Руководитель службы маркетинга на предприятии

2. Производство

- наличие возможностей увеличении я ПМ

-удобное расположение фирмы

-потенциал расширения

- современная технология

- возраст оборудования

- тотальный контроль качества

- наличие квалифицированных рабочих

- небольшой производственный цикл

-качество и надежность компонентов

- производство по специфическим заказам

- бездефектное производство – быстрый и надежный ремонт

Совершенствование производственного процесса изготовления продукции

- использование модернизированного оборудования

- поиск поставщиков более дешевого и качественного сырья

-создание службы контроля за качеством на предприятии

- совершенствование методов и приемов труда производственного процесса

122

127

147

152

104

100

91

95

Директор по производству

3. Финансы

- большой денежный поток

-прибыль

-доступность кредитов

- низкий уровень задолженности

- большой коэффициент оборачиваемости материальный запасов

- отсутствие долгосрочной задолженности

- использование кредитования покупателей

Рациональная политика управления денежными средствами  и активами предприятия

-  более эффективное использование денежных средств и активов, оборудования предприятия

- мероприятия по снижению себестоимости продукции: экономия, сокращение брака

- кредит в банке при минимальной ставке и выгодных условиях

134

150

158

167

122

112

130

140

Руководитель финансовой службы

4. Администрирование

- высокий уровень знаний и умений управленческого персонала

- достаточная обеспеченность персонала всем необходимым

- стратегическое расположение офиса

- наличие административных расходов

- хорошее послепродажное обслуживание покупателей

- хорошие программы обучения персонала

- современное офисное оборудование

- эффективная обработка заказов

Совершенствование деятельности управленческого и руководящего персонала

- переподготовка и подготовка  управленческих кадров на предприятии

- совершенствование документооборота

- делегирование полномочий

67

69

70

80

44

49

50

63

Руководство предприятием

5. Технология

- современные технологии

- ноу- хау

- патенты на изделие

- патенты на технологические процессы

- высокая креативность НИОКР

- налаженное управление НИОКР

- большой бюджет НИОКР

- эффективность НИОКР

Совершенствование технологического производственного процесса путем внедрения исследований и разработок (НИОКР)

- создание службы НИОКР на предприятии

- разработка более совершенных методов  и приемов труда

100

112

115

120

90

89

94

101

Производственный директор

Оценка клиентов предприятия ЗАО «Конфи»  на плановые периоды 2005 – 2007 годы

Планируемый период

Наименование показателя

2005

2006

2007

Число клиентов на старом рынке, тыс. чел

98

100

136

Число клиентов на новом рынке, тыс. чел

120

138

145

Объем продаж, тыс. руб.

4900

5300

6780

Потери всего, в том числе  в результате нарушений  договорных обязательств поставщиков

68,6

74,2

94,92

Программа стратегических направлений развития предприятии ЗАО «Конфи»

Стратегическое направление

Мероприятия

Прогнозируемые результаты, тыс. руб.

Прогнозируемые единовременные затраты, тыс. руб.

2005

2006

2007

2008

2005

2006

2007

2008

1. Освоение  зон невыраженного спроса  и реализации востребованного товара

маркетинговое исследование рынка сдобной продукции

550

670

780

900

435

540

670

720

2. Развитие способности работников по выработке и реализации стратегических решений. Выход на новые рынки  и реализация освоенного товара

разработка программы производства сдобной продукции

3. Обновление товаров , реализация на действующих рынках

мероприятия по стимулированию сбыта сдобной продукции на существующем кондитерском рынке

4. Выход на новые рынки и реализация нового товара

маркетинговое исследование рынка мороженного

450

500

550

600

340

390

440

500