1

1. Функция цены, как критерия рационального размещения производства.

Функция цены, как критерия рационального размещения производства проявляется в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов труда, где норма прибыли более высокая. В настоящее время капиталы вкладываются преимущественно в торгово-посредническую деятельность, где их оборот и норма прибыли существенно выше, чем в других отраслях. Поэтому предприниматели использованию своих капиталов на развитие производства продукции предпочитают вложение их в этот вид деятельности. В таком случае капиталы приобретают форму торгового капитала. Вложение капиталов в производственные виды деятельности при достаточно длительном цикле производства и в условиях инфляции приводит к обесцениванию средств, вкладываемых в эту сферу.

2.Функция цены и ее характеристика?

Функция цены является внешним проявлением ее внутреннего содержания. К функциям цены может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения. Можно выделить 5 функций цены.

1.Учетная функция цены – определяется самой сущностью цены, т. е являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, которые делятся на количественные(ВВП, нац. доход,…) и качественные(рентабельность, производительность труда).

2. Стимулирующая функция цены – выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товара. Цена оказывает стимулирующие воздействие на производителя через величину заключенной в ней прибыли.

3. Распределительная функция цены – связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов. С помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального дохода.

4.Функция сбалансирования спроса и предложения – выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом.

5. Функция цены как критерия рационального размещения производства – с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов труда, где норма прибыли более высокая.

3. Распределительная функция цены и ее сущность.

Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Суть ее состоит в том, что с помощью цен, осуществляется распределение и перераспределение национального дохода между: отраслями экономики, различными формами собственности, регионами страны, фондом накопления и фондом потребления, различными социальными группами населения. С помощью высоких розничных цен на предметы роскоши и престижные товары обеспечивается перераспределение с помощью бюджета денежных средств определенной части населения с высоким уровнем доходов для формирования специальных фондов, используемых для социальной защиты малообеспеченных категорий населения. Распределительная функция цены предусматривает также учет в цене акциза на отдельные группы товаров, НДС и других форм централизованного чистого дохода. При установлении цены на товар выше его стоимости часть ее распределяется в пользу продавца, и потребитель при покупке данного товара несет повышенные расходы, а продавец соответственно получает увеличенные доходы. В качестве средств перераспределения чаще всего используются регулируемые цены, где особую роль играют финансы и кредитная система.

4. Принципы ценообразования.

Принципы ценообразования - это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.

1.Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики и закона стоимости, законов спроса и предложения.

2.Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен.

3.Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется в своем движении от сырья до готового изделия, где продукция проходит ряд этапов, на каждом из которых она имеет свою цену и в действующих ценах постоянно вносящие изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых.

4.Прицип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен состоит в государственном регулировании цен на продукцию и услуги отраслей и предприятий-монополистов в сфере транспорта, связи, газа и т.д. В случае нарушения дисциплины цен на предприятии или в организации на виновников налагаются административные и экономические санкции.

Методы косвеннлгл регулирования цен.

Косвенное регулирование цен — вмешательство в ценообразование, которое обеспечивается применением совокупности способов и средств, которые способствуют товарному расширению на рынке, увеличению рыночного спроса, управлению доходами населения, регулированию налогов.

Косвенное регулирование — это регулирование не самих цен, а факторов, влияющих на них. Оно осуществляется с помощью учетной ставки процента, налогов, дотаций, доходов, валютного курса, экспортно-импортных пошлин и квот.

К методам косвенного государственного регулирования цен относят;

• проведение государственных закупок;

• установление налогов и налоговых ставок;

• регулирование денежного обращения и кредита;

• регулирование государственных расходов;

• политику государственных инвестиций;

• установление норм амортизации;

• регулирование валютного курса.

Данными мерами государство стремится установить равновесие между спросом и предложением и таким образом способствовать более равномерному и медленному росту цен в масштабах всей экономики. Косвенные методы регулирования проявляются в воздействии на факторы, влияющие на ценообразование и носящие макроэкономический характер.

Технически косвенное государственное регулирование цен осуществляется путем применения льготного налогообложения, льготного кредитования, введения в действие соответствующего налогового законодательства, за счет субсидирования и дотаций из бюджета, а также через заключение органами власти с юридическими и физическими лицами соответствующих договоров (госзаказ, госзакупка).

Прямые методы контроля за ценами, как правило, сочетаются с косвенными методами. Общая антиинфляционная политика и связанные с ней меры по косвенному воздействию на процессы ценообразования в этом случае дополняются непосредственными методами государственного регулирования.

В случае отхода государства от участия в формировании цен разрушаются основы экономики, государство теряет один из важнейших методов борьбы с монополизмом, а рыночные отношения и финансовое положение многих предприятий становятся достаточно неустойчивыми.

При чрезмерном государственном регулировании цен рыночные механизмы ослабевают, возникает опасность потери рыночных ориентиров для сопоставления затрат и результатов, так как основные параметры рынка испытывают сильное влияние со стороны нерыночных факторов. Не связанная с конкурентным рынком и устанавливаемая государством цена не может оперативно меняться в зависимости от изменения спроса и предложения. В этом случае образуется либо дефицит, либо затоваривание рынка.

6. Фиксированные цены.

Фиксированные цены – прямо устанавливаются государством в лице каких-либо органов власти и управления. Существуют такие формы фиксирования цен, как: прейскурантные цены, замораживание рыночных свободных цен, фиксирование монопольных цен. Такие цены устанавливаются в экстремальных условиях (в случае войны, стихийных бедствий, кризиса в экономике и т.д.).

12.Стимулирующая функция цены и ее сущность.

Сущность стимулирующей функции цены заключается

в том, что фактическая цена товара может способствовать или же, наоборот, противостоять объемам и техничскому уровню производства и потребления тех или иных товаров.

Поскольку всякому производителю выгодно продавать свою продукцию по возможно более высокой по сравнению с произведенными им затратами цене, цена может стимулировать: научно-технический прогресс; модернизацию производства; экономию энергии, материальных и трудовых ресурсов; изменение структуры производства и потребления применительно к тем или иным рынкам.

Более высокая цена позволяет производителю получать более высокую прибыль. Это означает, что производитель будет стремиться производить и поставлять на рынок такую продукцию, которая может найти более эффективный сбыт. Тем самым оказывается выгодно производить те товары и такого качества, которые представляют интерес для покупателя. Выгодным становится применение современных технологических процессов, оборудования, методов организации, управления и контроля. Наоборот, устаревшие технологии, приводящие к увеличению

затрат на производство, становятся невыгодными и должны быть заменены.

7.Определние спроса, как этап ценообразования

Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики, так как именно он в конечном счете определяет цену на различные товары, распределяет ресурсы по отраслям и видам производства.

Спрос — это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Желание только тогда превращается в спрос, когда подкрепляется финансовыми возможностями покупателя, так как рынок не реагирует на потребности, не обеспеченные платежеспособностью покупателя.

Объем спроса — это то количество товара (услуг), которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка времени.

Цена и спрос находятся в обратной зависимости друг от друга. Чем ниже цена товара, тем выше на него спрос, но по особо престижным товарам ситуация может быть противоположной. Чувствительность потребителей к ценам определяется рядом психологических и экономических факторов. Потребители незначительно будут реагировать на изменение цены в следующих случаях:

• потребителю неизвестны товары-заменители;

• продукт расположен на рынке отдельно от других товаров;

• потребителям сложно сравнить качество различных взаимозаменяющих товаров;

• затраты потребителя на товар невелики по сравнению с его доходами;

• затраты потребителя на товар составляют небольшую долю в его совокупном доходе;

• потребитель может часть затрат на приобретение товара разделить с кем-либо другим;

• приобретенный товар можно использовать в совокупности с ранее приобретенными продуктами;

• товару приписывается высокое качество, особый престиж, исключительность;

• потребители не имеют возможности долго хранить товар.

Определяя спрос на свой товар, предприятие должно произвести его оценку при различных ценах. На динамику спроса влияют:

• вкусы потребителя;

• уровень доходов потребителя;

• количество покупателей на рынке;

• уровень цен на другие товары.

Вкусы потребителя напрямую влияют на динамику спроса. Если товар представляет интерес для покупателя, его потребление при сохранении неизменными остальных показателей возрастет. И наоборот, если потребитель теряет интерес к товару, возникнет естественное желание купить меньше товаров, чем раньше.

Уровень доходов потребителя воздействует на спрос положительным образом. Величина и направление этого воздействия различаются в зависимости от продукта — его необходимости, привлекательности, качества и др.

Так, при сокращении доходов на душу населения сокращается спрос на предметы роскоши, но возрастает спрос на товары первой необходимости.

Количество покупателей на рынке. При увеличении количества покупателей на рынке спрос возрастает, и наоборот.

Верхний предел цены на товар определяют спросом на него, нижний — минимальными затратами, суммой постоянных и переменных расходов. Кроме того, при определении цены предприятию необходимо знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров, постоянно проводить анализ динамики и структуры цены на товары конкурентов и качества этих товаров.

8. Учетная функция цены и ее экономическое содержание.

Учетная функция цены, или функция учета измерения затрат общественного труда, определяется самой сущностью цены, т. е., является денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена измеряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностью используется труд. В конечном счете цена показывает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли. Цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, которые можно разделить на количественные и качественные. Количественные показатели – валовый внутренний продукт, национальный доход, объем капиталовложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей и др. Качественные показатели – рентабельность, производительность труда, фондоотдача и др. Цена выступает экономическим инструментом, позволяющим организовать стоимостной учет самых различных хозяйственных процессов, измерение их результатов. Цена выступает одним из главных показателей эффективности производства, служит ориентиром для принятия хозяйственных решений, особенно в условиях рыночных отношений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

9. Стимулирующая функция цены.

Сущность ее выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя через величину заключенной в ней прибыли. Для производителей особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию. Стимулирование осуществляется путем повышенного уровня прибыли в цене, надбавок и скидок к основной цене. Стимулирующая функция характерна для рыночной цены, которая позволяет производителю выгодно реализовать свою продукцию. Важное значение имеет стимулирование ценами научно-технического прогресса. Это выражается в разработке и внедрении новой передовой техники, более современной технологии, повышении качества товаров, что позволяет значительно повысить производительность труда, осуществлять экономию материальных ресурсов. Стимулирование оптимальной структуры производства и потребления совершается путем ценовых мероприятий. Стимулирование оптимальной структуры личного потребления населения осуществляется за счет дифференциации ставок косвенных налогов (НДС, акцизов, налога с продаж), а также путем использования различных методов оценки сырья при калькулировании себестоимости изделий,системы договорных цен и т.д.

11. Виды цен в зависимости от территории действия.

В соответствии с этим признаком различают: 1) Единые или поясные цены – устанавливаются и регулируются государственными органами. Речь идет о газе, электроэнергии, транспорте и т.д. 2) Региональные и местные цены – регулируются региональными органами власти и управления. В процессе формирования эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными являются цены и тарифы на подавляющее большинство коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению. Региональными являются закупочные цены на продукцию сельского хозяйства

13. Виды цен на новые товары и их характеристика.

При выпуске на рынок нового товара предприятие или фирма выбирает, как правило, одну из двух альтернативных стратегий.

1.Цена снятия сливок. Согласно этому методу, с самого начала изготовления и появления нового товара на рынке, на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить этот товар по такой цене. Цена снижается лишь после того, как спрос по максимальной цене оказывается удовлетворенным. Снижение цены позволяет увеличить зону продажи – привлечь новых покупателей. Основным недостатком этой стратегии ценообразования является то, что высокая цена привлекает конкурентов.

2.Цена проникновения на рынок. С помощью этого метода предприятие устанавливает значительно более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов. Использование такой цены направлено на то, чтобы привлечь максимальное число покупателей и занять как можно большую долю рынка. Такая стратегия возможна при больших объемах выпуска товаров, которые позволяют возмещать общей массой прибыли потери ее на отдельном изделии. Использование этого метода дает эффект при эластичном спросе, а также при условии, что рост объемов производства обеспечивает снижение издержек.

19. Виды цен в зависимости от порядка возмещения потребителям транспортных расходов?

Различают несколько видов цен: 1)Цена в месте производства продукции – по этой цене товар передается покупателю в том месте, где он был произведен, со всеми правами на него и ответственностью. В этом случае покупатель оплачивает сверх цены все фактические расходы по транспортировке продукции до места назначения. 2)Единая цена с включением расходов по доставке – этот метод установления цены предполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей, независимо от их местоположения, с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов. 3) Зональные цены – выделяется несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны. По мере удаленности зоны цена возрастает. 4) Цены, определяемые на основе базисного пункта – предприятие устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию. Фактические цены продажи рассчитываются путем прибавления к цене, установленной для ближайшего от заказчика базисного пункта, транспортных расходов по доставке товара к месту назначения.

17. Выбор цели как этап ценообразования и его характеристика

Установление цены товара предполагает определенную последовательность действий. Прежде всего предприятие должно определиться с целями, которых оно стремится достичь с помощью производства и продажи' конкретного товара. Затем проводят анализ спроса на производимый товар, оценивают необходимые издержки производства, анализируют предложения и цены конкурентов. После чего необходимо выбрать метод, на основании которого предприятие будет рассчитывать цену, и провести расчет окончательной цены.

Цели предприятия: Обеспечение выживаемости Фирмы. Применяют, когда на рынке острая конкуренция либо изменились запросы потребителей. Чтобы продолжить бизнес и ликвидировать образовавшиеся запасы товара, фирма снижает цены. Прибыль в этом случае может терять свое первостепенное значение. Производство может продолжаться, пока цена покрывает издержки.

Максимизация прибыли. Предприятие устанавливает такую цену на товар, которая обеспечивает максимум при были. Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную рибыль. Долгосрочные перспективы развития в этом случае не учитываются.

Завоевание лидерства по показателю доля рынка. Цену, направленную на максимальное расширение оборота, применяют тогда, когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и распределение издержек. В данном случае важно оценить спрос.

Реализовать цель можно посредством установления про-

цента комиссионных от объема сбыта.

Максимальное увеличение сбыта. Увеличение объема сбыта приводит к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынка предприятие снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня и тем самым повышает свою долю на рынке, добивается снижения издержек на единицу товара и на этой основе может и дальше снижать цены. Подобная политика приносит успех только в том случае, если чувствительность рынка к ценам велика, если в результате расширения объемов производства и снижения цен имеется реальная возможность уменьшить издержки производства и это может дать преимущества перед конкурентами.

Политика ｫснятия сливокｻ. Предприятие устанавливает на каждое новое изделие максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки перед существующими товарами. Когда сбыт новинки сокращается, предприятие снижает цену, привлекая к своей продукции следующий, менее платежеспособный слой клиентов. Таким образом, в каждом сегменте рынка (сточки покупательской способности) достигается максимально возможное число продаж.

Лидер в качестве. Предприятие, которое обладает репутацией производителя качественной продукции, может установить высокую цену, чтобы покрыть дополнитель-

ные существенные издержки, связанные с дальнейшим

повышением качества.

18.Взаимод. цен и налогов.

Налоги по-разному отраж. в составе цены. Одни из них входят в состав затрат (ЕСН, земельный и водный налоги)

Другие налоги уменьш. прибыль до ее налогоообл. 3-й уплач. из прибыли (налог на прибыль организ). 4-й включ. в цену тов-ра в идее надбавки (НДС, акцизы, таможенные пошлины)- косвенные налоги. НДС - основная ставка 18% и10% на некот. виды продовольст. и детских питаний. нал. базой явл. ст-ть реализ. прод. с учетом акцизов. акцизами облагаются определенные группы тов-в(алкогол. прод, табак, легковые авто, нефть, газ)

20. Функция цены по сбалансированию спроса к предложению.

Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. При появлении диспропорций в развитии хозяйства, несоответствии между предложением и спросом равновесие между ними достигается либо увеличением/сокращением производства товаров, либо путем роста/снижения цены, либо тем, и другим методами одновременно. В условиях рыночных отношений цена как бы выполняет роль стихийного регулятора общественного производства: сокращается производство товаров, не пользующихся спросом, а материальные и денежные ресурсы направляются на увеличение выпуска товаров, необходимых для рынка и пользующихся спросом. Спрос выражает потребность в товаре со стороны покупателя с учетом имеющихся у него возможностей купить товар. Чем выше цена, тем меньше товаров будет куплено покупателем, следовательно, объем проданных товаров снизится. Спрос на товары увеличивается с уменьшением цены. Предложение характеризуется прямой зависимостью между ценой и количеством товаров, представленных на рынке. При повышении цен растет объем товаров, предлагаемых к продаже, и наоборот. Уравновешивающую функцию между спросом и предложением выполняет цена, стимулирующая увеличение предложения при нехватке товаров и понижающая спрос при избытке товаров.

21 Определение системы ц. и признаки.

Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют единую систему, которая находится в постоянном движении под воздействием множества рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков взаимозависимых и взаимодействующх цен. Наиболее важными и основными блоками единой системы цен являются: • оптовые пены;• закупочные цены;• розничные цепы; тарифы па услуги транспорта. Основные блоки цеп в свою очередь включают в себя ряд подблоков. Бок оптовых цеп подразделяется па два подблока — оптовые (отпускные) цены предприятия и оптовые цепы промышленности. А блок тарифов транспорта состоит из нескольких подблоков -тарифы ж/д транспорта, тарифы морского транспорта, тарифы речного транспорта, тарифы автотранспорта и т.д.

Ведущую и определяющую роль во всей системе цеп играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относится топливно-энергетические отрасли (угольная, нефтяная, газовая, электроэнергетика), а также отрасли металлургии. Так, изменение цен на энергоносители находит быстрое отражение в уровне цеп всех без исключения отраслей экономики. Большое влияние на цепы в отрасли легкой и пищевой промышленности оказывает динамика закупочных цен на продукцию отраслей сельского хозяйства Взаимосвязь обусловлена в основном двумя важными обстоятельствами. Все цены формируются на единой методологической основе. Этой основой являются законы стоимости, спроса и предложения. 1 Все предприятия (фирмы), производства и отрасли, хоз. .деят. которых обслуживается ценами, взаимосвязаны и влияют в конечном счете единый хозяйственный комплекс. Взаимосвязь предприятий, отраслей может быть самой разнообразной: производ. экономической, технологической и др. Необходимо отметить довольно тесную связь между системой цен экономической средой, в которой действуют цены. Эта среда включает: товарное производство, различные формы собственности, конкуренцию, которые и составляют основу рыночной экономики. Система цен характеризуется такими показателями, как уровень цен, структура цен, динамика цен.

23. Методы государственного регулирования цен.

Проведение государством определенной ценовой политики является необходимым и целесообразным. Это объясняется тем, что при рыночной экономике возникает необходимость обеспечить внутренними средствами достижение общей экономической эффективности. Основополагающими принципами государственной ценовой политики являются:

• утилитаризм — подход к управлению экономической деятельностью, согласно которому общественная полезность представляет собой сумму полезностей для

каждого члена общества;

• эгалитаризм — подход к управленческой деятельности, при котором справедливым считается равное распределение благ между всеми членами общества;

• справедливость по Роулсу — подход к управлению

экономической деятельностью, согласно которому справедливым является распределение благ, при котором наименее обеспеченным членам общества предоставляется максимально возможная полезность от получаемых ими благ;

• согласно рыночному подходу справедливость устанавливается самим эффективно действующим рынком.

25. Цена снятия сливок, ее преимущества и недостатки.

Цена снятия сливок. Согласно этому методу, с самого начала изготовления и появления нового товара на рынке, на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить этот товар по такой цене. Цена снижается лишь после того, как спрос по максимальной цене оказывается удовлетворенным. Снижение цены позволяет увеличить зону продажи – привлечь новых покупателей. Преимущества метода: 1)высокая цена обеспечивает достаточно большой размер прибыли; 2)высокая цена позволяет сдерживать покупательский спрос, так как при более низкой цене предприятие не смогло бы полностью удовлетворить потребность в товаре в связи с ограниченностью своих производственных возможностей; 3)высокая первоначальная цена способствует созданию имиджа качественного товара; 4)повышенная цена способствует увеличению спроса на престижный товар; 5)ошибка завышенной цены может быть исправлена путем ее снижения. Основным недостатком этой стратегии ценообразования является то, что высокая цена привлекает конкурентов. Поэтому цену снятия сливок можно успешно использовать при определенном ограничении конкуренции. Условием успеха метода является также достаточный спрос.

27. Определение понятие состава и структуры цены.

В современной экономической литературе принято различать понятия ｫсостав ценыｻ и ｫструктура ценыｻ. Состав цены—это ее составные лементы, выраженные абсолютными показателями (например, затраты и прибыли, выраженные в-рублях).

Структура цены — это ее отдельные элементы, выраженные в процентах. Можно сказать, что структура цены отражает удельный вес каждого элемента в цене товара.

Традиционно в структуре цены выделяют следующие эле-

менты:

1. Себестоимость продукции.

2. Прибыль предприятия.

Итого: оптовая цена предприятия без НДС.

3. Акциз по подакцизным товарам.

Итого: оптовая цена предприятия без НДС.

4. НДС.

Итого: оптовая цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника).

5. Снабженческо-сбытовая надбавка.

Итого: продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятия торговли).

6. Торговая надбавка.

Итого: розничная цена.

Определение структуры цены позволяет понять, какую долю в цене составляет себестоимость, прибыль, налоги. На основе этой информации можно принимать решения о возможных резервах и направлениях снижения цены, издержек производства и об увеличении прибыли.

Информация о структуре цены необходима при разработке стратегии и тактики ценообразования. Если в струкзакупочные цены;

• розничные цены;

• тарифы на услуги транспорта.

Каждый блок состоит из нескольких подблоков. Блок оптовых цен подразделяется на оптовые цены предприятия и оптовые цены промышленности. Блок транспортных тарифов включает тарифы железнодорожного, морского, речного транспорта, автотранспорта, авиаперевозок.

Определяющую роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относят топливно-энергетические отрасли (нефтяная, угольная, газовая, электроэнергетика), а также отрасли металлургии. Изменение цен на энергоносители приводит к изменению уровня цен на все без исключения отрасли экономики. Большое влияние на цены в отраслях легкой и пищевой промышленности оказывает динамика закупочных цен на продукцию отраслей сельского хозяйства.

Систему цен характеризуют следующие параметры:

• уровень — абсолютное количественное выражение цен в денежной сумме;

• структура — определенные соотношения элементов цены в процентах или долях;

• динамика — изменение уровня цен.

Существует тесная связь между системой цен и экономической средой, в которой действуют цены. Под экономической средой понимают товарное производство, различные формы собственности, конкуренцию, т. е. составляющие рыночной экономики.

28. Методология ценообразования, ее содержание и составляющие элементы.

Методология ценообразования есть совокупность общих правил, принципов и методов разработки концепции ценообразования, определения и обоснования цен, формирования системы цен, управления ценообразованием. Методики – это составные элементы методологии, которые объединяют целый ряд методов формирования цен, они являются первым важнейшим элементом методологии. Вторым – принцип ценообразования:1) научность обоснования цен – необходимость познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики. 2) целевой направленности цен – четкое определение приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен. 3) непрерывности процесса ценообразования – проявляется в своем движении от сырья до готового изделия продукции, где на каждом этапе она имеет свою цену. 4) единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен – состоит в госуд регулировании цен на продукцию и услуги отраслей и предприятий – монополистов в сфере транспорта, связи, газа. Различают 2 вида контроля: 1)Государственный, осуществляемый государственными органами ценообразования. 2)Общественный, проводимый обществами потребителей.

29. Характерные черты ценообразования на рынке чистой монополии.

На рынке чистой монополии господствует только один продавец. Это может быть частичная фирма или государственная организация. Используя государственную монополию, можно резко увеличить потребление товара теми группами населения, которые не в состоянии его купить за полную стоимость или установить высокую цену для ограничения потребления продукта. Частная фирма-монополист сама устанавливает цены на свою продукцию, нисколько не ориентируясь на ценовую политику других фирм. Известно, что повышение тарифов должно быть согласовано с местными властями. Фирме-монополисту не всегда выгодно прибегать к установлению высокой цены, этим она может привлечь конкурентов или вызвать государственное регулирование цен, что приведет к потери части покупателей.

30. Эластичность спроса от цены. Формула коэффициента ценовой эластичности.

Эластичность – это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой величины. Другими словами, эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на 1 %.

Особую важность представляет эластичность спроса от цен, или ценовая эластичность, которая показывает реакцию величины спроса в ответ на изменение цены и определяет, на сколько процентов измениться величина спроса при изменении цены на 1%. Ценовая эластичность определяет чувствительность покупателей к изменению цен, с точки зрения количества товаров, которые они приобретают.

Степень ценовой эластичности определяют с помощью коэффициента эластичности Еd по формуле: Еd=(Q2-Q1/(Q1+Q2)/2))/(P2-P1/(P1+P2/2)). Где Q1,Q2 – объем продаж по старым (Р1) и новым (Р2) ценам.

31. Этапы процесса ценообразования.

1.Выбор цели. Любая фирма должна определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определить цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену.

2.Определение спроса. Чем выше цена, тем ниже спрос. На величину спроса влияют разные факторы, среди которых выделяют потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность потенциальных покупателей, покупательские привычки и предпочтения.

3.Анализ издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, устанавливаемый фирмой. Валовые издержки производства определяют минимальную величину цены. Это важно учитывать при снижении цены.

4.Анализ цен конкурентов. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров.

5.Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара.

6.Установление окончательной цены. Предприятия-изготовители продукции исходят из условий конкуренции, устанавливая цену на товар чуть выше или ниже уровня цены конкурентов.

32. Свободные цены и их характеристика.

Свободные цены – свободно складываются на рынке под воздействием спроса и предложения независимо от какого бы то ни было прямого влияния государственных органов. Государство может влиять на эти цены лишь косвенно. Для этого вводится ряд запретов: на горизонтальное фиксирование цен, на вертикальное фиксирование цен, на ценовую дискриминацию, на демпинг, на недобросовестную ценовую рекламу. Свободные цены устанавливаются по согласованию сторон. При их определении учитываются степень новизны товара, его полезность, качество, конъюнктура рынка. Свободные цены фиксируются в протоколах согласования цен или договорах на поставку товара. Свободные цены могут быть пересмотрены по согласованию сторон в зависимости от изменения цен на сырье, материалы и других факторов, влияющих на формирование затрат.

35. Виды цен на товары реализуемые на рынке относительно длительное время?

На товары реализуемые на рынке относительно длительное время, устанавливаются следующие виды цен: 1) Скользящая или падающая цена – устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения. 2) Долговременная цена – устанавливается на товары массового спроса. Она не подвержена изменениям на протяжении долгого времени. 3) Цены потребительского сегмента рынка – на примерно одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с разным уровнем доходов, устанавливается неодинаковые цены (нр цена автомобиля). 4) Гибкая цена – меняется в зависимости от соотношения спроса и предложения на рынке. 5 ) Преимущественная цена – метод предусматривает для фирм, занимающих доминирующее положение на рынке, определенное снижение цен на свои товары. 6) Цены на изделия, выпуск которых прекращен – цены на такие товары (нр зап части для авто) выше, чем на обычные. 7) Цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий – такая цена определяется на товары, дополняющие другой товар, который реализуется по обычной цене. 8) Договорная цена – суть состоит в том, что покупателю предлагаются какие-либо льготы и скидки по сравнению с обычной ценой.

38. Издержки и ц., их взаим.

Основной частью ц. явл.. : издержки( затраты, себестоимость) –это совокупность расходов на пр-во и реализ. прод.. Есть несколько классификаций затрат:1. по эк. содержанию (матер. затраты, сырье, топливо) 2. по оплате труда. 3. по амортизации 4. по отчислениям на соц. нужды 5. прочие затраты. Все это относ. к элементам затрат.

Классиф.затрат.1.по месту возникновения затрат: а) по центрам ответственности(по пр-м ,цехам, участкам) б) по х-ру пр-ва: основные и вспомог.2. по эк.элементам: а)элементные, состоят из 1 элемента (мат., затраты на о.т.) б) комплексные, состоят из группы элементов(ОПР, ОХР) 3.по способу включения в себестоимость: а)прямые, прямо относятся на себ.конкретного вида прод.(з/п, мат.) б) косвенные, включаются в себест. через распределение пропорцион.условия УП (ОПР, ОХР) 4. по отношению к технологии пр-ва: а)основные (ЕСН, з/п, мат.,брак) б)накладные (ОПР,ОХР) 5. в связи с изменением объема производств а)условнопеременные –изменяются в связи с изменением объема пр-в, но не изменяются на ед.прод. б)условнопостоянные – изменяются на ед.прод.(амортизация, ОХР, ОПР) 6. по составу затрат: а) мат.затраты(за вычетом возвратных отходов) б) затраты на о.т. в) отчисления на соц.службы г)амортизация о.с. д) прочие затраты 7. по статьям калькуляции:

Мат.затраты – возвратные отходы(мат) +ТЗР+ полуфабрикаты = материалы + з/п рабочих + ЕСН +расходы по освоению продукции + резерв на гаран.ремонт + потери от брака +ОПР+ОХР= произв.себестоимость+ коммерч. расх. = полная себ.

Себ-ть- денежное выражение затрат связанное с пр-м прод. и реализации прод.

40. Виды цен на строительную продукцию?

Продукция строительства оценивается по трем видам цен:

1)сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого объекта. 2)Прейскурантная цена – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 кв. м жилой площади, 1 кв. м полезной площади, 1 кв. м малярных работ и др.). 3) Договорная цена – устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками. Сфера действия этой цены все более расширяется с развитием рыночных отношений, соответственно сужается сфера действия других видов цен на строительную продукцию.

41. Методы прямое государственное регулирование цен представляет собой административное вмешательство государственных органов в установление цен и определенных правил ценообразования. Оно может осуществляться следующими методами:

• замораживание, т. е. установление постоянства цен. Замораживание может быть либо всеобщим, что имеет место при высоких темпах инфляции, когда другими методами не удается погасить рост цен, либо распространяться на отдельные товары. В последнем случае замораживание обычно распространяется на товары повседневного спроса;

• установление фиксированных цен и тарифов. В отличие от замораживания цен, решение о фиксации тех или иных цен может приниматься и в обычном состоянии рыночной экономики для предотвращения возникновения инфляционных процессов;

• установление возможного предела роста цены за определенный период времени (минимального или максимального). Бесконтрольный и быстрый рост цен на дефицитные товары в условиях, когда увеличение масштаба их выпуска не может быть быстро достигнуто, порождает у продавцов желание увеличить объем получаемой прибыли без увеличения объемов реализации. В конечном счете, это ведет к сокращению объемов производства. Это, в свою очередь, приводит к увеличению дефицита и ведет к дальнейшему росту цен. Прямое государственное регулирование пределов роста цен на данный период времени предотвращает такого рода процессы;

установление предельного норматива рентабельности. Устанавливая предельный норматив рентабельности, государство ограничивает прибыль от реализации единицы продукции. Данный вид прямого государственного регулирования применяется при назначении цен на продукцию предприятий-монополистов. Его так-же используют местные административные органы при прямом регулировании цен на различные виды сервиса;

• установление предельных размеров снабженческо-сбытовых и торговых надбавок. Органам исполнительной власти на местах разрешено устанавливать предельные уровни снабженческо-сбытовых и торговых надбавок и наценок на соответствующей территории, определять порядок их установления;

• декларирование цен предусматривает предоставление в государственные органы сведений (деклараций) о предполагаемом уровне цен;

• установление паритетных иен, т. е. установление взаимосвязанных цен, когда изменение цен на одни товары ведет к соответствующему изменению цен на другие товары;

• установление рекомендательных цен. По важнейшим видам продукции иногда устанавливаются рекомендательные уровни цен. Фактическая цена товара может и превышать рекомендательный уровень. Однако прибыль от реализации товара по цене, превышающей рекомендательную, как правило, облагают прогрессивным налогом.

42. Регулируемые цены и их характеристика.

Регулируемые цены – складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своем формировании определенное воздействие государственных органов, которое осуществляется методами либо прямого ограничения роста и снижения цен, либо путем регламентации рентабельности, либо путем установления предельных надбавок или коэффициентов к фиксированным ценам прейскуранта, либо путем установления предельных значений элементов цены. Либо каким-нибудь аналогичным методом.

44. Оптовые цены на продукцию промышленности и их характеристика?

Оптовые цены на продукцию промышленности – цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций промышленности независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Продукция продается и покупается оптовыми партиями со сменой форм собственности. Оптовые цены на продукцию промышленности в свою очередь подразделяются на 2 подвида: 1) Оптовая цена предприятия (отпускная цена) – цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует производственную продукцию оптово – сбытовым организациям или др. предприятиям. 2) Оптовые цены промышленности – цены, по которым предприятия и организации – потребители оплачивают продукцию снабженческо–сбытовым организациям (оптовым). Оптовая цена промышленности помимо оптовой (отпускной) цены включает в себя снабженческо-сбытовую (оптовую) наценку или скидку и НДС. Снабженческо-сбытовая (оптовая) наценка или скидка – это цена на услугу по снабжению и сбыту.

45. Отличительные черты рыночного ценообразования от установления цен в централизованной экономике?

Принципы и методы формирования цен в условиях цен в условиях централизованной экономики строятся на том, что они определяются на предприятии, т.е. в производстве, и нередко до начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство. Отсюда - господство затратного метода ценообразования. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на уровень и динамику цен. В лучшем случае он фиксирует степень спроса на товар при уже установленной цене.

Коренное отличие рыночного ценообразования от централизованного установления цены состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно – денежных отношении. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке.

Основное принципиальное отличие рыночного ценообразования от планового установления цен состоит в том, что первоначальные цены на товары определяются их собственниками, субъектами хозяйствования.

Государственные органы в зависимости от сложившейся хозяйственной ситуации могут регулировать и регулируют цены только на ограниченный круг товаров и услуг.

46.Основные факторы, оказывающие влияние на уровень цен.

1)В большей степени на уровень и динамику цен влияет финансово-кредитная сфера, при этом непосредственное воздействие на цены оказывает изменение покупательной способности денежной единицы России. В экономике, когда существует достаточный золотовалютный резерв, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. 2)Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам. Различают 4 категории покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках: а) покупатели, проявляющие большой интерес при выборе товаров к их ценам, качеству и ассортименту; б) покупатели, чутко реагирующие на «образ» товара; в) покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие фирмы и готовы ради них заплатить более высокую цену за товар; г) покупатели, для которых важна не столько цена, сколько комфорт и удобство, представляемые товаром.

3) Государственное регулирование цен осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установление фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли.

4) На решение по ценам влияют и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли.

5) Важный элемент, влияющий на уровень цен – конкуренция.

6) конечная цена товара зависит от издержек на приобретение сырья, рабочей силы рекламу, охрану окружающей среды.

47. Цена и спрос. Кривая спроса.

Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики, так как именно он в конечном счете определяет цену на различные товары, распределяет сырье и готовую продукцию.

Спрос – это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Рынок не реагирует на потребности, не обеспеченные платежеспособностью покупателя.

Объем спроса – это то количество товара, которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка времени. Между рыночной ценой товара и тем его количеством, которое может быть куплено по этой цене, устанавливается строгое соотношение. На основе этого можно построить кривую спроса. По оси ОХ отложены объем продаж некоторого товара Х, по оси ОУ – цены на единицу данного товара. Кривая спроса DD раскрывает связь между ценой (Р) и количеством товара (Q), которое будет приобретено покупателем по даннойцене.

48. Цена и предложение. Кривая предложения.

В установлении рыночной цены одну из важных ролей играет предложение – количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте. При высоких ценах продавцы выставят на продажу большее количество товара, чем при низких. Это происходит из-за стремления получить большую выгоду. Объем предложения – это то количество товара, которое продавец желает продать при данных условиях. Объем предложения меняется только при изменении цены.

49. Взаимод. ц и кредита

Рост цен на сырье материалы увеличивает оборотные ср-ва предприятий для пополнения кот. привлекаются кредиты банка.. Когда увеличивается спрос на кредитные ресурсы, то в соответствии с законами рынка должна повышаться плата за кредит, что в свою очередь увеличивает себестоимость прод. и соответст. повышает цену.

50. Информ. необх. для принятия решения по ц.

Решая вопрос о цене товара, фирма должна собрать достоверную информация. Данные надо собирать, будучи уверенным, что они являются потенциальным источником информации. Компании собирают информацию по следующим основным направлениям: рынок товара

(тип конкуренции), отрасль промышленности, в которой действует фирма, конкурирующие отрасли, правительственная деятельность. Фирме-производителю необходима информация о конкурентах, конкурирующих товарах, производстве и затратах, соотношении между выручкой от реализации товара и прибылью, о политике правительства в области предпринимательства, налоговой политике. Собирая и обрабатывая информацию по ценам, фирма должна изучить:

• рынок, на котором она продает свои товары; • все потенциальные возможности производимого товара; • свою и смежные отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов;

• решения правительства. Для принятия верного и обоснованного решения по ценам необходимо иметь следующий перечень информации: Рынок и товар

• сегменты рынка, в которых реализуется товар;

• требование, предъявляемое покупателем к товару;

• географическое положение;

• новизна товара; • емкость рынка; • качество товара по сравнению с товаром конкурентов; • основные конкуренты; • соответствие товаров товарам конкурентов по ценам; • перспективы роста объема продаж; • способность удовлетворять потребности покупателя, в том числе перспективные; • конъюнктура рынка в течение двух лет;

• необходимость модификации, в том числе в соответствии с требованиями покупателей;

• восприятие цены товара покупателем. Конкуренция па рынке. Политика правительства влияние на рынок политики правительства;

• конкурирующие товары в продаже; • доля рынка конкурентов; • влияние на отдельные фирмы; • возможности изменения цен; • финансовое положение конкурентов; • предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка; • официальные данные о прибылях и убытках.

Производство и затраты. Выручка от реализации и прибыль • объемы производства и складские запасы товаров у фирм в настоящее время; • соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами по различным товарам, выпускаемым фирмой; • затраты, соответствующие данному уровню складских -запасов;

• влияние объемов производства на выручку от продажи и прибыль; • влияние на затраты изменения объемов производства и складских запасов; • удельный вес прибыли в цене единицы товара фирмы и отличие его от аналогичного показателя конкурентов; • затраты, имеющие отношение к принятию решения по вопросам цен. Фирма должна принимать все меры для получения приведенной информации. Если она не сможет собрать и проанализировать информацию собственными силами, то необходимо обратиться к услугам фирм, специализирующихся на аналогичных исследованиях.