Содержание

 

Введение. 3

1. Краткая характеристика предприятия ОАО «Сибирьгазсервис». 5

2. Резюме проекта. 10

3. Анализ возможностей организации с учетом дела в отрасли. 16

4. Производственный  план. 18

5. План маркетинга. 19

6. Финансовый план. 21

7. Анализ сильных и слабых сторон проекта, опасностей и благоприятных возможностей. 24

8. Разработка сетевого и календарного графиков реализации инновационного проекта. 24

Заключение. 26

Список литературы.. 27

Введение

Инновационные  процессы,  их воплощение в новых проектах и технике является основой экономического развития.

   Инновационный  процесс  представляет  собой  подготовку  и  осуществление инновационных изменений и складывается из  взаимосвязанных  фаз,  образующих единое,  комплексное  целое.  В   результате   этого   процесса   появляется реализованное,  использованное  изменение  -  инновация.  Для  осуществления инновационного процесса большое значение имеет диффузия (распространение  во времени уже однажды освоенной и использованной инновации  в  новых  условиях или местах применения). Инновационный процесс  имеет  циклический  характер.

Учет этих моментов будет способствовать созданию гибких систем организации и управления экономикой.

Коммерческий аспект определяет инновацию как экономическую необходимость, осознанную  через  потребности  рынка.  Следует  обратить  внимание  на  два момента:  "материализацию"  инновации,  изобретений  и  разработок  в  новые технически совершенные виды  промышленной  продукции,  средства  и  предметы труда,  технологии  и   организации   производства   и   "коммерциализацию", превращающую их в источник дохода.

   Следовательно, научно-технические инновации должны:

а) обладать новизной;

б) удовлетворять рыночному спросу и приносить прибыль производителю.

Последний аспект является насущной проблемой для Новосибирской области, которая находится на пороге острейшего дефицита сжиженного газа. Заводы-производители крупных нефтегазовых компаний практически прекратили поставки в область - запас газа в городе не превышает недельный. Это не только приведет к значительному росту цены на сжиженный газ, но и заставит владельцев автомобилей, переведенных на газ, вернуться к бензину.

Известно, что месячное потребление сжиженного газа в Новосибирске составляет около 1500 тонн, которые реализуются на 15 АГЗС. Число газифицированных автомобилей не превышает 3-4% от общего количества. Новосибирские «газовики» не исключают, что скоро из-за отсутствия топлива работу АГЗС придется останавливать на неопределенный срок.

По утверждению независимых продавцов, рынок сжиженного газа монополизирован гораздо сильнее, чем бензиновый. При высоком спросе на продукт за рубежом его потребление в России гораздо ниже, чем бензина. К тому же в отличие от бензинового рынка, на котором основным поставщикам из Омска и Ачинска приходится конкурировать с нефтепереработчиками из Перми, Уфы и Сургута, газовый рынок разделен еще жестче. Основными поставщиками сжиженного газа в Сибири являются Омский НПЗ («Сибнефть»), Сургутский ЗСК («Газпром»), Тобольский НХК («Сибур») и Ачинский НПЗ (ЮКОС). Отсутствие необходимого количества газовых хранилищ в области не позволяет создать большой запас топлива.

По мнению операторов, сложившаяся ситуация приведет к росту оптовых цен и крайне выгодна для сбытовых подразделений нефтегазовых компаний, которые из-за фактически монопольного положения на рынке продают газ по цене более чем вдвое выше его себестоимости. Пользуясь сложившимся дефицитом на внутреннем рынке, они могут поднять цену еще выше.[1]

С учетом изложенного, можно утверждать об актуальности строительства газового хранилища в Новосибирской области. Именно поэтому в данной работе разработан инновационный проект по строительству новой торговой точки по продаже сжиженного газа для обеспечения населения и организаций Новосибирской области сжиженным газом

1. Краткая характеристика предприятия ОАО «Сибирьгазсервис».

Общество создано в соответствии с Указами Президента Российской Федерации «Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений государственных предприятий в акционерные общества» от 1 июля 1992 года № 721 и «О преобразовании в акционерные общества и приватизации государственных предприятий,  объединений и организаций газового хозяйства Российской Федерации» от 8 декабря 1992 года № 1559 путем преобразования  государственного предприятия – Производственное объединение «Новосибирскгазификация» и  является его универсальным правопреемником.

ОАО «Сибирьгазсервис» зарегистрировано Новосибирской городской регистрационной палатой 17.11.1993, свидетельство ГР 631, в дальнейшем прошло регистрацию в Инспекции МНС России по Центральному району города Новосибирска Новосибирской области и 20.11.2002 внесено в Единый государственный реестр юридических лиц за основным государственным регистрационным номером 1025402479024.

Место нахождения и почтовый адрес: РФ, 630005, г. Новосибирск, ул. Фрунзе, 124.

Основными видами деятельности ОАО «Сибирьгазсервис» являются:

- поставка и доставка сжиженного газа, оказание услуг по транспортировке природного  газа, оперативное управление и контроль за режимами газоснабжения, включая распределение и перераспределение сжиженного газа между потребителями;

- организация безаварийной эксплуатации газового хозяйства.

  - техническое обслуживание и ремонт  газопроводов, сооружений на них, газового оборудования и приборов у потребителей газа;

ОАО «Сибирьгазсервис» включено в Перечень стратегических предприятий и акционерных обществ, доля  транспортировки природного газа в общих  доходах от деятельности Общества  составляет 13%.

Реестродержатель ОАО «Сибирьгазсервис» - Открытое акционерное общество "Межрегиональный специализированный финансово-промышленный регистратор «Сибирский реестр". Юридический и почтовый адреса: 630099, г. Новосибирск, ул. Вокзальная магистраль, 16.

Уставный капитал Общества составляет 69 222 000 (шестьдесят девять миллионов двести двадцать две тысяч) рублей. Номинальная стоимость одной акции 15 (пятнадцать) рублей. 

Обществом размещены только обыкновенные акции, привилегированных акций нет.

Государственный регистрационный номер выпуска акций 1-04-10196-F, дата государственной регистрации - 11.10.2001  г.

Количество акционеров составляет 320, из них физические лица - 307, юридические лица – 13. Доля Российской Федерации в уставном капитале ОАО «Сибирьгазсервис» составляет 25,5%, доля Российской Федерации по обыкновенным акциям Общества – 25,5%.

Наличие специального права на участие Российской Федерации в управлении ОАО «Сибирьгазсервис» («золотой акции») – не предусмотрено.

Общество имеет филиальную сеть в Новосибирской области, состоящую из  6 дирекций со статусом филиалов:  Искитимская, Карасукская, Куйбышевская, Татарская, Коченевская и Тогучинская. Филиалы выполняют основные функции Общества, в том числе функции представительства, обеспечивая газораспределение,   реализацию газа, и оказание связанных с этим  услуг в районах области.

 ОАО «Сибирьгазсервис» является региональной газораспределительной  организацией (ГРО), осуществляющей как основные виды деятельности  реализацию сжиженного газа населению и транспортировку природного газа по распределительным сетям на территории  Новосибирской области.

По отраслевой принадлежности ОАО "Сибирьгазсервис" относится к отрасли «газовая промышленность и газовое хозяйство», подотрасль - «газораспределение». Период деятельности  в отрасли - 39 лет (с 1965 г.), в том числе с 1993 г. в форме акционерного общества. Отраслевым государственным органом, курирующим вопросы газораспределения, является Федеральное Агентство по энергетике, находящееся в ведении Министерства промышленности и энергетики. Общество также взаимодействует как с профильной организацией в области газификации и газоснабжения с ОАО  «Росгазификация», контрольный пакет  акций которого принадлежит Российской Федерации. Взаимодействие осуществляется по вопросам: научно-технической политики, формирования тарифов и цен на услуги газораспределительных организаций, формирования нормативной базы по вопросам газоснабжения,  обучения кадров, награждению работников Общества ведомственными знаками отличия в труде. Работник ОАО «Росгазификация» в 2004 г. был  избран  в совет директоров Общества как представитель  Российской Федерации.

Как организация, осуществляющая деятельность в сфере транспортировки газа по трубопроводам, Общество  включено в Реестр субъектов естественных монополий в топливно- энергетическом комплексе, и  в отношении него осуществляются государственное регулирование и контроль. Общество  также  включено в Реестр хозяйствующих субъектов, имеющих на рынке сжиженного газа  Новосибирской области долю более 35 процентов.

В связи с  нахождением в федеральной собственности 25,5 процентов акций ОАО «Сибирьгазсервис», участие в управлении которыми обеспечивает стратегические интересы, обороноспособность и безопасность государства, защиту здоровья, прав и законных интересов граждан Российской Федерации, Общество включено в Перечень стратегических предприятий и акционерных обществ, исключение из которого в целях включения в план приватизации федерального имущества принимается непосредственно Президентом РФ.

На рынке оказания услуг по техническому обслуживанию и ремонту газопроводов, газового оборудования ОАО «Сибирьгазсервис»  практически занимает доминирующее положение в области.

По областной целевой программе "Газификация Новосибирской области на 2004 - 2008 годы" ОАО «Сибирьгазсервис» является одним из  непосредственных исполнителей основных мероприятий Программы, выполняя СМР по газификации в рамках программы.

 

Приоритетные направления деятельности Общества

 

Исходя из доли в общих доходах, приоритетными для Общества являются следующие основные виды деятельности:

    

2002 год

2003 год

2004 год

1

Реализация сжиженного газа

%

54,5

59,5

63,0

2

Транспортировка природного газа

%

14,9

10,3

13,0

3

Прочая деятельность

%

30,6

30,2

24,0

В составе прочей деятельности :

-           техническое обслуживание и ремонт  газопроводов и газового оборудования;

-           строительство газовых сетей;

-           проектно-изыскательские работы;

-           доставка газа.

Развитие систем газоснабжения

В  соответствии  с  планом газификации Новосибирской области на  2004 год  предусматривалось  газифицировать 1 339 квартир,  в  том числе: в  городах и рабочих поселках  - 1 117 квартир,  в сельской местности – 222 квартиры.

Фактически газифицировано 2 809 квартир,  в том числе: в городах и рабочих поселках – 2 376 квартир,  в сельской местности – 433 квартиры.[2]

С начала газификации  имеем  337 121 газифицированную квартиру, из них газифицировано на сжиженном газе – 316 614 квартир, в т.ч. от групповых резервуарных установок – 29 258 квартир. На природном газе газифицировано 20 507 квартир.           

Существенное улучшение финансового положения Общества возможно при наличии новых потребителей газа, в частности, промышленных потребителей, однако существование ряда независимых от ОАО «Сибирьгазсервис» причин, препятствует этому, а именно:

- РАО «Газпром» практически прекратило выдачу согласований и разрешений на использование газа всем потребителям с мощностью 1 Гкал;

-  в нарушение требований СНиПа 42-01-2002 «Газораспределительные системы» и Распоряжения главы администрации Новосибирской области от 25.04.2002 №216-р не разработаны и не утверждены схемы газоснабжения населенных пунктов, в том числе, г. Новосибирска и Новосибирской области. В результате отсутствия  необходимых сведений о параметрах газопроводов и возможных точках подключения значительно затруднена выдача технических условий потребителям на подключение к газораспределительным сетям, что не способствует развитию системы газоснабжения в области. Многие заказчики отказываются строить газопроводы больших диаметров, которые необходимо предусматривать в расчете на перспективное газопотребление. 

Эксплуатационная деятельность

В Новосибирской области газифицировано 14 городов, 17 рабочих поселков и 1520 населенных пунктов.

За   2004 г. было реализовано  29 879,2 т. сжиженного  газа  при плане 30 217,2 т. сжиженного   газа, что составляет от плана 99%, и   транспортировано 956,262 млн. м. куб. природного  газа  при  плане 905,996  млн. м. куб., что составляет 105,5%  от плана.

 ОАО "Сибирьгазсервис" эксплуатирует 120 групповых резервуарных установок для газоснабжения населения и коммунальных объектов  и 15 АИТ для газоснабжения собственных автономных источников,  61,1  км  распределительных  газопроводов сжиженного газа и   852,556 км газопроводов природного газа.

 

 2. Резюме проекта

Краткое описание проекта.

Цель проекта.

1) Развитие бизнеса путем реализации проекта организации новой торговой точки по продаже сжиженного газа для обеспечения населения и организаций Новосибирской области сжиженным газом.

Общая стоимость проекта – 1 000 000 (один миллион) долларов США.

2) Наиболее полное удовлетворение потребности населения и предприятий Новосибирской области в сжиженном газе путем нишевой стратегии маркетинга в сжиженном газе на соответствующем рынке. Завоевание 68% рынка продаж сжиженного газа в Новосибирской области.

3) Обоснование схемы реализации инвестиционного замысла фирмы по торговле сжиженным газом. Увеличение объема продаж сжиженного газа в баллонах, заправка баллонов.

4) Получение прибыли, достаточной для своевременного погашения кредитных средств и образования финансовых резервов с целью повышения уровня ликвидности фирмы.

Стратегия реализации проекта.

Организация строительства хранилища сжиженного газа для последующей реализации сжиженного газа населению и организациям Новосибирской области путем приемки железнодорожных цистерн, разгрузки (слива) газа, заправки баллонов населению с помощью газораздаточных станций фирмы Flussiggas-Anlagen Fas и транспортировки сжиженного газа до потребителя в Новосибирской области с помощью транспортных автоцистерн производства ОАО «Кузполимермаш».

Кредитные ресурсы направляются на закупку оборудования для организации хранилища сжиженного газа и оплату первой партии сжиженного газа поставщику.

Сырье и поставки.

Планируемый поставщик товара (сжиженный газ) – газовая компания «Сибургаз».

Стоимость закупки – 100 долларов за 1 тонну.

Стоимость 1 л сжиженного газа – 0.08 доллара.

На газовом рынке – превышение предложения товара над спросом. Это позволяет планировать снижение закупочных цен на сжиженный газ в промышленных объемах, но ситуация с обеспечением сжиженным газом населения и предприятий Новосибирской области прямо противоположна – превышение спроса над предложением.

Существует возможность альтернативного выбора поставщиков сжиженного газа в цистернах.

Форма и степень участия государства.

Форма участия администрации области и местных властей рассматривается в виде предоставления льгот по налогообложению при участии в местных и федеральных топливных программах.

Потребность в инвестициях.

Необходимая сумма инвестиций – 1 000 000 (Один миллион) долларов США.

Форма инвестиций – краткосрочный кредит.

Ставка кредитования – 16% годовых в валюте.

Направление инвестиций – закупка оборудования для организации газораздаточной станции, оптового склада, автоцистерн для перевозки газа и заправки баллонов и создание первоначального запаса сжиженного газа для реализации потребителям по заключенным договорам.

Предполагаемые инвесторы – «Сибакадембанк», Новосибирский филиал «Внешторгбанк»

Использование капитала.

Заемный капитал используется следующим образом.

Направления использования заемного капитала

$

Проектирование

25 000

Стоимость площадки для организации склада со сжиженным газом с инфраструктурой

60 000

Стоимость зданий и сооружений на складе сжиженного газа

30 000

Закупка оборудования

635 000

Закупка сжиженного газа

240 000

Наличность кассы

10 000

Итого расходов заемного капитала

1 000 000

Финансовое обеспечение

Обеспечением данного проекта являются поручительства третьих лиц, гарантии, закупаемое оборудование и площадка, на которой размещается склад сжиженного газа.

Финансовая оценка проекта

Период окупаемости проекта 7 месяцев.

Чистый приведенный доход 1 244 889 долларов США.

Внутренняя норма рентабельности 47,84%.

Метод репатриации прибыли

Вложенные средства будут возвращаться к инвестору с 4-го месяца работы проекта равными долями в течение 12 месяцев в виде денежных средств с начисленными процентами за пользование финансовыми ресурсами.

По договоренности с инвесторами возможны иные варианты выплаты заемных средств.

Риски

Отраслевые риски

Предполагается, что в ближайшее время каких-либо значимых экономических или политических изменений в сторону ухудшения в газовой и обслуживающих ее отраслях не произойдет. Спрос на газ (природный и сжиженный) и внутри страны и за ее пределами устойчив, в Новосибирской области спрос на природный газ превышает лимиты, выделяемые на федеральном уровне для нашего региона.

Темпы строительства газопроводов (еще один вид деятельности Общества) в Новосибирской области в 2005 г. должны увеличиться за счет расширения источников финансирования. Строительство газопроводов осуществляется как за счет средств бюджетов различных уровней, так и за счет средств предприятий и частных лиц.

Незначительный риск  в отрасли создается возможным увеличением цен на сжиженный газ на внутреннем рынке под воздействием внешнего рынка, и в частности, подписанием межправительственных соглашений США и России по увеличению объемов поставки сжиженного газа в США. Предполагаем, что возможно уменьшение поставок сжиженного газа на внутренний рынок, уменьшение квот поставок для коммунально-бытовых нужд по регулируемым ценам.

Резко негативно может отразиться на объемах продаж сжиженного газа населению (соответственно, доходах Общества) реализация концепции по развитию рынка сжиженного газа для бытовых нужд, которая предполагает отказ Правительства регулировать отпускные  цены и объемы поставок сжиженного газа для коммунально-бытовых нужд. Предполагаемый срок реализации концепции – до 2010 года.

Наибольшими рисками для газовой отрасли являются технологические – взрыво-, пожаропасность всех газовых объектов. Оценка степени данных рисков (учитывая вероятностный подход) – средняя. При оценке данных рисков необходимо учитывать старение основных фондов, сложную финансово-экономическую ситуацию в стране в последние годы, когда обновление фондов практически не осуществлялось. Технологические риски обусловливают возможное снижение рентабельности ввиду увеличения расходов на обеспечение безопасности работы эксплуатируемых Обществом объектов в результате принятия государственными органами новых нормативных актов, ужесточающих требования к безопасности таких объектов.

Страновые и региональные риски

Сложившиеся политические и экономические условия в стране не создают дополнительных рисков для Общества. Географическое положение региона положительно влияет на деятельность Общества, в том числе и при формировании ценовой политики.

Умеренное влияние на деятельность Общества оказывает политическая и экономическая ситуация в регионе. Учитывая монопольное положение на рынке услуг по транспортировке газа и поставок сжиженного газа для коммунально-бытовых нужд, незначительный пакет акций в собственности администрации области и мэрии г. Новосибирска, компания достаточно независима от политических решений региональных органов власти в осуществлении текущей финансово-хозяйственной деятельности.

Экономическая ситуация в НСО оказывает сдерживающее влияние на развитие Общества: отсутствуют сырьевые отрасли экономики, развивающиеся более динамично, областной и местные бюджеты ограничены в финансовых средствах, что негативно сказывается на дисциплине расчетов и объемах подрядных работ.

Экономические решение региональных органов власти могут иметь существенное влияние на финансово-экономическое положение Общества, поскольку на местном уровне устанавливаются предельные цены на газ, реализуемый населению для коммунально-бытовых нужд, ограничивая уровень рентабельности по данному виду деятельности; региональными властями устанавливается порядок отбора подрядных организаций по строительству газопроводов и условия заключения подрядных договоров (что при определенных условиях может означать потерю значительной части доходов от данного вида деятельности Общества).

На уменьшение доходности Общества может оказать влияние складывающаяся ситуация на рынке труда Новосибирской области: возникает необходимость повышения уровня оплаты труда в Обществе  с целью предотвращения оттока квалифицированных кадров (при относительно неизменном уровне доходов), либо произойдет отток кадров, который повлечет снижение объемных показателей деятельности Общества и, соответственно, снижение доходов.

 Финансовые риски

ОАО «Сибирьгазсервис» работает исключительно на внутреннем рынке России, и практически исключительно с сырьем и материалами отечественного производства. На сырье и материалы, пользующимися спросом на внешнем рынке и по которым имеется ценовая вилка между внутренними и мировыми ценами, осуществляется государственное экспортно-импортное и ценовое регулирование. На этом основании, считаем, что валютные риски по деятельности Общества отсутствуют.

Изменение процентных ставок также незначительно влияет на деятельность Общества.

Влияние инфляции (особенно гиперинфляции) отрицательно сказывается на деятельности Общества: по видам деятельности, приносящих большую часть доходов, осуществляется государственное регулирование цен (тарифов). Существующие методики расчетов и согласования тарифов имеют недостатки, главным образом связанные с длительным периодом их рассмотрения и согласования и использованием данных прошедших периодов, не учитывающих развитие инфляционных процессов. В условиях инфляции это приводит к снижению рентабельности из-за отставания роста тарифов Общества от роста нерегулируемых цен и тарифов.

Правовые риски

Правовые риски умеренные.

Валютных контрактов Общество не имеет; при принятии решений об изменении налогового законодательства, ухудшающего показатели доходности бизнеса ОАО «Сибирьгазсервис», Общество будет иметь возможность (при сохранении существующих нормативных актов, регулирующих формирование цен и тарифов) «переложить» дополнительно возникающие расходы на потребителей.

Учитывая ежегодные аудиторские проверки, риск выявления налоговых нарушений (сокрытия налогов, неверного исчисления налогов), которые могут повлечь значительное ухудшение финансового состояния или прекращение деятельности Общества, невысок. Не исключается возможность доначисления сумм налогов, которые не могут существенно повлиять на платежеспособность и финансовое состояние предприятия.

При изменении требований лицензирования с достаточно большой долей вероятности можно утверждать, что Общество сможет и в дальнейшем соответствовать предъявляемым требованиям.

Представляется, что  на деятельность Общества не могут оказать существенного негативного влияния возможные изменения судебной практики.

3. Анализ возможностей организации с учетом дела в отрасли

Цели компании

Обеспечение сжиженным газом потребителей Новосибирской области путем заправки газовых баллонов с помощью газораздаточных станций и доставки сжиженного газа потребителя собственным автотранспортом – цистернами.

Расширение рынка сбыта сжиженного газа в баллонах.

Расширение объема хранения и реализации сжиженного газа до 3000 м3 в месяц.

Область деятельности

Предприятие оказывает услуги по реализации сжиженного газа населению и организациям Новосибирской области.

Компания осуществляет заправку стандартных газовых баллонов потребителя с помощью газораздаточных станций Flussiggas-Anlagen Fas и производит доставку сжиженного газа потребителям с помощью собственных автоцистерн – заправщиков.

Рынок реализации сжиженного газа привлекателен тем, что потребность в газе, и особенно в заправке баллонов, велика.

Существующих стационарных мест для заправки баллонов мало, и организация заправки с автоцистерн с выездом до потребителей позволит принести существенную прибыль организаторам и инвесторам (порядка 300 млн. руб. через 12 месяцев реализации проекта).

Основные преимущества предприятия

Преимущество компании при реализации проекта заключается в том, что заправка баллонов населения производится на месте с выездом автоцистерны-заправщика. Эта услуга привлекает население к приобретению газа в виде заправки баллонов и предприятий.

Гибкое соотношение цены на газ с учетом отпускных цен и низких расходов на хранение сжиженного газа. Реализация осуществляется практически «с колес», чем сокращается количество внутренних издержек обращения, связанных с перевалкой сжиженного газа.

Положение на рынке

Компанией планируется к концу 2006 года занять 68% рынка торговли по обеспечению населения сжиженным газом в баллонах с доставкой до потребителя собственным автотранспортом. Для этого необходимо:

§  расширить парк собственных автоцистерн-заправщиков, осуществляющих доставку газа непосредственно заказчику и потребителю;

§  увеличить емкость хранилища сжиженного газа до 3000-5000 м3.

Уровень технологии

Технология раздачи сжиженного газа в предлагаемом проекте является самой продвинутой в настоящее время. Оборудование признанного лидера в производстве газовых заправочных станций, немецкой фирмы Flussiggas-Anlagen Fas, является наиболее предпочтительным по отношению к другим компаниям.

Эти станции оснащены всеми необходимыми дополнениями, что позволяет сделать вывод о целесообразности их приобретения.

4. Производственный  план

Стартовый баланс

Актив

Сумма, $

Основные средства

750 000,00

Запасы

240 000,00

Денежные средства

10 000,00

Баланс

1 000 000,00

Пассив

 

Краткосрочные займы

1 000 000,00

Баланс

1 000 000,00

План по персоналу

Должность

Кол-во,

ФЗП в

 

чел.

месяц, $

1

2

3

Управленческий персонал

 

 

Управляющий

1

250,00

Бухгалтер

1

150,00

Торговый персонал

 

 

Менеджер продаж

5

500,00

Рабочие

 

 

Водитель автоцистерны

15

1 500,00

Заправщик

25

2 500,00

Сторож

2

100,00

Разнорабочий

5

250,00

Итого

54

5 250,00

Под организацию склада сжиженного газа предлагается участок площадью 1 га в аренду на 49 лет с последующим выкупом. Стоимость участка вместе со зданиями и инфраструктурой составляет 90 000 $.

Проектирование площадки производится специализированной организацией. Время подготовки проекта 1 месяц. Затраты составляют 25000 $.

Планируемый объем поставок

Продукт

05.2006

06.2006

07.2006

08.2006

09.2006

10.2006

11.2006

Газ сжиженный (пропан-бутан), л

0

0

1187500

1187500

1187500

1187500

1187500

Продукт

12.2006

01.2007

02.2007

03.2007

04.2007

05.2007

06.2007

Газ сжиженный (пропан-бутан), л

1187500

1187500

1187500

1187500

1187500

3000000

3000000

Сбыт (ценообразование)

Продукт

Цена, $

Описание

Газ сжиженный (пропан - бутан)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

0,175

 

 

Сезонные изменения цены

0,20

Январь

115%

0,20

Февраль

117%

0,21

Март

118%

0,20

Апрель

115%

0,18

Май

103%

0,16

Июнь

92%

0,16

Июль

94%

0,17

Август

96%

0,17

Сентябрь

98%

0,19

Октябрь

110%

0,21

Ноябрь

121%

0,22

Декабрь

128%

5. План маркетинга

Перечень продуктов и услуг

Продукт – газовая смесь «пропан-бутан» в бытовых баллонах.

Применение продукта – коммунальное хозяйство и промышленные цели.

Предприятие оказывает сопутствующие торговле услуги по заправке бытовых газовых баллонов населению и предприятиям – потребителям газа.

Газ – смесь «пропан-бутан» в установленном процентном соотношении для нужд населения и промышленности.

Цена

Цена реализации газа в баллонах составляет 5,0 руб. за литр.

Цена на газ регулируется соответствующими органами.

Отпускная цена на газ составляет в среднем 100 долларов за тонну или 0,08 доллара за литр или 2,28 руб. при курсе 28,6 руб. за 1 доллар.

Анализ потребителей

Потребителями сжиженного газа являются:

§  население Новосибирской области 80%;

§  промышленные предприятия 20%.

Продукт находит спрос постоянно, т.к. ситуация с обеспечением сжиженным газом населения и заправка бытовых баллонов населения удовлетворена всего на 40-50% от желаемого (по результатам проведенного опроса).

Продукт покупается постоянно. Изменение объема продаж связано с сезонностью потребления, зимой она выше.

Предложение сжиженного газа с услугой по заправке баллонов и выезду к месту заправки в согласованное время наиболее привлекательно для потребителя, и он готов платить за эту услугу.

Анализ каналов сбыта

Компания планирует организовать сбыт продукции следующим образом:

§  собственными автоцистернами (доставка потребителю);

§  через оптовых покупателей в Новосибирской области;

§  со склада сжиженного газа.

Анализ конкурентов

Конкуренты: Основной конкурент «Газпром». Эта компания осуществляет обеспечение потребителей сжиженным газом в ограниченном масштабе. Случаются регулярные сбои в поставках газа, и соответственно создается дефицит предложения газа населению и организациям.

Конкуренты практикуют вместо заправки баллонов потребителей обмен пустых баллонов на заправленные, что приводит к нареканиям со стороны потребителя по качеству предлагаемых заправленных баллонов.

Цель конкурентов – охватить наиболее крупный сегмент рынка населения, но производственные мощности этих компаний не позволяют провести проекты в жизнь без крупных капиталовложений.

Организация нового склада газа, который предлагает данный проект, позволит захватить определенный сегмент рынка в кратчайшие сроки с использованием предлагаемых технологий и услуг для потребителя.

Конкурентные цены

Отпускные цены на сжиженный газ регулируются соответствующими органами, и прибыльность проектов отражается в закупочных ценах на сжиженный газ у предприятий, добывающих данный продукт.

6. Финансовый план

Финансовые средства направляются на:

1)              Закупку высокотехнологичного оборудования по организации газозаправочного комплекса производства фирмы Flussiggas Anlagen Fas.

2)              Закупку автоцистерн-заправщиков производства ОАО «Кузполимермаш».

3)              Оплату проекта строительства склада;

4)              Закупку первоначальной партии сжиженного газа.

Все сведения приведены в финансовом плане.

Финансовый план

Тыс. руб.

Показатели

05.2006

06.2006

07.2006

08.2006

09.2006

10.2006

11.2006

12.2006

01.2007

02.2007

03-04.2007

Валовый объем продаж

 

 

214046,88

191187,50

195343,75

199500,00

207812,50

228593,75

251453,12

266000,00

609000,00

Налоги

 

 

8561,88

7647,50

7813,75

7980,00

8312,50

9143,75

10058,12

10640,00

24360,00

Чистый объем продаж

 

 

205485,00

183540,00

187530,00

191520,00

199500,00

219450,00

241395,00

255360,00

584640,00

Материалы и комплектующие

 

 

95000,00

95000,00

50000,00

 

 

 

 

 

 

Суммарные прямые издержки

 

 

95000,00

95000,00

50000,00

 

 

 

 

 

 

Валовая прибыль

 

 

110485,00

88540,00

137530,00

191520,00

199500,00

219450,00

241395,00

255360,00

584640,00

Налог на имущество

1597,85

1545,69

1335,21

1124,72

989,24

937,08

891,88

846,67

801,46

756,25

1376,88

Административные издержки

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Производственные издержки

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Маркетинговые издержки

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Зарплата администрации

 

 

 

562,00

562,00

562,00

562,00

562,00

562,00

562,00

1124,00

Зарплата производственного персонала

140,50

140,50

140,50

6111,75

6111,75

6111,75

6111,75

6111,75

6111,75

6111,75

12223,50

Зарплата маркетингового персонала

 

 

 

702,50

702,50

702,50

702,50

702,50

702,50

702,50

1405,00

Суммарные постоянные издержки

140,50

140,50

140,50

7376,25

7376,25

7376,25

7376,25

7376,25

7376,25

7376,25

14752,50

Амортизация

31291,67

31291,67

31291,67

31291,67

31291,67

31291,67

27125,00

27125,00

27125,00

27125,00

54250,00

Проценты по кредитам

 

 

 

11851,85

10370,37

8888,89

7407,41

5925,93

4444,44

2962,96

41481,48

Непроизводственные издержки

31291,67

31291,67

31291,67

43143,52

41662,04

40180,56

34532,41

33050,93

31569,44

30087,96

95731,48

Прочие доходы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Прочие расходы

701615,65

77551,02

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Убытки предыдущих периодов

 

734645,66

845174,54

767456,92

730561,41

643058,93

500032,82

343333,35

165157,19

 

 

Прибыль до налогообложения

-734645,66

-845174,54

-767456,92

-730561,41

-643058,93

-500032,82

-343333,35

-165157,19

36490,65

217139,54

472779,14

Издержки, отнесенные на прибыль

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Прибыль от курсовой разницы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Налогооблагаемая прибыль

-734645,66

-845174,54

-767456,92

-730561,41

-643058,93

-500032,82

-343333,35

-165157,19

36490,65

217139,54

472779,14

Налог на прибыль

 

 

 

 

 

 

 

 

12771,73

75998,84

165472,70

Чистая прибыль

-734645,66

-845174,54

-767456,92

-730561,41

-643058,93

-500032,82

-343333,35

-165157,19

23718,92

141140,70

307306,44

План денежных потоков

Тыс. руб.

Показатели

05.2006

06.2006

07.2006

08.2006

09.2006

10.2006

11.2006

12.2006

01.2007

02.2007

03-04.2007

Поступления от продаж

 

 

214046,88

191187,50

195343,75

199500,00

207812,50

228593,75

251453,12

266000,00

609000,00

Затраты на персонал

100,00

100,00

100,00

5250,00

5250,00

5250,00

5250,00

5250,00

5250,00

5250,00

10500,00

Постоянные издержки

100,00

100,00

100,00

5250,00

5250,00

5250,00

5250,00

5250,00

5250,00

5250,00

10500,00

Налоги

40,50

-138684,78

-15469,70

10688,12

13779,38

9940,00

10106,25

13256,94

11270,00

12184,38

118142,44

Операционные доходы

-140,50

138584,78

229416,58

175249,38

176314,37

184310,00

192456,25

210086,81

234933,12

248565,62

480357,56

Издержки подготовительного периода

841938,78

93061,22

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Инвестиционная деятельность

-841938,78

-93061,22

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выплаты в погашение займов

 

 

 

111111,11

111111,11

111111,11

111111,11

111111,11

111111,11

111111,11

222222,22

Выплаты процентов по займам

 

 

 

11851,85

10370,37

8888,89

7407,41

5925,93

4444,44

2962,96

41481,48

Финансовая деятельность

 

 

 

-122962,96

-121481,48

-120000,00

-118518,52

-117037,04

-115555,56

-114074,07

-263703,70

Баланс наличности на начало периода

10000,00

-832079,28

-786555,72

-557139,14

-504852,73

-450019,83

-385709,83

-311772,10

-218722,33

-99344,76

35146,79

Баланс наличности на конец периода

-832079,28

-786555,72

-557139,14

-504852,73

-450019,83

-385709,83

-311772,10

-218722,33

-99344,76

35146,79

251800,64

7. Анализ сильных и слабых сторон проекта, опасностей и благоприятных возможностей

Анализ сильных и слабых сторон проекта

Сильные стороны

Слабые стороны

1.     Увеличение рынка сбыта, что ведет к увеличению доходов.

2.     Удовлетворение потребности населения и предприятий в газе

3.     Заправка баллонов газом производится на месте с выездом автоцистерны-заправщика

1. Слабых сторон нет

 

Анализ опасностей и благоприятных возможностей

Опасности

Благоприятные возможности

взрыво-, пожаропасность всех газовых объектов

принятие мер пожарной безопасности

Факторы риска, их вероятностные характеристики, мероприятия, направленные на снижение рисков

Фактор риска

Описание

Вероятность

Мероприятия, направленные на снижение риска

Газовая отрасль

Снижение спроса на газ

Ничтожна мала

Строительство газопроводов

Финансовый

ценовая вилка между внутренними и мировыми ценами

отсутствует

ОАО «Сибирьгазсервис» работает исключительно на внутреннем рынке России, и практически исключительно с сырьем и материалами отечественного производства

8. Разработка сетевого и календарного графиков реализации инновационного проекта

График реализации проекта.

Стадии реализации проекта следующие:

1) Проектирование хранилища сжиженного газа: апрель-май 2006 г.

2) Закупка и монтаж оборудования хранилища: апрель-июнь 2006 г.

3) Поставка сжиженного газа на хранилище для последующей реализации потребителям: июнь-июль 2006 г.

4) Заключение договоров с организациями-потребителями, создание сети дистрибьюторов по продаже газа: апрель-декабрь 2006 г.

Состав работ и исполнители

№№

п/п

Содержание работ

Код работ

Исполнители

подразделение

Чел.

Задание на подготовку проекта получено

0

1

Проектирование  хранилища сжиженного газа

0-1

ЗАО «Спецпроект»

5

2

Строительство хранилища

1-2

СМУ №1

14

3

Закупка оборудования

0-3

Отдел снабжения

2

4

Монтаж оборудования

3-4

СМУ №1

3

5

Закупка сжиженного газа

4-5

Отдел снабжения

2

6

Заключение договоров с предприятиями на поставку сжиженного газа

5-6

ПТО

2

7

Продажа сжиженного газа

6-7

Торговый отдел

10

Овал: конец

Овал: 6Овал: 4Овал: 2Овал: 1                          90 дн                  2 дн.                   14 дн                0 дн.

 

10 дн.                             10 дн.                        10 дн      14 дн

Овал: 5Овал: 0Овал: 3      10 дн.                                             

                  Рис. 2. Сетевой график реализации проекта

1-й путь: 0-1-2-4-6-конец;

2-й путь: 0-1-2-4-5-6-конец;

3-й путь: 0-3-4-6-конец;

4-й путь: 0-3-4-5-6-конец.

Длина 1-го пути: 10+90+2+14 = 116 дней

Длина 2-го пути: 10+90+2+10+14 = 126 дней

Длина 3-го пути: 10+10+14 = 34 дня

Длина 4-го пути: 10+10+10+14 = 44 дня

Критический путь 10+90+2+10+14 = 126 дней, сократить его можно только за счет длительности строительства.

Заключение

 

В данной работе разработан инновационный проект по строительству новой торговой точки по продаже сжиженного газа для обеспечения населения и организаций Новосибирской области сжиженным газом.

Инновация заключается в реализации сжиженного газа населению и организациям Новосибирской области путем приемки железнодорожных цистерн, разгрузки (слива) газа, заправки баллонов населению с помощью газораздаточных станций фирмы Flussiggas-Anlagen Fas и транспортировки сжиженного газа до потребителя в Новосибирской области с помощью транспортных автоцистерн производства ОАО «Кузполимермаш».

Преимущество компании при реализации проекта заключается в том, что заправка баллонов населения производится на месте с выездом автоцистерны-заправщика. Эта услуга привлекает население и предприятия к приобретению газа в виде заправки баллонов.

Гибкое соотношение цены на газ с учетом отпускных цен и низких расходов на хранение сжиженного газа. Реализация осуществляется практически «с колес», чем сокращается количество внутренних издержек обращения, связанных с перевалкой сжиженного газа.

Список литературы

1.     Балабанов И.Т. Инновационный менеджмент. – СПб: Питер, 2001.

2.     Горемыкин В.А. Бизнес-план. Методика разработки.- Ось-89, 2003.

3.     Зубенко В.А.Курс лекций по инновационному менеджменту. – М.: ОАО «ЛОГОС», 2003.

4.     Инновационный менеджмент: Учебное пособие / Под ред. д.э.н., проф. Л.Н. Оголевой – М.: ИНФРА – М, 2002.

5.   Комаров В. Газовые заправщики зачехляют пистолеты // 10 сентября 2004 , № 33 (407) 

6.     Павлючук Ю.Н., Козлов А.А. Эффективное управление инновационными проектами // Менеджмент в России и за рубежом. – 2002 - №4.

7.     Ушаков И.И. Бизнес-план. – СПб: Питер, 2005

8.     Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Бизнес-план. Как развернуть собственное дело. - М.:  ЭКМОС, 2003

9.     Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент: Учебник для вузов. – М.: ЗАО «Бизнес-школа», «Интел-Ситез», 1998.

10.                        Шапиро В.Д. Управление проектами. – М.: Дело, 2002.

11.                        http://www.sibgaz.ru/yearReport2004.htm


[1] Комаров В. Газовые заправщики зачехляют пистолеты // Континент Сибирь,10 сентября 2004 , № 33 (407) 

[2] http://www.sibgaz.ru/yearReport2004.htm