2. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

2.1. Непосредственно участвует в реализации планов Отдела прямых продаж Филиала, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.  2.1.1. Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.  2.1.2. Обеспечивает выполнение планов продаж, поставленных Коммерческим директором.  2.1.3. Определяет и доводит до Супервайзеров розничных продаж и торговым представителям ключевым розничным клиентам индивидуальные планы по продажам, дистрибьюции, привлечению новых клиентов.  2.1.4. Контролирует выполнение планов продаж и развития территории.  2.2. Внедряет и контролирует способы взаимодействия между клиентами и Компанией.  2.3. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими Клиентами.  2.4. Периодически сопровождает Супервайзеров и торговых представителей по ключевым розничным клиентам на маршруте, при необходимости участвует в переговорах с клиентами.  2.5. Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность отдела.  2.5.1. Разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.  2.5.2. Контролирует погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.  2.6. Обучает и развивает профессиональные знания и умения сотрудников отдела прямых продаж.  2.6.1. Обучает торговых представителей по ключевым розничным клиентам и Супервайзеров розничных продаж методам продаж и управления торговыми командами.  2.6.2. Проводит обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.  2.6.3. Контролирует эффективность работы Супервайзеров розничных продаж, направленной на обучение торговых представителей.  2.7. Обобщает полученную от Супервайзеров розничных продаж, торговых представителей по ключевым розничным клиентам информацию о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов), анализирует ее.  2.8. Отслеживает соблюдение ценовой политики в розничных торговых точках.  2.9. Участвует в разработке и несет ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.