Оглавление

Факторы, смещающие кривую спроса........................................................... 3

Ценовая тактика (корректировка цен).......................................................... 5

Задача................................................................................................................. 7

Список литературы.......................................................................................... 9

1. Факторы, смещающие кривую спроса

Спрос – фундаментальное понятие рыночной экономики, означающее подкрепленное денежной возможностью желание, намерение покупателей, потребителей приобрести данный товар.[1]

Спрос характеризуется его величиной, означающей количество товара, которое покупатель желает и способен приобрести по данной цене в данный период времени.

Объем и структура спроса зависят как от цен на товар, так и от других, неценовых факторов, таких как вкусы и потребности покупателей, мода, доходы потребителей, а также от цены на другие товары, в том числе на товары-заменители и на сопряженные, сопутствующие товары.

Различают индивидуальный спрос одного лица, рыночный спрос на данном рынке и совокупный спрос на всех рынках данного товара или на все производимые и продаваемые товары.

Кривая спроса – представленная в графической форме зависимость между величиной спроса на товар (количеством товара, которое могут и хотят приобрести покупатели) и его рыночной ценой при неизменных прочих (неценовых) факторах, влияющих на спрос. [2]

Кривая спроса графически отображает закон спроса, согласно которому чем выше цена товара, тем меньше величина спроса на него при прочих равных условиях.

Наличие и доступность товаров-заменителей – чем больше на рынке заменителей того или иного товара, тем выше значение коэффициента эластичности спроса от цен, т.е. более эластичен спрос.

Эффект подражания большинству – линия индивидуаьного спроса сдвигается вправо по мере увеличения рыночного спроса.

Эффект «сноба» – линия спроса индивидуального потребителя смещается влево, что приведет к сокращению потребления им товара массового спроса.[3]

Эффект Веблена – явление показательного потребления, возникающий при покупке благ, недоступных в связи с их высокой ценой для других, что подчеркивает социальную значимость их влаельцев.[4]

Таким образом, эффект сноба связан с объемом потребления данного товара другими потребителями, а ффект Веблена – с уровнем цены на товар.

2. Ценовая тактика (корректировка цен)

Цена – это важнейший экономический параметр, характеризующий деятельность предприятия.

Цена – это денежное выражение стоимости товара; то, чем необходимо пожертвовать для приобретения единицы товара, услуги.[5]

Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень доходности предприятия.

Стратегии (тактики), по Джерарду Дж. Тэллису, классифицируются в зависимости от разнообразия покупателей, конкурентоспособности фирмы или продуктового набора в три большие группы:

1) Дифференцированное ценообразование, когда один и тот же товар продается покупателям по разным ценам;

2) Конкурентное ценообразование, когда цены определяются на основе конкурентоспособности;

3) Ассортиментное ценообразование, когда зависимые товары продаются по ценам, в которых эта зависимость отражена.[6]

Рассмотрим некоторые стратегии (тактики) ниже.

Стратегия высоких цен – получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Стратегия высоких цен применяется тогда, кога фирма убеждена, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой товар.

Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование) – типична для большинства фирм, рассматривающихполучение прибыли как долгосрочную политику.

Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва) – применяется при проникновении на рынок, увеличении доли рынка своего товара (политика вытеснения, политика недопущения), дозагрузки производственных мощностей, избежании банкротства.

Стратегия целевых цен – в данном случае как бы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постояноой, т.е. прибыль является целевой величиной. Применяется в основном крупными корпорациями.

Стратегия льготных цен – применнение различных скидок.

Стратегия «связанного» ценообразования – при установлении цены ориентируются на так называемую цену потребления, равную сумме цены товара и расходов по его эксплуатации.

Стратегия «следования за лидером» - учитывание политики цен лидера в отрасли или на рынке.

Стратегия неизменных цен – стремление фирмы к установленю и сохранению неизменных цен на протяжении длительного периода.

Стратегия неокругленных, или психологических, цен – снижение цены против какой-нибудь круглой суммы.

Стратегия ценовых линий – отражает диапазон цен, где каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного товара.

Редко применяются следующие стратегии (тактики):

· содействие продажам;

· ограничительных (дискриминационных) цен;

· «падающего лидера»;

· цен массовых закупок;

· нестабильных меняющихся цен.

Задача

1) Составьте калькуляцию себестоимости 100 пар мужских модельных ботинок и прибыль, оставшуюся в распоряжении предприятия.

2) Определите прибыль от реализации одной пары ботинок и прибыль, оставшуюся в распоряжении предприятия.

3) Составьте структуру свободной отпускной цены одной пары ботинок.

Исходные данные:

1. Затраты на 100 пар ботинок:

· сырье и основные материалы – 12250 руб.;

· вспомогательные материалы – 75 руб.;

· топливо и электроэнергия на технологические цели – 2 руб.;

· зарплата производственных рабочих – 1060 руб.;

· единый социальный налог – 35,6 % к зарплате производственных рабочих;

· расходы по содержанию и эксплуатации оборудования – 47 % к зарплате производственных рабочих;

· цеховые расходы – 20% к зарплате производственных рабочих;

· общезаводские расходы – 79 % к зарплате производственных рабочих;

· внепроизводственные расходы – 0,3% к производственной себестоимости;

· транспортные расходы – 14 % к производственной себестоимости.

2. Свободная отпускная цена одной пары мужских модельных ботинок (с НДС) – 287,9 руб.

3. НДС – 20 % к свободной отпускной цене (без НДС)

4. Ставка налога на прибыль – 24%.

Решение

1) Затраты производственные (100 пар) = =12500+75+2+1060+10600,356+10600,47+10600,2+10600,79=15311,96 руб.

Затраты внепроизводственные (100 пар)=

=15311,96*0,003+15311,96*0,14=2189,61 руб.

Затраты общие (100пар) = Производственные + Внепроизводственные

Затраты общие = 15311,96+2189,61=17501,57 руб.

Отпускная цена (с НДС) = Цена*НДС

Цена (без НДС) =287,9*100/120=239,92 руб.

Доход = Цена (без НДС)*Количество

Доход = 239,92*100 = 23992 руб.

Прибыль (до уплаты налога) = 23992 - 17501,57 = 6490,43 руб.

Налог на прибыль = 6490,43*0,24 = 1557,7 руб.

Прибыль (оставшаяся в распоряжении предприятия) = 6490,43 – 1557,7 = 4932,73 руб.

2) Себестоимость 1 пары = Общие затраты / Количество

Себестоимость 1 пары = 17501,57 / 100 = 175,02 руб.

Цена (без НДС) =287,9*100/120=239,92 руб.

Прибыль с 1 пары (до уплаты налога) = 239,92 – 175,02 = 64,9 руб.

Налог на прибыль с 1 пары = 64,9*0,24 = 15,58 руб.

Прибыль с 1 пары (оставшаяся в распоряжении предприятия) =

= 64,9 – 15,58 = 49,32 руб.

3) Структура свободной отпускной цены (287,9 руб.) 1 пары ботинок: Себестоимость 1 пары = 17501,57 / 100 = 175,02 руб.

НДС = 287,9 – 239,92 =47,98 руб.

Прибыль с 1 пары (до уплаты налога) = 239,92 – 175,02 = 64,9 руб.

Отпускная цена (с НДС) = Цена*НДС

Нулевая прибыль будет при следующей отпускной цене:

Отпускная цена (с НДС) = 175,02*1,2 = 210,02 руб.

Следовательно, при отпускной цене свыше 210,02 руб. предприятие будет получать прибыль.
Список литературы

1.     Гальперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. Микроэкономика: В 2-х т. / Общая ред. Гальперина В.М. СПб.: Экономическая школа, 1994.

2.     Куликов Л.М. Экономическая теория: Учебник. – М: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004. – 432 с.

3.     Подпорин Ю.В. Комментарий к НК РФ. Глава 25. Налог на прибыль: вчера, сегодня, завтра. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2002. - 264 с.

4.     Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. – М.: ИНФРА-М, 2003.- 480 с.

5.     Селищев А.С. Микроэкономика. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2003. – 448 с.

6.     Слепов В., Попов Б. Ценообразование и менеджмент. М.: Технологическая школа бизнеса, 1996. - 192 с.

7.     Тарасевич Л.С., Гребенников П.И., Леусский А.И. Микроэкономика: Учебник. – М.: Юрайт-Издат,2003.– 375 с.

8.     Терещенко О.В., Надеждина С.Д., Камышан В.А. Налогообложение в современной России (теория, методология, практика)/ Под ред. О.В. Терещенко. - Новосибирск: Издательство НГАЭиУ, 2000.-280 с.

9.     Цены и ценообразование./ Под ред. В.Е. Есипова. СПб: Питер, 2001. - 464 с.

10.            Экономика. Учебник. 2-е изд. / Под ред. Архипова А.И., Нестеренко А.Н., Большакова А.К. – М.: ПБОЮЛ Захаров М.А., 2001. – 784 с.

11.            Экономическая теория / Под ред. Добрынина А.И., Тарасевича Л.С., 3-е изд. – СПб.: Изд. СПбГУЭФ, Питер, 2001. – 544 с.

[1] Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. – М.: ИНФРА-М, 2003.- с. 377.

[2]Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. – М.: ИНФРА-М, 2003.- с. 198.

[3] Цены и ценообразование./ Под ред. В.Е. Есипова. СПб: Питер, 2001. - с. 44.

[4] Там же – с.45.

[5] Экономическая теория / Под ред. Добрынина А.И., Тарасевича Л.С., 3-е изд. – СПб.: Изд. СПбГУЭФ, Питер, 2001. – с. 537.

[6] Слепов В., Попов Б. Ценообразование и менеджмент. М.: Технологическая школа бизнеса, 1996. - с. 104.