Министерство образования и науки РФ
Федеральное агентство по образованию
Государственное образовательное учреждение
Высшего профессионального образования
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Филиал в г. Туле
Контрольная работа
По дисциплине
«Маркетинг»
На тему:
«Бизнес-план производства одеял и подушек с
шерстяным наполнителем»
Выполнил: студент 3 курса
Факультета Менеджмента и
маркетинга
Специальности МО
Группа дневная
Светлана Николаевна
№
л/д 05 ммб 12345
Проверил: Шлыков Юрий Владимирович
Тула
2008 г.
Содержание
1 Деловая концепция
…………………………………………..3
2 Рекламный
набросок………………………………………….
3 Деловое
расписание…………………………………………..
4 Набор целей……………………………………………………
5 Маркетинговое
исследование……………………………….
6 Финансовое обоснование
предпринимательской идеи…….
1 Деловая концепция
2 Рекламный набросок
Одним из важнейших
моментов начала нашего производства является рекламная компания, т.к. наша
продукция еще неизвестна потенциальным покупателям.
Важно донести до
потребителя превосходство наших одеял и подушек над конкурентной продукцией.
Для этого придумываем рекламный лозунг:
«Подушки и одеяла с шерстяным наполнителем сделают
ваши сны ярче»
Компания «Уют»
Удобство наших подушек и
одеял в том, что шерстяной наполнитель не сваливается со временем. Нет
необходимости постоянно взбивать подушки, набитые шерстью, как привычные нам
перьевые. А одеяла с шерстяным наполнителем лучше сохраняют тепло, не приносят
дискомфортных ощущений и являются абсолютно безопасными для здоровья.
Рекламу нашей продукции
размешаем в печатных изданиях нашего города, в сети Интернет, а также в
магазинах-партнерах.
3 Деловое расписание
В начале нашей
производственной деятельности необходимо организовать производство, для этого
заключаем договора:
- об аренде
производственного помещения;
- об аренде складского
помещения;
- об аренде офисного
помещения;
- о поставке сырья и
материалов;
- о размещении рекламы;
- с оптовыми
покупателями;
- с
магазинами-партнерами;
- об аренде автомобиля.
Производство будет
организовано в одну смену с 8 00 до 17 00 часов (обед с 13 00 до 14 00), с 5
дневной рабочей неделей.
Штат сотрудников:
1 менеджер
1 бухгалтер
2 швеи
2 рабочих по набивке
1 подсобный рабочий
Зарплата:
10000 руб.
8000 руб.
7000 руб.
7000 руб.
6000 руб.
4 Набор целей
Краткосрочной целью нашей
организации является захват определенной части Тульского рынка подушек и одеял.
Долгосрочная цель состоит
в накоплении прибыли от реализации нашего товара и ее инвестирование в
организацию производства других видов товаров для дома: пастельное белье,
покрывала, пледы и др. А также увеличение числа партнеров и выход на другие
региональные рынки.
5 Маркетинговое исследование
Цель нашей компании
занять и закрепить свое место на рынке. Для этого необходимо привлечь
покупателя качеством нашей продукции и доступной ценой. Для этого необходимо
минимизировать издержки на производство продукции, без потери ее
потребительских свойств.
Конкуренция
На Тульском рынке подушек
и одеял конкуренты представлены только производителями из других регионов и
стран. Наглядно нашу конкурентоспособность можно представить в следующей
таблице (сравнения приведены в баллах по 10-бальной шкале):
|
Показатели
|
Фирма «Уют»
|
Основные конкуренты
|
|
Фирма «Пуховые сны»
|
Фирма «Теплый сон»
|
|
1 Продукт:
- качество
- упаковка
|
9
7
|
8
8
|
7
8
|
|
Итого:
|
16
|
16
|
15
|
|
2 Цена:
- уровень
- скидки
|
9
7
|
8
7
|
8
7
|
|
Итого:
|
16
|
15
|
15
|
|
3 Система
сбыта:
- прямые продажи
- через посредников
- через Интернет
- наличие складского хозяйства
|
0
7
0
5
|
0
10
5
10
|
0
10
5
10
|
|
Итого:
|
12
|
25
|
25
|
|
4Продвижение
продукта:
-рекламная деятельность
|
10
|
5
|
5
|
|
5 Личная продажа
|
5
|
9
|
8
|
|
Итого:
|
59
|
70
|
68
|
Сравнительная таблица
показывает, что мы еще не выходим на уровень конкурентов. Однако наша
деятельность направлена на изменение ситуации на рынке.
Для этого мы:
- снижаем издержки на
упаковку товара, делаем акцент на потребительских свойствах;
- организовываем
накопительную систему скидок для оптовиков и магазинов-партнеров.
Необходимо налаживать
систему сбыта: в будущем планируется использовать прямые продажи – открыть
фирменный магазин нашей продукции. У конкурентов отсутствуют прямые продажи,
т.к. фирмы-конкуренты представлены другими регионами.
Также планируется
увеличить количество посредников и использовать сеть Интернет для бизнес-целей.
В рекламной деятельности
мы имеем преимущество, т.к. мы используем активную рекламную политику, в
отличие от конкурентов, которые уже заняли место на рынке и меньше тратятся на
рекламу.
Общие продажи у нас
первые месяцы планируются меньше, чем у конкурентов, но со временем мы будем
укрепляться на рынке, и они будут расти.
Из этого сравнения с
конкурентами можно сделать вывод, что выход на этот рынок вполне возможен.
Категория потребителей
Покупателями нашего товара
являются семьи города Тулы. Из расчета, что в Туле около 200 тыс. семей, в
среднем 25% из них раз в год покупают подушки/одеяла. Мы займем около 20%
рынка. Следовательно, можно сделать вывод, что будет продаваться около 10 тыс.
единиц продукции в год. Стоимость одной единицы (подушка/одеяло) 420 руб.
Резервы увеличения
объемов продаж кроются в освоении новых рынков, улучшении характеристик и
увеличении количества наименований товара. В дальнейшем, с учетом новых рынков,
потребность в нашей продукции может возрасти в несколько раз.
Деловой климат
Подушки и одеяла
относятся к предметам первой необходимости и используются в каждой семье.
Несмотря на то, что они имеют длительный срок службы, в среднем 25% семей раз в
год покупают эти предметы. И при выборе они руководствуются ценой и потребительскими
свойствами. Наша продукция отличается от привычных пуховых подушек и
ватных/синтетических одеял своей новизной и отличными свойствами.
Конкуренция в нашей
отрасли средняя, и мы выигрываем в стоимости за счет того, что продаем в своем
регионе и у нас меньше затрат на транспортировку товара.
Отечественное
производство этих товаров слабо развито, но они пользуются большой
популярностью. Для реализации товаров необходимо устанавливать тесные
партнерские связи с поставщиками сырья и материалов, магазинами и оптовыми
покупателями, а также использовать сеть Интернет.
Деловой климат вполне
благоприятный.
Рынок труда
Требуемые работники будут
подготовлены из числа ныне занятых в производстве через их переподготовку.
Работников подберем через
Тульский Центр занятости населения.
6 Финансовое обоснование
предпринимательской идеи
Составим
схему возможных источников формирования капитала:
|
№
п/п
|
Категория
капитала
|
Возможные
источники
|
Расходы
на погашение в год (тыс. руб.)
|
Наиболее
предпочтительный вариант
|
|
1
|
Здание
|
- аренда
- покупка
|
120
1200
|
+
|
|
2
|
Оборудование для офиса
|
- аренда
- покупка
|
20
100
|
+
+
|
|
3
|
Обустройство цеха
|
- покупка
|
140
|
+
|
|
4
|
Приборы и инструменты
|
- аренда
- покупка
|
10
85
|
+
|
|
5
|
Станки
|
- лизинг
- покупка
|
50
165
|
+
+
|
|
6
|
Автотранспорт (грузовой, легковой)
|
- аренда
- покупка
|
70
400
|
+
|
|
7
|
Наличные расходы
|
Наличный капитал
|
160
|
+
|
|
8
|
Сырье и материалы
|
- на 1 кругооборот
- запас на год
|
180
1600
|
+
+
|
|
9
|
Оплата труда
|
- наличный капитал
- от реализации в теч.
года
|
52
572
|
+
+
|
Итого,
общая потребность капитала на год:
120 + 20
+ 100 + 140 + 85 + 50 + 165 + 70 + 160 + 180 + 1600 + 52 + 572 = = 3314 тыс.
руб.
В том числе:
а) стартовый капитал:
100 + 140
+ 85 + 165 + 160 + 180 + 52 = 882 тыс. руб.
б) выплаты в конце года (аренда +
лизинг):
120 +
20 + 50 + 70 = 260 тыс. руб.
в) из выручки от реализации:
1600 +
572 = 2172 тыс. руб.
Источники стартового капитала:
-
личные сбережения – 582 тыс. руб.
-
кредит банка - 300 тыс. руб.
Определим цену будущего изделия и
выручку от реализации продукта:
Пусть
цена (Р) = 420 руб., количество (Q) = 10 000 шт.
TR = P * Q = 4 200 000 руб.
Расчет издержек производства и
прибыли:
1 Выручка от реализации (TR) 4200
000 руб.
2 Постоянные
издержки (TFC) 624 000 руб.
в том числе:
-
аренда + лизинг
260 000 руб.
-
оплата труда
216 000 руб.
-
налоги
108 000 руб.
-
амортизация
40 000 руб.
3 Общие
переменные издержки (TVC) 2502 000 руб.
в том числе:
- сырье
и материалы
1780
000 руб.
-
заработная плата
408 000 руб.
-
налоги
204 000 руб.
-
прочие расходы
110 000
руб.
4 Итого, издержки производства (ТС)
TC = TFC + TVC = 624 000 + 2 502 000= 3126 000 руб.
5 Прибыль от реализации:
TR – TC = 4 200 000 – 3 126 000
=1 074 000 руб.
Определяем показатели эффективности производства:
а) срок окупаемости стартового
капитала:
tокуп = стартовый капитал / прибыль = 882 000 / 1 074 000
= 0,82
б) рентабельность продукции:
р = (прибыль / издержки производства)
* 100 = (1 074 000 / 3126 000) * * 100 = 34%
Расчеты точки безубыточности
Qбезуб = TFC / (Р – AVC)
AVC = TVC / Q = 2 502 000 / 10 000 = 250,2 руб.
Qбезуб = 624 000 / (420 – 250,2) = 3674,9 шт.
а) TR в точке безубыточности А = 3674,9 *
420 = 1 543 458
б) TC в точке безубыточности A = 624 000 (250,2 * 3674,9) =
1 543 458
Вывод :
Финансовая
состоятельность предлагаемого проекта вполне удовлетворительна. Данный бизнес
организовывать можно, особых препятствий нет. Производство одеял и подушек с
шерстяным наполнителем будет прибыльным, уровень рентабельности составляет 34%,
а срок окупаемости = 0,82, что находится на уровне показателей в среднем для
отрасли.