МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Уральский государственный экономический университет

РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ

Тема: Стратегия развития предприятия на примере ООО "Атланта 2000"

Исполнитель Аксенов А.В.

Группа КД-00

Руководитель: ___________________

________________________________

Екатеринбург

2005

Эталонные стратегии роста фирмы

Тип стратегии

Сущность стратегии

Главные функции

Примеры

1.Концентрированный рост (за счет одного фактора (продукция, рынок, технология))

1.1.Усиление позиции на рынке (тот же рынок с тем же продуктом)

Маркетинг

Производство

Рост продаж

1.2.Развитие рынка (новый рынок того же продукта)

Маркетинг

Производство

Завод "Кока-кола"

1.3.Развитие продукта (новый продукт на том же рынке)

НИОКР

Производство

Маркетинг

Новая ветка

2.Интегрированный рост (за счет присоединения смежных отраслей)

2.1.Обратная вертикальная интеграция (поглощение поставщиков)

Производство

Инвестиции

 

2.2.Вертикальная интеграция вперед (поглощение отраслей сбыта)

Маркетинг

Инвестиции

 

3. Диверсификация (объединение производства разных отраслей)

3.1.Концентрическая диверсификация (новые продукты и рынки на общей технологической базе)

НИОКР

Производство

Маркетинг

Конгломерат "Диптон-индастрис"

электроника промышленная;

космос; микроволновые печи; военное производство

3.2.Горизонтальная диверсификация (новые продукты, новая технология на том же рынке)

НИОКР

Производство

Маркетинг

Проигрыватели лазерных компакт-дисков на рынке аудиоаппаратуры

3.3.Конгломератная диверсификация (приобретение производств чуждых отраслей)

Финансы

Приобретение фирмы "Коламбия-пикчерз" нефтегиганта "Стандарт ойл"

4. Целенапрвленные сокращения

4.1.Ликвидация (уход с рынка, прекращение производства)

Финансы

Производство

Закрытие военных заводов

4.2."Сбор урожая" (максимально долгое присутствие на рынке того же продукта без изменений)

Производство

Производство грампластинок в эпоху лазерных дисков

4.3.Сокращение объемов (продажа части предприятий для мобилизации ресурсов)

Производство

Финансы

Сокращение производства сельхозтехники

4.4.Сокращение расходов

Финансы

Администрация

Сокращение аппарата управления

Матрица конкуренции Портера

Структура управления ООО «Атланта 2000»

Надпись: Управляющие бизнесом по продуктуНадпись: Директор по производствуНадпись: Технический директорНадпись: Директор по продажамНадпись: Директор по информационным технологиямНадпись: Директор по общим вопросамНадпись: Директор по персоналуНадпись: Директор по маркетингу
 

Объём продаж по предприятиям-изготовителям за 2004 г.

Предприятие

Объем продаж

тыс. шт.

доля, %

млн. руб.

млн. долл. США

доля, %

ООО «Атланта 2000», г. Екатеринбург

53,0

39,8

440

14

35,3

"Манометр", г. Москва

17,0

12,8

145

4,6

11,6

ПО "СТАРТ", г. Пенза

4,0

3,0

58

1,8

4,7

"Теплоприбор", г. Рязань

5,5

4,1

47

1,5

3,8

"Орлэкс", г. Орел

13,0

9,8

35

1,1

2,8

"МИДА", г. Ульяновск

9,0

6,8

33

1,0

2,6

"Стэнли", г. Москва

3,0

2,3

26

0,8

2,0

"Пьезоэлектрик", г. Ростов-на-Дону

2,0

1,5

15

0,5

1,2

"Теплоконтроль", г. Казань

2,5

1,9

15

0,5

1,2

Прочие

13,0

9,8

98

3,1

7,9

Импорт

11,0

8,3

335

10,6

26,9

ИТОГО

133,0

100,0

1246

39,4

100,0

SWOT-анализ общего состояния ООО «Атланта 2000»

Программа стратегического развития предприятия на примере ООО «Атланта 2000»

 

Надпись: повысить долю рынка в натуральном выражении с 36% в 2004 году до 46% в 2006 году

перепозиционирование

 
 

 

 

Общий объём и структура продаж ООО «Атланта 2000»

Таблица 1 – Общий объём продаж ООО «Атланта 2000»

1999 г.

2000 г.

2001 г.

2002 г.

2003 г

2004 г.

2005 г. прог.

2006 г. прог.

Объем продаж датчиков давления

тыс. шт.

29

39

40

53

53

65

85

102

млн. руб.

132

209

254

440

520

682

1 050

1 475

млн. долл. США

5

8

9

14

16

20

29

38

доля в натуральном выражении, %

36

38

34

40

34

36

42

46

доля в денежном выражении, %

28

29

27

35

32

31

36

38

темпы роста, % в денежном выражении

46

12

60

13

25

46

34

Таблица 2– Структура продаж ООО «Атланта 2000»

2002 г.

2003 г.

2004 г.

2005 г.

2006 г.

Объем продаж ООО «Атланта 2000» на премьер-рынке датчиков давления

тыс. шт.

1,0

1,3

4,0

10,0

20,0

млн. долл. США

0,4

0,6

2,0

5,2

11,7

Доля ООО «Атланта 2000» на премьер-рынке датчиков давления

в натуральном выражении, %

8,3

7,4

16,0

27,8

35,7

в денежном выражении, %

3,6

7,4

13,5

19,6

млн. долл. США

24,7

28,3

30,5

34,2

33,6

Объем продаж ООО «Атланта 2000» на рынке традиционных датчиков давления

тыс. шт.

44,0

44,0

51,0

61,0

66,0

млн. долл. США

12,7

14,3

16,5

21,3

22,4

Доля ООО «Атланта 2000» на рынке традиционных датчиков давления

в натуральном выражении, %

51,2

46,3

49,0

55,5

62,3

в денежном выражении, %

51,4

50,4

54,1

62,3

66,6

Объем продаж ООО «Атланта 2000» на рынке малогабаритных датчиков давления

тыс. шт.

8,0

8,0

10,0

14,0

16,0

млн. долл. США

0,8

0,8

1,1

2,3

3,7

Доля ООО «Атланта 2000» на рынке малогабаритных датчиков давления

в натуральном выражении, %

22,9

19,0

20,0

25,5

26,2

в денежном выражении, %

22,8

18,3

20,0

34,7

46,1

Варианты стратегий развития ООО «Атланта 2000»

ООО «Атланта 2000» не ставит задачи завоевания абсолютного лидерства по качественным характеристикам продукции. В настоящее время лидерство в этой области по отдельным товарным группам занимают западные конкуренты. Стратегия ООО «Атланта 2000» до 2006 года заключается в завоевании не менее 50% российского рынка за счёт: серийного выпуска интеллектуальных датчиков давления; серийного выпуска малогабаритных датчиков.

 

Используя стратегию максимизации прибыли, предприятие добивается значительного роста прибыли в краткосрочном периоде, роста объёма продаж. Достижение доминирующего положения на рынке дает определённые возможности по установлению собственных правил на рынке средств автоматизации. Однако, компания за счёт более узкого позиционирования продукции, теряет позиции на непрофильных рынках и постепенно может быть вытеснена более сильными конкурентами.

 
 

.

Маркетинговый план реализации стратегии 1 (Стратегия широкого проникновения и охвата рынка средств автоматизации)

 

Надпись: Планируемые затраты на 2005 год для реализации маркетинговой стратегии составляют 36 млн. рублей. Наиболее весомыми статьями в бюджете маркетинга являются: развитие региональной сети, выставочная деятельность, мотивация сбытового персонала. Реализация плана маркетинга до 2006 года позволит ООО «Атланта 2000» достигнуть поставленных стратегических задач.  

Расчет прибыли в представительстве в 2005 году

Основные параметры

Ед.измерения

2004 г. (прогноз)

2004 г. (план)

2005 г. (план)

Темп роста

Потенциал региона

тыс.руб.

2 199 607,766

2 199 607,766

2 639 529,319

120%

Выручка

тыс.руб.

118 281,128

119 594,000

183 967,561

156%

% выручки в потенциале региона

%

5,4

5,4

7,0

% маржинальной доходности

%

31,2

31,2

28,3

91%

Маржинальный доход

тыс.руб.

36 903,712

37 307,763

52 018,235

141%

% затрат РП в маржинальном доходе

%

18,3

13,6

17,6

96%

ФЗП в выручке

тыс.руб.

6 756,161

5 076,464

9 151,195

135%

ФЗП, %

%

1,62

2,43

1,65

102%

ФЗП на одного продавца

тыс.руб.

1 912,220

2 900,327

3 038,741

159%

ФЗП в месяц

тыс.руб./мес.

26,559

48,339

29,707

112%

Численность

Чел.

6,0

5,0

8,5

142%

Производительность труда

тыс.руб./чел

19 713,521

23 918,800

21 581,603

109%

Оценка результативности проекта

Показатели

До проекта (2004 г.)

После проекта (2005 г.)

1. Выручка, тыс.руб.

927654

1128654

2. Себестоимость проданных товаров, тыс.руб.

626232

720166,8

3. Объем продаж, тыс.шт.

53

67

4. Прибыль от продаж, тыс.руб.

112673

203667,2

5. Чистая прибыль, тыс.руб.

65277

75067

5. Рентабельность продукции, %

18

28,2

6. Рентабельность производства, %

7

18