МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
Уральский государственный экономический университет
РАЗДАТОЧНЫЙ
МАТЕРИАЛ
Тема:
Стратегия развития предприятия на примере ООО "Атланта 2000"
Исполнитель Аксенов А.В.
Группа КД-00
Руководитель:
___________________
________________________________
Екатеринбург
2005
Эталонные стратегии роста фирмы
|
Тип
стратегии
|
Сущность
стратегии
|
Главные
функции
|
Примеры
|
|
1.Концентрированный рост (за счет
одного фактора (продукция, рынок, технология))
|
1.1.Усиление позиции на рынке
(тот же рынок с тем же продуктом)
|
Маркетинг
Производство
|
Рост
продаж
|
|
1.2.Развитие рынка (новый рынок того же
продукта)
|
Маркетинг
Производство
|
Завод
"Кока-кола"
|
|
1.3.Развитие продукта (новый продукт на том
же рынке)
|
НИОКР
Производство
Маркетинг
|
Новая
ветка
|
|
2.Интегрированный рост (за счет
присоединения смежных отраслей)
|
2.1.Обратная вертикальная интеграция
(поглощение поставщиков)
|
Производство
Инвестиции
|
|
|
2.2.Вертикальная интеграция вперед
(поглощение отраслей сбыта)
|
Маркетинг
Инвестиции
|
|
|
3.
Диверсификация (объединение
производства разных отраслей)
|
3.1.Концентрическая диверсификация (новые
продукты и рынки на общей технологической базе)
|
НИОКР
Производство
Маркетинг
|
Конгломерат
"Диптон-индастрис"
электроника
промышленная;
космос;
микроволновые печи; военное производство
|
|
3.2.Горизонтальная диверсификация (новые
продукты, новая технология на том же рынке)
|
НИОКР
Производство
Маркетинг
|
Проигрыватели
лазерных компакт-дисков на рынке аудиоаппаратуры
|
|
3.3.Конгломератная диверсификация
(приобретение производств чуждых отраслей)
|
Финансы
|
Приобретение
фирмы "Коламбия-пикчерз" нефтегиганта "Стандарт ойл"
|
|
4.
Целенапрвленные сокращения
|
4.1.Ликвидация (уход с рынка, прекращение
производства)
|
Финансы
Производство
|
Закрытие
военных заводов
|
|
4.2."Сбор урожая" (максимально
долгое присутствие на рынке того же продукта без изменений)
|
Производство
|
Производство
грампластинок в эпоху лазерных дисков
|
|
4.3.Сокращение объемов (продажа части
предприятий для мобилизации ресурсов)
|
Производство
Финансы
|
Сокращение
производства сельхозтехники
|
|
4.4.Сокращение расходов
|
Финансы
Администрация
|
Сокращение
аппарата управления
|
Матрица
конкуренции Портера
Структура управления ООО «Атланта 2000»
Объём продаж по
предприятиям-изготовителям за 2004 г.
|
Предприятие
|
Объем
продаж
|
|
тыс.
шт.
|
доля,
%
|
млн.
руб.
|
млн.
долл. США
|
доля,
%
|
|
ООО «Атланта 2000», г. Екатеринбург
|
53,0
|
39,8
|
440
|
14
|
35,3
|
|
"Манометр", г. Москва
|
17,0
|
12,8
|
145
|
4,6
|
11,6
|
|
ПО "СТАРТ", г. Пенза
|
4,0
|
3,0
|
58
|
1,8
|
4,7
|
|
"Теплоприбор",
г. Рязань
|
5,5
|
4,1
|
47
|
1,5
|
3,8
|
|
"Орлэкс",
г. Орел
|
13,0
|
9,8
|
35
|
1,1
|
2,8
|
|
"МИДА", г. Ульяновск
|
9,0
|
6,8
|
33
|
1,0
|
2,6
|
|
"Стэнли", г. Москва
|
3,0
|
2,3
|
26
|
0,8
|
2,0
|
|
"Пьезоэлектрик",
г. Ростов-на-Дону
|
2,0
|
1,5
|
15
|
0,5
|
1,2
|
|
"Теплоконтроль",
г. Казань
|
2,5
|
1,9
|
15
|
0,5
|
1,2
|
|
Прочие
|
13,0
|
9,8
|
98
|
3,1
|
7,9
|
|
Импорт
|
11,0
|
8,3
|
335
|
10,6
|
26,9
|
|
ИТОГО
|
133,0
|
100,0
|
1246
|
39,4
|
100,0
|
SWOT-анализ общего
состояния ООО «Атланта 2000»
Программа стратегического развития предприятия на примере
ООО «Атланта 2000»
Общий
объём и структура продаж ООО «Атланта 2000»
Таблица 1 – Общий объём
продаж ООО «Атланта 2000»
|
|
1999
г.
|
2000
г.
|
2001
г.
|
2002
г.
|
2003 г
|
2004
г.
|
2005
г. прог.
|
2006
г. прог.
|
|
Объем продаж датчиков давления
|
тыс. шт.
|
29
|
39
|
40
|
53
|
53
|
65
|
85
|
102
|
|
млн. руб.
|
132
|
209
|
254
|
440
|
520
|
682
|
1
050
|
1
475
|
|
млн. долл. США
|
5
|
8
|
9
|
14
|
16
|
20
|
29
|
38
|
|
доля в натуральном выражении, %
|
36
|
38
|
34
|
40
|
34
|
36
|
42
|
46
|
|
доля в денежном выражении, %
|
28
|
29
|
27
|
35
|
32
|
31
|
36
|
38
|
|
темпы роста, % в денежном выражении
|
|
46
|
12
|
60
|
13
|
25
|
46
|
34
|
Таблица 2– Структура продаж
ООО «Атланта 2000»
|
|
2002
г.
|
2003
г.
|
2004
г.
|
2005
г.
|
2006
г.
|
|
Объем продаж ООО «Атланта 2000» на премьер-рынке датчиков давления
|
тыс. шт.
|
1,0
|
1,3
|
4,0
|
10,0
|
20,0
|
|
млн. долл. США
|
0,4
|
0,6
|
2,0
|
5,2
|
11,7
|
|
Доля ООО «Атланта 2000» на премьер-рынке датчиков давления
|
в натуральном выражении, %
|
8,3
|
7,4
|
16,0
|
27,8
|
35,7
|
|
в денежном выражении, %
|
4Д
|
3,6
|
7,4
|
13,5
|
19,6
|
|
млн. долл. США
|
24,7
|
28,3
|
30,5
|
34,2
|
33,6
|
|
Объем продаж ООО «Атланта 2000» на
рынке традиционных датчиков давления
|
тыс. шт.
|
44,0
|
44,0
|
51,0
|
61,0
|
66,0
|
|
млн. долл. США
|
12,7
|
14,3
|
16,5
|
21,3
|
22,4
|
|
Доля ООО «Атланта 2000» на рынке
традиционных датчиков давления
|
в натуральном выражении, %
|
51,2
|
46,3
|
49,0
|
55,5
|
62,3
|
|
в денежном выражении, %
|
51,4
|
50,4
|
54,1
|
62,3
|
66,6
|
|
Объем продаж ООО «Атланта 2000» на
рынке малогабаритных датчиков давления
|
тыс. шт.
|
8,0
|
8,0
|
10,0
|
14,0
|
16,0
|
|
млн. долл. США
|
0,8
|
0,8
|
1,1
|
2,3
|
3,7
|
|
Доля ООО «Атланта 2000» на рынке
малогабаритных датчиков давления
|
в натуральном выражении, %
|
22,9
|
19,0
|
20,0
|
25,5
|
26,2
|
|
в денежном выражении, %
|
22,8
|
18,3
|
20,0
|
34,7
|
46,1
|
Варианты
стратегий развития ООО «Атланта 2000»
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
 |
|
|
 |
|
|
|
|
ООО «Атланта 2000» не ставит задачи завоевания абсолютного
лидерства по качественным характеристикам продукции. В настоящее время
лидерство в этой области по отдельным товарным группам занимают западные
конкуренты. Стратегия ООО «Атланта 2000» до 2006 года заключается в
завоевании не менее 50% российского рынка за счёт: серийного выпуска
интеллектуальных датчиков давления; серийного выпуска малогабаритных
датчиков.
|
|
|
|
|
|
Используя стратегию максимизации прибыли,
предприятие добивается значительного роста прибыли в краткосрочном периоде,
роста объёма продаж. Достижение доминирующего положения на рынке дает
определённые возможности по установлению собственных правил на рынке
средств автоматизации. Однако, компания за счёт более узкого
позиционирования продукции, теряет позиции на непрофильных рынках и
постепенно может быть вытеснена более сильными конкурентами.
|
|
.
Маркетинговый
план реализации стратегии 1 (Стратегия широкого проникновения и охвата рынка
средств автоматизации)
Расчет
прибыли в представительстве в 2005 году
|
Основные
параметры
|
Ед.измерения
|
2004 г.
(прогноз)
|
2004
г. (план)
|
2005
г. (план)
|
Темп
роста
|
|
Потенциал региона
|
тыс.руб.
|
2 199 607,766
|
2 199 607,766
|
2 639 529,319
|
120%
|
|
Выручка
|
тыс.руб.
|
118 281,128
|
119 594,000
|
183 967,561
|
156%
|
|
% выручки в потенциале
региона
|
%
|
5,4
|
5,4
|
7,0
|
|
|
% маржинальной
доходности
|
%
|
31,2
|
31,2
|
28,3
|
91%
|
|
Маржинальный доход
|
тыс.руб.
|
36 903,712
|
37 307,763
|
52 018,235
|
141%
|
|
% затрат РП в маржинальном доходе
|
%
|
18,3
|
13,6
|
17,6
|
96%
|
|
ФЗП в выручке
|
тыс.руб.
|
6 756,161
|
5 076,464
|
9 151,195
|
135%
|
|
ФЗП, %
|
%
|
1,62
|
2,43
|
1,65
|
102%
|
|
ФЗП на одного продавца
|
тыс.руб.
|
1 912,220
|
2 900,327
|
3 038,741
|
159%
|
|
ФЗП в месяц
|
тыс.руб./мес.
|
26,559
|
48,339
|
29,707
|
112%
|
|
Численность
|
Чел.
|
6,0
|
5,0
|
8,5
|
142%
|
|
Производительность
труда
|
тыс.руб./чел
|
19 713,521
|
23 918,800
|
21 581,603
|
109%
|
Оценка результативности проекта
|
Показатели
|
До проекта (2004 г.)
|
После проекта (2005 г.)
|
|
1. Выручка, тыс.руб.
|
927654
|
1128654
|
|
2. Себестоимость проданных
товаров, тыс.руб.
|
626232
|
720166,8
|
|
3. Объем продаж, тыс.шт.
|
53
|
67
|
|
4. Прибыль от продаж, тыс.руб.
|
112673
|
203667,2
|
|
5. Чистая прибыль, тыс.руб.
|
65277
|
75067
|
|
5. Рентабельность
продукции, %
|
18
|
28,2
|
|
6. Рентабельность
производства, %
|
7
|
18
|