Содержание

Введение. 3

1. Виды цен и проблемы ценообразования. 5

1.1. Виды цен. Определение цены на экспортную и импортную продукцию.. 5

1.2. Выявление границ свободы предприятия при установлении цен на продукцию   15

1.3. Проблемы ценообразования. 23

Список литературы.. 34

            

Введение



В условиях формирования рыночных отношений, усиление конкуренции на российском рынке все больше повышается роль ценообразования. Ценообразование является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы промышленного предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, доля рынка и т.д[1].

Устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей, в зависимости от сложившейся ситуации на рынке, выжидаемость фирмы, максимальные темпы роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли. Это особенно актуально в нынешних условиях, когда в следствии снижения покупательной способности и увеличивающейся конкуренции на рынке, для успешной деятельности промышленного предприятия наибольшее значение приобретает построение оптимальной схемы ценообразования позволяющей оперативно и обоснованно принимать решения по формированию или изменении цены на продукцию предприятия.

Целью этой работы является рассмотрение ценообразования в промышленном предприятии на примере предприятия «Сибтехномаш».

Исходя из поставленной цели ставятся следующие задачи:

- охарактеризовать какие существуют виды цен;

- рассмотреть определение цены на экспортную и импортную продукцию;

- выявить границы свободы предприятия при установлении цен на продукцию;

- рассмотреть проблемы ценообразования;

- определить задачи и механизмы разработки ценовой политики;

- проследить этапы разработки ценовой политики;

- установить зависимость ценовой политики от различных стадий жизненного цикла товара;

- проанализировать ценовую политику предприятия «Сибтехномаш».

Предметом этой работы является ценообразование, его теоретический и практический аспект.

Объектом исследования является предприятие Сибтехномаш.

Для написания этой работы использовалась большое количество разных источников. В основном для написания этой работы была использована литература по ценообразованию, таких авторов как: Бастракова Г.М., Беляева И.Ю, Бутакова М.М., Вахитова С.М., Гальперин В.М., Голубев В.В., Горшкова Л.В., Деева А.И., Демкина С.А., Денисова И.П., Желтякова И.А. Замураева А.Е., Каламбет А.П., Косьмин А.Д., Крючкова О.Н., Мандрик Л.А., Маренков Н.Л., Матушкина О.Е., Попков В.П., Репина О.В., Салимжанов И.К., Сафонова К.И.,  Слепнева Т.А.,  Слепов В.А., Тарасевич В.М.,  Толкачев Н.М., Шаш Н.Н., Шуляк П.Н., Яковлев Н.Я.

               1. Виды цен и проблемы ценообразования

       1.1. Виды цен. Определение цены на экспортную и импортную продукцию


Многообразие цен и оснований для их классификации позволяет на практике объединять их в различные группы.

Характеристика цен по стадиям движения товара различают отпускные (оптовые) цены, цена закупки, розничные цены.

Отпускные (оптовые) цены на товары народного потребления, продукцию производственно-технического назначения, услуги устанавливаются изготовителями по согласованию на равноправной основе с потребителями продукции и применяются при расчетах изготовителей и импортеров со всеми потребителями, кроме населения, с посредниками, включая торгово-закупочные, снабженческо-сбытовые и иные предприятия и организации, в том числе с физическими лицами, зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей, если эти последние приобретают продукцию (услуги) для целей предпринимательской деятельности.

Цены закупа (продажные цены оптового посредника) применяются при расчетах посредников с потребителями товаров народного потребления, продукции производственно-технического назначения (кроме населения). Цена закупа включает в себя отпускную (оптовую) цену и снабженческо-сбытовую надбавку. Снабженческо-сбытовая надбавка включает в себя налоги, издержки обращения (себестоимость), включающие затраты посредника на реализацию и хранение продукции, в том числе транспортные, кроме стоимости приобретенного товара, а также прибыль (убытки) торгово-закупочной, снабженческо-сбытовой и иной организации или гражданина, зарегистрированного в качестве индивидуального предпринимателя.

Розничные цены на продукцию (услуги) производственно-технического назначения и товары народного потребления применяются при расчетах изготовителей и импортеров, розничных торговых, иных предприятий и организаций с населением. Розничная цена включает в себя отпускную (оптовую) цену или цену закупа и торговую наценку. Цены на предприятиях общественного питания включают в себя отпускные (оптовые) цены или цены закупа и наценки. Торговая наценка (надбавка) включает в себя налоги, издержки обращения (себестоимость), в том числе транспортные и иные расходы продавца (кроме стоимости приобретенного товара), а также прибыль (убытки) продавца.

Виды цен по способу получения информации об их уровне.

Публикуемые (справочные) цены – это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов и торгов. Источниками информации о справочных ценах являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты. В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинается уторговывание цен при заключении сделок.

Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускаются фирмами, фактически господствующими в данной сравнительно узкой области. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.[2]

Справочные цены – цены товаров на внутреннем и внешней торговле, публикуемой в различных печатных изданиях (экономических газетах, журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогов, прейскурантов). Справочные цены по ряду товаров играют роль справочной точки с которой начинается согласование цен при заключении сделки.[3]

По способу отражения фактора времени можно выделить текущие, сопоставимые (относительные), средние и индексы цен.

Текущей называется цена, сложившаяся на период исследования. Знание текущих цен необходимо для факторного анализа, для сопоставления условий коммерческой деятельности различных субъектов в один и тот же период времени.

Относительные (сопоставимые) цены – это цены, приведенные в сопоставимый вид. Потребность в них возникает при исследовании изменения цен в динамике. Вычисление относительных цен, сравнимых, сопоставимых для различных моментов времени, т.е. скорректированных, в известной мере, очищенных от общего влияния инфляции, необходимо, чтобы выявить влияние цены данного товара, услуги на его спрос и предложение по отношению к другим товарам, услугам исследуемого периода.

В качестве индекса совокупного показателя цен, характеризующего инфляцию на рынке товаров и услуг потребительского назначения, обычно принято брать индекс цен на потребительские товары, или индекс потребительских цен (ИПЦ характеризует изменение во времени общего уровня цен на товары и услуги, приобретаемые населением для непроизводственного потребления). Однако в соответствии с целями исследования может быть использован и иной индекс совокупного показателя цен. Так если исследователя интересует изменение цен на отдельные продовольственные товары в сравнении с изменением цен на продовольствие, то в качестве инфляционного индекса целесообразно использовать индекс цен на продовольствие в целом.[4]

По способу установления, фиксации различают твердая, подвижная и скользящая цена.

Твердые (постоянные цены) – это цены, устанавливаемые (определяемые) в момент подписания договора не меняющиеся в течении всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту.

Подвижная цена – это цена, изменяющаяся (по различным причинам) в соответствии с предусмотренной в договоре ремаркой «оговоркой о повышении и понижении цены».

Скользящая цена – это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимой для изготовления продукции (инфляция, изменение цен на ресурсы – материальные, трудовые, финансовые и т.д.)[5]

С последующей фиксацией (плавающая, регулируемая гибкая цена), цена фиксируемая в процессе исполнения договора, может уточняться непосредственно перед поставкой каждой партии товара (при долгосрочных контрактах). В договоре определяется условия фиксации и принцип определения уровня цен (периодичность, база фиксации, сроки согласования и осуществления фиксации).[6]

По стадиям продажи выделяют цены предложения, спроса, реализации.

Цены предложения (цены продавца, или стартовые) по которым продавец желает продать товар. Как правило, это верхний предела диапазона возможных цен данного товара (за исключением цен аукционных и подряда), которые корректируются в ходе переговоров  с покупателем – цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар;

Цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар;

Цены реализации (сделка продажи, покупки), которые являются фактическими, или номинальными. Их следует отличать от реальных, соотнесенных с уровнем доходов в обществе или общим уровнем цен.[7]

Классификация цен в зависимости от территории действия различают единые или поясные цены, региональные и местные цены.

Единые или поясные цены устанавливаются и регулируются государственными органами. Речь идет о таких видах продукции и услуг, как газ, электроэнергия, транспорт, квартирная плата и некоторые др.

Региональные и местные цены регулируются региональными органами власти и управления. В процессе формирования эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными являются цены и тарифы на подавляющее большинство коммерческих и бытовых услуг оказываемых населению. Региональными являются закупочные цены на продукцию сельского хозяйства.

Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов. Помимо издержек производства цена включает издержки обращения, в частности, расходы по транспортировке товаров до покупателя. Т.о., географический фактор играет значительную роль в формировании цены.

Исходя из этого экономического признака различают несколько видов цен.

Цены в месте производства продукции. По этой цене товар передается покупателю в том месте, где он был произведен, со всеми правами на него и ответственностью. В этом случае покупатель оплачивает сверх цены все фактические расходы по транспортировки продукции до места назначения.

Единая цена с включением расходов по доставке. Этот метод установления цены предполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей независимо от их местоположения, с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов. Эта сумма рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок.

Зональные цены. В соответствии с этим методом определения цены выделяется несколько географических зон устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны.

Цены определяемые на основе базисного пункта. Согласно этому методу предприятие устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию. Фактически цены продажи рассчитываются путем прибавления к цене установленной для ближайшего от заказчика базисного пункта, транспортных расходов по доставке товара к месту назначения.[8]

По степени и способу регулирования цены различают жестко фиксированные, регулируемые, договорные, свободные рыночные.

Жестко фиксированные, твердые цены назначаются государственными органами их уровень фиксируется документально. Ни производители, ни продавцы товара (работ, услуг) не обладают правом изменить величину такой цены в какую – либо сторону, такое изменение преследуется по закону.

Договорные цены – представляют собой цены, величина которых предопределена соглашением, заключаемым между продавцами и покупателями, предваряющими акт купли – продажи. Они документально фиксируется в контракте  между продавцом и покупателем.[9]

Цены рыночные (свободные) – цены, свободные от прямого ценного вмешательства государства. При этом они не свободны от действия прочих рычагов, не затрагивающих непосредственно уровень и структуру цен. Прогрессивная ставка налога делают не выгодным для продавца повышение цен, но цены эти правильно называть свободными поскольку прямого ограничения на них нет. Вместе с тем как показывает мировая практика, масштабы свободного ценообразования обратно пропорциональны степени общего вмешательства государства в экономику.[10]

Регулируемые цены – это цены, величина которых регулируется государственными органами управления, при этом регулирование цен со стороны государства носит ограничительный характер.[11]

Перечислим основные рычаги прямого ценового регулирования:

- установление верхнего абсолютного предела цены;

- ограничение роста цены путем регламентирования норматива рентабельности в процентах к себестоимости;

- установление ограничений на посреднические вознаграждения;

- определение нижнего предела цены.[12]

По сроку действия различают постоянные, временные, сезонные, скользящие, ступенчатые цены.

Постоянные цены – это твердые цены, зафиксированные не определенном уровне. Они не могут меняться в течении всего срока поставки (контракта).

Временные цены – они отражают состояние рынка и могут меняться в рамках одного договора.

Сезонные цены характеризуются изменением в течении года в связи с неравномерностью условий производства или поставки.

Скользящие цены – это цены, изменяющиеся в соответствии с изменениями издержек производства на протяжении времени изготовления продукции.

Ступенчатые цены – это последовательно снижающиеся цены в заранее оговоренные сроки (при выполнении заранее оговоренных условий).[13]

Виды цен часто определяются видом рынка, на котором они образуются.

Цены товарных аукционов. Аукцион – торги, которые специализируются на сбыте определенных товаров. Цены на аукционах устанавливаются в результате взаимодействия спроса и предложения.

Аукционные цены зависят от видов аукциона:

- аукцион с повышением цены – товар продают по цене наиболее высокой из предложенных покупателями;

- вейлиноговые торги – первоначальная цена предложения наивысшая, затем цену постепенно начинают уменьшать.

Биржевые котировки – цены специально организованного постоянно действующего  (в отличает от аукционов) рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров.

Цены биржевых товаров (или биржевые сделки) формируются на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товара, расстояния от места поставки (удаленности) и прочих условий.

Цены торгов – это цены особой формы специализируемой торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производства работ по заранее объявленным в тендре условиям.

Цены ярмарок и выставок (часто льготные).[14]

По территории действия.

Мировые цены – цены, обслуживающий международный рынок в целом и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг в масштабах общего мирового рынка.

Цены международных региональных рынков – цены, являющиеся конъюнктурной формой реализации мировых цен и обслуживающие международные региональные (базовые) рынки, на которых наблюдается наибольшее сосредоточение международных центов купли – продажи товаров.

Национальные (внутренние) цены – цены, обслуживающие национальную экономику, формируемые с учетом особенностей отраслей национального хозяйства и наиболее полно отражающий конъюнктуру товаров и услуг на внутреннем рынке страны.

Цены в международном совместном бизнесе – цены, обслуживающие товарооборот в масштабах деятельности предприятий с иностранными инвестициями, других форм международного совместного бизнеса.

Внешнеторговые цены – цены, обслуживающие обороты импортируемой и экспортируемой продукции.[15]

В соответствии с российским законодательством предприятия имеют право осуществлять внешнеэкономическую деятельность в форме экспорта и импорта товаров. Важнейшая часть любого контракта - - цена на продукцию, при расчёте которой необходимо определить базисные условия поставок товара. Последнее предполагает комплекс специальных условий, определяющих обязанности обеих сторон по доставке товара.

В базисных условиях указывается сторона, несущая расходы по транспортировке, складированию и страхованию товара. В цену товара включаются все те расходы, которые несёт продавец, связанные с доставкой товара и соответствующими ей операциями.

В контракте чётко определяются следующие положения:

1)    единица измерения, за которую устанавливается цена;

2)    базис цены;

3)    валюта цены.

Важным обстоятельством, от которого в значительной степени зависит величина дохода фирмы от сделки, является правильная фиксация цен в контракте.

Различают несколько видов цен, фиксируемых в контракте:

1)    Твёрдая (постоянная) цена  - не меняется в течение всего срока поставки товара по данному соглашению.

2)    Подвижная (текущая) цена  - предусматривает возможное изменение уровня     цены     контракта     в     соответствии     с     изменениями, происходящими на рынке в данный период. В то же время предел отклонения контрактной цены от рыночной не должен превышать 2 - 5 %. Эта цена обычно используется в долгосрочных торговых соглашениях на поставку сырья, промышленных и продовольственных товаров.

3)      Скользящая   цена       устанавливается   в   торговых   сделках   на продукцию с длительным сроком изготовления, в течение которого могут существенно измениться цены на сырьё, материалы, зарплата. В международной   практике  используется  следующая  схема  расчёта скользящей цены:  

C1 = C0  * (K  + X*( P1 / P0) + Y * (З1 / З0) + …)

где     C1  - окончательная  цена;

C0  - исходная  (базисная)   цена, устанавливаемая    на   день    заключения    контракта;

К  -    коэффициент торможения (постоянная величина), принимаемый обычно от 0,1 до 0,2. Отражает переносимую на готовое изделие часть стоимости основных фондов, планируемую прибыль и т. д.;

X, Y   - доли расходов соответственно на материалы и зарплату;

P1, P0   - индексы цен на материалы (для производства продукции) на период их закупки и установления базисной цены;

З1, З0 - индексы зарплаты в отрасли, производящей данную продукцию на периоды пересчёта цены и установления базисной цены.

На  дату  составления  коммерческого   предложения  цена  выражается следующей формулой:  

C1 = C0  * K+  C0  * X + C0 * Y + ….


Предлагаемая формула должна быть использована продавцом товара на стадии выставления ориентировочного счёта, обязательно сопровождающего коммерческие предложения. Этот счёт часто необходим для правительства страны-покупателя, которое выдаёт импортные лицензии или выделяет валюту для покупки товара. Это в полной мере относится и к импортным операциям в России, когда под закупку товара берётся кредит в коммерческом банке.

При перемещении экспортируемых или импортируемых товаров через таможенную границу уплачиваются следующие таможенные пошлины:

1)                Взимаемые таможенными органами РФ до или в момент принятия таможенной грузовой декларации.

2)                НДС.

3)                Акцизы.

4)                Таможенные сборы (за выдачу лицензий, за таможенное оформление, за хранение товаров, таможенное сопровождение, за услуги).

Цены на экспортируемые товары состоят из следующих элементов:

1)    контрактная цена;

2)    расходы по транспортировке, страхованию и пр.;

3)    экспортные пошлины;

4)    таможенные сборы.

Импортные операции предприятий также подлежат государственному регулированию.

Механизм регулирования состоит из следующих моментов:

1)    лицензирование импорта;

2)    установление порядка определения таможенной стоимости ввозимых товаров;

3)      тарифное и налоговое регулирование ввозимых товаров. Цена на импортируемый товар имеет следующую структуру: 1) контрактная цена;


2)    комиссионные и другие вознаграждения посредникам;

3)    прочие накладные;

4)    импортная пошлина;

5)    таможенные сборы;

6)    акцизы, НДС.

Импортные НДС по товарам, ввозимым на территорию РФ, производятся по ставкам, установленным для отечественных товаров и применяемым к их таможенной стоимости.

       1.2. Выявление границ свободы предприятия при установлении цен на продукцию

Себестоимость, или издержки обращения и производства, определяет нижний предел цены. Верхний предел цены на товар определяется спросом на него, наличием уникальных достоинств товара предприятия.

Себестоимость — это денежное выражение затрат на производство и реализацию продукции (товаров, услуг), При формировании свободных и регулируемых цен (тарифов) необходимо рассчитать себестоимость продукции (товаров, услуг) с учетом обоснованных и утвержденных норм расходов сырья и материалов, электро-, теплоэнергии, трудовых затрат, налогов, отчислений, цеховых, общезаводских и прочих расходов. Основополагающим документом по формированию себестоимости является Положение о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли

Себестоимость состоит из материальных, трудовых затрат, нормативов отчислений (налогов), цеховых и общезаводских, прочих производственных и непроизводственных расходов.

В себестоимость продукции (работ, услуг) не включаются следующие затраты:

1)премии, выплачиваемые за счет средств специального назначения и целевых поступлений;

2) материальная помощь (в том числе безвозмездна материальная помощь работникам для первоначального взноса на кооперативное жилищное строительство);

3) надбавки к пенсиям, единовременные пособия уходящим на пенсию ветеранам труда, компенсационные выплаты в связи с повышением цен, произведенные сверх размеров индексации по решению Правительства Российской Федерации, компенсация удорожания стоимости питания столовых, буфетах, профилакториях, предоставление его по льготным ценам или бесплатно (кроме спецпитания дл отдельных категорий работников);

4) оплата путевок на лечение и отдых, экскурсий и путешествий, занятий в спортивных секциях, кружках, клубах, производимая за счет прибыли и т.д.

Себестоимость это не только элемент цены, но и хозрасчетный показатель отражающий уровень хозяйствования на предприятии.

В целях повышения эффективности производства, увеличении прибыли в планах предприятий по себестоимости продукции следует предусмотреть снижение затрат на единицу изделия, в первую очередь за счет роста производительности труда, экономии материальных затрат в производстве, сокращении и ликвидации потерь от брака, сокращения административно – управленческих расходов, ликвидация непроизводственных расходов и увеличении выпуска продукции.[16]

Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная — издержками, на установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены конкурентов на аналогичный товар их рыночные реакции. Предприятию необходимо знать цены на продукцию конкурентов, качество товаров своих конкурентов и отличительные черты их товаров. Анализ цен и товаров конкурентов является важным и ответственным этапом в методике установления цен на товары. Используя эту информацию при установлении цен на эту продукцию.

Прежде всего на данном этапе ценообразования производитель товара необходимо иметь данные не только о ценах конкурентов но и глубокое исследование технико-экономических характеристик товаров конкурентов. Последнее необходимо для сопоставительного анализа товаров производителя и конкурентов.

Кроме того, на данном этапе проводятся исследования реакции фирмы на возможное изменение цен, предпринятое конкурента. В результате этого исследования предприятие должно быть готов ответить на нижеследующие вопросы:

1) почему конкурент изменил цену— для завоевания рынка использования недогруженных мощностей, компенсирования из издержек или чтобы положить начало изменению цен в отрасли целом?

2) планирует ли конкурент изменение цен на время или навсегда?

3) что произойдет с долей рынка фирмы и ее доходами, если она не примет ответных мер?

4) собираются ли предпринимать ответные меры другие предприятия?

5) какими могут быть ответы конкурента и других предприятие на каждую из возможных ответных реакций?

Помимо решения этих вопросов, предприятие должно провести более широкий анализ. Ему следует изучить проблемы, связанные с этапом жизненного цикла своего товара, значение этого то вара в рамках своей товарной номенклатуры, изучить намерения v ресурсы конкурента, предложенную цену и чувствительность рынка с точки зрения ценностной значимости товара, динамику издержек в зависимости от объема производства и прочие возможности, открывающиеся перед предприятием.

Предприятие не всегда в состоянии провести анализ вариантов своих действий непосредственно в момент изменения цен конкурентов. Ведь конкурент, возможно, готовился к своему шагу довольно долго, а отреагировать на этот шаг требуется, как правило, незамедлительно. Поэтому практически единственный способ сократить срок принятия решения об ответной реакции — предвидеть возможные ценовые маневры конкурента и заблаговременно подготовить вариантные ответные меры.[17]

При ценообразовании очень важно понимать психологию потребителя, его восприятия товара. Один и тот же товар может восприниматься разными потребителями неодинаково, т.е. иметь в их глазах разную ценность. В результате проблема издержек производителя отходит на второй план.

Ориентируясь на спрос как на основу формирования цены на товар, предприятие неизбежно сталкивается с проблемой измерения и прогнозирования спроса. Следующим шагом является определение чувствительности потребителя к ценам, измёнение объемов спроса в зависимости от изменения цен, т.е. необходимо рассмотреть эластичность — характеристику чувствительности потребителей в отношении товара.

Коэффициент прямой эластичности спроса по цене (Ес) показывает, на сколько процентов увеличится (уменьшится) спрос при уменьшении (увеличении) цены товара на 1%.

Данный коэффициент рассчитывается по формуле

Ес = V0 : Ц0,

где     V0 — относительное изменение объемов спроса;

Ц0 — относительное изменение цены.

Относительное изменение спроса показывает, насколько изменилась данная величина спроса по отношению к прежнему, среднему или настоящему значению этой величины.

Относительное изменение цены показывает, насколько изменилась данная величина цены по отношению к прёжнему, среднему или настоящему значению этой величины.

В соответствии с законом спроса цена и спрос обычно движутся в разных направлениях. Следовательно, коэффициент прямой эластичности имеет отрицательный знак (Ес < 0). Для удобства работы с этим коэффициентом часто рассматривают его абсолютное значение.

Возможны разные значения коэффициента:

а) Ес = 0 — спрос абсолютно нечувствителен к цене. При любом повышении или понижении цены спрос будет оставаться постоянным. Товары такого спроса называются абсолютно неэластичными;

б) Ес = ~ — спрос на товар абсолютно эластичен. Любое сколь угодно малое изменение цены приводит к изменению спроса;

в) Ес = 1 — увеличение (уменьшение) цены товара на 1% приводит к уменьшению (увеличению) спроса на товар также на 1%. Такая эластичность называется унитарной, или единичной;

г) Ес > 1 — спрос на товар эластичен, поскольку увеличение (уменьшение) цены на товар на 1% приводит к снижению (росту) спроса более чем на 1%;

д) Ес < 1 — спрос неэластичен. Поскольку увеличение (уменьшение) цены на товар на 1 % приводит к уменьшению (увеличению) спроса менее чем на 1%.

Предприятию необходимо знать, от каких факторов зависит эластичность спроса по цене:

• чем больше у товаров заменителей, тем больше эластичности спроса на данный товар;

• чем уникальнее, индивидуальнее потребность, которую удовлетворяет товар, тем ниже эластичность;

• чем более агрегированным (объединенным в большую группу подобных ему товаров) является товар, тем меньше эластичность  спроса по цене;

• чем более дефицитным является товар, тем ниже эластичность спроса на него;

• с течением времени спрос становится более эластичным;

• предприятию выгодно, чтобы в краткосрочном периоде времени спрос был более эластичным, а в долгосрочном — менее эластичным, поскольку это дает возможность эффективного манипулирования ценами;

• при повышении цены на товар в условиях неэластичного спроса на него прибыль предприятия увеличивается;

• при снижении цены на товар в условиях эластичного спроса на него прибыль предприятия повышается.

Коэффициент эластичности спроса по доходу (Ед) показывает, на сколько процентов увеличится (уменьшится) спрос при увеличении (уменьшении) доходов потребителей на 1%.

Данный коэффициент рассчитывается по формуле

Ед = V0:Д0,

где    Д 0 — относительное изменение доходов потребителей.

Анализ эластичности спроса по доходам не менее важен, чем анализ эластичности спроса по цене, поскольку он, во-первых, дает предприятию важную информацию относительно роста или снижения платежеспособности потребителей, во-вторых, позволяет группировать (сегментировать) потребителей по уровню доходов.

Поскольку рост доходов потребителей, как правило, сопровождается ростом спроса, коэффициент эластичности спроса по доходу имеет положительный знак. Различают такие значения данного коэффициента:

а) 0 < Ед < 1 — спрос неэластичен по доходу, т.е. при росте доходов на 1% спрос возрастает менее чем на 1%. Товары, относящиеся к этой группе, называются товарами первой необходимости, их потребление зависит прежде всего от физиологических особенностей потребителей;

б) Ед > 1 — спрос эластичен по доходу, т.е. при увеличении доходов на 1% спрос возрастает более чем на 1%. Товары этой группы именуются предметами роскоши. При достижении определенного уровня доходов потребители начинают тратить на них значительно больше денег. При первых признаках снижения доходов потребители в первую очередь отказываются от приобретения именно этих товаров;

в) при определенном уровне доходов эластичность находится в пределах 0 < Ед < 1. Спрос на товар неэластичен, а сам товар относится к разряду товаров первой необходимости. При дальнейшем росте доходов потребителей эластичность становится меньше нуля (Ед < 0), товар переходит в разряд низкокачественных.

Коэффициент перекрестной эластичности (Еаб) показывает, на сколько процентов изменился спрос на данный товар при изменении цены на другой товар на 1%.

Данный коэффициент определяется по формуле

Еаб = V0А  :  Ц0в,

где V0А — относительное изменение объемов спроса на товар А;

Ц0в — относительное изменение цены на товар В.

Этот коэффициент может иметь как отрицательный, так и поло-жительный знак в зависимости от того, к какой группе принадлежит

товар А:

а) взаимодополняемые товары. Для них перекрестная эластичность меньше нуля (Еаб < 0). Это значит, что с ростом цены на товар В объем спроса на товар А сокращается и наоборот. В качестве примеров можно привести цену на бензин и спрос на авиационные и автомобильные перевозки;

б) взаимозаменяемые товары. Для них перекрестная эластичность имеет положительное значение (Еаб > 0), т.е. при росте цены на товар В спрос на товар А увеличивается. Например, при росте стоимости проезда на метро могу стать популярными другие виды транспорта, например автобусы.

в) нейтральные по отношению друг к другу товары. Для них перекрестная эластичность равна нулю (Еаб = 0). Это значит, что рост цен на товар А не вызовет изменения спроса на товар В. Примерами могут служить обувь и мебель, одежда и головные уборы.

Положительным моментом использования критерия эластичности является возможность экспериментирования с ценами, обеспечения гибкости, мобильности ценообразования, увеличения скорости реакции на изменение положения на рынке, чего не могут обеспечить затратные методы ценообразования.[18]

Установленные уровни цен могут быть в трех вариантах:

o        минимальный уровень цены определяемый затратами;

o        максимальный уровень цены, определяемый спросом;

o        оптимально возможный уровень цены.

Существует несколько методик расчета цены:

1. Наиболее распространенная — средние издержки плюс средняя прибыль.

2. Прибыль, средние издержки плюс получение целевой прибыли. При этом фирма должна рассчитывать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж позволяющие возместить издержки и получить целевую прибыль.

3. Расчет цены на основе ощущаемой ценности товара. В этом случае затратные методы уступают место восприятию товара покупателем. Это делается на основе обслуживания, гарантий покупателю, передачи права пользования товарной маркой фирмы в случае перепродажи и т. д. Ценой только подтверждается в сознании покупателя ценность товара.   

На основе выбранной методики фирма приступает к расчету цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателей, соответствовать ценовому образу фирмы  учитывать реакцию конкурентов и другие моменты.[19]

Зная спрос на товар, расчетную цену предложения, а также цены конкурентов, предприятие готово к установлению окончательной цены собственного товара. Эта цена будет находиться в интервале между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием уникальных достоинств товара предприятия. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого предприятию и следует придерживаться при назначении цены.

Кроме того, перед назначением окончательной цены для рыночной продажи предприятие должно рассмотреть ряд дополнительных соображений:

1) учесть психологию ценовосприятия. Продавец должен учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены. Большинство потребителей смотрят на цену, как на показатель качества. Поэтому цена (допустим, возросшая по сравнению с прошлым периодом) должна быть обоснована прежде всего качеством;

2) проверить предполагаемую цену на предмет предоставления скидок с цены, которые могут иметь место во время заключения сделок. Как правило, готовится несколько вариантов таких сделок. Здесь опять же срабатывает психология покупателя и продавца, Если продавец согласился на одну - две скидки, то покупатель может быть доволен произведенной сделкой, Но при этом у продавца могут быть еще варианты возможных скидок/которые он не выставил;

3) помимо всего, учитывать реакцию на предполагаемую цену со стороны других участников рыночной деятельности. Как отреагируют на неё конкуренты? Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики сырья и материалов? Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле товарами по этой цене? В последнем случае необходимо знать и применять законы, касающиеся установления цен.

При назначении цен на свои товары продавец должен строго соблюдать положения действующих законов в области ценообразования, Он должен избегать:

— фиксирования цен. Продавцы должны назначать цены без всяких предварительных консультаций с конкурентами. В противном случае возникает подозрение, что они вступили в сговор о ценах. Практика фиксирования цен незаконна;

— ценовой дискриминации. Продавец обязан предлагать свой товар схожим по роду деятельности торговым предприятиям на одних и тех же условиях Продажи относительно цен. Однако ценовая дискриминация допустима, если при поставке товара разным розничным торговцам продавец несет разные издержки, а также в случаях, когда производитель представляет разным розничным торговцам один и  тот же товар разного качественного уровня;

— продажи по ценам ниже минимально допустимых. Продавец не вправе предлагать товар по цене ниже себестоимости с целью устранения конкурентов;

— мошеннического завышения цен.[20]

          1.3. Проблемы ценообразования

Фирма не просто назначает ту или иную цену, она создает целую систему ценообразования, охватывающую разные товары и изделия в рамках товарного ассортимента и учитывающую различия в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и прочие факторы. Кроме того, фирма действует в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения и иногда сама выступает инициатором изменения цен, а иногда отвечает на ценовые инициативы конкурентов.

Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде.[21]

Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особенно большие требования предъявляет этап выдвижения на рынок. Можно провести различие между установлением цены на подлинную новинку, защищенную патентом, и установлением цены на товар, имитирующий уже существующие.

Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию "снятия сливок", либо стратегию прочного внедрения на рынок.

Многие фирмы, создавшие защищенные патентом новинки, базирующиеся на крупных изобретениях, когда  издержки освоения нового рынка (рекламы и других средств продвижения изделий к потребителям) оказываются для конкурентов слишком высокими, когда необходимые для производства нового продукта сырье, материалы и комплектующие изделия имеются в ограниченном количестве или когда слишком трудным оказывается, сбыт новых продуктов (в случае если склады торговых посредников переполнены, и предприятия оптовой и розничной торговли неохотно заключают новые сделки на приобретение товаров), поначалу устанавливают на них самые высокие цены, которые только возможно запросить, чтобы "снять сливки" с рынка. При этом новый товар воспринимают лишь некоторые сегменты рынка. После того как начальная волна сбыта замедляется, фирма снижает цену, чтобы привлечь следующий эшелон клиентов, которых устраивает новая цена. Действуя подобным образом, фирма снимает максимально возможные финансовые "сливки" с самых разных сегментов рынка. При этом желательно максимизировать краткосрочную прибыль до тех пор, пока новый рынок не станет объектом конкурентной борьбы.

Использование метода "снятия сливок" с рынка имеет смысл при следующих условиях:

1)                наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей;

2)                издержки мелкосерийного производства не настолько высоки, чтобы свести на нет финансовые выгоды компании;

3)                высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов;

4)                высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.

Другие фирмы, наоборот, устанавливают на свою новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка. Примером такой стратегии может служить покупка большого завода, установление на товар минимально возможной цены, завоевание большой доли рынка, сокращение издержек производства и по мере их сокращения продолжение постепенного снижения цены. С чисто финансовой точки зрения положение предприятия, исповедующего данный подход, может характеризоваться как увеличением массы прибыли и дохода на вложенный капитал, так и значительным падением рентабельности. Поэтому при использовании намеренно низких цен руководство предприятия должно как можно точнее рассчитать возможные последствия, но в любом случае степень риска очень велика, т. к. конкуренты могут быстро прореагировать на уменьшение цен и существенно снизить цены на свои изделия. При анализе рынка и составлении прогноза сбыта предприятию, внедряющему на рынок новую продукцию по цене ниже средней, нужно также учитывать, что размер снижения цен на его изделия должен быть весьма существенным (на 30-50%). И это даже при значительно более высоком уровне качества продукции, при наличии на конкретном рынке множества потребителей, готовых заплатить более высокую цену за изделия улучшенного качества или более высокого технического уровня. При этом не важно, идет ли речь о выходе предприятия на новый для себя, но в общем-то давно сформировавшийся рынок сбыта или о продвижении на достаточно известном рынке нового изделия. И в том и в другом случае политика руководства должна быть примерно одинакова - за счет заметно более низких цен внедриться на рынок, приучить потребителя к марке своей фирмы или дать ему возможность понять преимущества вашей продукции и, следовательно, обеспечить себе достаточную долю рынка и объем продаж. Только когда продукция признана на рынке и началась ее реклама среди потребителей по принципу "из уст в уста", фирма может пересматривать как свои производственные программы, так и цены на изделия в сторону их увеличения.

Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия:

1)                рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению;

2)                с ростом объемов производства его издержки, а также и издержки по распределению товара сокращаются;

3)                низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.

В современных условиях установление цен на изделия и услуги, которые уже имеются на рынке, не может осуществляться в отрыве от постоянного совершенствования технических параметров продукции и повышения ее качества. Все эти изменения должны производиться с учетом требований маркетинга, в соответствии с запросами и предпочтениями конкретных групп потребителей. Очевидно, что качественное совершенствование уже имеющихся на рынке изделий в отрыве от нужд и желаний конкретных потребителей вещь бессмысленная. В любом случае повышение качества сопровождается увеличением издержек производства, а значит, и ростом цен продукцию. Для успеха в конкурентной борьбе руководству предприятия предстоит выработать стратегию, направленную на постоянное снижение цен на традиционные для данного сегмента рынка изделия и услуги. Поэтому в условиях современного рынка предприятие должно одновременно решать две на первый взгляд взаимоисключающие задачи: во-первых, обеспечивать постоянный рост качества и повышение потребительских свойств уже имеющихся на рынке изделий и, во-вторых, постоянно снижать цены на них. Только в рамках маркетинга достижение этих целей невозможно. Для этого требуется радикальный пересмотр систем управления и организации производства. Но и без маркетинга решить обе эти задачи нельзя. При этом особое значение приобретает правильное определение общего подхода к ценообразованию на конкретные виды продукции для данного сегмента рынка. От того, какой из подходов выбрало руководство предприятия, зависит не только его конкурентоспособность на рынке, но и возможность обеспечения рентабельности производства при снижении уровня цен, а значит, и долговременная устойчивость финансового положения предприятия.

Фирма, планирующая разработать новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Она должна принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены. На рисунке представлено девять вариантов стратегии возможного качественно-ценового позиционирования.

Если существующий лидер рынка занимает положение 1, т. е. выпускает товар с премиальной наценкой и продает его по максимально возможной высокой цене, фирма-новичок, возможно, предпочтет одну из остальных стратегий. Она может создать высококачественный товар и назначить на него высокую цену (позиция 2), может создать товар среднего уровня качества и взимать за него среднюю цену (позиция 5) и т. д. Фирма-новичок должна изучить размеры и темпы роста рынка для каждой из девяти позиций диаграммы и конкретных конкурентов в рамках каждой из них.

Фирма обычно создает не отдельный товар, а целый товарный ассортимент. Тогда необходимо установить ступенчатое разделение цен на разные товары. При установлении ценовой ступеньки каждого уровня необходимо учитывать различия в себестоимости различных товаров, разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов. Задача продавца - выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров, оправдывающие разницу в ценах.

Многие фирмы наряду с основным товаром предлагают и ряд дополняющих или вспомогательных изделий. Сложность заключается в определении того, что следует включить в исходную цену в качестве стандартного комплекта, а что предложить как дополняющие изделия. Если укомплектовать товар большим количеством дополняющих изделий, цена может вырасти до предела, когда покупатели откажутся от приобретения. В случае же продажи "голых" товаров (т. е. без дополняющих изделий) покупатели могут отказаться от их приобретения из-за необходимости доплаты за интересующие их дополняющие изделия.

В ряде отраслей промышленности производят так называемые обязательные принадлежности, которые подлежат использованию вместе с основным товаром. Производители основных товаров часто назначают на основные товары низкие цены, а на обязательные приложения устанавливают высокие наценки, в результате чего им удается обеспечить высокую прибыль за счет продажи обязательных приложений. Другим производителям, не предлагающим собственных обязательных приложений, приходится для получения такого же валового дохода устанавливать на свой товар более высокую цену.

Некоторые производства часто связаны с производством побочных продуктов (в том числе, например, и металлургическое). Если эти побочные продукты не имеют ценностной значимости, а избавление от них обходится недешево, все это скажется на уровне цены основного товара. Производитель стремится найти рынок для этих побочных продуктов и зачастую готов принять любую цену, если она покрывает издержки по их хранению и доставке. Это позволит ему снизить цену основного товара, сделав его более конкурентоспособным.

В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия многие фирмы готовы изменять свои исходные цены.

Скидки за платеж наличными - уменьшение цены для покупателей, которые платят наличными. Такие скидки помогают улучшить состояние ликвидности продавца и сократить расходы в связи с взысканием кредитов и безнадежных долгов. В нашей же стране причиной долгое время являлся дефицит наличности.

Скидка за количество закупаемого товара - уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара. Эти скидки должны предлагаться всем заказчикам и не превышать суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара. Экономия складывается за счет экономии издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара. Скидки служат для потребителя стимулом делать закупки у одного продавца, а не у нескольких поставщиков.

Функциональные скидки производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. Производитель может предлагать разные торговые скидки разным торговым каналам, поскольку они оказывают ему разные по характеру услуги, но он обязан предлагать единую скидку всем службам, входящим в состав отдельного канала.

Сезонные скидки - уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров или услуг. Они позволяют продавцу поддерживать более стабильный уровень производства в течение всего года.

Зачеты - другие виды скидок с прейскурантной цены. Например, товарообменный зачет - это уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого, или зачет на стимулирование сбыта - выплаты или скидки с цены для вознаграждение дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.

При определенных обстоятельствах фирмы временно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных, а иногда ниже себестоимости. Вот различные формы таких цен:

1. Фирмы могут устанавливать на некоторые товары цены как на "убыточных лидеров" ради привлечения покупателей в надежде, что   они за одно приобретут и другие товары по обычной цене.

2.      Для привлечения большего числа клиентов в определенные периоды времени продавцы используют цены для особых случаев (например, зимние распродажи).

3.      Скидка наличными предлагается потребителям, покупающим товар у дилеров в определенный отрезок времени. Это гибкое орудие сокращения товарных запасов в периоды затруднения сбыта без снижения прейскурантных цен.

4.      Скидки с обычных цен с целью привлечения большего количества покупателей.

Большая часть рынков отрасли тяжелого машиностроения, на которых производиться сбыт продукции машиностроительных заводов, являются олигополистическими.

Для данных рынков характерно сравнительно небольшое число крупных фирм, занимающих наибольшую долю рынка, а также высокие барьеры для входа на рынок (рынок олигополии).

Ситуация олигополии (включая случай из двух фирм - дуополию) обладает одной особенностью - взаимозависимостью фирм, которую осознают все участники рынка при принятии ими решений в области ценообразования. В отрасли, состоящей в основном из небольшого числа крупных компаний, фирма усиленно рекламирующая свою продукцию или создающая новую модель изделия, должна почти наверняка ожидать контрмеры со стороны конкурентов. В данной ситуации каждая фирма знает, что, по крайней мере, некоторые решения соперников зависят от ее собственного поведения, и поэтому, принимая то или иное решение, связанное с установлением или изменением цен, она должна считаться с этим обстоятельством.

Причина указанной взаимозависимости заключается, естественно в том, что коренной поворот в ценовой политике одной из фирм почти наверняка окажет явное и непосредственное влияние на другие компании, составляющих данную отрасль.

Модели являются основными инструментом ценообразования на данном рынке.

Модели поведения олигополистов могут быть систематизированы в зависимости от степени координации ценовых политик фирм-участниц рынка (таблица 1).

Таблица 1 – инструменты ценообразования на олигополистическом рынке.

Типы ценовой политики

Модели ценового поведения

Полностью скоординированная

Модель картеля

Модель тайного сговора

Частично скоординированая

Модель лидерства доминирующей по цене фирмы Модель лидерства барометрической фирмы

Модель Штакельбергера

Модель Курно (контрактная линия)

Не скоординированная

Модель Курно

Модель Штакельбергера (обе фирмы лидеры)

Модель Бертрана

Ломанная кривая спроса

«Диалемма заключенного»

Решения в области ценообразования на рынке олигополии описываются определенными моделями поведенья олигополистов. Модель представляет собой анализ вероятностных взаимоотношений фирм-участниц рынка в условиях олигополии.

Каждая из моделей описывает поведение олигополистов исходя из того, что один из участников рынка принимает решение в области ценообразования опираясь непосредственно на изменение цены продукции или же опираясь на изменение объема производства товаров или услуг, которые в конечном итоге влияют на изменение цен на рынке.

Рассмотрим  более   подробно   модели   поведения   олигополистов   в области установления цен.

Модели картеля и тайного сговора относящиеся к полностью скоординированной политике ценообразования на рынке олигополии являются наиболее редко встречающимися на практике в силу их противозаконности.

Картель - это группа фирм, действующих совместно и согласующих решения по поводу выпуска продукции и цен так, как если бы они были единой монополией. Поскольку картель - это группа лиц, а не одна фирма, он сталкивается с трудностями при установлении монопольных цен, которых не существует для чистой монополии. Основная проблема, с которой сталкивается картель – это проблема согласования решений между фирмами – членами картеля по вопросу установления системы ограничений (квот) для каждой фирмы. В связи с этим, в целях максимизации совместной прибыли группы, цена и объемы выпуска продукции определяется единым для картеля органом.

Другой разновидностью полностью скоординированной ценовой политики является тайный сговор.

Тайный сговор – это несогласное соглашение о ценах, разделении рынков и других способах ограничения конкуренции.

Олигополистические фирмы – соглашаются (либо открыто, либо молчаливо) применять цену, максимизирующую совместную прибыль группы; они делят рынок согласованно или согласно предпочтениям покупателям их продукции, и каждая получает прибыль, соответствующую ее продажам.

Тайный сговор, так же как и картель, запрещается антимонопольным законодательством. Поэтому в современном мире чаще всего встречаются не оформленные соглашения, а молчаливая договоренность - лидерство в ценах (частично скоординированная ценовая политика).

В условиях ценового лидерства одна из фирм- отрасли получает признанный другими статус ценового лидера, который регулирует цену продукции, повышая или понижая ее, а все остальные фирмы образуют его конкурентное окружение, являясь по сути ценополучателями.

В модели лидерства доминирующей по цене фирмы [8] в качестве лидера выступает доминирующая по объему производства фирма, имеющая, как правило, более низкие средние издержки, чем прочие компании на рынке.

Модель лидерства барометрической фирмы предполагает существование в отрасли нескольких примерно равноценных предприятий, ни одно из которых не может навязывать свои цены другим. В этих условиях одна из фирм отрасли становиться ценовым лидером не потому, что она имеет наибольшую долю на рынке или наименьшие издержки, а в силу своей способности отслеживать изменения в рыночной ситуации.

В отличии от моделей ценового лидерства, в модели Штакбельгера лидер устанавливает не цену на свою продукцию, а объем производства фирмы, который в конечном итоге определяет складывающийся уровень цен на рынке.

Частный случай модели дуополии, Курно также описывает поведение олигополистов при частично скоординированной ценовой политике фирм. Модель равновесия Курно предполагает, что фирмы дуополисты конкурируют друг с другом.

Модели поведения олигополистов, ведущих не скоординированную ценовую политику можно охарактеризовать ценовыми войнами или же агрессивной торговой политикой между фирмами участниками рынка.

Частный случай модели Штакельбергера  описывает происхождение ценовых войн на рынке олигополии. При рассмотрении поведения дуополиста-лидера и дуополиста-последователя, необходимо принимать во внимание тот факт, что фирма-последователь может не согласиться со своим ведомым положением на рынке и предпринять действия направленные на занятие позиции лидера через увеличение объемов производства продукции, что естественно приведет к агрессивной конкуренции и ценовой войне. Борьба между фирмами будет продолжаться до тех пор, пока одна из них не откажется от своих притязаний или уровень цен не достигнет своего минимума.

Похожая ситуация описывается моделью Бертрана. Только в модели Бертрана, в отличии от модели Штакельберрера олигополисты принимают решения касательно не объема производства, а цен.

При ведении не скоординированной ценовой политики в условиях олигополии достаточно остро стоит вопрос предвидения реакции конкурента на предпринимаемые вашей фирмой действия в области установления цен. Данную проблему можно попытаться решить через "диалемму заключенного".

Если фирмы будут действовать сообща, то ясно, что они назначат высокую цену. Если же каждая фирма действует независимо, стремясь максимизировать только свою собственную прибыль, то каждая установит цену более низкую цену, вне зависимости от того, что будет делать, по ее мнению, другая фирма. У каждой фирмы есть желание сбить цены своим конкурентам, зная, что конкуренты стремятся к тому же. Какого бы ни было их желание сотрудничать, каждая фирма беспокоится, что, если она будет конкурировать пассивио, ее соперник может конкурировать агрессивно, захватывая львиную долю на рынке.

В итоге молчаливый сговор недолговечен. Здесь изначально заложено недоверие друг к другу, и поэтому в любой момент может начаться олигополистическая война.

Обычно олигополисты устанавливают цены и делят рынки таким образом, чтобы избежать перспективы ценовых войн и их неблагоприятных воздействий на прибыли. Такого рода негибкость цен на рынке олигополии описывается моделью "ломаной кривой спроса".[22]





 Список литературы

1.                Бастракова Г.М. Краткий курс ценообразования. – Новосибирск: СГУПСа, 2001. – 151с.

2.                Беляева И.Ю. Панина О.В. Головинский В.В. Цены и ценообразование. – М.: КНОРУС, 2004. – 160с.

3.                Бутакова М.М. Ценообразование в рыночной экономики. -  Сервер электронных публикаций ММЦ АГУ/ http://irbis.asu.ru/nmc/econlu_cenoobr/

4.                Вахитова С.М. Ценообразование. – УФА: РИО Бали ГУ, 2004. – 92с.

5.                Гальперин В.М. Цены и ценообразование в рыночной экономике. – СПб.: СПбГУЭФ, 1997. – 271с.

6.                Голубев В.В. Ценообразование. – М.: РОТУПС, 2004. – 40с.

7.                Горшкова Л.В. Ценообразование. – Владивосток: ДВГАЭУ, 2001. – 92с.

8.                Деева А.И. Цены и ценообразование. – М.: Экзамен, 2003. – 288с.

9.                Дейли Д.Л. Эффективное ценообразование. – М.: Вильямс, 2004. – 304с.

10.           Демкина С.А. Козлова Е.И. Ценообразование. – Липицк: ЛЭГИ, 2003. – 161с.

11.           Денисова И.П. Цены и ценообразование. – М.: Экспертное бюро, 1997. – 64с.

12.           Желтякова И.А. Цены и ценообразование. – СПб.: Питер, 1999. – 208с.

13.           Замураева А.Е. Ценообразование. – Тюмень: ТГУ, 2003. – 128с.

14.           Каламбет А.П. Ценообразование. – М.: Московский ун-т МВД России, 2003. – 113с.

15.           Косьмин А.Д. Цены и ценообразование. – М.: Экономика, 2003. – 356с.

16.           Крючкова О.Н. Проблемы ценообразования на продукцию предприятий тяжелого машиностроения. – Екатеренбург: УроРАН, 2003. – 35с.

17.            Мандрик Л.А. Цены и ценообразование. – Владивосток: Дальрыбвтуз, 2004. – 92с.

18.            Маренков Н.Л. Цены и ценообразование в рыночной экономике. – М.: УРСС, 2000. – 216с.

19.            Матушкина О.Е. Цены и ценообразование. – Челябинск: ЮУрГУ, 2001. – 12с.

20.            Попков В.П. Ценообразование. – СПб.: СПбГИЭА, 2000. – 61с.

21.            Репина О.В. Ценообразование. – М.: МГТУГА, 2000. – 68с.

22.            Салимжанов И.К. Цены и ценообразование. – М.: Проспект, 2003. – 360с.

23.           Сафонова К.И. Ценообразование. – Владивосток: ДВГАЭУ, 1998. – 220с.

24.            Слепнева Т.А. Яркин Е.В. Цены и ценообразование. – М.: Инфра – М, 2001. – 240с.

25.            Слепов В.А. Ценообразование. – М.: ИДФБК – Пресс, 2003. – 152с.

26.            Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. – СПб.: Питер, 2003. – 288с.

27.            Толкачев Н.М. Ценообразование. – Новосибирск: СибАГС, 2003. – 75с.

28.           Шаш Н.Н. Ценообразование. – М.: Юрайт, 2004. – 160с.

29.           Шуляк П.Н. Ценообразование. – М.: Дашков и К, 2004. – 192с.

30.           Яковлев Н.Я. Цены и ценообразование. – М.: «Маркетинг», 2001. – 106с.


[1]

[2] Бутакова М.М. Ценообразование в рыночной экономики. -  Сервер электронных публикаций ММЦ АГУ/ http://irbis.asu.ru/nmc/econlu_cenoobr/


[3] Замураева А.Е. Ценообразование. – Тюмень: ТГУ, 2003. – 16с.

[4] Бутакова М.М. Ценообразование в рыночной экономики. -  Сервер электронных публикаций ММЦ АГУ/ http://irbis.asu.ru/nmc/econlu_cenoobr/

[5] Косьмин А.Д. Цены и ценообразование. – М.: Экономика, 2003. – 33с.

[6] Замураева А.Е. Ценообразование. – Тюмень: ТГУ, 2003. – 16с.

[7] Шаш Н.Н. Ценообразование. – М.: Юрайт, 2004. – 52с.

[8] Салимжанов И.К. Цены и ценообразование. – М.: Проспект, 2003. – 34с.

[9] Деева А.И. Цены и ценообразование. – М.: Экзамен, 2003. – 33с.

[10] Слепов В.А. Ценообразование. – М.: ИДФБК – Пресс, 2003. – 17с.

[11] Деева А.И. Цены и ценообразование. – М.: Экзамен, 2003. – 33с.

[12] Слепов В.А. Ценообразование. – М.: ИДФБК – Пресс, 2003. – 17с.

[13] Демкина С.А. Козлова Е.И. Ценообразование. – Липицк: ЛЭГИ, 2003. – 13с.

[14] Замураева А.Е. Ценообразование. – Тюмень: ТГУ, 2003. – 18с.

[15] Слепов В.А. Ценообразование. – М.: ИДФБК – Пресс, 2003. – 14с.

[16] Яковлев Н.Я. Цены и ценообразование. – М.: «Маркетинг», 2001. – 41с.

[17] Слепнева Т.А. Яркин Е.В. Цены и ценообразование. – М.: Инфра – М, 2001. – 90с.

[18] Беляева И.Ю. Панина О.В. Головинский В.В. Цены и ценообразование. – М.: КНОРУС, 2004. – 56с.

[19] Шуляк П.Н. Ценообразование. – М.: Дашков и К, 2004. – 81с.

[20] Слепнева Т.А. Яркин Е.В. Цены и ценообразование. – М.: Инфра – М, 2001. – 91с.

[21] Крючкова О.Н. Проблемы ценообразования на продукцию предприятий тяжелого машиностроения. – Екатеренбург: УроРАН, 2003. –14с.

[22] Крючкова О.Н. Проблемы ценообразования на продукцию предприятий тяжелого машиностроения. – Екатеренбург: УроРАН, 2003. – 24с.