2. Анализ соответствия условий сделки требованиям законодательства к внешнеэкономическим сделкам

Международная торговля представляет собой систему различных коммерческих операций по купле и  продаже, осуществляемых между покупателями, продавцами и посредниками различных государств, таким образом торгово-экономическое сотрудничество между государствами опосредуется заключением соответствующих внешнеэкономических сделок (торговых сделок). Следовательно важность этих сделок во ВЭД подчеркивается тем, что они в большинстве случаев являются основанием  возникновения обязательств во внешнем обороте. Особенностью внешнеэкономических сделок является то, что товары,  услуги в таких сделках как правило "пересекают" границы одного государства и,  следовательно, для ввоза и вывоза товара требуется выполнение предусмотренных законом таможенных правил; в качестве средства платежа как правило используется иностранная валюта; существует риск невозможности исполнения внешнеэкономических сделок в результате политических событий, ограничительных действий государства.

Внешнеэкономические сделки между предпринимателями различных  стран  могут  осуществляться как на основе свободного выбора контрагента,   так  и по  согласованным  в специальных  межправительственных  соглашениях (протоколах) о поставках товаров и оказании услуг индикативным спискам товаров и услуг,  которые надлежит экспортировать или импортировать.

Поэтому  осуществление  международных  коммерческих  операций требует  применения  определенных  правовых  форм и использование конкретных методов их проведения.

Правовой  формой,  опосредствующей международные коммерческие операции,  является  международная торговая сделка,  обязательным условием  которой является заключение ее с иностранным контрагентом.

“Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества и качества товарных единиц и/или оказанию услуге соответствии с согласованными сторонами условиями” [6.с.13].

Международный  характер  договора  вытекает из того,  что его субъектами (сторонами) являются коммерческие предприятия (фирмы), находящиеся в разных странах.

Договор не будет считаться международным, если он заключен между  сторонами разной государственной (национальной) принадлежности, коммерческие предприятия (фирмы) которых находятся на территории одного государства (например, между филиалами и дочерними компаниями  фирм  разных  стран,  находящихся на территории одной страны). В то же время договор признается международным, если он заключен между  сторонами  одной  государственной (национальной) принадлежности, если их коммерческие предприятия находятся на территории разных государств.

Такое  толкование договора содержится в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская Конвенция 1980 г.) [27.с.5] и в Новой Гаагской Конвенции о праве, применяемом к договорам международной купли-продажи (1985 г.) [27.с.52].

Под термином "торговая сделка" понимаются все сделки, связанные  с обменом товарами в материально-вещественной форме и предоставлением услуг как основных,  так и обеспечивающих международный  товарооборот.

Признание  за  сделкой  торгового  характера  подчиняет ее не только  общим нормам гражданского права,  но и специальным нормам торгового права, определяющим правила их заключения и исполнения.

“Стороны в торговой сделке относятся к особой категории предпринимателей, именуемых коммерсантами, деятельность которых подчиняется во многом также специальному правовому режиму.  Важно подчеркнуть,  что этот режим ослабляет формализм заключения сделок, поскольку коммерсанты  освобождаются  от  ряда сложностей в доказательстве принятия договора. Это позволяет рассматривать сделку не только, когда она представлена в письменной форме, но и устно (по телефону, телетайпу).

В международной коммерческой практике взаимное волеизъявление может  облекаться в форму договора купли-продажи,  лицензионного, арендного договора,  договора страхования,  перевозки, хранения н других. Взаимосогласованное волеизъявление, предусматривающее поставку  товаров в материально-вещественной форме,  сопровождаемую перечисленными выше обеспечивающими услугами, а также сопутствующими услугами (инжиниринговыми,  лицензионными и т.д.), может облекаться в форму договора купли-продажи, заказа, тендера” [6.с.13].

Следовательно нужно очень тщательно продумывать каждый шаг, изучать внимательно все документы и процедуры, связанные с внешней торговлей, иначе даже мелкие детали, неучтенные при подписании внешнеторгового контракта, могут нанести непоправимый ущерб для сторон, участвующих во внешнеторговой сделке.

Поэтому внешнеторговые  сделки  являются одними из наиболее сложных и трудных  для  исполнения  торговых  операций.  Они связаны с наибольшим  объемом риска различного вида,  как для покупателя так и для продавца. При внешнеторговых сделках товар выходит из владения продавца в одно время и в одном месте, а попадает во владение покупателя  в другое  время и в другом месте.  Факторы "время" и "пространство" обуславливают условия каждой сделки, но наибольшее влияние они имеют при внешнеторговых операциях.

Значение фактора "время" растет в последнее время параллельно с  ростом  продаж  в кредит в международной торговле.  Даже и при продажах за наличные период от заключения сделки до оплаты является наиболее длительным именно при внешнеторговых сделках. В условиях таких длительных сроков для исполнения сделок может произойти целый ряд изменений в валютах,  сроках, денежных, капиталовых и фрахтовых рынках. Могут иметь место изменения в административной  регламентации внешней торговли в соответствующих странах. Не исключаются изменения производственных возможностей, а возможностей по поставке экспортеров и финансового состояния импортеров. Любое из этих изменений неминуемо касается интересов покупателя или продавца.

Что же касается фактора "пространство",  следует подчеркнуть, что при утверждающейся тенденции к расширению географического охвата международной торговли и пространственной отдаленности покупателя от продавца увеличивается внешнеторговый риск.  Пока товар выйдет  с завода или со склада экспортера и прибудет на склад импортера,  он часто проходит большое расстояние,  меняет несколько видов  транспорта,  переходит  во владение,  распоряжение или под контроль  различных физических или юридических лиц:  покупателей, продавцов,  экспедиторов,  комиссионеров, погрузчиков, перевозчиков,  администраций  складов  и др.  Товар переходит из-под одной юрисдикции  под другую.  Не всегда налицо доверие между сторонами во внешнеторговых операциях.

Все это усложняет внешнеторговую деятельность и увеличивает риск при ней.

Этот риск имеет различное происхождение, а характер и многообразие видов риска изыскивает применение различных методов и подходов для его избежания.

Риск покупателя:

-   заплатив, не получает товара,

- получает заказанный товар, но с опозданием, худшего качества, поврежденный или с недостачами,

- платит более высокую цену,  по причине спада цен после даты договаривания к дате платежа.

- платит  реально больше валюты,  по причине повышения курса  валюты платежа после даты договаривания к дате платежа.

Риск продавца:

- после  того,  как он экспедировал товар при открытом в его пользу товарном аккредитиве, не получает денег,

- после того, как он послал документы для инкассо, покупатель не принял документов,

- при договоренной поставке по акцепту тратты при аккредитивной или инкассовой форме покупатель отказывается от акцепта,

- получает более низкую цену, по причине повышения цен от даты заключения договора о поставке к дате платежа,

-  получает реально меньше валюты,  по причине спада курса валюты платежа по отношению к курсу валюты договаривания за период с даты договаривания к дате платежа.

Такое разнообразие видов риска предопределяет и различные методы для их нейтрализации.

Эти  методы  могут  быть синтезированы следующим образом:

а) предотвращение риска,

б) распределение риска,

в) компенсация риска,

г) перевод риска.

Предотвращение риска - вид возможности "обойти" или разойтись с риском т.е. исключить из деятельности хозяйственной организации те мероприятия, сделки подходы, в которых может крыться риск.  Но обыкновенно, чем меньше риск в данном мероприятии, тем меньше шансов для его результативности,  а кроме того почти любое действие покроет риск.  Строгое соблюдение правил по избежанию риска привело бы  к замиранию  деятельности хозяйственной организации. По этой причине предотвращение риска может быть рекомендовано только тогда, когда риск больше, чем ожидаемые положительные результаты.

Другой подход к предотвращению риска может быть осуществлен и через  его  "избежание",  что означает,  что наличный риск может быть  устранен посредством применения подходящего инструментария. К нему могут быть причислены, например, различные виды срочных сделок.

Распределение  риска  представляет собой разделение /распадение/  целой рисковой совокупности на части,  в целях ограниченная возможного ущерба только одной частью всей совокупности.

Типичный  пример этого - выдача многочисленных межбанковских  или  фирменных  кредитов  вместо одного большого кредита единственному должнику. При таком подходе риск распространяется на большую массу,  но с другой стороны,  следует иметь в виду, что такое  распределение  в большинстве  случаев связано с большими расходами.  Распределение риска может происходить на различной основе:

- по видам сделок,

- по пространству,

- по времени,

- по участвующим лицам /физическим и юридическим/.

Компенсация  риска представляет собой построение обратной позиции  на  рынке посредством заключения двусторонней сделки,  так что если налицо потери по основное сделке,  то они будут компенсированы за счет двусторонней.  Например, если один бизнесмен должен  оплатить какое-либо требование в одной валюте после определенного срока и опасается, что к тому времени валюта подорожает, он заключает срочную валютную сделку, через которую обеспечивает  себе  поступления той же валюты,  на ту же сумму,  в тот же момент,  в который он должен оплатить требование.  Так возможные  валютные убытки по требованию компенсируются валютной прибылью от поступления.

Перевод риска - создание ситуации,  при которой риск берет на себя другой хозяйственный субъект.  перевод риска может осуществиться или безвозмездно,  или посредством платежа,  потерпевшей убытки стороне по сделке,  принимающей на себя риск.  Понятно, и не  является незаконным стремление хозяйственного деятеля перевести  риск  на партнера по сделке - покупателя на продавца и обратно.   При подходящих условиях в заключенном договоре перевод риска на одного из партнеров может осуществиться еще на начальной станции осуществления сделки без обеспечения носителя риска. Так договорное переведение риска имеет место, например, когда импортер договаривается о платеже в стабильной валюте,  показывающей тенденцию к  повышению,  или  когда импортер договаривается о платеже в слабой валюте с тенденцией к понижению, таким образом, в обоих случаях удается избежать применения валютной клаузулы или другой  формы  нейтрализации риска.  Также,  когда экспортер договаривается по сделке FOB,  грузовой порт или импортер покупает при условии СIF не располагая ценовой, страховой или другой компенсацией риска и расходов.

Если  посмотреть  на  различные  виды внешнеторгового риска с другой  точки  зрения, по мнению Д. Попова  [25.с.5],они могут быть классифицированы следующим образом:

Валютный риск. При каждой более крупной внешнеторговой сделке и особенно если она заключается в кредит, существует большая вероятность курсовых колебаний, которые нарушат калькуляцию торговца. Верно, что перемена в курсе может вызвать как потери, так и прибыль для одного из партнеров. Например, если валюта платежа повышает свой курс, это будет убытком для импортера, но прибылью для экспортера и, наоборот, понижение курса валюты платежа представляет убытки для экспортера и прибыль для импортера. Хороший торговец однако не рассчитывает на конъюнктурную прибыль от движения валютных курсов, потому что они могут принести  и  убытки. Он выигрывает только на разнице между ценой товара по поставке и продажной стоимостью и ему этого достаточно. Валютный рынок не входит в сферу его бизнеса, он не знаком с ним и вероятнее возможность для него убытков при включении в него, вместо прибыли.

Дебиторный риск  (риск при неуплате, риск “ делькредере “). Многочисленные и разнообразные деловые связи между хозяйственными субъектами в рыночной экономике, в случае если они заканчиваются договариванием и исполнением сделки, неминуемо заканчиваются денежными обязательствами. При большом числе сделок может случиться так, что покупатель  по различным причинам не может или не пожелает исполнить своих платежных обязательств.

Политический и трансферный риск. Тогда как дебиторный риск вытекает исключительно из неплатежеспособности и неплатежеготовности должника , во внешнеторговой практике являются случаи, когда экспортер  не может получить своих денег по причинам, находящимся вне контроля импортера. К ним относится целый ряд форс-мажорных, политических и социальных событий; неплатежеспособность государства-должника; платежный мораторием; административные распоряжения, препятствующие трансферу сумм; блокирование счета должника и др.

Для нейтрализации этих видов риска и для сохранения ликвидности предприятий могут применяться различные средства. Наиболее важные из них:

1. Аккредитивы - безотзывные и подтвержденные банком в стране продавца.

2. Сконтирование переводного векселя банком, т.е. выплата суммы по нему до срока платежа.

3. Цессионный кредит - представляет собой уступку данного требования экспортером  банку, который взамен на право собрать требование с покупателя, отпускает кредит экспортеру.

4. Экспортный факторинг - покупка требования по экспорту факторинговым товариществом , которое принимает на себя часть риска.

5. Государственное страхование экспортного кредита - государственная гарантия для покрытия риска при экспорте. В этом случае политический и трансферный риск берет на себя государственная (или полугосударственная) организация, которая покрывает большую часть экспортного риска. Что же касается меньшей, непокрытой государственной гарантией суммы, там процентный риск несется банком, а капиталовый - экспортером.

6. Экспортный кредит - кредит для финансирования непокрытых государственной гарантией товарных поставок и услуг, как дополнение к покрытому экспортному кредиту. В этом случае риск берет на себя или банк, отпустивший кредит, или экспортер.

7. Форфетирование - покупка требования от экспортера товаров без права на регресс по отношению к экспортеру - уступающему требование.

8. Экспортный лизинг - экспорт инвестиционных товаров на основе  договора о найме. Политический и трансферный риск относится за счет лизинговой фирмы, посредничающей между производителем, нанимаемых инвестиционных товаров и нанимателем.

9. Еврокредит по внешнеторговым сделкам - привлечение средств с международного денежного и капиталового рынка. При них риск несет банк, отпускающий кредит.

Транспортный риск. Из всех видов риска во внешней торговле наиболее точно, полно и общепринято регламентированы риски в транспорте, несмотря на многочисленные сложные ситуации, в которые попадают иногда контрагенты при международных транспортировках. Регламентация ИНКОТЕРМС Международной торговой палатой является самым важным вкладом в этом направлении,  который позволяет достаточно четко определить обязательства продавца и покупателя, а также возникновение и переход рисков при поставке товаров по внешнеторговым договорам.

Ценовой риск. Цена товара является одним из наиболее важных реквизитов договора поставки и она в этом случае фиксируется настолько точно, насколько это возможно. Однако за продолжительный период с момента договаривания цены до ее платежа могут наступить значительные изменения в рыночных ценах, что может нанести ущерб импортеру или экспортеру. Для более точной оценки длительных контрактов делаются исчисления по влиянию “фактора времени“. Для обыкновенных внешнеторговых сделок однако такая оценка в большинстве случаев является излишней, так как связана и с целым рядом исчислений, для которых торговцы обыкновенно не располагают временем, подготовкой и необходимыми данными.

3. Характеристика контракта, предусматривающего экспорт товаров

Наиболее широко распространенным видом внешнеторговых сделок является договор внешнеторговой купли-продажи, поэтому в дальнейшем изложении основное внимание уделяется этому виду договора.

Контракт  купли-продажи  представляет собой коммерческий документ,  оформляющий  внешнеторговую  сделку,  в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца  передать определенное имущество в собственность покупателя  и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменов сделки.

При заключении внешнеторговой сделки стороны должны определиться,  право какого государства  будет применяться для регулирования формы заключения сделки, прав и обязанностей сторон.  Это связано с тем,  что национальные законы, регулирующие отношения по международным торговым сделкам, отличаются большим разнообразием и содержат по одним и тем же вопросам зачастую противоположные предписания. В зависимости от того, право какого государства будет применяться при решении спора, во  многих случаях предопределяется установление факта заключения договора, объем требований,  которые может предъявить одна сторона другой, момент перехода риска от одной стороны к другой в отношении товара и др.

Регулирование  заключения договора купли-продажи и те права и  обязанности  продавца  и покупателя,  которые возникают из такого договора,  унифицировано в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров  [27.с.5].  Конвенция не касается действительности  договора или каких-либо из его положений или любого обычая,  а также последствий, которые может  иметь договор в отношении права собственности на проданный товар,  что,  следовательно, будет регулироваться национальным законодательством страны,  материальное  право которой стороны договорились применять в отношении данного контракта.  Если одна из сторон контракта находится в стране,  не присоединившейся к Конвенции, то Конвенция не будет применима к такой сделке,  если только в силу норм международного местного права к договору не применимо право страны, в которой находится предприятие второго участника сделки.

Исходным принципом нашего законодательства при определении права, подлежащего применению к правам и обязанностям сторон  по внешнеэкономической сделке, является принцип автономии воли сторон. Согласно ч.1 ст.166 Основ гражданского законодательства 1991 года, “права и обязанности сторон по внешнеэкономическим сделкам определяются по праву страны, избранному сторонами при совершении сделки,  или в силу  последующего соглашения”  [21.с.53].

Если в соглашении сторон не выражено действительное их намерение подчинить свои отношения праву определенной страны, то тогда, согласно ст.166 право, подлежащее применению, будет определяться на основе коллизионной нормы или коллизионных норм, содержащихся в нашем законодательстве. В ст.166 предусмотрено, что “при отсутствии соглашения сторон о подлежащем применению праве применяется право страны, где учреждена, имеет место жительства или основное место деятельности сторона, являющаяся: продавцом - в договоре купли-продажи;”  [21.с.54].

В контракте купли-продажи непременным условием является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. В этом состоит  основное  отличие  договора купли-продажи от всех других видов договоров - арендного, лицензионного, страхования и других, где  не  содержится условие о переходе права собственности на товар,  а  предметом договора является либо право пользования товаром, либо предоставление услуг.

“Возникновение и прекращение права собственности на товар,  в соответствии с законодательством стран СНГ, определяется законом места совершения внешнеторговой сделки, если иное не установлено соглашением сторон.

По  законодательству стран СНГ право собственности покупателя на  товар  по договору купли-продажи возникает с момента передачи ему товара, если иное не предусмотрено законом или договором. Передачей  признается вручение товара приобретателю,  а равно сдача товара транспортной организации или почте, для отправки покупателю,  если  по  договору заключение договора перевозки и оплата за доставку  товара покупателю не входит в обязанности продавца.  То есть,  если доставку обеспечивает покупатель, то транспортная организация или почта считаются представителями покупателя, и передача  товара им будет считаться передачей товара самому покупателю. Если продавец отвечает за перевозку товара до определенного места, а дальше товар будет транспортироваться перевозчиками, нанятыми покупателем,  то собственность на товар перейдет к покупателю в момент передачи товара первому перевозчику, нанятому покупателем.   Но  риски  и расходы,  могущие  возникнуть  в связи  с доставкой товара, переходят в этом случае на покупателя с момента передачи товара первому перевозчику, нанятому продавцом. Передача коносамента  или  иного  товарораспорядительного  документа также приравнивается к передаче самого товара.  Если продавец отвечает за перевозку,  он может дать нанятому им перевозчику инструкции, по  которым  последний передаст товар или товарораспорядительные документы покупателю только после уплаты цены.

Стороны могут оговорить в контракте, что товар является собственностью  продавца до полной уплаты покупателем стоимости товара и поэтому  покупатель обязан хранить его отдельно от других товаров,  чтобы  в случае,  если он нарушит свои обязательства по уплате  цены,  продавец свободно мог реализовать свое право собственности на товар.”  [10.с.11]

В  международной торговой практике существуют самые разнообразные контракты, их содержание зависит от операции, которую собираются  совершить  контрагенты.  Но  несмотря на все разнообразие видов контрактов, в основе каждого из них лежат положения классического  контракта купли-продажи,  который рассматривается в этом разделе.

Прежде чем заключить контракт, стороны тщательно согласовывают все его пункты, пока не будет достигнута полная договоренность по  каждому из них.  Одна сторона разрабатывает проект контракта, другая его изучает, дополняет, изменяет; если все спорные моменты улажены,  стороны заключают контракт, и с этого момента возникают все права и обязанности сторон по контракту.

Применяемые  во внешней торговле контракты содержат различные условия, характеризующие товар, служащий предметом купли-продажи, определяющие коммерческие особенности сделки, права и обязанности сторон, взаимные обязательства сторон по операциям, обеспечивающим исполнение контракта. Все условия контракта можно классифицировать следующим образом:

1)  с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя;

2)  с точки зрения их универсальности.

Данная классификация предложена Гринько И.С. [10.c.46].

Многие  зарубежные  фирмы разрабатывают так называемые "Общие условия поставок",  в которых собраны универсальные условия.  Эти "Общие  условия поставок" применимы для всех внешнеторговых контрактов  данной  фирмы и печатаются на обратной стороне фирменных бланков или на отдельном бланке, который прилагается к контракту и является его неотъемлемой частью. В тексте контракта, к которому  прилагаются  "Общие  условия поставок"  обязательно делается ссылка на это приложение.      

При  заключении  контрактов  нужно   учитывать применяемые в стране контрагента  торговые обычаи,  так как они играют большую роль при разрешении споров между сторонами.  Такие “торговые обычаи обычно излагаются в биржевых правилах, составляемых биржевыми комитетами,  в специальных сборниках торговых палат, в материалах различных  комиссий по внешней торговле,  действующих при ООН,  в типовых  контрактах  и решениях  арбитражных судов.  Под торговым обычаем  понимается сложившееся в международной торговой практике единообразное  общепризнанное правило,  заключающее в себе ясное и определенное положение по вопросу, к которому оно относится. Роль этих правил состоит в том, что, если, например, в экспортном контракте  имеются  какие-то неясности или неточности по какому-либо пункту или вообще отсутствует какой-то пункт, который обычно должен быть в контракте,  скажем,  отсутствует описание тары, то это значит, что стороны, применяя международный торговый обычай, считают, что тара должна соответствовать обычно принятой для перевозки таких товаров с учетом способа перевозки “  [14.с.48].

Таблица 1

Классификация условий контракта.

Сформулировать  все условия договора достаточно полно и четко трудно.  Практически, при заключении договора невозможно предусмотреть  все  возможные вопросы,  которые могут возникнуть при его исполнении. Ниже подробно рассматриваются пункты внешнеторгового  контракта .

Преамбула.

Преамбула  предшествует  тексту  контракта  и начинается со слова “контракт" в середине страницы, после которого следует номер контракта.  Ниже,  справа,  пишется дата, а слева указывается место  заключения контракта.  Далее в преамбуле четко указываются фирменные наименования сторон, т.е. те наименования, под которыми они  зарегистрированы в своей стране и местонахождение контрагентов (название страны и города).  В преамбуле также дается определение  сторон  как  контрагентов,  например, "Продавец" и "Покупатель",  "Заказчик" и 'Поставщик".  Сначала определяется, какая из  сторон является 'Продавцом", а затем - какая "Покупателем".

Иногда в преамбуле дается ссылка на предшествующие документы, например,  в  преамбуле  перед словами "заключили настоящий контракт" может быть написано: "во исполнение соглашения о намерениях от  11  января  1993  г.”, или "в счет протокола № 1 от 10 января 1993 г."

Предмет контракта.

После  преамбулы  следует  описание предмета контракта и устанавливается его точное наименование, характеристика, модель, сорт и т.д.

Если  товар требует более подробной характеристики или ассортимент  товара  широк  по наименованиям и количеству,  то все это указывается в приложении к договору (спецификации), которое является неотъемлемой частью контракта,  о чем делается соответствующая оговорка в тексте контракта.

Количество.

В контракте устанавливаются единица измерения количества, порядок определения количества, система мер и весов.

Количество товара указывается в характерных для него единицах измерения: штуках, килограммах, головах и пр.

“Например,  при продаже зерновых, каучука, сахара.  угля, руд, цветных  металлов обычно для определения количества употребляются меры  веса.  В торговле лесоматериалами используются меры длины и меры объема;  в торговле нефтепродуктами применяются как меры веса, так и объема (баррель). При продаже хлопка основной единицей измерения количества является вес,  но размер поставок выражается         количеством кип определенного среднего веса. Если продается готовая промышленная продукция, например, машины, оборудование, одежда,  полиграфическая продукция,  часы, количество устанавливается обычно в штуках, а размер поставок определяется количеством штук, входящих в ту или иную партию.  В торговле некоторыми другими товарами (ртуть, спички, кофе,) единицей измерения служит количество  товара,  находящегося в определенной упаковке - бутыли, коробке, мешке, пачке “  [1.с.64].

Качество товара.

Определить качество товара в контракте купли-продажи - значит установить  качественную характеристику товара,  то есть совокупность свойств,  определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя.  Выбор способа определения качества зависит от характера товара,  от практики,  сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.

Транспортные условия контракта.

Транспорт  является основным связующим звеном между продавцом и покупателем; конечной целью транспортировки является своевременное прибытие груза в конечный пункт назначения в хорошем состоянии.  Поэтому очень важно обеспечить перевозку по самому безопасному  маршруту,  с лучшим сервисным обеспечением и при наименьших затратах.

При рассмотрении вопросов транспортировки грузов для участников внешнеторговой сделки необходимо установить следующее:

- каковы базисные условия поставки товара,  и как в соответствии  с ними  распределяются обязанности продавца и покупателя по обеспечению доставки товара:

-   как  осуществляется  обратная  связь  между  продавцом  и   покупателем при доставке товара (извещения);

- каким видом транспорта будет доставляться товар,  какие документы оформляют договор перевозки.

Базисные условия поставки. Базисными   условиями   во  внешнеторговом   (базисные  условия во  внутренней  торговле  не  применяются)  контракте  купли-продажи  называют  специальные  условия,  которые  определяют  обязанности продавца и покупателя по  доставке товара  и устанавливают  момент  выполнения  продавцом  своих  обязанностей  по  поставке  товара и  перехода риска  случайной гибели  или повреждения  товара  с продавца  на покупателя,  а также  могущих возникнуть в связи с этим расходов.

Применение правил ИНКОТЕРМС характеризуется следующими условиями:

-ИНКОТЕРМС не регулируют последствия, которые может иметь контракт в  отношении права собственности на товар  и не содержит средства правовой защиты в случае нарушения контракта одной из сторон;

-Только прямая ссылка на использование условий ИНКОТЕРМС в тексте контракта является основанием для толкования контракта в соответствии с ИНКОТЕРМС.

При планировании отправки груза и выборе вида транспорта следует тщательно анализировать следующие факторы:

- вид груза;

- расстояние и маршрут перевозки;

- фактор времени;

- стоимость перевозки.

В приложении 2 приведена классификация условий ИНКОТЕРМС по применимым видам транспорта.

Цена товара.                           

Главными проблемами, которые нужно решить при установлении цены на товар, являются следующие:                            

- на какие цены ориентироваться экспортеру при установлении цены предложения и импортеру при определении целесообразности закупки (уровень цены);                          

- как соотносится цена товара с расходами по  доставке товара покупателю (базис цены);                          

- каким способом рассчитать цену на товар;                         

- как зафиксировать цену в контракте;                              

- в какой валюте установить цену товара и в какой производить платеж;                                                

- как избежать валютных рисков.                                   

Цена   на   каждый  товар   устанавливается  за   какую-то  определенную   единицу   измерения.  Выбор   единицы  измерения,   за  которую   устанавливается  цена,   определяется  характером   товара  и практикой,   которая   сложилась  на   мировом  рынке   при  торговле данным товаром.                                                       

“В контракте цена устанавливается:                                 

- за количественную единицу товара, например, за единицу массы (килограмм, тонну  и  т.д.),  площади (метр  квадратный и т.д.),  объема (метр кубический, литр и

т.д.) за штуку, комплект и др.

- за счетную единицу, например: за десяток, сотню, дюжину и т.д.

- за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, продукция на основе химических соединений), а также исходя из колебания натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности “  [24.с.43].                                                       

Уровень цены. Торговля   товаром   по   данной   цене  будет   наиболее  эффективна если:                                                                           

- цена товара покрывает прямые затраты;                                        

- цена товара компенсирует относимые на товар косвенные затраты;             

- цена товара приносит прибыль;                                              

- цена товара конкурентоспособна и обеспечивает место на рынке.                

Базис цены. Базис цены показывает, входят ли расходы, связанные с доставкой товара от продавца до покупателя, в цену товара. “ Эти расходы весьма разнообразны и составляют иногда 40-50% общей цены товара “  [10.с.77].                                               

Расходы по доставке товара могут включать:                   

- расходы по подготовке товара к отгрузке (проверка качества и количества, отбор проб, упаковка);                           

- оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика;

- оплату перевозки товара от пункта отправления до основных транспортных средств;                                  

- оплату расходов по выгрузке товара на основные  перевозочные средства в пункте экспорта;                      

- оплату стоимости транспортировки товара международным транспортом;                                                     

-оплату страхования груза в пути;                            

-расходы по хранению товара в пути и перегрузке;             

-расходы по выгрузке товара в пункте назначения;            

-расходы по доставке товара от пункта назначения на склад покупателя;                                            

Способ фиксации цены. Способ  фиксации  цены  определяет,  когда  фиксируется  цена в контракте:  в  момент  его заключения,  на протяжении  срока его действия или в момент его исполнения.                          

По способу фиксации различаются следующие виды цен:         

1) Твердая  цена (firm,fixed price),  которая устанавливается в  момент  подписания  контракта  и в  течение срока  его действия не подлежит  изменению.  Твердая  цена  применяется  в  основном при немедленных поставках (от 1 до 14 дней), реже  при поставках в более длительные сроки. В контрактах в этом  случае делается оговорка: "цена твердая, изменению не подлежит".        

2) Скользящая цена (sliding price), устанавливаемая  во время продолжения контракта, применяется в контрактах на товары,  требующие длительного  срока  изготовления  (крупное промышленное оборудование, суда, строительные объекты и т.д.).       

3)  цена  с  последующей  фиксацией  (price to be fixed),  применяемая   также   при   поставках   товаров,   требующих  больших   сроков   изготовления, товаров, стоимость   которых  ставится   в  зависимость  от  их   качества   (в  основном   при  продаже   металлов  или химикатов    с    определенной   долей    примесей   или    полезных   веществ).   а   также   товаров,   цена   которых    подвержена   значительным конъюнктурным колебаниям.                                           

Валютные условия. Валютные условия предусматривают определение валюты цены и валюты платежа, а также способов устранения возможных валютных рисков.

Валюта цены. Цена, устанавливаемая в контракте, может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Например, в контрактах на каучук, цветные металлы принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты,  пушнину - в американских долларах.

Условия платежа.                                      

Условия платежа определяют в контракте следующие моменты:

- способ платежа;                                            

- средства платежа:                                            

- форму платежа.                                              

 Способы платежа. Способ  платежа  показывает,  когда  производится  оплата  товара  по отношению  к моменту  его фактической  поставки. Существует  три  способа   платежа;  платеж   наличными,  авансовый платеж, платеж в кредит.

Платеж   наличными   производится  через   банк   до   или  при передаче   продавцом   товарораспорядительных    документов   или самого товара покупателю.                                      

Авансовый платеж предусматривает выплату покупателем согласованных в  контракте  сумм  до  передачи товарораспорядительных  документов  и  самого  товара  в  распоряжение покупателя, а чаще всего - во время и даже  до начала  выполнения заказа.

Платеж  в  кредит  предусматривает,  что  покупатель оплачивает  сумму,  оговоренную  в контракте  через какое-то  время после поставки  товара,  иными  словами,  продавец  предоставляет покупателю  коммерческий  (товарный)   кредит,  а   поскольку  кредит предоставляется  одной  фирме  другой,  такой  кредит  называется еще и фирменным товарным кредитом.

Кредитные средства платежа. Широкое   распространение   во   внешней   торговле  коммерческого   кредита   обуславливает  использование   таких  специфических  кредитных  средств  платежа,  как  чеки  и  векселя.                                                                

Чек представляет   собой  письменное   безусловное  предложение чекодателя   плательщику   совершить   платеж   указанной   на чеке   денежной    суммы    чекодержателю    наличными   банкнотами или путем ее перечисления на счет владельца чека в банке.         

Вексель как определенная форма денежного обязательства широко применяется в международном платежном обороте. Его использование в качестве средства обращения и платежа в этой сфере связано с тем, что часть внешнеторгового оборота осуществляется за счет кредита.                                                     

Банковский перевод как средство платежа. Расчеты  путем  банковских   переводов  в   международной  торговле  осуществляются,  как  и  во   внутреннем  платежном обороте, с помощью платежных поручений.                                                                

Формы расчетов. К формам расчетов,  применяемым в  международной торговле, относятся  следующие (даются  по степени  выгодности для экспортера от наиболее выгодной до наименее выгодной):                

- 100% авансовый платеж;                                             

- аккредитив;                                                         

- инкассо:                                                           

- открытый счет.                                                     

Авансовый  платеж в  размере полной  стоимости поставляемого товара является наиболее  выгодной формой  расчетов для экспортера и наименее выгодной для импортера.

Аккредитив. Аккредитивная форма расчета также выгодна экспортеру по сравнению с инкассовой формой и открытым счетом. Для экспортера эти выгоды состоят, во-первых, в гарантии оплаты отгруженного товара банком, открывшим аккредитив, а при подтвержденном аккредитиве - также банком, его подтвердившим; во-вторых, в получении платежа сразу же после поставки товара и  предъявления банку  документов,  свидетельствующих эту поставку.  Импортер,  в  свою  очередь,  имеет  гарантию,  что платеж будет  произведен  в  пользу  экспортера  только  после  предъявления  последним   товарных  документов, удостоверяющих отгрузку товара.

Инкассо  -  это  банковская  'расчетная  операция,  посредством которой  банк  по  поручению  своего  клиента  (экспортера) получает  на  основании расчетных  документов   причитающиеся  клиенту  денежные  средства  от  плательщика (импортера)  за отгруженные в  адрес импортера  товары или  оказанные услуги  и зачисляет эти средства на счет клиента-экспортера у себя в банке.  Для экспортера  инкассо  часто  оказывается  неприемлемым из-за  того, что он  сначала должен  отгрузить товар,  а затем  передать документы  в  банк  и  ожидать  исполнения  покупателем  своих обязательств по оплате.                                             

Срок и дата поставки.                                                                     

Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени.                           

Количество товара, указанное в контракте, может быть поставлено единовременно или по частям (партиями). При единовременной поставке устанавливается один срок поставки. При поставке партиями в контракте   указываются промежуточные сроки поставки.                                           

Срок поставки в контракте может быть установлен:                 

- определением календарного дня поставки;                      

- определением периода, в течение которого должна быть, произведена поставка (календарный месяц, квартал или год, время месяца или квартала, промежуток между определенными датами).

Упаковка и маркировка.                                                                                                   

Основное  назначение  упаковки  при  осуществлении международных торговых контрактов - предохранение товаров  от гибели и повреждений при их транспортировке  от продавца  к покупателю.  Кроме  того,  она  должна  создавать рациональные единицы для складирования, транспортировки, погрузки  и разгрузки  товаров,  Упаковка может  выполнять и  другие функции например, рекламные), которые не  столь существенны  для такого вида торговли. Вид упаковки определяется, в  первую очередь. характером  товара, которыми  в нее  помещен, внешними воздействиями, которым  может быть  подвергнут товар,  и временем, в течение которого товар  должен находиться  в упаковке. Очевидно, что последние факторы зависят от  пути перевозки  и  применяющихся  транспортных   и  погрузочно-разгрузочных средств.                                                         

Маркировка,  наносимая   на  упаковку,   определяется  обычно покупателем  и  выбирается  в  зависимости от  характера товара, а  также  условий  контракта.  Желательно,  чтобы   в  контракте четко  было  указано,  каким  образом  маркируются  все отдельно перемещаемые упаковочные единицы товара.                      

Порядок сдачи и приемки товара.                                                                                                 

Приемка  товара   -  это   принятие  товара   покупателем,  которое  сопровождается   проверкой  соответствия   качества,  количества  и  комплектности  товара  его  характеристике и  техническим условиям, указанным в договоре.                                     

В   контракте   стороны  устанавливают   порядок  сдачи   -  приемки, а именно:                                                     

- вид сдачи-приемки;                                              

- место и сроки сдачи-приемки;                                   

- способы сдачи-приемки товара по количеству;                    

- способы сдачи-приемки товара по качеству.                      

По   видам   приемка   может   быть  предварительной   и  окончательной.                                                         

Цель    предварительной    приемки   состоит    в   инспектировании процесса  производства  товара,  испытании  товара,  осмотре  товара на  предприятии продавца  для  установления  соответствия   его  количества и  качества  условиям договора,  а также  для установления  правильности  упаковки и маркировки  товара.   В  результате предварительной  приемки  покупатель   может  забраковать   товар  в случае   обнаружения   недостатков   или    потребовать   устранения таких недостатков.                                                 

Рекламации и санкции.                                

Претензии,   предъявляемые   одним   контрагентом  сделки другому контрагенту в связи с неисполнении или ненадлежащим исполнением  условий  контракта,   называются  рекламациями.

“Рекламация   включает   в  себя   извещение  о   нарушении  или очевидной   возможности   нарушения   договора,   доказательства этого   нарушения,   требования   устранить   совершенное   или предотвратить  возможное  нарушение,  возместить  ущерб  и уплатить штраф, предусмотренный  в контракте  или законе,  а также доказательства,  которые  обосновывают  предъявленные требования” [22.с.15 ].                                                            

В  контракте  устанавливаются  порядок   предъявления  рекламаций; сроки, в  течение которых  рекламации могут  быть заявлены; права и обязанности сторон в связи  с предъявлением рекламаций, способы урегулирования рекламаций.                     

Продавцу предоставляется право проверить на  месте путем осмотра  товара обоснованность  претензии покупателя.  Через определенное  число  дней после  получения извещения  покупателя о готовности товара к осмотру он  должен прислать  своего представителя для  осмотра или  поручить его  осуществление незаинтересованной компетентной организации в стране импортера.          

Продавец обязан рассмотреть рекламацию и сообщить по ней свое решение (подтвердить согласие или отказаться  от удовлетворения) без промедления, но не позднее срока, установленного в контракте. Если в течение этого срока продавец не даст ответа по существу претензии, то она считается признанной продавцом, и покупатель имеет право обратиться в арбитраж с отнесением  расходов по арбитражному делу на счет продавца.                      

Стороны могут предусмотреть в договоре гарантию, которую продавец должен предоставить покупателю на спорную и выплаченную сумму за товар. Расходы, связанные с выдачей такой гарантии, оплачиваются продавцом, если рекламация признана обоснованной, и покупателем, если она признана необоснованной.                                                                        

Арбитраж.

В процессе исполнения контракта между сторонами помогут возникнуть споры и разногласия, которые не удается решить путем переговоров. Эти споры могут возникнуть в связи с неисполнением или ненадлежащим исполнением сторонами своих обязательств по контракту (сроки, качество, расчеты) или с различным толкованием сторонами условий контракта при его исполнении.

В большинстве стран споры, возникающие в ходе исполнения внешнеторговых контрактов, рассматриваются в арбитражном  порядке в  международных коммерческих судах.

Прочие условия.  

Каждый   контракт   имеет   свои   особенности,   которые  обязательно должны быть учтены при его заключении.                     

В   предыдущих   разделах   были   рассмотрены   основные   условия,   которые  должен   содержать  внешнеторговый   контракт  купли-продажи.   Кроме   этих   условий   стороны   также  оговаривают целый  ряд  положений,  регулирующих  их  обязанности  в   связи  с выполнением  отдельных  условий  контракта. 

Итак, можно сделать следующие выводы :

1. Формализация договора является основой международной торговой сделки.

2. Договор обеспечивает выполнение сторонами обязательств, взятых на себя при заключении внешнеторговой сделки.

3. Разнообразие условий договора позволяет найти компромиссные решения для сторон, участвующих во внешнеторговой сделке.

4. Некоторые пункты договора, присущи только внешнеторговой сделке, следовательно только с их помощью можно устранить определенные виды внешнеторговых рисков.

5. Применение типовых договоров может являться основой, но не решением всех проблем при заключении договора внешнеторговой сделки, так как каждый контракт несет в себе элемент индивидуальности.

Для этого между партнерами прежде всего должны сложиться такие отношения, которые позволяли бы заключать договоры и проводить внешнеторговые сделки на взаимовыгодной основе, учитывающие возможности и желания обеих сторон.