Содержание

3.1 Характеристика товарного ассортимента. 3

3.2 Характеристика клиентуры организации. 4

3.3. Выбор формы товародвижения и каналов распределения товаров. 8

3.4. Организация оптовой торговли. 10

3.5. МТБ торговли. 15

3.6 Организация плановой работы на предприятии. 17

3.7. Ценовая политика. 19

3.8. Анализ оптового (розничного) товарооборота. 21

3.9. Анализ издержек обращения. 25

3.10 Финансовые результаты деятельности предприятия. 27

3.11 Кадровый менеджмент. 29

Список использованной литературы.. 31

 

3.1 Характеристика товарного ассортимента


Набор товаров предлагаемых предприятием на рынке называют ассортиментом. Вид определенных товаров делится на ассортиментные группы. Широта ассортимента - это количество ассортиментных групп. Глубина ассортимента - это количество моделей в каждой ассортиментной группе.

Управление ассортиментом - это координация взаимосвязанных видов деятельности предприятия - научно-технической и маркетинговой.

Планирование ассортимента - это умение воплощать уже имеющиеся и потенциальные технические и материальные возможности предприятия в продуктах, которые приносят прибыль, обладают потребительской ценностью.

Данное предприятие в наличие имеет следующий  ассортимент:

1.    удобрения;

2.    грунт;

3.    подкормки для комнатных растений;

4.    дачный инвентарь;

5.    рассада комнатных, многолетних  и однолетних цветов;

6.    средства защиты растений

7.    декоративные  и плодово-ягодные саженцы

8.    картофель

9.    лук

10.                      семена

11.                      газонокосилки

12.                       горшки под цветы

13.                      пленка

14.                      книги по садоводству

3.2 Характеристика клиентуры организации


Основными клиентами предприятия являются:

-         Розничные  торговцы;

-         Частные предприниматели;

-         Муниципальные магазины;

-         Дачники.

ООО "Агрохимия" продолжает развивать сеть фирменной розничной торговли. Сегодня предприятие имеет 5 магазинов, из которых 2 - в Биробиджан,  во  Владивостоке, а остальные на территории Хабаровска. Открытые "Агрохимия" являются фирменными по всем соответствующим требованиям. Успешное функционирование предприятия розничной торговли во многом зависит от использования для оформления магазина элементов фирменности, с помощью которого создается его фирменный стиль. К основным элементам фирменного стиля относят: единые принципы оформления, цветовые сочетания и образов для рекламы, символику предприятия и т.д.

Помимо розничных торговых точек при предприятии открыт фирменный мелкооптовый магазин. Этот магазин реализует агро товары в порядке мелкого опта.

В июле 2003 года в отделе сбыта была введена нештатная единица – инженер по маркетингу и рекламе. Для него был определен круг обязанностей, выполняемых совместно с экономическим отделом и отделом сбыта. В связи с увеличением рынков сбыта продукции ООО "Агрохимия" появилась необходимость организации отдела маркетинга и рекламы, состоящего из начальника отдела, агента по рекламе и агента по изучению рынков сбыта.

Отделом проделана большая работа в области маркетинговых исследований. Материал, с которым работает служба маркетинга не товар, а информация. И задача специалистов по маркетингу заключается в сборе данных, их обработке, подготовке аналитических материалов для руководства предприятия и формирование программы мероприятий. Поток информации, поступающей к начальнику отдела, помогает в проведении анализа, планировании, претворении в жизнь и контроле за исполнением маркетинговых мероприятий.

Для себя маркетинговая служба за основу взяла следующую модель-программу маркетинговой работы:


 
















Сотрудники отдела маркетинга выезжают на конкурирующие предприятия, посещают фирменные магазины. Их цель – составить отчеты, которые включают в себя: представление ассортимента продукции предприятий, этикет, установление круга покупателей у которых пользуется спросом продукция конкурентов, система обслуживания клиентов, действующие скидки. Все эти вопросы рассматриваются на дегустационном совете предприятия, где и выносится решение по совершенствованию этикета, а также рассматриваются вопросы по ценообразованию и скидкам.

Кроме того, специалисты отдела маркетинга занимаются и определением необходимого ассортимента. В их задачи входит проведение опросов населения, анкетирование.

Один из пунктов модели-программы (установление деловых и постоянных партнерских связей) выполняется постоянно. Специалисты -маркетологи выезжают в города, где еще не завоеван рынок потребителей (Благовещенск, Иркутск, др.), проводят расширенные ярмарки, где заключают договора и предоставляют скидки новым клиентам, предлагают услуги ж/д, транзитные перевозки, предоставляют свой транспорт.

Постоянно ведется изучение спроса на продукцию, создаются графики продвижения товара, из которых выясняется, на сколько тот или иной товар конкурентоспособен. Составляются планы производства определенной группы товаров в большем или меньшем количестве. Для этого учитываются такие факторы как время года, регион потребителя, стабильность потребления продукции и т.д.

 Маркетинговые исследования – это вынужденное и постоянно осуществляемое мероприятие, так как рынок и внешняя среда подвергаются систематическим изменениям. Изучение ведется по двум направлениям: изучение рынка и исследование собственных возможностей фабрики для выхода и закрепления позиций на рынке.

На первом этапе служба маркетинга составила полный список предприятий - конкурентов, осуществляющих аналогичную деятельность, их ассортимент и цены на продукцию. На основе этих данных пытаются выяснить, на сколько серьезна конкуренция со стороны других фирм. Наибольший интерес представляют собой следующие фирмы:

-          ООО «Элита-Агро;

-          Агрофирма «Мира»;

-          «Цветочны рай»;

-          Аэлита-агро;

-          «Агрос»;

-          «Усадьба»;

-          «Сидек»;

-          «Лилия».

Служба маркетинга старается выяснить, получает ли кто-либо из конкурентов выгоду из-за лучшего расположения предприятия, лучших мощностей, разницы расходов на транспортировку.

Но ввоз хаотичен и не удается точно подсчитать количество ввозимой продукции. Решить эту проблему можно в том случае, когда ООО "Агрохимия" будет полностью удовлетворять нужды и потребности в агро товаров своими силами, чтобы цена и количество соответствовали спросу покупателей. Для этого производятся исследования потенциальных возможностей предприятия, периодически составляются отчеты о поставке по товарным группам и по регионам.

Служба маркетинга старается выяснить, насколько, еще может увеличиться спрос. Для этого совместно с экономическим отделом разрабатываются долгосрочные и кратковременные прогнозы в разрезе внутригруппового ассортимента товаров.

Ведь именно постоянные покупатели – это тот "спасательный круг", который не дает фирме погибнуть в современной экономической обстановке. Поэтому с регионами, постоянно берущими продукцию фабрики, целенаправленно ведется работа по изучению покупателя, в договорах с этими регионами действуют льготные скидки на большой объем поставок.

Отделом маркетинга ведется работа по выявлению новых покупателей и ежемесячно составляются отчеты.

3.3. Выбор формы товародвижения и каналов распределения товаров


Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.

Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал распределения можно трактовать и как путь (маршрут) передвижения товаров от производителей к потребителям. Участники каналов распределения выполняют ряд функций, способствующих успешному решению требований маркетинга. К ним следует отнести такие функции, как: проведение научно-исследовательской работы, стимулирование сбыта, налаживание контактов с потенциальными потребителями, изготовление товаров в соответствии с требованиями покупателей, транспортировка и складирование товаров, вопросы финансирования, принятие ответственности за функционирование канала распределения.

Выбор каналов распределения продукции - сложное управленческое решение, влияющие на все другие решения в сфере маркетинга.

Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников. Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.

С помощью посредников, возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции (например 9 контактов при 3-х производителях и потребителях против 6 с посредником)

В качестве посредников выступают снабженческо-сбытовые организации, торговые дома и магазины.

Среди основных причин, обусловливающих использование посредников, можно выделить следующие:

-       организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов;

-       создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения.

Фирма работает в 2 смены. Данные о выработке 1, 2 смены закладываются в компьютер. После работы каждой смены данные с компьютера попадают в отдел сбыта. Так как товар покупатели получают с 8 до 16 часов, то на 8 утра в компьютер занесены данные выработки 2 смены предыдущего дня + имеющиеся товары оставшиеся нереализованными на складах.

В первую очередь продукция " Агрохимия " отпускается покупателям, которые пользуются услугами ж/д транспорта (вагонами); далее отпускаются товары нашему региону (магазинам, фирмам); далее покупателям заключившим договора на поставку товаров в этом квартале.

Во вторую очередь, выполняются заявки фирменных магазинов ООО "Агрохимия ".

В третью очередь товар реализуется покупателям, приехавшим на фирму для товара в этот день. Обслуживание ведется за наличный расчет (на сумму не менее 5 тысяч рублей, безналичный расчет / только предоплата, по гарантийным письмам / с отсрочкой оплаты на 10 банковских дней). Вся работа по реализации товаров полностью компьютеризирована.

3.4. Организация оптовой торговли


Основными формами осуществления оптовой торговли являются:

·        торговля на оптовых рынках;

·        оптовые торговые центры;

·        оптовые склады (базы).

ООО «Агрохимия» осуществляет свою деятельность используя торговлю  через оптовые склады.

Для реализации данной формы организации оптовой торговли на территории склада был оборудован  демонстрационный зал, в котором представляются образцы реализуемой продукции, где покупатель составляет заказ. Персонал продавца оформляет соответствующие документы и решает вопросы выполнения заказа.

Кроме этого в настоящее время ООО «Агрохимия» приступила к торговле по каталогам.

Данной форме осуществления оптовой торговле отдают предпочтение средние и крупные предприятия. Объем товарооборота этих предприятий сам по себе является непременным условием организации оптовых складов и баз.

При реализации данной формы применяется следующая схема: демонстрационный зал, офис и склад представляют собой одно помещение. Эта схема представляется наиболее экономичной, т.к. для обеспечения их товарооборота не требуется больших площадей. В числе особенностей можно отметить следующие:

·                   возможность приобретения одного помещения требуемой площади в черте города. При прочих равных условиях затраты на обслуживание одного помещения меньше, чем затраты на обслуживание нескольких;

·                   оперативность оформления и исполнения заказа – покупатель не несет дополнительных транспортных расходов, сокращается время ожидания заказа;

·                   упрощение документооборота – нет необходимости выписывать дополнительные накладные, есть возможность переоформления заказа в случае изменения его клиентом;

·                   мобильность в управлении складской службой по обеспечению товарных заказов.

Охарактеризовав формы организации оптовой торговли на ООО «Агрохим», хотелось бы рассмотреть основной метод оптовой продажи товаров, применяемый на рассматриваемом предприятии.

Это продажа товаров по письменным, телеграфным, телефонным и другим заявкам применяется в том случае, когда личное знакомство с образцами товаров не требуется. Этот метод оптовой продажи товаров особенно удобен при широком использовании централизованной доставки товаров в розничную торговую сеть.

Для облегчения работы по составлению заявок в магазинах на завоз товаров и упрощения их обработки на оптовых предприятиях, ООО «Агрохим» осуществляет предварительную рассылку  бланков  заявок.

На ООО «Агрохим» регистрируют заявки покупателей в специальном журнале, проверяют их с точки зрения соответствия заключенному договору, уточняют и оформляют отборочный лист и счет-фактуру.

В телеграфных, телефонных и телефаксных заявках содержатся те же реквизиты, что и в письменных. На них распространяется такой же порядок приема и исполнения как и на письменные заявки.

Все функции маркетинга нацелены, прежде всего, на эффективный сбыт товаров. Следовательно, лица принимающие решение о покупке и влияющие на такое решение, должны быть информированы о потребности, которую удовлетворяет данный товар, а также о качестве такого удовлетворения, так как потенциальные покупатели нуждаются в информации о потребительских свойствах товара. Такую информацию можно передать посредством рекламы.

Основной задачей рекламы является довести рекламные сообщения до максимального числа покупателей при минимальных затратах. Из всего разнообразия средств рекламы выбрали следующее:

-         печатные средства распространения рекламы;

-         информационные письма, листовки;

-                     реклама в прессе, раньше рекламные объявления печатали только в местных газетах, но с увеличением рынков сбыта увеличилось и количество изданий, печатающих объявления ООО " Агрохимия " по другим регионам

-         реклама средствами вещания. ОАО "Агрохимия" рекламирует

продукцию по радио и телевидению; по радио – в передаче "местное время", "Радио-Микс" – 15 минут в неделю; по телевидению информацию можно увидеть по каналу "5+" в бегущей строке. У экранов телевизоров каждый вечер находится 5 млн. человек, принимающих решение о покупке. И кажется, что телевизионная реклама наиболее эффективный метод воздействия на потребителя с целью побуждения к покупке.

-         наружная реклама, по городу начали ездить автобусы с фирменной символикой ООО " Агрохимия ".

Отделом маркетинга широко применяется комплексное воздействие на покупателя – с помощью не только рекламы, но и других средств, что можно несколько вольно перевести как "Формирование спроса и стимулирование сбыта". В комплекс "ФОСТИС" входит реклама, продвижение товара, обеспечение связи с общественностью. Если ФОС имеет целью воздействие на неосведомленного о товаре человека, еще ничего не знающего о самом товаре и его потребительских свойствах, то реклама и иные методы ФОС решают информационную задачу.

Мероприятие СТИСО  соответствуют расширению продажи товаров, уже не считающихся новинками. О таком товаре у покупателя сложилось некоторое представление, благодаря, либо мероприятиям ФОС, либо собственному опыту использования (потребления). Задача СТИС – побудить к повторным покупкам, а также распространить среди новых покупателей, завоевывая все большую долю рынка.

На рис.1 показаны отдельные методы стимулирования сбыта, применяемые ООО "Агрохимия". В виде сувениров и поощрений выступают фирменные сувениры с фирменной символикой (авторучки, блокноты, зажигалки).

Входящие в СТИС мероприятия  - "паблик рилейшинз". ПР ведутся преимущественно на коммерческой основе. Их главная цель преодолеть неприязнь к товару и фирме-производителю. Поэтому ПР можно определить и как искусство создания благоприятного климата по отношению к фирме-производителю у самой широкой публики. Здесь используются выставки всех видов, совещания, пресс-конференции, оптовые ярмарки, а также рассылка проспектов. В начале 2004 года был разработан красочный проспект, сразу же появилось множество отзывов от покупателей о том, что благодаря этому проспекту они по другому взглянули на продукцию ООО "Агрохимия".












 





















3.5. МТБ торговли


Надо отметить, что отдел материально - технического снабжения обеспечивает не только производство необходимым сырьем и материалами, а так же спецодеждой, техникой, транспортом и т.д.

Отдел материально - технического снабжения разрабатывает план снабжения производства сырьем, топливом и т.д. Составляет на них заявки. Отдел снабжения отвечает за своевременное поступление сырья, материалов и топлива на предприятие, обеспечивает их хранение. Одной из главных задач отдела является ускорение оборачиваемости материальных ресурсов, улучшение организации складского хозяйства, организация централизованного завоза сырья и материалов; отдел обеспечивает соблюдение норматива запасов материальных ресурсов. Основные задачи, стоящие перед органами материально - технического снабжения, сводятся к следующему:

-         правильное определение потребностей предприятия

-          правильное распределение важнейших средств производства между отдельными потребителями и обеспечение минимальных затрат, связанных с заготовкой, транспортировкой и хранением средств производства

- своевременное обеспечение предприятия сырьем, материалами и другими средствами производства в необходимых количествах, ассортименте и качестве, обеспечивающих бесперебойное выполнение планов производства

-         ускорение продвижения материалов и других предметов материально-технического снабжения от поставщиков к потребителям и сокращение расходов, связанных с заготовкой и перевозками

-         организация разработки норм расхода с учетом рационального использования сырья, материалов и других ресурсов, осуществление контроля за их экономным использованием

- определение необходимых размеров запасов сырья, материалов и топлива

-         рациональное использование складского и транспортного хозяйства и правильная организация хранения и учета материалов.

3.6 Организация плановой работы на предприятии


В данной фирме правильного планирования нет, работа предприятия проходит без плана, так как завоз сырья производится ежедневно, а, следовательно, нет никакой гарантии, что поставка осуществится в срок. Но надо отметить, планирование материально-технического снабжения играет важную роль в коммерческой деятельности на предприятии. В основе планирования лежит расчет потребностей в средствах производства на предприятиях. План материально-технического снабжения создается в несколько стадий. В середине текущего года предприятиями на основании прогноза ожидаемого выполнения годового плана и имеющихся предварительных показателей на планируемый год составляет проект плана по производству и материально-техническому снабжению, который предоставляется к рассмотрению директора предприятия.

Планово экономический отдел разрабатывает перспективные и текущие планы предприятия, а также ведет оперативное планирование и определяет плановые показатели участков, смен (бригад); контролирует выполнение плана по всем показателям как по предприятию в целом, так и по участкам, сменам и посредством всестороннего анализа производственно хозяйственной деятельности определяет внутренние резервы в экономике предприятия для их оперативного использования. Совместно с другими подразделениями управления разрабатывает мероприятия по повышению эффективности производства, экономически обосновывая целесообразность этих мероприятий. В центре внимания работников отдела находятся задачи по организации труда и управления: внедрение типовых проектов рабочих мест, определение норм выработки и расценок, обмен передовыми методами труда, контроль за соблюдением трудового законодательства, участие в разработке комплексных планов внедрения научной организации труда и планов социального развития предприятия.

Планово-экономический отдел ведет оперативный учет выполнения показателей по производству, производительности труда, себестоимости составляет статистическую отчетность по предприятию, т.е. ведает информацией по важнейшим показателям работы хлебозавода.

Итак, задачи и функции планово-экономического отдела состоят в следующем:

- обеспечивает перспективными (годовыми), квартальными и месячными планами подразделения предприятия, а также прилагает к ним расчеты

- разрабатывает постоянные, временные, разовые, оптовые и розничные цены на продукцию; тарифы на работы, услуги, сметы затрат

- контролирует план реализации продукции, план на прибыль

- осуществляет статистический учет по всем производственным и технико-экономическим показателем работы предприятия; готовит периодическую отчетность

- контролирует выполнение плановой и фактической себестоимости; ведет учет материалов, сырья, топлива и энергоресурсов

- обеспечивает контроль за расходованием фонда оплаты труда и материального поощрения, за правильностью применения форм и системы заработной платы, тарифных ставок, расценок, должностных окладов, за установлением разрядов рабочим и категорий специалистам.


3.7. Ценовая политика


Главной задачей отдела цен и ценовой политики ООО «Агрохимия» является разработка эффективной ценовой политики на основе контроля, анализа, разработки рекомендаций,  расчета и корректировки текущих цен с целью обеспечения надежной адаптации предприятия к колебаниям рыночной конъюнктуры, ценовой политики к изменениям внешней среды и внутренних факторов для обеспечения рентабельности хозяйственной деятельности предприятия. Основные обязанности начальника отдела цен и ценовой политики состоят в том, чтобы давать предложения об изменении цен в зависимости от эластичности спроса на данный вид продукции и уровня конкуренции, корректировать ценовую политику в зависимости от изменения политических, экологических, социальных и других внешних факторов, прогнозировать цены на сырье, материалы, работы и услуги, анализировать влияние цен на отклонения фактической себестоимости от расчетной (по видам продукции).

     Так, ценовая политика ООО «Агрохимия» строится следующим образом:

1.                Цены исходя из фактической себестоимости, с учетом цен конкурентов, применяющиеся для внутреннего рынка.

2.                Экспортные цены, корректирующиеся в зависимости от мирового рынка агро товаров и цен на нем.

3.                Государственно - регулируемые цены, предназначенные для сельскохозяйственных товаропроизводителей.

4.                Зачетные цены, формируемые по принципу «все равно возьмут», учитывающие неблагоприятное положение покупателей.

5.                Цены, направленные на политику вытеснения конкурентов, т.е. которые на первом этапе могут быть убыточными, с дальнейшим достижением рентабельности за счет объемов поставок.

 

Таким образом, проанализировав ценовую политику на ООО «Агрохимия», в качестве рекомендаций по дальнейшему ее совершенствованию, необходимо сделать следующие выводы:

-                     ценовая политика ООО «Агрохимия» на данном этапе разработана в правильном направлении. Основными целями маркетинга, являются  обеспечение  выживаемости, максимизация  прибыли, завоевание  лидерства  по  показателям качества

-                    в ценообразование предприятия  применяется затратный метод, однако учитывается существующая конъюнктура рынка

-                    для дальнейшего снижения себестоимости продукции путем снижения стоимости закупок может способствовать ликвидация монополизма менеджера, ответственного за номенклатуру комплектующих, независимый конъюнктурный анализ внутренних и внешних предложений

-                    целесообразно организовать постоянный динамический пересчет себестоимости, проводить ежемесячный анализ зависимости проданного объема продукции и цены продажи для последующего нормативного планирования



 

 

3.8. Анализ оптового (розничного) товарооборота


Оптовая торговля включает в себя:

 а) сбыт продукции с территории завода;

б) сбыт продукции через фирменные магазины, расположенных как на территории Хабаровска, так и за ее пределами. В 2003 году имел место только 1-ый вариант оптовой реализации пока предприятием не был разработан план по созданию фирменных магазинов для расширения географии взаимодействия предприятия и покупателя.

Данный канал распределения имеет трехсторонний характер:

1. При данном варианте, реализуется основная часть произведенной продукции (более 80%), и используется принцип получения прибыли от масштабов сбыта, но из-за большой дебиторской задолжности оптовая торговля приносит 23% наличных денежных средств от общего объема оптовых продаж;

2. Неординарность продукции в аспекте механизма отчисления акциза в бюджет. После отгрузки оптовому покупателю продукции под реализацию на срок от 10 до 20 дней (в зависимости от партии), акциз и НДС должны быть оплачены предприятием на следующий день после отгрузки. Так как только акциз составляет 22,7 % от оптовой цены предприятия, ООО “ Агрохимия ” не в состоянии оплатить данный сбор через столь короткие сроки, в результате чего формируются штрафы и растет пеня (задолженность перед бюджетом на 1.01.99г. составила 41701 тысячи рублей);

Этот канал сбыта является очень важным для предприятия. Для сохранения этого канала распределения необходимы следующие мероприятия:

-       предоставление льгот для снижения нижнего предела цены;

-       предпочтение работы с проверенным покупателем;

-       переход на обслуживание крупных аккредитованных магазинов;

-       увеличение оптовой торговли на территории Центрального, Западно-Сибирского и других регионов России.

При сложившейся ситуации в 2004 году (нехватка собственных оборотных средств 2579 тыс. руб.) было бы целесообразно ввести 100% предоплату для того, чтобы оптовая торговля приносила, минимум, до 50% наличных денежных средств от общего объема оптовых продаж.

В 2003 году процент наличных денежных средств от общего объема оптовых продаж составил 11,8%. Для достижения 50-ти процентного минимума необходимо увеличить существующие данные (11,8%) на 38,2%. В денежном выражении эта цифра составит 45037,8 тыс. руб. - дополнительные оборотные средства. Данная мера сведет на «нет» нехватку собственных оборотных средств.


Розничная фирменная торговля

В 2003 году руководство завода в целях обеспечения определенной независимости от внешних факторов, на фоне неблагоприятных условий, решилось на создание фирменной сети магазинов, что показало эффективность этого направления.

Не располагая собственными помещениями и арендуя их, фирма наращивала численность магазинов, как на территории Хабаровска, так и за ее пределами.

Появление фирменной розничной торговли оказалась весьма прибыльным решением. Исходя из высокой эффективности фирменной розничной торговли, предприятию необходимо наращивать данный потенциал путем расширения уже имеющейся розничной торговой. Такое стратегическое решение обусловлено таким важным, на сегодняшний день, преимуществом для предприятий данного профиля, как своевременное поступление наличных средств при значительной их концентрации на розничном канале.

Движение денежных средств от реализации продукции

НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЯ

97 год

98 год

99 год

Объем продаж ВСЕГО: млн. руб.

64

73,7

82,1

в том числе :млн. руб.


за наличный расчет млн. руб.

34

21,5

34,8

Оптовая продажа ВСЕГО: млн. руб.

53,8

62,5

63,4

в % к общему объему продаж

84,1%

84,8%

77,2%

в том числе :


за наличный расчет млн. руб.

24,6

10,3

16,1

в % к общему объему оптовых продаж

38,4%

14,0%

19,6%

Розничная продажа ВСЕГО : млн. руб.

10,2

11,2

18,7

в % к общему объему продаж

15,9%

15,2%

22,8%

в том числе :


за наличный расчет млн. руб.

10,2

11,8

17,6

в % к общему объему розничных продаж

100%

100%

100%

Объем продаж ВСЕГО :

100%

100%

100%

в том числе : оптовая (доля общих продаж)

0,837

0,871

0,87

 розничная (доля общих продаж)

16,3%

12,9%

13,0%

Объем продаж за наличный расчет ВСЕГО :

100,0%

100,0%

100,0%

в том числе : оптовая (удельный вес)

70,7%

47,9%

46,3%

 розничная (удельный вес)

29,3%

52,1%

53,7%

Увеличение наличности в розничной торговле при росте численности фирменных магазинов с 2003 по 2004 также обуславливается увеличением кредиторской задолжности.

По данным вышеприведенной таблицы можно пронаблюдать, что розничная торговля дает наибольший эффект при своевременном формировании наличных средств предприятия. Таким образом, если розничная торговля составляет 22,8 % продаж от общей суммы продаж, то на розничную торговлю приходится 53,7% всей сформированной наличности на предприятии. Помимо этого в результате распределения объемов продаж двумя видами сбыта, можно выявить важную тенденцию, что при увеличении доли оптовых продаж наблюдается снижение удельного веса оптовых наличных поступлений (из-за роста дебиторской задолжности), тогда как при увеличении доли розничной реализации, удельный вес наличных поступлений увеличивается.

 

3.9. Анализ издержек обращения


Анализ состояния основных средств ООО "Агрохимия" за 2003-2004 г.г.

Основные средства

2003

2004

2004-2003

2004-2003

т.р.

в %  к итогу

т.р.

в %  к итогу

т.р.

в %  к итогу

т.р.

в %  к итогу

1. Нематериальные активы

Организационные расходы

225

351

+130

+4

2. Основные средства

- Здания

+49899

+48,66

+55772

+50,96

+9847

+30,8

+3974

+15,85

- Сооружения

+4195

+4,09

+4869

+4,45

+7,05

+2,2

+31

+0,12

- Машины и оборудование

+45967

+44,83

+46158

+42,18

+20495

+64,09

+20304

+80,96

- Транспортные средства

+1723

+1,68

+1913

+1,75

+771

+2,41

+581

+2,32

- Производственный и хоз. инвентарь

+305

+0,30

+295

+0,27

+178

+0,55

+188

+0,75

Другие виды основных средств

+448

+0,44

+431

+0,39

-17

-0,05

-

Итого

102540

100

109438

100

+31976

100

+25078

100

вт.ч. производственные

102091

109007

+31994

25078

не производственные

448

431


-

Нематериальные активы за отчетный год в валюте баланса падают, но заметно увеличение основных средств (см. табл )

Заметно увеличение основных средств занятых непосредственно в производственном процессе, а непроизводственные основные средства как снизились в 2003 году на 17 тыс.руб, так остались и в 2004 году.

Производственные средства возросли по сравнению с 2003 годом на 31.994 тыс.руб. Это резкое увеличение связано с продажей садового инвентаря, а также с вводом транспортного участка (см. табл. ). Наиболее весомое положение  в основных средствах занимают здания, машины, и оборудование, которые в своей сумме увеличиваются год за годом. Так значения в денежном выражении в 2004 году по сравнению с 2003 годом возросли на 9847 тыс.руб.

По оборотным средствам можно сделать следующий вывод: производственные запасы (сырье и материалы) по сравнению с 2003 годом увеличились на 10763 тыс.руб. Также возросла и готовая продукция на 3410 тыс.руб. к 2004 году.

В итоге запасы за 2004 год превосходят 2003 год на 14291 тыс.руб.  Однако из таблицы     видно, что доля производственных запасов снижается, в 2004 году она составила 73,86%, а в 2003 – 77,6%.


3.10 Финансовые результаты деятельности предприятия


Продажа агро товаров в 2004 году составило 14759 тонн или 106,9 % к продаже 2003 года. Увеличение продажи товаров произошло на 953 тонны.

В действующих ценах объем товарной продукции за 2004 год составил 172287 тыс. рублей, а за 2003 год – 128688 тыс. рублей.

Работа производства была ориентирована на спрос определенный службой продаж.

Если в 2003 году в общем объеме товаров семена составили 52,9 %, то за 2004год эта группа составила 50,1 %. Соответственно доля саженцев группы наоборот увеличилась с 47,1 % до 49,9 %.

В 2004 году по отношению к 2003 году снилась продажа садового инвентаря (87,2%), удобрений (89 %), грунта (97,1 %). План-прогноз на 2004 год по продаже товаров исполнен на 96,7 %. К плану-прогнозу недодали также 648,7 тонн подкормки.

Таблица

Выполнение плана производства продукции ОАО "Акконд" за 1998 год


Вид продукции

Производство продукции

Абсолютное

отклонение

( + ; - )

Выполнение

плана

( % )

План

Факт

1

2

3

4

5

(в натуральном выражении, тыс. тонн)

семена

3598,7

2698,4

- 899,4

75

саженцы

4250,79

3602,09

- 648,7

84,7

подкормка

830,4

845,9

+ 15,5

101,9

Садовый инвентарь

230,0

250,41

+ 20,41

108,9

удобрения

2417,41

2497,0

+ 79,59

103,3

грунт

1339,50

1347,8

+ 8,3

100,6

Итого

15264,0

14759,0

- 505,0

96,7

(в денежном выражении, руб.)

семена

29811,4

31523,9

+ 1712,5

106

саженцы

31781,8

34974,8

+ 3193,0

110

подкормка

1978,5

2735,7

+ 757,2

138

Садовый инвентарь

11378,4

12874,1

+ 1495,7

113

удобрения

19540,6

32179,8

+ 12659,2

165

грунт

14785,1

15491,8

+ 706,8

105

Итого

132528,0

172287,0

+ 39759,0

130

Выпуск мучных изделий увеличился за счет перевыполнения плана по удобрению  на 79,53 тонн или на 2497 руб. Однако недовыполнение плана составило 505 тонн или 3,3 %.

Отчет о выполнении плана производства является исходной информацией для анализа выполнения плана поставок (реализации). Целью анализа сбыта продукции является оценка сложившихся объемов продаж путем сравнения с установленными самостоятельно плановыми показателями, в динамике, оценка резервов для обеспечения роста сбыта товаров. Этот анализ начинается с исследования.

3.11 Кадровый менеджмент


Рынок здорово откорректировал кадровую ситуацию. Люди стали дорожить своей работой, нарушение трудовой дисциплины стало меньше, если сравнить с дореформенными временами. Трудовые отношения на предприятии регламентируется коллективным договором, в котором оговариваются все необходимые позиции; охрана и порядок оплата труда, получение поощрений и т.д. В настоящее время на предприятии работает около 100 человек.

За 2003 год темпы роста производительности труда превысил темп роста заработной платы (см. таблицу). Снижение производительности труда произошло в результате увеличение численности рабочих.

Состав фонда оплаты труда за 2004 год в сравнении с 2003 годом по видам оплаты практически не изменился. В результате применения более рациональных режимов работы рабочих.

Труд и заработная плата.

Цеха

Численность ППП (чел)

Средняя заработная плата 1 раб. ППП

Производительность труда (ТН)

2004

2003

%

2004

2003

%

2004

2003

%

ККЦ

83,5

94

94,1

1338,9

1458,2

91,8

30,0

30,2

99,3

БВЦ

75,2

80

82,5

1356,9

1398,1

97,7

41,7

29,2

142,8

КРЦ

15

Х

Х

1333,9

Х

Х

6,5

Х

Х

по пред-приятию

100

85

8,5

1441,7

1519,8

94,9

19,060

18,707

101,1

Вспомогательной службы уменьшились выплаты сверхурочных на 25,8 тыс.рублей, праздничных и выходных на 12,8 тыс.рублей. В 2004 году увеличилась сумма выплат по текущему премированию на 570,6 тыс.рублей, 13 зарплате 536,5 тыс.рублей. В итоге фонд оплаты труда за 2004 год снизился к прошлому году на сумму 271,2 тыс.рублей или на 1,8 %. Если в 2003 году зарплата с начислениями занимала 18 % в себестоимости продукции, то в 2004 году этот процент равен 13,8. Средняя зарплата 1 работающего за 2004 год по ООО «Агрохимия» составила 1442 рубля против 1520 рублей 1997 года.

Простой рабочих вспомогательной службы за 2004 год составили 5446 г/дней по причине неудовлетворительного сбыта продукции в августе-сентябре месяцах. Кроме того в 2004 году остались неотработанными 4 субботы по БВЦ, 5 суббот по ККЦ при запланированных 16 рабочих субботах в течении года. В тоже время практиковался прием рабочих на контрактной основе на время очередных отпусков основных рабочих. Можно считать что, к применению труда контрактников надо подходить осторожно, т.к. идет накопление продукции при малых объемах реализации, а также снимается производительность труда в следствии низкой квалификации.

Список использованной литературы


1. Маркетинг. Под.ред. академ. А.Н. Романова. М., «ЮНИТИ», 1996.

2. Баканов М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле.-М. «Экономика», 2000.

3. Савицкая Г. В.  Анализ хозяйственной деятельности предприятия.4-ое изд.-Минск. ООО «Новое знание», 1999.

4. Котлер Ф. Основа маркетинга.-М. «Прогресс», 1999

6.     Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. – М.: Издательство БЕК, 2000.

7.     Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2001.

8.     Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 1997.

9.     Маркетинг: Учебник-практикум/Коллектив авторов. – М.: МГУК, 1999.

10.           Шнаппауф Р.А. Практика продаж: Справочное пособие. – М.: АО «Интерэксперт», 2000.