Под кадрами торговли понимается совокупность всех занятых в отрасли работников. Их количество должно соответствовать уровню развития материального производства, производитель­ности общественного труда, уровню разделения и коопераций труда, численности и составу населения.

К числу внутриотраслевых факторов, определяющих занятость в торговле, относятся: объем товарооборота, величина и степень концентрации предприятий, уронено механизации и автоматизации трудоемких работ, используемые торгово-технологические процессы и методы продажи товаров, организация труда и др.

Совершенствование качественного состава кадров проявляется в возникновении новых и отмирании ряда старых про­фессий и специальностей, что предполагает периодический пе­ресмотр квалификационных характеристик и номенклатуры долж­ностей. В этом одна из причин продолжающегося процесса «омо­ложения» кадров.

Особенность кадров торговли состоит в преобладании в их составе женщин. В 1998 г. в торговле и общественном пита­нии доля их достигла 82%, тогда как по народному хозяйству в целом составляла 51 %. Широкое привлечение женщин в тор­говлю в связи с особенностями режима работы в ней позво­ляет рационально использовать трудовые ресурсы в стране, ре­шать задачу обеспечения торговли кадрами.[1]

Понятие  эффективности труда предполагает  сопоставление  затрат  не только с экономическим, но и с социальным результатом труда.

Эффективность труда в торговле определяется соотношением полноты удовлетворения спроса насе­ления в разнообразных товарах и услугах с величиной сово­купных затрат отрасли и населения на покупку и продажу товаров. Ее увеличение предполагает ускоренный рост товарооборота по сравнению с затратами, относительное сокращение потреб­ности в рабочей силе.

Главный измеритель экономической эффективности затрат жи­вого труда — производительность труда, т. е. объем товарообо­рота, дополнительных торговых услуг. Выбор показателей измерения производительности труда в торговле зависит от целей анализа и оценки, уровня управления, конкретного содержания и сложности трудовых процессов, воз­можностей количественного определения результатов. Чаще всего применяется показатель товарооборота, выраженный в сопоста­вимых ценах и структуре товаров. Он выражает основные при­знаки   экономической    категории    «производительность   труда», закономерности   труда   в  отрасли,   с   его   помощью   измеряется результат всего труда   (как производительного, так и непроиз­водительного)  с учетом различий в стоимостной оценке разно­образных  товаров,   обеспечивается  единая  основа   соизмерения труда   коллективов,   достигается   определенная   сопоставимость показателей производительности труда во всех звеньях и на пред­приятиях торговли.

Суммарно-стоимостное измерение производительности труда согласуется с основными показателями торгово-хозяйственной деятельности, их стоимостной оценкой.

Численно-натуральное измерение (в штуках, метрах, парах, тоннах) применяется гораздо реже, в основном при продаже товаров простого ассортимента в большом количестве (хлеб, картофель), с одинаковой трудо­емкостью (обувь, ткани), для оценки труда фасовщиков, упаковщиков, сортировщиков и т. п.

Показатель производительности труда в торговле выполняет ряд объективно необходимых функций.

Важнейшая из них — плановая. С учетом этого показателя обосновывается плановая численность работников, общий объем трудовых затрат, рассчитывается общая сумма рас­ходования фонда оплаты труда на предприятиях.

Учетная функция состоит в том, что этот показатель позволяет определить экономическую эффективность функционирования труда в отрасли в целом, различных ее звеньях, организа­циях и на предприятиях.

Показатель производительности труда выполняет стимулирую­щую функцию, если уровень квалификации работников пропор­ционален уровню заработной платы; повышение производитель­ности труда выступает основой роста заработной платы работ­ников, более точной оценки индивидуальных затрат труда.

Рост производительности труда в торговле позволяет увели­чивать затраты рабочего времени общества на производство материальных и духовных благ за счет их сокращения на дове­дение товаров от производства до потребителя.

Рост производительности труда прямо связан с увеличением товарооборота, является одним из важнейших условий экономии трудовых ресурсов, повышения материального благосостояния работников, увеличения свободного времени трудящихся.

Для улучшения качества труда необходимо полнее использо­вать силу материального и морального воздействия, повышать действенность социалистического соревнования. Для этого боль­шое значение имеет создание в коллективах благоприятного психологического климата, повышение престижности торговых профессий, поощрение состязательности за лучшие результаты ра­ционализаторской и изобретательской работы.[2]

2. Оптовый товарооборот: понятие, классификация по назначению и форме организации товародвижения. Показатели оптового товарооборота, особенности их расчета

Оптовый товарооборот представляет собой  продажу товаров  народного потребления и производственного назначения для последующей реализации насе­лению,   а   также   поставку   для   внерыночных   потребителей   и экспорта.

В зависимости от назначения товарных ресурсов, степени завершенности оптовой продажи оптовый товарооборот подразделя­ется на два вида: оборот по реализации и внутрисистемный.

Оптовый товарооборот по реализации включает продажу то­варов организациям и предприятиям розничной торговли и об­щественного питания, расположенным в районе деятельности оптового предприятия, поставки прочим потребителям (для промышленной переработки и промышленного потребления, по  фондам спецодежды, спец. обуви и т. п.) и на экспорт. К опто­вой реализации относится также стоимость товаров, поставляемых в розницу по прямым договорам, в том случае, если оптовое предприятие участвует в организации этих поставок. Кроме того, сюда входят поставки товаров за пределы деятельности опто­вого предприятия по разнарядкам фондодержателей (потребитель­ской кооперации, и других торговых систем). Для оптовой реализации харак­терно, что она завершает движение товаров в оптовом звене и составляет почти ²/з валового оптового товарооборота.

Внутрисистемный оптовый товарооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями в одну систему в пре­делах одной республики, и отпуск товаров одними опто­выми предприятиями по поручению других непосредственно рыночным и внерыночным покупателям.

Таким образом, внутрисистемный опто­вый товарооборот и товарооборот по реализации отражают движение товаров между звеньями оптовой торговли. При этом внутрисистемный оборот — межобластное их перемещение в пре­делах одной союзной республики.

Сумма двух видов оптового товарооборота составляет вало­вой оптовый товарооборот.

Оптовый товарооборот по каждому  из двух   видов  подраз­деляется   на   две  формы:   складской   и  транзитный.  

Складской оптовый товарооборот — это продажа товаров со складов опто­вых предприятий. Завезенные на склады товары  проверяются, рассортировываются, комплектуются и т. п.

Транзитный товаро­оборот включает поставку товаров производителями по нарядам оптовых    предприятий    непосредственно    розничной    торговле, опту,   общественному   питанию   и   внерыночным   потребителям, минуя   промежуточные  звенья.  При  этой  форме  оборота   пред­приятия   оптовой  торговли   организуют  товародвижение,   но   не участвуют в самом технологическом процессе.

Прямые связи круп­ных торговых предприятий с производителями позволяют опера­тивно реагировать на изменения  покупательского спроса, рас­ширять ассортимент и улучшать качество товаров, ритмично их получать.  Транзитные  поставки  доказали  свою эффективность и для торговых предприятий, предъявляющих специальные тре­бования  к  реализуемым  товарам:   магазинов  «Богатырь»,  «То­вары для молодежи», «Товары для новобрачных», «Обои» и др. Иными словами, транзитная форма товароснабжения рациональ­на   в  тех   случаях,   когда   позволяет  формировать  ассортимент в соответствии с товарным профилем магазинов.

Оптовая продажа товаров транзитом может производиться с участием в расчетах (с вложением средств) и без участия в расчетах (организуемый оборот).

При транзитном обороте с участием в расчетах оптовая торговля сначала в качестве покупателя рассчитывается с по­ставщиками, а затем в качестве продавца товара предъявляет счета для оплаты покупателям. При этом оптовые предприятия используют свои оборотные средства, пользуются кредитами бан­ков, уплачивают в бюджет налог с оборота, получают в уста­новленных размерах оптово-сбытовые скидки. В ряде случаев в объеме товарооборота с участием в расчетах учитываются тран­зитные продажи, когда оптовые организации оплачивают только транспортные расходы по доставке товаров до места назначения. Возмещаются эти расходы через оптово-сбытовые скидки.

Транзитный оборот без участия в расчетах предусматривает лишь посредническую деятельность оптовой торговли, расчеты же за товары производители и покупатели ведут непосредственно между собой. Роль оптового звена ограничивается организацией договорных связей и поставок товаров. Оно участвует в раз­мещении заказов и составлении спецификаций на товары, кон­тролирует ход их отгрузки. В этом случае оптовые предприя­тия не получают оптово-сбытовые скидки.

Сумма складского оптового товарооборота и транзитного оборота с участием в расчетах образует весь оптовый товаро­оборот с участием в расчетах. Объем этого товарооборота опре­деляет сумму оптово-сбытовых скидок, получаемых предприятиями и организациями оптовой торговли.

От   оптового   товарооборота   с   участием   в   расчетах непосредственно    зависят   результаты   хозяйствования   деятельности оптового  звена,   он   используется   при   расчете   уровня доходов   и   текущих   затрат,   рентабельности   оптовой   торговли.

Процесс товародвижения в условиях социалистического хозяйства  представляет собой планомерную доставку товаров их   производства до  районов   потребления.   Организация поставок - это сложный процесс, направленный прежде всего перебойное  снабжение  розничной  торговой   сети   необходимыми товарами   при  минимальном   времени   нахождения  их  п с наименьшими затратами.

Важнейшим показателем, характеризующим процесс товародвижения, служит коэффициент звенности: отношение  суммы розничного и оптового оборота к розничному товарообороту, отражающее информацию о количестве звеньев, через которые проходит товар от производства до реализации. Чем ближе коэффициент звенности к единице, тем меньше складских пере­возок на пути товара к конечному потребителю.[3]

3. Финансовое планирование на предприятии торговли

Планирование финансовых ресурсов дает возможность координи­ровать деятельность различных звеньев хозяйственного механиз­ма, регулировать учет, распределение и перераспределение имею­щихся финансовых ресурсов.

Планирование финансовых ресурсов торговли — составная часть народнохозяйственного планирования. Показатели финансо­вого плана отрасли увязаны с государственным бюджетом, балан­сом доходов и расходов населения, кассовым планом и с платежа­ми долгосрочного кредитования банков.

Финансовый план позволяет: определить, какими денежными ресурсами располагает торговое предприятие для выполнения показателей плана экономического и социального развития, проверить их сбалансированность; обеспечить рациональное и эф­фективное использование имеющихся финансовых ресурсов; вы­явить и использовать внутрихозяйственные резервы; соблюдать последовательно усиливать режим экономии  в  расходовании денежных средств на каждом предприятии.

При составлении финансового плана обращают внимание на эффективность функционирования основных и оборотных фондов, рациональность использования собственных и заемных средств, фондоотдачу, рентабельность, оборачиваемость оборотных средств, недопустимость иммобилизации оборотных средств во внеоборотные активы и дебиторскую задолженность; финансовое положение, финансовую устойчивость и платежеспособность, требования сметно-финансовой дисциплины.

Текущее планирование финансовых ресурсов на торговых пред­приятиях включает разработку проекта финансового плана, ут­верждение и распределение его показателей по хозрасчетным еди­ницам.

Проект финансового плана обсуждается коллективом пред­приятия. Затем его рассматривает и подписывает руководитель предприятия и представляет в вышестоящую организацию. На основе финансовых планов низовых организаций управления и Министерства торговли составляют проекты сводных финансо­вых планов. Проект сводного финансового плана по республике передается на рассмотрение банку и Министерству финансов рес­публики.

В этих организациях происходит взаимная увязка, балансирование и, в связи с этим, корректиров­ка финансовых показателей. В заключение составляется проект годового финансового плана отрасли. Проекты отраслевых финан­совых планов сводятся, анализируются, увязываются с проектами общегосударственных финансово-кредитных планов и как часть единого годового и пятилетнего плана экономического и социаль­ного развития страны представляются в Верховный Совет. Следовательно, конечные результаты балансов доходов и расходов торговли включаются в государ­ственный бюджет. Финансовые планы Министерствами торговли доводятся в соответствующих показателях до каждого последую­щего звена управления отраслью, вплоть до хозрасчетного пред­приятия.

Финансовые ресурсы в торговле планируют по установленным Формам в определенные сроки, в зависимости от хозяйственной самостоятельности торговых единиц. Финансовый план — завершающая часть торгово-финансового плана предприятия.

К задачам планирования финансовых ресурсов на торговых предприятиях относятся: определение объема доходов, выявление источников их увеличения, изыскание путей наиболее эффектив­ного применения средств, соблюдение сбалансированности дохо­дов и расходов, обеспечение финансовой устойчивости и платеже­способности.

Основное назначение финансового плана:

·    определить конечный финансовый результат торгово-хозяйственной деятельности — доход;

·    установить объем денежных ресурсов, необходимых для выпи нения намечаемых планов товарооборота, развития торговой ей ее технического оснащения и других плановых заданий;

·    изыскать источники образования денежных ресурсов;

·    выявить внутренние и внешние взаимоотношения по использованию доходов и собственных средств.

Исходными предпосылками для составления финансового плана торговых предприятий служат:

·        указания вышестоящих торговых организаций в области финансов, задания по платежам в бюджет, лимиты государственных централизованных капиталь­ных вложений, размеры ассигнований из бюджета, взносы и по­ступления средств из централизованных фондов и резервов органа управления торговлей и др.;

·        показатели плана экономического и социального развития торговых предприятий;

·        результаты анализа финансового состояния за предплановый период;

·        различные нормы и нормативы общегосударственного и ведом­ственного характера.

Сводным документом финансового плана выступает смета до­ходов и расходов торговых предприятий, которая отражает источ­ники доходов и направления использования собственных и прирав­ненных  к   ним  средств.   В  ней   не  показывается   использование банковских кредитов, состояние расчетов с дебиторами и кредито­рами и некоторые другие доходы и расходы. Поэтому финансовое планирование также включает в себя и кредитное планирование. Кредитный план содержит потребность в ссудах по отдельным объектам и оформляется в виде кредитной заявки.

Торговые предприятия также составляют кассовый план, кото­рый призван решать задачи организации и регулирования налич­ного оборота денег, контроля за устойчивостью денежного обраще­ния. Эти планы объединяются в едином Кассовом плане Государ­ственного банка РФ, в основе которого лежит баланс денежных доходов и расходов населения. Кассовый план составляется поквартально, отражает движение наличных денег — поступление выручки, расходование ее на различные нужды, сдачу наличных денег в банк и получение их из банка. Следовательно, финансовое планирование в широком смысле заключается в составлении кассового плана, кредитного плана и сметы доходов и расходов торговых предприятий.

Финансовые планы торговых предприятий тесно связаны с местными бюджетами. Поэтому они рассматриваются и проверя­ются соответствующими финансовыми органами, которые в свою очередь вносят предложения по улучшению использования денеж­ных ресурсов, экономии затрат, увеличению доходов. С утвержде­нием бюджетов сессиями Советов народных депутатов утвержда­ются показатели финансовых планов торговых предприятий на год с распределением по кварталам.[4]