Содержание
1.
Теоретическая часть. 3
Выбор видов и средств рекламы.. 3
1.2. Основные виды и средства рекламы.. 3
1.2. Выбор средства и вида рекламы.. 7
2. Практическая часть. 13
Анализ рекламного объявления в прессе, телерекламы, радио. 13
Список литературы.. 19
1. Теоретическая часть
Выбор видов и средств рекламы
1.2. Основные виды и средства рекламы
В связи с переходом нашей страны к рыночной экономике в нашей жизни появилось
и очень прочно укрепилось такое явление, как реклама. Реклама входит в группу
одного из элементов комплекса Marketing-mix - маркетинговые
коммуникации (или продвижение товара - promotion). Наряду с рекламой в эту группу входят ещё и личная продажа
(personal sales),
связи с общественностью (public relation)
и стимулирование сбыта. Таким образом реклама является одним из инструментов
маркетинга и не может существовать вне его. Маркетинг, как известно, обязан
своим существованием конкуренции, а конкуренция - понятие, присущее
исключительно рыночной экономике. Следовательно, реклама может существовать
только в рыночной экономике.
Реклама как средство связи
является лишь одним из многих инструментов сбыта, используемых для
достижения равноценного обмена
между предприятием и целевым
рынком. Значение рекламы изменяется в зависимости от характера бизнеса и используемых в нём других видов рыночной
деятельности. В то же время роль рекламы совершенно различна в маркетинге
различных видов услуг. Эти различия -суть результата решений, принимаемых предприятием в рамках правильно составленного комплекса
маркетинговых мер, используемых для продвижения услуг
Сегодня же существуют многочисленные и разнообразные
определения рекламы. Она может быть определена как процесс коммуникации, как
процесс организации сбыта, как экономический или социальный процесс, обеспечивающий
связь с общественностью, или как информационный процесс или процесс убеждения в
зависимости от точки зрения.
Под рекламой
понимается деятельность, связанная с привлечением внимания к товарам, услуге конкретного
производителя, торговца или посредника и с распространением за их счет и под их
маркой предложений, призывов, советов или рекомендаций купить данный товар или
воспользоваться данными услугами.
Вся рекламная деятельность состоит на глубоком и
профессиональном знании психологии покупателя и зависит от факторов, которые
только неискушённому наблюдателю могут показаться мелочами. Психологические
переживания реального покупателя проходят сложнейщую эволюцию-от размышлений или сомнений в необходимости
приобретения товара (особенно если он достаточно дорог или непривычен) до
восстановления равновесия и спокойствия от сознания в уверенности правильной
покупки[3,с . 101].
Суммируя всё
выше сказанное, можно определить общее понятие рекламы, как неличную форму
коммуникаций, осуществляемую посредством платных средств распространения
информации с чётко указанным источником информирования.
Рекламы отличаются разнообразием по многим признакам, главные из которых
перечислены ниже[5, с. 148].
1. По основному объекту рекламирования
можно выделить рекламу:
·
товаров и услуг;
·
предприятий, фирм, т.е. формирующие имидж
рекламодателя.
2. По преследуемым целям реклама подразделяется на:
·
вводящая, т.е. обеспечивающая внедрение на рынок
новых товаров и услуг;
·
утверждающая, способствующая росту сбыта
товаров, услуг;
·
напоминающая, обеспечивающая поддержание спроса
на товары, услуги.
3. По территориальному охвату рекламу
делят на:
·
локальная;
·
региональная;
·
национальная;
·
международная.
4. По интенсивности воздействия реклама
бывают:
·
ровная;
·
нарастающая;
·
нисходящая.
Ровная реклама предусматривает равномерное распределение
рекламных мероприятий во времени, т.е. чередование через равные интервалы одинаковых
объёмов трансляции по радио, на телевидении, одинаковые размеры публикаций в
СМИ. Например, радиореклама - еженедельно в определённый день и час. Этот тип рекламы
используется при достаточно высокой известности рекламодателя, при напоминающей
рекламе.
Нарастающая реклама строится по принципу усиления воздействия
на аудиторию. Например, вначале привлекаются среднетиражные
СМИ, затем количество изданий и их престижность возрастает, одновременно
увеличивается объём объявлений, затем подключают радио, телевидение и т.д..
Такой подход целесообразен при постепенном увеличении объёма выпуска рекламируемого
товара и его поставки на рынок. Таким же образом может строить свою рекламу начинающая фирма.
Нисходящая реклама является наиболее приемлемым видом при рекламировании
ограниченной по объёму партии товара. По мере реализации товара, уменьшения его
количества на складах снижается и интенсивность рекламы.
В зависимости от способов распространения информации и
каналов воздействия на потребителя выделяется несколько видов рекламы:
q
Телевизионные рекламные передачи
q
Объявления в газетах и журналах
q
Рассылка рекламных публикаций
q
Наружная реклама
q
Выставки-продажи
Телевизионные рекламные передачи
охватывают широкую аудитории, сочетают
изображение и звук, способны привлечь внимание своим комбинированным
воздействием. В то же время это самый дорогой вид рекламы. Кроме того, поток
рекламы по телевидению перегружает информационный эфир, что снижает
восприимчивость аудитории. Немаловажно и качество рекламных объявлений: плохо
поданная информация не только не способствует привлечению внимания к данному
товару, но, наоборот, действует отрицательно.
Определённые
преимущества помещения рекламных объявлений в газетах и журналах связанны с их относительно меньшей стоимостью по
сравнению с телевизионной рекламой и
большей "долговечностью".
Промелькнувшая
на экране информация может быть пропущенна, в то время
как к печатной информации читатель имеет возможность возвращаться не один раз,
подробно обдумывая и взвешивая достоинства предлагаемого товара или услуги. У
данного вида рекламы существует даже определённая "вторичная аудитория"-это
те читатели, которые обратятся не к свежим номерам журналов и газет, а возьмут
их полистать по прошествии некоторого времени.
Рекламу,
помещённую в газетах и журналах, потребитель склонен воспринимать как
максимально достоверную, дающую точную информацию о свойствах товара.
Негативными сторонами такой рекламы является отсутствие гарантии размещения
объявления в наиболее подходящем месте и гарантии самого широкого воздействия
на потенциального потребителя[7,с . 239].
Нередко более эффективным оказывается размещение рекламных
объявлений не в центальных, а в специализированных
рекламных изданиях, расценки в которых значительно ниже.
Большей
избирательностью в воздействии на аудиторию характеризуется прямая рассылка
рекламных публикаций. Достоинством такой рекламы является отсутствие
аналогичной информации конкурентов и характер личностного обращения
фирмы-производителя или поставщика к покупателю.
Важной формой
рекламы являются выставки-продажы. Они выполняют ознакомительную
функцию, подготавливают потребителей к появлению новых товаров и услуг.
Выставки продажи являются наиболее действенными средствами рекламы для товаров
широкого потребления, продуктов питания, бытовой техники и товаров
производственного назначения.
Главным
достоинством наружной рекламы, помещённой на специальных щитах, тумбах,
вывесках, является высокая частота повторных контактов с потребителем, слабая
конкуренция.
Наружная
транспортная реклама представляет собой рекламные плакаты
на
транспортном средстве. Традиционно они наклеиваются на правый и левый борта,
спереди и сзади в любой комбинации. В зависимости от того, кто из участников
дорожного движения является вашей целевой аудиторией пешеходы
или водители, -вы
наносите рекламу на правый или
левый борт. Впрочем, в последнее время всё шире распространяется способ полной
раскраски транспортного средства.
Кроме наружной
и транспортной, часто используется и внутренняя транспортная реклама, когда
рекламные плакаты и сообщения расклеиваются в салонах автобусов, троллейбусов,
трамваев и вагонов электричек. Одним из достоинств такой рекламы является то,
что она обеспечивает большую частоту (т.е. большее число повторных контактов)
за короткий период времени. Люди, которые пользуются городским транспортом,
ездят обычно одним и тем же маршрутом изо дня в день. Таким образом они видят
оно и то же рекламное сообщение в течение длительного времени, если только не
спят во время поездки.
1.2. Выбор средства и вида рекламы
При выборе
средств и методов рекламы надо помнить об одной особенности -задача заключается
в том, чтобы создать рекламу, которая не становится скучной и не начинает
действовать на нервы при повторных контактах. Чтобы добиться этого, следует
избегать "плоского" юмора и дешёвых приёмов.
Наиболее
эффективными средствами наружной рекламы являются:
q
Ваша мысль должна быть яркой. Наружная реклама не признаёт
тонкостей, она должна бросаться в глаза в первую же секунду, запоминаться
быстро и надолго.
q
Оформление должно быть простым. Наружная реклама является
объектом внимания зрителя в течении нескольких секунд. Реклама должна состоять
из одной картинки, а рекламный текст не должен превышать семь слов.
q
Для более эффективного запоминания можно найти
эмоциональный контекст.
q
Для улучшения восприятия используйте цвет. Установлено, что
наиболее лёгким для чтения является чёрный текст на жёлтом фоне.
Описание стратегии должно указывать типы рекламных средств и то, как они
будут использоваться, а также аргументировать сделанный выбор. Описание должно
начинаться с краткого определения аудитории, на которую направлена рекламная
кампания, приоритеты в работе с ней, а также указывать конкретные планируемые
уровни охвата, частотности и непрерывности. Должен быть пояснен характер
рекламного сообщения. Необходимо представить разбивку по различным рекламным
средствам, планируемым к использованию за период рекламной кампании, бюджет на
каждое из них, затраты на производство и необходимые материалы. В заключение
необходимо указать планируемый объем и продолжительность рекламного объявления
вместе с техническими возможностями и соображениями времени, а также бюджетные
ограничения. [7, с. 145].
При размещении рекламы товаров и услуг каждый рекламодатель прежде всего
осуществляет отбор необходимых средств рекламы, делая выбор между газетами,
журналами, радио, телевидением, средствами наружной рекламы, рекламы на транспорте,
прямой почтовой рекламой и т.д. Каких-либо общепринятых правил здесь
практически не существует, так как каждому виду средств рекламы присущи свои
собственные характеристики и любое из них в свою очередь отличается от другого.
Не существует какого-то одного «лучшего» средства, пригодного для всех
ситуаций. Поэтому решение следует принимать исходя из конкретных требований,
конкретной обстановки.
О значимости выбора средств рекламы свидетельствует тот факт, что 80%
затрачиваемых на рекламу денег выплачивается средствам распространения рекламы.
При выборе средств рекламы желательно ответить на четыре вопроса[2, с.
122]:
1) кого хотим охватить?
2) где они находятся?
3) что представляет собой обращение?
4) когда размещать объявления?
Ответ на вопрос кого охватить
рекламой требует точного знания целевых потенциальных покупателей. Ни один
товар, ни одна услуга не используется всеми сразу в одинаковой мере. Некоторые
люди являются более вероятными потенциальными потребителями, чем другие.
Поэтому сам рекламодатель или работник
сегментирует рынок, т.е. выбирает и описывает наиболее вероятных
потенциальных покупателей с точки зрения демографии, социального положения,
образа жизни, степени использования товара и т.п. Затем отбираются средства
рекламы, наиболее полно отвечающие характеристикам целевого рынка и
обеспечивающие охват наибольшего числа потенциальных покупателей.
Рекламу необходимо давать там, где сосредоточено большинство потенциальных
покупателей, а объявление, предназначенное для публикации
в конкретном издании, должно быть
написано языком, понятным для его читателей. При решении вопроса, когда
рекламировать, речь может идти о временах года, месяцах, неделях, днях, часах,
минутах. Периодичность выхода печатных изданий (ежедневные газеты, еженедельные
и ежемесячные журналы) и специфическая классификация временных отрезков на
телевидении и радио предоставляют рекламодателям возможность выбрать точное
время, когда обращения будут увидены, прочитаны или услышаны.
В настоящее время наблюдается большое разнообразие средств рекламы,
используемых рекламодателями и рекламными агентствами при проведении РК в
рамках осуществления рекламных программ.
Выбор зависит от конкретной ситуации, в которой находится рекламодатель.
Например, для товара в явно выделяющейся упаковке (косметические товары) может
потребоваться использование таких средств рекламы, как журналы и телевидение.
При выборе средств распространения рекламы с почти одинаковыми
достоинствами необходимо руководствоваться их преимуществами и ограничениями, а
также стоимостью средств рекламы на текущий момент времени.
Ниже представлены преимущества и недостатки основных средств рекламы. (табл.
1.).
Таблица 1
Преимущества и недостатки основных средств рекламы
|
Средство рекламы
|
Преимущества
|
Недостатки
|
|
Газеты
|
Гибкость,
своевременность, большой охват местного рынка, широкое признание и принятие,
высокая достоверность
|
Кратковременность
существования, низкое качество воспроизведения, незначительная аудитория
«вторичных» читателей
|
|
Телевидение
|
Сочетание
изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения
внимания, широта охвата
|
Высокая
абсолютная стоимость, перегруженность рекламой, мимолётность рекламного контакта,
меньшая избирательность аудитории
|
|
Радио
|
Избирательность
аудитории, массовость использования, высокая географическая и демографическая
избирательность, доступность расценок
|
Представление
только звуковыми средствами, степень привлечения внимания ниже, чем у
телевидения, мимолётность рекламного контакта
|
|
Журналы
|
Высокая географическая
и демографическая избирательность, достоверность, престижность, высокое
качество воспроизведения, длительность существования, значительное число
«вторичных» читателей
|
Длительный
временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы, наличие бесполезного
тиража, отсутствие гарантии размещения объявления в предпочтительном месте
|
|
Наружная
реклама
|
Гибкость,
высокая частота повторных контактов, невысокая стоимость, слабая конкуренция
|
Отсутствие
избирательности аудитории, ограничения творческого характера
|
На заключительном этапе необходимо составить график использования отобранных
средств рекламы по следующей форме таблицы 2
Таблица 2
График использования выбираемых средств рекламы
|
Отобранные средства
|
Месяцы
|
|
рекламы
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
|
Газеты...
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Радио...
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Телевидение...
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Журналы... и т.д.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Кроме того, надо рассчитать
стоимость использования выбранных средств
распространения рекламы и провести корректировку расходов в соответствии с
заданием рекламодателя. Стоимость рекламы при этом следует оценивать двояко. С
одной стороны, определяются общие расходы на средство рекламы, а с другой - на
одного читателя, зрителя (на тысячу человек). Однако, покупая место или время,
не всегда нужно руководствоваться только стоимостью. Это целесообразно, как
правило, лишь при выборе средств распространения рекламы с почти одинаковыми
достоинствами. [8, с. 215].
На рисунке 1
отражена схема выбора вида и средства рекламы предприятием.
2. Практическая часть
Анализ рекламного объявления в прессе, телерекламы,
радио
В рамках практической части работы проводим
анализ рекламных объявлений, используемых
туристической компанией «Виктория».
Турфирма «Виктория» выходит на рынок с новым турпродуктом «Молодёжный тур на Кипр».
Молодёжный тур на Кипр - дешевле предлагаемых на данном этапе на
иркутском рынке туруслуг универсальных и шоп-туров в силу того, что условия проживания и уровень
обслуживания в нём упрощены.
Целевые
аудитории нашего рекламодателя - это работающая молодёжь, студенты, учащиеся
старших классов и их родители со средним достатком и выше среднего.
Для достижения наибольшей эффективности от рекламной кампании мы считаем,
что в данной ситуации целесообразно использовать различные СМИ, но какие-то в
большей степени, какие-то - в меньшей (по рейтингам и тематике).
1. Телевидение.
А) НТН: 6 канал - НТВ, 7 канал - ТНТ, 9 канал - ТВ6.
Все эти три канала являются очень популярными среди нашей целевой аудитории.
Поэтому мы считаем, что на них обязательно нужно разместить рекламу в виде
проката видеоролика и бегущей строки. Прокат видеоролика будет способствовать
как формированию благоприятного образа фирмы и имиджа продукта, так и
информированию потенциальных клиентов о молодёжном туре, бегущая строка будет
информировать потенциальных клиентов о содержании, особенностях, преимуществах,
ценах продукта и реквизитах фирмы.
Б) ОРТ
Это очень популярный канал среди целевой аудитории нашего рекламодателя
(и не только). Это центральный российский канал и на нём размещают рекламу
почти все общенациональные рекламодатели. И конечно это очень дорого. Но ОРТ
даёт эфирное время для размещения на нём и региональной рекламы. В это,
отведённое для региональной рекламы время размещение рекламы на ОРТ намного
дешевле. В это время и нашему рекламодателю целесообразно разместить свою рекламу
на ОРТ.
В) НовосибирскГТРК.
Вообще это консервативный канал. Но там есть и молодёжные программы, которые
имеют высокий рейтинг среди молодёжи. На этом канале можно разместить рекламу
во время, близкое к времени показа этих программ.
Г) НТН
Популярный канал в Новосибирске, в том числе и для целевой аудитории
нашего рекламодателя. Поэтому и на НТН стоит разместить рекламу Молодёжного
тура.
2. Радио.
А) FM-транзит:
Европа + Байкал, Русское радио и Радио-Автос.
Рекламный проект FM-транзит
- это очень удобное и эффективное решение. Эти три радиостанции вещают и в FM, и в AM диапазонах, что значительно расширяет
охват целевой аудитории (типы радиоприёмников). Кроме того эти радиостанции
имеют очень высокий рейтинг и очень популярны у населения Новосибирска.
Здесь стоит размещать следующие рекламные продукты: объявления.
Б) Инта-радио, Волна Сибири.
Эти радиостанции вещают только в АМ диапазоне, но тем не менее имеют
очень широкую аудиторию слушателей, и значительная часть их - молодёжь. Поэтому
на этих радиостанциях также стоит разместить рекламу.
3. Пресса
А) Газета: Канал 007.
Это региональное издание имеет сейчас самый большой тираж. Поэтому в ней
обязательной стоит разместить рекламу нашего рекламодателя. Рекламные продукты:
чёрно-белый имиджевый модуль, а также строчная реклама
в тематическом разделе.
Б) Газеты: СМ-номер 1, ЧП-Свежая,
АиФ в Сибири - приложение «Я - молодой», Комсомольская правда .
Мы считаем, что это наиболее популярные среди целевой аудитории издания,
и именно в них стоит разместить рекламу.
4. Объявления.
Распространить напечатанные на листах формата А4 объявления по школам и ВУЗам
ближе к концу учебного года, а также эти объявления можно расклеить и в других
местах, где они будут попадаться на глаза потенциальным клиентам (остановки, набережная,
возле ночных клубов и др.)
5. Наружная реклама.
Выставлять рекламные стенды возле летних кафе на верхней и нижней набережной.
6. Internet.
Создать свой Web-сайт
в Internet.
Рекламные
сообщения.
А) Элементы содержания (девиз и текст, структура, аргументация,
имидж).
Девиз: совершите
путешествие, о котором Вы мечтали!
Текст:
Внимание!!!
Молодые и красивые!!!
Специально для Вас туристическое агентство «Виктория» предлагает
Молодёжный тур на Кипр.
Всего за 600 $ Вы сможете целых 12 дней провести в одном из
прекраснейших мест планеты на острове Кипр.
Поехав в молодёжный тур на Кипр, Вы сможете не только прекрасно отдохнуть,
позагорать под жарким Кипрским солнышком и искупаться в ласковых тёплых водах
Средиземного моря, но и испытать новые ощущения благодаря тому, что вам будет
предоставлена возможность покататься на водных лыжах, понырять с аквалангом,
попробовать себя в виндсерфинге, парапланеризме и
многом, многом другом. Специально для Вас разработаны интереснейшие экскурсии с
учётом интересов молодёжи, а также предусмотрены посещения ночных клубов,
баров, дискотек и т.п.
Совершите путешествие, о котором вы мечтали
с турагентством
«Виктория».
Структура: В этом
тексте классическая структура: Привлечение внимания (Внимание !!!), обращение
(Молодые и красивые !), информация о продукте (о цене, длительности,
содержании, особенностях, преимуществах), заключительное пожелание (Девиз) и
реквизиты фирмы.
Аргументация: В
обращении «Молодые и красивые!» мы обращаемся к нашей целевой аудитории, кроме
того, на наш взгляд, это неординарное обращение, которое не привыкли слышать
люди, поэтому они не должны пропустить его «мимо ушей» как что-то привычное,
это обращение, выражаясь образно, «режет слух», и поэтому привлекает внимание
слышащего и заставляет остановить его ход мыслей на этом объявлении и, слушать
дальше это объявление, поскольку оно привлекло внимание, осмысляя то, о чём там
говорится. Также это обращение может привлечь внимание и потому, что каждому
приятно считать себя молодым и красивым, и когда к человеку обращаются как к молодому
и красивому, ему интересно, что ему хотят предложить в этой роли.
Далее в тексте идёт информация о туре. Информация о цене и длительности
во-первых позволяет нацелено обратиться к целевой аудитории, во-вторых, мы не
боимся её здесь указывать потому, что, если бы у нас были ещё какие-то туры по
другим ценам и с другой длительностью, то тогда мы теряли бы часть
потенциальных клиентов, которые могли бы купить у нас те другие туры. Но у нас
стоит цель продвинуть именно молодёжный тур, и поэтому в объявлении мы даём
исчерпывающую информацию о нём. Далее в тексте идёт информация о содержании
тура с попыткой воздействия на эмоции человека, потому что тур - это такой
товар, реклама которого должна быть ни рациональной, ни информационной, а
эмоциональной. Это объясняется тем, что когда человек собирается совершить
путешествие (не деловое), он собирается отдохнуть, расслабиться, отвлечься от
своего постоянного занятия. Всё это достигается на эмоциональном уровне. Т.е.
отдых человека тем лучше, чем больше положительных эмоций он испытывает. И
поэтому, когда мы хотим положительно эмоционально повлиять на человека, мы
должны возбудить в нём такие представления, ассоциации и воспоминания, которые
доставляют ему положительные эмоции. Ласковые тёплые воды, жаркое солнце,
занятие неординарными видами спорта - всё это, на наш взгляд, должно иметь
положительное эмоциональное воздействие на молодёжь.
Девиз также имеет эмоциональное воздействие, потому что он заставляет
вспомнить о мечтах, а мечты всегда имеют ярко выраженную эмоциональную
окраску, тем более, что это мечты об
отдыхе. Также девиз начинается с глагола в повелительном наклонении. За счёт
этого рекламного приёма девиз является как бы подталкивающим к принятию
решения, к действия, и, может быть, для кого-то он окажется последней каплей
для того, чтобы решиться. Кроме того данный девиз позиционирует нашу фирму, как
фирму с клиентоориентированной политикой, которая
заботиться о потребностях клиента и даже учитывает его мечты.
Имидж: Всем текстом мы
попытались сформировать имидж фирмы, как фирмы с клиентоориентированной
политикой, которая заботиться о выявлении и удовлетворении потребностей
клиентов, а имидж продукта - молодёжного тура - как тура, разработанного с
учётом последних молодёжных тенденций моды и престижа.
Б) Художественные элементы.
à
Стенды на набережной:
à
Расклеиваемые объявления:
à
Сценарий видеоролика: Идёт показ красивых
мест Кипра, перечисленных видов спорта, гостиниц, пляжей с частотой смены видов
примерно 5 секунд и одновременное чтение вышеприведённого текста.
à
Радио объявление: чтение вышеприведённого
текста.
à
Бегущая строка: Укороченный
вышеприведённый текст (только предложение тура без информации о нём и реквизиты
фирмы).
à
Модуль в газету:
à
Телепередача о Кипре: рассказ об острове,
о городах, о гостиницах, о турах, о развлечениях, фестивалях и т.п.
à
Статья: на основе телепередачи.
à
Web-site
в Internet:
размещена информация о фирме, о молодёжном туре, о Кипре (фото и тексты). Также
нужно занести информацию о турагентстве «Виктория» во
всевозможные жёлтые страницы, бизнес-парки,
справочники (как в виртуальном, так и в реальном мире).
Список литературы
1.
О рекламе: Федеральный закон РФ № 108 – ФЗ принят Государственной
думой 14 июня 1995 года
2.
Аренс У.Ф., Бове В.Л.
Современная реклама. – Довгань, 1995
3.
Гермогенова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина. – М.:
Рус Партенр ЛТд. 1994
4.
Гольфман И.А. Рекламное
планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. – М.:
Прогресс, 1990
5.
Денисон Д., Тоби Л. Учебник по рекламе. – Минск, 1997
6.
Катернюк А.В. Рекламные
технологии. Коммерческая реклама. – феникс, 2001
7.
Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. –
М.: Евразийский регион, 1998
8.
Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность. –
М.: ИВЦ Маркетинг, 1999
9.
Ромат Е.В. Реклама: Учеб. для
вузов. – Киев: НФК Студцентр, 1999
10.
Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе. – М.:
ИВЦ Маркетинг, 1995
11.
Уткин Э.А., Кочетков А.И. Рекламное дело. -М.:Ассоциация
авторов и издателей ТАНТЕМ, 1998