Глава 2.  Планирование и распределение выручки от реализации продукции

2.1 Теоретические подходы к планированию выручки на предприятии

Планирование выручки необходимо для определения плана прибыли и плановых платежей в бюджет. От обоснованности расчета плановой выручки во многом зависит реальность всех других финансовых показателей.

Плановая выручка может быть рассчитана несколькими способами:

·        путем прямого по ассортиментного счета (метод прямого счета);

·        исходя из общего объема выпуска товарной продукции, скорректированного на изменение остатков нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода (расчетный метод);

·        по факторный метод;

·        метод суммарного расчета (экстраполяции).

Планирование выручки от реализации продукции может осуществляться на предстоящий год, квартал и оперативно. Годовое планирование выручки возможно при стабильной экономической ситуации. В нестабильной ситуации оно затруднено и неэффективно, поэтому приходится использовать квартальное планирование. Оперативное планирование выручки преследует конкретную цель – контроль за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на счет предприятия. Общая выручка от основной деятельности предприятия включает в себя выручку от реализации продукции, выполненных работ и оказанных услуг промышленного и непромышленного характера. Для определения выручки от реализации продукции надо знать объем реализации продукции в действующих ценах без налога на добавленную стоимость, акцизов и экспортных тарифов для экспортируемой продукции.

Первый метод используется на предприятиях с небольшой номенклатурой продукции и коротким циклом производства, когда нет переходящих остатков готовой продукции на складе или эти остатки по периодам времени меняются незначительно. Здесь большое значение имеет уровень разработки номенклатуры продукции по видам, маркам, сортам и согласование с заказчиками их объема и цен на планируемый период. Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. При этих условиях выручку от реализации можно определить путем умножения объема реализуемой продукции на цену единицу продукции.

В условиях рыночных отношений большинство предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции, предприятия вынуждены проводить ежедневную работу по расширению рынка для своей продукции. В этих условиях для планирования выручки применяется расчетный метод по указанной выше формуле. По этому методу необходимо учитывать:

·        на планируемый год: объем производства продукции, работ и услуг;

·        на начало нового периода: ожидаемые остатки готовой продукции на складе, товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, товаров отгруженных, не оплаченных в срок, товары, находящиеся на ответственном хранении у покупателей;

·        на конец периода: рассчитанные по нормативам остатки готовой продукции на складе, товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил.

Количество ожидаемых остатков готовой продукции на начало периода берется из отчетных данных или прогноза исходя из реального положения дел. По бухгалтерскому учету остатки нереализованной продукции показываются по производственной или полной себестоимости, поэтому для пересчета в оптовые цены используются коэффициенты перевода.

При определении переходящих остатков готовой продукции на конец периода на складе предприятия необходимо провести анализ факторов, их формирование, определить причины сверхнормативных остатков, установить ожидаемые изменения условий реализации (изменения местоположения потребителей, транспорта, порядка безналичных расчетов). Эти расчеты делаются при планировании величины собственных оборотных средств под запасы готовой продукции по нормативам. Расчеты остатков готовой продукции отгруженной, срок оплаты которой не наступил, или продукции на ответственном хранении у покупателей делается через анализ и планирование дебиторской задолженности.

При высоких темпах инфляции необходимо учитывать изменение цен через инфляционные коэффициенты. Если отпускные цены не совпадают с оптовыми ценами предприятия, при составлении товарного баланса необходимо учитывать разницу между отпускными и оптовыми ценами для расчета выручки от реализации продукции.

Выручка от реализации по третьему методу рассчитывается на основе фактической выручки от реализации продукции в базисном периоде и тех изменений, которые планируются в предстоящем периоде.

Основными факторами, корректирующими объем выручки, являются изменения:

·        объема реализации;

·        структуры реализуемой продукции;

·        цен на продукции.

ВРпл= ВРбаз.х Jоб.х Jстр.х Jц., где

ВРбаз.- фактическая выручка от реализации в базисном году;

Jоб.- индекс изменения объема реализации продукции;

Jстр.- индекс структурных изменений в номенклатуре реализуемой продукции;

Jц.- индекс изменения цен на реализуемую продукцию.

Jоб.=∑Ц1К1/∑Ц0К0, Jстр.=∑Ц0К1/∑Ц0К0, Jц=∑Ц1К1/∑Ц0К1, где

Ц0, Ц1- цены соответственно базисного и планируемого периодов,

К0, К1- количество продукции в базисном и планируемом периодах.

    Выручка от реализации продукции по четвертому методу определяется прогнозированием темпов роста или снижения объемов выручки на основе анализа их за предыдущие периоды времени и экспертных оценок по сохранению этих темпов или их изменению:

ВРпл.= ВРбаз.х К,

где К- коэффициент роста или снижения объемов;

Этот метод можно применять в условиях стабильной экономики.

Прогнозирование выручки от реализации возможно через установление ее минимального, оптимального и максимального объемов. Делается это при составлении гибких финансовых смет.

     На предприятиях применяются различные методы прогнозирования продаж:

·        экспертные методы, основанные на использовании опыта и знаний руководителей;

·        статистические, основанные на исследовании тенденций изменения объема реализации за предыдущие годы;

·        метод заключения долгосрочных договоров форвардного типа.

Для планирования и прогнозирования выручки от реализации продукции, работ и услуг важное значение имеет анализ и расчет величины дебиторской задолженности, сроков ее погашения, размеров просроченной задолженности.

В практике работы предприятий обычно выделяют четыре вида дебиторской задолженности: по коммерческому кредиту, по авансам за товары в случае предоплаты, по потребительскому кредиту, прочая задолженность.

По срокам погашения выделяют нормальную дебиторскую задолженность, просроченную (срок инкассаций которой нарушен) и безнадежную.

В целом между поступлением денежных средств, объемом реализации и изменением остатков дебиторской задолженности существует следующая зависимость:

Сумма выручки = Сумма от отгрузки реализации + Дебиторская задолженность на начало периода - Дебиторская задолженность на конец периода

Для прогнозирования величины дебиторской задолженности необходимо знать выручку от реализации продукции, средние остатки дебиторской задолженности за предыдущий период и длительность периода ее оборота. Так как эти величины взаимозависимы, то

Одз = Вр х Тдз / Д, где

Одз - средние остатки дебиторской задолженности, руб.,

Тдз - период оборота дебиторской задолженности, дн.,

Вр - выручка от реализации продукции, руб.,

Д- длительность календарного периода, дн.

Руководство предприятия должно стремиться к сокращению сроков дебиторской задолженности, предоставлять льготные условия, скидки в случае более ранней оплаты за отгруженную продукцию, составлять графики погашения задолженности покупателей. Управление дебиторской задолженностью- важный этап планирования поступлений денежных средств за отгруженную продукцию, выполненные работы и услуги.  Для расчета выручки от реализации на предстоящий период составляется специальный раздел финансового плана предприятия.

Источниками информации для определения фактического объема и выручки от реализации продукции являются:

·        план-график выпуска готовой продукции и оказания услуг;

·        данные о поступлении готовой продукции на складе предприятия нарастающим итогом;

·        данные по отгрузке продукции нарастающим итогом;

·        отказы в отгрузке продукции;

·        остатки готовой продукции не имеющей сбыта;

·        данные о поступлении денежных средств на расчетный счет и в кассу за отгруженную или выданную со склада готовую продукцию предприятия нарастающим итогом;

·        данные по отгруженной продукции, но не оплаченной в срок;

·        данные об увеличении дебиторской задолженности;

·        сумма дебиторской задолженности к взысканию.

Отпуск готовой продукции или ее отгрузка на предприятии оформляются товарно-транспортной накладной или приказом-накладной, в которую включают приказ складу и товарно-транспортную накладную на отпуск продукции. Приказ складу выписывает соответствующая служба (отдел сбыта) в двух экземплярах на основании договора с покупателем, с указанием наименования и срока отгрузки продукции. Один экземпляр остается у кладовщика, второй- у экспедитора, который после сдачи продукции транспортной организации и получения квитанции передает ее в бухгалтерию предприятия для выписки платежного документа. Одновременно выписывается счет-фактура.

В финансовом отделе или в бухгалтерии предприятия ведется журнал по отгрузке, отпуску и выручке от реализации продукции и материальных ценностей. На основании журнала и платежных документов составляется оперативная ведомость, в которой отражаются ежедневные сведения об объеме отгруженной и реализованной продукции.

     Кроме того, в ведомости имеется раздел, в котором по окончании месяца заполнятся общими суммами: А - оплата и списание реализованной продукции, Б - уменьшение списания в связи с возвратом продукции,  - не оплачено, не списано в связи с тем, что продукция оставлена на ответственном хранении. Это данные нужны для расчета переходящих остатков продукции.

Направления распределения выручки показаны на рис. 1. Когда выручка превышает себестоимость, финансовый результат свидетельствует о получении прибыли.

2.2 Расчет плановой выручки от реализации продукции

Плановую выручку от реализации продукции определяют, как мы уже отметили выше, с помощью нескольких методов. При использовании метода прямого счета умножают количество реализованных изделий на их реализационную цену и добавляют полученные суммы по всей номенклатуре изделий.

Выручку от реализации каждой номенклатуры изделий определяют по формуле:

В = Р * Ц,

где В - выручка, Р- количество реализованных изделий, Ц - цена реализации каждого изделия.

Объем реализации можно рассчитать, исходя из товарного выпуска изделий в плановом периоде, прибавляя остатки изделий на начало планового периода и отнимая такие на конец планового периода. Плановый объем реализации рассчитывают по формуле:

Р = О1 + Т - О2

где Р - объем реализации в плановом периоде; О1 - остатки каждого вида готовых изделий на складе и отгруженных на начало планового периода; Т - выпуск товарной продукции в плановом периоде; О2 - остатки каждого вида изделий на складе на конец планового периода.

Реализационные цены в плановом периоде определяют на основе цен базового периода, которые корригируют на предвиденные изменения в плановом периоде, в том числе с учетом спроса и предложение.

Пример расчета объема реализации и выручки методом прямого счета приведен в таблице 1.

 Таблица 1

Расчет выручки от реализации продукции

Когда ассортимент изделий большой, расчет плана реализации можно осуществлять комбинированным методом. Выручку от реализации основных видов продукции определяют методом прямого счета, а для подсчета выручки от реализации изделий другого ассортимента пользуются укрупненным методом. Для расчета берут товарный выпуск по всей номенклатуре остатков изделий, прибавляют к нему стоимость остатков на начало планового периода и отнимают ожидаемые остатки на конец планового периода по отпускным свободным ценам и за себестоимостью (табл. 2).

Таблица 2

Укрупненный метод расчета выручки от реализации продукции

Таким образом, мы можем подытожить, что выручка от реализации продукции, работ и услуг является основным источником возмещения средств на производство и реализацию продукции, образование доходов и формирования финансовых ресурсов. При рыночной экономике объемам продажи и выручке отводится особое место. От величины выручки зависит не только внутрипроизводственное возмещение затрат и формирования прибыли, а и своевременность и полнота налоговых платежей, погашение банковских кредитов, что в конечном счете сказывается на финансовом результате деятельности предприятия.

Глава 3. Факторы роста выручки от реализации продукции и орга­низация работы финансовых служб предприятий по обеспечению выполнения плана выручки от реализации продукции

3.1. Факторы влияющие на величину выручки.

На величину выручки от реализации продукции влияют многие факторы, как зависящие, так и не зависящие от деятельности предприятия. Непосредственно зависящими от предприятия являются:

·        объем

·        ассортимент

·        качество и конкурентоспособность производимой продукции

·        уровень цен

Выпуск продукции в основном определяет объем реализации продукции: с увеличением ее выпуска растет объем реализации, и наоборот.

     Кроме того, сумма выручки зависит от:

·        ритмичности работы предприятия

·        комплектности продукции

·        характера отгрузки

·        спроса на данную продукцию

·        форм расчета за продукцию

Работа по графику содействует равномерной отгрузке продукции и своевременному поступлению выручки. Выпуск продукции пользующейся спросом, обеспечивает ее полную реализацию. Применение наиболее прогрессивных форм расчетов за продукцию, своевременность выписки платежных документов и передача их в банк- важный фактор в планировании выручки. Ассортимент продукции существенно влияет на размер выручки,  поскольку продукция реализуется не по одинаковым ценам. Выполнение планирования по ассортименту- непременное условие выполнения планирования по выручке от реализации продукции. Величина выручки предприятия от реализации продукции зависит также от уровня цен: если оптовые цены на продукцию снижаются, то выручка от ее реализации уменьшается, и наоборот.

К факторам, не зависящим от предприятия, относятся:

·        перебои в работе транспорта

·        несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателей

·        задержки банковских расчетов и т.д.

Поступление выручки представляет собой завершение кругооборота средств, а ее использование - начало нового кругооборота.

Выручка используется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, топлива, энергии, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта. Из нее выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль, что видно на приведенной схеме:

В условиях рыночной экономики выручка любого коммерческого предприятия во многом зависит от правильного определения цен на реализуемые товары и услуги, что в первую очередь зависит от финансовой службы предприятия. С 1992 года система ценообразования была сведена по существу, к применению свободных, т.е. рыночных цен, величина которых определяется спросом и предложением. В цену продукции, как правило, закладывается определенный уровень рентабельности. Но иногда применяются и убыточные цены (так называемые цены проникновения) в целях вытеснения конкурентов, расширения рынков сбыта и в расчете на то, что в последующем потери предприятия будут компенсированы за счет переориентации спроса потребителей на его продукцию. Государственное регулирование цен используется для узкого круга товаров, производимых монопольными предприятиями.

Как свободные, так и регулируемые цены могут быть оптовыми (отпускными) и розничными. Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость продукции и прибыль предприятия. По оптовым ценам предприятия продукция реализуется другим предприятиям или торогово-сбытовым организациям. Розничная цена включает в себя оптовую цену и торговую накидку (скидку).

Таким образом, уровень свободных и регулируемых цен является важнейшим фактором, влияющим на выручку от реализации продукции, а следовательно, и величину прибыли.  

Все предприятия, кроме тех, которые продают унифицированные изделия на рынках с высоким уровнем конкуренции, располагают определенной степенью свободы в установлении цен на свою продукцию и поэтому самостоятельно выбирают политику ценообразования, за которую отвечает финансовая служба предприятия.

Объем выручки от реализации зависит от выбора стратегии ценообразования на продукцию. Политика ценообразования на предприятии в условиях рынка разрабатывается с учетом издержек производства, спроса и предложения продукции, конкуренции на рынках сбыта, влияния государственного регулирования. Поэтому предприятие сначала устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом действующих внешних факторов рынка.

         Ценообразование имеет первостепенное значение в случаях, когда

·        предприятие впервые устанавливает цену при выпуске новой продукции;

·        организационно- технические условия вынуждают предприятие изменить цены;

·        конкуренты изменяют цены;

·        нужно решить вопрос об изменении структуры цен взаимосвязанных друг с другом изделий с точки зрения спроса на них и их себестоимости.

Эти обстоятельства относятся к маркетинговым исследованиям, но одновременно связаны с производством, снабжением и сбытом продукции, с формированием выручки от реализации продукции.

Цена представляет собой денежное выражение стоимости и потребительской стоимости товара, поэтому она не только отражает внутренние и внешние факторы производства, но влияет на них.

В условиях стабильного развития экономики, когда можно с достаточной достоверностью предсказать поведение экономических субъектов в планируемом периоде, применяются аналитические методы прогнозирования оптимальной выручки.

В качестве примера рассмотрим два графика[2].

     На графиках показана зависимость между применяемыми ценами, выручкой и потребительским спросом. Прямая В характеризует изменение спроса на произведенную продукцию в зависимости от уровня цен. Видно, что зависимость обратно пропорциональна, т.е. чем выше уровень цен, тем ниже спрос и, наоборот. Если установлена цена Р₀, то графически весь объем планируемой выручки заключен в четырехугольник ВОМК на рис. А и В₁О₁М₁К₁ на рис. Б.

Если мы увеличим цены на выпускаемую продукцию, то рост цен приведет к увеличению выручки на величину, эквивалентную четырехугольникам ABCD и А₁В₁D₁C₁, но одновременно уменьшит ее на величину, соответствующую четырехугольникам KMLD и K₁M₁L₁D₁.

Задачей аналитического прогноза является оценка изменения объема выручки в зависимости от других факторов, в данном случае – от цены при данном спросе.

На графиках видно, что в первом случае при увеличении цены предприятие ощутимо потеряет в выручке, а во втором, наоборот, приобретает.

Для оценки возможных последствий в области планируемых ценовых решений используют показатель эластичности спроса. Эластичность измеряет взаимодействие между экономическими показателями.

Предположим, что изменение цены в обоих случаях происходило на одинаковую величину. На графиках видно, что процентное изменение цен разное, во втором случае большее, чем в первом. Аналогичный вывод можно сделать относительно изменений объема выручки. Эластичность спроса в нашем случае определяется по формуле:

где Э - эластичность спроса;

В - выручка;

Ц - цена

      Спрос считается эластичным, если его эластичность больше единицы, и наоборот. Если спрос на выпускаемую продукцию эластичен. То повышение цены на единицу приведет к снижению суммарного объема выручки, если спрос неэластичен, то имеется возможность увеличения цен на выпускаемую продукцию для достижения максимальной выручки.

          При формировании выручки от реализации продукции цена выполняет несколько функций:

·        учетную, так как служит средством учета выручки от реализации продукции, затрат на производство и реализацию продукции, эффективности производства;

·        стимулирующую, так как высокие цены стимулируют выпуск конкретной продукции;

·        распределительную, так как отклонение цены на продукцию данного предприятия от средних сложившихся цен отражает направление распределения прибыли или в пользу производителя, или в пользу потребителя. При помощи цен доходы перераспределяются между предприятиями, отраслями, регионами;

·        регулирующую, т.е. учитывается спрос и предложение на конкретную продукцию и закон денежного обращения, конкуренция выравнивает цены и предельные издержки производства, позволяет достичь эффективного использования ресурсов.

3.2. Организация работы финансовых служб предприятий по обеспечению выполнения плана выручки от реализации продукции.

         Планирование выручки, с переходом к рыночной экономике, занимает центральное место в стратегическом управлении предприятием.

         Разработка плана по выручке - сложный процесс, основанный на глубоком знании конъюнктуры рынка, возможностей предприятия, условий и факторов, определяющих конкурентоспособность предприятия, умении предвидеть реальные пути получения высоких доходов.

         Плановые показатели выручки разрабатываются хозяйствующим субъектом самостоятельно для внутреннего пользования.

         Процесс планирования выручки состоит из нескольких этапов: анализа выручки за прошедший исследуемый период, расчета ее прогнозной величины оценки достоверности произведенных расчетов; разработки плана мероприятий по обеспечению получения запланированного размера выручки.

          В ходе анализа выручки хозяйствующего субъекта изучают динамику изменения объема балансовой, чистой прибыли, уровня рентабельности, факторы, их определяющие (величину валового дохода, уровень издержек обращения, доходы от других видов деятельности, включая сальдо внереализационных доходов, размер налогов и др.). На размер выручки влияют две группы факторов: внешние и внутренние.

        К группе внешних факторов относятся: уровень развития экономики страны в целом; меры регулирования деятельности предприятий со стороны государства; природные (климатические) факторы, транспортные и другие условия, вызывающие дополнительные затраты у одних предприятий и обусловливающие дополнительную прибыль у других; изменение не предусмотренных планом предприятия цен на сырье, продукцию, материалы, топливо, энергоносители, покупные полуфабрикаты; тарифов на услуги и перевозки; торговых скидок; надбавок; норм амортизационных отчислений; ставок арендной платы; минимальной заработной платы; начислений нанес; ставок налогов и других сборов, выплачиваемых предприятиями; нарушения поставщиками, снабженческо-сбытовыми, вышестоящими хозяйственными, финансовыми, банковскими и другими органами государственной дисциплины по хозяйственным вопросам, затрагивающим интересы предприятия.

          Вторая группа объединяет факторы, непосредственно связанные с результатами деятельности предприятия, с предпринимательской активностью субъекта, а также обусловленные нарушением предприятием государственной дисциплины. К основным факторам этой группы относятся: результаты коммерческой деятельности, эффективность заключенных сделок на поставку товаров, объем и структура товарооборота, формы и системы оплаты труда, производительность труда, эффективность основных и оборотных средств, уровень валовых доходов и издержек обращения, размер прочей прибыли и др.

        Факторами, связанными с нарушениями хозяйственной дисциплины, являются:

·        нарушение налогового законодательства и действующего порядка установления и применения цен и торговых надбавок;

·        экономия, полученная в результате недовыполнения необходимых мероприятий по охране труда, улучшению условий труда и техники безопасности, плана текущего ремонта основных фондов, недоиспользование средств по подготовке и повышению квалификации кадров и др.;

·        экономия, полученная в результате ухудшения культуры обслуживания, сокращения услуг, оказываемых покупателю, и др.;

·        несоблюдение методов списания безнадежных долгов, принятой методики оценки товарно-материальных ценностей, начисления износа основных фондов и нематериальных активов.

          Внутрихозяйственный анализ выручки включает: текущий (ретроспективный), оперативный, перспективный (прогнозный) анализ.

           Текущий анализ проводится по важнейшим отчетным периодам (год, квартал, месяц) хозяйствования на базе официальной отчетности и системного бухгалтерского учета. Его главной задачей является объективная оценка результатов деятельности предприятия (подразделения), выявление неиспользованных резервов, недочетов в работе и виновных в них, мобилизация их для повышения экономической эффективности торгово-производственной деятельности.

            Этот вид анализа имеет недостатки. Выявленные резервы, как правило, означают потерянный доход, поскольку они относятся к прошлому периоду и их можно будет учесть только в будущей работе. Запоздалость получения соответствующей информации (в середине следующего месяца, квартала, к концу января, а то и к середине апреля при анализе годовых данных) не позволяет оперативно восполнить выявленные недостатки.

           Нивелировать выявленные недостатки текущего анализа позволяет оперативный повседневный анализ, как это принято за рубежом. Он основывается на данных первичного учета и непосредственного наблюдения за работой каждой структуры и каждого работника в отдельности, на беседах с поставщиками, покупателями, работниками данного предприятия. Вместе с тем и этот анализ имеет элементы несовершенства: неточность, приближенность в расчетах.

           Широкое применение ПЭВМ (желательно на каждом рабочем месте) позволит значительно повысить достоверность аналитических оценок.

           Особенность и специфика перспективного анализа (начального этапа планирования) заключаются в рассмотрении явлений и процессов хозяйственной деятельности с позиций будущей перспективы (месяц, квартал, год, 2-3 года, 5 лет и более).

         Последовательность прогнозного анализа в общем виде заключается в следующем:

·        определяется круг показателей, характеризующих перспективу развития предприятия, по основным направлениям его хозяйственной деятельности;

·        строится график исходного динамического ряда взаимосвязей показателей и путем сравнения его с графиком известных функций отбирают наиболее подходящие;

·        вводятся в систему дополнительные ограничения, рассчитываются теоретические уровни ряда и показатели соответствия полученной формулы принятым ограничениям (чаще всего в этих целях используется метод наименьших квадратов).

           Оценка выручки предприятия проводится в сравнении с планом и предшествующим периодом. При этом, как и по другим количественным показателям, необходимо обеспечить сопоставимость показателей и исключить ценовое влияние, особенно в условиях происходящих инфляционных процессов (если уровень инфляции находится в пределах 5%, его можно не учитывать при анализе и планировании основных показателей хозяйственной деятельности). В ходе анализа выясняется, сумело ли предприятие получить запланированную прибыль, по каким причинам, если такое зафиксировано, не обеспечено выполнение планов по прибыли; кто виноват - плохое планирование или плохая работа. Анализ прибыли производится в несколько этапов. На первом этапе производится анализ динамики прибыли и рентабельности в целом по предприятию и его подразделениям путем выявления тенденции изменения массы прибыли и рентабельности за исследуемый период. В этих целях исчисляются темпы (базисные и цепные) роста (снижения) анализируемых показателей и сравниваются с динамикой аналогичных показателей конкурентов и со среднегодовой нормой прибыли на вложенный капитал.

На втором этапе оценивается влияние факторов на прибыль и рентабельность.

         В процессе анализа необходимо изучить динамику доли прибыли, которая идет на самофинансирование предприятия и материальное стимулирование работников, и таких показателей, как сумма самофинансирования и сумма капитальных вложений на одного работника, сумма зарплаты и выплат на одного работника, сумма прибыли на одного работника, один рубль основных производственных фондов.  

Кроме того, в процессе анализа необходимо изучить выполнение плана по использованию прибыли, для чего фактические данные об использовании прибыли по всем направлениям сравниваются с данными плана и выясняются причины отклонения от плана по каждому направлению использования прибыли.

Расчетная часть (смета № 1.1)

1. Амортизация основных фондов рассчитана в таблице №1 "Расчет плановой суммы амортизационных отчислений, ее распределение", в том числе на IV квартал 1910/4=478                                                                                                                                            

2. Для расчета прочих расходов необходимо определить сумму налогов включаемых в себестоимость продукции, в том числе социальный налог по ставке 26%.                                                                                                                                                              

ЕСН = затраты на оплату труда *26%=17608*0,26=4578                                                       ,аналогично рассчитываем ЕСН для IV квартала.                                                          

Сумма налогов включаемых в себестоимость: ЕСН + прочие налоги=4578+989=5567                                                                                                                                                      

рассчитаем прочие расходы, всего = 5а+6б+9в=430+5567+256=6253                                                                                                                                                                                                 

,аналогично рассчитываем для IV квартала (прочие расходы 60+1392+110=1562)                                                                                                                                                            

3. Итого затрат на производство = Материальные затраты (за вычетом возвратных отходов)+Затраты на оплату труда +Амортизация основных фондов +Прочие расходы: 36540+17608+1910+6253=62311                                                                                                                                      

Аналогично рассчитываем для IV квартала (Итого затрат на производство=9135+4402+478+1562=15577)                                                                                                                   

4. Затраты на валовую продукцию = Итого затрат на производство -Списано на непроизводственные счета=62311-10238=52073

,аналогично рассчитываем для IV квартала (Затраты на валовую продукцию = 15576-2560=13016)                                                                                                                                                                        

5. Произведем расчет "Производственной себестоимости товарной продукции", для этого осуществляется корректировка затрат на валовую продукцию в связи с изменением остатков незавершенного производства и расходов будущих периодов. Прирост этих остатков вычитается, а снижение этих остатков  - прибавляется.                                                                                                                                                                                               

Производственная себестоимость товарной продукции = 52073-442+12=51643                                                                                                                                                                     

Аналогично рассчитываем для IV квартала (Производственная себестоимость товарной продукции = 13017-110+3=12910)

6. Полная себестоимость товарной продукции рассчитывается как сумма "Производственной себестоимости товарной продукции" и "Внепроизводственных (коммерческих) расходов (Расходов на продажу)"                                                                                                                                                                           

Полная себестоимость товарной продукции =51643+5261=56904                                                                                                                                                          

Аналогично рассчитываем для IV квартала (Полная себестоимость товарной продукции = 12910+1315=14225)

Прибыль на выпуск товарной продукци = Товарная продукция в отпускных ценах (без НДС и акцизов)- Полная себестоимость товарной продукции = 85200-56904=28296. Прибыль на выпуск товарной продукци VI кв.= 28296/4=7074.

Затраты на 1 рубль товарной продукции= Полная себестоимость товарной продукции/ Товарная продукция в отпускных ценах (без НДС и акцизов)=56904/85200= 0,67. Затраты на 1 рубль товарной продукции VI кв.= 0,67/4=0,17.

                                                                              Таблица №3

                            1. Рассчитаем среднегодовую стоимость вводимых основных фондов.

, где С - первоначальная стоимость объекта,                                                                                                                                                                                               n-количество месяцев в течении которых будет начисляться амортизация

                 2. Рассчитываем среднегодовую стоимость выбывающих основных производственных фондов.

, где n'-количество месяцев в течении которых  амортизация начисляться не будет

                 3. Рассчитаем среднегодовую стоимость амортизируемых основных фондов ( в действующих ценах):

                 4. Рассчитаем сумму амортизационных отчислений - всего:     

3.       Предполагаем, что сумма амортизационных отчислений полностью будет направлена на капитальные вложения.

1. Рассчитаем планируемые остатки нереализованной продукции на конец года в действующих ценах (без НДС и акцизов). Для этого товарная продукция в отпускных ценах(без НДС и акцизов) за IV квартал / на 90 дней * на планируемые остатки нереализованной продукции на конец года в днях запаса = 21550/90*7=1676

2. Рассчитаем планируемые остатки нереализованной продукции на конец года по производственной себестоимости. Для этого производственная себестоимость товарной продукции за IV квартал / на 90 дней * на планируемые остатки нереализованной продукции на конец года в днях запаса = 12910/90*7=1004

1.Фактические остатки нереализованной продукции на начало года по прибыли рассчитывается как разница Фактических остатков нереализованной продукции на начало года в ценах базисного года без НДС и акцизов и фактических остатков нереализованной продукции на начало года по производственной себестоимости = 2500-1950=550

2.Выпуск товарной продукции (выполнение работ, оказание услуг) по прибыли рассчитывается как разница выпуска товарной продукции (выполнения работ, оказания услуг) в действующих ценах  без НДС и акцизов и выпуска товарной продукции (выполнения работ, оказания услуг) по полной себестоимости =

85200-56904=28296

3.Планируемые остатки нереализованной продукции на конец года по прибыли рассчитывается как разница планируемых остатков нереализованной продукции на конец года в действующих ценах  без НДС и акцизов и планируемых остатков нереализованной продукции на конец года по производственной себестоимости = 1676-1004=672

4.Объем продаж продукции в планируемом году в действующих ценах без НДС и акцизов определяется как сумма фактических остатков нереализованной продукции на начало года в ценах базисного года без НДС и акцизов и выпуска товарной продукции (выполнения работ, оказания услуг) в действующих ценах без НДС и акцизов за минусом планируемых остатков нереализованной продукции на конец года в действующих ценах без НДС и акцизов = 2500+85200-1676=86024

5.Объем продаж продукции в планируемом году по полной себестоимости  определяется как сумма фактических остатков нереализованной продукции на начало года по производственной себестоимости и выпуска товарной продукции (выполнения работ, оказания услуг) по полной себестоимости за минусом планируемых остатков нереализованной продукции на конец года по производственной себестоимости = 1950+56904-1004=57850

6.Объем продаж продукции в планируемом году по прибыли от продажи товарной продукции (работ, услуг) рассчитывается как разница объема продаж продукции в планируемом году  в действующих ценах  без НДС и акцизов и объема продаж продукции в планируемом году  по полной себестоимости =

86024-57850=28174.

1."Нормативы  на начало года" и  "Нормы запасов, в днях" берем из таблицы № 8 "Данные к расчету потребности в оборотных средствах", а Затраты IY кв. из таблицы №1 "Смета затрат на производство продукции".

2."Затраты IY кв. тыс.руб. в день" находятся как отношение "затрат IV кв.всего" / 90дн.                                                                                                                                                                                       

Затраты IY кв. тыс.руб. в день на производственные запасы =9135 / 90дн.= 102тыс.руб. в день                                                                                                                                                                                       

Затраты IY кв. тыс.руб. в день на незавершенное производство =13016 / 90дн.= 145тыс.руб. в день                                                                                                                                               

3."Норматив на конец года" рассчитывается как произведение "Затрат IY кв. тыс.руб. в день" на "Норму запаса"                                                                                                                                

Норматив на конец года (производственные запасы)= 102*45=4568 тыс.руб.                                                                                                                                                                       

Норматив на конец года (незавершенное производство)= 145*4=579 тыс.руб.                                                                                                                                                                       

4. Рассчитаем "Прирост (+), снижение (-) производственных запасов" как разницу норматива на конец года и норматива на начало года.

Прирост (+) , снижение (-) производственных запасов = 4568-3935=633                                                                                                                                                                     

5. Рассчитаем "Прирост (+) , снижение (-) незавершенного производства" как разницу норматива на конец года и норматива на начало года.

Прирост (+) , снижение (-) незавершенного производства=579-236=343                                                                                                                                                                       

6. "Норматив на конец года по расходам будущих периодов" рассчитывается как норматив на начало года с учетом снижения (См. Смету), т.е. 15-12=3

7. Затраты IY кв. тыс.руб. в день на готовые изделия =12910 / 90дн.= 143 тыс.руб. в день                                                                                                                                                                                       

8. Норматив на конец года (готовая продукция)= 143*7=1004 тыс.руб.                                                                                                                                                                       

10.Прирост (+) , снижение (-) готовых изделий = 1004-501=503                                                                                                                                                                       

11. Прибыль рассчитывается как разница между Итого статей затрат и устойчивых пассивов, т.е. 1467-230=1237

Таблица 10. Расчета налога на прибыль

Прибыль до налогообложения посчитана в табл.13.п.19. Прибыль, облагаемая по ставке 9% находится в табл.4 п.4. Прибыль, облагаемая по ставке 24% определяется разностью между прибылью до налогообложения и прибылью, облагаемой по ставке 9%. В федеральный бюджет – прибыль облагаемая по ставке 24%  х 6,5% . В бюджет субъекта Федерации – прибыль облагаемая по ставке 24%  х 17,5%. Сумма налога к уплате по ставке 24% (9%) определяется умножением п. 1.2 на 24% (п.1.1 на 9%). Итого сумма налога на прибыль находится путем суммирования п.2 и п.3. П.8 определяется разностью между прибылью до налогообложения и итоговой суммой налога на прибыль.

Всего прибыль  - исходя из данных тыблицы 13 строка 19 = 30373

Отчисления в резервный фонд  - исходя из данных таблицы 11 строка 1 = 3000

Кап. вложения производственного назначения – исходя из данных таблицы  11 строка 2 = 2750

Кап. вложения непроизводственного назначения  - исходя из данных таблицы 11 строка 3 = 2250

Отчисления в фонд потребления всего  - исходя из  данных таблицы 11 строка  4 = 3020

На выплату материальной помощ и – исходя из данных таблицы 11 строка 4.1 = 1120

Удешевение питания в столовой – исходя из данных таблицы 11 строка 4.2 = 1000

На выплату  вознаграждения по итогам года – исходя из таблицы 11 строка 4.3= 900

Прирост оборотных средств – исходя из данных таблицы 9 строка 7 = 1236

Налоги выплачиваемые из прибыли – исходя из данных таблицы 10 строка 5= 980

Налог на прибыль 24% - исходя из данных таблицы 10 строка 2 = 7069

Налог на прочие доходы, 9% - исходя из данных таблицы 10 строка 3 = 83

Погашения долгосрочного кредита – исходя из данных таблицы 11 строка 6 = 1000

Остаток нераспределенной прибыли =разнице между строками с 1 по 9 исходных данных  таблицы 14=  9985

Нераспределенная прибыль после выплаты дивидендов = остаток нераспределенной прибыли до выплаты дивидендов – выплату дивидендов = 9985-4000=5985

Основным документом текущего финансового планирования является баланс доходов и расходов. При разработке те­кущего финансового плана необходимо исходить из це­лей финансового планирования на предстоящий год. Балансировка доходов и расходов фи­нансового плана достигается как регулированием расходов (прежде всего отчислений в фонды накопления и потребления, дивидендных выплат), так и оптимизацией размера и состава за­емных средств. Разработка текущего финансового плана должна быть ориентирована на обеспечение финансовой устойчивости предприятия.

Баланс доходов и расходов представляет собой финансовый план деятельности предприятия. Он заполняется на основе предыдущих расчетов, причем все доходы и расходы разделены по видам: текущая деятельность, инвестиционная и финансовая.

В итоге таблицы сравниваются не только суммы доходов и расходов, но и определяется сальдо по каждому виду деятельности.

Выводы по расчетной части

В результате предпринимательской деятельности предприятием был получен доход в сумме 111 166 тыс.руб. В том числе за счет :

1. От текущей деятельности -  86 404 тыс.руб. Данный доход сформирован в основном за счет выручки от реализации продукции.

2. От инвестиционной деятельности - 19715 тыс.руб. Больше половины этих доходов (55%) формируется за счет доходов от внереализационных операций и выручки от прочей реализации (38%).

3. От финансовой деятельности -  5046 тыс.руб. Данный вид дохода формируется за счет привлеченных кредитов и займов.

103840 тыс.руб. - сумма   расходов предприятия.

Выплаты денежных средств осуществляются по трем направлениям:

1.    67751 тыс.руб. – сумма расходов по текущей деятельности.  Они формируют большую часть всех расходов предприятия. В большей части это затраты на производство продукции.

2.     расходы по инвестиционной деятельности составляют 27500 тыс.руб. и представляют собой инвестиции в основные фонды и нематериальные активы; вложения во внеоборотные активы производственного назначения и расходы по прочей реализации.

3.     расходы от финансовой деятельности составляют меньшую часть всех расходов – 8589 тыс.руб. Большую часть этих расходов составляют отчисления в резервный фонд – 3000 тыс.руб. и выплаты дивидендов акционерам в размере 4000 тыс.руб.

В ходе деятельности у предприятия возникают финансовые отношения: взаимоотношения с кредитной системой ( с кредитными организациями, коммерческими банками) осуществляются за счет получения долгосрочного кредита в сумме 3270 тыс.руб., его погашения и уплаты процентов по нему; взаимоотношения с бюджетом осуществляются через систему налогообложения. Предприятие уплачивает налоги, которые относятся на себестоимость: ЕСН, в размере 26% от затрат на оплату труда, и прочие налоги, а также налог на прибыль.

Основными источниками финансирования капитальных вложений являются: прибыль, амортизационные отчисления на основные производственные фонды, заемные денежные средства, плановые накопления по смете на СМР.

Прибыль на предприятии распределяется по двум направлениям:

Прибыль, которая направляется в бюджет государства, в виде налогов: налога на прибыль, на прочие доходы; и прибыль, которая остается в распоряжении фирмы. На предприятии создаются фонды: потребления, накопления, финансирования социальной сферы, резервный фонд.

Обеспечение финансовыми ресурсами у рассмотренной фирмы происходит за счет собственных внутренних активов – чистая прибыль и амортизационные отчисления, и за счет заемных средств.

             Доходы предприятия превышают расходы, то есть предприятие прибыльно. Нераспределенная прибыль составляет 7326 тыс.руб.

Заключение

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что выручка - это еще не доход, но источник возмещения затраченных на производство продукции средств и формирования денежных фондов и финансовых резервов предприятия. В результате использования выручки из нее выделяются качественно разные составные части созданной стоимости.

Прежде всего, это связано с формированием амортизационного фонда, который образуется в виде амортизационных отчислений после того, как износ основных производственных фондов и нематериальных активов примет денежную форму. Обязательным условием образования амортизационного фонда является продажа произведенных товаров потребителю и поступление выручки.          Поскольку материальную основу создаваемого товара составляют сырье, материалы, покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, их стоимость наряду с другими материальными затратами, износом основных производственных фондов, заработной платой работников составляют издержки предприятия по производству продукции, принимающие форму себестоимости. До поступления выручки эти издержки финансируются за счет оборотных средств предприятия, которые не расходуются, а авансируются в производство. После поступления выручки от реализации товаров оборотные средства восстанавливаются, а понесенные предприятием издержки по производству продукции возмещаются.          То есть предприятие должно стремиться постоянно увеличивать размер выручки от реализации продукции. Он (размер выручки) всегда зависит от степени товарности производства, качества продукции, направлений реализации продукции и цен на неё. Из этого следует, что предприятие всегда должно стремиться к улучшению качества продукции, вести гибкую ценовую политику и постоянно расширять ассортимент конкурентно способной (и по качеству и по ценам) продукции.