Содержание
Вопрос № 5: Экономическая характеристика оборота розничной торговли, основные
тенденции его развития. 3
Вопрос № 13: Планирован6ие закупок и сбыта
сельскохозяйственных продуктов и сырья. 5
Задача № 23. 8
Задача № 39. 10
Задача № 48. 11
Список литературы.. 13
Вопрос № 5:
Экономическая характеристика оборота
розничной торговли, основные тенденции его развития
ОТВЕТ:
Чтобы предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности
в зависимости от постоянно меняющихся условий окружающей среды. Это позволит
сделать предприятие устойчиво прибыльным, обеспечить его развитие, предвидеть
будущее.
Проводя систематический и глубокий
анализ коммерческой деятельности можно
быстро и качественно оценить результативность коммерческой деятельности работы
всего предприятия за какой- то период
времени. Показателем результативности коммерческой работы розничного
предприятия торговли выступает борот
розничной торговли, то есть выручка о
реализации и продажи товаров.
Оборот розничной торговли или выручка от
реализации и продажи товаров складывается из двух основных элементов[6, с.
123]:
-
прибыли от
реализации и продажи товаров;
-
себестоимости
проданных товаров или издержек обращения.
ОбТ = Пр + ИО, (1)
где ОбТ –
оборот розничной торговли, тыс. руб.
Пр – прибыль от реализации и продажи
товаров, тыс. руб.,
ИО – издержки
обращения, тыс. руб.
Экономический
смысл прибыли: в ней отражаются
результаты всей торговой деятельности предприятия - объем реализованной
продукции, его состав, ассортиментная структура, производительность труда,
уровень затрат, наличие непроизводительных расходов и так далее.
От
размера полученной прибыли зависит пополнение фондов, материальное поощрение
работников, уплата налогов и так далее. Наличие у предприятия прибыли свидетельствует о том,
что расходы организации полностью покрываются доходами от реализации товаров,
то есть выручкой от реализации и
продажи. Прибыль торгового розничного предприятия рассчитывается как разница
между всеми его доходами и расходами.
В
розничной торговле различают прибыль от
продажи товаров (операционную прибыль) и чистую прибыль или балансовую
прибыль[8, с. 67]. Операционная прибыль- это
разность между торговыми надбавками и издержками обращения.
Балансовая
прибыль рассчитывается с учетом так
называемых прочих планируемых и не планируемых доходов и расходов. Планируемые
расходы: налоги предприятия. Не планируемые расходы: штрафы, пени и неустойки,
убытки от списания безнадежных долгов и потери. Планируемые доходы: штрафы, пени и неустойки от сторонних
организаций, излишки ТМЦ.
Если
известен уровень прибыли (УП) розничного торгового предприятия и прибыль от
продаж (Пр), то можно найти значение оборота розничной торговли по формуле (2):
УП = Пр/ ОбТ, (2)
Отсюда,
ОбТ = Пр / УП, (3)
Уровень
прибыли показывает долю чистого дохода в обороте розничной торговли
предприятия.
Второй
важнейшей составляющей оборота розничной торговли является издержки обращения
(расходы по осуществлению коммерческой деятельности).
Издержки
обращения представляют собой выраженные в денежной форме затраты, связанные с
осуществлением торговой деятельности. Эти издержки обращения могут быть связаны
с продолжением процесса производства в сфере обращения, то есть с выполнением
торговлей дополнительных функций[3, с. 267].
Расходы, связанные с осуществлением процессов купли -
продажи товаров называются чистыми издержками обращения.
Если
известен уровень издержек обращения
(УИО) розничной торговли и сумма издержек обращения (ИО), то можно определить оборот розничной торговли по
формуле (5):
УИО = ИО /ОбТ, (4)
Отсюда,
ОбТ = ИО / УИО, (5)
В
последние годы в связи с ростом цен на
тарифы по перевозкам товаров, энергоносители и прочие услуги наблюдается рост
издержек обращения розничного торгового предприятия, приводящий в последующем к
росту значения оборота розничной торговли, но снижению прибыли, и как
следствие, к убыточности и даже банкротству
многих предприятий.
Вопрос № 13:
Планирован6ие закупок и сбыта сельскохозяйственных продуктов и сырья
ОТВЕТ:
Закупка
товара - это узловой момент коммерческой работы. От того, насколько
соответствует запланированный объем и
структура закупленных товаров спросу населения, экономическим интересам
торгового предприятия и его организационно- техническим возможностям зависит
весь следующий ход хозяйственной деятельности предприятия[1, 2, 5 и др.].
Планирование закупок
сельскохозяйственных продуктов и сырья начинают с определения возможной
розничной продажи отдельных сельскохозяйственных продуктов и сырья в плановом
году, исходя из спроса покупателей [4, с. 185].
1) определяем среднюю степень достаточности товарной
группы в целом за три плановых года:
С = Ε рс / Ε р, (6)
где С –
средняя степень достаточности по группе
товаров,
с –
степень достаточности по отдельной ассортиментной позиции, входящей в состав
товарной группы
р –
продажа каждой ассортиментной позиции
2) определяем уровень
обеспеченности товарных запасов за каждый год планируемого периода:
У = (360 + Ф) / (360 + Н), (7)
где У –
уровень обеспеченности товарными запасами на конец года,
Ф –
фактический уровень товарных запасов на конец года, дни оборота,
Н –
норма товарных запасов, дни оборота.
3) определяем
степень достаточности товарной группы с учетом
уровня обеспеченности товарных запасов за каждый год анализируемого
планового периода:
Сз = С * у, (8)
где Сз
- степень достаточности товаров с учетом
уровня обеспеченности запасами.
4) определяем
фактические продажи группы товаров:
Р’ = Р / СЗ, (9)
где Р’ –
скорректированные фактические продажи,
Р –
фактические продажи
5) определим
возможные продажи при обеспечении полного соответствия товарного запаса ассортиментной структуре спроса за каждый год:
Р’’ = ( Р’ * (100 + ПР)) / 100, (10)
где Р’’ –
возможная продажа товара при обеспечении
полного соответствия спроса и предложения по ассортименту
ПР
- ориентировочные темп прироста продажи
при обеспечении соответствия спроса и
предложения по ассортименту.
6) установить изменение товарных запасов в
предстоящем плановом году, определяя
долю 4 квартала в предплановом году и вычисляя
возможные продажи группы товаров в 4 квартале предстоящего года
7) определить норматив товарных запасов по группе
товаров на конец планового года:
Зк = (Р” кв * Нпл) /
90, (11)
где Зк –
норматив товарных запасов на конец года
Р”
кв – возможная продажа данной группы товаров в 4 квартале планового года
Нпл
– норма товарных запасов в днях оборота в 4 квартале планового года
8) П = Р” кв + Зк + Е – Зн, (12)
где П –
потребность в поступлении данной группы товаров в плановом голу
Зн –
ожидаемый запас данной группы
товаров к началу планового года
Е – планируемый предприятием уровень
товарных потерь на плановый год
9) определение годовой потребности в ресурсах данной
товарной группы по кварталам на основе расчета сезонной волны продажи
пропорционально средней доли каждого квартала в годовой реализации за 3
предплановых года.
При планировании сбыта продукции
необходимо выявить круг конкретных потенциальных покупателей, после чего
рекомендуется подготовить коммерческое предложение. Путем получения ответов на
предложения (запросы), а не заключением договоров, сразу достигаются две
цели[7, с. 216]:
-
выявляется
оптимальный минимальный объем одной партии и ее цена;
-
формируется
мнение о финансовых возможностях будущего партера, что позволяет подготовить
предварительные условия договора:
срок м и форму расчетов.
Далее оценивается деловая репутация
потенциального контрагента. При
положительном результате стороны могут оформлять договорные отношения.
Задача № 23
УСЛОВИЕ ЗАДАЧИ:
Рассчитайте на планируемый год объем
оборота розничной торговли по потребительскому обществу по товарной группе
«Хлеб и хлебобулочные изделия». Оборот
по реализации хлеба в отчетном году составил 4220 тыс. руб. Численность
населения по прогнозу снизится на 2,5 %,
а розничные цены на хлеб возрастут на 5 %.
РЕШЕНИЕ:
1) Определим влияние изменения численности населения:
Δ ОбТ ( Δ Ч) = ОбТ отч * Δ Ч / 100 %, (13)
где Δ
ОбТ ( Δ Ч) – изменение оборота розничной торговли за счет изменения
численности населения, тыс. руб.
ОбТ
отч – оборот розничной торговли в отчетном году, тыс. руб.
ОбТ
отч = 4220 тыс. руб.
Δ
Ч -
изменение численности населения, %
Δ
Ч = - 2,5 %
Тогда, Δ ОбТ ( Δ Ч) = 4220 * (-2,5) /
100 = - 105,5 (тыс. руб. )
То есть, оборот розничной торговли при изменении
численности населения упадет на 105, 5 тыс. рублей.
2) Определим влияние изменения цен на хлеб на оборот
розничной торговли:
Δ ОбТ ( Δ Ц = ОбТ отч * Δ Ц/ 100 %, (14)
где Δ
ОбТ ( Δ Ц) – изменение оборота розничной торговли за счет изменения цен на товары, тыс. руб.
ОбТ
отч – оборот розничной торговли в отчетном году, тыс. руб.
ОбТ
отч = 4220 тыс. руб.
Δ
Ц -
изменение цен на хлеб, %
Δ
Ч = + 5 %
Тогда, Δ ОбТ ( Δ Ц) = 4220 * (+ 5) /
100 =
211 (тыс. руб. )
То есть, оборот розничной торговли при изменении
цен вырастет на 211 тыс. рублей.
3) совместное влияние прогнозного изменения численности
населения и цен на хлеб определяем:
Δ ОбТ = Δ ОбТ ( Δ Ц) + Δ ОбТ (
Δ Ч), (15)
Δ ОбТ = 211 – 105,5 = 105,5 (тыс. руб.)
Таким образом, в плановом году объем розничной
торговли возрастет на 105,5 тыс руб.
4) результаты расчетов занесем в таблицу 1
Таблица 1
Результаты расчетов влияния факторов на объем
розничной торговли в плановом году
|
№ п/п
|
Фактор
|
Влияние, тыс. руб.
|
Значение оборота в отчетном году, тыс.
руб.
|
Значение оборота в плановом году, тыс.
руб.
|
|
1
|
Сокращение численности населения
|
- 105,5
|
4220
|
4114,5
|
|
2
|
Рост цен
|
211
|
4220
|
4431
|
|
ИТОГО
|
|
4220
|
4325,5
|
Таким
образом, значение оборота розничной торговли в предстоящем плановом году
составит 4325,5 тыс. рублей.
ОТВЕТ:
Значение оборота розничной торговли в предстоящем
плановом году составит 4325,5 тыс.
рублей.
Задача № 39
УСЛОВИЕ ЗАДАЧИ:
Рассчитайте сумму и уровень расходов на освещение на
планируемый год на основе данных, занесенных в таблицу 2
Таблица 2
Исходные данные задачи
|
№ п/п
|
Наименование показателя
|
Ед. измерения
|
Обозначение
|
Значение
|
|
1
|
Оборот столовой по плану
|
тыс. руб.
|
ОбТ
|
2820
|
|
2
|
Площадь столовой
|
м2
|
S
|
260
|
|
3
|
Нормы освещенности на 1 м2
|
квт/ час
|
Носв
|
0,02
|
|
4
|
Стоимость 1 квт/ час
|
руб
|
Ст 1квт/час
|
0,95
|
|
5
|
Время работы столовой в сутки (без
выходных)
|
час.
|
В
|
10
|
РЕШЕНИЕ:
1) Рассчитаем затраты в квт/час на освещение всей
столовой в час в соответствии с нормами
освещения:
Оs = Носв * S, (16)
Оs = 0,02 * 260 =
5,2 (квт/час)
2) Определим затраты в рублях на освещение всей
столовой в час:
Ст час = Ст 1квт/ час * О s час, (17)
Ст час = 5,2 * 0,95 = 4,94 (руб.)
3) Определим затраты в рублях на освещение всей
столовой в сутки при условии, что столовая работает 10 часов в сутки без
выходных:
4) Ст сутки = Ст час * 10, (18)
Ст сутки = 4,94 * 10 = 49,4 (руб.)
5) Определим суммарные затраты в рублях на освещение
всей столовой в год :
Ст год = Ст сутки * 365, (19)
Ст год = 49,4 * 365 = 17851 (руб.)
6) Определим уровень расходов на освещение
столовой в планируемом году:
УР осв = Ст год / ОбТ , (20)
Ур осв = 17851/ 2820000 * 100 = 0,63 (%)
ОТВЕТ:
Сумма расходов на освещение столовой равна 17851
руб, а уровень расходов 0,63 %
Задача № 48
УСЛОВИЕ ЗАДАЧИ:
Произведите расчет оплаты труда рабочему
4 разряда за май месяц на основе
исходных данных в таблице 3.
Таблица 3
Исходные данные задачи
|
№ п/п
|
Показатель
|
Ед. измерения
|
Обозначение
|
Значение
|
|
1
|
Часовая тарифная ставка рабочего 4
разряда
|
руб.
|
Тс час
|
6?25
|
|
2
|
Норма выработки изделий в смену
|
кг
|
Q см
|
560
|
|
3
|
Число человек в бригаде
|
чел.
|
Ч
|
3
|
|
4
|
Произведено продукции в месяц
|
кг
|
Q мес
|
78300
|
РЕШЕНИЕ:
1) Определим сколько продукции в месяц произведено
одним рабочим:
Q мес 1 раб = Q мес. / 4, (21)
Q мес 1 раб =
78300/ 3 = 29100 (кг)
2) Определим число смен в месяц:
Ч смен = Q мес 1 раб / Q см, (22)
Ч смен =
29100/ 560 = 52 (смены)
3) При продолжительности рабочей смены 8 часов
определим оплату труда рабочего в одну смену:
ОпТр см = ТС час * П см, (23)
где П см –
продолжительность смены, час
Псм =
8 часов
ОпТр см = 6,25 * 8 = 50 (руб.)
4) Определим оплату труда рабочего 4 разряда в месяц:
ОпТр мес = ОпТр см * Ч см, (24)
ОпТр мес = 50 * 52 = 2600 (руб.)
ОТВЕТ:
Оплата труда рабочего 4 разряда за май составит 2600
рублей.
Список литературы
1) Абрютина М.С. Экономический анализ торговой
деятельности: Учеб. пособ. – М.: ДиС, 2000. – 512 с
2) Вебер М. Коммерческие расчеты от А до Я. – М.: ДиС,
2000. – 320 с
3) Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая
деятельность: Учеб. – М.: Маркетинг, 1998. – 328 с.
4) Российская торговая энциклопедия. В 5 т. – М.: РООИ
и П за соц. защиту и справедливое налогообложение, 1999
5) Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности:
Учеб. – 2 изд, переаб., доп. – М.: Юристъ,1998. – 659 с.
6) Теплов В.И. и др. Коммерческое товароведение: Учеб.
– М.: Дашков и К, 2001. – 620 с.
7) Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная
торговля. – 2 изд., переаб., доп. – М.: Дело и сервис, 2000. – 704 с.
8) Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли.
Оптовая торговля. – 2 изд., переаб.,
доп. – М.: Дело и сервис, 2000. – 544 с.