1.2.Издержки обращения торговой организации

В Положении по бухгалтерскому учету "Расходы органи­зации" (ПБУ 10/99) дается определение, полностью заимство­ванное из раздела "Принципы" сборника МСФО: "Расходами организации признаются уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) и (или) возникновения обязательств, приводящее к уменьшению капитала этой организации за исключением уменьшения вкладов по решению участников (собственников имущества)".

Не признается расходами организации выбытие активов:

•        в связи с приобретением (созданием) внеоборотных ак­тивов (основных средств, незавершенного строительс­тва, нематериальных активов и т. п.);

•        вклады в уставные (складочные) капиталы других ор­ганизаций, приобретение акций акционерных обществ и иных ценных бумаг не с целью перепродажи (прода­жи);

•        по договорам комиссии, агентским и иным аналогич­ным договорам в пользу комитента, принципала и т. п.;

•        в порядке предварительной оплаты материально-про­изводственных запасов и иных ценностей, работ, ус­луг;

•        в виде авансов, задатка в счет оплаты материально-производственных запасов и иных ценностей, работ, услуг;

•        в погашение кредита, займа, ранее полученных орга­низацией.

Общим для всех перечисленных операций является то обстоятельство, что они не приводят к уменьшению капитала данной организации.

Расходы организации в зависимости от характера, усло­вий осуществления и направлений деятельности подразделя­ются на две группы: расходы по обычным видам деятельности и прочие расходы.

Под расходами по обычным видам деятельности понима­ются расходы, связанные с изготовлением продукции и прода­жей продукции, приобретением и продажей товаров. Такими расходами также считаются расходы, осуществление которых связано с выполнением работ, оказанием услуг. Точно так же, как и в случае с доходами, в организациях, предметом деятель­ности которых является извлечение выгоды из правообладания активами, расходы, осуществление которых связано с этой деятельностью, считаются расходами по обычным видам де­ятельности. Но когда это не является предметом деятельности организации, расходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов по договору аренды; предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышлен­ные образцы и других видов интеллектуальной собственности; с участием в уставных капиталах других организаций, отно­сятся к операционным расходам.

Под прочими расходами понимаются операционные, вне­реализационные и чрезвычайные расходы.

К операционным расходам относятся:

•        расходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользо­вание) активов организации;

•        расходы, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промыш­ленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;

•        расходы, связанные с участием в уставных капиталах других организаций;     

•        расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных активов, отлич­ных от денежных средств (кроме иностранной валю­ты), товаров, продукции;

•        проценты, уплаченные организацией за предостав­ление ей в пользование денежных средств (кредитов, займов);

•        расходы, связанные с оплатой услуг, оказываемых кредитными организациями;

•        прочие операционные расходы.

Внереализационными расходами являются:

•         штрафы, пени, неустойки за нарушение условий дого­воров;

•         возмещение причиненных организацией убытков;

•         суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания;

•         курсовые разницы;

•         суммы уценки активов (за исключением внеоборотных активов);

•         прочие внереализационные расходы.

В состав чрезвычайных входят расходы, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной де­ятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национали­зации имущества и т. п.).

Расходы на осуществление торговой деятельности, т. е. вы­раженные в денежной форме затраты трудовых, материаль­ных и финансовых ресурсов, связанные с движением товаров от производства до потребителя, называются издержками об­ращения. Их можно рассматривать как себестоимость закуп­ки, транспортировки, хранения и реализации товаров. Но особенностью издержек обращения является то, что в их состав не включается стоимость закупаемых товаров.[14, c. 66]

Основными показателями издержек обращения являют­ся их абсолютная сумма и уровень издержкоемкости торговой деятельности. Абсолютная сумма издержек обращения дает представление об объеме текущих затрат торговой организа­ции, но не позволяет судить об эффективности этих затрат. Уровень издержкоемкости торговой деятельности (уровень издержек обращения) определяется как отношение суммы издержек обращения к сумме товарооборота, выраженное в процентах. Уровень издержек обращения — важнейший ка­чественный показатель экономичности хозяйственной де­ятельности торговой организации, который отражает долю из­держек обращения в цене реализуемых товаров.

Известны и другие аналитические показатели издержек обращения — уровень издержкоотдачи и уровень рентабельности издержек обращения. Они характеризуют соответс­твенно результативность и эффективность текущих затрат. Уровень издержкоотдачи является обратным по отношению к уровню издержкоемкости и определяется как отношение объ­ема товарооборота к сумме издержек обращения, т. е. характеризует результативность текущих затрат — объем товарообо­рота, приходящийся на единицу издержек обращения. Уровень рентабельности издержек обращения определяется отношением суммы прибыли к сумме издержек обращения, выражен­ным в процентах. Он характеризует эффективность текущихзатрат.                                             

Критерием экономичности текущих затрат выступает ми­нимизация уровня издержкоемкости торговой деятельности. Низкий уровень издержек обращения позволяет торговой ор­ганизации получить определенные конкурентные преимущес­тва, свободнее осуществлять ценовую политику и при прочих равных условиях достигать более высоких размеров прибыли.

Однако снижение уровня издержек обращения, будучи важной управленческой задачей, не должно быть самоцелью, так как оно может привести к снижению уровня торгового обслуживания покупателей, к отказу от продажи пользующихся спросом издержкоемких товаров, к смене приоритетов страте­гического развития на кратковременные экономические выго­ды в текущем периоде. Поэтому основной целью управления издержками обращения является оптимизация их суммы и уровня, обеспечивающая достижение предусмотренных объ­емов товарооборота и прибыли.

Для эффективного управления издержками обращения (учета, анализа, планирования, контроля) используется их классификация: 1) по степени эластичности к объему товаро­оборота; 2) по возможностям отнесения на конкретные резуль­таты торговой деятельности; 3) по экономическому содержа­нию расходов; 4) по конкретным видам расходов.

По степени эластичности к объему товарооборота из­держки обращения делятся на переменные и постоянные.

Переменные издержки обращения зависят от изменения объема товарооборота торговой организации. При этом сте­пень такой зависимости различна. Она может быть пропорци­ональной (сумма переменных затрат отдельных видов растет или сокращается пропорционально росту или снижению объ­ема товарооборота, например: транспортные расходы, потери товаров от естественной убыли), дигрессивной (сумма пере­менных затрат отдельных видов растет меньшими темпами, чем растет товарооборот, например: расходы на рекламу, представительские расходы), прогрессивной (сумма перемен­ных затрат отдельных видов растет более высокими темпами, чем увеличивается объем товарооборота, например, расходы на оплату труда продавцов при сдельно-премиальной системе оплаты труда).

Постоянные издержки не зависят от изменения объема товарооборота, т. е. они имеют место даже в том случае, когда торговая организация временно прекратила свою деятельность. При этом в составе таких издержек выделяют абсолютно пос­тоянные (например, амортизационные отчисления, расходы на аренду торговых помещений) и условно постоянные (например, расходы на содержание основных фондов). Постоянные издержки обращения являются таковыми только в коротком пери­оде деятельности торговой организации. В длительном периоде все виды издержек обращения подвержены изменению (в ос­новном росту).

По возможности отнесения на конкретные результаты торговой деятельности (реализацию конкретных групп то­варов, деятельность конкретных структурных подразделений торговой организации) выделяют прямые и непрямые изде­ржки обращения.

Прямые издержки обращения в полном объеме могут быть отнесены к тому или иному конкретному виду торговой деятельности (например, расходы на оплату труда продавцов конкретных групп товаров, расходы на доставку конкретных групп товаров, потери конкретных товаров от естественной убыли).

Непрямые издержки обращения не могут быть в полном объеме отнесены к тому или иному результату торговой де­ятельности и требуют предварительного распределения (на­пример, расходы на доставку партии товаров разных товарных групп, расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, оборудования, управленческие расходы).

По экономическому содержанию издержки обращения де­лятся на:

а) материальные расходы;

б) расходы на оплату труда;

в) суммы начисленной амортизации;

г)  прочие расходы

По конкретным видам расходов выделяют отдельные ста­тьи издержек обращения, совокупность которых составляет их номенклатуру.

В утвержденных в 1995 г. Комитетом Российской Феде­рации по торговле по согласованию с Минфином России Ме­тодических рекомендациях по бухгалтерскому учету затрат, включаемых в издержки обращения и производства, и финан­совых результатов на предприятиях торговли и общественного питания рекомендовано применять следующую номенклатуру статей издержек обращения и производства (на предприяти­ях торговли — издержек обращения, на предприятиях обще­ственного питания — издержек обращения и производства):

1. Транспортные расходы.

2. Расходы по оплате труда.

3. Отчисления на социальные нужды.

4.        Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря.

5. Амортизация основных средств.

6.        Расходы на ремонт основных средств.

7. Износ санитарной и специальной одежды, столового бе­лья, посуды, приборов и других малоценных и быстро из наши­ваемых предметов.

8. Расходы на топливо, газ, электроэнергию для произ­водственных нужд.

9.        Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упа­ковку товаров.

10.       Расходы на рекламу.

11.       Расходы по оплате процентов за пользование займом.

12.       Потери товаров и технологические отходы.

13.       Расходы на тару.

14.       Прочие расходы.

Торговые организации могут сокращать и расширять но­менклатуру статей издержек обращения. В Методических ре­комендациях определен состав каждой из 14 статей издержек обращения (издержек обращения и производства).[10, c. 326]

В связи с вступлением в силу гл. 25 НК РФ "Налог на при­быль организаций" указанные Методические рекомендации во многом устарели, требуется обновление, приведение в соот­ветствие с действующим законодательством. В частности, в ст. 320 "Порядок определения расходов по торговым операциям" изложены особенности формирования налогоплательщиками, осуществляющими оптовую, мелкооптовую и розничную тор­говлю, расходов на реализацию (издержек обращения).

Издержки обращения формируются под влиянием раз­нообразных факторов. Их принято разделять на две основные группы: зависящие от деятельности торговой организации (внутренние факторы) и не зависящие от деятельности торго­вой организации (внешние факторы).

К факторам, зависящим от деятельности торговой органи­зации, относятся: объем товарооборота, состав товарооборота, структура товарооборота, скорость обращения товаров, уро­вень производительности труда работников, состояние исполь­зуемых основных фондов, обеспеченность собственными обо­ротными средствами.

Объем товарооборота оказывает наибольшее влияние на издержки обращения торговой организации, так как перемен­ные их виды прямо связаны с увеличением или снижением объема товарооборота. Рост объема товарооборота приводит к увеличению абсолютной суммы издержек обращения, однако уровень издержкоемкости при этом снижается, так как сум­ма постоянных расходов остается неизменной. С ростом това­рооборота до определенного предела и переменные расходы растут обычно меньшими темпами. Но рост объема товарообо­рота может вызывать снижение уровня издержек обращения лишь до определенного предела, после которого рост объема товарооборота вызывает еще больший рост суммы, а следова­тельно, и уровня издержек обращения. Такая ситуация свя­зана с необходимостью вовлечения дополнительного объема ресурсов всех видов для обеспечения прироста реализации товаров.

Уровень издержек обращения зависит от состава товаро­оборота. Наименьший уровень издержек обращения прихо­дится на торгово-посреднический оборот, больше— оптовый товарооборот, еще больше — мелкооптовый и наибольший — розничный товарооборот.

Различным группам товаров присущ различный уровень издержкоемкости. Поэтому общий уровень издержек обра­щения торговой организации зависит от групповой структуры товарооборота. Чем больше доля издержкоемких товаров, тем выше уровень издержек обращения (издержкоемкость про­дажи продовольственных товаров более чем в два раза выше непродовольственных; высока издержкоемкость продажи пло­доовощной продукции, галантерейных товаров, низкая — ал­когольных напитков, ювелирных изделий).

Скорость обращения товаров влияет на уровень расходов по хранению и их потерь от естественной убыли.

Уровень производительности труда предопределяет уро­вень расходов на оплату труда.

От состояния используемых основных фондов, степени их износа зависят расходы на ремонт, а также размер потерь то­варов в процессе их хранения.

От обеспеченности собственными оборотными средства­ми зависят сумма и уровень расходов по оплате процентов за кредит.

К факторам, не зависящим от деятельности торговой ор­ганизации, относятся: местоположение торговой организации (уровень издержек обращения значительно выше в торговых организациях, расположенных в сельской местности, в от­даленных населенных пунктах, в районах Крайнего Севера); темпы инфляции в стране (с ростом инфляции возрастают все виды расходов); изменение уровня государственных арендных ставок, а также видов и ставок налоговых платежей, входящих в состав издержек обращения.

Учет всех факторов, влияющих на формирование изде­ржек обращения, позволяет более эффективно управлять те­кущими затратами торговой организации.[6, c. 384]

Эффективность управления издержками обращения воз­растает при ведении в торговой организации управленческого учета, позволяющего расширить необходимую информацию, используемую в процессе анализа, планирования и контроля издержек обращения. Управленческий учет издержек обра­щения может быть организован в разрезе отдельных элемен­тов затрат каждой статьи издержек обращения; отдельных групп (подгрупп) товаров; центров затрат (тех структурных подразделений, которые несут ответственность за расходова­ние средств, входящих в состав издержек обращения); центров ответственности (структурных подразделений торговой организации, руководители которых несут ответственность за ос­новные показатели хозяйственной деятельности — объем товарооборота, сумму и уровень доходов, издержек обращения и прибыли).

Цель анализа издержек обращения состоит в оценке их с позиции рациональности и выявлении возможностей экономии в текущем и предстоящем периодах. Рациональными являются затраты, способствующие улучшению конечных результатов торговой деятельности — росту объема товарооборота и уве­личению прибыли.

Анализ издержек обращения осуществляется в следую­щей последовательности:

1)         анализ общей суммы и уровня издержек обращения (отчетные данные за анализируемый период сравниваются с плановыми показателями и с данными за аналогичный пред­шествующий период);

2)         анализ издержек обращения по статьям расходов (от­четные данные, характеризующие уровень и структуру изде­ржек обращения, сравниваются' с плановыми показателями и данными за аналогичный предшествующий период);

3)         анализ издержкоемкости по отдельным группам (под­группам) товаров на основе данных управленческого учета (если такой учет ведется);

4)    анализ выполнения плановых смет расходов в разрезе структурных подразделений торговой организации (центров затрат и центров ответственности).

В процессе анализа рассчитываются показатели абсолют­ной и относительной экономии издержек обращения или их перерасхода по отношению к плановой смете и к аналогичному предшествующему периоду.

Абсолютное отклонение издержек обращения опреде­ляется как разница между их фактической суммой в отчетном периоде и плановой суммой (или фактической суммой в ана­логичном предшествующем периоде). Характеризуя динами­ку абсолютной суммы издержек обращения, этот показатель не дает ответа на основной вопрос анализа — насколько экономными или расточительными были расходы. Для ответа на этот вопрос определяют относительное отклонение (эконо­мия или перерасход) издержек обращения. Сумма экономии или перерасхода определяется умножением размера измене­ния уровня издержек обращения (в процентах к товарооборо­ту) на величину товарооборота отчетного периода. Знаком "-" обозначается экономия, знаком "+" — перерасход издержек обращения.

Анализ издержек обращения не должен ограничиваться констатацией отклонений фактических показателей от пла­новых показателей за анализируемый период и показателей за соответствующий предшествующий период. Требуется ис­следовать влияние основных факторов на изменение уровня и суммы издержек обращения в отчетном периоде, выявить ре­зервы экономии по отдельным статьям расходов и определить меры по их использованию в предстоящих периодах.[9, c. 427]

Как показывает практика экономического анализа, даже у хорошо работающих торговых организаций (у плохо работаю­щих тем более) всегда имеются неиспользованные резервы эко­номии расходов по многим статьям и снижения общего уровня издержек обращения. Наибольшего эффекта можно достичь в результате осуществления следующих мероприятий:

•         совершенствование управления торговой организа­цией (упорядочение организационной структуры, со­кращение звенности управления, выделение в составе структурных подразделений центров затрат и центров ответственности, введение управленческого учета);

•         совершенствование торгово-технологических процес­сов (сокращение дальности перевозок товаров, раци­онализация потоков товародвижения, внедрение про­грессивных методов продажи товаров и т. п.);

•         осуществление эффективной ассортиментной и цено­вой политики, рекламной деятельности, своевремен­ное проведение сезонных распродаж товаров;

• совершенствование управления персоналом торговой организации (обоснованное нормирование численности работников, применение эффективной системы мате­риального стимулирования и системы депремирования работников).

Кроме перечисленных, существуют другие резервы и пути снижения издержек обращения, которые могут быть выявлены при углубленном анализе каждой статьи расходов по данным управленческого учета.

Основу управления издержками обращения торговой ор­ганизации составляет их планирование. Плановые показатели издержек обращения (уровень и сумма) должны представлять собой величину рациональных расходов, т. е. оптимальную величину. Уменьшение издержек обращения (не в ущерб ка­честву торгового обслуживания населения) является одним из условий снижения розничных цен и укрепления позиций на рынке в условиях конкуренции. Завышенные плановые уро­вень и сумма издержек обращения при сопоставлении с ними фактических показателей не позволяют правильно оценить расходование средств.

Особенностью планирования издержек обращения явля­ется то, что вначале определяется их плановая сумма по каж­дой статье затрат и лишь затем их общая сумма.

Основные методы планирования издержек по отдельным статьям: опытно-статистический метод; метод технико-эконо­мических расчетов, основанный на использовании норм, норма­тивов и лимитов; метод прямых расчетов издержек обращения по статьям, исходя из базисной величины с учетом особеннос­тей формирования и тенденций изменений отдельных элемен­тов затрат в планируемом периоде.

На практике отдельные статьи затрат обосновывают опытно-статистическим методом (на основе данных за преды­дущие 3-5 лет). Однако многие статьи расходов планируются на основе конкретных технико-экономических расчетов. Для этого используются научно-разработанные методики таких расчетов.

При планировании издержек обращения учитывают:

—    результаты анализа отдельных статей издержек обра­щения и выявленные резервы их экономии;

—    плановые показатели торговой деятельности на пред­стоящий период (объем и структура товарооборота, товарные запасы, доходы, прибыль и др.);

—    нормативы расходования средств, материалов, дейс­твующие тарифы на грузовые перевозки, коммуналь­ные услуги и др.;

—    факторы, которые будут влиять на изменение изде­ржек обращения по отдельным статьям в планируе­мом периоде;

—    показатели издержек обращения по другим торговым организациям;

—    прогнозные расчеты издержек обращения в планируе­мом периоде.

 1.3. Общая характеристика прибыли

В условиях рыночной экономики возрастает значение коммерче­ской деятельности с целью получения максимальной прибыли для удовлетворения материальных и социальных потребностей работ­ников и производственного развития предприятия. При определе­нии объема закупки того или иного товара и возможностей его продажи партнеры (поставщики и торговое предприятие) должны обязательно просчитывать выгодность торговой сделки, т.е. воз­можность получения оптимального уровня и массы прибыли.

Прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работни­ков торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения, а также части прибавочного продукта, со­зданного трудом работников других отраслей народного хозяйства (про­мышленности, сельского хозяйства, транспорта и др.) и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как плата за реализацию товаров (продукции, услуг).

Прибыль измеряется суммой и уровнем. Она является одним из важнейших оценочных показателей, характеризующим результат хозяйственной деятельности предприятия. Отношение прибыли к товарообороту, выраженное в процентах, определяет уровень рен­табельности реализации товаров. В условиях рыночной экономики рентабельность является важнейшим качественным показателем работы торгового предприятия, в котором обобщается состояние до­ходов, издержек обращения, оборачиваемости товаров, использова­ния основных средств, рабочей силы, собственного и заемного ка­питалов. Показатель рентабельности свидетельствует о прибыльно­сти хозяйственной деятельности предприятия в прошедшем периоде и о возможностях его дальнейшего функционирования.

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия. Однако финансовым ре­зультатом может выступать не только прибыль, но и убыток, воз­никший, например, по причине чрезмерно высоких затрат или не­дополучения доходов от реализации товаров в связи с уменьшени­ем объема поставок товаров, снижением покупательского спроса.

В упрощенном виде прибыль – это разность между валовым дохо­дом и издержками обращения предприятия. Такую прибыль принято называть бухгалтерской (валовой), она отражает финансовый результат конкретной деятельности предприятия. Однако, как известно, не все затраты торгового предприятия включаются в издержки обращения.

Часть затрат предприятие осуществляет за счет прибыли, и поэ­тому не включает их в издержки обращения.[12, c. 190]

Все затраты предприятия, учитываемые как в составе издержек обращения, так и относимые на прибыль, в сумме образуют экономи­ческие издержки, поскольку они характеризуют совокупность дейст­вительных расходов торгового предприятия. Экономические издержки по количеству и объему больше издержек обращения. Соответственно издержкам прибыль может быть экономической. Бухгалтерская (ва­ловая) прибыль – это разность между валовым доходом и издержка­ми обращения. Экономическая прибыль – это разность между вало­вым доходом и экономическими издержками. Экономическая прибыль меньше бухгалтерской на величину затрат, не учитываемых в составе издержек обращения. Цель любого торгового предприятия на рынке – получение максимальной экономической прибыли. Экономическая прибыль характеризует предпринимательский доход, который свиде­тельствует об окупаемости расходов торгового предприятия (предпри­нимателя) и способности его к самофинансированию (саморазвитию).

В процессе анализа результатов работы торгового предприятия при­меняются различные значения прибыли: прибыль (убыток) от реализа­ции товаров; прибыль от реализации основных фондов и иного имуще­ства; валовая (балансовая) прибыль; чистая прибыль (прибыль, остаю­щаяся в распоряжении предприятия); налогооблагаемая прибыль; при­быль от прочей деятельности предприятия. Различия понятий прибыли определяются их экономическим содержанием и положениями законо­дательства о налогообложении прибыли предприятий.

Прибыль (убыток) от реализации товаров определяется как разность между валовым доходом от реализации товаров (без учета налога на добавленную стоимость) и издержками обращения.

При определении прибыли от реализации основных фондов и иного имущества учитывается разница (превышение) между продаж­ной ценой (без налога на добавленную стоимость) и остаточной (пер­воначальной) стоимостью этих фондов и имущества, увеличенной на индекс инфляции, который исчисляется в порядке, установленном Правительством РФ. При этом понятие "остаточная стоимость иму­щества" рассматривается применительно к основным фондам, немате­риальным активам, малоценным и быстро изнашивающимся предме­там, а первоначальная стоимость – для прочего имущества.

Валовая (балансовая) прибыль характеризует конечный финансо­вый результат хозяйственной деятельности предприятия и представ­ляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации товаров, основных фондов, иного имущества и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. По экономиче­скому значению балансовая и валовая прибыль тождественны.

Валовая прибыль с наибольшей полнотой и объективностью показы­вает результаты всех видов хозяйственной деятельности предприятия. Именно прибыль на практике отражает экономическую категорию "прибавочная стоимость", которая соответственно и подлежит распре­делению между предприятием и государственным бюджетом.

Чистая прибыль – это та часть валовой (балансовой) прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты в бюд­жет налога на прибыль.

В экономической литературе, особенно зарубежной, чистую при­быль рассматривают как экономическую ренту. Однако понятие эко­номической ренты больше присуще творческой деятельности, где про­является особый талант (музыкальный, спортивный и т.д.), а не пред­принимательской и тем более не коммерческой деятельности. Между процессами поиска прибыли и ренты имеется четкое разграничение. Поиск прибыли обычно ассоциируется с предпринимательской (ком­мерческой) деятельностью. Предприниматели и коммерсанты изыски­вают прибыль путем выявления наилучших способов использования имеющихся ресурсов (капитала) и экономии расходов.

Главное препятствие, с которым сталкивается торговое предприятие в процессе реализации своих возможностей максимизации прибыли, – это рост расходов, связанных с увеличением налоговых платежей в бюд­жет и обязательных отчислений в различные внебюджетные фонды, т.е. налогового бремени.

Наиболее полно экономическая сущность прибыли торгового предприятия проявляется через выполняемые ее функции:

Ø  является мерилом оценки деятельности предприятия;

Ø  используется в качестве источника материального поощрения труда работников;

Ø  выступает источником вознаграждения владельцев акций, паев в уставном капитале предприятия;

Ø  является источником самофинансирования развития предприятия;

Ø  служит источником пополнения государственного бюджета.

 В зарубежной практике прибыль – многозначный термин ры­ночной экономики. Применяется несколько способов калькулирова­ния величины прибыли, весьма различных по своим задачам и ме­тодам расчета. Прибыль от обычной торговой деятельности опреде­ляется как разница между выручкой от продаж и произведенными затратами, к которым, помимо затрат на закупки товаров, относят расходы на содержание персонала, амортизационные отчисления, расходы по управлению, денежным операциям и налоговые плате­жи. "Прибыль – это чистый доход сверх обычной нормы дохода за счет доступных инвестиционных возможностей".

Правило максими­зации прибыли заключается в выборе такого объема производства и реализации товара, чтобы его цена равнялась долговременным предельным издержкам. Как известно, издержки фирмы подразде­ляются на постоянные и переменные. Предельные издержки пред­ставляют собой дополнительные переменные издержки, связанные с каждой дополнительной единицей выпуска, реализации продук­ции.[11, c. 254]

Фирмы, как правило, решают задачу максимизации прибыли на долговременный период. Те из них, которые вплотную не занима­ются максимизацией прибыли, имеют мало шансов на выживание. Фирмы, выживающие в конкурентных условиях, придают долго­временной максимизации прибыли одно из первостепенных значе­ний.

Основным источником получения торговым предприятием при­были является валовой доход.

Валовой доход от реализации товаров представляет собой сумму выручки от реализации товаров, работ, услуг, определяемую как разницу между продажной и покупной стоимостью товаров.

Валовой доход от реализации товаров отражает цену торговых услуг, т.е. долю торговли в розничной цене товара. Розничная цена товара в обобщенном виде исчисляется по формуле:

РЦ = СС + П_п + ТН_п + НДС + ТН + НП,

где РЦ – розничная цена товара, руб.;

 СС – себестоимость производства товара, руб.;

 П_п – прибыль производственного предприятия, руб.;

 ТН_п  – торговая надбавка посреднического предприятия, руб.;

 НДС – налог на добавленную стоимость, руб.;

 ТН – торговая надбавка розничного торгового предприятия, руб.;

 НП – налог с продаж, руб.

С учетом последовательности торгово-хозяйственной деятельно­сти, особенностей формирования доходов и затрат процесс обра­зования прибыли торгового предприятия может быть представлен следующим образом (рис. 1).

 

Рис. 1. Схема формирования прибыли торгового предприятия

Валовой доход торгового предприятия в основном образуется за счет торговых надбавок. Торговые надбавки устанавливаются в про­центах к ценам, по которым товар закупается у производителей (отпускная цена промышленности) или у посредников (оптовая цена).

Торговая надбавка предназначена для возмещения издержек об­ращения (затрат торговли по реализации товаров), уплаты налогов и сборов и образования прибыли торгового предприятия (рис. 2). 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2. Структура торговой надбавки торгового предприятия

В настоящее время предприятиям оптовой, розничной торговли и общественного питания независимо от подчиненности и форм собственности предоставлено право самостоятельно устанавливать размеры торговых надбавок (наценок) при формировании свобод­ных (рыночных) розничных цен на отечественные и импортные товары с учетом их качества, конъюнктуры рынка и сложившегося уровня цен в регионе. Таким образом, размеры максимальной и минимальной торговых надбавок (наценок) для предприятий тор­говли не регламентированы. Однако в соответствии с Указом Пре­зидента РФ от 28 февраля 1995 г. № 221 и постановлением Прави­тельства РФ от 7 марта 1995 г. № 239 "О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)" органы исполни­тельной власти субъектов РФ устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к ценам на продукты детского питания (вклю­чая пищевые концентраты), лекарственные средства и изделия ме­дицинского назначения, наценки на продукцию (товары), реали­зуемую на предприятиях общественного питания при образователь­ных школах, ПТУ, средних специальных и высших учебных заведе­ниях, а также на продукцию и товары, реализуемые в районах Край­него Севера и приравненных к ним местностях с ограниченными сроками завоза грузов.

В исключительных случаях, связанных с обострением негатив­ных процессов в экономике и финансовой системе, в целях под­держания стабильности на потребительском рынке, а также защи­ты населения от неоправданного повышения цен органы исполни­тельной власти субъектов РФ могут временно, до особого распоря­жения, вводить государственное регулирование цен на отдельные виды товаров первой необходимости и социального значения пу­тем ограничения торговой надбавки оптовыми и розничными пред­приятиями всех форм собственности, а также частными предпри­нимателями.

Прибыль от реализации товаров определяется по формуле:

ПР = ВД – НДС – ИО,

где ПР – прибыль от реализации товаров, работ, услуг, руб.;

 ВД – валовой доход от реализации товаров, работ, услуг, руб.;

 НДС – налог на добавленную стоимость, руб.;

 ИО – издержки обращения, руб.

Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности (валовая прибыль) исчисляется по формуле:

ПФХД = ПР ± СДР,

где ПФХД – прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной

 деятельности, руб.;

ПР – прибыль от реализации, руб.;

СДР – сальдо внереализационных и прочих операционных до­ходов

и расходов, руб.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия (чистая прибыль), может быть вычислена по формуле:

чп = вп – нп,

где ЧП – чистая прибыль предприятия, руб.;

 ВП – валовая прибыль, руб.;

 НП – налог на прибыль, руб.

Основные направления использования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, определяются его учредительными документами или решением учредителей, в которых должно быть указано, какие фонды и в каких размерах создаются на предприя­тии за счет чистой прибыли и на какие цели они направляются.

Принципиальная схема распределения прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, представлена на рис. 3.

 

Рис. 3. Принципиальная схема использования прибыли, остающейся в распоряжении торгового предприятия

Резервный фонд предназначается для покрытия непроизводитель­ных потерь и убытков, покрытия балансового убытка предприятия за отчетный год, а также выплат доходов (дивидендов) участникам при отсутствии или недостаточности для этих целей прибыли от­четного года.

Фонд накопления предназначается для финансового обеспечения производственного развития предприятия и иных аналогичных ме­роприятий по созданию нового имущества. За счет данного фонда осуществляются финансирование строительства новых производ­ственных объектов, расширение и реконструкция предприятия, приобретение и модернизация оборудования, погашение долгосроч­ных кредитов и процентов по ним, финансирование прироста соб­ственных оборотных средств и др.

Фонд социальной сферы предназначен для финансирования ка­питальных вложений в развитие объектов социальной сферы: стро­ительство жилья, культурно-просветительных учреждений, сана­ториев, домов отдыха, лагерей отдыха детей, школьных и дош­кольных учреждений и т.д.

Фонд накопления и фонд социальной сферы могут выступать в виде единого фонда накопления.

Фонд потребления аккумулирует средства, направляемые на осу­ществление мероприятий по развитию социальной сферы (кроме капитальных вложений) и материальному поощрению работников и иных аналогичных мероприятий, не приводящих к образованию нового имущества предприятия (выплата дивидендов, процентов по акциям и вкладам; разовое премирование работников в виде единовременного поощрения за выполнение особо важных зада­ний; оказание материальной помощи; надбавки к пенсиям и еди­новременные пособия уходящим на пенсию; предоставление льгот­ного или бесплатного питания; оплата проезда к месту работы; оп­лата путевок на лечение и отдых и т.д.).[16, c. 259]

Глава 2. Анализ финансового результата на примере торговой организации ООО «Эко-Сибирь»

2.1. Характеристика организации ООО «Эко-Сибирь»

Общество с ограниченной ответственностью «Эко-Сибирь» является юридическим лицом, состоит на хозяйственном расчете, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банке. Основной вид деятельности ООО «Эко-Сибирь» – оптовая торговля системами очистки воды и запасными частями к ним. Главной целью ООО «Эко-Сибирь» является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных, культурных и экономических интересов членов трудового коллектива Общества, интересов Участников Общества.

Место нахождения общества: 644034, г. Омск, ул. 26-я Северная, 13.

На основе данных бухгалтерской отчетности – бухгалтерского баланса (Приложение 1) и отчета о прибылях и убытках (Приложение 2) определим основные показатели хозяйственной деятельности ООО «Эко-Сибирь» в действующей и сопоставимой оценке за 2005-2006 гг. (Приложение 3 и Приложение 4).

Как видно из данных таблицы, оптовый товарооборот в 2006 году увеличился на 6694 тыс. руб. в действующих ценах по сравнению с 2005 годом,  произошло  уменьшение товарооборота в сопоставимых ценах на 19061 тыс. руб. Темп роста товарооборота в сопоставимых ценах составил 84,18% (101397 / 120458 х 100).

Валовой доход в 2006 г. по сравнению с 2005 г. увеличился на 296 тыс. руб. в действующих ценах и произошло уменьшение валового дохода на 4596 тыс. руб. в сопоставимых ценах. Темп роста валового дохода в действующих ценах составил 101,24%, в сопоставимых ценах – 80,73% (19258 / 23854 х 100).

Прибыль от реализации возросла с 2619 тыс. руб. до 3499 тыс. руб. в 2006 году и увеличилась на 880 тыс. руб. в действующих ценах. Увеличение прибыли от реализации в сопоставимых ценах в 2006 году по сравнению с 2005 годом составляет 171 тыс. руб.

Динамика основных показателей хозяйственной деятельности организации ООО «Эко-Сибирь»  рассматривается за 2005-2006 год (Приложении 5).

Уровень рентабельности в 2005 году составлял 2,17%, в 2006 году он увеличился на 0,58 процентных пункта и составил 2,75%.

 Численность работников в 2006 году по сравнению с 2005 годом сократилась на 2 человека.

Организация имеет положительную динамику увеличения прибыли, увеличивает товарооборот и валовой доход.

Рассмотрим структуру организации и функции отдельных подразделений. ( Приложении 6).

Директор организует всю работу организации и несет полную ответственность за его состояния и деятельность организации перед государством и трудовым коллективом.

Отдел материально-технического снабжения занимается обеспечением организации материально техническими средствами, организует связи с поставщиками.

Отдел сбыта организует реализацию товаров, обеспечивает связи с покупателями, занимается маркетинговой деятельностью, организует продвижение товаров на рынок.

Транспортный отдел обеспечивает доставку приобретенных товаров на склад и доставку товаров покупателям.

Отдел бухгалтерского учета занимается ведением бухгалтерского учета и обеспечивает контроль за финансовой деятельностью организации.

Торговая организация ООО «Эко-Сибирь» является прибыльной. Прибыль от реализации продукции в 2006 году по сравнению с 2005 годом увеличилась на 880 тыс. руб.          2.2. Анализ динамики прибыли ООО «Эко-Сибирь» по составу и структуре

Прибыль занимает одно из центральных мест в общей системе стоимостных показателей и рычагов управления экономикой. Она является мерилом оценки деятельности организации, источником его развития, самофинансирования, материального поощрения труда работников. Прибыль является главным показателем оценки финансовых результатов хозяйственной деятельности организаций.

Цель анализа финансовых результатов - выявление, изучение и мобилизация резервов роста доходов, прибыли, повышения рентабельности при улучшении качества обслуживания покупателей.

Балансовая прибыль включает в себя прибыль от реализации произведенной продукции (выручка от продажи продукции за минусом НДС, акцизов, себестоимости проданной продукции, коммерческих расходов, управленческих расходов) и прибыль от операционных и внереализационных доходов и расходов, отражаемых в форме № 2 «Отчет о прибылях убытках».

 В процессе анализа финансового результата деятельности торгового организации необходимо изучить состав прибыли, ее структуру и динамику.

Анализ балансовой прибыли начинается с изучения динамики за 2005-2006 годы массы прибыли и изменения ее структуры. Для этого на основании  формы № 2«Отчет о прибылях убытках» составляется таблица 2.1.

Таблица 2.1.

 Анализ динамики и состава прибыли ООО «Эко-Сибирь» за 2005-2006 г., тыс. руб.

Показатель	Фактически за	Изменение в динамике	Темп роста прибыли, %
2005 г.	2006 г.
1	2	3	4	5	6	7	8
	Сумма, тыс.руб	Удельный вес,       %	Сумма, тыс.руб	Удельный вес,         %	Суммы	Удельного веса	(гр.4/гр.2*100)
1	2	3	4	5	6	7	8
Прибыль от реализации товаров	2619	94,58	3 499	94,59	880	0,01	133,61
Сальдо операционных доходов (расходов)	48	1,73	56	1,51	8	-0,22	116,67
Сальдо внереализационных доходов (расходов)	102	3,68	144	3,89	42	0,21	141,18
Общая сумма брутто прибыли	2769	100	3 699	100	930	0	133,60

В 2005-2006 гг. конечный финансовый результат организации ООО «Эко-Сибирь» представлял собой прибыль: в 2005 году – в сумме 2769 тыс. руб., в 2006 году – 3699 тыс. руб. Доходы от операционных операций возросли с 48 тыс. руб. в 2005 году до 56 тыс. руб. в 2006 году., от внереализационных операций – с 102 тыс. руб. в 2005 году до 144 тыс. руб. в 2006 году. Общая сумма брутто-прибыли за 2006 г. увеличилась на 33,6 процента, или на 930 тыс. рублей.

Рассмотрим структуру и динамику  прибыли отчетного периода ООО «Эко-Сибирь» (Приложении 7, 8).

       Анализ данных таблицы 2.1. показывает, что наибольшую долю в составе  общей прибыли занимает прибыль от реализации продукции: в 2005 году она составила 94,58 процента, а в 2006 году ее фактическая доля составила 94,59 процента. Повышение ее удельного веса на 0,11 процентных пункта с положительной стороны характеризует деятельность организации. Вес других составных частей прибыли  составил по сальдо прочих операционных доходов и расходов 1,51 (-0,22 процентных пункта), прибыли от внереализационных операций – 3,89 (+0,21 процентных пункта). Увеличение внереализационных доходов на 42 тыс.руб. (0,21 процентных пункта), а также увеличение результатов по прочим операционным доходам на 8 тыс. руб. (-0,22 процентных пункта) явились благоприятными факторами, оказавшими влияние на показатели финансово-хозяйственной деятельности организации, в связи с этим прибыль ООО «Эко-Сибирь» в 2006 году увеличилась на 50 тыс.руб. по сравнению с 2005 годом.

Следует отметить, что организация достигло положительной динамики показателей роста прибыли от реализации продукции, операционных и внереализационных доходов. Структура прибыли от реализации товаров не претерпела существенных изменений за 2005-2006 гг.

Факторный  анализ  прибыли

Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема оптового товарооборота, среднего уровня валового дохода, уровня налогов, взимаемых за счет реализованных оптовых надбавок, и среднего уровня издержек обращения. Их влияние на прибыль определяют приемом абсолютных разниц. Для определения влияния изменения товарооборота необходимо отклонение его объема от плана или в динамике умножить на базисный уровень прибыли от реализации товаров в процентах к обороту( по плану или фактически за прошлый год) и разделить на 100. Влияние на прибыль изменения уровня валового дохода и уровня издержек обращения определяют умножением фактического оптового товарооборота отчетного периода на отклонение от плана или в динамике по ним и делением на 100. Аналогично рассчитывают влияние на прибыль от реализации товаров изменения уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода.

Большое влияние на сумму прибыли от реализации товаров оказывает изменение оптовых цен. При повышении оптовых цен увеличивается товарооборот, а следовательно, и растет прибыль. И наоборот, снижение оптовых цен на товары уменьшает сумму прибыли. Влияние ценового фактора на прибыль от реализации товаров определяют приемом абсолютных разниц, т.е. уменьшение или увеличение объема товарооборота за счет изменения оптовых цен умножают на базисный уровень прибыли от реализации товаров (по плану или фактически за прошлый период) и делят на 100.

Для изучения влияния факторов на общую прибыль составляют таблицу 2.2.

Таблица 2.2.

 Расчет влияния факторов на изменение динамики прибыли ООО «Эко-Сибирь» в 2006 году

Факторы	Влияние на динамику прибыли
	расчет	сумма
1	2	3
Изменение товарооборота в действующих ценах	+ 6694 х 2,17 / 100	+ 146
Продожение табл. 2.2
В том числе за счет повышения цен на товары	(127 152 - 101 397) х 2,75 /100	+ 708
Изменение уровня валового дохода, в % к товарообороту	127 152 х (+55) /100	+ 70
Изменение уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода, в % к товарообороту	127 152 х (+0,15) / 100	+ 191
Изменение уровня издержек обращения, в % к товарообороту	127 152 х (+1,24) / 100	+ 1577
Изменение финансовых результатов (прибыли) от реализации прочих активов	-	+ 8
Изменение суммы (прибыли) операционных доходов (расходов)	-	+42
Итого:	-	2742

Большинство факторов положительно повлияло на динамику прибыли ООО «Эко-Сибирь».

В вязи с повышением оптовых цен товарооборот ООО «Эко-Сибирь» возрос на 25755 тыс.руб. и за счет этого прибыль от реализации товаров увеличилась в динамике на 559 тыс.руб. ( 25755* 2,17/100). Следует отметить, что такой расчет влияния ценового фактора на прибыль неточен, так как допускается, что все издержки обращения находятся в прямой зависимости от изменения продажных цен на товары. В действительности только определенная часть торговых расходов зависит от изменения оптовых цен.

Таким образом, влияние всех факторов на величину прибыли составило 2742 тыс. руб., в том числе, за счет изменения:

изменение товарооборота в действующих: +146 тыс. руб.,

повышения цен на товары: +708 тыс. руб.,

изменение уровня валового дохода: +70 тыс. руб.,

изменение уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода: +191 тыс. руб.,

изменение уровня издержек обращения: +1577 тыс. руб.,

изменение финансовых результатов от реализации прочих активов: +8 тыс. руб.,

изменение суммы внереализационных доходов (расходов): +42 тыс. руб.

Основная доля прибыли в 2006 году была получена за счет увеличения количества реализованных систем очистки воды, а также за счет повышения цены реализации. Основным резервом роста прибыли организации ООО «Эко-Сибирь» в 2006 году является снижение издержек производства и увеличение объемов реализации (поиск новых рынков сбыта) систем очистки воды.

Оптовая торговая организация может понизить свои издержки путем оптимизации величины товарных запасов с отслеживанием суммы остатков, доли оплаченных товаров в общей сумме запасов и т.д., снижения размера потребления тепло- и энергоресурсов.

Объемы реализации можно увеличить, во-первых, за счет приобретения новых рынков сбыта, во-вторых, за счет расширения ассортимента систем очистки воды.

2.3. Анализ распределения и использования чистой прибыли ООО «Эко-Сибирь»

Чистая прибыль распределяется в соответствии с Уставом предприятия.

 За счет чистой прибыли выплачиваются дивиденды акционерам предприятия, создаются фонды накопления, потребления, резервный фонд, часть прибыли направляется на пополнение собственного оборотного капитала (рисунок 2.1).  В процессе формирования и использования фондов специального назначения за счет прибыли реализуется ее стимулирующая роль.

 

Рисунок 2.1 - Схема распределения чистой прибыли

Основная задача анализа распределения и использования прибыли состоит в выявлении тенденций и пропорций, сложившихся, в распределении прибыли за отчетный год  по сравнению с   прошлым  годом. По результатам анализа разрабатываются рекомендации по изменению пропорций в распределении прибыли и наиболее рациональному ее использованию.

Анализ распределения и использования прибыли проводится в следующем порядке:

1.       дается оценка изменений суммы средств по каждому направлению использования  прибыли по сравнению с  отчетным и  базисным периодом;

2.       проводится факторный анализ образования фондов;

3.       дается оценка эффективности использования фондов  накопления и потребления в соответствии с показателями эффективности экономического потенциала.

Так, в ООО «Эко-Сибирь» из чистой прибыли образуются фонды: накопления, потребления, социальной сферы.

Резервный фонд на данном предприятии не сформирован, поэтому средства на пополнение резервного фонда не направлялись. Принять данные  коэффициенты отчислений в фонды, было решено на собрании учредителей.

Анализируя распределения чистой прибыли в фонды специального назначения, необходимо знать факторы формирования этих фондов. Основным фактором является  1) - чистая прибыль,  2)  коэффициент отчислений прибыли. 

Таблица 2.3

Данные об использовании чистой прибыли ООО «Эко-Сибирь»

                       

Показатель	2005 г.	2006 г.
Чистая прибыль, тыс.руб.	2769,00	3699,00
Распределение чистой прибыли (тыс.руб.):
в фонд накопления	830,70	1107,70
в фонд потребления	1384,50	2034,45
в фонд социальной сферы	415,35	739,80
Доля в чистой прибыли, %
фонда накопления	30	30
фонда потребления	50	55
в фонд социальной сферы	15	20

Рассмотрим в таблице 2.3 влияние факторов (суммы чистой прибыли и коэффициента отчислений прибыли) на отчисления в фонды.

Изменение отчислений в фонды специального назначения за счет изменения чистой прибыли можно рассчитать по формуле:

,

где  ΔФ (П) - приращение фонда за счет изменения чистой прибыли; 

ΔП_{ч –} приращение суммы чистой прибыли; 

К^{0 –} коэффициент отчислений от чистой прибыли в соответствующий фонд.

ΔФ_н (П)  = (3699,00-2769,00) ∙ 30%= 279,00  – фонд накопления

ΔФ_п (П)  = (3699,00-2769,00)∙ 50%= 465,00 – фонд потребления

ΔФ_с (П)  = (3699,00-2769,00)∙ 15%= 139,50   – фонд социальной сферы.

Для этого прирост чистой прибыли за счет каждого фактора умножаем на базисный (2003 г.) коэффициент отчислений в соответствующий фонд.

На размер отчислений в фонды оказывают влияние и изменения коэффициента отчислений от чистой прибыли. Уровень его влияния рассчитывается по формуле:

 где ΔФ_н (К) – приращение фонда от изменения коэффициента   отчислений;

К¹ , К^{0 –} фактический и базисный коэффициенты отчислений в                фонды;

П_ч¹ – чистая прибыль за отчетный период.         

ΔФ_н (К) = (0,30-0,30) · 3699,00 = 0 – фонд накопления

ΔФ_п (К) = (0,55-0,50) · 3699,00 = + 184,00  – фонд потребления

ΔФ_с (К) = (0,20-0,15) · 3699,00 = +184,00 – фонд социальной сферы

Таблица 2.4

Расчет влияния факторов  (суммы чистой прибыли и коэффициента отчисления) на размер отчислений в фонды ОАО «Эко-Сибирь»

Вид    фонда	Сумма распределяемой прибыли (тыс.руб.)	Доля отчислений (%)	Отклонение 2005г.-2006г. (тыс.руб)
Всего	в том числе  за счет
	2005г.	2006г.	2005г.	2006г.		ЧП	Котч
Накопления	830,70	1107,70	30	30	279	+279	0
Потребления	1384,50	2034,45	50	55	649	+465	+184
Соц. Сферы	415,35	739,80	15	20	323,50	+139,50	+184

Глава 3. Пути увеличения доходов ООО «Эко-Сибирь»

3.1. Планирование доходов предприятия

Планирование прибыли – один из важнейших этапов в деятельности предприятия. После расчета финансов на следующий период и выяснения средств, которые предприятия имеет возможность использовать в расчетном периоде можно рассчитывать прибыль.

Для начала надо проанализировать ситуацию в отрасли и выяснить поведение конкурентов в предыдущий период. Особенно важно знать ценовую политику конкурентов, учесть какую цену они могут устанавливать на аналогичные товары. Очень важно определить их инвестиционную политику, политику в сфере маркетинга и привлечения достижений научно технического прогресса (издержки на НИР).

В идеале не плохо бы знать предельные издержки на маркетинг и НИР для отрасли. Предельные издержки – это издержки приходящиеся на одно дополнительно проданное изделие. Далее необходимо проанализировать деятельность своего предприятия. Выяснить причины изменения выручки, валового дохода, валовой прибыли и нормальной прибыли в предыдущем периоде.

Очень важно, но и не просто определить ценовую эластичность основных групп товаров. Это можно сделать с достаточной степенью точности только имея статистику связывающую число продаж с ценой за несколько периодов. Эластичность может подсказать на качественном уровне как менять цену на товары и сколько приобретать товара для реализации.  Если спрос на товары эластичный то можно определить предельную выручку по формуле:

Д(В) / Д(О) = (1+1/Е) · Ц,

где Д(В) / Д(О)- предельная выручка;

 Е- ценовая эластичность спроса;

 О – количество продаваемых изделий;

 Д(В)- изменение выручки;

 Д(О)- изменение количества продаваемых изделий;

 Ц – цена реализации товара.

Из равенства предельной выручки предельным издержкам при заданной цене можно определить размеры оптимальных издержек. После определения цены, издержек, количества возможных покупок необходимо рассчитать все виды прибыли от реализации товаров.

Приведенный пример расчетов не всегда возможен но анализ желателен. При анализе и расчетах надо учитывать возможное изменение общей экономической ситуации в стране и отрасли. Общая ситуация может сильно влиять на все величины. Поэтому и необходима статистика финансовой деятельности предприятия за возможно большее число периодов.

Процесс планирования прибыли торгового предприятия должен завершаться комплексной увязкой ее суммы с системой формиру­ющих ее показателей: объемом товарооборота, издержками обра­щения, валовым доходом (ценовой политикой).[7, c. 155]

Сумма валового дохода, необходимого предприятию для полу­чения запланированной суммы валовой прибыли, покрытия издер­жек обращения и уплаты налога на добавленную стоимость, соста­вит:

ВД_п = (ВП_п + ИО_п) / (1 – С_ндс),

где ВД_п – сумма валового дохода предприятия в планируемом году, руб.;

 ВП_п – сумма валовой прибыли предприятия в планируемом

году, руб.;

 ИО_п – сумма издержек обращения предприятия в планируемом

году, руб.;

 С_ндс – установленная законодательством (расчетная) ставка на­лога

на добавленную стоимость (выраженная десятичной дро­бью).

Планируемая на будущий год сумма издержек обращения тор­гового предприятия может быть рассчитана по формуле:

ИО_п = ИО_пост.ф + У_перм.ф · Т_п,

где ИО_п – сумма издержек обращения предприятия в планиру­емом

году, руб.;

       ИО_пост.ф  – фактическая сумма условно-постоянных издержек

об­ращения предприятия в отчетном году, руб.;

                 Т_п – объем товарооборота предприятия в планируемом году, руб.;

 У_перм.ф  – уровень условно-переменных издержек обращения

пред­приятия в отчетном году (выраженный

десятичной дробью).

Плановый объем товарооборота является завершающим показа­телем в комплексной увязке показателей, обеспечивающих пред­приятию получение необходимой суммы прибыли.

На основе взаимосвязи суммы прибыли торгового предприятия с объемом товарооборота, валовым доходом (торговыми надбавка­ми) и издержками обращения можно выделить роль отдельных фак­торов ее формирования и обеспечить эффективное управление этим процессом. Изменяя значение одного из показателей этой взаимо­связи, можно разработать хозяйственную стратегию предприятия на планируемый год.

3.2. Обобщение неиспользованных возможностей и экономическое обоснование прогнозных резервов роста прибыли

Резервы роста прибыли – это количественно измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации продукции, уменьшения затрат на ее реализацию, недопущение внереализационных убытков, совершенствование структуры продукции.

Выявление резервов роста прибыли является заключительным этапом при анализе прибыли организации.

Определение резервов роста прибыли базируется на научно-обоснованной методике их расчетов.

Выделяют три этапа этой работы:

         аналитический;

организационный;

функциональный.

На первом этапе выявляют и количественно оценивают резервы роста прибыли, на втором разрабатывают комплекс экономических, социальных и организационных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов; на третьем этапе практически регулируют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.

В процессе анализа необходимо выявить неиспользованные возможности роста прибыли на ООО «Эко-Сибирь», которые имели место в 2006 году и связаны с определенными недостатками в хозяйствовании.

        За анализируемым период ООО «Эко-Сибирь» имело возможность получить  прибыль в сумме 2 160 тыс. руб., если бы отказалось от аренды ненужного складского помещения.  Арендная плата в месяц составляла 180 тыс.рублей. За 2006 г. расходы по аренде складского помещения составили        2 160 тыс.руб. Таким образом, ООО «Эко-Сибирь» недополучило прибыли в сумме 2 160 тыс. рублей.  

         Выявленные возможности роста валового дохода ООО «Эко-Сибирь» представлены в таблице 3.4..

В процессе анализа на ООО «Эко-Сибирь» необходимо выявить, изучить и обобщить реальные резервы роста прибыли, которые могут быть использованы в будущей хозяйственной деятельности.

       В 2007 г. организация имеет возможность увеличить торговую площадь до 50 м² .Для этого рассчитаем резерв роста прибыли за счет увеличения торговой площади.

 Таблица 3.4.

Обобщение выявленных возможностей роста прибыли ООО  «Эко-Сибирь» за 2006 год

Неиспользованные возможности роста прибыли	Размер неиспользованных возможностей
сумма, тыс. руб.	уровень в % к обороту
Возможности роста прибыли за счет изучения и использования опыта работа лучшего организации.	442	0,348
Возможности роста прибыли за счет отказа от аренды ненужного складского помещения.	2 160	1,699
Всего	2 602	2,047

Резерв роста прибыли за счет увеличения торговой площади определяется по формуле

                                            ,                                                   

где РT_В – возможное увеличение торговой площади;

               П  – фактическая прибыль от реализации товаров;

              РT – фактическая торговая площадь.

В ООО «Эко-Сибирь» резерв роста за счет увеличения торговой площади рассчитывается по формуле

                                        (тыс. руб.)                       

Если ООО «Эко-Сибирь» в 2006 году  снизит расходы на оплату труда за счет сокращения одного штатного сотрудника, то резерв роста прибыли составит 1 675  тыс.рублей. В отчетном году заработная плата одного продавца составила 1 200 тыс.руб., отчисления от заработной платы 475 тыс. руб.

Резервы роста прибыли организации ООО «Эко-Сибирь» представим в таблице 3.2.

Таблица 3.2.

Обобщение резервов увеличения суммы прибыли организации ООО «Эко-Сибирь» на 2007 г.

Прогнозные резервы роста прибыли	Размер прогнозных резервов
сумма, тыс. руб.	уровень в % к обороту
Рост прибыли за счет увеличения торговой площади	1590	1,250
Рост прибыли за счет снижения расходов на оплату труда	1675	1,317
Всего	3265	2,567

 

       Но можно и нужно разработать меры по устранению и предупреждению недостатков в деятельности анализируемого организации, выявить и использовать резервы максимизации прибыли и рентабельности.

       В процессе анализа на ООО «Эко-Сибирь» были выявлены реальные резервы роста прибыли, которые могут быть использованы в будущей хозяйственной деятельности. Рост прибыли за счет увеличения торговой площади составит 1 590 тыс.рублей., а за счет снижения расходов на оплату труда на сумму 1 675 тыс.рублей. Таким образом, прогнозные резервы роста прибыли в организации составляют 3 265 тыс.рублей.

      Для реализации выявленных резервов увеличения прибыли необходимо разработать экономические, организационные, социальные мероприятия и принять меры по их полному и качественному выполнению.

3.3. Практические рекомендации по совершенствованию формирования и распределения прибыли ООО «Эко-Сибирь»

Руководство предприятия должно четко представлять, за счет каких источников ресурсов организация будет осуществлять свою деятельность и в какие сферы деятельности будет вкладываться капитал. Забота о финансах является отправным моментом и конечным результатом деятельности любого предприятия.

Переход к рыночным отношениям требует глубоких сдвигов в деятельности предприятия. Необходимо осуществлять крутой поворот в интенсификации производства, переориентировать предприятие на полное и первоочередное использование качественных факторов экономического роста.

В условиях перехода к рыночной экономике очень важны мероприятия научно-технического характера. Важнейшим фактором повышения эффективности производства был и остается научно-технический прогресс (НТП). До последнего времени НТП протекал, по сути, эволюционно (в стране в целом). Недостаточно стимулировалась разработка и внедрение  мероприятий по новой технике. В современных условиях формирования рыночных отношений нужны революционные, качественные изменения, переход к принципиально технологиям, перевооружение на основе новейших достижений науки и техники. Коллектив предприятия, его руководители главное внимание уделяют материальному стимулированию труда. Большая часть прибыли после уплаты налогов направляется в фонд потребления. Такое положение ненормально. Очевидно, что предприятию нужно уделять должное внимание развитию производства на перспективу и направлять необходимые средства на новую технику, обновление производства, на освоение и выпуск новой продукции (работ, услуг).

Помимо этого, необходимо создать организационные предпосылки, экономические и социальные мотивации для творческого труда работников. Коренные преобразования в технике и технологии, мобилизация всех, не только технических, но и организационных, экономических и социальных факторов создают предпосылки для значительного повышения производительности труда. Предстоит обеспечить внедрение новейшей техники и технологии, широко применять на производстве прогрессивные формы научной организации труда, совершенствовать его нормирование, добиваться роста культуры производства, укрепления порядка, дисциплины, стабильности трудовых коллективов.

Специалисты по менеджменту полагают, что наиболее эффективным моментом работы организации является продуманное действие его руководителей. Квалифицированное действие руководства дает возможность направить в нужное русло поведение работников, создать необходимую производственную ориентацию и возбудить мотивацию их действий, содействовать эффективной работе. В результате производственная деятельность коллектива приобретает нужную целеустремленность, организованность и продуктивность. Таким образом, успех приходит тогда, когда качественное руководство порождает активное поведение работников, а их взаимодействие проявляется в эффективной производственной деятельности.

 Таким образом, можно сделать вывод, что на предприятии ООО «Эко-Сибирь» необходимо направлять денежные средства в:

1)                 фонд развития материально-технической базы, с целью освоения выпуска новых видов продукции, и снижения;

2)                 фонд материального поощрения, в который следует отчислять денежные средства в размере не менее 120 тысяч рублей в год, т.к., в управленческой деятельности успех достигается, в основном, умением получать результат за счет усилий подчиненных.

Данные меры в перспективе позволят значительно улучшить конкурентноспособность  ООО «Эко-Сибирь» за счет использования достижений научно-технического прогресса и увеличения производительности труда.

Для принятия решений о капитальных вложениях предприятию необходимо сравнить сумму затраченного физического и интеллектуального капитала с документальной прибылью, которая может быть получена в будущем. Часто будущие прибыли от капиталовложений могут оказаться выше или ниже, чем ожидалось. Так появляется необходимость учитывать подобную неопределенность и связанные с ней финансовые и другие риски. Рисковый бизнес является наиболее эффективной формой организации инвестиционных проектов. Но с точки зрения промышленного предприятия он имеет крупный недостаток, заключающийся в слишком высокой степени предпринимательского риска. Кроме того, рассмотрение инвестиционной практики предприятий показало, что нет стандартных решений по инвестициям и каждый инвестиционный процесс, как правило, требует особого подхода.

Заключение

В первой главе курсовой работы раскрывается сущность доходов, расходов и прибыли торговой организации как экономических категорий и определяется роль прибыли в условиях рыночных отношений.

Прибыль представляет собой часть вновь созданной стоимости и выступает одной из форм чистого дохода общества, образующегося в сфере материального производства. Организация получает прибыль после того, как воплощенная в созданном продукте стоимость, осуществив стадию обращения, принимает денежную форму. Она является частью выручки от реализации продукции (работ, услуг), которая остается после вычета налогов, уплачиваемых из выручки, и затрат на производство. В отличие от прибыли, доход организации представляет собой реализованную вновь созданную стоимость (часть выручки, которая остается после вычета из нее материальных затрат на производство продукции).

Наличие прибыли позволяет удовлетворить экономические интересы государства, организации, работников и собственников. Наличие прибыли для удовлетворения экономических интересов государства обеспечивается через уплату налогов, которые затем государство использует для решения социальных задач. Экономические интересы организации заключаются в увеличении доли прибыли, остающейся в его распоряжении и направляемой на его развитие. Интересы работников в увеличении прибыли связаны с созданием дополнительных возможностей для их материального стимулирования. Собственники также заинтересованы в росте прибыли, так как рост прибыли означает увеличение ресурсов их собственности и увеличение получаемых ими дивидендов.

В второй главе работы проводится анализ финансового результата деятельности торговой организации ООО «Эко-Сибирь».

Торговая организация ООО «Эко-Сибирь» является прибыльным. Прибыль от реализации продукции в 2006 году по сравнению с 2005 годом увеличилась на 880 тыс. руб. Организация имеет положительную динамику увеличения товарооборота и валового дохода.

За анализируемым период ООО «Эко-Сибирь» также имело возможность получить прибыль в сумме 2 160 тыс. руб., если бы отказалось от аренды ненужного складского помещения.  Таким образом, ООО «Эко-Сибирь» за 2006 год недополучило прибыли в сумме 2 602 тыс. рублей.

В процессе анализа на ООО «Эко-сибирь» были выявлены реальные резервы роста прибыли, которые могут быть использованы в будущей хозяйственной деятельности. Рост прибыли за счет увеличения торговой площади составит 1 590 тыс. рублей, а за счет снижения расходов на оплату труда на сумму 1 675 тыс. рублей. Таким образом, прогнозные резервы роста прибыли в организации составляют 3 265 тыс. рублей.

Для реализации выявленных резервов увеличения прибыли необходимо разработать экономические, организационные, социальные мероприятия и принять меры по их полному и качественному выполнению.

В третьей главе выявили пути увеличения доходов организации посредством качественного планирования. Проанализировали неиспользованные возможности роста прибыли.

В развитых странах предприятия торговли не могут себя чувствовать спокойно из-за конкуренции и научно-технического прогресса. Конкуренция в сочетании с научно-техническим прогрессом сильно сокращают как время жизни практически любого товара, так и время жизни применяемых предприятиями  торговли технологий.  Именно поэтому к предприятиям предъявляются очень высокие требования в плане ведения всей финансовой деятельности. Одним из методов современного передового менеджмента является чуть ли ни ежедневный анализ финансового состояния предприятия. Такой анализ позволяет с успехом использовать для планирования прибыли.

Список использованной литературы

1.Гражданский кодекс РФ (часть первая) от 30.11.94 51-ФЗ (ред. от 29.07.2004);

2. Гражданский кодекс РФ (часть вторая)от 26.01.96 14-ФЗ (ред. от 23.12.2003);

3. Налоговый кодекс РФ (часть первая) от 31.07.1998г. 146-ФЗ (ред. 29.07.2004);

4. Налоговый кодекс РФ (часть вторая) от 05.08.2000г. 117-ФЗ (ред. 22.08.2004г.);

5. Агафонова, М.Н. Оптовая и розничная торговля/ М.Н. Агафонова. – М.: Издательство Бератор-Пресс, 2002. – 436 с.

6. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб./ под ред. Л.И. Кравченко – М.: ООО Новое издание, 2005. - 512 с.

7.                 Андронова, В. Н., Мизиковский, Е. А. Учет и анализ финансовых активов./ В.Н. Андронова – М.: Финансы и статистика, 2004. -  215 с.

8.                 Акчурина, Е.В Бухгалтерский учет на предприятиях оптовой торговли/ Е.В. Акчурина- М.: Издательство Ось-89, 2003. – 319 с.

9.                 Алборов, Р.А. Аудит в организациях промышленности, торговли и АПК./ Р.А. Алборов-2-е изд., переработанное и дополненное М: Издательство Дело и сервис, 2002. – 516с.

10.             Барышников, Н. П. Организация и методика проведения общего аудита./ Н.П. Барышников. – М.: Информационно-издательский дом Филинъ, Рилант, 2002. – 480 с.

11.             Баканов, М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа. – М: Финансы и статистика, 2004.- 332 с.

12.             Кравченко, Л. И. Бухгалтерский учет в торговле и общественном питании: Учебное пособие./ Л.И. Кравченко. -   М.: ФУА Информ, 2000. – 340 с.

13.             Лебедева, С.Н. Экономика торгового организации: Учеб. пособие./С.Н. Лебедева. -  М.: Новое издание, 2004. - 239 с.

14.             Лупей, Н. А., Горина Г. А. Финансы и налогообложение торговых организаций: Учебное пособие. — 2-е изд./ Н.А. Лупей — М.: Издательско-торговая корпорация «Даш­ков и К°», 2008. — 232 с.

15.             Николаева, Г. А., Сергеева Т. С. Бухгалтерский учет в оптовой торговле/ Г.А. Николаев. -  М.: Издательство ПРИОР, 2001 – 272с.

16.              Соломатин, А. Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия/А.Н. Соломатин Учебник М.: ИНФРА-М, 2001- 328 с.

Количество страниц работы 38,                                                         Научный руководитель:

Количество листов приложений 13                                                     преподаватель кафедры

Работу выполнила студентка 3 курса                                                «Финансы и кредит» Омского

Омского института (филиала) ГОУ                                                   института (филиала) ГОУ ВПО

ВПО РГЭТУ                                                                                         РГТЭУ

Соколова Елена Владимировна                                                         Бармина Светлана Валерьевна

«__»_________________2009г.                                                           «___»_______________2009г.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС

нна

1 января 2007 г.

Коды

Форма № 1 по ОКУД

0502071

Дата (год, месяц, число)

05

01

01

Организация

ООО "Эко-Сибирь"

по ОКЮЛП

101562110

Учетный номер плательщика

УНП

101562110

Вид деятельности

Оптовая торговля

по ОКЭД

45212

Организационно-правовая форма

Общество с ограниченной ответственностью

по ОКОПФ

1140

220

Орган управления

Юридические лица без ведомственной подчиненности

по СООУ

99000

Единица измерения

млн. руб.

по ОКЕИ

408

Адрес

Контрольная сумма

Дата утверждения

Дата отправки (принятия)

А К Т И В	Код стр.	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
1	2	3	4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Основные средства (01, 02)	110	2,6	1,5
Нематериальные активы (04, 05)	120	0,8	0,5
Доходные вложения в материальные ценности (02, 03)	130	-	-
Вложения во внеоборотные активы (07, 08, 16, 60)	140	-	-
Прочие внеоборотные активы	150	-	-
ИТОГО по разделу I	190	3,4	2,0
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы и затраты	210	17,5	19,2
в том числе:
сырье, материалы и другие аналогичные ценности (10, 14, 15, 16)	211	17,5	19,2
животные на выращивании и откорме (11)	212	-	-
незавершённое производство (издержки обращения) (20, 21, 23, 29, 44)	213	-	-
прочие запасы и затраты	214	-	-
Налоги по приобретенным ценностям (18, 76)	220	0,1	0,1
Готовая продукция и товары (40,41, 43)	230	4,3	5,8
Товары отгруженные, выполненные работы, оказанные услуги (45, 46)	240	-	2,4
Дебиторская задолженность	250	0,8	1,1
в том числе:
расчеты с покупатели и заказчики (62, 63)	251	-	-
расчеты с учредителями по вкладам в уставный фонд (75)	252	-	-
расчеты с разными дебиторами и кредиторами (76)	253	-	-
прочая дебиторская задолженность	254	0,8	1,1
Финансовые вложения (58, 59)	260	-	-
Денежные средства (50, 51, 52, 55, 57)	270	3,6	1,8
Прочие оборотные активы	280	-
ИТОГО по подразделу II	290	26,3	30,4
БАЛАНС	390	29,7	32,4
П А С С И В	Код стр.	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
1	2	3	4
III. ИСТОЧНИКИ СОБСТВЕННЫХ СРЕДСТВ
Уставный фонд (80)	510	3,9	3,9
Собственные акции (доли), выкупленные у акционеров (учредителей) (81)	515	-	-
Резервный фонд (82)	520	0,5	0,8
Добавочный фонд (83)	530	6,2	6,4
Нераспределённая прибыль (84)	540	13,5	8,9
Нераспределённый убыток (84)	550	-	-
Целевое финансирование (86)	560	-	-
ИТОГО по разделу III	590	24,1	20,0
IV. ДОХОДЫ И РАСХОДЫ
Резервы предстоящих расходов (96)	610	-	-
Расходы будущих периодов (97)	620	-0,4	-0,5
Доходы будущих периодов (98)	630	-	-
Прибыль отчетного года (99)	640	-	-
Убыток отчетного года (99)	650	-	-
Прочие доходы и расходы	660	-	-
ИТОГО по разделу IV	690	-0,4	-0,5
V. РАСЧЕТЫ
Краткосрочные кредиты и займы (66)	710	-	-
Долгосрочные кредиты и займы (67)	720	-	-
Кредиторская задолженность:	730	6,0	12,9
в том числе:
расчеты с поставщиками и подрядчиками (60)	731	3,0	9,2
расчеты по оплате труда (70)	732	0,7	0,8
расчеты по прочим операциям с персоналом	733	-	-
расчеты по налогам и сборам (68)	734	2,0	2,6
расчеты по социальному страхованию и обеспечению (69)	735	0,3	0,3
расчеты с акционерами (учредителями) по выплате доходов (дивидендов) (75)	736	-	-
расчеты с разными дебиторами и кредиторами (76)	737	-	-
Прочие виды обязательства	740	-	-
ИТОГО по разделу V	790	6,0	12,9
БАЛАНС	890	29,7	32,4
СПРАВКА о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетах	На конец отчетного периода
Арендованные основные средства (001)
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение (002)
Материалы, принятые в переработку (003)
Товары, принятые на комиссию (004)
Оборудование, принятое для монтажа (005)
Бланки строгой отчетности (006)	0,1
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов (007)
Обеспечения обязательств и платежей полученные (008)
Обеспечения обязательств и платежей выданные (009)
Амортизационный фонд воспроизводства основных средств (010)	3,6
Основные средства, сданные в аренду (011)
Нематериальные активы, полученные в пользование (012)
Амортизационный фонд воспроизводства нематериальных активов (013)	1,5
Потеря стоимости основных средств (014)
Руководитель
Главный бухгалтер
(бухгалтер)
Начальник ПЭО

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
	с 1 января 2006 г.	по 31 декабря 2006 г.
											Коды
							Форма № 2 по ОКУД	0502072
						Дата (год, месяц, число)	05	01	01
Организация	ООО «Эко-Сибирь»	по ОКЮЛП	101562110
Учетный номер плательщика		УНП	101562110
Вид деятельности	Оптовая торговля	по ОКЭД	45212
Организационно-правовая форма	Общество с ограниченной ответственностью	по ОКОПФ	1140	220
Орган управления	Юридические лица без ведомственной подчиненности	по СООУ	99000
Единица измерения	млн. руб.					по ОКЕИ	408
Адрес
Наименование показателя	Код стр.	За отчетный период	За аналогичный период прошлого года
1	2	3	4
I. ДОХОДЫ И РАСХОДЫ ПО ВИДАМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей) (подпункт 48.1 Инструкции)	010	42,1	35,0
в том числе бюджетные субсидии на покрытие разницы в ценах и тарифах	011	-	-
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей) (подпункт 48.2 Инструкции)	012	42,1	35,0
в том числе бюджетные субсидии на покрытие разницы в ценах и тарифах	011	-	-
Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг (подпункт 48.1 Инструкции)	020	-	-
Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг (подпункт 48.2 Инструкции)	021	-	-
Управленческие расходы (подпункт 48.1 Инструкции)	030	-	-
Управленческие расходы (подпункт 48.2 Инструкции)	031	-	-
Расходы на реализацию (подпункт 48.1 Инструкции)	040	12,7	11,5
Расходы на реализацию (подпункт 48.2 Инструкции)	041	12,7	11,5
Прибыль (убыток) от реализации (подпункт 48.1 Инструкции) (010-020-030-040)	050	29,4	23,5
Прибыль (убыток) от реализации (подпункт 48.2 Инструкции) (012-021-031-041)	051	29,4	23,5
II. ОПЕРАЦИОННЫЕ ДОХОДЫ И РАСХОДЫ
Доходы от операций с имуществом (подпункт 48.1 Инструкции)	060
Доходы от операций с имуществом (подпункт 48.2 Инструкции)	061	-	-
Расходы от операций с имуществом (подпункт 48.1 Инструкции)	070	-	-
Расходы от операций с имуществом (подпункт 48.2 Инструкции)	071	-	-
Доходы от финансовых операций (подпункт 48.1 Инструкции)	080	-	-
Доходы от финансовых операций (подпункт 48.2 Инструкции)	081	-	-
Расходы от финансовых операций (подпункт 48.1 Инструкции)	090	-	-
Расходы от финансовых операций (подпункт 48.2 Инструкции)	091	-	-
Прочие операционные доходы (подпункт 48.1 Инструкции)	100	0,8	0,7
Прочие операционные доходы (подпункт 48.2 Инструкции)	101	0,8	0,7
Прочие операционные расходы (подпункт 48.1 Инструкции)	110	-	-
Прочие операционные расходы (подпункт 48.2 Инструкции)	111	-	-
Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов (подпункт 48.1 Инструкции) (060-070+080-090+100-110)	120	0,8	0,7
Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов (подпункт 48.2. Инструкции) (061-071+081-091+101-111)	121	0,8	0,7
III. ВНЕРЕАЛИЗАЦИОННЫЕ ДОХОДЫ И РАСХОДЫ
Внереализационные доходы (подпункт 48.1 Инструкции)	130	0,4	0,2
Внереализационные доходы (подпункт 48.2 Инструкции)	131	0,4	0,2
Источники собственных средств, направленные на покрытие убытков	132	-	-
Внереализационные расходы (подпункт 48.1 Инструкции)	140	-	-
Внереализационные расходы (подпункт 48.2 Инструкции)	141	-	-
Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов (подпункт 48.1 Инструкции) (130+132-140)	150	0,2	0,2
Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов (подпункт 48.2 Инструкции) (131+132-141)	151	0,2	0,2
Прочие доходы, учитываемые при определении налогооблагаемой прибыли	152	-	-
ИТОГО ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) ЗА ОТЧЕТНЫЙ ПЕРИОД  (подпункт 48.1 Инструкции) (050+120+150+152)	160	30,4	24,4
ИТОГО ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) ЗА ОТЧЕТНЫЙ ПЕРИОД  (подпункт 48.2. Инструкции) (051+121+151)	161	30,4	24,4
Налоги и сборы, платежи и расходы, производимые из прибыли (подпункт 48.1 Инструкции)	170	9,1	6,8
Налоги и сборы, платежи и расходы, производимые из прибыли (подпункт 48.2 Инструкции)	171	9,1	6,8
НЕРАСПРЕДЕЛЕННАЯ ПРИБЫЛЬ (НЕПОКРЫТЫЙ УБЫТОК) (160-170)	180	21,3	17,6
НЕРАСПРЕДЕЛЕННАЯ ПРИБЫЛЬ (НЕПОКРЫТЫЙ УБЫТОК) (161-171)	181	21,3	17,6
СПРАВОЧНО
Валовой доход (прибыль) (012-021-031-041)	182	6,4	16,7
Торговая наценка (скидка)	183	-
2. РАСШИФРОВКА ОТДЕЛЬНЫХ ДОХОДОВ И РАСХОДОВ
Наименование показателя	Код стр.	По данным бухгалтерского учета (подпункт 48.1 Инструкции)	По  данным бухгалтерского учета (подпункт 48.2 Инструкции)
1	2	3	4
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (с учетом налогов и субсидий)	190	42,1	35,0
Расходы от видов деятельности	200	12,7	11,5
в том числе:
материальные затраты	201	-	-
расходы на оплату труда рабочих	202	7,5	7,1
отчисления на социальные нужды	203	2,9	2,5
амортизация основных средств и нематериальных активов	204	-	-
прочие расходы	205	2,3	1,9
Операционные доходы	210	-	-
Операционные расходы	220	-	-
Внереализационные доходы	230	-	-
Внереализационные расходы	240	-	-
Руководитель
Главный бухгалтер
(бухгалтер)

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Таблица 3..  Динамика основных показателей ООО "Эко-Сибирь"                            за 2005-2006   г.г. в действующих ценах
Показатель	Фактически за	Отклонение	Темп роста, %
	2005 г.	2006 г.
1	2	3	4	5
Товарооборот, тыс.руб.	120 458	127 152	6 694	105,56
Валовой доход, тыс.руб	23 854	24 150	296	101,24
Уровень валового дохода, %  к товарообороту в действующих ценах	19,80	18,99	-0,81	95,91
Сумма налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода, тыс.руб.	4 471	4 526	55	101,22
Уровень налогов и др. обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода, в % к товарообороту	3,71	3,56	-0,15	95,89
Издержки обращения, тыс.руб.	16 764	16 125	-639	96,19
Уровень издержек обращения, в % к товарообороту	13,92	12,68	-1,24	91,12
Прибыль (убыток) от реализации товаров, тыс.руб.	2 619	3 499	880	133,61
Прибыль (убыток) от реализации товаров, в % к товарообороту (рентабельность продаж)	2,17	2,75	0,58	126,58
Прибыль (убыток) от операционных доходов (расходов), тыс.руб.	48	56	8	116,67
Прибыль (убыток) от внереализационных операций, тыс.руб.	102	144	42	141,18
Прибыль (убыток) за отчетный период, тыс. руб.	2 769	3 699	930	133,60
Окончание таблицы 3.
1	2	3	4	5
Среднегодовая стоимость основных средств, участвующих в предпринимательской деятельности, тыс.руб.	21 546	23 698	2 152	109,99
Фондоотдача, тыс.р.	5,59	5,37	-0,23	95,97
Среднегодовая стоимость товарных запасов, тыс.руб.	13 250	13 987	736	105,56
Торговая площадь, м2	110	110	0	100,00
Товарооборот на 1м2 торговой площади, тыс.руб.	1 095	1 156	61	105,56
Численность работников, чел.	10	8	-2	80,00

ПРИЛОЖЕНИЕ 4

Таблица 4.  Динамика основных показателей ООО "Эко-Сибирь"                                    за 2005-2006 гг. в сопоставимых ценах
Показатель	Фактически за	Отклонение	Темп роста, %
	2005 г.	2006 г.
1	2	3	4	5
Товарооборот, тыс.руб.	120 458	101 397	-19 061	84,18
Валовой доход, тыс.руб	23 854	19 258	-4 596	80,73
Уровень валового дохода, %  к товарообороту в действующих ценах	19,80	18,99	-0,81	95,91
Сумма налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода, тыс.руб.	4 470	3 609	-861	80,73
Уровень налогов и др. обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода, в % к товарообороту	3,71	3,56	-0,15	95,91
Издержки обращения, тыс.руб.	16 764	12 859	-3 905	76,71
Уровень издержек обращения, в % к товарообороту	13,92	12,68	-1,24	91,12
Прибыль (убыток) от реализации товаров, тыс.руб.	2 620	2 791	171	106,52
Прибыль (убыток) от реализации товаров, в % к товарообороту (рентабельность продаж)	2,17	2,75	0,58	126,54
Прибыль (убыток) от операционных доходов (расходов), тыс.руб.	48	45	-3	93,04
Прибыль (убыток) от внереализационных операций, тыс.руб.	102	115	13	112,58
Прибыль (убыток) за отчетный период, тыс. руб.	2 770	2 950	180	106,51
Окончание таблицы 4
1	2	3	4	5
Среднегодовая стоимость основных средств, участвующих в предпринимательской деятельности, тыс.руб.	21 546	18 898	-2 648	87,71
Фондоотдача, тыс.р.	5,59	5,37	-0,23	95,97
Среднегодовая стоимость товарных запасов, тыс.руб.	13 250	11 154	-2 097	84,18
Торговая площадь, м2	110	110	0	100,00
Товарооборот на 1м2 торговой площади, тыс.руб.	1 095	922	-173	84,18
Численность работников, чел.	10	8	-2	80,00

ПРИЛОЖЕНИЕ 5

Рисунок 5.1. Динамика основных показателей хозяйственной деятельности ООО «Эко-Сибирь» за 2005-2006 гг.

Рисунок 5.2. Структура издержек обращения ООО «Эко-Сибирь» за 2005-2006 гг.

ПРИЛОЖЕНИЕ 6

        Рисунок 6. Структура ООО «Эко-Сибирь»

ПРИЛОЖЕНИЕ 7

Рисунок 7.1. Динамика  прибыли ООО «Эко-Сибирь»

Рисунок 7.2. Структура  прибыли ООО «Эко-Сибирь» в 2005-2006 гг.