Вопрос №17. Области выработки стратегии

Определение стратегии для фирмы принципиально зависит от конкретной ситуации, в которой фирма находится. Однако существуют некоторые общие подходы к формулированию стратегии и некоторые общие рамки, в которые вписываются стратегии[2].

При определении стратегии фирмы руководство сталкивается с тремя основными вопросами, связанными с положением фирмы на рынке: какой бизнес прекратить; какой бизнес продолжить; в какой бизнес перейти. Это значит, что стратегия концентрирует внимание на том,  что организация делает, и что не делает; что более или менее важно в деятельности, осуществляемой  организацией. По мнению одного из ведущих теоретиков и специалистов в области стратегического управления М. Портера, существую  три основные области выработки стратегии поведения фирмы рынке.

Первая область связана с лидерством в минимизации издержек производства. Данный тип стратегии предполагает, что компания добивается самых низких издержек производства и реализации своей продукции, в результате чего может за счет более низких цен на аналогичную продукцию добиться завоевания большей доли рынка. Фирмы, реализующие такой тип стратегии, должны иметь  хорошие: организацию производства и снабжения; технологию и инженерно-конструкторскую базу; систему распределения продукции. Таким образом, чтобы добиться наименьших издержек, на высоком уровне  должно осуществляться все то, что связано с себестоимостью продукции. Что касается маркетинга, то он при данной стратегии не  должен быть  высоко  развит.

Эта базовая стратегия опирается на производительность и обычно связана с существованием эффекта опыта. Она подразумевает тщательный контроль за постоянными расходами, инвестиции в производство, направленные на реализацию эффекта опыта, тщательную проработку конструкции новых товаров, пониженные сбытовые и рекламные издержки. В центре внимания всей стратегии – низкие издержки по сравнению с конкурентами.

Вторая область  выработки стратегии связана со специализацией в производстве продукции. В этом случае фирма должна осуществлять высокоспециализированной производство  и маркетинг для того, чтобы становиться лидером в области производства своей продукции. Это приводит к тому, что покупатели выбирают данную марку даже при достаточно высокой цене. Фирмы, реализующие данный тип стратегии, должны иметь: высокий потенциал для проведения НИОКР; высококлассных дизайнеров; прекрасную систему обеспечения высокого качества продукции, а также развитую систему маркетинга.

Цель данной стратегии состоит в лучшем удовлетворении потребностей выбранного целевого сегмента, чем у конкурентов. Такая стратегия может опираться как на дифференциацию, так и на лидерство по издержкам, либо на то и другое, но только в рамках целевого сегмента.

Третья область определения стратегии относится к фиксации определенного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте. В этом случае фирма не стремится работать на всем рынке, а работает на его четко определенном сегменте, досконально выясняя потребности рынка в продукции определенного типа. Фирма может стремиться к снижению издержек либо проводить политику специализации в производстве продукта. Возможно и совмещение обоих подходов. Однако совершенно обязательным для проведения стратегии  третьего вида является то, что фирма должна строить свою деятельность, прежде всего, на анализе потребностей клиентов определенного сегмента рынка, т.е.  она  должна в своих намерениях исходить не из потребностей  рынка вообще, а из потребностей вполне определенных или даже конкретных клиентов.

Целью подобных стратегий является придание товару отличительных свойств, важных для покупателей, которые отличаю товар данной фирмы от предложенного конкурентами. Фирма стремится создать ситуацию монополистической конкуренции, в которой она благодаря своим отличительным особенностям обладает значительной рыночной силой[3].

Вопрос №25. Структура бизнес-плана, характеристика основных разделов

Бизнес-план выступает как средство действенной рекламы для будущих инвесторов, партнеров. Поэтому он должен быть написан деловым языком, понятным финансистам, банкирам, партнерам по бизнесу. Количественная информация, характеризующая разделы бизнес-плана, должна быть четкой, емкой, но в то же время относительно краткой. Объем бизнес-плана зависит от цели (проекта), но главное — он должен конкретно характеризовать и конечную цель, и все направления деятельности, в результате реализации которых будет обеспечено достижение цели. Как правило, бизнес-план разрабатывается на несколько (3—5) лет, но на первый год он дол­жен быть конкретным плановым документом.

Ключевым разделом, исходя из главной цели бизнес-плана, всегда является финансовый план. Аккумулируя информацию других разделов, финансовый план дает ответ  на самый важный вопрос – что нужно вложить и какова отдача, поскольку предпринимательская деятельность есть не что иное, как деятельность на свой страх и риск с целью извлечения выгоды.

Структура бизнес плана обычно имеет следующий вид[4]:

Вводная часть (резюме проекта) – название и адрес фирмы, суть и цель проекта, стоимость проекта, потребность в финансах, форма финансирования, ссылка на конфиденциальность.

Существо предлагаемого проекта (краткое описание проекта) – продукция (работы или услуги), технология, лицензии, патентные права, направление и задачи деятельности проекта, стадия проработки проекта.

Бизнес и его общая стратегия (организационный план)– форма собственности, сведения о партнерах, владельцах предприятия, сведения о руководящем составе, организационная структура и т.д.

Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия – текущая ситуация и тенденции развития отрасли и направления, потенциальные потребители продукции, потенциальные конкуренты, размер и стадия рынка, перспективы роста, предполагаемая оценочная доля на рынке, рыночные товары-заменители, цены и ценовая политика, каналы сбыта, стратегия продвижения.

Производственный план – производственный процесс, производственные помещения, оборудование, источники сырья и материалов, оборудования и рабочих кадров, поставщики и субподрядчики, календарный план выпуска.

Финансовый план – интервал (интервалы) планирования, план доходов и расходов, план денежных поступлений и выплат, балансовый план, реинвестирование прибыли и обслуживание привлеченных ресурсов, уровень безубыточности, инвестиционные расчеты.

Степень риска – влияющие (угрожающие) факторы, слабые стороны предприятия, вероятность появления новых технологий, альтернативные стратегии, отклонения инвестиционных расчетов.

Приложения – копии контрактов и лицензии и т. п. документы, копии документов, из которых взяты исходные данные, прейскуранты поставщиков (если будет необходимо, эти документы могут быть приложены к бизнес-плану).

Вышеуказанное представляет собой ориентировочный перечень блоков информации, которые необходимо будет осветить в бизнес-плане. Он будет видоизменяться (дополняться) по мере оценки (т.е. наличия/отсутствия) той или иной информации (данных) с учетом возможности и необходимости их создания.