Содержание
Содержание......................................................................................................... 2
Введение.............................................................................................................. 3
Бизнес-план. Состав, структура,
сущность, функции....................................... 4
Сведения о компании и ее бизнесе................................................................... 4
Товары и услуги............................................................................................... 5
Оценка рынка сбыта и конкуренции............................................................... 6
План маркетинга.............................................................................................. 6
Производственный и организационный
план................................................. 6
Финансовый план............................................................................................. 7
Оценка рисков.................................................................................................. 8
Вывод................................................................................................................ 9
Бизнес-планирование на примере
общества с ограниченной ответственностью «Кроки»............................................................................................................. 10
Заключение........................................................................................................ 18
Список литературы........................................................................................... 19
Введение
Каждый предприниматель, начиная
свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в
финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их
получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов
в процессе работы фирмы.
В рыночной экономике
предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и
эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать
информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и
о собственных перспективах и возможностях.
При всем многообразии форм
предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практически во
всех областях коммерческой деятельности и для разных фирм, но необходимые для
того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности и
опасности, тем самым уменьшить риск в достижении поставленных целей.
Важной задачей является
проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и
развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументировать и обосновать
оформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Для этих и некоторых
других целей применяется бизнес-план.
В рыночной экономике
бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах
предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы,
показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и
задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный
бизнес-план помогает фирме расти,
завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять
перспективные планы своего развития.
Бизнес-план. Состав,
структура, сущность, функции.
Состав, структура и объем
бизнес-плана определяется спецификой вида деятельности, размером предприятия и
целью составления. Чем крупнее фирма, тем сложнее ее функциональная
деятельность, тем полнее разработка разделов плана.
В зависимости от цели
составления бизнес–плана разделы могут разрабатываться с той или иной степенью
конкретизации. Не существует жесткой формы и структуры плана. Но, как правило,
в разделах раскрывается основная идея и цель бизнеса, специфика продукта,
оценка рынка, стратегия поведения фирмы, производственная структура и т.д.
Бизнес-план состоит из
следующих разделов:
1.
Сведения о компании и ее бизнесе.
2.
Товары и услуги.
3.
Оценка рынка сбыта и конкуренции.
4.
План маркетинга.
5.
Производственный и организационный план.
6.
Финансовый план.
7.
Оценка рисков.
8.
Вывод.
Сведения о компании и ее бизнесе.
Первый раздел бизнес-плана не
относится непосредственно к планированию операции. Он лишь дает
заинтересованным лицам представление о компании, занимающейся данным видом
бизнеса, об истории ее зарождения, развития, приобщения к бизнесу. Такой раздел
делается специально для лиц, малознакомых с компанией. При этом отмечаются
наиболее яркие черты, которыми обладает компания, особенности технологии,
продукции, услуг.
В этом разделе описываются
организационные и структурные принципы построения компании, управление фирмой,
устройство управленческого звена. Важно отметить, на каких рынках и в каком
качестве, с помощью каких товаров и услуг компании удалось завоевать фрагмент
рынка. Полезно указать, как видит компания перспективы расширения рынка сбыта.
Неплохо в первом, вводном разделе описать основные направления развертывания
предпринимательских действий на ближайшие два-три года или хотя бы на год.
Товары и услуги.
Прежде всего, следует
зафиксировать наглядные убедительные данные, сведения, позволяющие с
достаточной полнотой представить продукт, получаемый в результате проведения
данной предпринимательской операции. В том случае, если это объект материальной
природы и имеет вещественную форму, очень уместно подготовить и представить
образец в натуре, пусть с известными отклонениями, возможно, в форме макета.
Следует привести примерный
перечень потенциальных потребителей продукта, который будет предметом данной
предпринимательской операции, иными словами, должен быть дан конкретный ответ
на вопрос, для удовлетворения каких и чьих потребностей создается продукт.
Таким образом, в этом разделе представляется прогноз платежеспособного спроса
на конкретных рынках данного товара. Приводятся сведения о регионах, группах
населения, юридических лицах, предприятиях, которые с определенной
вероятностью, исходя из анализа и прогноза ситуации на перспективу, будут
покупателями, потребителями товара.
Желательно также приложить
данные о перспективной динамике потребления продукта с учетом факторов,
влияющих на изменение потребностей в данном товаре.
Необходимый компонент
бизнес-плана – прогноз цен продажи,
реализации продукта предпринимательской деятельности.
Оценка рынка сбыта и конкуренции.
В этом разделе приводится
анализ рынка сбыта, оценка конъюнктуры рынка, прогноз спроса и динамики продаж
на всем временном интервале исполнения предпринимательского проекта.
Исследования рынка в ходе
разработки бизнес-плана носят явно прогнозный характер. Вместе с тем они
опираются на предварительную, неофициальную договоренность с теми
потенциальными клиентами, с которыми предполагается заниматься реализацией
проекта, но на которую уместно сослаться в бизнес-плане.
В том случае, когда исполнение
бизнес проекта, сделки занимает немного времени, исследование потребительского
спроса позволяет достаточно достоверно определить сферу потребления продукта и
сделать оценку объема продаж. В отдельных случаях при краткосрочных сделках
заказ может определять конкретный объем продукта, это идеальная ситуация.
План маркетинга
В этом разделе плана необходимо
представить сведения о конкурентах, выступающих на рынке с таким же либо
аналогичным продуктом. Надо описать их производственные возможности, ценовую
политику, долю на рынке и ряд других показателей, отражающих сильные и слабые
стороны деятельности компаний-конкурентов. Делается такой обзор и сравнение для
того, чтобы можно было проводить соответствующую корректировку как объемов
собственного производства и продаж, так и других связанных с этим показателей.
Производственный и организационный план
С учетом сведений, изложенных в
предыдущих разделах бизнес-плана, разрабатывается очередной раздел, в котором
представляется схема организации работ. Из схемы организации должна быть ясна
программа действий при реализации, исполнении бизнес-плана. Эта программа
призвана дать ответы на вопросы «что, когда и как надо делать» для достижения
целей, сформулированных в плане. Она используется предпринимателем, прежде
всего для определения конкретных путей реализации предпринимательского замысла,
чтобы дополнить, четче уяснить порядок собственных действий.
Схема организации работ,
программа предпринимательских действий включает, как правило, описание
следующих основных составляющих:
·
маркетинговая деятельность с изложением, в
частности, порядка организации рекламной компании, исследования рынка сбыта,
установления контактов с потенциальными потребителями, результатов изучения
новых потребностей рынка, его «искривления» в ближайшей перспективе на время
действия бизнес проекта;
·
порядок закупки, доставки, хранения, подготовки,
реализации продукта;
·
приемы обслуживания потребителя в процессе
передачи ему продукта, а также идеология послепродажного (гарантийного)
обслуживания.
Освещается и ряд других важных
вопросов. В частности, в программе действий следует уделить внимание
рассмотрению организационных мер, устанавливающих приемы управления выполнением
бизнес-плана.
Финансовый план
Организации ресурсного
обеспечения бизнес-плана посвящен отдельный раздел, который содержит сведения о
ресурсах всех видов (прежде всего финансовых), необходимых для выполнения
бизнес проекта. При этом следует привести информацию и об источниках, способах
получения ресурсов.
Ресурсное обеспечение включает:
·
материальные ресурсы: материалы, полуфабрикаты,
сырье, энергия, помещения, оборудование, приборы, средства транспорта и связи,
и т.п.;
·
трудовые ресурсы, то есть сведения о работниках
всех профилей и специальностей;
·
финансовые ресурсы: размер начального капитала,
потребность в инвестициях, капиталовложениях, кредитах, схема погашения
кредитов и других заимствований, а также прогнозируемый поток выручки от продаж
в целом и по отдельным периодам реализации бизнес проекта;
·
информационные ресурсы: статистическая,
научно-техническая, патентная, обзорно-аналитическая и другая информация.
Такое соединение, сведение
данных о ресурсном обеспечении бизнес проекта в одном разделе позволяет
предпринимателю и его будущим партнерам по сделке полнее представить, во что
обойдется реализация всего проекта, как в денежном, так и натуральном
выражении.
Следует помнить, что
потребности в ресурсах и связанные с ними затраты должны включать суммарные
издержки: как прямые расходы на создание предпринимательского продукта, так и
косвенные, всегда сопутствующие прямым издержкам.
Оценка рисков
Значение раздела состоит в
оценке опасности того, какие цели поставлены в плане фирмы и от того, на
сколько они будут достигнуты (частично или полностью). Оценка производится по
стадиям проекта: подготовительная, обрабатывающая, заключительная. По характеру
риски бывают простые и составные. Составные риски являются композицией простых.
Вывод.
В заключение нужно отметить,
что приведенные рекомендации по построению разделов бизнес-плана относятся к
достаточно сложному случаю компании, которая намерена производить новый продукт
и ищет финансирования или партнеров под свой проект. В реальности бизнес-план
торговых, посреднических и подобных им компаний и проектов оказываются намного
проще. В этих случаях не нужны также разделы, как план производства и доработка
продукта. Кроме того, упрощается и исследование, посвященное анализу рынка, и
снижается связанный с этим риск.
Бизнес-планирование на
примере общества с ограниченной ответственностью «Кроки».
В качестве примера рассмотрим
бизнес-план общества с ограниченной ответственностью (ООО) «Кроки»,
производящего изделия из керамики и фарфора.
Руководство фирмы в своей
деятельности ориентируется на изучение запросов и потребностей потребителя, а
главной задачей является повышение качества производимой продукции. ООО «Кроки»
намеривается сотрудничать с фирмами: «Валио», «МЭСС–ИНЖИНИРИНГ»,
«Феликс&Со» специализирующихся на продаже товаров и услуг на внешнем рынке
т.е. строительство коттеджей, евроремонт, дизайн помещений. Что даст стабильный
рынок сбыта. ООО «Кроки» собирается поставлять для этих фирм материалы нужные
для облицовки ванн, каминов, бассейнов, саун, фонтанов и т.д., а также предметы
необходимые для дизайна (часы, вазы, кувшины, статуэтки, сантехнику, посуду и
тому подобное).
По мере развития ООО «Кроки»
сможет работать напрямую с потребителями, будут возможны варианты открытия сети
фирменных магазинов.
Для производства керамики и
фарфора, а также для начального выпуска продукции потребуется вложить 500 тыс.$.
Эти средства фирма рассчитывает получить в кредит от Внешторгбанка. При
успешном положении дел фирма рассчитывает по итогам года выплатить банку одну
третью часть кредита.
Цель на последующих этапах
развития – это постараться захватить своей продукцией 50% существующего рынка
г. Новосибирска, а также 25% рынка области.
Для организации процесса производства
ООО «Кроки» потребуются дополнительные затраты на покупку оборудования и других
основных производственных фондов (стоимость фондов указана в таблице 1).
Таблица 1
|
№
|
Наименование
|
Кол-во
|
Цена за
единицу
|
Всего
|
|
1
|
Строительно-монтажные
работы
|
–
|
–
|
62800
|
|
2
|
Печь
муфельная
|
5
|
210
|
1050
|
|
3
|
Шаровая
мельница
|
2
|
300
|
600
|
|
4
|
Сушильный
барабан
|
2
|
760
|
1520
|
|
5
|
Весовой
питатель
|
3
|
204
|
612
|
|
6
|
Смеситель СМК
125
|
3
|
868
|
2604
|
|
7
|
Сушилка НЦ-12
|
1
|
652
|
652
|
|
8
|
Центробежный
распылитель
|
1
|
1460
|
1460
|
|
9
|
Штампы, пресс
формы
|
10
|
300
|
3000
|
ИТОГ: 193098
Всё приобретённое оборудование носит универсальный характер и
заказывается на заводах Новосибирска, общестроительные работы выполняет АО
РМНУ–2.
Для выпуска первой партии продукции потребуются сырьё и
материалы на сумму 1.893.277 руб. в количестве 2.160 кг. (таблица 2).
Поставщиком сырья, материалов и концентратов является завод керамических
изделий.
Таблица 2
В соответствии с заключенными договорами первая партия
продукции нашего предприятия будет выпущена в мае-июне 1998 г. В этой партии
продукции планируется производство (по заказу фирм-партнёров) таких изделий
как: плитка каменная(500*500)-3 комплекта каминов; амфоры керамические; полотно
керамическое, 2 комплекта из составных частей; настенное кашпо; настольные скульптуры;
часы солнечные 7 комплектов из составных частей; кувшины фарфоровые; фонтан
офисный.
Существует несколько рынков сбыта нашего товара: фирмы
партнёры; розничная и частная торговля; строительные фирмы. Ёмкость всех рынков
довольна высока. Спрос на изделия зависит от некоторых факторов на каждом
рынке. Помимо факторов, которые характерны для каждого рынка существуют общие
факторы.
Спрос зависит: от заинтересованности инвесторов и
фирм-партнёров; от конкурентоспособности товара (от его качества); от информированности
о преимуществах товара (т.е. от рекламных действий) как для частных лиц так и
для фирм, предприятий и организаций.
Для внедрения на рынки необходимо внести активный маркетинг.
Следует каждый год повышать производительность продукции и расширять
ассортимент. В качестве дополнительных рынков сбыта следует рассмотреть и
другие территории СНГ, а также ближнего зарубежья.
На данный момент известно несколько мелких конкурирующих с
нами фирм, которые не заслуживают особого внимания и одна китайская фирма. Эта
фирма начала импортировать в нашу страну подобную продукцию, предложив
покупателям товары на 15% дешевле. Но у нашей фирмы существует два преимущества
перед китайской фирмой. Во-первых, мы осуществляем поставки отечественным
покупателям на много быстрее, чем китайские производители, которые весь товар
доставляют водными путями и, не имея складов, привязанных к графику прихода
судов в порты. Во-вторых, мы можем осуществлять продажу, какими угодно
партиями, формируя количество партии прямо на складах или предприятиях, что
трудно сделать нашим конкурентам. Ещё один плюс нашей продукции это выигрышная
отделка изделий и красочная упаковка.
Первоочередная коммерческая цель ООО «Кроки» – получение как
можно быстрее наибольшей прибыли. Такая потребность вызывается необходимостью
быстрее вернуть заимствованные средства. В этом случае мы устанавливаем цены с
высокой долей прибыли в них, если конечно состояние рынка и качество нашей
продукции позволит нам надеется на сбыт даже при такой цене. Такая политика
ценообразования хорошо пригодна применительно к так называемым престижным
товарам, адресованным людям, которые владение подобными товарами считают
необходимым для подтверждения своего социального статуса.
На основании экспертных оценок опытных специалистов по
торговле товарами такого типа, ООО «Кроки» смогло построить кривую валового
дохода от реализации продукции. Эта кривая показывает, как при данном состоянии
рынка будет изменяться наша выручка по мере роста объемов производства товаров.
Очевидно, что пока товар будет в новинку и будет хорошо распродаваться при
исходном или даже при более высоком уровне цен, доходы ООО «Кроки» будут расти
почти пропорционально росту объёмов выпуска. С помощью этой кривой мы можем
заранее прикинуть последствия различных вариантов своей стратегии.
ООО «Кроки» предполагает в начале своей деятельности,
благодаря заключенным договорам, не иметь проблем со сбытом продукции. Фирма
ставит перед собой задачу рекламу не конкретного товара, а рекламу самого
предприятия. Отсюда вся реклама носит направленный характер, а основная цель
внушение доверия к самому изготовителю и, следовательно, и к производимому
товару. Для проведения нашего изделия на рынок нам потребуются следующие
мероприятия:
·
разработка опытными специалистами рекламы, в виде
проспектов, листовок.
·
участие на выставках.
·
подача объявлений в газетах и других печатающихся
изданиях.
·
съёмка видео фильмов с демонстрацией своей продукции и
рассказе об изготовителе, рассылка этого материала по фирмам.
·
создание красочной упаковки на своих товарах.
Высшим органом управления ООО «Кроки» является Совет
Учредителей. Руководство фирмой ведёт Генеральный директор. Он несет
материальную и административную ответственность за данные статистического и
бухгалтерского отчетов.
Организационный план определяется основным направлением
кадровой политики:
1.
Организационная структура.
2.
Привлечение высококлассных специалистов
3.
Отбор работников на основе испытательного срока
Производственный процесс изготовления керамико-фарфоровой
продукции состоит из трёх стадий: подготовительной, обрабатывающей,
заключительной. Подготовительная стадия механизирована и включает в себя такие
операции: помол, сушка материалов, развес компонентов и смешивание.
На обрабатывающей стадии производственного процесса изделий
приобретает законченную форму путем штамповки, отливки, лепки и подвергается
термообработке.
Заключительная стадия подразумевает нанесение защитных и
декоративных покрытий.
Численность производственного персонала определяется исходя
из численности работников аналогичных предприятий. Система оплаты труда в
соответствии с его характером построена на использовании премиального фонда.
В примерный штат работников входят: дизайнер-стилист; старший
художник-оформитель (2 чел.); художник-оформитель (3 чел.); Слесарь-наладчик (2
чел.); технолог; разнорабочие (4 чел.); водитель; уборщица; сторож.
Штат руководства: генеральный директор; коммерческий
директор; главный бухгалтер.
В производстве предполагается участие трёх основных
предприятий:
Новосибирское научное предприятие, которое изготавливает
оборудование и запасные части к нему, а также формы и необходимые им элементы.
Всё приобретённое оборудование носит универсальный характер. Общестроительные
работы выполняет АО РМНУ–2.
Финансовый план ООО «Кроки» строится на основе прогноза
маркетингового и производственного плана. Прогнозный план доходов и расходов на
первый год существования фирмы «Кроки» разрабатывается на основании договоров
на поставки продукции заказчикам, которые будут в этом году заключены на общую
сумму 14.000.000 млн. руб. Доходы от реализации продукции рассчитываются на
сновании предлагаемых заказов.
Реализация в мае-июне будет расти за счет пика сезона
туризма, при этом хотелось бы добиться снижения себестоимости продукции за счет
использования менее материалоемкой продукции и отсутствие затрат на отопление и
освещение. На июль-август приходится наибольшее количество заказов в связи со
строительством коттеджей. Сентябрь будет характеризоваться спадом реализации,
связанным с началом активизации деловой жизни после периода отпусков. В октябре
ожидается резкий подъем реализации продукции, связанный с желанием потребителя
закончить отделку помещений, что дает возможность временно поднять цены на
изделия, не увеличивая затрат.
Из плана доходов и расходов видно, что предприятие «Кроки»
начнёт получать прибыль с марта, но чистая прибыль за март и апрель минимальна,
в последующем при снижении материальных и энергетических затрат и при
увеличении объема реализации прибыль заметно увеличится.
По итогам года также можно будет выплатить одну третью часть
величины кредита банку, так как учредители обещают в первый год всю полученную
прибыль оставить в распоряжении предприятия.
План расходов и доходов (смотри таблицу 3) отражает, что в
течение 2005-2006 годов предприятие, не смотря на рост издержек, будет получать
устойчивую прибыль, т.е. фирма, имеет неплохие шансы на успех.
Прогнозный план доходов и расходов на три года (таблица3)
показывает предполагаемый уровень развития фирмы во времени.
Таблица 3
|
№
|
Наименование
|
2004 г.
|
2005 г.
|
2006 г.
|
|
1
|
Доход от
реализации
|
1465,4
|
16.000
|
16.500
|
|
2
|
Себестоимость
|
656,8
|
682,6
|
709,6
|
|
3
|
Валовая
прибыль
|
707,5
|
805,8
|
980.3
|
|
4
|
Налоги
|
579,3
|
678,2
|
799,4
|
|
5
|
Чистая
прибыль
|
231,2
|
264,3
|
291,5
|
Рассмотрим основные возможности риска для ООО «Кроки»:
Риск отсутствия сбыта товара - вероятность этого риска
невелика, так как наша фирма уже практически подписала и оформила договора на
поставку своей продукции со строительными фирмами, с частными магазинами.
Риск неплатежеспособности покупателей - этот риск зависит от
качества товара, от региона покупателей, от цены на товар, от характера
проекта, от количества и качества конкурентов. Такой риск существует при
запуске любого нового проекта, эту ситуацию избежать очень трудно, но её нужно как
можно быстрее максимально оценить. Риск можно избежать, если найти равновесие
между ценой и платежеспособностью покупателей.
Риск сильной конкуренции – вероятность этого рынка будет
также минимальной, если хорошо проработать раздел конкуренция, где должны быть
рассмотрены все конкуренты, как крупные, так и мелкие. Нельзя недооценивать
конкурентов. Мы должны научиться искусству выделятся в толпе конкурентов,
предлагая покупателям товар, заметно отличающийся либо высоким уровнем качества
при стандартном наборе параметров, либо нестандартным набором свойств, реально
интересующих покупателя.
Вывод
Опыт преуспевающих компаний показал что, существуют наиболее
предпочтительные сферы деятельности, где наиболее вероятно достижение быстрого
финансового успеха, одной из таких сфер является торговля разнообразными
потребительскими товарами, строительство жилья.
Из этого можно сделать вывод, что при успешном ведении дел
ООО «Кроки» может быстро достичь финансового равновесия. В случае успешной
реализации первых партий товара логично поднять объем производства продукции (в
разумных пределах). Следует принять меры к увеличению прибыли за счет снижения
издержек. Параллельно необходимо проводить маркетинговые мероприятия, хорошо
продумать проблемы транспортировки товара и его складирования.
Заключение.
Таким образом,
бизнес-планирование в предпринимательской деятельности позволяет не
только оценить текущее состояние фирмы, но так же предлагает новые подходы для
повышения рентабельности предприятия, его доходности и надежности
функционирования в современных рыночных условиях.
Список литературы.
1.
Бизнес-план фирмы (комментарий, методика составления,
реальный пример) Д.Н.Акуленок,
В.П.Буров, В.А.Морошкин, Щ.Л.Ровиков, Москва 1998.
2.
Бизнес-план или как организовать собственный бизнес
Москва 1997 г. А.С.Пелих.
3.
Техническая керамика. В.Л.Балкович,
Москва 1984 г.
4.
Художественная керамика из новых материалов. М.Г. Черейская, Москва 1975г.
5.
Экономическая теория. Учебник. Шишкин А.Ф. Кн.1-М.:1996
6.
Курс общей экономической теории. Добрынина А. И., Тарасевича Л. С., Москва 1996г.
7.
Экономика и бизнес. Камаев В. Д.,Москва1993г
8.
Основы предпринимательского дела. Латыпов
Т.Д. Москва. 1996г.
9.
Экономика. Учебник. Булатова
А. С.,Москва. 1997г.