Содержание
Введение……………………………………………………………………….3
1. Роль бизнес – плана в
современном предпринимательстве……………..5
2. Последовательность
составления бизнес-плана………………………....6
3. Состав, структура и
объем бизнес – плана…………………………….....8
Приложения………………………………………………………………….14
Литература…………………………………………………………………...25
Введение
Реформы в экономике
неразрывно связаны с изменением стереотипов управления, методов и подходов в
планировании и осуществлении преобразований. Сущность этих преобразований
заключается в быстром и фундаментальном изменении действующих процедур.
В истории человеческого
общества не было такой экономической системы, развитие которой совершалось бы
без всякого воздействия со стороны заинтересованных субъектов или определенных
структур управления. В значительной степени успех или неуспех предпринятых
усилий зависит от совершенствования организации управления и его важнейшей
функции — планирования.
В современной
быстроменяющейся экономической ситуации невозможно добиться положительных
результатов, не планируя своих действий и не прогнозируя последствий.
Планирование — это определение цели развития управляемого объекта,
методов, способов и средств ее достижения, разработка программы, плана действия
различной степени детализации на ближайшую и более отдаленную перспективу.
Планирование — одна из
важнейших предпосылок оптимального управления производством.
Планирование необходимо
любой организации, которая намеревается предпринимать какие-то действия в
будущем.
Процесс планирования
позволяет увидеть весь комплекс будущих операций предпринимательской
деятельности и предвосхитить то, что может случиться. Особенно важно
планирование в коммерческой деятельности, где требуются предвидение в
долгосрочной перспективе и предварительные разработки, предшествующие первым
шагам предприятия. Составление и реализация плана — непрерывный процесс,
который может быть наглядно пред ставлен следующей
схемой (рис. 1).
Рис. 1.
Составление и реализация плана
Предпринимательство — это
процесс принятия решений, их реализации и оценки результатов принятых действий,
план же дает основу для принятия рациональных решений.
Работа без плана является
реакцией на совершающиеся события, деятельность на основе плана — реакция на
предвиденные и запланированные явления.
Современная экономическая
ситуация, связанная с активным развитием рыночных отношений, диктует предприятиям
новый подход к внутрифирменному планированию. Они вынуждены искать такие формы
и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность
принимаемых решений.
Оптимальным вариантом
достижения таких решений является новая прогрессивная форма плана —
бизнес-план.
1. Роль бизнес–плана в современном предпринимательстве
Успех в мире бизнеса
решающим образом зависит от трех элементов:
1. Понимания общего
состояния дел на данный момент;
2. Представления того
уровня, который вы собираетесь достичь;
3. Планирования процесса
перехода из одного состояния в другое.
Бизнес-план позволяет
решить эти проблемы. Он включает разработку цели и задач, которые ставятся
перед предприятием на ближайшую и дальнюю перспективу, оценку текущего
состояния экономики, сильных и слабых сторон производства, анализ рынка и
информацию о клиентах. В нем дается оценка ресурсов, необходимых для достижения
поставленных целей в условиях конкуренции.
Бизнес-план дает
возможность продумать свои действия, помогает предупредить и достойно встретить
многие неизбежные проблемы в развитии бизнеса. Он является инструментом, с
помощью которого возможен контроль и управление производством. Бизнес-план
позволяет управлять по предварительному плану, а не просто реагировать на
события.
Бизнес-план позволяет
показать выгодность предполагаемого проекта и привлечь возможных контрагентов,
потенциальных финансовых партнеров. Он может убедить инвесторов, в том, что вы
нашли привлекательные возможности развития производства, позволяющие успешно
осуществлять намеченное, и предприятие имеет эффективную, реалистичную и
последовательную программу осуществления целей и задач проекта.
Бизнес-план, описывая все
основные аспекты будущего предприятия, анализируя проблемы, с которыми оно может
столкнуться, и определяя способы решения этих проблем, должен ответить на
вопрос: «Стоит ли вообще вкладывать средства в этот проект и принесет ли он доход,
который окупит все затраты?»
Бизнес-план может носить
характер текущего (один год) или перспективного (3-5 лет) плана.
2. Последовательность составления
бизнес-плана
Последовательность
составления бизнес-плана представлена на рис. 2.
Рис. 2. Последовательность
составления бизнес-плана
1 — принятие решения о
создании нового предприятия или внедрения мероприятий совершенствования
действующего предприятия;
2 — анализ собственных
возможностей и способности взяться за реализацию задуманного проекта;
З — выбор изделия или
услуги, производство которых будет являться целью задуманного проекта;
4 — исследование
возможного рынка сбыта;
5 — составление прогноза
объемов сбыта (для первого года — помесячно, для второго — поквартально);
6 — выбор места для
осуществления коммерческой или производственной деятельности;
7 — разработка плана
производства;
8 — разработка плана
маркетинга;
9 — разработка
организационного плана;
10 —разработка
юридической схемы будущей коммерческой деятельности;
11 — решение вопросов
организации бухгалтерского учета;
12 — решение вопросов
страхования;
13 — разработка
финансового плана;
14 — написание резюме к
бизнес-плану.
Таким образом,
бизнес-план предстает как определенная модель деятельности предприятия, которая
использует все наработки традиционного планирования применительно к категориям
рыночной экономики: бизнесу, конкурентной борьбе, деятельности маркетинговых
служб, коммерческому риску, стратегии финансирования, достижения безубыточности
и необходимого уровня рентабельности, качественному обслуживанию потребителя.
Бизнес-план в нашей
стране до недавнего времени рассматривался как план какого-то одного
мероприятия (что также верно) или как план становления и развития небольшого
предприятия. Но опыт таких крупнейших зарубежных корпораций, как «Дженерал
моторс», «Тоета», «Сименс», убедительно показывает, что бизнес-план применим и для
управления крупным производством, регламентируя всю его деловую жизнь. Отличие
бизнес-плана от ранее применявшегося планирования производства в том, что он не
только организует всю внутреннюю сторону процесса производства на предприятии,
но и стремится увязать ее с рыночными требованиями.
3. Состав, структура и объем бизнес-плана
Состав, структура и объем
бизнес-плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и
целью составления. Очевидно, что чем крупнее фирма, тем сложнее ее
функциональная деятельность, тем пол нее и обоснованнее разработка разделов
плана. Бизнес-план небольшого предприятия значительно проще по составу, структуре
и объему, чем такой же план крупного производства.
Состав и структура
бизнес-плана также зависят от размеров предлагаемого рынка сбыта, наличия
конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия, поскольку чем крупнее
рынок сбыта, тем большее количество его сегментов необходимо учитывать, а наличие
большого количества конкурентов требует изучения наиболее крупных из них, их
товаров и услуг, что требует усложнения структуры бизнес-плана. Особенно важные
для предприятия сегменты рынка или наиболее важные конкуренты могут быть
вынесены в особый раздел плана для более пристального изучения.
В зависимости от цели
составления бизнес-плана (в качестве плана обоснования инвестиций, для
финансовых партнеров, привлечения партнеров, контрактов с персоналом фирмы)
разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации.
Однако, как правило, в
нем предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели
бизнеса, характеризуется специфика продукта предприятия и удовлетворения им
потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения
фирмы на определенных рыночных сегментах, определяется организационная и
производственная структура, формируется финансовый проект дела, включая
стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы
роста пред приятия.[1]
В рыночной экономике
существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т.
д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости
от назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические
решения); по предприятию в целом (новому или действующему).
Классификация бизнес-планов по объектам
бизнеса представлена на рисунке 1.1.
В рамках одной
организации может разрабатываться и общий стратегический бизнес-план,
включающий весь комплекс целей, и отдельные бизнес-планы по приведенной выше
типологии.
К факторам, определяющим
объем, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации, можно также
отнести:
• специфику вида предпринимательской
деятельности;
• размеры предприятия;
• цель составления
бизнес-плана;
• общую стратегию
предприятия;
• перспективы роста
создаваемого предприятия;
• размер предполагаемого
рынка сбыта;
• наличие конкурентов.
На предприятии
разрабатываются два варианта бизнес- плана: официальный и рабочий бизнес-план.
Бизнес-план — официальный документ, оформленный в соответствии с требованиями
потенциальных инвесторов, партнеров по бизнесу и т. д. Для его написания
необходимо собрать большой информационный материал по широкому кругу вопросов о
рынках, состоянии отрасли, новых технологиях, оборудовании и т. п. Значительная
часть этого материала не входит в окончательный официальный вариант
бизнес-плана, потому целесообразно иметь два вида одного бизнес-плана — официальный
и рабочий бизнес-план. В рабочий бизнес-план включаются все рабочие
информационные материалы, сгруппированные по разделам официального
бизнес-плана. Эти материалы могут иметь самый разнообразный характер (от
описаний формулирования своих идей до расчетов, оформленных в таблицах
произвольного вида), постоянно дополняться в процессе работы и использоваться
при модернизации официального варианта бизнес-плана.
Не существует жестко
регламентированной формы и структуры бизнес-плана. Рассмотрим некоторые
варианты структуры бизнес-плана, предлагаемые различными авторами методических
разработок по бизнес-планированию:
:
Несмотря на довольно
значительные внешние отличия различных вариантов структуры бизнес-планов,
состав и содержание их основных разделов остается практически неизменным.
Изучение и обобщение отечественного и зарубежного опыта бизнес-планирования, а
также опыт практической работы в области планирования бизнеса позволили
предложить оптимальную структуру бизнес-плана предприятия:
1) Концепция бизнеса
(резюме).
2) Описание предприятия и
отрасли.
3) Характеристика услуг и
продукции.
4) Исследование и анализ
рынка сбыта.
5) Конкуренция и
конкурентное преимущество.
6) План маркетинга.
7) План производства.
8) Организационный план.
9) Финансовый план.
10) Финансовая стратегия.
11) Потенциальные риски.
Эта структура может
изменяться в зависимости от конкретных целей, задач и объекта бизнеса. Особую структуру
и логику изложения имеет бизнес- план финансового оздоровления предприятия, который
является основным документом для неплатежеспособных предприятий и служит для:
• выработки стратегии
выживания предприятия;
• составления плана
проведения реорганизационных процедур;
• организации управления
предприятием в условиях кризиса или в его предвидении;
• обоснования
необходимости и возможности предоставления предприятию государственной
поддержки.
Структура бизнес-плана
финансового оздоровления предприятия, представленная в «Методических
рекомендациях по составлению планов финансового оздоровления (бизнес-планов)»
(утвержденных ФУДН при Госкомимущества РФ в 1995 г.) включает следующие
разделы:
• общая характеристика
предприятия;
• краткие сведения по
плану финансового оздоровления;
▪ анализ
финансового состояния предприятия;
▪ мероприятия по восстановлению
платежеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельности;
• рынок и конкуренция;
• деятельность в сфере
маркетинга предприятия;
• план производства;
• финансовый план.[2]
В бизнес-плане может быть
приведен табличный материал.
ПРИЛОЖЕНИЯ
Бизнес-план по созданию производства пенобетона на базе установки
Санни-014 поставщик оборудования – тел.: (81652) 37748 или сотовый (921)
690-89-85
Приложение 1.
Приложение 2.
Цветная и черно-белая полиграфия
1. Краткий обзор
Цель проекта:
Удовлетворение
потребителей в высококачественных и недорогих услугах в области цветной
полиграфии на современном оборудовании ведущих стран мира.
Характеристика цели:
Выход на рынок полиграфических
услуг обусловлен тем, что с каждым днем открывается все больше и больше частных
фирм, производящих и поставляющих различные товары и услуги, которые нуждаются
в рекламе в виде разного рода брошюр, буклетов и листовок, заказ которых в типографии
слишком дорог и не выгоден предприятиям, т.к. сам тираж рекламной печатной продукции
невелик, а известная множительная техника не в состоянии распечатать их в
большом количестве. Каждой фирме также необходимо вести бухгалтерскую отчетность,
что требует большого количества различных бланков и формуляров. Поэтому на
данном этапе, когда спрос на полиграфические услуги увеличивается открытие
нашей фирмы, занимающейся этим видом деятельности, оправдано и целесообразно, с
точки зрения рыночной конъюнктуры.
Оценка приоритетности:
Современный рынок
полиграфических услуг в г. Москве характеризуется наличием множества мелких
фирм, ограничивающихся предоставлением очень узкого спектра услуг, либо крупных
издательств, изготавливающих продукцию большими тиражами. Этим объясняется то,
что не полностью удовлетворяются потребности целого сегмента рынка. ООО «Спектр»
планирует удовлетворить спрос на данный вид услуг, сочетая высокое качество роботы
и сравнительно невысокие цены.
Пути реализации проекта:
ООО «Спектр» планирует
создание мини-типографии на базе современного оборудования ведущих фирм
производителей.
Необходимый объем
инвестиций для приобретения оборудования – 110000,0 руб. (годовая процентная
ставка 48 %).
В результате организации
мини-типографии могут быть достигнуты следующие результаты:
— потребители получат
высококачественные услуги;
— увеличивается число
рабочих мест на 4 единицы;
— выручка от реализации
услуг составит 724000 рублей;
— срок окупаемости
инвестиций составит 1 год.
2. Описание и характеристика
оборудования и оказываемых услуг
Характеристика оборудования:
1. Ризограф GR2700 – делает возможным воплощение
сложных дизайнерских решений и при этом обладает простотой общения.
Формат – А4.
Скорость печати – от 60
до 130 копий / мин.
Масштабирование –от 50 до
200%.
Дизайнерский планшет.
Время первой копии – 17
с.
Срок службы мастер-пленки
– от 4000 до 5000 копий
2. Копировальная машина Minolta EPI050
Формат А3.
Скорость печати (для А4)
– 15 копий / мин.
Масштабирование –от 50 до
200%.
Время первой копии – 60
с.
Срок службы фотобарабана
от 100 тыс. до 120 тыс. копий.
Срок службы тонера – 3000
копий.
3. Лазерный принтер EPSON EPL-9000.
Формат А3.
Скорость печати (для А4)
– 8 страниц / мин.
Срок службы фотобарабана
и тонер-картриджа – 6500 страниц.
4. Компьютер с процессором
Pentium
P 166.
RAM (Random access memory) – 32 Mb.
HDD (Hard disk drive) – 2 Gb.
CD ROW.
Монитор
17 RAM (Random access memory) – 32 Mb.
HDD (Hard disk drive) – 2 Gb.
CD ROW.
Монитор 17.
5. Компьютер с
процессором 486 DX4 – 100
RAM (Random access memory) – 16 Mb.
HDD (Hard disk drive) – 1 Gb.
CD ROW.
Монитор 15.
6. Сканер EPSON GT-9000.
Формат – 216 x 279 мм.
Масштабирование – 59% -
200% с шагом 1%.
Особенности – возможность
прямой передачи изображения в принтер; полноцветное сканирование за один проход.
Характеристика оказываемых услуг.
Предполагаемая
деятельность нашей фирмы имеет целью оказание услуг населению в области цветной
полиграфии, а также сопутствующих услуг по переплету, сканированию,
ламинированию, а также тиражированию печатных материалов как в небольших
количествах, что можно сделать на копировальном аппарате, так и размножение
таких материалов, тираж которых слишком велик для ксероксов и слишком мал для
типографий при помощи ризографа. Наша фирма в состоянии обеспечить потребности
в производстве бланков, формуляров, бюллетеней, листовок, рекламных брошюр,
проспектов, буклетов.
В рамках деятельности
фирмы планируется привлечение заказов школ и вузов на изготовление методических
и учебных материалов.
Имеющиеся на балансе
нашей фирмы оборудование позволяет обеспечить низкую себестоимость
изготавливаемой продукции, в том числе при больших тиражах, поскольку его
функционирование характеризуется простотой обслуживания, отсутствием
потребности в высококвалифицированном персонале, неприхотливостью,
экологической чистотой.
3. Оценка рынка сбыта
Потенциальными
потребителями полиграфических и копировальных услуг являются физические и
юридические лица, которые нуждаются в изготовлении бланков, формуляров,
бюллетеней, листовок, рекламных брошюр, проспектов, а также в срочном и
несрочном изготовлении копий печатных материалов форматом А3 и А4.
Наша фирма занимает
выгодное территориальное положение в г. Москве. Незначительная удаленность от
центра города делает доступным обращение к нам жителей практически всего
города. В то же время расположение фирмы вне пределов центральной части Москвы
позволяет экономить значительные суммы на более низкой арендной плате за
снимаемое нашей фирмой помещение.
Отсутствие поблизости
фирм, оказывающих услуги подобного уровня, обеспечит приток всех потенциальных
потребителей полиграфической продукции этого района.
4. Сведения о конкурентах
В Москве расположено
достаточно большое количество фирм, тиражирующих печатную продукцию. Однако
немногие из них предлагают населению столь широкий перечень услуг в области
цветной полиграфии, изготавливающих типографскую продукцию малыми и средними
тиражами.
Многие фирмы
изготавливают печатную продукцию низкого качества. Наша фирма гарантирует
только высокое качество оказываемых услуг, которое обеспечит высококлассное
оборудование.
5. Стратегия маркетинга
Тиражируемая продукция будет
изготавливаться на заказ посредством заключения договоров с юридическими и
физическими лицами на производство брошюр, буклетов, бюллетеней, листовок,
проспектов, бланков на условиях наличного и безналичного расчета. Также
изготовление копий мелкими партиями в присутствии заказчика.
Заведующий рекламой и сбытом будет
выполнять роль посредника между нашей фирмой и заказчиками, представляя образцы
изготовляемой полиграфической продукции, делая акцент на тех выгодах, которые
принесет клиенту заключение договора именно с нашей фирмой.
Наглядные образцы продукции дадут
возможность заказчику оценить качество предлагаемых печатных материалов.
В рамках проводимой нашей фирмой
стратегии маркетинга мы также планируем организацию рекламной компании,
разместив свою рекламу в печатных изданиях. Ряд печатных изданий
распространяется среди населения бесплатно, что позволит донести информацию о
деятельности нашей фирмы максимальному количеству потенциальных заказчиков.
[1] Арустамов Э.А., Пахомкин А.Н.,
Платонов А.П., Рыкова И.В. Организация предпринимательства: Учебное пособие.
М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», МУПК, 2001.- 249 с.
[2] Бринк И.Ю., Савельева Н.А. Бизнес-план предприятия. Теория
и практика / Серия «Учебники, учебные пособия». Ростов н
/ Д: Феникс, 2002.- 384
с.