Содержание
Введение………………………………………………………………….….3
1. Признаки внешнеторговой контрактной
сделки….................................5
2. Правовое регулирование внешнеторговых контрактных сделок……..7
3. Форма расчета по
внешнеторговой контрактной сделке…………….11
4. Составление
внешнеторгового контракта…………………………….13
Заключение…………………………………………………………………16
Список литературы………………………………………………………..17
Введение
Российский закон не содержит понятия внешнеэкономической
контрактной сделки. Российская доктрина и практика относят к
внешнеэкономическим сделкам, обладающие двумя существенными признаками:
во-первых, в сделке участвуют лица (субъекты) различной национальной
принадлежности, во-вторых, очеркивается круг отношений, в сфере которых
заключаются такого рода сделки (операции по экспорту-импорту товаров, услуг и
др.). К внешнеэкономическим сделкам относят договор подряда, договор мены,
договоры на предоставление различных услуг по оказанию технического содействия
в сооружении промышленных объектов, а также договор внешнеторговой
купли-продажи товара.
В современных условиях деньги являются неотъемлемым
атрибутом хозяйственной жизни. Поэтому все сделки, связанные с поставками
материальных ценностей и оказанием услуг, завершаются денежными расчетами.
Расчеты представляют собой систему организации и регулирования платежей по
денежным требованиям и обязательствам. Основным назначением расчетов является
обслуживание денежного оборота (платежного оборота). Расчеты могут принимать
как наличную, так и безналичную форму. Наличные и безналичные формы денежных
расчетов хозяйственных субъектов могут функционировать только в органическом
единстве. Организация денежных расчетов с использованием безналичных денег
гораздо предпочтительнее платежей наличными деньгами, поскольку в первом
случае достигается значительная экономия на издержках обращения. Широкому
применению безналичных расчетов способствует разветвленная сеть банков, а также
заинтересованность государства в их развитии, как по вышеотмеченной причине,
так и с целью изучения и регулирования макроэкономических процессов.
Экономической базой безналичных расчетов является
материальное производство. Вследствие этого преобладающая часть платежного
оборота (примерно три четверти) приходится на расчеты по товарным операциям,
т.е. на платежи за товары отгруженные, выполненные работы, оказанные услуги.
Остальная часть платежного оборота (примерно одна
четверть) - это расчеты по нетоварным операциям, т.е. расчеты
предприятий и организаций с бюджетом, органами государственного и социального
страхования, кредитными учреждениями, органами управления, судом и т.д.
Стадии проведения внешнеторговой контрактной сделки –
это особенности поиска и выбора зарубежных партнеров, основные условия
осуществления платежей по внешнеторговой контрактной сделке, заключение
договора.
Цель работы – рассмотреть основные этапы и стадии проведения
внешнеторговой контрактной сделки.
Задачи работы – рассмотреть признаки внешнеторговой контрактной
сделки, правовое регулирование внешнеторговых контрактных сделок, форму расчета
по внешнеторговой контрактной сделке и правила составление внешнеторгового
контракта.
1. Признаки внешнеторговой контрактной сделки
Внешнеторговая контрактная сделка включает в себя следующие
императивные и факультативные признаки.
К императивным признакам, обязательно отражаемым в каждой внешнеторговой контрактной сделки,
относится следующее:
1. Нерезидентность одного из субъектов внешнеторгового
правоотношения – различная государственная принадлежность экспортера и
импортера либо нахождение в различных государствах их коммерческих предприятий,
через которые идут отгрузка, приемка и оплата экспортных товаров (наличие в
субъектном составе внешнеторгового правоотношения иностранного либо
приравненного к нему элемента).
К иностранным участникам внешнеторговой сделки относятся
иностранные лица – субъекты права, легализовавшиеся в установленном
законодательством Российской Федерации порядке и формах в качестве участников
хозяйственной деятельности и осуществляющие ее на территории Российской Федерации
в соответствии с действующим законодательством:
а) организации, гражданская правосубъектность которых определяется
по праву иностранного государства, в котором они учреждены либо на территории
которого они осуществляют часть своей уставной деятельности;
б) физические лица - иностранные граждане, гражданская
правосубъектность которых определяется по праву иностранного государства,
гражданами либо подданными которого они являются;
в) лица без гражданства, гражданская дееспособность которых
определяется по праву иностранного государства, в котором эти лица имеют
постоянное место жительства.
К иностранным участникам внешнеэкономической деятельности также
приравниваются выступающие в хозяйственном обороте на территории России в
качестве субъектов гражданских прав иностранные государства, их
административно-территориальные единицы и государственные органы; субъекты
иностранных федеративных государств; международные организации.
Нерезидентность одного из участников внешнеторгового договора
закрепляется во вводной части контракта, определяющей стороны договора.
2. Использование
международных торговых и иных внешнеэкономических обычаев при моделировании
содержания сделки.
3. Отражение в разделе
внешнеторгового контракта «Валютная оговорка» возможность использования при
осуществлении расчетов по экспортно-импортным операциям валют иностранных
государств либо оценка в этих валютах обязательств, возникающих из договора.
Факультативными признаками внешнеторговой сделки служат следующие
особенности внешнеэкономических торговых отношений, правовой формой которых
является внешнеторговый контракт:
а) Признаки, отражающие трансграничный характер внешнеторговых
операций (факт пересечения товаром таможенной границы РФ): возникновение за
рубежом России права собственности либо иного титула на имущество, являющееся
объектом импортной сделки; исполнение вне таможенной территории Российской
Федерации обязательства, возникающего из договора, либо его элемента;
б) Материально-правовой признак – отражаемая в разделе
внешнеторгового контракта «Применимое право» допустимость применения
иностранного и международного права к
регулированию отношений, возникающих из договора;
в) Процессуально -
правовой признак возможность обращения сторон договора к средствам
международной юрисдикции при защите своих нарушенных прав и охраняемых законом
интересов (раздел контракта «Арбитражная оговорка»)[1].
2. Правовое регулирование
внешнеэкономических контрактных
сделок
В правовом регулировании внешнеэкономических сделок
большую роль играют международные договоры регионального и универсального
характера. Особое значение при заключении внешнеэкономических контрактов имеет
Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года
(Венская конвенция), участницей которой (как правопреемник СССР) является
Российская Федерация СН, содержащая общие условия и порядок осуществления
платежей[2]. СССР
присоединился к ней 23 мая 1990 г., поэтому ее положения в силу
правопреемства являются обязательными для России. Венская конвенция 1980 г.
Вступила в силу на территории России с 1 сентября 1994 г.
В Конвенции предусмотрена обязанность покупателя
уплатить цену за товар, установлены место и срок платежа, последствия неуплаты
за товар, включая начисление процентов за просрочку платежа, возмещение убытков
и т.д.
«Порядок платежей по внешнеэкономическим контрактам
предусмотрен другими международными соглашениями, в частности Общими условиями
поставок товаров между организациями стран — членов СЭВ (ОУП СЭВ
1968/1998 гг.), Общими условиями поставок товаров из Союза ССР в Китайскую
Народную Республику и из Китайской Народной Республики в Союз ССР, Общими
условиями поставок товаров между внешнеторговыми организациями Союза ССР и
внешнеторговыми организациями Корейской Народно-Демократической Республики» [3]. Следует иметь в виду, что в
соответствии с действующим законодательством международные договоры
(конвенции), в которых участвует Российская Федерация, рассматриваются как
часть национальной правовой системы, имеющей приоритетное значение и
обязательный характер. Это вытекает из п. 4 ст. 15 Конституции Российской Федерации,
закрепившей правило, что: «общепризнанные принципы и нормы международного
права и международные договоры Российской Федерации являются частью правовой
системы. Если международным договором установлены иные правила, чем
предусмотренные законом, то применяются правила международного договора».
Существует также ряд международных соглашений
универсального уровня по регулированию внешнеэкономических сделок. Это, прежде
всего, Гаагские конвенции 1964 г. «О единообразном законе о международной купле-продаже
товаров» и «О единообразном законе о порядке заключения договоров о
международной купле-продаже товаров». В силу ограниченного числа стран,
подписавших эти конвенции, они не получили широкого распространения. СССР (и,
следовательно, Россия) не является участником этих конвенций. Данная конвенция
носит универсальный и компромиссный характер, поскольку в ней учтены принципы и
институты различных правовых систем, а также приняты во внимание интересы
развивающихся стран в установлении нового международного экономического
порядка. Гаагские конвенции 1964 г. по сути дела включены в Венскую
конвенцию 1980 г.
Государства-участники Гаагских конвенций 1964 г.
Должны объявить об их денонсации в случае присоединения к Венской конвенции
1980 г. (Ст.99, гл.3) или ее ратификации. В связи с предусмотренным в
законодательстве России особым порядком подписания внешнеэкономических сделок,
предусмотренным в Постановление Совета Министров СССР от 14.02.1978 г.,
Венская конвенция 1980 г. Действует на территории России с оговоркой о
соблюдении письменной формы договоров международной купли-продажи товаров, если
одна из сторон является российским предприятием.
Условия о платежах по внешнеторговым контрактам включены
также и в принятый в 1994 году Международным институтом унификации частного
права (УНИДРУА) документ «Принципы международных коммерческих контрактов»,
который также может быть использован при заключении контрактов.
Важное значение при заключении и исполнении
внешнеэкономических сделок, а особенно договоров международной купли-продажи,
играют международные обычаи. С тем, чтобы избежать противоречий между
торговыми партнерами в понимании торговых обычаев, Международная торговая
палата разработала и выпустила сборники их толкований -
«Инкотермс» - в 1953 г. Со временем «Инкотермс» несколько раз
переиздавали, внося дополнения и изменения. С правовой точки зрения «Инкотермс»
представляет собой свод правил, имеющих факультативный характер, что следует
из указания п.22 Введения к редакции 1990 года о том, что коммерсанты, желающие
использовать настоящие правила, должны предусматривать, что их договоры будут
регулироваться положениями «Инкотермс» 1990 г.».
Применение базисных условий упрощает составление и
согласование контрактов, помогает контрагентам найти равноправные способы
разрешения возникающих разногласий.
Основным коммерческим документом является коммерческий
счет, или счет-фактура. Коммерческий счет выставляется на покупателя и
содержит указание суммы, предъявляемой к платежу. В коммерческом счете содержится
полное и точное наименование товара; в остальных документах описание товара
может быть дано в общих выражениях.
Транспортный документ является основанием для выписки
коммерческого счета. К транспортным документам относятся: коносаменты (морские
и речные), дающие их держателям право собственности на товар; накладные
(железнодорожные, авто- и авианакладные); приемосдаточные акты, а также
почтовые квитанции, сохранные расписки и складские свидетельства.
Страховые полисы или страховые сертификаты свидетельствуют
о наличии договора страхования груза.
К другим коммерческим документам относятся различного
рода сертификаты (происхождения, качества, веса, габаритов, и т.д.).
В условиях контракта должно быть указано наименование
представляемых документов и кем они должны быть выданы, а в случае, если
требуется представление специфических документов, - их содержание[3].
3. Форма расчета по внешнеторговой
контрактной сделке
В практике международной торговли большое значение имеет
форма расчета за поставленную продукцию, выполненные работы или услуги. С
учетом взаимных интересов участников внешнеэкономических сделок расчеты
осуществляются в самых различных формах - в виде авансовых платежей,
в порядке инкассо или акцепта векселя, чеками, с аккредитива и т.д.
При осуществлении безналичных расчетов допускаются
расчеты платежными поручениями, по аккредитиву, чеками, расчеты по инкассо, а
также расчеты в иных формах, предусмотренных законом, установленными в
соответствии с ним банковскими правилами и применяемыми в банковской практике
обычаями делового оборота[4].
Форма расчетов представляет собой сложившиеся в
международной коммерческой и банковской практике способы оформления, передачи и
оплаты товаросопроводительных и платежных документов. Указанные формы международных
расчетов применяются при платежах, как наличными, так и в кредит. При этом
банковские переводы используются в расчетах за наличные, документарные
аккредитивы - в расчетах за наличные и при предоставлении
краткосрочного коммерческого кредита, инкассовая форма расчетов - при
платежах наличными, а также при расчетах с использованием коммерческого
кредита.
Выбор конкретной формы расчетов, в которой будут
осуществляться платежи по внешнеторговому контракту, определяется по соглашению
сторон - партнеров по внешнеторговой сделке.
Порядок проведения расчетов за экспортируемые и
импортируемые товары (услуги) регламентируется законодательством страны, а
также подчиняется международным правилам документального оформления и оплаты
платежных документов.
Применяемые формы международных расчетов отличаются по
доле участия коммерческих банков в их проведении. Минимальная доля участия
банков предполагается при осуществлении банковского перевода, т.е. выполнения
платежного поручения клиента. Более значительна доля участия банков при
проведении инкассовой операции — контроль за передачей, пересылкой
товаросопроводительных документов и выдачей их плательщику в соответствии с
условиями доверителя. Максимальная доля участия банков - при расчетах
аккредитивами, что выражается в предоставлении получателю (бенефициару)
платежного обязательства, реализуемого при соблюдении условий, содержащихся в
аккредитиве.[5]
4. Составление внешнеторгового контракта
В
процедуре заключения внешнеторговой сделки купли-продажи самая сложная и
ответственная операция - составление контракта. От того, как он составлен, во
многом зависит поведение сторон, поскольку именно контракт определяет условия
сделки, права и обязанности сторон, их ответственность в случае неисполнения
договора и т. п.
Значение
контракта в правовом регулировании внешнеторговых сделок повышается в силу
того, что контрагентами в нем чаще всего выступают физические и юридические
лица различной государственной принадлежности, в силу чего перед ними возникает
проблема выбора законодательства.
Внешнеторговая
сделка значительно более сложная по сравнению со сделкой внутреннего
характера. Действительно, вопросы исполнения договора, страхования и
транспортировки товара, приемки его по качеству и количеству, а также ряд других
порождают сложные проблемы.
Правильно
составленный контракт - это надежная гарантия от убытков, а при определенных
условиях - фактор, способный принести предприятию доход.
На
практике часто используется т.н. типовой контракт, т. е. разработанный в
соответствии с установленными правилами документ, содержащий примерные образцы
формулировок условий определенного договора. Типовой контракт не имеет
юридической силы, и стороны, заключающие договор, не обязаны строго следовать
его содержанию. Более того, они могут вообще обойтись без него. Его основное
значение - возможность воспользоваться уже готовыми формулировками, чтобы не
тратить время на их поиск.
Каждая
сделка совершается в конкретной, во многом уникальной ситуации. Типовой
контракт, естественно, не может предусмотреть всех ее нюансов. Поэтому его
роль всегда вспомогательна и ограничена по характеру. Образно говоря, типовой
контракт помогает сформировать только «скелет» реального договорного отношения.
Нарастить же его живой тканью можно лишь на основе действительных
обстоятельств, с которыми сталкиваются договаривающиеся стороны.
Тем не
менее типовой контракт, безусловно, может оказать существенную помощь
начинающим предпринимателям, ибо в нем фиксируются условия, по которым
предприниматель, заключающий сделку, должен достичь соглашения со своим
партнером. В этом смысле типовой контракт - это программа переговоров по той
или иной сделке.
Прежде
чем приступить к составлению контракта, необходимо собрать максимум информации
о партнере и провести переговоры об условиях договора.
Информация
о партнере должна включать главным образом сведения о его платежеспособности
(если это покупатель) или качестве поставляемого товара (если партнер -
продавец), его надежности как контрагента по договору, порядочности, деловых
качествах. Желательно определить и степень его заинтересованности в
налаживании деловых отношений с вами. От этого во многом зависит содержание
контракта.
Очевидно,
чем более ваш партнер заинтересован в сделке с вами, тем больше уступок (явных
и скрытых) от него можно добиться.
Искусство
составления контракта:
·
это
умение так формулировать его статьи, чтобы вы получали перед контрагентом
существенные и в то же время незаметные для него преимущества;
·
это
способность при необходимости пойти на уступку в одной статье, а в другой —
свести ее на нет;
·
это
возможность так сформулировать условия договора, чтобы партнер ваш, образно
говоря, из кожи вон лез, дабы его исполнить.
Составление
контракта необходимо начинать с указания места и даты его подписания, а также
обозначения сторон.
После
того, как сформулирована вступительная часть контракта, следует изложение
статей. Структура контракта может быть различной. Она зависит от характера
товара и условий договора. К примеру, если товар не требует особой упаковки или
поставка разовая, порядок оплаты упрощенный, то нет большой необходимости
выделять в отдельные статьи требования к упаковке, срокам поставки, условиям
оплаты. Все это, в том числе цена товара, может быть сформулировано в статье
«Предмет контракта». Если же, напротив, товар нуждается в добротной упаковке,
сроки его поставки растяжимы, порядок оплаты усложнен и т. д. - все подобные
условия целесообразно формулировать в отдельных статьях[6].
Заключение
Итак, основными этапами проведения
внешнеторговой контрактной сделки являются: поиск зарубежных партнеров, выбор зарубежных партнеров, обсуждение
основных условий осуществления платежей по внешнеторговой контрактной сделке,
заключение договора.
Несколько слов о истории и
перспективах развития института внешнеторговых контрактных сделок.
В настоящее время, в условиях
рыночных реформ, охвативших и внешнеэкономическую сферу, число прямых
международных связей гражданско-правового характера неуклонно увеличивается.
Сохранились и продолжают развиваться многочисленные гражданско-правовые
отношения между гражданами и юридическими лицами бывших союзных республик СССР.
После
распада Союза, как единой административно-территориальной «единицы», появилась
потребность в создании новой экономической
формации – объединение бывших республик СССР на экономическом уровне.
Это вызывает необходимость изучения Гражданского Права нашей страны, стран
ближнего зарубежья, а также курса международного частного права для наиболее
эффективного взаимодействия в сфере внешнеэкономической деятельности (ВЭД).
Мне
кажется, что ранее подготовка юристов проводилась с ориентацией на их
дальнейшую работу в организациях и на предприятиях, не имевших прямых
хозяйственных связей с контрагентами за рубежом ввиду монополии государства на
внешнеэкономическую деятельность. Сегодня все по-другому.
Проделав
данную работу, я прихожу к выводу о том, что у договора внешнеторговой
купли-продажи будущее определено. Я думаю, что он будет развиваться и
усложняться. Но дальнейшее его развитие зависит не только от развития права
вообще, но и от развития экономики, политики, техники, мировых процессов.
Список литературы
1. Венская конвенция о договорах
международной купли-продажи товаров. Комментарий. М, 1994.
2. ГК РФ. Сборник кодексов Российской Федерации.
М.: «Терминал», 1998 г.
3. Гражданское Право. Учебник. Ч. 2 /
Под ред. А. П. Сергеева, Ю. К. Толстого. – М.: «Проспект», 1997.
4. Лунц Л.А. Внешнеторговая
купля-продажа (коллизионные вопросы). М., 1992.
5. Ермолаев В. Г., Сиваков О. В.
Международное частное право. Курс лекций. М., «Былина», 1998.
6. Журнал «Советская Юстиция», № 23,
1999.
7. Журнал «Советская Юстиция», № 24,
1999.
[1] Гражданское Право. Учебник. Ч. 2 /
Под ред. А. П. Сергеева, Ю. К. Толстого. – М.: «Проспект», 1997.
[2] См. Венская конвенция о договорах
международной купли-продажи товаров. Комментарий. М, 1994.
[3] Ермолаев В. Г., Сиваков О. В.
Международное частное право. Курс лекций. М., «Былина», 1998. С. 99-102.
[4] п. 1 ст. 862 ГК РФ.
[5] Журнал «Советская Юстиция», № 23,
1999.
[6] Журнал «Советская Юстиция», № 24, 1999.