3. Средства психологического воздействия при оформлении витрин

Работа по оформлению оконной витрины начинается с отбора товаров, предназначенных для рекламирования. Выбор товара определяется в соответствии с планом рекламной работы предприятия (фирмы или организации), а также с учетом коммерческих задач. Тщательное изучение объекта рекламы — свойств и назначения това­ра, условий потребления и других особенностей — должно служить основой для определения целевой установки и идеи витрины. В соот­ветствии с идеей витрины определяются тексты, лозунги, помещае­мые в ней, разрабатывается композиционное построение витрины.

Экспозиция в витрине должна пространственно делиться на пе­редний, средний и задний планы. Это значит, что одни предметы сле­дует располагать ближе к стеклу, другие — в глубине витрины. С по­мощью фона, который создается дополнительными экранами, можно изменять зрительное восприятие витрины, ее пропорций, масштабов [8 c. 258].

Витрина должна быть броской. Это достигается путем создания композиционного центра витрины, который бросается в глаза зрителю в первую очередь, а затем уже его внимание переключается на остальные элементы экспозиции в порядке их значимости. Витри­на, где отдельным частям придается одинаковое значение, никогда не воспринимается как гармоническое целое: она лишь утомляет глаз человека, создавая у него впечатление путаницы и беспорядка.

Центр композиции должен лежать в плоскости, находящей­ся на уровне глаз человека среднего роста, т. е. на расстоянии 150-165 см от уровня земли.

Композиционным центром могут быть та или иная часть витрины, тот или иной товар или декоративный элемент. Он может совпадать с оптическим центром, а может иметь отклонение от него.

Чтобы заставить зрителя осмотреть витринную экспозицию, необ­ходимо правильно расположить и сгруппировать товары и элементы оформления, следуя при этом важнейшим правилам компози­ции, принятым в декоративном искусстве. При оформлении витрин руководствуются тремя основными принципами композици­онной группировки товаров и декоративных элементов.

Первый принцип — соблюдение равновесия (баланса). Простейшим видом равновесия является симметрия.

Композиция витрины может быть различна: симметричная и асим­метричная, плоскостная и пространственная.

При симметричной композиции витрины предметы распола­гаются равномерно от центра по обе стороны воображаемой оси, т. е. левая сторона выкладки является зеркальным отражением правой.

При асимметричной композиции центр ее смещается. Одна сторона витрины может быть заполнена больше, но в целом компози­ция должна быть уравновешена. Равновесие достигается правильным распределением отдельных элементов в плоскости витрины.

Симметричная композиция чаще всего бывает статичной. Асим­метричная — динамичной, т. е. само расположение элементов оформ­ления в витрине создает впечатление движения. Динамичное решение больше действует на зрительное восприятие человека, а, следователь­но, помогает привлечь внимание покупателя к рекламируемому това­ру. На практике чаще всего применяют асимметричное равновесие. Кроме того, асимметричная композиция дает возможность создавать больше вариантов оформления.

В зависимости от глубины витрины композиция может быть пло­скостной или пространственной. В том случае, когда мы не можем воспользоваться витринным пространством в глубину и вынуждены производить выкладку по фронту, создавая какой-то силуэт из товаров в одной плоскости, композиционное решение будет являться фрон­тальным или плоскостным.

Если витрина имеет достаточную глубину 0,8-1,2 м и более, можно решать композицию в пространстве. Такое решение позволяет использовать всю глубину витрины и производить выкладку в несколько планов.

Второй принцип — обеспечение устойчивости. Устой­чивость витринной экспозиции достигается обычно расширением ос­нования выставки, а также расположением крупных предметов в ниж­ней части витрины и удалении от зрителя. Пример такой устойчи­вости — пирамида.

Третий принцип — соблюдение ритма. В композиционном решении оформления витрины ритм представляет собой повторение очертаний отдельных предметов или групп товаров, а также расстоя­ний между отдельными предметами или их группами, линиями скла­док и т. п.

В работе по оформлению витрин большое значение имеет цвет. Декоратор должен хорошо знать цвета и их сочетания, для того чтобы грамотно подбирать товар по цвету.

Все товарные и декоративные элементы надо очень тщательно подбирать в соответствии с общим замыслом.

Цветовое построение витрины может быть самым различным, ос­новываться на преобладании какого-то одного, например, голубого тона, на переливах двух — трех близких друг к другу цветов или на контрастных сочетаниях.

Контрастные сочетания всегда привлекательны. Оформитель вит­рин должен учитывать контрасты по оттенку, интенсивно­сти и глубине.

При показе в витрине нескольких предметов красного цвета целе­сообразно сконцентрировать их в одном месте, так как красный цвет подавляет товары других цветов. Пример контраста по интенсивнос­ти — светлые предметы выглядят светлее, если расположены на тем­ном фоне. Обратите внимание на то, как хорошо смотрятся серебря­ные изделия на черном фоне.

Оформителю витрин следует помнить о трех принципах сочетания цветов.

1. Ритм. С помощью цвета можно создать четкий ритм в витрине посредством повторения одной и той же цветовой гаммы через опре­деленные интервалы.

2. Баланс. Яркие цвета должны уравновешиваться приглушен­ными тонами, темные — светлыми, теплые — холодными.

3. Пропорция. Примером соблюдения пропорции может служить небольшое пространство витрины, оформленное в ярком тоне, «при­ближающее» его к публике, которое необходимо сочетать с анало­гичным по величине пространством, в приглушенных, «удаляющих» цветах.

Наиболее привлекательны витрины с использованием гармонии цветов. Обычно применяются четыре колористические схемы.

1. Монохроматическая — использование в оформлении вит­рины одного цвета разной интенсивности и глубины.

2. Аналогичная — основывается на использовании нескольких цветов, расположенных в цветовой шкале рядом. Например, оттенки голубого, голубовато-фиолетового и фиолетового цветов.

3. Контрастная — это результат сочетания разных цветов. Ис­пользуется цвет, контрастный выставляемым товарам. На фоне друго­го цвета товар фиксирует на себе внимание. Например, показ в витри­не серого женского костюма и черной кожаной сумки.

4. Полихромная (многоцветная) — базируется на комбинациях нескольких цветов. Для этого выбирают один основной цвет товара, которым задают сочетание цветов для товаров, сопутствующих ос­новному.

Варианты возможных цветовых сочетаний неисчерпаемы. Однако важно при этом точно выбрать оттенок, а также научиться соблюдать пропорции в использовании цвета. Чем более активен цвет, тем меньше его должно быть в витрине. Так, в витрине одежды или тка­ней достаточно дать два — три пятна красного, чтобы оживить ахро­матические (серые или черные и белые) цвета.

В немалой степени рекламный эффект витринной выставки зави­сит и от оформления ярлыков цен на рекламируемые товары. Стиль оформления и расположение ценников в витрине должны в полной мере соответствовать общему композиционному решению экспозиции товаров.

Рекламный ценник отличается от обычных — формой, размером и решением. Как правило, он более крупных размеров, может иметь форму треугольника, ромба или повторять силуэт товара, что помога­ет привлекать внимание покупателей [6 c. 324].

Рекламные ценники применяются для товаров-новинок и товаров, в продаже которых магазин особенно заинтересован. Эти ценники должны быть более красочными; кроме необходимых сведений — наименования товара, веса, сорта, цены — они могут содержать и до­полнительную информацию о потребительских свойствах товара (размер экрана телевизора, емкость камеры холодильника, часы с автоподзаводом и др.).

Особую рекламную роль играют ценники при снижении цен в пе­риод сезонной распродажи товаров. Сопоставление двух цен: старой, зачеркнутой линией другого цвета (чаще всего красной), и новой ока­зывает эффективное психологическое воздействие на покупателя, стимулирует его желание приобрести товар.

                                          Практическая часть

Анализ витринной рекламы магазина Samsung

Рассмотрим эскиз витрины фирменного магазина техники Samsung. На представленном рисунке видно, что данная витрина имеет коробочную конструкцию с непрозрачной задней стенкой. Голубой фон витрины создает дополнительный привлекающий внимание покупателя. Надписи Samsung, расположенные как в верхней части витрины, так и на стекле, информируют покупателя об имеющемся в магазине товаре и дополнительно подчеркивают имидж данной торговой марки.

Образцы товаров в данной витрине расположены на стеклянных полках, что создает дополнительный привлекающий эффект.  В качестве товарных образцов выбраны товары, отличающиеся наиболее современным и стильным дизайном способные привлечь к себе определенное внимание. Так же выставлены  на показ выставляются товары-новинки и товары, редко встречающиеся в продаже.

На некоторых товарах прикрепляются ценники яркого цвета с указанием цены (как правило, сниженной) или процентами скидки.

В верхней части витрины установлены осветительные приборы дневного света. В вечерние они создают свечение витрины голубым светом, что делает витрину заметной и весьма привлекательной. Кроме этого это делает заметным и товар представленный на витрине.  Таким образом, даже просто проходящий мимо прохожий не может не обратить внимания на витрину, которая так и привлекает его внутрь магазина.

На надписях Samsung, расположенных на карнизе витрины и вертикально выше нее установлены гирлянды, которые, создают в вечерние часы атмосферу праздника и служат дополнительным привлекающим фактором для возможного будущего покупателя.

Большие прозрачные стеклянные двери фасада витрины открывают внутренний интерьер магазина, который так же отличается оригинальностью решения.

Рассчитаем приближенную стоимость такой витрины.

Подсветка галагеновая – 60$ / шт.

Световая вывеска – 240$ / шт.

Монтаж вывески – 80$   

Монтаж световых конструкций – 20$

Стеклянные полки – 50$ / шт.

Цветовое оформление – 70$

60$ * 3 + 240$ * 3 + 80$ + 20$ + 50$ * 4 + 70$ = 1270$ = 39370 рублей.

Таким образом, стоимость изготовления такой витрины достаточно высока, но ее эффект скорее всего будет весьма положительным, что будет способствовать не только ее быстрой окупаемости, но и успешной работе всего магазина.

Заключение

В заключение можно привести ряд обобщающих выводов, которые позволят подвести итог проделанной работе:

1. Витрины являются одним из важнейших средств торговой рекла­мы. В основу их оформления положен принцип рекламного показа натурального товара.

2. Витрины, помимо чисто рекламной, играют еще и важную воспи­тательную роль, поскольку представляют собой своеобразные посто­янно действующие выставки предметов народного потребления, кото­рые рассказывают о производстве непродовольственных товаров и продуктов питания, об образе жизни, национальных традициях, куль­туре народа.

3. Прохожего заставляет остановиться перед витриной, прежде всего ее привлекательность и индивидуальность по сравнению с витринами соседних торговых предприятий.

4. При оформлении тематических витрин необходимо широко ис­пользовать текст, фотографии, плакаты, диаграммы, символы. Вы­кладка товара должна быть яркой, эффектной.

5. По техническим средствам оформления витрины делят на статичные, динамические, комбинированные. В них можно устанавливать механические устройства и другие приспособления для придания экспозиции движения, динамики.

6. Витринный инвентарь представляет собой приспособле­ния и устройства, которые служат для показа товаров в витрине, а также для рекламной выкладки их в торговом зале магазина.

7. Современный витринный инвентарь — это стойки, стеллажи, по­диумы, разновысотные кубы, параллелепипеды, цилиндры, подставки различной конструкции, манекены и их части (руки, ноги, бюст, голо­ва), а также горки, постаменты, щиты, ярлыки цен, лотки для выклад­ки товаров, динамические и световые установки и др.

8. Витринный инвентарь должен быть простым, негромоздким, проч­ным, малозаметным, универсальным. Оформлять витрину надо с ми­нимальным количеством инвентаря.

9. Работа по оформлению оконной витрины начинается с отбора товаров, предназначенных для рекламирования. Выбор товара определяется в соответствии с планом рекламной работы предприятия (фирмы или организации), а также с учетом коммерческих задач.

10. Экспозиция в витрине должна пространственно делиться на пе­редний, средний и задний планы. Это значит, что одни предметы сле­дует располагать ближе к стеклу, другие — в глубине витрины. С по­мощью фона, который создается дополнительными экранами, можно изменять зрительное восприятие витрины, ее пропорций, масштабов.

11. Витрина должна быть броской. Это достигается путем создания композиционного центра витрины, который бросается в глаза зрителю в первую очередь, а затем уже его внимание переключается на остальные элементы экспозиции в порядке их значимости.

Таким образом, в курсовой работе раскрываются основные моменты, касающиеся данного средства рекламы и специфики его использования для привлечения покупателей.

В первой главе была дана общая информация о витринах, названы их основные виды, дана подробная классификация и перечислены основные требования, предъявляемые к витринам.

Во второй главе был перечислен основной витринный инвентарь и материалы, применяемые для оформления витрин. Здесь было дано общее понятие о  витринном инвентаре, что входит в данное понятие, его назначение,  требования, предъявляемые к витринному инвентарю, так же была дана подробная классификация витринного инвентаря и способы его применения.

В третьей главе речь шла о средствах психологического воздействия при оформлении витрин: цветовом и композиционном решении витрины магазина.

В практической части работы был проведен анализ товарно-декоративной витрины магазина, составлен перечень ее основных компонентов, инвентаря и оборудования, определено цветовое решение витрины и приблизительный размер расходов на ее оформление.

Таким образом, в курсовой работе были освещены  основные моменты выбранной темы, которая, безусловно, имеет огромное практическое значение.

Список литературы

1.     Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. — М.: Гелла-Принт, 1996.

2.     Денисон Д. Тоби Л. Учебник по рекламе. — Минск, 1996.

3.     Дональд У. Гордон И. Основы рекламного дела. — Самара, 1996.

4.     Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. — М., 1999.

5.     Музыкант В.Л. Реклама: международный опыт и российские традиции. — М., 1998.

6.     Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. – М., 1999.

7.     Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность. – М.: «Маркетинг», 1999.

8.     Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. – М., 2001.

9.      Ромат Е.В. Реклама. – М., 1999.

10.                       Уткин Э.А. Рекламное дело. – М., 1997.

1 Ромат Е.В. Реклама. – М., 1999. с. 241.