Содержание

1. Сущность инвестиционного проекта и его цель  (резюме) 3

2. Предприятия и его продукция. 4

3. Инвестиционный замысел. 5

3.1. Организация производства и стратегия сбыта. 5

3.2. Источники, объекты и направления инвестиций. 8

4. Анализ рынка сбыта. 10

4.1. Сегментация рынка сбыта продукции и услуг. Выбор целевых сегменто. 10

    4.2.Конкурентный анализ, позиционирование товаров на целевых сегмента.11

   4.3. Прогноз цен и объемов продаж продукции………………………………..13

5. Рынок ресурсов и оборудования. 15

6. План производства. 17

6.1. Операционный план подготовки и организации производства. 17

7. Расчет себестоимости, прибыли и рентабельности деятельности. 19

7.1. Расчет ежемесячных издержек производства. 19

7.1.1. Расчет материальных издержек. 19

7.1.2. Расчеты издержек на заработную плату. 25

7.1.3. Издержки на энергию.. 26

7.1.4. Издержки на аренду помещений н услуги связи. 27

7.1.5. Издержки на рекламу. 27

7.1.6. Транспортные (эксплуатационные) расходы.. 28

7.1.7. Командировочные расходы.. 28

7.1.8. Амортизация основных средств. 28

7.1.9. Финансовые издержки. 28

7.1.10. Прочие издержки. 28

7.1.11. Налоги и платежи. 28

7.2. Расчет себестоимости производства. 29

7.3. Расчет прибыли и рентабельности. 30

8. Маркетинг план. 31

9. Организационный план. 32

10. Финансовый план, график погашения кредита. 33

10.1. План движения денежных потоков на инвестиционный период. 33

10.2. Срок окупаемости инвестиций. Расчеты с банком. 34

Список использованной литературы.. 35

1. Сущность инвестиционного проекта и его цель  (резюме)

Рассматриваемый в настоящем бизнес плане инвестиционный проект – это создание на базе коммерческого автотранспортного предприятия ООО «Альтернатива» производства автоприцепов и автомобилей и автосервиса по оказанию услуг антикоррозионной защиты элементов автомобилей.

Реализация данного проекта позволит расширить сферу деятельности предприятия ООО «Альтернатива», занять достойное место на рынке изготов­ления и продаж автоприцепов, микроавтобусов и услуг антикоррозионного по­крытия корпусных элементов автомобилей.

Кроме этого хозяйственная деятельность планируемого предприятия явля­ется приоритетным, в рамках региональных программ поддержки предприни­мателей малого и среднего бизнеса, крестьянских и фермерских хозяйств Хаба­ровского края.

Продукция:

автоприцепы 3-х модификаций грузоподъемностью 265 -348 кг, одно- и двухосные; розничная цена 4,0 - 5,5 тыс. руб.; планируемый годовой объем выпуска порядка 600 единиц;

микроавтомобили 2-х модификаций грузоподъемностью 250 - 600 кг, мощность двигателя 13-30 л.с., розничная цена 11,0 -18,0 тыс. руб.; планируемый объем выпуска в год - 96 единиц;

услуги антикоррозийной обработки кузовных элементов автомобилей по технологии RUST-STOP (Canada); стоимость обработки одного автомобиля - 0,9 тыс. руб.; планируемый годовой объем работ - 3600 единиц.

Планируемый объем оборота в год по всем видам деятельности - порядка 7.380 тыс. руб./год. при полной загрузке производственных мощностей.

Ожидаемая чистая прибыль в год от всех видов деятельности - 29000 тыс. руб. при полном освоении производственных мощностей.

Рынок сбыта - региональный; частично - Россия, Казахстан, Украина, Белоруссия.

Конкурентоспособность фирмы обеспечивается низкими внутрипроизводственными издержками вследствие обеспечения сквозного технологического процесса, а также эксклюзивным качеством готовой продукции.

Общая сумма проекта -1605,35 тыс. руб. из них: собственные средства - 610,35 тыс. руб., заемные - 995,0 тыс. руб.

Условия кредитования - 20% годовых на 1,2 года.

Срок окупаемости полной суммы инвестиций -1,5 года


2. Предприятия и его продукция

Новое производство планируется построить на базе коммерческого авто­транспортного предприятия ООО  «Альтернатива»

Предприятие – общество с ограниченной ответственностью «Альтерна­тива» организовано в 29 мая 1997 г., частным лицом.

Основным видом деятельности предприятия являются: оказание транс­портных услуг по перевозке грузов, ремонтно-техническое обслуживание авто­транспорта

Для организации производства располагает как собственными, так и арен­дованными площадями

Собственные площади: цех 220 кв.м  (г. Хабаровск).

Арендуемые площади: цех: 180 кв.м  (г. Хабаровск)

Кроме этого для организации автосервиса заключен договор на аренду производственного помещения площадью 230 кв.м на СТО в г. Хабаровске.

На момент начала реализации инвестиционного проекта (предположительно август  2003 г.) предприятие имеет всю необходимую для организации производства техниче­скую документацию на автоприцепы к легковым автомобилям (3 базовые мо­дификации - см. приложения 1,2):

1. модель ПАГ-2Ф;

2. модель ПАГ-2Б;

3. модель ПАГ-2.

На автоприцепы имеется приоритет на промышленные образцы - "Одобре­ние типа транспортного средства" АТ-02 N93292 от 24.12.93.

Изготовлены малые серии опытных образцов автоприцепов всех базовьк модификаций, проведены пробные продажи.

Подготовлена техническая документация и изготовлены опытные образцы микроавтомобилей двух модификаций (см. приложения 3, 4):

1.     модель "Хуторок";

2.     модель "МК-3".

Закуплена технологическая документация для организации специализиро­ванного участка (цеха) антикоррозийной обработки автомобилей RUST-STOP (Canada).


3. Инвестиционный замысел

3.1. Организация производства и стратегия сбыта

На основе отработанных технологий производства автоприцепов и микроавтомобилей, используя приобретенный квалификационный уровень основных рабочих, на базе собственных и арендуемых производственных площадей планируется организовать девять производственных "постов" (технологических переделов), каждый из которых оснащается новым технологическим оборудованием, приобретаемым за счет привлеченных (кредитных) средств; оборудование, приспособления и инструмент для участка (цеха) антикоррозийной обработки автомобилей также приобретается за счет кредитных средств (см. табл. 2.2).

Производственные переделы планируется разместить в двух цехах, это представлено на рис. 2.1. Каждый пост (технологический передел) в зависимости от состава технологических операций комплектуется набором машин и оборудования, состав которого по группам представлен в таблице 2.1.


Таблица 2.1 Оборудование для производства автоприцепов, микроавтомобилей и услуг антикоррозийной обработки

Группа и наименование оборудования

Кол-во

Цена, руб.

Сумма, руб.

I. Сварочное оборудование

1. Выпрямитель сварочный 6Д

1

7.210

7.210

2. Сварочный полуавтомат MIG-STAR350S

1

16278

16.278

3. Электролитический газосварочный аппарат "Лига-05"

1

7.977

7.977

4. Аппарат контактной сварки "ТОР"

5

2796

2.796

Всего по группе:

34.261

II. Оборудование для механической обработки листового металла

5. Пантограф лазерный "Звезда"

1

282.913

282.913

6. Кромкогиб электромеханический Л-2,0

1

12.306

12.306

7. Кромкогиб  ручной (нестандартный)

1

5.900

5.900

8. ЗИГ-машина (угловая) ЗС-122

1

14.491

14.491

9. Фальце прокатный  станок СТД-11019-01

1

49.234

49.234

10. Вальцы для проката листа

1

34.782

34.782

Всего по группе:

399.626

III. Оборудование для раскроя фасонного профиля

11. Станок обрезной маятниковый

1

4.991

4.991

12. Машина отрезная ручная GP-6

1

1.998

1.998

13. Станок обдирочный ГАРО р-187

1

6.401

6.401

14. Универсальный трубогибочный станок УГС-5

1

18.988

18.988

Всего по группе:

 

 

32.378

15. Камера окрасочно-сушильная СНГ

1

91806

91.806

16. обезжиривания кузовов и кабин ВУ-9

1

57.127

57.127

17. Ванна промывочная ВПТ-12,5

1

41.911

41.911

18. Очистные сооружения замкнут, типа KARCHER ASA-600

1

88800

88.800

19. Комплект реактивов для очистных сооружений

1

3.885

3.885

20. Компрессор "Fihi" BK-19500F-1,5T

1

26550

26.550

21. Пульверизатор LEGENDK

2

4461

4.461

Всего по группе:

314.540

V. Кондукторная группа

22. Кондуктор для сборки кабин

2

1.600

3.200

23. Кондуктор для сварки а/прицепов

1

400

400

24. Кондуктор для сварки рам автомобилей

2

2.500

5.000

25. Машина для изготовления панелей кабин

6

3.667

22.000

Всего по группе:

30.600

VI. Группа универсального оборудования

26. Заточной станок К-1036

1

22.18

22.718

27. Пресс гидравлический 63 т ГАРО Р-340

1

10.800

10.800

28. Пескоструйная установка "TORNADO"

1

24190

24.190

Всего по группе:

57.708

VII. Оборудование для антикоррозийной обработки

29. Комплект оборудования и технология RUST STOP

1

64900

64.900

30. Подъемник 2-х стоечный 2-х моторный ГАРО ПЛД-5

1

19.600

19.600

31. Мойка высокого  давления  KARCHER HDS-850 с набором приспособлений

1

41300

41.300

Всего по группе:

125.800

Итого стоимость оборудования:

995.087

В соответствии с инвестиционным замыслом первые три календарные месяца (1-й инвестиционный период - квартал) посвящаются работам по закупке оборудования, его поставке, монтажу, наладке, а также обустройству производственной инфраструктуры и частичной реконструкции помещений за счет собственных средств; из собственных же источников планируется и оплата первоначального запаса материалов и комплектующих из расчета производственной необходимости на очередной (1-й производственный) квартал работы при 50% загрузке мощностей.

Производственной и коммерческой стратегией предприятия в данном инвестиционном проекте предусмотрено разделение всего инвестиционного периода -1,5 года - на 6 кварталов:

·         1-й квартал - предпроизводственный (кредитование, реконструкция помещений, закупка и монтаж оборудования, обеспечение первоначального запаса материалов и комплектующих);

·         2-й квартал (1-й производственный) - загрузка производственных мощностей на 50% по всем видам деятельности, освоение рынка сбыта;

·         3-й квартал (2-й производственный) - загрузка производственных мощностей на 75%, расширение рынка сбыта;

·         4-й квартал (3-й производственный) - выход на 100%-ную загрузку мощностей производства, освоение новых рынков сбыта;

·         5-й квартал (4-й производственный) - 100%-ная загрузка производственных мощностей, закрепление на рынках сбыта; возврат большей части кредитных средств;

·         6-й квартал (5-й производственный) - при 100%-ной загрузке мощностей и освоенных рынках сбыта предусмотрено накопление денежных средств, достаточных для погашения остатка долга банку и выходу на уровень самоокупаемости собственных инвестиций в данный проект (движение денежных потоков по инвестиционным периодам показано в Финансовом плане - см. разд. 9).

3.2. Источники, объекты и направления инвестиций

Стоимость инвестиционного проекта складывается из привлеченных (кредитных) средств, затрачиваемых только на закупку основного оборудования (см. табл. 2.1), и собственных средств, расходуемых по трем направлениям:

1.                      расходы на поставку, монтаж, наладку оборудования;

2.                      расходы на реконструкцию производственных помещений;

3.                      расходы на первоначальный запас материалов и комплектующих.

В таблице 2.2 представлена структура финансирования инвестиционных объектов, объемы и источники финансирования.

Заемные средства в сумме 995,0 тыс. руб. планируется получить в банке из условия 20% годовых на срок 1-1,2 года.

Под реализацию данного инвестиционного проекта планируется выделение собственных финансовых ресурсов в сумме 610,0 - 790,0 тыс. руб. из следующих источников:

·   внереализационные доходы от продажи части морально устаревшего оборудования и машин - 345,0 тыс. руб.;

·   доходы от иной деятельности - продажа 30 единиц автоприцепов из опытных партий -140,0 тыс. руб.;

·   остатки денежных средств в кассе на момент начала инвестиционного периода - 180,0 тыс. руб.

Приемлемым сроком окупаемости инвестиционного проекта допускается не более 1,5 года (см. обоснование - разд. 9).


Таблица 2.2 Объекты и направления инвестиций

Наименование объекта или направления инвестиций

Тип оборудования

Стоимость  руб.

Источник средств

1. Сварочное оборудование

покупное

34.261

заемные

2. Оборудование для механической  обработки листового металла

покупное

399.626

заемные

3. Раскройное оборудование

покупное

314.540

заемные

4. Кондукторы сборочные

спец. заказ

30.600

заемные

5. Универсальное оборудован.

покупное

10.800

заемные

6. Оборудование для антикоррозийного покрытия

покупное

125.800

заемные

Всего заемные:

995.087

1. Расходы на поставку, монтаж, наладку издержек на основного оборудования по всему проекту производства

по статьям издержек на подготовку производства по смете затрат

150.0

собственные

2. Расходы на реконструкцию производственных помещений

по смете затрат

75.0

собственные

3. Расходы на первоначальный запас материалов и комплектующих по всему проекту (на 1-й производственный квартал)

по калькуляции издержек на производство и услуги

385.35

собственные

Всего собственные:

610.35

Всего инвестиций:

1605.437

из них:


- собственные:

38%

- заемные:

62%

4. Анализ рынка сбыта

4.1. Сегментация рынка сбыта продукции и услуг. Выбор целевых сегментов

Основная продукция фирмы рассчитана на потребление достаточно широкими массами населения, проявляющими предпринимательский интерес к грузоперевозкам небольших объемов и веса или имеющими потребность использования автоприцепов и автомобилей особо малого класса для личных хозяйственных нужд.

При прогнозировании объемов продаж и сбытовых цен продукции фирмы (см. разд. 3.3) учитывались следующие факторы (признаки) сегментации рынка товаров и услуг, используемые табл. 3.1.

Таблица 3.1 Выбор целевых сегментов рынка

Виды товара и услуги автосервиса

Признаки сегментации

1.1

1.2

1.3

1.4

1.5

2.1

2.2

2.3

Автоприцепы: ПАГ-2

+

+

+

+

ПАГ-2Б

+

+



+

+

ПАГ-2Ф

+

+

+

+

+

Микроавтомобили: "Хуторок"

+

+

+

+

+

"МК-3"

+

+

+

+

+

+

+

Антикоррозийная обработка легковых автомобилей

+

+

+

+

+

+

1. Тип потребителя по виду деятельности:

1.1. мелкие фермеры и крестьянские хозяйства;

1.2. предприниматели малого и среднего бизнеса;

1.3. детсады, школы, техникумы, детдома, автошколы;

1.4. инвалиды;

1.5. прочие потребители;

2. Уровень доходности потребителей:

2.1. относительно высокий - до 5 тыс. руб./чел./мес.;

2.2. средний - 1,5 тыс. руб./чел. мес.;

2.3. относительно низкий - до 0,5 тыс. руб./чел. мес.;

Емкость рынка оценивается исходя из общего числа потенциальных потребителей на местном и региональных рынках и опыта продаж аналогичной продукции другими производителями России (см. разд. 3.2).

Тогда вероятное распределение долей рынка фирмы на каждом целевом сегменте допускаем в следующих значениях - см. таблицу 3.2. При этом учитывается как потенциальная емкость рынка сбыта, так и признаки его сегментации (табл. 3.1).

Таблица 3.2 Структура потенциального рынка сбыта фирмы

Емкость сегментa рынка

Автоприцепы

Микроавтомобили

Сервис

всего

ПАГ-2

ПАГ-2Б

ПАГ-2Ф

всего

Хуторок

МК-3

 

1.Емкость рынка:







Россия (шт./год)

10000

7000

1000

2000

150000

50000

100000

ближнее Зарубежье (шт./год)



40000

10000

30000

2. Потенциальный объем продаж (шт./год)

900

400

200

300

100

50

50

4000

3. Доля рынка по потребителям:

100%

100%

100%

100%

100%

100%

100%

фермеры

40%

70%

40%

20%

20%

предприниматели

50%

20%

55%

55%

45%

школы, детсады




20%

20%

инвалиды





5%

прочие

10%

10%

5%

5%

10%

Окончательный выбор объемов производства и реализации продукции и услуг автосервиса (см. разд. 3.3) осуществлен с учетом данных конкурентного анализа и позиционирования товаров и услуг на целевых (управляемых) сегментах рынка (см. разд. 3.2).

3.2. Конкурентный анализ, позиционирование товаров и услуг на целевых сегментах рынка сбыта

В сферу анализа средств удовлетворения потребностей населения в малых грузоперевозках (250 - 600 кг) попадают автоприцепы для легковых автомобилей, тяжелые мотоциклы и мотороллеры, микро вездеходы. Аналоги производства микроавтомобилей особо малого класса (грузоподъемностью до 500 - 600 кг) в России отсутствуют.

Конкурентными преимуществами автоприцепов фирмы по отношению к аналогичной продукции других производителей являются:

·   повышенная прочность;

·   надежность (особенно ходовой части);

·   допуски значительных перегрузок;

·   модифицируемость.

В части модифицируемости автоприцепов следует отметить широкие возможности фирмы удовлетворять особенности требований покупателей, что показали пробные продажи автоприцепов "на заказ".

Цены автоприцепов фирмы варьируются в зависимости от модификации и сравнимы с ценами на аналогичную продукцию конкурентов (4-5 тыс. руб./ед.) при прочих технических и эксплуатационных преимуществах фирменного товара.

В эстетическом отношении автоприцепы фирмы несколько уступают только автоприцепам некоторых конкурентов, что компенсируется в значительной мере ходовыми преимуществами товара фирмы.

Таким образом, фирма позиционирует свои автоприцепы на выбранных сегментах рынка рядом с аналогичными товарами конкурентов, не применяя тактику ценовой дискриминации, что в части средств грузоперевозок, при установившемся уровне доходности населения в соответствующем секторе, себя не оправдывает.

Обеспеченность сбыта товаров фирмы (автоприцепов) предопределяется явными техническими и эксплуатационными преимуществами, фирменным сервисным послепродажным обслуживанием, что, по результатам пробных продаж, вызывает более весомый покупательский интерес, чем цена данного товара.

Рынок микроавтомобилей, по существу, не насыщен полностью как в регионе, так и в России, и в СНГ.

Аналогичную потребность в моторных средствах грузоперевозок (до 500 - 600 кг) удовлетворяют тяжелые мотоциклы и мотороллеры (до 250 - 300 кг груза), микровездеходы четырехколесные (300 - 400 кг груза).

Фирменные микроавтомобили "Хуторок" и "МК-3" оказываются выигрышными по цене, соотнесенной к грузоподъемности (500 - 600 кг), и привлекательными для пользователей с точки зрения автосервиса и модифицируемости кузовов. Наличие кабин, высокая проходимость и повышенная эксплуатационная надежность ходовой части и кузовов дают очевидную предпочтительность покупательского спроса перед аналогами товаров конкурентов, что и было показано пробными продажами опытных образцов микроавтомобилей.

Позиционирование микроавтомобилей на рынке фирма осуществляет методом ценовой дискриминации аналогов товаров конкурентов и фактически выходит на свободный рынок подобного рода продукции.

Рынок услуг автосервиса - антикоррозийной обработки автомобилей (г. Хабаровска).

Емкость рынка предопределяется наличием парка легковых автомобилей у населения и их структурным составом. Увеличение доли "иномарок" в структуре владельцев легковых автомобилей ведет к расширению сектора услуг антикоррозийного покрытия автомобилей по современным западным технологиям.

Фирма в своей технологической схеме производства микроавтомобилей (см. рис. 2.1) включает пост антикоррозийной обработки, организованный по современной технологии и с новейшим оборудованием, что позволяет данную операцию, кроме всего, выделить в самостоятельный вид деятельности.

Уровень конкуренции в г. Хабаровске на данные услуги автосервиса - высокий. Преимущественными факторами в позиционировании своих услуг на рынке фирма видит для себя в высоком качестве работ по антикоррозийной обработке автомобилей (в основном, "иномарок") при разумно заниженной (по сравнению со среднерыночной) ценой услуги (порядка 900 тыс. руб. за один автомобиль). Данную тактику выхода на рынок сбыта своих услуг фирма может позволить себе в силу наличия налаженных каналов поставок материалов и оборудования, а также низких внутренних производственных издержек в общей технологической цепи производства микроавтомобилей.

3.3. Прогноз цен и объемов продаж продукции и услуг

По результатам исследования потенциальных рынков сбыта продукции и услуг фирмы, а также выбранных производственной и коммерческой стратегий предприятия осуществляем выбор объемов производства и реализации продукции в разрезе ее номенклатурных единиц и этапов наращивания производственной мощности (см. табл. 3.3).

Таблица 3.3 Прогноз объемов продаж продукции и услуг

Номенклатурная единица продукции

Объем продаж, шт.

Рыночная цена единицы продукции, тыс. руб.

 

I кв.

II кв.

III кв.

Этапы загрузки мощности

50%

75%

100%

 

Автоприцепы: ПАГ-2

38

56

75

4.0

ПАГ-2Б

13

19

25

4.5

ПАГ-2Ф

25

38

50

5.5

Всего

76

113

150

 

Микроавтомобили: "Хуторок"

6

9

12

18.0

"МК-3"

6

9

12

11.0

Всего

12

18

24

 

Автосервис (антикор.).

450

675

900

0.9

В соответствии с ценовой стратегией фирмы на продукцию и услуги, выработанной при позиционировании товаров на рынке в условиях конкуренции (см. разд. 3.2), прогнозные цены на единицу продукции или услуги выбираем не выше среднерыночных на аналогичные товары (см. табл. 3.3). При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону у нее имеется достаточный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за сохранение своей доли рынка (плановых объемов продаж).


5. Рынок ресурсов и оборудования

В прединвестиционный период фирма, обладая парком универсального оборудования различного типа, в полукустарных условиях уже отработала технологию производства основных модификаций автоприцепов и микроавтомобилей, а также освоила каналы закупок основных и вспомогательных материалов для производственных нужд. Основной материал - металл в ассортименте - закупается фирмой на оптовых региональных складах.

Комплектующие узлы - силовые агрегаты, мосты, рулевые системы, электрооборудование, подшипники, метизы и т.п. - поставляются по долговременным договорам с заводами-изготовителями в целях снижения материальных издержек.

Технологическое оборудование для переоснащения цехов планируется, в рамках данного проекта, закупать за счет кредитных средств на заводах-изготовителях, в основном, в России и, частично, через посредников в поставках импортного оборудования (см. табл. 2.2 и 2.2):

1.     Сварочное оборудование - импортное;

2.     Оборудование для механической обработки лист. металла . отечественное;

3.     Раскройное оборудование - отечественное;

4.     Кондукторы сборочные - отечественное;

5.     Универсальное оборудование - отечественное;

6.     Оборудование для антикоррозийного покрытия - импортное.

Рынок необходимого технологического оборудования для фирмы вполне прозрачен, проведены предварительные переговоры об условиях закупок и поставок.

В соответствии с операционным графиком предпроизводственный подготовки (см. разд. 5.1) на заключение договоров поставки собственно поставка и монтаж оборудования отводятся первые три месяца из общего инвестиционного периода, что вполне достаточно для обеспечения надежности проекта в этой части работ.

Рынок трудовых ресурсов в г Хабаровске достаточен для найма основных и вспомогательных рабочих на новые рабочие места. Профессиональный уровень действующих (кадровых) рабочих планируется использовать для повышения квалификации вновь набираемых работников.


6. План производства

6.1. Операционный план подготовки и организации производства

В соответствии с инвестиционным замыслом, первые три календарных месяца предполагают реализацию организационно-технических и финансовых мероприятий, направленных на подготовку условий производства и последовательный выход на производственную мощность, соответственно, по кварталам: 50%, 75%, 100% (см. табл. 5.1).


Таблица 5.1 Операционный график инвестиционного периода

Наименование

Инвестиционные фонды

1 кв.

2 кв.

З кв.

4 кв.

5 кв.

6 кв.

1м.

2м.

Зм.

1. Кредитование

+






2. Заключение договоров с поставщиками оборудования

+






3. Заключение договоров с субподрядчиками

+






4. Реконструкция помещений

+





5. Поставки оборудования

+





6. Монтаж, наладка оборудования

+




7. Расчеты с поставщиками

+





8. Расчеты с субподрядчиками

+





9. Заключение договоров с поставщиками материалов

+

+

+

+

10. Поставки материалов

+

+

+

11. Расчеты с поставщиками

+

+

+

12. Заключение договоров на поставки готовой продукции


+

+

+

+

+

13. Выход на 50%-ную мощность производства


+



14. Выход на 75%-ную мощность



+


15. Выход на 100%-ную мощность




+

+

+

16. Расчеты с банком




+

+

Состав операций подготовки производства, собственно производства, сбыта и реализации продукции представлен в таблице 5.1.

Договора-намерения с поставщиками оборудования и материальных ресурсов, а также с подрядными организациями заключены.

5.2. Производственная программа и расчет объемов оборота

Объем реализации фирмы по данному инвестиционному проекту прогнозируется исходя из производительности технологического оборудования, емкости выбранных рынков сбыта автоприцепов, микроавтомобилей и услуг антикоррозийного покрытия автомобилей, а также установившихся средних рыночных цен на аналогичную продукцию и услуги.

Исходя из учитываемых факторов, осуществляется прогнозная оценка объема оборота фирмы в год в разрезе основных видов деятельности (см. табл. 5.2).

Объем продаж в натуральном выражении принимается из условия полной загрузки производственных мощностей предприятия по всем видам деятельности; розничная цена - по опыту пробных продаж продукции и аналогичных услуг на рынке (см. разд. 3.3).

Реальная производственная и сбытовая стратегия предприятия строится исходя из сезонности спроса на продукцию и услуги, однако для упрощения и наглядности экономических расчетов в дальнейшем принимается равномерная по месяцам производственная программа, относительно которой исчисляются потребные издержки производства при условии полной загрузки мощностей предприятия.


Таблица 5.2 План производства продукции и услуг в год

Наименование продукции, услуг

Объем продаж в натуральном выражении (усл. ед.)

Розничная цена ед. продукции,  тыс. руб.

Объем оборота,   тыс. руб.

1. Автоприцепы: - ПАТ- 2Ф

200

5.5

1100

- ПАГ-2Б

100

4.5

450

- ПАГ-2

300

4.0

1200

 

600

 

2750

2. Микроавтомобили - "Хуторок"

48

18.0

864

-"МК - 3"

48

11.0

528

 

96

 

1392

3. Услуги цеха антикоррозийного покрытия (кол-во автомобилей в год)

3600

0.9

3240

Всего оборот:

 

 

7382

7. Расчет себестоимости, прибыли и рентабельности деятельности

7.1. Расчет ежемесячных издержек производства

7.1.1. Расчет материальных издержек

Расчет материальных издержек фирмы по всем видам деятельности, согласно инвестиционному замыслу, осуществляется исходя из прогнозируемого месячного объема производства и оказания услуг при условии выхода на 100-ную загрузку мощностей участков и цехов.

Нормативы расхода материала даны с учетом технологических неликвидных отходов (табл. 6.1)

Согласно инвестиционному замыслу, в первый квартал с момента запуска производства будет осуществляться 50%-ная загрузка мощностей, что потребует собственные средства на основные и вспомогательные материалы в первом производственном квартале в сумме:

256,9х3х0,5 = 385,35 тыс. руб.


Таблица 6.1 Стоимость материальных издержек (основные, вспомогательные материалы и комплектующие)

Наименованиие материала, комплектующей детали

Норма расхода на ед. продукции

Стоимость ед. (руб.)

Сумма на единицу продукции, (руб.)

Издержки на материал в месяц, (руб.)

АВТОПРИЦЕПЫ (базовые модификации) Шасси

1.Шина

2

95

190

 

2. Диск колеса

2

105

210

 

3. Ступица

2

40

80

 

4. Подшипники

4

25

100

 

5. Цапфа

2

40

80

 

6.Колпачек ступицы

2

3

6

 

7.Болт колесный

10

3

30

 

8. Гайка цапфы

2

3

6

 

9. Шайба

2

1

2

 

 

 

 

304

 


10. Рессора: 7-листовая ПАГ-2, 2Б;

2

110

220

 

10-листовая ПАГ-2Ф

2

140

280

 

11. Шайба втулки

12

1

12

 

12.Втулка резин. Рессорная.

25

1

25

 

13. Серьга

4

1.5

6

 

14.Втулка серьги

2

1.5

6

 

15. Шпилька

6

1.5

9

 

16. Kронштейн рессорный

4

1.5

6

 

17. Подушка опорная

2

1,5

3

 

18.Обойма стремянки

4

1,5

6

 

19.Болт стремянки

8

2

16

 

ПАГ-2, ПАГ-2Б

 

 

314

 

ПАГ-2Ф

 

 

374

 

20.Амортизатор

2

48

96

 

21.Втулка амортизатора

8

2

16

 

22.Палец амортизатора

4

1,5

6

 

23.Шайба амортизатора

8

1

8

 

24.Гайка самоконтрольн.

4

1

4

 

 

 

 

130

 

Замковое устройство

25. Корпус

1

10

10

 

26.Сухарь подвижной

1

3

3

 

27.Втулка компенсатора

1

3

3

 

28.Пята компенсатора

1

1

1

 

29.Рычаг-эксцентрик

1

5

5

 

30.Фиксатор в сборе

1

2

2

 

31.Цепь страховочная

2

1,5

3

 

 

 

 

27

 

32.Кабель (7ж) 25м.

 

25 м.

 

15

33. Вилка

1

25

25

 

34.Фонарь задний

2

35

70

 

35.Фонарь номерного знака

1

5

5

 

36.Катофот круглый

4

5

20

 

37.Катофот треуг.

2

15

30

 

38. Фонарь салонный (ПАГ-2Ф)

1

10

10

 

 

 

 

165

 

Итого:ПАГ-2, 2Б

 

 

1340

 

ПАГ-2Ф

 

 

1400

 

39. Рама (труба 25х40х3)

29 кг.

3,5

102

 

40.Дышло (труба 50х50х4) 9,5 кг

9.5 кг

3,5

34

 

41.Ось (труба 42х42х4)6,2 кг

6.2 кг.

3,5

22

 

ПАГ-2Ф (труба 50х50х4)

7.6. кг.

3,5

27

 

42.Кронштейн дышла (труба 50х50х4)

2

1,9

4

 

Итого: ПАГ-2, 2Б

 

 

162

 

ПАГ-2Ф

 

 

167

 

Кузов (сборочные узды)

43. Кузов ПАГ-2 (2л.х2500х1250х 1)

50 кг.

2,3

115

 

44.Каставка ПАГ-2Б (1л.х2500х1250х1)

25 кг.

2,3

58

 

45. Кузов ПАГ-2Б в сборе (поз.39.40)

75 кг.

2,3

173

 

46.Каставка верхняя ПАГ-2Ф (2л.х2500х1250х1)

50кг

2,3

115

 

47.Кузов ПАГ-2Ф в сборе (поз.39.40,42)

125 кг.

2,3

287,5

 

- проем двери

5,5 кг.

71,9

10,5

 

48.Петля заднего борта ПАГ-2

2

1.5

3

 

ПАГ-2Б

4

1.5

6

 

49.Замок заднего борта (шпингалет ПАГ-2)

2

10

20

 

(шпингалет ПАГ-2Б)

2

11,5

23

 

(замок двери ПАГ-2Ф)

1

40

40

 

50.матер. (грунт, растворит.)

4-6к г.2

12 36,5

48-72 73

 

51. Тент

1

150

150

 

52. Шнур

12м.

1

12

 

53. Метизы в ассортименте

2 кг.

23.5

47

 

54. Электроды

2

4

8

 

55.Отрезной диск

0.1

20

2

 

56.Прочие материалы

 

 

30-50

 

Итого: ПАГ-2

 

 

437

 

ПАГ-2Б

 

 

520

 

ПАГ-2Ф

 

 

536

 

Всего материальные издержки:- на комплект автоприцепов: ПАГ-2

 

 

1939

 

ПАГ-2Б

 

 

2022

 

ПАГ-2Ф

 

 

2103

 

- на месячную программу: ПАГ-2

 

 

 

42500,0


ПАГ-2Б

 

 

 

15000,0

ПАГ-2Ф

 

 

 

33400,0

МИКРОАВТОМОБИЛИ (базовые модификации) "Хуторок"

57.Бортовая платформа в сборе с задним мостом, дугами и тентом

1

2304,0

2304.0

 

58.Кабина в сборе (1-я комплектность)

1

1736,0

1736,0

 

59.Передний мост в сборе

1

391,0

391,0

 

60.Рулевое управление в сборе

1

315,0

315,0

 

61.Прочие органы управления в сборе

1

209,0

209,0

 

62.Силовой агрегат в сборе с подрамником

1

6865,0

6865,0

 

Всего материальные издержки: - на один м/а "Хуторок"

 

 

11820,0

 

-на месячную программу

 

 

47280,0

 

"МК-3"

63.Бортовая платформа в сборе, дугами и тентом

1

476,0

476,0

 

64.Кабина в сборе и сидениями

1

911,0

911,0

 

65.Рама в сборе

1

94,0

94,0

 

66.Передняя подвеска в сборе

1

348,0

348,0

 

67.Задняя подвеска в сборе

1

561,0

561,0

 

68.Колеса в сборе с дисками

5

102,0

510,0

 

69.Силовой агрегат в сборе с реверс редуктором

1

3140,0

3140,0

 

70.Рулевое управление в сборе

1

212,0

212,0

 

71.Управление тормозами

1

111,0

111.0

 

72. Аккумулятор

1

220,0

220,0

 

73.Приборы освещения и сигнализации

1

306.0

306.0

 

74.Замок зажигания, блок предохранителей, пучки провода

1

117,0

117,0

 

75. Стеклоочиститель лобового стекла в сборе

1

183,0

183,0

 

Всего материальные издержки: - на один м/а "МК-3"7.

 

 

7180,0

 

- на месячную программу

 

 

 

28720.0

76.Антикоррозийный материал RUST STOP

4л.

$10

32.0

 

77. Вода

200

0,2

40,0

 

78.Шампунь KARCHERRM81

1л.

22,0

22,0

 

79. Песок 10 кг

10 кг.

0,6

6,0

 

Всего материальные издержки: - на один автомобиль

 

 

300,0

 

-на месячную программу

 

 

 

90000,0

Итого материальные издержки по всем видам деятельности в месяц:

 

 

 

256900,0

7.1.2. Расчеты издержек на заработную плату

Количество основных и вспомогательных рабочих в цехах производства прицепов и автомобилей: всего -14 чел.

Среднемесячная заработная плата рабочего - 950 руб.

Количество рабочих смен - 2.

Коэффициент сменности -1,5.

Количество рабочих месяцев в году -12.

Отпуска - по скользящему графику без остановки производства.

Издержки на заработную плату рабочих в цехах производства прицепов и автомобилей (среднемесячные):

14х1,5х0,95 = 19,95 тыс. руб./мес.

Количество рабочих на участке (цехе) антикоррозийного покрытия: всего - 3. Средняя заработная плата рабочего в месяц - 500 руб.

Количество рабочих смен - 2.

Коэффициент сменности -1,6.

Количество рабочих месяцев в году - 12.

Издержки на заработную плату рабочих участка (цеха) антикоррозийного покрытия (среднемесячные):

Зх 1,6х0,5 = 2,4 тыс. руб./мес.

Количество работников аппарата управления - 3 чел.

Среднемесячная заработная плата работника управления -1,0 тыс.руб.

Коэффициент сменности -1.

Издержки на заработную плату работников аппарата управления (среднемесячные):

Зх 1х 1,0 = 3,0 тыс. руб. мес.

Таблица 6.2 Отчисления и сборы с ФОТ в месяц

Статья (ФОТ = 25,35 тыс. руб.)

Сумма (тыс. руб.)

1. Пенсионный фонд (28% от ФОТ)

7.35

2. Фонд ОМС (3,6% от ФОТ)

0.91

3. Социальное страхование (5,4% от ФОТ)

1.37

4. Фонд занятости (1,5% от ФОТ)

0.38

5. Сбор на нужды образования (1% от ФОТ)

0.25

6. Транспортный налог (1 % от ФОТ)

0.25

Итого отчисления и сборы от ФОТ:

10.51

Примечание: в состав затрат на социальное страхование входит страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний.

Прямые затраты на заработную плату персонала в месяц:

19,95 + 2,4 + 3,0 = 25,35 тыс. руб./мес., из них, относимые на себестоимость:

6х0,083х[(14х1,5) + (3х1,6) + 3] = 14,34 тыс. руб./мес., относимые на чистую прибыль:

25,35 -14,34 = 11,01 тыс. руб./мес.,

 

7.1.3. Издержки на энергию

Приведенная суммарная мощность энергопотребителей: 

по цехам производства прицепов и автомобилей -24,83 квт./час 

по участку (цеху) антикоррозийного покрытия -4,36 квт./час

Фонд рабочего времени в месяц: 

по цехам производства прицепов и автомобилей: 7х24х 1,5 = 252 час./мес.;

 по участку (цеху) антикоррозийного покрытия: 7х24х 1,6 = 268,8 час./мес.;

Стоимость одного квт./час. - 426,7 руб. Издержки на электроэнергию в месяц:  по цехам производства прицепов и автомобилей: 252х24,83х426,7 = 2,67 тыс. руб./мес.; 

по участку (цеху) антикоррозийного покрытия: 268,8х4,36х426,7 = 0,5 тыс. руб./мес.;

 на бытовые нужды - 0,1 тыс. руб./мес.

Всего издержки на энергию: 3,37 тыс. руб./мес.

7.1.4. Издержки на аренду помещений н услуги связи

Услуги связи, включая междугородние переговоры, по условиям аренды включаются в стоимость аренды помещений.

Aрендная плата производственных помещений (по факту) составляет: 2,8 - 4,4 руб. за 1 м кв./мес. В расчете принята средняя величина - 3,6 руб./м кв./мес.

Общая площадь арендуемых помещений:

по цехам производства прицепов и автомобилей - 180 м кв.;

по участку (цеху) антикоррозийного покрытия - 218 м кв.

Издержки на аренду помещений в месяц всего:

3,6х(180 + 218) = 1,43 тыс. руб./мес.

7.1.5. Издержки на рекламу

Расходы на все виды рекламных услуг:

·                     по услугам участка (цеха) антикоррозийного покрытия в год - 50,0 тыс. руб.; в месяц - 4,17 тыс. руб.;

·                     по продукции цехов производства прицепов и автомобилей в год - 5 млн. руб.; в месяц - 0,42 млн. руб.

Издержки на рекламу в месяц всего: 4,59 тыс. руб./мес.

7.1.6. Транспортные (эксплуатационные) расходы

Транспортные расходы принимаются в объеме 1% от суммы оборота фирмы в месяц в части деятельности по данному инвестиционному проекту:

7.382 : 12х0,01 = 6,2 млн. руб./мес.

7.1.7. Командировочные расходы

Расходы на командировки в месяц принимаются в объеме 1% от суммы месячного оборота фирмы в части деятельности по данному инвестиционному проекту:  7.382 : 12х0,01 = 6,2 тыс. руб./мес.

7.1.8. Амортизация основных средств

Стоимость собственных и арендуемых помещений балансовая - 1.300,0 тыс. руб.

Стоимость оборудования - 995,0 тыс. руб. Норма амортизации – 5;

Амортизационные отчисления в месяц: 2.295х0,05 : 12 = 9 56 тыс. руб./мес.

7.1.9. Финансовые издержки

Объем кредитных средств - 995,0 тыс. руб. Процентная ставка - 20% годовых.

Финансовые издержки в месяц: 995,0х0,2 : 12 = 16,58 тыс руб./мес.

7.1.10. Прочие издержки

Издержки на прочие расходы принимаются в объеме 1% от суммы прямых затрат фирмы в месяц в части деятельности по данному инвестиционному проекту (см. ниже - калькуляцию себестоимости) - 3,02 тыс. руб./мес.

7.1.11. Налоги и платежи

Налог на добавленную стоимость (20% от объема оборота в месяц):

НДС, уплачиваемый в бюджет за производство и реализацию продукции (услуг) в месяц:

7.382,0 : 12х0,167 = 102,73 тыс. руб./мес.;

НДС, уплачиваемый поставщикам за поставку материалов и комплектующих:

256,9х0,167 = 42,9 тыс. руб./мес.;

НДС, уплачиваемый за энергию:

3,27х0,167 = 0,55 тыс. руб./мес.

Сумма НДС, подлежащая внесению в бюджет в месяц-102,73 - 42,9 - 0,55 = 59,28 тыс. руб./мес.

Местные налоги и сборы:

налог на содержание ЖКХ (1,5% от объема реализации):

615,17х0,015 = 9,23 тыс. руб./мес.;

сбор на нужды образования (1% от ФОТ) - 0,25 тыс руб./мес.;

транспортный налог (1% от ФОТ) - 0,25 тыс. руб./мес.;

налог на содержание автодорог (4,5° "., от объема реализации):

615,17х0,045 = 27,68 тыс. руб./мес.

Всего местные налоги и сборы: 37,41 тыс. руб./мес.

Взносы в Фонды от ФОТ:

Пенсионный фонд - 7,35 тыс. руб./мес.;

Фонд ОМС - 0,91 тыс. руб./мес.;

Фонд социального страхования - 1,37 тыс. руб./мес.;

Фонд занятости - 0,38 тыс. руб./мес. Всего взносы в Фонды: 10,01 тыс. руб./мес.

7.2. Расчет себестоимости производства

Таблица 6.3 Текущие издержки на месячную производственную программу по статьям себестоимости

Статья

Сумма (тыс. руб.)

1. Материалы, сырье, комплектующие

256.9

2. Заработная плата (на себестоимость)

14.34

Итого переменные издержки:

271.24

3. Топливо и энергия

3.27

4. Аренда и связь

1.43

5. Транспорт

6.15

6. Реклама

4.59

7. Командировки

6.2

8. Амортизация

9.59

9. Прочие расходы

3.02

Итого постоянные издержки:

34.25

10. Проценты

16.58

11. НДС

59.28

12. Местные налоги и сборы

37.41

13. Отчисления в Фонды

10.01

Итого себестоимость:

428.77

из них налоги и отчисления

47,42 тыс. руб./мес.

7.3. Расчет прибыли и рентабельности

Расчет прибыли осуществляется исходя из суммы внутрипроизводственных расходов по всем видам деятельности в рамках данного инвестиционного проекта, прогнозируемых розничных цен на продукцию и услуги фирмы, объемов сбыта продукции и услуг (в номенклатуре) в месяц.

Расчет осуществлен из условия полной загрузки производственной мощности предприятия по всем видам деятельности.

Таблица 6.4 Расчет прибыли и рентабельности

Показатели

Сумма (тыс. руб.)

1. Выручка от реализации

615.17

2. НДС

59.28

3. Доход с оборота

555.89

4. Внутрипроизводственные издержки

305.49

5. Налоги и отчисления

47.42

6. Платежи по процентам

16.58

7. Прибыль балансовая

186.40

8. Налог на прибыль (ставка - 35%)

65.25

9. Прибыль к распределению

121.18

10. Заработная плата из прибыли

11.01

11. Чистая прибыль

110.17

Рентабельность:

21.18%

8. Маркетинг план

Производственной и коммерческой стратегией предприятия предусмотрено разбиение всего инвестиционного периода (1,5 года) на шесть этапов - по одному календарному кварталу в каждом (см. разд. 2.1).

Реализация товаров и услуг фирмы на освоенном рынке, выход и закрепление на новых рынках осуществляется в соответствии с данными анализа рыночной конъюнктуры и выбранной тактики позиционирования товаров и ценообразования в условиях конкуренции (см. разд. 3).

Последовательность действий фирмы по продвижению товаров на рынок подчинен схеме поквартального наращивания мощности производства (2-й, 3-й, 4-й инвестиционные периоды) и тактике позиционирования своего товара на целевых сегментах рынков в зависимости от поведения конкурентов.

В соответствии с динамикой наращивания объемов сбыта принимается следующая тактика продвижения товаров на рынок:

·   1-й кв. - заключение договоров поставок "на заказ" по уже установленным контактам до инвестиционного периода;

·   2-й кв. - работа "на заказ", реклама в Ростовской области;

·   3-й кв. - ценовая дискриминация товаров конкурентов на новых рынках, реклама (Краснодарский, Ставропольский края);

·   4-й кв. - выравнивание цен на товары на новых рынках до уровня среднерыночных;

·   5-й кв. - освоение новых рынков (ближнее зарубежье); цены - среднерыночные; повышение качества продукции, реклама;

·   6-й кв. - цены - среднерыночные; закрепление на освоенных рынках сбыта товаров и услуг без расширения объемов.

В качестве каналов продвижения и сбыта продукции фирма использует:

·   реклама в региональных газетах и на местном и региональном телевидении;

·   участие в постоянно действующих выставках в г Хабаровске и в других городах, в хозяйственных магазинах города и области;

·   распространение рекламных листков на товары фирмы в России и странах СНГ;

·   рекламные щиты в г. Хабаровске

Услуги автосервиса (антикоррозийной обработки автомобилей) фирма предлагает через рекламу в средствах массовой информации г. Хабаровска, других городов области; использует рекламные щиты.

9. Организационный план

Организационные решения по реализации данного инвестиционного проекта фирма планирует осуществить в форме развития существующих производственных и управленческих структур, без существенной ломки оправдавших себя подразделений.

Характеристики высшего управленческого персонала:

Директор: образование высшее инженерное, опыт в данной должности более 20 лет.

Главный бухгалтер: образование высшее экономическое, имеет 25-летний опыт бухгалтерской работы на государственных и коммерческих предприятиях; осуществляла неоднократное повышение квалификации в специализированных организациях; аудитор.

Менеджер по снабжению и сбыту: образование среднее специальное; работает на фирме со дня ее образования, исполняет функции-маркетолога и снабженца.

10. Финансовый план, график погашения кредита

10.1. План движения денежных потоков на инвестиционный период

Финансовый план предприятия сформирован исходя из операционного графика предпроизводственньгх работ, поквартального наращивания мощности производства по всем видам деятельности и по мере расширения рынка сбыта продукции и услуг фирмы (соответственно 50%, 75%, 100%) и отражает движение денежных потоков по инвестиционным периодам (кварталам) в разрезе: поступления, платежи, сальдо (см. табл. 9.1).

Таблица 9.1 Финансовый план (план движения денежных потоков по инвестиционным периодам)

Показатели

Динамика денежных потоков по инвестиционным периодам (тыс. руб.)

Периоды

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

5 кв.

6 кв.

Процент освоения мощности

 

55%

75%

100%

100%

100%

I.ПОСТУПЛЕНИЯ

1480

9923

11384

1846

81846

1846

1.Выручка от реализации

 

923

1384

1846

1846

1846

2. Внереализационные доходы

345

 

 

 

 

 

3.Доходы от иной деятельности

140

 

 

 

 

 

4. Кредит

995

 

 

 

 

 

II. ПЛАТЕЖИ

1655

6661

9916

11870

11431

11121

1.Переменные издержки

 

4407

6610

8814

8814

814

2.Постоянные издержки

 

1103

1103

1103

1103

103

3.Закупка оборудования

9995

 

 

 

 

 

4.Расчеты с подрядчиками

2225

 

 

 

 

 

5.Расчеты с поставщиками материалов на первоначальный запас

3385

 

 

 

 

 

6.Налоги и сборы всего

 

886

1129

1172

1172

172

7.Плата по процентам

550

449

550

449

115

 

8.Зарплата с прибыли

 

116

224

332

332

32

9.Возврат кредита

 

 

 

7700

2295

 

III. баланс поступлений и платежей (I - II)

-175

+262

+468

-24

+415

+725
IV. то же нарастающим итогом

 

+8

+555

+531

+946

+1671

V. касса

1180

992

5560

5536

9951

1676

10.2. Срок окупаемости инвестиций. Расчеты с банком

В соответствии с Финансовым планом накопление денежных средств, достаточных для погашения кредита в 995 тыс. руб., наступает в четвертом инвестиционном периоде, однако для сохранения запаса финансовой устойчивости предприятия целесообразно график погашения кредита продлить на пятый инвестиционный период, т.е. на 15 месяцев с момента кредитования.

На шестом инвестиционном периоде (17-18 месяцев с момента кредитования) предприятие по уровню накопленных средств (1.676,0 тыс. руб.) выходит на величину стоимости инвестиционного проекта (см. табл. 1.2, т.е. свыше 1.605,35 тыс. руб.), что и предопределяет срок окупаемости проекта - менее 1,5 года


Список использованной литературы

1. Берл Г. Киршнер П. «Мгновенный бизнес-план: двенадцать быстрых шагов к успеху» М:Дело, 1995

2. Бизнес-план. Методические материалы / под. ред. профессора Маниловского М: Финансы и статистика, 1994

3. Бизнес-план. Рабочая книга – СПб:ЭИС, 1992

4. Буров В.П., Морошкин О.К. «Бизнес-план. Методика составления реальный пример» - М: ЦИПКК, 1995

5. Зигель Э.С. Шульц Л.А. «Составление бизнес-плана» М:Финансы и статистика, 1998 г.

6. Котлер Ф. «Основы маркетинга» М: Прогресс, 1990

7. Липсиц И.В. «Бизнес-план – основы успеха: Практическое пособие – М: Машиностроение, 1993

8. «Методические указания по оценки эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования». Официальное издание М:  1994

9. «Бизнес-план» Методические указания под редакцией Н.А. Колесниковой – М: Финансы и статистика, 2002