Глава 3.   Актуальные вопросы экономиче­ского

управления бизнесом

3.1. Предпринимательский проект, его структура и реализация

Предпринимательский проект. На всех этапах развитие человеческого общества сопровождалось широким внедрением дос­тижений научно-технического прогресса во все сферы жизни общества — в производство, обучение, быт, обеспечивая увели­чение объемов производства материальных ценностей и услуг, улучшение их качества, повышение производительности труда, его безопасность.

В основе движения человечества по пути прогресса лежит постоянное стремление людей усовершенствовать ту или иную сторону общественной жизни. Усилиями людей многих поколе­нии, продуктом их умственной и физической деятельности на протяжении нескольких тысячелетий создавались разнообразные товарно-материальные ценности, отличающиеся от своих пред­шественников потребительской и производственной новизной, осваивались новые географические районы, разрабатывались месторождения полезных ископаемых.  Все это можно назвать одним емким термином — новации.

Однако никакие новации не проникнут в общественную жизнь, не станут достоянием людей, если в каждом конкретном случае не появится человек или группа лиц, объединенных об­щим интересом, которые на свой страх и риск не возьмутся за реализацию новой идеи. Следовательно, первое и важнейшее условие общественного развития есть наличие особой группы людей, способной претворить в жизнь различные идеи и от­крытия. Теперь таких людей называют предпринимателями.

Появление любого новшества обычно проходит несколько стадий: научные исследования, инженерная практика, производ­ство и использование нового продукта на практике. При этом предприниматель присутствует на каждой из перечисленных стадий. Без него ни одно новшество не имеет шансов стать ре­альностью, когда люди смогут воспользоваться его плодами с пользой для себя. Совокупность указанных стадий объединяется понятием проект. Любое новшество — простое или сложное — реализуется посредством проекта.

В условиях планово-директивной экономики, когда роль предпринимателя выполняло государство, принимая, по сущест­ву, все его функции на себя, под проектом понимался комплекс документации (включая рабочие чертежи), в которой отражался план сооружения или проект конструкции какого-то объекта. На этом, собственно, проект и заканчивался. Роль такого проек­та была хоть и очень важной, но весьма ограниченной.

В рыночной экономике под проектом понимается не толь­ко документация, но и все, что связано с реализацией новше­ства на практике, т.е. выполнение всех работ, которые обычно имеют место, когда нужно начать какое-то дело и довести его до конца, завершив весь комплекс в строгом соответствии с проектом.

Таким образом, под предпринимательским проектом в услови­ях рыночного хозяйствования понимается система сформулирован­ных в его рамках целей, комплекс организационно-технической и нормативной документации, совокупность всех используемых ре­сурсов (трудовых, материальных, финансовых и пр.) для реализа­ции и создания физических объектов, а также управленческих ре­шений по их выполнению.

Вот несколько примеров предпринимательских проектов различной степени сложности и характера:

• проект проведения научно-исследовательских работ в об­ласти экологической безопасности применения конкретных строительных материалов;

• проект создания, запуска и освоения производства, изго­товления и продажи новых моделей продукции;

• проект строительства и эксплуатации новой ветки желез­ной дороги между двумя намеченными пунктами;

• проект строительства и эксплуатации жилого дома на 100 квартир в заданном районе города;

• проект стратегии и тактики маркетинговой политики предприятия в отношении конкретного товара;

• проект полета и высадки на Марсе космической экспеди­ции из трех человек с последующим ее возвращением на Землю.

Приведенный перечень возможных проектов дает представ­ление как об их большом разнообразии, так и о том, что каж­дый из них собой представляет.

Классификация предпринимательских проектов. Огромное разнообразие ежегодно создаваемых в мире физических объектов предопределяет различия типов проектов. Их можно диффе­ренцировать по ряду классификационных признаков, к числу которых можно отнести:

• масштаб (размеры) проекта;

• сроки реализации проекта;

• качество исполнения проекта;

• ограниченность используемых ресурсов;

• место и условия реализации проекта.

По масштабам различают малый проект и мегапроект. Ма­лые проекты невелики по масштабу, просты, ограничены объе­мами и предполагают: создание опытно-промышленных устано­вок, строительство небольших зданий, сооружений и предпри­ятий небольшой мощности, модернизацию действующих произ­водств, разработку коллекции одежды к сезону и др. Мегапроекты — целевые программы, содержащие множество взаимосвя­занных проектов, объединенных общей целью, выделенными ресурсами и отпущенным временем реализации. Это могут быть международные проекты (строительство и эксплуатация нефте­провода из Азербайджана через Чечню в порт Новороссийск), государственные (строительство железной дороги между Моск­вой и С.-Петербургом), национальные (освоение месторождения алмазов в Якутии), региональные (проведение мелиоративных работ в заболоченной местности Архангельской области), меж­отраслевые (создание холдинга по выращиванию овощей и дальнейшей их переработке на консервных заводах), отраслевые (разработка и постановка на производство картофелеуборочного комбайна).

По срокам реализации проекты бывают краткосрочные (ско­ростные) и прочие. К первым относятся проекты по производ­ству различного рода новинок, созданию опытных установок для проведения исследований и производства конкурентных новинок, проведению восстановительных работ после различ­ных аварий, стихийных бедствий или работ по спасению людей и т.п. На таких объектах заказчик и исполнитель проекта идут на увеличение фактической стоимости проекта против анало­гичных проектов, выполняемых в нормальном временном ре­жиме.

По качеству выделяются так называемые бездефектные про­екты, где доминирующим фактором является его повышенное качество. К таковым можно отнести, например, проекты создания атомной электростанции, космической ракеты, полета кос­монавтов на другую планету, создания вакцины против инфек­ционной болезни и т.д.

По степени ограниченности ресурсов выделяют проекты, по которым: заранее не устанавливаются ограничения по ресурсам (проекты стратегического характера); устанавливаются ограни­чения по некоторым ресурсам (по времени исполнения проек­та); устанавливаются ограничения по многим ресурсам (по вре­мени, стоимости проекта, его трудоемкости и др.).

В практике встречаются также мультипроекты и монопроек­ты. К мультипроектам относятся несколько взаимосвязанных проектов, выполняемых разными подрядчиками для одной про­изводственной фирмы. К монопроектам обычно относят выпол­нение отдельных проектов в рамках одной проектной команды фирмы.

Особой специфичностью обладают международные проекты. Это сложные, дорогостоящие проекты, которым отводится важ­ная роль в экономике и политике тех стран, для которых они разрабатываются. Для реализации таких проектов зачастую соз­даются совместные предприятия, объединяющие двух или более партнеров.

Рассмотренная классификация проектов позволяет в каждом случае более конкретно подойти к решению задачи об оценке эффективности производственных инвестиций.

Жизненный цикл предпринимательского проекта. Каждый проект независимо от сложности, объема работ, ограничений по ресурсам и т.п. проходит в своем развитии от состояния, когда «проекта еще нет», до состояния, когда «проекта уже нет», ха­рактеризующих начало и конец проекта.

Промежуток времени между моментом появления проекта и моментом его ликвидации называется жизненным циклом проекта (или проектным циклом).

В процессе жизненного цикла выполняются различные виды работ, которые можно подразделить на два крупных блока: ос­новная деятельность по проекту и обеспечение проекта.

К основной деятельности по проекту относятся:

• предынвестиционные исследования;

• планирование проекта;

• разработка проектно-сметной документации;

• проведение торгов и заключение контрактов;

• строительно-монтажные работы;

• выполнение пусконаладочных работ;

• сдача проекта заказчику;

• эксплуатация проекта и выпуск продукции;

• ремонт оборудования и развитие производства;

• демонтаж оборудования;

• продажа оставшегося имущества (закрытие проекта).

Обеспечение проекта охватывает организационно-эконо­мическое, правовое, кадровое, финансовое, материально-техническое, коммерческое (маркетинг) и информационное обеспечение.

Основная деятельность по проекту в течение жизненного цикла может быть разбита на фазы и этапы.

1. Предынвестиционная фаза проекта.

1.1. Анализ инвестиционных возможностей.

1.2. Предварительное технико-экономическое обоснование (ТЭО).

1.3. Технико-экономическое обоснование и расчет эффек­тивности инвестиционных вложений.

1.4. Доклад об инвестиционных возможностях и резюме о целесообразности перехода к следующей фазе.

2. Инвестиционная фаза проекта.

2.1. Переговоры и заключение контрактов.

2.2. Проектирование.

2.3. Строительство.

2.4. Маркетинг.

2.5. Обучение кадров.

2.6. Закупка материальных ресурсов и создание их запасов.

3. Эксплуатационная фаза проекта.

3.1. Приемка и запуск проекта.

3.2. Производство и реализация продукции.

3.3. Ремонт, модернизация и замена оборудования.

3.4. Развитие производства, совершенствование выпускаемой продукции (инновация).

4. Ликвидация проекта.

4.1. Прекращение производственной деятельности.

4.2. Демонтаж оборудования.

4.3. Продажа и утилизация не использованных до конца средств проекта.

4.4. Завершение и прекращение проекта.

Первые две фазы проекта — предынвестиционная и инве­стиционная, как наиболее ответственные при его создании, предполагают следующие этапы.

Разработка концепции проекта направлена на установление конечных целей проекта и выбор оптимальных путей их дости­жения. На этом этапе в первом приближении устанавливаются количественные оценки степени достижения целей.

Оценка жизнеспособности проекта включает предварительное технико-экономическое обоснование проекта. Обычно рассмат­риваются одна — две альтернативы, разработанные на предыдущем этапе. Каждая альтернатива оценивается по показателям издер­жек, прибыли, валового дохода (вновь созданной стоимости), заработной платы трудового коллектива, рентабельности произ­водства, эффективности капитальных вложений, степени риска вложений, производственной программы самоокупаемости и т.п. Все это вместе представляет собой предварительную экспертизу проекта с позиций оценки эффективности будущего бизнеса. После обоснования преимуществ одной альтернативы перед другой выносится решение о начале работ по проекту.

Планирование проекта представляет собой определение струк­турной последовательности этапов работ, ведущих к достижению всего комплекса целей. План проекта служит инструментом для работы и предпосылкой для составления подробного календар­ного графика работ и точной оценки их стоимости.

Разработка технических требований охватывает процесс установления важнейших эксплуатационных характеристик объек­тов проекта (объем работ, производительность труда, материалоемкость производства, экологические показатели и др.).

Выбор и оформление земельного участка включает проведение геодезических и инженерно-геологических изысканий, подго­товку технических условий на инженерное обеспечение участка и получение разрешительных свидетельств на ведение работ.

Эскизное проектирование предполагает определение состава работ по рабочему проектированию, начиная от проектно-конструкторской деятельности, корректировки и утверждения ТЭО, уточнения оценки затрат по проекту.

Контрактный этап включает отбор потенциальных исполни­телей проекта и проведение торгов. На основе конкурсного от­бора исполнителя оформляется контракт на выполнение проек­та, в котором отражаются задание на проектирование, график выполнения работ, их стоимость. Затем осуществляется выбор подрядных организаций, отношения с которыми также оформ­ляются контрактами.

Этап реализации проекта состоит из рабочего проектирова­ния и собственно строительства. На этот этап приходится наи­больший удельный вес как по затратам, так и по времени в об­щих показателях первых двух фаз проекта (предынвестиционной и инвестиционной), о чем можно судить исходя из следующих среднестатистических данных об удельном весе каждого этапа проекта:

• концептуальный этап — 3%;

• этап планирования — 5%;

• этап проектирования — 20%;

• этап строительства — 60%;

• завершающий этап — 12%.

Познания в области структуры жизненного цикла проекта способствуют грамотной оценке его перспективности, целесооб­разности, построению системы управления проектами на основе их строгой экономической значимости для конкретного пред­принимателя и государства в целом.

При выполнении первых двух фаз проекта особое внимание должно уделяться тщательному экономическому обоснованию его реализации как на стадии предварительной экспертизы, так и на заключительной стадии точных расчетов, подтверждающих или опровергающих целесообразность внедрения данного про­екта в жизнь. Только в случае безусловной положительной эко­номической эффективности и целесообразности рассматривае­мого проекта можно приступать к выполнению следующих его этапов.

Инвестиции — важнейшее условие реализации предпринимательского проекта. Реализация любого предпринимательского проекта требует значительных ресурсов.

Говоря о ресурсах, следует различать их по фазам предпринимательского проекта. В первых двух фазах нужны ресурсы для создания нового дела, а в последующих — ресурсы для эксплуа­тации этого дела.

В процессе эксплуатации созданного дела используются раз­нообразное сырье, материалы, комплектующие, топливо, энер­гия, оборудование, рабочая сила, рабочее время и денежные средства. Все они расходуются непосредственно при производ­стве продукции, выполнении каких-то работ или оказании конкретных услуг. Их особенность состоит в постоянном потребле­нии и возобновлении в каждом новом производственном цикле. Таких циклов в течение существования проекта может быть очень много. Расход различных ресурсов в их полной совокуп­ности в течение реализации предпринимательского проекта со­ставляет текущие затраты на производство.

Иначе характеризуются ресурсы, используемые при создании нового дела. Это тоже разнообразные сырье, материалы и про­чие ресурсы, необходимые предпринимателю для открытия но­вого дела, но потребность в них носит разовый характер. Это единовременные затраты, которые впоследствии в данном про­екте не повторяются, однако их значимость по сравнению с те­кущими затратами нисколько не ниже. Без названных затрат последующий производственный процесс невозможен. В отли­чие от текущих затрат эти затраты называются единовременны­ми вложениями или инвестициями.

Инвестиции — необходимое условие реализации любого предпринимательского проекта. Обычно (за малым исключени­ем) они выступают в денежной форме, ибо, чтобы приобрести потребные для создания нового дела ресурсы, предпринимателю нужны прежде всего деньги, и порой немалые.

Денежные средства при создании и формировании нового дела в первую очередь расходуются на:

• покупку земли (при наличии законодательства о ее воз­можной продаже), на которой будет располагаться будущее но­вое дело;

• оплату стоимости построек необходимых производствен­ных площадей, расположенных на данном участке земли;

• оплату стоимости незавершенных построек, находящихся на покупаемой территории;

• осуществление геолого-изыскательских работ и разработку проектно-сметной документации;

• проведение строительно-монтажных работ по возведению объекта;

• приобретение технологического, транспортного, энергети­ческого и прочего оборудования;

• монтаж, наладку и пуск оборудования;

• приобретение лицензий на технологию, на право произ­водства конкретного товара;

• покупку и оплату различных ноу-хау;

• создание мощностей по охране окружающей среды;

• приобретение информации;

• затраты на создание или пополнение потребных оборот­ных средств.

Расходы по указанным направлениям и их удельный вес в общей стоимости инвестиционных вложений называется техно­логической структурой инвестиций. Естественно, что технологи­ческая структура инвестиций цивилизованного рынка сущест­венно отличается от той, что действовала в условиях плановой экономики, так как в последнем земля является предметом куп­ли-продажи.

В плановой экономике наибольший удельный вес занимали расходы на строительно-монтажные работы (60—70%). Следую­щая наиболее весомая статья затрат — покупка оборудования, инструмента и инвентаря — от 20 до 25%. Остальные затраты приходились на прочие направления расходования денежных средств.

Разумеется, технологическая структура по отдельным видам предпринимательской деятельности может и должна отличаться от среднестатистических данных. Очевидно, что развертывание пивоваренного бизнеса потребует значительно меньших вложе­ний в строительно-монтажные работы и приобретение различ­ного оборудования, чем, например, при создании нового дела в машиностроительном производстве, а вложения при создании консалтингового бизнеса будут отличаться и от вложений в пер­вый и второй виды предпринимательства, и от среднестатисти­ческих данных технологической структуры.

Однако не надо думать, что технологическая структура консервативна и не зависит от хозяйственного механизма. Можно с уверенностью утверждать, что структура вложений в России будет видоизменяться по мере совершенствования действующего законодательства. Во всяком случае, как только будет принят закон о купле-продаже земли, удельный вес вложений в земельные угодья будет повышаться. Чтобы на­чать свое дело, нужны немалые денежные средства. Для пред­принимателя решение данной проблемы определяет возмож­ность иметь или не иметь свой бизнес, поскольку недостаточ­но просто доказать высокую эффективность инвестиций, нужно еще найти деньги, чтобы покрыть расходы, связанные с организацией нового дела.

В планово-директивной экономике источниками финанси­рования инвестиционных вложений были:

• централизованные (государственные) капитальные вложения;

• кредиты государственных банков;

• вложения из прибыли предприятий;

• используемые для целей инвестирования амортизацион­ные отчисления предприятия.

Нет смысла доказывать крайнюю ограниченность инвести­рования новых производств, вложений в научно-технический прогресс, в повышение качества продукции и в охрану окру­жающей среды при плановой экономике.

В рыночной экономике источниками финансирования инве­стиций предпринимательской деятельности выступают:

• государственные, региональные и муниципальные вложения;

• вложения зарубежных инвесторов;

• заемные средства (кредиты коммерческих банков, займы инвестиционных фондов, пенсионных частных фондов, акцио­нерных обществ, частных лиц и др.);

• собственные источники предпринимателя (свободные де­нежные средства, эмиссия ценных бумаг, прибыль, дивиденды от акций других компаний, амортизационные отчисления и т.п.).

Как показывает производственный опыт, доля каждого ис­точника финансирования инвестиций разнообразна и зависит от конкретных условий организации нового дела, от его характера, масштабов и т.д.

На рынке каждый предприниматель пользуется всеми воз­можностями, которые ему предоставляются и которые, на его взгляд, являются наиболее предпочтительными. Однако это происходит на развитом и цивилизованном рынке, где у пред­принимателя имеется богатый арсенал возможностей.

В российской экономике переходного периода с ее полити­ческой нестабильностью, неуверенностью в завтрашнем дне, рискованностью большинства предпринимательских проектов, экономической и финансовой неустойчивостью государства, бедностью и низкими доходами большинства населения страны все обстоит иначе. Этот период оказался неблагоприятным для массовых инвестиций, когда в экономике наблюдается стагна­ция, накопления отсутствуют, собираемость налогов низкая, имеют место массовые неплатежи заработной платы. Естествен­но, в таких условиях нет внутренней базы для инвестирования и дальнейшего развития производства. На долю зарубежных инве­сторов по отношению к внутренним источникам инвестирова­ния приходится всего 10—12%.

Для дальнейшего развития экономики России следует шире использовать существующий производственный потенциал. За многие годы существования СССР были созданы огромные производственные мощности, и хотя их износ достигает 50— 60%, это все-таки некий фундамент, который может быть использован в рыночной экономике. Можно развивать бизнес, создавать новые рабочие места, несмотря на ограниченные инвестиционные возможности. В этом заложены определенные резервы роста российской экономики в переходный период, которые надо задействовать.

3.2. Инжиниринг и реинжиниринг

Основные понятия, роль и значение реинжиниринга для бизне­са. С середины 70-х годов XX в. в мировую бизнес-практику ста­ли проникать новые идеи, связанные с особым подходом к реа­лизации новой техники и научно-технического прогресса в про­изводстве и потреблении продукции. Прежде всего, речь идет об инжиниринге и обо всем, что с этим понятием связано.

Инжиниринг представляет собой инженерно-консультационные услуги, обособленные в самостоятельную сферу коммерческой деятельности. Такие услуги делятся на две группы: услуги, связанные с подготовкой производственного процесса, и услуги по обеспечению нормального хода процессов производства и реализации продукции.

Цель инжиниринговой деятельности — повышение эффек­тивности производства на основе известных науке и практике достижений в области инженерных знаний.

Как показал мировой производственный опыт, инжиниринг сыграл определенную положительную роль в повышении эф­фективности производства на предприятиях бизнеса. Однако этот рост, за некоторым исключением, был весьма скромным. Как правило, прирост конечного результата производства при использовании практики инжиниринга составлял 10—20% или чуть больше.

Существенный скачок в инженерном мышлении сыграла из­данная в России в 1993 г. книга М. Хаммера и Дж. Чампи «Реинжиниринг корпораций: революция в бизнесе».

 «Реинжиниринг представляет собой инновационный про­цесс, направленный на перепроектирование бизнеса для дости­жения значительного, скачкообразного улучшения деятельности предприятия. Реинжиниринг рассматривается не как традици­онное улучшение, усовершенствование или модификация, а как изобретение, позволяющее увеличить некоторые показатели в 5—10 раз и более»[1].

Реинжиниринг отличается от инжиниринга тем, что при од­ной и той же конечной цели первый предполагает ее достиже­ние не за счет традиционных хозяйственных и технических ре­шений, а за счет инноваций, внедрения в производство новей­ших достижений научно-технического прогресса, обеспечиваю­щих резкое улучшение конечного результата производства.

Если рассматривать НТП с точки зрения его применения, то здесь можно выделить, во-первых, производимый продукт, его качество, конкурентоспособность и, во-вторых, сам процесс про­изводства, новые технологии, новейшую и более производитель­ную технику, более совершенную организацию производства и управления. Таким образом, в цепочке «мотивация деятельности — технология — техника — организация производства — управ­ление — готовый продукт» есть место для инновации и в сфере производства, и в сфере использования или потребления готового продукта. Причем если инновация касается именно готового про­дукта, то создаются благоприятные условия для инновации в сфере производства, т.е. там, где впоследствии будет применяться этот продукт в качестве средства производства.

Реинжиниринг в области совершенствования производимого продукта.

Системный подход при оценке эффек­тивности продукта. Повышение качества выпускаемой продукции и ее технического уровня — специфическое направ­ление научно-технического прогресса, обеспечивающее огром­ную экономию затрат общественного труда и являющееся не только средством, но и условием роста эффективности реализа­ции любого предпринимательского проекта, любого производственного бизнеса.

 Отсутствие в течение длительного времени научных методи­ческих основ определения экономической эффективности по­вышения качества продукции приводило к тому, что в плановой экономике на стадии разработки технического задания на про­ектирование продукции и в процессе самого проектирования допускались грубые просчеты, которые выяснялись, как прави­ло, только на стадии производства продукции или в процессе ее эксплуатации. Последствия таких просчетов были весьма ощутимыми. Они приводили к огромным дополнительным, порой и безрезультатным затратам, которые не могли окупиться в нормативный срок или вовсе не могли быть оправданы. По-видимому, это обстоятельство послужило одной из возможных причин отставания социалистической плановой экономики от западных стран в области научно-технического прогресса.

Основная причина описанного явления заключается в том, что при проектировании новой или более качественной продук­ции в плановой экономике и теперь — в рыночной часто не  учитывалась структура производственно-эксплуатационной сис­темы, в которой впоследствии будет использоваться продукция. Это приводило, как правило, к несоблюдению фундаменталь­ного экономического закона пропорционального развития. Соз­дается впечатление, что ни те, кто разрабатывал техническое за­дание на проектирование продукции, ни сами конструкторы и проектировщики, ни изготовители продукции не имели четкого представления о том, какими параметрами и показателями ка­чества должна располагать будущая продукция. В результате созданная более современная продукция является таковой лишь потенциально, а предполагаемый большой экономический эффект видится лишь на бумаге.

Чтобы в дальнейшем исключить возможные ошибки с ожидаемой эффективностью и ее несоответствием с эффектом фак­тическим,   необходимо   проводить  анализ   функционирования проектируемой продукции на принципах системного подхода. Каждый конкретный вид продукции, являющийся продуктом труда и предназначенный для удовлетворения определенной по­требности, почти всегда функционирует в процессе производст­ва и потребления совместно со многими другими средствами и предметами труда. Все вместе они составляют некий производ­ственный комплекс, или систему.

Приведем конкретный пример производственной системы, выполняющей механическую обработку деталей методом резания. К такой системе относятся: человек (станочник) — окру­жающая микросреда (производственная зона) — здание (произ­водственная площадь) — металлорежущий станок — режущий инструмент — мерительный инструмент — приспособление — производственный инвентарь — вспомогательные материалы — энергия (электроэнергия, сжатый воздух) — информация (чер­тежи, карта техпроцесса, инструктивная документация и пр.) — обрабатываемая заготовка (предмет труда) — металлическая стружка (отход производства).

Естественно, что изменения в качестве любого элемента представленной системы всегда следует анализировать с пози­ции конечного результата ее функционирования. Например, предположим, что конструкторское бюро и предприятие, выпус­кающее металлорежущие станки, решило повысить прочность металлорежущего станка, с тем чтобы он мог обрабатывать дета­ли с большими припусками. Такое решение в отрыве от всей производственной системы приведет к дополнительным и ничем не оправданным затратам на производство станков. Никакого ожидаемого эффекта это не обеспечит, хотя изготовитель и рек­ламировал данную модернизацию как огромное достижение реинжиниринга.

Дело в том, что существующая мировая практика направлена на снижение припусков на обработку деталей, на приближение заготовки к готовой детали, на сокращение отходов производства. Поэтому подавляющее количество обрабатываемых деталей не нуждается в повышении прочности станков, их жесткости, ибо эта самая прочность и без того недоиспользуется в процессе об­работки деталей. Таким образом, предложенная модернизация, проведенная в отрыве от анализа всей производственной системы в целом, окажется неоправданной. Она потребует больших до­полнительных затрат, а эффекта не принесет никакого[2].

Резервы и выбор основных направле­ний совершенствования продукции. В основе любого технико-экономического внутризаводского планирования лежит анализ хозяйственной деятельности предприятия за отчет­ный период и выявление по результатам этого анализа всех производственных резервов, использование которых позволит повы­сить эффективность производства в следующем плановом году.

 Аналогично этому в основе планирования повышения качества продукции лежит анализ технико-экономического уровня выпус­каемого или проектируемого изделия и выявление возможных ре­зервов его повышения.

Все резервы повышения качества продукции можно разбить на две группы: резервы повышения проектного уровня качества изделия и резервы повышения реализуемого уровня.

Выявление резервов повышения качества изделия осуществ­ляется в процессе анализа его технико-экономического уровня. Анализ должен быть комплексным, охватывать стадии проекти­рования, производства, обращения и эксплуатации и проводить­ся по следующим направлениям:

• сравнение уровня показателей качества анализируемого изделия с уровнем показателей качества аналогичных отечест­венных и зарубежных образцов;

• выявление уровня показателей качества анализируемого из­делия, которые могут быть реально достигнуты в процессе его экс­плуатации с учетом всех взаимосвязанных средств производства;

• установление экономически оптимального уровня показа­телей качества анализируемого изделия.

При сравнении абсолютных значений каждого из показателей качества анализируемого изделия с соответствующими значения­ми показателей качества всех аналогичных образцов нельзя ог­раничиваться сравнением уровней показателей качества анали­зируемого изделия только с лучшими аналогичными образцами. Дело в том, что по отдельным показателям наивысший уровень может оказаться у образцов, являющихся далеко не прогрес­сивными. Поэтому чем больше аналогичных образцов будет рассматриваться в процессе анализа, тем он будет точнее.

Обозначим абсолютный уровень i-го показателя качества анализируемого изделия через Q_{ai .}   По каждому показателю из всех известных аналогичных образцов изделия выбирается его максимальное значение, которое обозначим через Q_Ti . На осно­ве сопоставления этих двух значений показателя может быть ус­тановлен один из возможных резервов повышения уровня пока­зателей качества продукции. Этот резерв в дальнейшем будем называть техническим резервом и обозначим через R_Ti . 

 Технический резерв представляет собой разность между максимальным уровнем показателей качества известных аналогич­ных образцов и уровнем соответствующих показателей качества анализируемого изделия. Технический резерв должен опреде­ляться по каждому показателю качества. Его величину (в про­центах) можно найти по формуле

                                   (3.1)

Наличие технического резерва свидетельствует о том, что в техническом отношении проблема достижения определенного уровня качества решена, и, следовательно, в принципе наи­высший уровень i-го показателя качества может быть достигнут в анализируемом изделии. При этом должны быть намечены конкретные пути и мероприятия по решению этой задачи на основании изучения опыта предприятий, выпускающих анало­гичные образцы продукции с высокими показателями качества.

Выявление технического резерва у анализируемого изде­лия — начальный этап анализа, одно из возможных его направ­лений. Известно, что ни один прибор, ни одна машина или аг­регат, как правило, не используются самостоятельно, а эксплуа­тируются в комплексе с другими взаимосвязанными средствами производства, т.е. в рамках производственной системы.

В любой производственной системе все взаимосвязанные эле­менты могут эксплуатироваться только в строго определенных режимах, на которые они были рассчитаны, спроектированы и изготовлены. Однако трудно назвать хотя бы одну производ­ственную систему, в которой бы все составляющие ее элементы могли эксплуатироваться в диапазоне режимов, на которые они рассчитаны. Это приводит к тому, что производственная система используется недостаточно эффективно. Коэффициент ее полез­ного действия значительно меньше, чем потенциальная его вели­чина у каждого из входящих в систему элементов.

При анализе необходимо выявить такой максимальный уро­вень всех показателей качества изделия, превышение которого не может быть реально использовано в процессе эксплуатации всей производственной системы, составным элементом которой является анализируемое изделие. Обозначим этот максимальный уровень для i-го показателя качества изделия через Q_pi . Резерв улучшения качества продукции за счет повышения уровня ее показателей до максимального значения, пропорцио­нально соответствующего всем элементам производственной системы и обеспечивающего полное использование потенциаль­ных возможностей изделия при его эксплуатации, будем назы­вать реальным резервом.

Реальный резерв, как и технический, должен определяться по каждому показателю качества. Его величину (в процентах) можно рассчитать по формуле

                          (3.2)

Могут иметь место случаи, когда значение i-го показателя качества анализируемого изделия превышает максимальный уровень Q_pi . В таком случае величина реального резерва будет равна нулю. Это означает, что по данному показателю искус­ственно создано «широкое» место в производственной системе. Чтобы полностью его использовать, необходимо обязательно «подтянуть» уровни соответствующих показателей качества всех остальных элементов взаимосвязанных средств производства и ликвидировать существующую между ними диспропорцию.

Проведение анализа изделия по реальному резерву методи­чески должно осуществляться следующим образом. Прежде всего выявляются «узкие» места производственной системы по всем по­казателям качества изделия. Если окажется, что «узким» местом в системе является анализируемое изделие, то необходимо внести изменения в его конструкцию или произвести модернизацию его основных узлов и деталей.

Третье главное направление анализа заключается в установ­лении экономически целесообразного уровня показателей качества анализируемого изделия. Определение такого уровня представ­ляет собой довольно сложную задачу, и практически решить ее с абсолютной точностью весьма затруднительно, так как для этого необходимо рассмотреть большое количество вариантов конструкции изделия и методов его производства. При этом экономически целесообразный уровень показателей качества изделия должен определяться на основе расчета, при котором необходимо учитывать не только затраты на производство про­дукции, но и затраты, связанные с эксплуатацией будущего из­делия на протяжении всего срока его службы.

Обозначим экономически целесообразный уровень i-го пока­зателя качества изделия через Qэ_{i .} Если в процессе анализа окажется, что значение показателей качества изделия меньше экономиче­ски целесообразного уровня, то это означает, что анализируемое из­делие имеет резерв повышения уровня своего качества.

Этот резерв назовем экономическим резервом и обозначим Rэ_{i .}  Он представляет собой разность между экономически целесообразным уровнем и уровнем проектных или уже соответствующих показателей качества анализируемого изделия. Экономический резерв определяется по каждому показателю качества изделия. Его величину (в процентах) можно определить по формуле

                     (3.3)

На основе рассмотренных направлений анализа можно опре­делить резервы повышения уровня качества продукции только по отдельным его показателям. Но для анализа немаловажное значение имеет также выявление общего резерва. Поэтому вве­дем понятие совокупного резерва, т.е. резерва повышения уровня качества анализируемого изделия в целом. Он учитывает в ком­плексе все частные резервы и может быть техническим R_ст, ре­альным R_ср и экономическим R_{сэ .}

По степени целесообразности использования в данный мо­мент резервы повышения качества продукции можно подразде­лить на действительные и потенциальные.

К действительным резервам следует относить все те резервы, реализация которых в данный момент экономически оправдана. Следовательно, по своей сущности действительный и экономиче­ский резервы эквивалентны, так как и тот и другой ограничива­ются экономически целесообразным уровнем качества изделий.

К потенциальным резервам следует относить все те резервы, реализация которых в настоящее время экономически нецелесо­образна. Потенциальные резервы в свою очередь можно подраз­делить на активные и пассивные.

Активный потенциальный резерв представляет собой разность между уровнями показателей качества Q_p и Q_э. Его реализация представляет собой следующую ступень работы по повышению качества изделия — после того как будет достигнут эко­номически целесообразный его уровень.

Все, что находится за пределами уровня показателя качества Q_p, будет относиться к пассивному потенциальному резерву. Реа­лизация хотя бы части такого резерва представляет собой слож­ную технико-экономическую проблему, положительное решение которой зависит от большого числа факторов.

Действительные резервы ограничены, но с развитием техни­ческого прогресса и производительных сил общества их зона расширяется, хотя сами резервы могут сокращаться, если их ис­пользуют в интересах общества. Таким образом, действительные резервы очень мобильны и динамичны.

Резервы потенциальные по существу безграничны, неисчер­паемы. Постепенно какая-то их часть, в первую очередь актив­ная составляющая, переходит в резервы действительные, кото­рые после реализации частично или полностью исчезают. На смену им приходят новые действительные и активные потенциальные резервы, тогда вновь появляется проблема их реализа­ции. И так цикл за циклом.

Между тем в направлениях работы по повышению качества изделий существуют противоречия. Как правило, невозможно улучшить качество изделия за счет его совершенствования по всем параметрам одновременно. Например, возрастание годовой производительности и долговечности изделия вызывает абсо­лютное увеличение затрат на его производство, эксплуатацию и ремонт; сокращение эксплуатационных и ремонтных затрат со­провождается ростом затрат на производство изделия и т.п. Од­нако не подлежит никакому сомнению, что процесс совершен­ствования продукции должен сопровождаться не абсолютным, а относительным ростом ее производительности и долговечности, при котором выполнение работы с помощью данного вида тех­ники обходилось бы все дешевле.

Анализ формул данного параграфа позволяет выделить ос­новные резервы улучшения качества продукции и наметить главные пути их реализации, целесообразность и очередность которых зависят от конкретных соотношений между существую­щими параметрами и показателями базового изделия.

К резервам и направлениям повышения годовой фактической производительно­сти изделия относятся:

• рост паспортной производительности изделия (скорости, быстродействия, мощности, маневренности, грузоподъемности, пассажировместимости и т.д.);

• повышение уровня фактического использования паспорт­ной производительности изделия (в результате приведения в со­ответствие потребных и фактических параметров производитель­ности, ликвидации существующих диспропорций в показателях производительности взаимосвязанных элементов производствен­ных систем);

• увеличение полезного времени эксплуатации изделия (в ре­зультате повышения его надежности за счет снижения интенсив­ности отказов, увеличения наработки на отказ, повышения ре­монтопригодности, долговечности отдельных конструктивных элементов изделия, а также при использовании изделия на участках с более высокой степенью концентрации или широким фрон­том проводимых работ).

Резервы и направления увеличения эко­номически целесообразного срока службы включают:

• снижение темпов физического износа изделия (обеспече­ние рациональных сроков службы, повышение прочности, изно­состойкости, ударной вязкости, химической стойкости узлов, агрегатов и сменных деталей техники);

• сокращение сроков морального старения изделия (выпуск продукции с уровнем качества, значительно превышающим до­стижения лучших мировых образцов, высокая степень приспо­собленности изделия к модернизации в процессе эксплуатации, повышение ремонтопригодности и ремонтной технологичности изделия и т.п.).

Сокращение затрат на производство из­делия обеспечиваете я:

• снижением трудоемкости изделия (за счет внедрения более производительных видов оснастки, инструмента, технологиче­ского оборудования, совершенствования организации груда и производства, повышения технологичности, уровня стандарти­зации и унификации деталей и узлов изделия и др.);

• снижением материалоемкости изделия (путем использова­ния более прогрессивных видов материалов, применения со­вершенных технологических процессов, упрочняющих исполь­зуемые материалы и сокращающих технологические отходы и потери, обеспечения технически и экономически целесообраз­ных запасов прочности деталей, улучшения конструктивных элементов изделия и т.п.).

Сокращение ремонтных затрат изделия обеспечивается:

• снижением трудоемкости ремонта (за счет повышения ре­монтной технологичности изделия, снижения его ремонтосложности, повышения уровня стандартизации, унификации и взаимоза­меняемости сменных деталей, увеличения длительности межре­монтного периода и ремонтного цикла и т.п.);

• снижением материалоемкости ремонта (за счет повыше­ния долговечности сменных деталей и запасных частей изделия).

Сокращение затрат на эксплуатации из­делия обеспечивается путем снижении:

• трудоемкости управления и обслуживания изделия (за счет уменьшения длительности вспомогательных операций, повышения уровня механизации и автоматизации, эргономичности и эстетичности изделия, повышения долговечности и надежности его работы и т. д.);

• материальных и топливно-энергетических затрат в процес­се эксплуатации изделия (за счет повышения надежности и долговечности, коэффициента полезного действия изделия).

Выделение резервов и основных направлений улучшения ка­чества продукции позволяет в каждом конкретном случае более целенаправленно осуществлять ее техническое совершенствова­ние, тщательно определять рациональность принимаемых реше­ний по модернизации отдельных узлов, агрегатов и изделия в целом. Реализация всех резервов создает предпосылки для вы­пуска продукции с высоким уровнем качества.

Резервы повышения фактической про­изводительности продукции. Производительность изделия — одна из наиболее существенных и качественных его характеристик. Поэтому естественным является стремление промышленных предприятий выпускать все более и более производительную продукцию. Однако для объективной оценки ре­зультатов такой работы необходимо уметь точно определять ве­личину годовой фактической производительности продукции.

На первый взгляд, эта задача не выглядит сложной. На са­мом деле решение ее связано с большими трудностями. Все дело в том, что важно установить производительность изделия не аб­страктно, т.е. учитывая только паспортные его характеристики, а фактически, рассчитывая данный показатель по условиям экс­плуатации изделия у потребителя.

Запишем в самом общем виде годовой фактический объем работы (или годовой результат — Г_р), выполняемый изделием в рамках производственной системы:

                            Г_p= S_ф   . Ф_ф  .  N,                                     (3.4)

где S_ф — фактическая часовая производительность единицы изделия;

Ф_ф — фактическое время работы единицы изделия в те­чение года, час;

N — количество эксплуатируемых единиц изделия.

Поскольку нас интересуют в основном сравнительные ре­зультаты изменения паспортной производительности изделия, то для обеспечения сопоставимости необходимо принять для двух сравниваемых видов изделий одинаковый годовой результат от их функционирования.

Тогда можно будет записать:

                           Г_p  =  S_ф1 . Ф_ф1 .  S_ф2   . N ₂                                                   (3.5)  

В этой формуле все параметры с индексом «1» относятся к базовой, а с индексом «2» — к новой продукции. Из этого вы­ражения имеем

                          (3.6)

где Ψ  — коэффициент повышения годовой фактической производительности единицы продукции;

В₁ и B₂ — годовая фактическая производительность еди­ницы соответственно базовой и новой продукции.

Из полученной формулы следует, что фактический рост производительности продукции будет иметь место только в том слу­чае, если для выполнения одинакового объема работы требуется различное количество базовой и новой продукции, т.е. N₁ = N₂. Проанализируем, когда такое соотношение при повышении пас­портной производительности продукции может быть выдержано.

При анализе примем, что фактическое время работы каждой еди­ницы продукции (базовой и новой) будет одинаковым, т.е. Ф_{ф2 =} Ф_ф1 .  Тогда формулу 3.6 можно представить в следующем виде:

           (3.7)

где S_n1 и S_n2 — часовая паспортная производительность  соответственно базовой и новой единицы продукции;

Ψ_э1, Ψ_э2 — коэффициенты возможного использования пас­портной производительности соответственно у базовой и новой продукции с учетом эксплуатационной пропорциональности всех элементов производственной системы.

Аналитическая задача сводится к тому, чтобы установить те конкретные производственные условия, при которых рост пас­портной производительности изделия (т.е. S_n2 > S_n1) не вызовет прироста его фактической производительности (т. е. когда коэф­фициент y останется равным единице). Чтобы это установить, необходимо проводить анализ с позиций системного подхода.

В любой функционирующей производственной системе сло­жились строго определенные соотношения между потенциаль­ными параметрами и показателями производительности всех ее элементов. При этом зачастую, как отмечалось, потенциальные возможности ряда элементов производственной подсистемы полностью не используются. Любой элемент в производственно-эксплуатационной подсистеме может оказаться «узким» звеном, сдерживающим возможности повышения эффективности ее функционирования. Это могут быть и предмет труда, и человек, и окружающая среда, и информация, и средства труда.

Предположим, что в производственной системе (исключая само анализируемое изделие) имеется «узкое» звено, которое обусловли­вает использование не только изделия, но и всей подсистемы в це­лом с определенным уровнем производительности (рис. 3.1).

Рис. 3.1. Зависимость уровня использования паспортной производительности изделия от производительности «узкого» звена:

 

1 — базовое изделие; 2 — новое (более производительное) изделие;

I — уровень   паспортной   производительности;   II — неиспользуемая часть паспортной производительности; III — резерв повышения паспортной производительности, IV — приращение паспортной производительности.

Тогда в первом случае повышение паспортной производительности изделия ничего, кроме дополнительных затрат, обеспечить не сможет. Система не позволяет в процессе эксплу­атации использовать прирост паспортной производительности изделия. Другими словами, если оперировать показателями формулы 3.7, то во сколько раз возрастет паспортная произво­дительность изделия (увеличение S_n по сравнению с Sn₂), во столько же раз ухудшится использование этой производительно­сти (сокращение ψ_Э2 по сравнению с ψ_Э1). В результате факти­ческая производительность продукции останется на прежнем уровне, т.е. нисколько не повысится, так как S_ф2 = S_Ф1, а ψ  = 1.

Аналогичная картина будет наблюдаться и во втором случае. В третьем случае, по сути дела, само изделие было «узким» зве­ном в системе, и повышение паспортной производительности приведет не только к росту этого показателя у изделия, но и по­высит эффективность эксплуатации системы в целом. Все это обусловливается тем, что повышение Sn₂ по сравнению с Sn₁ сопровождается полным использованием паспортной производительности как у базовой, так и у новой продукции, т.е.

ψ_Э1= ψ_{Э2= 1,}     ψ  _{>  1}

В четвертом случае результат будет примерно таким же, что и в третьем случае, но полностью использовать прирост пас­портной производительности изделия не удастся. При этом можно провести глубокий экономический анализ использования на практике приращения паспортной производительности новой модели продукции.

При проведении анализа надо учитывать, что точность про­водимых расчетов всецело зависит от точности используемой исходной информации. Вот почему для того чтобы иметь дейст­вительную возможность повышать качество продукции, нара­щивать ее технические параметры и максимально использовать их на практике, повышать эффективность продукции, необходимо изучать потребителей, т.е. существующие у них условия эксплуатации продукции, используемые производственные сис­темы, степень концентрации работ, потребность в тех или иных качественных параметрах продукции и т.п. Только в этом случае можно быть уверенным, что реинжиниринг продукции принесет действительную пользу.

Реинжиниринг в области производства продукции. Многие промышленные предприятия России в связи с приватизацией, сменой собственника, реструктуризацией и финансовым оздоров­лением существенно изменили свою организационно-правовую форму, организацию производства и управление. В процессе таких изменений широко использовался многолетний производственный опыт предприятий в развитых странах. Особенно популярным было создание предприятий типа холдинг-компаний.

Холдинг-компания (общество) создается крупными предприятиями с целью управления дочерними предприятиями через систему участия, владения контрольным пакетом акций.

На принципах холдинга было реорганизовано большое коли­чество предприятий России. При этом можно выделить два типа холдингов. Во-первых, совокупность дочерних предприятий, технологически не связанных между собой (например, холдинг «Медиа-Мост», в составе которого технологически независимые друг от друга телевизионная и радиокомпании, газеты и пр.). Во-вторых, совокупность дочерних предприятий, технологически взаимосвязанных, при этом предмет труда передается по технологической цепочке от одного предприятия к другому по мере завершения его обработки и продолжения процесса произ­водства в последующих предприятиях до выхода готовой про­дукции. Таковым, например, является АО «Ростсельмаш», все цеха которого превращены в дочерние предприятия. Они стали представлять собой относительно независимые предприятия, яв­ляющиеся юридическими лицами, контрольный пакет акций которых принадлежит с целью контроля их деятельности хол­динг-компании.

Холдингами второго типа стали в большинстве своем ранее крупные и средние промышленные предприятия. Теперь накоп­лен определенный опыт их функционирования, который свиде­тельствует, что не всем предприятиям проведенная реорганиза­ция пошла на пользу. Многие из них, став холдингами второго типа, не смогли выйти из кризисного состояния, их положение еще более усугубилось, хотя прошедшее разукрупнение предприятия и его расчленение на несколько дочерних по идее мог­ло бы принести им определенную пользу.

Причин такого кризисного состояния предприятий достаточно много. Это и обесценивание оборотных средств предприятий в ус­ловиях инфляции, снижение покупательной способности потреби­телей продукции, в результате которой произошло снижение спро­са на нее, недостаточно грамотный менеджмент, который был со­вершенно неподготовлен к рыночной экономике, и др.

И все же, несмотря на преодоление указанных трудностей, некоторые предприятия при их реорганизации в холдинги второго типа очень часто начинают довольно быстро ощущать сложности в работе, которые со временем усугубляются.

Попытаемся выяснить причину этого неблагоприятного яв­ления. Пусть имеется холдинг-компания, у которой все дочер­ние предприятия технологически связаны между собой, переда­ют предмет труда после обработки следующему предприятию, затем — далее по технологической цепочке и так до конечного предприятия. Последнее реализует на рынке готовую продук­цию. Таковы исходные позиции в структуре анализируемого холдинга.

Теперь проанализируем, как функционирует в этой компании мотивационный механизм деятельности дочерних предприятий.

Каждое такое предприятие, являясь юридическим лицом, продает результаты своего труда (т.е. изготовленный у себя то­вар) следующему предприятию внутри данного холдинга по тех­нологической цепочке, а то, добавив частицу своего труда, про­дает готовый товар следующему предприятию и т.д. Каждое предприятие определяет цены на свой товар внутри холдинга и поэтому должно содержать отдел или бюро цен (хотя в принци­пе это может делать и централизованная ценовая служба при управлении холдингом). Следовательно, это весьма дорогостоя­щие дополнительные расходы, возникающие при товарных от­ношениях между дочерними предприятиями.

Далее каждое предприятие будет стремиться получить дополнительный доход в результате повышения цен на свой товар, и всеми правдами и неправдами будет добиваться изменения цен в свою пользу. Или, как принято теперь говорить, будет «тянуть одеяло на себя».

Следующее по цепочке предприятие, очевидно, будет посту­пать аналогичным образом, ибо, с одной стороны, возрастают цены на используемый ресурс от смежника, а с другой — действует то же стремление повысить цены на свой товар. И так продолжается по всей цепочке смежных предприятий. В итоге постоянно будет возрастать цена на готовый продукт, реализуемый на рынке. И это не может быть положительным процессом, ибо чем выше цена на товар, тем меньше на нее спрос на рынке. В этом механизме как бы изначально заложено противоречие, устранить которое не так просто.

Теперь проведем анализ первого дочернего предприятия. Выполнив в соответствии с технологией свою работу и продав свой товар следующему по цепочке предприятию, у первого об­разуется выручка, с которой он по действующему законодатель­ству должен выплатить налоги в федеральный и местный бюд­жеты. Точно так же поступит и второе по ходу техпроцесса предприятие, и третье и т.д.

Однако, чтобы платить налоги, надо иметь реальные денеж­ные средства. На вопрос, всегда ли дочерние предприятия имеют их в достатке, ответим, что очень часто таких средств у них недостает. Дело в том, что реальные деньги получает то предприятие, которое находится в конце технологической це­почки, и только в том случае, если продаст изготовленный об­щими усилиями товар. Но если товар не будет полностью реа­лизован потребителю или потребитель за него не расплатится вовремя, то денег на счете у холдинга не будет или окажется яв­но недостаточно. Следовательно, начнется волна неплатежей в противоположном направлении. Конечное предприятие не за­платит предыдущему, то в свою очередь не расплатится со сво­им предшественником, тот сделает то же и т.д.

Таким образом, налоги дочерними предприятиями за про­межуточный и незаконченный результат деятельности холдинга в целом уплачены, а денежных средств у предприятий будет не­доставать или вообще не будет вследствие нарастания внутри компании кредиторской и дебиторской задолженности. Такие последствия в деятельности холдинга могут привести к тому, что производительные силы предприятия окажутся скованными, их уровень использования начнет постепенно снижаться, а финан­совое состояние — ухудшаться.

Кроме того, холдинговые компании второго типа обладают еще некоторыми недостатками. К их числу можно также отне­сти отсутствие у промежуточных предприятий холдинга стрем­лений сокращать свои затраты сырья, материалов, топлива, энергии, повышать производительность труда и т.п., поскольку следствием таких действий будет возможное снижение цены на реализуемый промежуточный товар, который передается далее на обработку в следующее предприятие. Можно указать и на распыление инвестиционных ресурсов по всем дочерним пред­приятиям, и на невозможность провести на их основе фунда­ментальные инновационные мероприятия.

Разумеется, все указанные недостатки наводят на мысль, а следовало ли вслепую копировать опыт холдинговых компаний зарубежных стран? Не следовало ли предварительно тщательно проанализировать возможные последствия от таких нововведе­ний? Ведь экономика нашей страны очень отличается от ста­бильной экономики развитых государств.

В промышленной России, для которой характерны неста­бильность, неплатежеспособность многих предприятий, несвое­временная оплата труда членов трудового коллектива (в том числе особенно внутри холдинга по указанным выше причи­нам), острый дефицит инвестиций, переносить такой «положи­тельный» опыт на нашу почву равносильно самоубийству. На наш взгляд, существуют другие пути решения задачи децентра­лизации управления крупными и средними предприятиями. На­пример, можно построить такой мотивационный механизм дея­тельности всех структурных подразделений, чтобы все они были заинтересованы в конечном результате работы предприятия в целом. Нужно обеспечить такое состояние подразделений, когда все они стремились бы работать так, чтобы предприятие как можно больше производило (и обязательно продавало) своего товара по наиболее выгодным ценам, чтобы выручка у предпри­ятия росла, а затраты на каждую единицу продукции — снижа­лись. Реализовать такую идею — значит, во многом облегчить нашим предприятиям дальнейшую антикризисную работу всего трудового коллектива.

В качестве одного из возможных методов решения сформу­лированной задачи, на наш взгляд, может быть предложен сле­дующий. Он заключается в том, чтобы, во-первых, сохранить предприятие как единое целое, не дробя его на совокупность дочерних предприятий, а сохранив его цеховую структуру, во-вторых, вместо большого количества внутри холдинговых цен на промежуточную продукцию ввести для каждого производствен­ного подразделения (цеха) только одну цену на весь комплекс выполняемых работ в виде квоты от конечного результата про­изводства всего предприятия. Это и есть ключевое понимание предлагаемого инновационного решения внутрипроизводствен­ной структуры современного предприятия вместо холдинговой компании с системой дочерних предприятий. Все остальное мо­жет быть разработано по конкретному предприятию с учетом его характерных особенностей.

Рассмотрим основные методологические результаты предла­гаемой реструктуризации предприятия по сравнению с холдин­говой компанией (табл. 3.4).

Как видно из приведенной таблицы, преимущества традици­онных предприятий, работающих на принципах квотирования конечного результата по производственным подразделениям, имеют несомненные преимущества перед холдинг-компаниями. И эти преимущества, будучи реализованными, на практике обеспечат предприятиям более совершенный и эффективный мотивационный механизм, который принесет им стабильность и устойчивость при рыночном функционировании.

Рассмотрим на условном примере методологические аспекты построения такого механизма, имея в виду, что предлагаемое решение в принципе есть одно из возможных, учитывающее вполне определенные производственные и организационные ус­ловия работы предприятия.

Введем информацию, необходимую для проведения расчетов по обоснованию стимулирующих квот по производственным подразделениям предприятия.

Всего (для простоты изложения материала) на предприятии имеются три производственных подразделения, связанных об­щим технологическим процессом:

Таблица 3.4

Сравнительная характеристика холдинговой модели предпри­ятия и предприятия, структурные подразделения которого рабо­тают на основе инновации мотивационной модели

Характеристика формы изменений	Холдинг-компания	Реорганизуемое предприятие
Отношения собственности	Изменение структуры соб­ственности, дробление имущественных прав	Сохранение имущественной целостности предприятия
Производственно-технологическое единство	Угроза распада единой технологии производства	Сохранение предприятия как производственного объекта. Интеграционная сплоченность
Управление деятельностью структурных подразделений	На основе контрольного пакета акций дочерних предприятий	На основе квотирования под­разделений в общем бюджете предприятия
Юридическое оформление	Затруднено в силу нали­чия пробелов в  законода­тельстве по созданию хол­дингов	Простота юридического оформления
Передача продукта по стадиям технологической обработки	Кумуляция  налогов по цепочке дочерних пред­приятий	Отсутствие объекта налогооб­ложения при внутрипроизвод­ственном обороте
Характеристика задолженностей	Частое наличие кредитор­ской и дебиторской задолженности по дочерним предприятиям из-за низ­кого конечного результата всего производства	Полное отсутствие финансо­вой задолженности между производственными подразделениями предприятия
Платежи налогов	Производятся до реализа­ции конечного продукта	Производятся после реализа­ции конечного продукта
Ценообразование	Необходимость выделения службы трансфертного це­нообразования	Отсутствует служба транс­фертного ценообразования
Финансовый результат	Зависит от величины отпускной цены на проме­жуточный продукт	Зависит от величины отпуск­ной цены на конечный про­дукт и величины затрат произ­водственных подразделений
Мотивационный механизм	Отсутствие интереса в реализации конечной про­дукции. Стремление к уве­личению цен	Работа на конечный результат. Заинтересованность подразде­лений в снижении затрат
Инвестиционная  политика	Распыление инвестицион­ных ресурсов по дочерним предприятиям	Возможность создания еди­ного фонда социально-производственного развития

первое — заготовительное;

второе — механообрабатывающее;

третье —  сборочное.

В целом по предприятию для начала расчетов необходимо знать годовые постоянные затраты — С_пос, переменные затраты на единицу продукции — с_п , цену реализации единицы продук­ции — Ц.

При наличии этой информации можно рассчитать годовую производственную программу выпускаемых изделий по следую­щей формуле (ее обоснование и вывод будет дан в разделе 2):

                                (3.8)

где С_пос , с_п , Ц_н — соответственно годовые постоянные за­траты, переменные затраты на одно изделие и цена реализации изделия, которая принимается в качестве нормативной;

р_н — нормативная величина рентабельности производст­ва продукции в долях от единицы;

N_н — нормативная годовая производственная программа выпуска изделий, при выполнении которой предприятие обес­печит заданную рентабельность производства.

Пусть предприятие при производстве продукции имеет сле­дующие исходные данные для расчета необходимой производст­венной программы:

С_пос = 1000000 руб.;

с_п = 124 руб.;

Ц_н = 183 руб.

В качестве норматива рентабельности предприятие приняло Р_н = 0,25. Тогда, используя приведенные исходные данные, по формуле 3.8 рассчитаем нормативную годовую производствен­ную программу:

           

Следовательно, если предприятие примет годовую производ­ственную программу в размере N = 44643 изд. и каждое из них реализует потребителю по нормативной цене Ц = 183 руб., то оно обеспечит рентабельность своего производства на уровне принятого норматива, т.е. р_н = 0,25.

Рассмотрим структуру выручки предприятия (рис. 3.2).

Рис.3.2. Структура выручки предприятия

Как видно из представленного рисунка, выручка предпри­ятия включает себестоимость всей товарной продукции и балан­совую прибыль.

Себестоимость товарной продукции состоит из заработной платы работников предприятия (включая социальный налог) плюс материальные затраты (переменные и постоянные) и плюс амортизационные отчисления (постоянная часть затрат).

Но себестоимость всей продукции будет состоять из сумм себестоимости работ по всем структурным подразделениям, т.е.

                                         (3.9)

где С — себестоимость товарной продукции;

      с_i — себестоимость работ в i-ом подразделении;

       п — количество производственных подразделений.

Далее можно приступить к расчету квот по каждому подраз­делению. Выполнить его можно по формуле

 (3.10)

где   U_i — квота   i-го   производственного   подразделения   по нормативу;

В_н — норматив годовой выручки.

Представим исходные данные, принятые в качестве норма­тивных констант, по рассматриваемому примеру в табл. 3.5.

Таблица 3.5

Нормативные данные по подразделениям предприятия, руб.

Номер   подразделения	Доход подразделения Di	Материальные затраты, Мi	Амортизация Аi	Социальный налог, Нс	Налог предприятия, Н	Дивиденды дА	Резервный фонд, рф	Чистая прибыль, Пч	Квота % Ui
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	1 209 739	1 000 784	285 938	362 922	517877	212410	163 400	686 248	35
2	460 540	1 200 000	243715	138 162	25
3	280000	800 000	469 934	84000	20
Ито- го	1 950 279	3 000 784	999 587	585 084	—	—	—	—	80

Доход подразделения (оплата труда членов трудового коллек­тива) определяется по нормам и нормативам в зависимости от принятого объема производства продукции. Эта величина со­стоит из переменной части оплаты труда для рабочих основного производства и постоянной части — для работников, выпол­няющих вспомогательные операции и занятых на управленче­ских и инженерно-технических работах. Пусть такой расчет по подразделениям выполнен и его результаты представлены в гра­фе 2. Аналогичным образом рассчитываются материальные за­траты. Они также состоят из переменных затрат на единицу продукции, постоянных затрат на единицу времени и представ­лены по подразделениям в графе 3. Затраты по амортизации — в графе 4, а величина социального налога, которая берется в до­лях от оплаты труда, — в графе 5.

Итоговая строка таблицы представляет затраты по экономи­ческим элементам, составляющие в совокупности себестоимость всей продукции предприятия.

Графы 6, 7 и 8 заполняются в долях от балансовой прибыли, а графа 9 — чистая прибыль предприятия определяется как разность между балансовой прибылью и отчислениями в виде на­лога, дивидендов акционерам и в резервный фонд.

Подготовленная информация позволяет рассчитать квоты по производственным подразделениям по формуле 3.10.

Тогда квота первого подразделения составит U₁ = (1209739 +  1000784 +  285938 + 362922) : 8169669 = 2859383 : 8169669 = 0,35, или 35% от выручки предприятия (где 8169669 — нормативная выручка предприятия = 44643 • 183).

Квота второго подразделения U₂ = (465540 + 1200000 + 243715  + 138162) : 8169669 = 2042417 : 8169669 = 0,25, или 25% от вы­ручки предприятия.

Квота подразделения U₃ = (280000 + 800000 + 469934 + 84000) : 8169669 = 1633 934 : 8169669 = 0,2, или 20% от выручки пред­приятия.

Установленные квоты утверждаются акционерами и являют­ся впоследствии основными расчетными нормативами для опре­деления дохода подразделений предприятия от фактической его выручки.

Сумма всех квот составляет 0,35 + 0,25 + 0,2 = 0,8, или 80% от выручки предприятия. Это и обеспечивает нормативную рента­бельность производства, которая равна р_н = 0,25 (0,2 : 0,8 = 0,25).

Балансовая прибыль предприятия составит в этих условиях 1633935, или 0,25 от себестоимости продукции. Действительно, П_б = 0,25(1950279 + 3000784 + 999587 + 585084) = 0,25 × 6535735 =  1633935.

Полученная величина балансовой прибыли распределяется между платежами и чистой прибылью: 1633935 = 571877 + 212410 + 163400 + 686248.

Таким образом получен полный баланс нормативных затрат и распределенной прибыли предприятия.

Теперь рассмотрим, как определять фактический доход производственных подразделений предприятия по результатам те­кущего производства с использованием установленных норма­тивных квот.

Фактический доход членов трудового коллектива (оплата их труда) каждого производственного подразделения в зависимости от конечного результата деятельности всего предприятия можно рассчитать по формуле

      (3.11)

где х — темп прироста цены единицы товара в будущем пе­риоде по сравнению с установленным нормативом в долях от единицы;

у — темп прироста объема производства продукции в бу­дущем периоде по сравнению с установленным нормативом в долях от единицы;

v — коэффициент изменения переменных материальных затрат в будущем периоде;

w — коэффициент изменения постоянных годовых мате­риальных затрат в будущем периоде;

М_пi — величина переменных материальных затрат на единицу продукции по установленному нормативу;

М_псi — величина годовых постоянных материальных за­трат по установленному нормативу;

S — коэффициент, учитывающий величину социального налога, в долях от дохода трудового коллектива.

Проанализируем, отчего зависит рост доходов трудовых кол­лективов производственных подразделений. Прежде всего вели­чина дохода каждого подразделения зависит от конечного ре­зультата деятельности предприятия в целом, в частности от уве­личения выпуска продукции, цен на продукцию, выручки пред­приятия, а также от понесенных затрат. В этом и есть смысл предлагаемого мотивационного механизма данного бизнеса. В то же время подразделения будет интересовать, какова количе­ственная связь между конечным результатом деятельности пред­приятия и заработком трудовых коллективов подразделений.

Обратимся к формуле 3.11. Предположим, что выручка пред­приятия возрастет исключительно благодаря росту объема произ­водства и продаж продукции, т.е. когда коэффициент у > 0, ска­жем у = 0,05. Следовательно, тогда при прочих неизменных па­раметрах выручка увеличится тоже на 5%. На столько же возрас­тут и переменные материальные затраты. Все другие затраты (по­стоянные материальные и амортизация) в этом случае останутся без изменения. Тогда рост выручки будет опережать рост общих затрат, и доходы производственных подразделений возрастут.

Рассмотрим второй вариант изменения выручки только за счет цены товара, т.е. когда x > 0. Для сопоставления результа­тов величину коэффициента x тоже возьмем на уровне x = 0,05. В этом случае выручка возрастет на 5%, а все затраты останутся неизменными. Следовательно, прирост доходов производствен­ных подразделений тогда будет самым весомым.

Проверим это утверждение на примере. Для этого выполним расчеты по двум вариантам прироста выручки предприятия за счет увеличения объема производства продукции (табл. 3.6) и за счет увеличения цены единицы продукции (табл. 3.7). В обоих случаях для возможного сопоставления получаемых результатов производства приросты по исследуемым параметрам определим на уровне 5%.

Дополнительно примем условие, что доли постоянных мате­риальных затрат в общем их объеме по подразделениям составят:

по первому — 20%;

по второму — 18%;

по третьему — 24%.

Результаты расчетов можно представить в таблицах.

Как видно из таблицы, цифры по графам несколько отлича­ются от данных табл. 3.5. Но главное заключается в том, что су­щественно отличаются результаты графы 2, где и представлена интересующая нас информация. В первом подразделении рост дохода по сравнению с нормативной таблицей составил около 6,5% (цифры графы 1, помещенные в рамку), во втором подраз­делении рост дохода еще выше — около 8,8%, в третьем — около 14,1%. В среднем по предприятию рост дохода составит 8,2%.

Возникает вопрос: отчего рост дохода подразделений оказался выше, чем рост выручки? Дело в том, что дополнительный эф­фект в росте дохода происходит за счет постоянных затрат, включающих часть постоянных материальных затрат и амортизацион­ные отчисления. Ведь они остались без изменения. И чем больше удельный вес этих затрат в себестоимости работ, тем большая до­ля эффекта от роста выручки всего предприятия будет переходить на доходы подразделений.

Таблица 3.6

Фактические результаты деятельности предприятия и подразделений при увеличении выручки за счет роста объема

производства продукции на 5%

 (руб.)

Номер подразделения	Доход подразделения Di	Материальные затраты,  Мi	Амортизация Аi	Социальный налог, Нс	Налог предприятия, Н	Дивиденды, дА	Резервный фонд, рф	Чистая прибыль, Пч	Квота % Ui
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	1 288 918	1 040 812	285 938	362 922	600 477	223 032	171 565	720 575	35
	1, 065
2	501 246	1 249 197	243715	150 374	25
	1, 088
3	319 456	830 398	469 934	95 937	20
	1, 141
Итого	2 10920	3 120 407	999 584	632 986	—	—	—	—	80
	1, 082

Рассмотрим теперь вариант, когда выручка растет только за счет повышения цены товара на те же 5%. Результаты расчетов по этому варианту представлены в табл. 3.7.

Проанализируем полученную информацию. Прежде всего, отметим, что рост доходов подразделений при таком варианте повышения выручки существенно отличается и от нормативно­го, и от предыдущего вариантов. Так, рост дохода в первом под­разделении составляет 9,1%, во втором 17,1%, а в третьем под­разделении он достигает 22,4%! Средняя величина дохода в це­лом по предприятию составляет 12,9%. Вместе с этим растут ди­виденды, резервный фонд и чистая прибыль предприятия.

Такие высокие результаты имеют место не только потому, что возросла выручка предприятия, но вследствие достигнутой высокой экономии за счет всех постоянных и переменных за­трат, ибо последние не изменяются ввиду сохранения объема производства продукции.

Следует особо отметить, что расчетные доходы производст­венных подразделений по решению акционеров могут быть из­менены. Так, можно принять решение о том, что все подразде­ления получат прирост дохода по среднему значению предприятия в целом, т.е. на уровне 12,9%. И такое решение будет вполне справедливым, поскольку общий итог прироста всего дохода есть в равной степени результат деятельности всех под­разделений. Кроме того, акционеры могут принять и другое решение, например всем подразделениям установить прирост дохода на уровне наименьшей величины (в данном случае — 9,1%). Остальной прирост будет направлен на увеличение ба­лансовой и чистой прибыли предприятия, что приведет к повышению рентабельности производства против нормативной величины. Разумеется, акционерами могут быть приняты и другие решения.

Таблица 3.7

Фактические результаты деятельности предприятия и подразделений при увеличении выручки за счет повышения

цены продукции на 5%.

(руб.)

Номер подразделения	Доход подразделения Di	Материальные затраты,  Мi	Амортизация Аi	Социальный налог, Нс	Налог предприятия, Н	Дивиденды, дА	Резервный фонд, рф	Чистая прибыль, Пч	Квота % Ui
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	1 319 716	1 000 784	285 938	395 915	600 471	223 032	171 565	720 575	35
	1, 091
2	539 095	1 200 000	243715	161 728	25
	1, 171
3	342 843	800 000	469 934	102 853	20
	1, 224
Итого	2 201 654	3 000 784	999 584	660 496	—	—	—	—	80
	1, 129

Проведенный расчетный эксперимент доказал справедли­вость высказанного ранее мнения о том, что, во-первых, пред­лагаемый мотивационный механизм, основанный на инноваци­онном подходе, обладает мощным стимулирующим воздействи­ем на положительные конечные результаты производства (на выручку и чистую прибыль предприятия), во-вторых, наиболь­шее позитивное действие отмечается при повышении цены то­вара (следовательно, необходимо стремиться к повышению ка­чества продукции и ее конкурентоспособности), а затем — при росте объема производства продукции. Кроме того, предлагае­мый мотивационный механизм будет стимулировать сокращение материальных затрат, рост производительности труда, ибо любая достигнутая экономия затрат либо полностью, либо в опреде­ленной пропорции (в зависимости от решения коллектива) от­разится на росте дохода подразделений.

Подводя итог, следует указать область возможного примене­ния изложенного механизма мотивации повышения положи­тельных результатов производства предприятий. Это, во-первых, акционерные общества закрытого типа и, во-вторых, народные предприятия, численность которых в России пока не очень ве­лика, но за ними, как нам представляется, большое будущее.

Наибольшие шансы успеха при применении такого меха­низма у эффективно работающих предприятий, у которых ста­бильны характер выпускаемой продукции, производственная структура, соотношение себестоимости проводимых работ в об­щей ее величине по предприятию, не очень длительный произ­водственный цикл (порядка не более двух месяцев).

На первый взгляд, представленный перечень ограничений сводит к минимуму возможность применения рассмотренного мотивационного механизма предпринимательства. Однако это далеко не так. Все ограничения можно существенно раздвинуть и значительно шире применять данный механизм на практике. Все зависит от искусства менеджеров, которые при желании могут применить его даже на предприятиях типа открытых ак­ционерных обществ. В самом механизме заложены огромные резервы, реализуя которые можно преодолеть указанные барье­ры. Например, за счет изменения величины резервного фонда, из которого можно компенсировать потери отдельных подразде­лений по отдельным временным периодам, удается применить данный механизм и при менее стабильном производстве, и при более длительном производственном цикле и т.п.

Вопросы для самопроверки и самоконтроля

1. Что несет человечеству научно-технический прогресс?

2. Каким образом новации проникают в производство, жизнь и быт людей?

3. Кто такие предприниматели? Какова их роль в реализации новых идей?

4. Ради чего трудятся предприниматели?

5. Какова цепь звеньев в реализации любого новшества? На­зовите звенья этой цепи. Какое отношение к ним имеет пред­приниматель?

6. Посредством чего реализуются новшества?

7. Что подразумевалось под проектом в планово-директивной экономике и в условиях рыночного хозяйствования?

8. Приведите примеры предпринимательских проектов.

9. Перечислите важнейшие классификационные признаки дифференциации предпринимательских проектов.

10. Приведите примеры различных проектов по их масштабам.

11. Назовите различные проекты по срокам их реализации.

12. Укажите различные проекты по качеству их исполнения.

13. Приведите примеры различных проектов по степени ог­раничений используемых ресурсов.

14. Как различаются проекты по месту и условиям их реали­зации?

15. Чем характерны международные проекты?

16. Что такое жизненный цикл проекта?  

17. Что относится к основной деятельности по проекту?

18. Что такое обеспечение проекта? Какие его виды вам из­вестны?

19. Что включает в себя предынвестиционная фаза основной деятельности проекта?

20. Какие этапы составляют инвестиционную фазу основной деятельности проекта?

21. Перечислите этапы эксплуатационной фазы основной деятельности проекта.

22. Ликвидационная фаза проекта и ее основные этапы.

23. Какую долю в среднем занимают отдельные этапы в предынвестиционной и инвестиционной фазах проекта?

24. Назовите ресурсы, используемые в процессе реализации проекта.

25. Какие ресурсы и с какой цикличностью используются в эксплуатационной фазе проекта?

26. Что такое текущие затраты и в какой фазе проекта они присутствуют?

27. Каковы признаки используемых при открытии нового дела ресурсов? Как называется совокупность этих ресурсов?

28. Что можно отнести к инвестициям? В какой форме они выступают?

29. Укажите важнейшие направления расходования инвестиций.

30. Что такое технологическая структура инвестиций? Какие статьи затрат занимают в технологической структуре наиболь­ший удельный вес?

31. Укажите основные источники финансирования инвестиций.

32. Какие признаки переходного периода в российской эко­номике характеризуют условия инвестирования?

33. Выделите наиболее важные особенности, сдерживающие объемы вложений в российскую экономику.

34. Что сдерживает иностранные инвестиции в экономику России в переходный период?

35. Что понимается под термином «инжиниринг»?

36. Какую цель преследует инжиниринг на предприятии?

37. Что такое реинжиниринг?

38. В чем существенное отличие реинжиниринга от инжи­ниринга?

39. Какие два направления реинжиниринга можно выделить на предприятии?

40. В чем основная причина несоответствия расчетного эффекта от фактического при проектировании новой модели продукции?

41. Что такое системный подход при анализе проектируемой продукции?

42. Приведите конкретные примеры производственно-эксплуатационных систем.

43. Перечислите элементы эксплуатационной системы. Вы­делите в ней слабые звенья, лимитирующие возможности по­вышения эффективности эксплуатации всей системы.

44. Что такое резервы совершенствования продукции? Назо­вите их основные направления.

45. Что из себя представляют резервы технические, реальные и экономические по совершенствованию продукции?

46. Что следует понимать под резервами действительными и потенциальными, под активными и пассивными?

47. Перечислите основные направления по повышению фак­тической производительности продукции, повышения ее долго­вечности, сокращения затрат на ее производство и последую­щую эксплуатацию.

48. Что такое показатель фактической производительности изделия и чем он отличается от показателя паспортной произво­дительности?

49. Как рассчитать годовой фактический объем работы изделия?

50. Как рассчитать годовой паспортный объем работы изделия?

51. Как рассчитать коэффициент повышения фактической производительности одного изделия?

52. Дайте анализ соотношения паспортной производительно­сти изделия с производительностью «узкого» звена эксплуатаци­онной системы.

53. Что такое холдинг-компания?

54. Какие два типа холдинга вы можете назвать?

55. Укажите основные недостатки холдинговых компаний второго типа.

56. Как можно устранить недостатки холдинга второго типа?

57. Какой мотивационный механизм можно предложить взамен холдинга? Чем характерен такой механизм? Что он несет предприятию и членам трудового коллектива?

J8. Какие прогрессивные решения лежат в основе реоргани­зации предлагаемого мотивационного механизма?

59. На каких предприятиях можно с успехом применить но­вый мотивационный механизм?

60. Какие ограничения имеют место для более широкого распространения предлагаемого мотивационного механизма?

61. Можно ли значительно сузить барьеры, ограничивающие возможность применения нового мотивационного механизма? От кого это зависит?

Раздел 2.                   Затраты    и    результаты

            функционирования  бизнеса

Глава 4.                          Индикативно-информационное

                                         прогнозирование результатов

                                         производства

4.1. Критерий и ограничения принятия решений в бизнесе

В условиях рыночной экономики прибыль становится важнейшим критериально-оценочным показателем деятельности предприятия, основным элементом мотивационного механизма в области предпринимательства и бизнеса. Прибыль является источником материального благосостояния членов трудового коллектива, социального и производственного развития. Поэто­му каждый предприниматель и трудовой коллектив будут стре­миться к тому, чтобы всячески увеличить прибыль.

Но для того чтобы сознательно и целенаправленно прини­мать организационно-технические и хозяйственно-управлен­ческие решения, создавать благоприятные условия для реализа­ции планов и программ по наращиванию прибыли, необходимо знать основные резервы и пути воздействия на их величину. Иначе говоря, надо четко представлять, от чего зависит величи­на прибыли, какие основные прибылеобразующие факторы и параметры оказывают на нее свое влияние, каково коли­чественное влияние каждого фактора на конечный результат деятельности предприятия.

В табл. 4.1 приводится классификация резервов повышения прибыли предприятия, а также факторов и путей реализации этих резервов. По каждому фактору для иллюстрации дается не­сколько примеров путей реализации резервов.

Проанализируем информацию, представленную табл. 4.1. Рассмотрим выделенные резервы повышения прибыли, которые образуют две группы — поэлементные и комплексные.

К поэлементным относятся такие резервы, как увеличение объема производства и реализации продукции; увеличение цены реализации продукции; сокращение затрат на производство продукции; структурные сдвиги в производимой и реализуемой продукции. Все эти резервы в той или иной степени могут быть реализованы посредством использования соответствующего фак­тора и конкретных путей, материализованных через внедрение тех или иных мероприятий. Поэлементные резервы — это в основном резервы тактические. Их реализация — дело менеджеров верхнего и среднего звена конкретного предприятия.

Таблица 4.1

Классификация резервов повышения прибыли предприятия и путей их реализации

№п/п	Факторы	Путь реализации резервов	Резервы повышенной прибыли
поэлементные	комплексные
увеличение объема произ.	повышение цен реализации	снижение затрат на производство	структурные сдвиги производимой продукции	увеличение разницы между ценой и затратами	увеличение произведения объема производства  и прибыли от реализации единицы продукции
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Материально-технические	1.1 Использование более прогрессивных и экономичных предметов труда			+
1.2 Применение более прогрессивного производительного технологического оборудования	+	+
1.3 Использование высокопроизводительной оснастки и инструмент	+	+
2	Организационно- управленческие	2.1 Освоение производства новых, более совершенных видов продукции	+	+	+	+	+	+
2.2 Проведение модернизации и реконструкции предприятия	+	+
2.3 Разработка стратегии и тактики деятельности предприятия	+	+	+	+	+	+
2.4 Информационное обеспечение процесса принятия решения					+	+
3	Экономи-ческие	3.1 Планирование деятельности предприятия	+	+	+
3.2 Экономическое стимулирование производства	+	+	+
3.3 Анализ и поиск внутрипроизводственных резервов	+	+	+
4	Социаль-ные	4.1 Облегчение условий труда	+
4.2 Повышение квалификации работников	+
4.3 Организация питания работников
4.4 Организация отдыха и оздоровление работников	+
5	Экологические	5.1 Выпуск экологически чистой и безопасной продукции				+	+	+
5.2  Организация очистки сточных вод					+	+
5.3 Установка фильтров для очистки воздуха					+	+
5.4  Утилизация отходов производства			+
5.5 Применение безотходной технологии					+	+
6	Рыночно-коньюктур.	6.1 Формирование вкусов потребителей	+					+
6.2 Организация рекламы продукции	+					+
6.3 Формирование спроса на продукцию	+					+
6.4 Повышение конкурентоспособности продукции	+				+	+

Окончание табл. 4.1

1	2	3	4	5	6	7	8	9
7	Хозяйст-венно-правовые	7.1 Разработка законов о налогообложении	+	+	+	+	+	+
7.2 Разработка закона о правах потребителей	+	+	+	+	+	+
7.3 Разработка закона о собственности	+	+	+	+	+	+
8	Аминистра-тивно-командные	8.1 Формирование госзаказа на выпуск продукции	+	+	+	+	+	+
8.2 Дотирование производства и потребление продукции	+	+	+	+	+	+
8.3 Индексация доходов, сбережений, цен	+	+	+	+	+	+
8.4 Издание положений, постановлений и пр., регламентирующих деятельность предприятия	+	+	+	+	+	+

К комплексным (а они включают в себя два или более эле­ментов, изменение которых имеет разнонаправленный характер: одна их часть при реализации улучшает конечный результат, а другая — ухудшает) относятся два важных резерва. Первый — резерв увеличения разницы между ценой реализации товара и затратами на его производство. Данный резерв образуется тогда, когда рост цены товара опережает рост затрат на его производ­ство. Реализация этого резерва связана с повышением качества продукции, с постановкой на производство новых, более совер­шенных моделей выпускаемой продукции. По сути дела исполь­зование такого резерва приводит к повышению прибыли от продажи единицы продукции. Второй резерв — увеличение про­изведения объема производства продукции и единичной прибы­ли! Как правило, рост одного сомножителя этого произведения опережает снижение другого сомножителя, но так, что конечный результат возрастает. Нетрудно понять, что комплексные резервы — это в основном резервы стратегические. Их реализа­ция связана с перспективой существования фирмы.

Решение о задействовании этих резервов и выборе направле­ния их использования, как правило, принимают высшие менед­жеры фирмы или непосредственные ее хозяева. В принципе мо­жет быть несколько разных стратегических направлений функ­ционирования предприятия. Одно из них заключается в том, что реализация товара осуществляется по максимально возможным ценам при минимально необходимом уровне объема его производства. Другое направление — полярно противоположное пер­вому, заключается в том, что цены реализации устанавливаются минимально возможными, а объем производства продукции в связи с увеличением спроса на нее резко возрастает. Разумеется, могут быть предложены и другие стратегии поведения фирмы. Например, стратегия золотой середины, когда и цена реализации товара, и объем его производства устанавливаются на уровне ме­жду двумя указанными положениями поближе к середине. Есте­ственно, могут быть приняты и иные возможные стратегии со смещением цен и объема производства от середины в ту или иную сторону.

Следует сказать о факторах и путях реализации резервов. Представленный перечень позволяет дифференцировать их по признаку места источника действия. Нетрудно заметить, что первые пять факторов из перечня относятся к внутрифирмен­ным (материально-технические, организационно-управленче­ские, экономические, социальные, экологические). Остальные три фактора (рыночно-конъюнктурные, хозяйственно-правовые, административно-командные) являются внешними по отноше­нию к фирме. Их действие связано с рыночной конъюнктурой, законодательными и властными структурами. Роль таких факто­ров в использовании существующих резервов повышения при­были исключительно велика. По сути дела — это регуляторы производства, действие которых может его стимулировать, а может угнетать, сдерживать.

Процесс управления прибылью зависит как от использова­ния действующих факторов, так и от использования последст­вий, зеркальным отображением чего является изменение ин­формации на параметрическом (элементном) уровне. Именно изучение информационного обеспечения планово-управленче­ских решений — ключевая задача экономически грамотного управления конечным результатом производства. В качестве такового в данной работе принята балансовая прибыль (или чис­тая прибыль) предприятия как в краткосрочном, так и в долго­срочном периодах. При этом изучение материала построено в сравнении с базовым уровнем, который принят как некоторая константа.

Индикативно-информационное прогнозирование прибыли характеризуется ожидаемым размером прибыли предприятия при ус­ловии, что будут выдерживаться все запланированные прибылеобразующие параметры. Тогда на предприятии можно будет получить ту прибыль, которая для него представляет интерес. Одновременно будет известна информация о величине параметров деятельности предприятия, содействующая получению желаемой прибыли.

Вместе с тем рыночное программирование и оптимизациям планово-управленческих решений позволяет управлять прибылью предприятия с позиций неопределенности рынка, вероят­ности попадания в определенную рыночную ситуацию. При этом выбор лучшего решения может быть основан на разных критериях оптимизации.

К таковым критериям кроме прибыли, особенно в условиях тактической реализации стратегического решения, можно отнести:

• максимум чистой прибыли;

• максимум валового дохода;

• максимум чистого валового дохода;

• максимум рентабельности производства;

• максимум выручки предприятия.

Для оптимизации принимаемого планово-управленческого решения необходимо учитывать и существующие в любом произ­водстве ограничения. В принципе можно установить множество различных ограничений, так или иначе сдерживающих возмож­ности производства и снижающие конечные его результаты. Это могут быть, например, ограничения:

• производственной мощности предприятия;

• в области используемых разнообразных ресурсов (напри­мер, по рабочей силе определенной профессии, специальности и квалификации, по отдельным материальным ресурсам, по комплектующим, топливу, энергии, времени изготовления про­дукции и поставки ее потребителям и т.п.);

• по фонду заработной платы членам трудового коллектива;

• по объему производства продукции;

• по величине общих затрат предприятия;

• по величине производственного риска.

Поиск и последующее принятие лучшего планово-управлен­ческого решения сопряжено с большим объемом вычислитель­ных операций. Поэтому без экономико-математического имита­ционного моделирования и последующей компьютеризации расчетных работ решить эту важнейшую современную проблему не представляется возможным. Именно решению этой задачи и посвящается последующий материал.

4.2. Построение параметрической модели

прибыли предприятия

Определим индекс прибыли предприятия для однономенклатурного производства как отношение прогнозируемой прибыли анализируемого периода к прибыли прошлого базового периода.

Такое отношение можно представить в следующем виде:

                           (4.1)

    где I — индекс прибыли;

П_б — прибыль базового периода;

П_а — прибыль анализируемого периода.

Прибыль от реализации товарной продукции базового и анализируемого периодов определяется по формулам

                                     П_б = N_б (Ц_б − С_б);                                    (4.2)

                                   

                                      П_а = N_а (Ц_а-С_а).                                     (4.3)

Подставим 4.2 и 4.3 в формулу 4.1 и получим:

                                             (4.4)

где: N_б и N_a — объем производства и реализации продукции в натуральном выражении соответственно в базовом и анализируемом периодах;

Ц_б и Ц_а — цены реализации единицы товарной продукции соответственно в базовом и анализируемом периодах;

С_б и С_а — себестоимость единицы продукции соответственно в базовом и анализируемом периодах.

Последовательно   подставляя   в   формулу   4.1   выражения, стоящие в табл. 4.2, получим:

где С_пер — переменные затраты на единицу товарной продукции базового периода;

С_пор — условно-постоянные затраты в абсолютном выра­жении на выпуск товарной продукции базового периода;

∆С_пор — прирост условно-постоянных затрат в анализируемом периоде;

К_н — коэффициент изменения переменных затрат базового периода в анализируемом периоде.

В окончательном виде полученное выражение можно записать:

                    (4.5)

Таким образом, получена одна из двух параметрических мо­делей индекса прибыли, которая может быть использована для индикативного прогнозирования ее абсолютной величины.

Таблица 4.2

Формулы для определения параметрических показателей, формирующих прибыль предприятия в

однономенклатурном  производстве

Обозначение показателя	Наименование показателя	Вид формулы	Номер формулы
B	Коэффициент изменения объема производства и реализации товарной продукции	b = Nа : N6	4.7
P	Коэффициент рентабельности производства товарной продукции в базовом периоде	p = Цб : Сб	4.8
D	Коэффициент изменения цены реализации товарной продукции	d = Ца : Цб	4.9
С6	Себестоимость единицы товарной продукции в базовом периоде	Сб = Спер + Спер : Nб	4.10
R	Коэффициент переменных затрат в базовом периоде	r = Спер : Сб	4.11
Са	Себестоимость единицы товарной продукции в анализируемом периоде		4.12
f	Коэффициент изменения постоянных затрат в анализируемом периоде		4.13
g	Коэффициент изменения себестоимости продукции базового периода под влиянием изменения ее переменных составляющих		4.14

Если в полученную формулу вместо выражения К_н • r подставить равное ему значение из табл. 4.2, то можно получить вто­рую параметрическую модель, адекватную первой. Она будет иметь следующий вид:

            (4.6)

Обе модели равнозначны, и выбор какой-то из них для кон­кретного прогнозирования прибыли зависит от обстоятельств и наличия исходной информации.

Проведем экспериментальную проверку точности полученных математических моделей с использованием конкретных данных условного примера. Пусть в базовом периоде предприятие имело следующие показатели деятельности:

• объем производства и реализации продукции N₆ = 1200;

• цена реализации единицы продукции Ц_б = 11,5;

• себестоимость единицы продукции С_б = 9,8.

• переменные затраты на единицу продукции С_пер = 5,5;

• условно-постоянные затраты С_пос = 5160.

По исходным данным по формуле 4.2 определим прибыль предприятия:

П_б = 1200 (11,5 - 9,8) = 2040.

В анализируемом периоде получены следующие результаты:

N_a = 1365;   Ц_а = 11,7;   К_н = 0,97;   ∆ С_пос = 965.

По имеющимся данным определим себестоимость единицы продукции в анализируемом периоде С_а (формула 4.12):

Теперь по формуле 4.3 можно определить прибыль предприятия в анализируемом периоде:

П_а = 1365 (11,7 — 9,8222) = 2563,2.

Отсюда легко определяется индекс прибыли по формуле 4.1:

Проверим, совпадут ли результаты расчета индекса прибыли. прямым счетом (как было уже сделано) и путем использования двух параметрических моделей. Для этого предварительно опре­делим по соответствующим формулам необходимые коэффици­енты: р = 11,5 : 9,8 = 1,1735;  b = 1365 : 1200 = 1,1375;  d = 11,7 : 11,5 = 1,01739;  r   = 5,5 : 9,8 = 0,5612;   f = 965 : 5160 = 0,18702;   g = 0,97 • 0,5612 + (1 —  0,5612) = 0,98316.

Используя   полученную   информацию,   определим   индекс прибыли по формулам 4.5 и 4.6:

 

Как видим, полученные результаты точно совпали, что свидетельствует о точности полученных параметрических моделей. Однако вспомним, что параметрические модели типа 4.5 и 4.6 были получены для предприятий, выпускающих продукцию од­ного наименования (одной номенклатурно-ассортиментной по­зиции) или многих наименований, но формирующих опреде­ленный комплект. И хотя таких предприятий немало (например, предприятия горнодобывающих отраслей, нефтеперерабатывающей и газодобывающей промышленности, леспромхозы и т.п.), они все же занимают незначительный удельный вес среди всех действующих предприятий. Возникает вопрос можно ли воспользоваться такими моделями для предприятий, выпускаю­щих более одной номенклатурно-ассортиментной позиции про­дукции? Математические расчеты показали, что можно. Но при этом значения входящих в модели параметров должны опреде­ляться по формулам из табл. 4.3. Они учитывают структурные сдвиги выпускаемой предприятием продукции при переходе из базового в анализируемый период.

Формулы табл. 4.3 учитывают по указанным периодам сле­дующее количество выпускаемой продукции:

т — количество номенклатурно-ассортиментных позиций выпускаемой продукции базового периода, снимаемой с производ­ства в анализируемом периоде;

п — количество номенклатурно-ассортиментных позиций выпускаемой продукции в базовом и анализируемом периодах (полностью сопоставимая продукция);

L — количество номенклатурно-ассортиментных позиций вновь освоенной продукции, выпускаемой только в анализируе­мом периоде.

Таблица 4.3

Формулы для определения параметрических

 показателей, формирующих прибыль предприятия, в многономенклатурном производстве

Показатели	Вид формулы	Номер формулы
1	2	3
Коэффициент b		4.15
Коэффициент  р		4.16
Коэффициент d		4.17
Коэффициент g		4.18

Окончание табл. 4.3

Коэффициент r		4.19
Коэффициент f		4.20

Индекс «i» означает номер номенклатурно-ассортиментной позиции товар­ной продукции, выпускаемой в базовом и анализируемом периодах.

Использование полученных параметрических моделей позво­ляет решать многие теоретические и прикладные функциональ­ные задачи информационно-индикативного направления.

4.3. Исследование закономерностей изменения

       прибыли предприятия

Определение прибыли предприятия путем прямого счета позволяет получить информацию о ее искомой величине только для, од­ного рассматриваемого варианта. Однако такой расчет не дает возможности установить закономерность изменения прибыли, если какой-то (или какие-то) параметр будет варьировать. Такую возможность можно получить только при использовании для исследовательских целей полученных параметрических моделей типа 4.5 и 4,6.

Возьмем модель типа 4.6 и покажем на примере изменения объемов производства и реализации товарной продукции закономерность изменения прибыли предприятия.

Предположим, что в базовом периоде предприятие имело коэффициент рентабельности p = 1,16 и коэффициент перемен­ных затрат r = 0,6. С целью повышения эффективности производства предприятие запланировало внедрить ряд мероприятий по снижению затрат на производство продукции. Это позволит ему получить соответствующий коэффициент изменения себестоимости g = 0,98. Одновременно для повышения спроса на свою продукцию, предприятие решило снизить на нее цены и получить соответствующий коэффициент в размере d = 0,95.

Определим, как изменится прибыль предприятия при изме­нении объемов производства и реализации продукции.

По формуле 4.6 определим индекс прибыли предприятия только для одного варианта, когда объем производства увеличит­ся на 15% (т.е. b = 1,15) при неизменных условно-постоянных за­тратах (т.е. f = 0).

Таким образом, несмотря на то, что предприятие снизит це­ну реализации своей продукции на 5%, его прибыль возрастет по сравнению с базовым периодом на 25,2%.

По аналогии можно рассчитать индекс прибыли для других значений объемов производства и реализации продукции, начи­ная с b = 1,0 до b = 1,45 с шагом изменения этого коэффициен­та 0,05. Результаты расчетов представлены в табл. 4.4.

Таблица 4.4

Закономерность изменения индекса прибыли предприятия с изменением объема производства и реализации продукции

 

Исходные данные	p = 1,16	r = 0,6	d = 0,95	g= 0,98	f =0,0
Коэффициент b	1,0	1,05	1,10	1,15	1,20	1,25	1,30	1,35	1,40	1,45	1,50
Индекс прибыли I	0,76	0,92	1,08	1,25	1,41	1,57	1,74	1,90	2,06	2,23	2,39

Полученные результаты свидетельствуют о том, что если, во-первых, объем производства и реализации продукции в анализи­руемом периоде оставить на уровне базового периода, то про­изойдет существенное снижение прибыли, примерно на 24% (при b = 1,0;  I = 0,762). Во-вторых, с ростом объема производства продукции на каждые 0,05 пункта индекс прибыли растет значи­тельно быстрее и составляет примерно 0,163 пункта, т.е. налицо опережение в три с лишним раза. Это свидетельствует о высокой эффективности управленческих решений, связанных с увеличе­нием объема производства и реализации товарной продукции.

Хотя табличная информация и дает некоторое представление об искомой закономерности изменения прибыли предприятия, она значительно уступает графику. Информационная емкость графического представления искомой закономерности столь ве­лика и значима, что о ней следует повести особый разговор.

Графическая иллюстрация расчетов прибыли открывает принципиально новые возможности в анализе, в исследованиях, при поиске закономерностей и предельных границ изменения отдель­ных прибылеобразующих параметров. Поэтому графика — важная составляющая познания причинно-следственных связей и глубо­кого понимания программирования и прогнозирования прибыли предприятия. Ее освоение, умение пользоваться ее возможностями открывает перед управленческими службами любого предприятия новые горизонты поиска и реализации резервов повышения при­были и эффективности производства.

На рис. 4.1 представлен один из возможных вариантов изо­бражения индекса прибыли с помощью графического метода, обладающего высокой информационной емкостью. Рисунок со­стоит из двух частей — верхней и нижней. Верхняя часть связы­вает между собой изменения в цене и себестоимости продукции. Первый из указанных параметров обозначен — d, второй — g. Количественное сочетание этих параметров обеспечивает вход в нижнюю часть рисунка, состоящую из двух зон и четырех под­зон. Первая и вторая подзоны — часть графика, расположенная левее нулевой вертикальной линии, третья и четвертая подзо­ны — правее от этой вертикали.

Левая зона — зона рентабельного, прибыльного производст­ва, правая зона — убыточного производства. Но и в этих зонах не все части равнозначны.

Первая подзона — это рост прибыли, процветание и благо­получие, успех предприятия и всей его деятельности. Попадание во вторую подзону означает падение прибыли по сравнению с базовым периодом. Это как бы предостережение предприятию о грозящей ему опасности: будьте осторожны, взвешивайте свои управленческие решения, подумайте о последствиях!

Третья подзона находится в убыточной зоне. Она предупре­ждает фирму о грядущей беде, необходимости принятия сроч­ных мер по совершенствованию производства и рационализации продукции, об изменениях стратегии и тактики в области при­нятия управленческих решений. Попадание на этот участок ¾ сигнал бедствия, преддверие беды.

И наконец, четвертая подзона означает одно: это прямой путь к разорению, к полному банкротству. Сюда лучше не попадать!

Рис. 4.1. Закономерность изменения индекса прибыли фирмы под действием прибылеобразующих факторов

Построив зоны и все необходимые между ними границы, с использованием параметрической модели рассчитывают индек­сы прибыли с определенным шагом изменения объемов произ­водства продукции (как было сделано в табл. 4.4). Полученные точки соединяют и получают кривую, которая характеризует ис­комую закономерность.

В принципе возможны два вида кривых (обе они представле­ны на рис. 4.1). Первый тип — кривая, идущая слева вверх на­право (в большей своей части она расположена в рентабельной зоне), второй тип — кривая, идущая слева вниз направо (большая ее часть находится в убыточной зоне).

Нетрудно понять, что графика, при умелом ее использова­нии, может стать незаменимым инструментом для выработки стратегии развития производства и тактики ее реализации.

4.4. Границы безубыточности производства

Одним из важнейших условий успешного ведения своего хо­зяйства является безубыточность производства. При этом следу­ет различать абсолютную и относительную безубыточность.

Абсолютная безубыточность представляет собой такое производство, при котором прибыль больше нуля. Границей пере­хода из безубыточного в убыточное производство является при­быль, равная нулю. Следовательно, если принять индекс прибы­ли I = 0, то, используя параметрическую модель, можно устано­вить границу абсолютной безубыточности производства.

Произведем эту операцию с применением модели типа 4.6.

Из этого выражения можно определить границу абсолютной безубыточности производства по любому параметру, т.е. по цене продукции, по её себестоимости, по объёму производства.

Простейшие алгебраические преобразования записанной выше формулы дают следующие результаты количественных границ абсолютной безубыточности производства:

                             ( 4.7)

                     

           

                        (4.8)

                                     

 

                                                            (4.9)

                 

Экономический смысл значений этих параметров показыва­ет, что работа предприятия будет прибыльной, если будут вы­держиваться зафиксированные количественные условия, пред­ставленные в выражениях (4.7—4.9).

Пример. Пусть предприятие в базовом периоде имело сле­дующие исходные параметры: p = 1,15 и r = 0,5. Определить, при каком объеме производства продукции будет обеспечена абсо­лютная безубыточность, если планируется увеличить цену реали­зации на 2%, и на столько же снизить себестоимость продукции. Постоянные затраты остаются без изменения.

Для этих исходных данных (d = 1,02;  g = 0,98;  f = 0,0) опре­делим по формуле 4.9 условие абсолютной безубыточности про­изводства:

Это значит, что предприятию, чтобы получить хотя бы не­большую прибыль, т.е. прибыль больше нуля, достаточно произ­вести продукции больше чем на 72,2% от базового объема про­изводства.

Относительная безубыточность характеризуется таким со­стоянием производства, при котором полученная предприятием прибыль будет не меньше объемов ее базовой величины. Следо­вательно, чтобы определить границу относительной безубыточ­ности, надо принять индекс прибыли f = 1. Тогда, используя параметрическую модель типа 4.6, можно записать:

Из полученного выражения определим границу относительной безубыточности производства по любому из Параметров модели.

Алгебраические преобразования позволяют получить сле­дующие выражения для определения относительной безубыточ­ности производства:

                            (4.10)

                                                             

                          (4.11)

                                              

                                               (4.12)

Полученные выражения по экономическому смыслу пред­ставляют условия, соблюдение которых позволяет получить прибыль не меньше, чем она была в базовом периоде.

Пример. Пусть предприятие в базовом периоде имело рентабельность производства 25%  (p = 1,25) и коэффициент переменных затрат r = 0,6.

Для повышения конкурентоспособности своей продукции предприятие повысило ее качество, затратив на это дополнительные ресурсы. Это привело к повышению себестоимости на 15% (т.е. g = 1,15). Одновременно предприятие решило снизить цену на свою продукцию на 10% (т.е. d = 0,9). Определить, при каких условиях предприятие сможет получить прибыль в плановом периоде не ниже, чем в базовом, если условно-постоянные расходы не изменяются (т.е. f = 0,0).

Для решения этой задачи воспользуемся формулой 4.12:

Полученный результат говорит о том, что предприятие при столь жестких исходных условиях может получить прибыль не ниже, чем в базовом периоде, если сможет произвести и реализовать продукции в анализируемом периоде более чем на 73,3 %

Этот пример многому может научить предпринимателя. Его смысл заключается в том, что не следует бояться снижать цены на свои товары и нести дополнительные затраты на повышение их качества. Потери прибыли при этом могут быть компенсированы, и можно даже получить более высокую прибыль. И в этом можно убедиться на рассматриваемом примере, если принять что объем реализации продукции при тех же исходных данных увеличится вдвое (т.е. b = 2,2),

Для определения индекса прибыли можно воспользоваться параметрической моделью типа 4.6:

Оказывается, можно существенно снизить цену на свой товар, можно и нужно повысить качество продукции, понеся при этом дополнительные затраты, если при этом значительно повысится продажа товаров. Тогда прибыль существенно может превысить базовый уровень. Недаром на рынке цивилизованных стран пользуется вниманием поговорка: «Не бойтесь занизить цену на свой товар, бойтесь ее завысить!».

Вообще, в рынке, как известно, можно придерживаться различной ценовой политики. Можно, например, при очень высоких ценах на свой товар очень мало его продавать. Но максимально снизить цены и продать большое количество товаров. Это две крайности, две прямо противоположные ценовые политики. Между ними каждая фирма может выбрать какую-то промежуточную политику. Помочь фирмам найти свою нишу на рынке путем установления наиболее предпочтительных цен мо­гут формулы типа 4.7—4.12.

4.5. Неопределенность рыночной ситуации и

надежность планово-управленческих решений

В рынке прогноз тех или иных экономических и финансовых показателей даже на незначительную временную перспективу для всех предприятий носит вероятностный характер. Это связано с тем, что на величину этих показателей сильно влияют не только внутренние для предприятия факторы производства, но и много­численные внешние факторы. Учесть их совокупное действие с абсолютной точностью — задача нереальная. Можно лишь при­мерно оценить возможную погрешность ожидаемой величины того или иного показателя в зависимости от рыночной ситуации. А эта ситуация, естественно, носит характер неопределенности.

В таких жестких условиях функционирования предприятию очень важно так спланировать свою деятельность, чтобы хотя бы обеспечить абсолютную или относительную безубыточность про­изводства, т.е. определить те условия, при соблюдении которых предприятие не окажется банкротом и получит прибыль не меньше, чем в базовом периоде.

Одним из возможных оценочных показателей, который может быть применен в процессе выработки планово-управленческого решения на ближайшую перспективу (в пределах года) и который опосредованно будет отражать надежность такого плана, является показатель, названный нами страховым коэффициентом. Для каж­дого решения таких коэффициентов может быть несколько. С од­ной стороны, это коэффициенты по абсолютной и относительной безубыточности, а с другой — коэффициенты по цене товара, по затратам на его производство и по объему реализации продукции.

Рассмотрим экономический смысл страховых коэффициен­тов и определим их величину на примере объема реализации продукции.

Предположим, что предприятие планирует на ближайший квартал продавать свою продукцию по цене d, обеспечив затра­ты на ее производство в размере g. Объем производства и реали­зации продукции планируется установить на уровне b. По от-

---

[1] Ойхман Е.Г., Попов Э.В. Реинжиниринг бизнеса: Реинжиниринг организаций и информационные технологии. — М.: Финансы и статистика, 1997.

[2] Подробнее об см.: Богатин Ю.В. Качество продукции: экономические во­просы управления. — М.: Изд-во стандартов, 1986. С. 38—47.