Позиционирование товара можно осуществить и другим способом - метод с использованием сетки позиционирования товара. Так как важными качественными характеристиками товара для потребителей выбранного сегмента являются  качество пошива и качество вязки, то  построим сетку позиционирования трикотажных изделий исходя из данных параметров. Данные для построения сетки позиционирования товара по всем основным конкурентам представлены в таблице 13, а сама сетка позиционирования - на рисунке 16.

Таблица 13

Оценка свойств трикотажных изделий

(по пятибальной шкале).

Показатели \ Фирма	ЗАО “Транс-флот"	МП “Северное сияние"	ООО “Интар-зия"	ООО  “Раскат”
Качество пошива	2	3	4	5
Качество вязки (надежность)	4	4	3	5

5

        

ЗАО “Трансфлот”

4

 

ООО “Интарзия”   МП “Северное сияние”   3
ООО “Раскат”   2
1

5

	Качество  пошива

4

3

2

Рис.  16.  Сетка позиционирования трикотажных изделий

(характеристика  свойств товара).

Следующий этап - построение  сетки потребительских предпочтений (качество отражается в точках  коэффициентов эффективности товаров). Данные для построения сетки потребительских предпочтений рассчитаны  в таблице 14 (с учетом пятибальной шкалы), а сама сетка потребительских предпочтений - на рисунке 17.

Таблица 14

Абсолютные значения и расчет коэффициентов эффективности  трикотажных изделий.

Показатели	1		2		3		4
	Абс.  Знач	К-нт эфек-ти	Абс.  Знач	К-нт эфек-ти	Абс.  Знач	К-нт. Эфек-ти	Абс.  Знач	Коэф.эфек-ти
Цена	3	5	3	5	4	1.25	5	1
Длительность использования	3	5	4	1.25	4	1.25	3	5
Качество (брак на 100 изделий)	3	1.67	2	2.5	2	2.5	1	5
Стильность	3	1.67	4	1.25	3	1.67	1	5
Комфортность	5	1	3	1.67	2	2.5	1	5
Аббревиатуры к таблице 14: Конкуренты:  1- ЗАО “Трансфлот”;                        2 - МП “Северное Сияние” ;                        3 - ООО “Интарзия”;                            4 - ООО “Раскат”.

А б с о л ю т н о е з н а ч е н и е

5

                

ЗАО “Трансфлот”   4
ООО “Интарзия”   МП “Северное сияние”   3
ООО “Раскат”   2
1

5

	Коэффициенты эффективности

4

3

2

Рис.  17.  Сетка  потребительских предпочтений.

Совмещенная схема позиционирования  товара и потребительских предпочтений представлена на рисунке  18.

А б с о л ю т н о е з н а ч е н и е

5

                

ЗАО “Трансфлот”
ООО “Интарзия”   МП “Северное сияние”   3
ООО “Раскат”   2
1

5

4

3

2

-

 

Рис.  18.  Сетка позиционирования товара и  потребительских предпочтений.

Наименьший разброс точек, то есть наибольшее предпочтение потребителей отдается товару следующих фирм ( в порядке предпочтения):

1 - МП “Северное сияние” (12,5 см)

2- ООО “Интарзия” (15 см)

3- ЗАО “Трансфлот” (22,5 см)

4- ООО “Раскат” (28,5 см).

Таким образом,  позиционирование трикотажа еще раз показало основных сильных конкурентов, с которыми ЗАО “Трансфлот” может вступить в борьбу и завоевывать большую долю рынка и имеет для этого достаточно сил и ресурсов,  на целевом сегменте , а именно -  МП “Северное сияние” и ООО “Интарзия”. Для этого необходима разработка комплекса маркетинга, чтобы достичь конкурентного преимущества.