Юшва 13

ВСЕРОССИЙСКИЙ ЗАОЧНЫЙ ФИНАНСОВО-

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

Филиал в г. Омске

Кафедра экономики предприятия и предпринимательства

Контрольная работа

По дисциплине: Экономика организации

Издержки производства и себестоимость продукции.

г. Омск, 2008

СОДЕРЖАНИЕ:

1. Издержки производства и себестоимость продукции…………….2

2.Практическая часть………………………………………………….14

3.Список литературы………………………………………………….24

1.Издержки производства и себестоимость продукции.

Затраты, издержки, себестоимость являются важнейшими экономическими категориями. Их уровень во многом определяет величину прибыли и рентабельность предприятия, эффективность его хозяйственной деятельности. Снижение и оптимизация затрат являются одними из основных направлений совершенствования экономической деятельности каждого предприятия, определяющих его конкурентоспособность, надежность и финансовую устойчивость.

Понятие и виды затрат предприятия.

Сущность затрат на производство и издержек производства не тождественны между собой в теоретическом и практическом планах, как на уровне общественного производства, так и в микроэкономике, в отечественной и зарубежной практике. С позиций общества издержки на производство включают полный объем затрат живого и овеществленного труда и равны стоимости продукта. Затраты на производство отечественных предприятий состоят из собственных денежных расходов, а издержки зарубежных фирм включают часть нормальной прибыли.

Понятие затрат предприятия существенно различается в зависимости от их экономического назначения. Четкое разграничение затрат по их роли в процессе воспроизводства является определяющим моментом в теории и практической деятельности. В соответствии с ним на всех уровнях управления осуществляется группировка затрат, формируется себестоимость продукции, определяются источники финансирования. По воспроизводственному признаку затраты предприятия подразделяются на три вида:

• затраты на производство и реализацию продукции, образующие ее себестоимость. Это текущие затраты, покрываемые из выручки от реализации продукции при посредстве кругооборота оборотного капитала. По экономической сущности эти затраты обеспечивают процесс простого воспроизводства без расширения и модернизации технической базы и увеличения авансированных активов;

• затраты на расширение и обновление производства. Как правило, это крупные единовременные вложения средств капитального характера под новую или модернизированную продукцию. Они расширяют применяемые факторы производства, увеличивают уставный капитал и имущество организации. Затраты состоят из капитальных вложений в основные средства, прироста норматива оборотных средств, затрат на формирование дополнительной рабочей силы для нового производства. Эти затраты имеют особые источники финансирования: амортизационный фонд, прибыль, эмиссия ценных бумаг, кредит и пр.;

• затраты на социально-культурные, жилищно-бытовые и иные

аналогичные непроизводственные нужды предприятия. Они прямо нё связаны с производством, не включаются в себестоимость продукции, финансируются из специальных фондов, формируемых в основном из распределяемой прибыли.

Затраты на производство и реализацию продукции (работ, услуг) представляют собой расходы предприятия, выраженные в денежной форме и связанные с использованием в процессе производства сырья и материалов, комплектующих изделий, топлива, энергии, труда, основных средств, нематериальных активов и других затрат некапитального характера. Они включаются в себестоимость выпускаемой продукции, ровень которой определяет объем прибыли, рентабельность продукции и капитала, а также другие конечные показатели финансово экономической деятельности предприятия.

Наиболее общее понятие издержек производства фирм в зарубежных учебниках определяется как затраты на вводимые факторы или экономические ресурсы. Все издержки принимаются как альтернативные (или вмененные), что означает, что стоимость любого ресурса, выбранного для производства, равна его ценности при наилучшем варианте использования. Это один из важнейших принципов рыночной экономики. Фирма приобретает ресурсы, отвлекая их от использования другими предпринимателями, руководствуясь наибольшей целесообразностью их выбора.

Различают издержки экономические и бухгалтерские. Под экономическими издержками понимаются все виды выплат фирмы поставщикам за используемые ресурсы. Они состоят из двух видов: внешних (явных, или денежных) и внутренних (неявных, или имплицитных). Внешние издержки представляют собой денежные платежи поставщикам ресурсов: оплату сырья, материалов, топлива, заработную плату, начисление износа и т.д. Эта группа издержек составляет бухгалтерские издержки, соответствующие затратам наших отечественных предприятий. Внутренние издержки фирм имеют неявный, имплицитный характер. Они отражают использование в производстве ресурсов, принадлежащих владельцам фирмы: земли, помещений, их личного труда, нематериальных активов и т.д., за которые фирма формально не платит. В обобщенном понимании внутренние издержки представляют собой доход на собственный дополнительно используемый ресурс (капитал, землю, труд) в пределах нормального процента или ренты, как если бы денежные средства были положены в банк, земля сдана в аренду и т.д., и нормальную прибыль (она включает заработную плату и вознаграждение предпринимателя, как если бы он работал по найму). Предприниматели в действительности несут эти затраты, но не в явной, не в денежной форме, что позволяет включать их в экономические издержки. Отсюда

Экономические издержки = Имплицидные издержки + Бухгалтерские издержки.

Понятие «экономические издержки» является общепринятым, оно применяется в теории микроэкономики, в плановых расчетах, анализе состава, структуры и выявления резервов снижения издержек, в обосновании уровня цены на продукцию и др. Бухгалтерские издержки исчисляются в практической деятельности фирм при подсчете реальной суммы затрат, определении налогооблагаемой прибыли и т.п.

Себестоимость продукции

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию. Себестоимость отражает величину текущих затрат, имеющих производственный, некапитальный характер, обеспечивающих процесс простого воспроизводства на предприятии. Себестоимость является экономической формой возмещения потребляемых факторов производства.

Состав и структура затрат, включаемых в себестоимость продукции.

Затраты, образующие себестоимость, по экономическому содержанию группируются по следующим элементам: материальные затраты, затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных средств, прочие затраты. Их структура формируется под влиянием различных факторов: характера производимой продукции и потребляемых материально-сырьевых ресурсов, технико-экономических особенностей производства, форм его организации и размещения, условий снабжения и сбыта продукции и т.д.

В 1998г. структура затрат на производство продукции. (работ, услуг) в целом по экономике России и ее важнейшим секторам (табл. 1) характеризовалась следующими данными (в % к итогу):

Таблица 1.

Структура затрат на производство продукции

Виды затрат	Эконо-мика России	В том числе
		про-мыш-лен-ность	сель-ское хозяй-ство	строи-тель-ство	транс-порт	торговля и общест-венное питание
1. Материальные затраты	54,0	61,4	61,9	53,8	31,1	19,2
сырье и основ-ные материалы	26,5	29,9	47,0	38,9	9,2	4,2
топливо	8,0	9,5	7,1	2,9	7,9	2,!
энергия	8,4	10,4	3,5	2,0	6,5	3,1
2. Оплата труда	15,9	12,8	13,3	22,7	19,4	31,8
3. Отчисления на со-
циальные нужды	5,8	4,8	4,0	8,5	7,2	11,0
4. Амортизация	8,4	7,3	14,5	4,!	12,8	4,1
5. Прочие затраты	15,9	13,7	6,3	10,9	25,9	33,9
Всего:	100,0	100,0	100,0	100,0	100,0	100,0

В составе затрат основной удельный вес составляют материальные затраты — 54%, а в промышленности и сельском хозяйстве — свыше 60%. На долю оплаты труда в среднем по экономике приходится около 16% затрат, и столько же занимают прочие расходы. По секторам экономики структура затрат существенно различается. В зависимости от преобладающей доли отдельных элементов в общем объеме затрат различают следующие виды отраслей и производств: материалоемкие (пищевая промышленность — 70%, мясная ~ 95%), трудоемкие (торгов-ля, лесозаготовки, торфоразработки), фондоемкие (транспорт, добывающая промышленность), энергоемкие (цветная металлургия) и др.

Структура затрат не остается постоянной, она динамична. В период проводимых в России реформ структура затрат существенно изменилась: снизился удельный вес материальных затрат (на 8-11 пунктов), несколько выросла оплата труда (в пределах одного пункта; в промышленности — снижение) и отчисления на социальные нужды (в промышленности — около 3 пунктов), снизился удельный вес, амортизации, особенно в промышленности, и резко выросли прочие затраты (примерно на 10 пунктов). Изменения в структуре затрат происходили под влиянием неравномерного спада производства по отраслям экономики и промышленности, структурных сдвигов в их развитии, периодических переоценок основных средств, разноуровневой инфляции на материальные ресурсы и товары. В условиях стабильно развивающейся экономики показатели структуры затрат на макроуровне более инерционны.

Рассмотрим основные виды затрат, включаемые в себестоимость продукции.

Материальные затраты во всех отраслях народного хозяйства (кроме добывающих) занимают основную долю в себестоимости продукции. В их состав входят: сырье, основные материалы, покупные полуфабрикаты, комплектующие изделия, вспомогательные материалы, топливо, энергия., тара, упаковочные материалы, инструмент, запасные части, спецодежда и пр. Сырье и основные материалы включают в себя стоимость приобретаемых со стороны ресурсов, которые входят в продукт и составляют его основу, «тело продукта» или являются необходимым компонентом. В общей сумме затрат на производство продукции (работ, услуг) по экономике страны они составляют 27%, или более половины стоимости материальных затрат, в сельском хозяйстве — свыше 75%, в строительстве — 72%, Покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия подвергаются на предприятии дополнительной обработке или сборке-монтажу. Вспомогательные материалы добавляются к основным с целью изменения их внешнего вида или других свойств, а также используются при обслуживании производства (смазочные, обтирочные, красители и пр.). Их доля в общем объеме затрат составляет 4-5%. Топливо (твердое, жидкое, газообразное) и энергия всех видов (электрическая, тепловая, сжатого воздуха, холода и др.), приобретаемые со стороны, выделяют особо в составе материальных затрат в связи с их важным народно-хозяйственным значением. В связи с ростом цен на энергоносители их удельный вес в составе затрат постоянно увеличивается и составляет в последние годы в среднем по 8,0-8,5%, в промышленности — около 10%. Оставшуюся часть материальных затрат (5-6%) составляют покупные инструменты, тара, запасные части для ремонтов и др.

В состав каждого элемента материальных затрат включаются расходы только на покупные ресурсы, приобретаемые со стороны. Если предприятие самостоятельно осуществляет изготовление каких-то ресурсов (тепловой энергии, холода и др.) или осуществляет своими силами работы (погрузочно-разгрузочные, транспортные и др.), то затраты на них распределяются по соответствующим статьям: оплата труда, амортизация, горюче-смазочные материалы и пр.

Оценка материальных ресурсов, по которым они включаются в себестоимость продукции, определяется исходя из цены приобретения (без учета налога на добавленную стоимость), всех надбавок и комиссионных снабженческим, посредническим и внешнеторговым организациям, стоимости услуг товарных бирж, таможенных пошлин, а также платы за транспортировку сторонним организациям. Из рас-ходов на материальные ресурсы исключается стоимость возвратных отходов — остатков сырья, материалов, полуфабрикатов, теплоносителей, образующихся в процессе производства, которые утрачивают (полностью или частично) потребительские качества исходного ресурса и не могут использоваться пот прямому назначению. Возвратные отходы оцениваются в зависимости от возможного их использования: либо по полной, либо по заниженной цене исходного материального ресурса.

Затраты на оплату труда отражают участие в себестоимости продукции необходимого живого труда. Затраты состоят из заработной платы основного производственного персонала, а также не состоящих в штате работников, относящихся к основной деятельности. Оплата труда включает: заработную плату, исчисляемую по сдельным расценкам, тарифным ставкам и должностным окладам в соответствии с системами оплаты труда, принятыми на предприятии; стоимость продукции, выдаваемой в порядке натуральной оплаты; надбавки и доплаты; премии за производственные результаты; оплату очередных и дополнительных отпусков; стоимость бесплатно предоставляемых услуг; единовременные вознаграждения за выслугу лет; надбавки за работу на Крайнем Севере и по районным коэффициентам и другие расходы. Не включается в себестоимость выплаты работникам предприятий, не связанные непосредственно с оплатой труда, имеющие своим источником средства специальных фондов, целевых поступлений, фондов профсоюзных организаций и др. (материальная помощь, надбавки и единовременные пособия ветеранам труда, оплата путевок на лечение и отдых, дивиденды, выплачиваемые по акциям, компенсации в связи с повышением цен, оплата проезда к месту работы и пр.).

Отчисления на социальные нужды представляют собой форму перераспределения национального дохода на финансирование общественных потребностей. Удельный вес отчислений в общем объеме затрат связан с уровнем затрат на оплату труда. Начисленные в организациях средства направляются во внебюджетные фонды и используются на предусмотренные законом цели. Тарифы страховых взносов утверждаются федеральными законами. В эту группу затрат в настоящее время включаются три вида платежей в:

• Фонд социального страхования Российской Федерации;

• Пенсионный фонд Российской Федерации;

• Фонд обязательного медицинского страхования Российской Федерации.

Все виды отчислений на социальные нужды объединены в единый социальный налог, уплачиваемый организациями с заработной платы каждого работающего в отдельности. Ставки социального налога дифференцированы в зависимости от объема годового дохода, получаемого работниками.

Амортизация основных средств в составе затрат на производство в целом по экономике составляет 8,4%, в сельском хозяйстве — 14,5, на транспорте — около 13%. Доля амортизации в составе затрат в годы реформ резко изменялась. Так, по промышленности в 1993г. она составляла всего 0,9%. Это связано с уровнем оценки и организацией проводимых переоценок основных средств. Амортизация на полное восстановление включается в себестоимость продукции в суммах, определяемых на основе балансовой стоимости средств и действующих норм амортизационных отчислений. Износ начисляется как на собственные средства, так и арендованные (если иное не предусмотрено договором аренды), а также на стоимости помещений, предоставляемых бесплатно предприятиям общественного питания и медицинского обслуживания трудовых коллективов предприятия.

В состав прочих затрат входят разнообразные и многочисленные расходы. Их доля в составе затрат за истекшее десятилетие сильно возросла во всех секторах экономики и превысила долю заработной платы (кроме сельского хозяйства), а в торговле заняла преобладающее место. Значительную часть прочих затрат составляют налоги, сборы и платежи, включая платежи по обязательным видам страхования, за выбросы загрязняющих веществ в окружающую среду, а также отчисления в резервные и другие обязательные фонды. Существенную долю занимают затраты на оплату процентов за кредит, за услуги связи, вычислительных центров и банков, а также оплата сторонним организациям за охрану, за подготовку и переподготовку кадров, за сертификацию продукции, за гарантийный ремонт и обслуживание и пр. В прочие затраты включаются вознаграждения работникам за изобретения и рационализаторские предложения, командировочные, подъемные, а также плата за аренду объектов основных средств, амортизация по нематериальным активам, отчисления в ремонтный фонд(если он образуется на предприятии) др. С 1996г. разрешено выделять из прочих затрат в отдельные элементы расходы, связанные с реализацией продукции, а также платежи по страхованию имущества, жизни и здоровья отдельных категорий работников.

Классификация затрат

Затраты на производство и реализацию продукции (работ, услуг)

классифицируются по ряду признаков:

• по роли в процессе производства они подразделяются на основные и накладные. Основные затраты непосредственно формируют создаваемый продукт, составляют его физическую основу: сырье, материалы, полуфабрикаты, заработная плата и т.п. Накладные затраты связаны с обслуживанием процесса производства: содержание оборудования, цехового и общезаводского персонала и т.п.;

• по способу включения в себестоимость продукции затраты делятся на прямые и косвенные. Прямые затраты можно непосредственно отнести на себестоимость единицы каждого вида изделий: сырье, основные материалы, энергия технологическая, заработная плата станочников и др. Калькуляция себестоимости единицы изделий производится посредством нормирования и расчетов прямых затрат. Косвенные расходы объединяются по определенным признакам (по функциональному назначению — расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, или по месту осуществления затрат — цеховые расходы и др.) Й затем распределяются по группам продукции пропорционально избранной базе: соотношению прямых затрат или заработной плате основных производственных рабочих;

• по зависимости затрат от изменения объема выпуска продукции они подразделяются на постоянные, и переменные. Величина

постоянных затрат остается одинаковой при изменении объема производства (арендная плата, амортизация, содержание зданий и др.)- Переменные расходы, напротив, увеличиваются или уменьшаются под влиянием динамики выпуска продукции. Эта группировка затрат широко используется в теории микроэкономики;

• по способам учета и группировки затрат они подразделяются на простые (сырье, материалы, заработная плата, износ, энергия и т.п.) и комплексные, т.е. собираемые в группы либо по функциональной роли в процессе производства, либо по месту осуществления затрат (цеховые расходы, общезаводские расходы и т.п.);

• по срокам использования в производстве различаются каждодневные, или текущие, затраты и единовременные, разовые затраты, осуществляемые реже чем один раз в месяц;

• по методам планирования, учета и распределения затраты классифицируются по экономическим элементам — сметный разрез затрат — и по месту их осуществления — группировка по статьями калькуляции. Эта классификация имеет важное теоретическое и практическое значение, так как в соответствии с ее требованиями организуется экономическая деятельность предприятия. В этой связи необходимо остановиться на ней отдельно.

2. АВС - АНАЛИЗ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ЗАО «ВЕНЕРА»

ЗАО «Венера» - региональная компания, которая занимается оптовой и мелкооптовой реализацией косметических и парфюмерных товаров, моющих средств и средств бытовой химии с 1992 года в Омской области. Товарооборот компании в 2006 году по сравнению с 2005 годом увеличился на 32, 41 %. В 2006 году прибыль от реализации продукции компании составила 1334,5 тыс. руб., что в 5 раз выше, чем прибыль в 2005 году. На увеличение прибыли организации повлияло несколько факторов. К наиболее важным факторам необходимо отнести снижение цены на реализуемую по продукцию по сравнению с конкурентами за счет уменьшения затрат на эксплуатацию новых складских помещений и завершение этапа строительства складских помещений организации. В то же время предприятие имеет следующие виды кредиторской задолженности. Перед поставщиками основных, вспомогательных и расходных материалов, а также комплектующих изделий, за закупленные погрузочно-разгрузочные машины и оборудование задолженность составила 3120,43 тыс. руб.

Перед бюджетом и государственными внебюджетными фондами организация имела задолженность - 2580,13тыс. руб. Кроме того имеется задолженность по заработной плате перед персоналом организации на срок не более 35 дней в сумме 799,74 тыс, руб.

В организации постоянно ведется работа по планированию будущих платежей с целью недопущения возникновения подобной ситуации, так как проблема неплатежей затрагивает само предприятие, которое также в значительной степени зависит от своих потребителей. Факторы, которые нарушают обычный режим функционирования организации предприятия можно традиционно разделить на две группы: внешние и внутренние факторы.

К внешним факторам необходимо отнести: высокий уровень конкуренции со стороны крупных оптово - розничных предприятий, имеющих собственные производства, большой приток на региональный рынок мелких компаний и связанная с этим повышенная степень конкуренции со стороны частных предпринимателей, нарушение регулярности поставок и несоответствие заказов и также слабая платежная дисциплина со стороны традиционных заказчиков.

К внутренним факторам необходимо отнести: отсутствие перспективного плана развития организации, не использование на практике даже традиционных методов стратегического анализа, отсутствие регулярного всестороннего анализа деятельности компании, все еще остается слабая степень автоматизации как бухгалтерского учета, так и плановых расчетов, высокие затраты на арендованное имущество и складские помещений и отсутствие системы формирования и исполнения бюджетов в организации. К одному из важных внутренних факторов отрицательно влияющих на функционирования организации необходимо отнести отсутствие единой и всесторонней кадровой политики в организации и связанная с этим высокая текучесть кадров. Поэтому перед руководством торгового предприятия как представляется в качестве первоочередной стоит разработки и внедрения мероприятий, устраняющих вышеназванные недостатки существующей управления, включая пересмотр многих положений по работе с персоналом в организации.

Прибыль, относящаяся к важнейшему показателю результативности деятельности организации, которая в значительной степени определяется наличием в организации эффективной товарной политики. Дляразработки и контроля реализации товарной политики в настоящее время во многих организациях успешно применяется АВС-анализ на базе программного продукта «1С-Предприятие». Исследование товарооборота компании с помощью АВС-анализа потребовал разделение номенклатуры реализуемой продукции на 5 различных групп товаров. Учитывая, что только известных производителей косметической, парфюмерной продукции по всему миру более 10 тысяч, а каждая из них производит огромный ассортимент, для проведения исследования вся номенклатура товаров была разбита на группы по принципу рекламной популярности .

Первая группа - товары, марка которых не требует рекламы. К ним относятся товары известных фирм таких как Gillete, Chanel, Hugo Boss, Magie Noir, Salvador Dali, Cristian Dior, MaxFactor, Procter & Gamble и некоторые другие.

Вторая группа - широко рекламируемые в средствах массовой информации товары. Традиционно к ним относят товары следующих фирм: Линда, Ревлон, МахFасtог, BOURJOIS, Шварцкопф, Oriflame, Lacoste, Nivea, Dove и другие.

Третья группа - мало рекламируемые товары. По мнению специалистов к ним относятся товары следующих фирм: Ра1оmа, Карин де фарм, Лондорен, Мэджик, Eveline и Elida.

Четвертая группа - не рекламируемые товары отечественного производства и стран Восточной Европы, но занявшие свое место на рынке как благодаря низким ценам так и хорошему качеству. К таким фирма относят: Красная Заря , Биофлора, Faberlic, Линда, ИНЕТРКОСМЕТИКС, Восход, Аroma (Болгария} Флоралис (Белоруссия), РоКОЛОР и некоторфые другие .

Пятая группа - товары новые для рьнка, как и фирмы - их производители: Miss Magic, Авена, Рожков Альфа, Диадем, Лонатред, Свисс натур и другие .

Проведем АВС-анализ каждой из выделенных 5 групп товаров. Анализ позволил определить относительную рыночную ценность разных сегментов, то есть групп товаров для покупателей. В каждой из выделенных пяти групп были рассчитаны объемы продаж и финансовый вклад, то есть доход с продаж за минусом переменных издержек. На основе расчетов были построены точечный график, где по оси X были отложены величина финансового вклада, а по оси Y - объем продаж по каждой группе товаров. Построенные графики показали, что в 2006 году точки распределились примерно также, как и в 2007 году. Вторая группа товаров заняла наиболее выгодное положение в правом верхнем углу - в классе А, который характеризуется высоким объемом продаж и высоким вкладом в покрытие затрат. Показатели позволили данную группу товаров характеризовать как наиболее привлекательную для организации. Так как даже при незначительном снижении затрат, а это может быть снижение наценки по сравнению с другими торговыми предприятиями региона можно ожидать значительного повышения объема продаж. Остальные группы собраны в нижнем левом углу и отнесены к классу С. Группы этого класса истощают ресурсы компании, не давая адекватного вклада в покрытие затрат организации. Полученные данные показывают, что наиболее выгодными для эффективного развития предприятия являются вторая и четвертая группы товаров. Четвертая группа товаров находится ниже диагонали на графике 2006 года то есть затраты на товары этой группы ниже чем доход полученный от продажи.

Для более точного анализа ассортимента по выделенным группам изучим соотношение товарооборота в этих группах. Характеристика показана в Таблице №2.

Товары известных фирм - группа № 1, хотя и достаточно дорогие, но пользуются постояннымспросом и абсолютное изменение невелико в 2006 году по сравнению с предшествующим годом.

Товары второй группы - широко рекламируемые товары имеют большое преимущество по сравнению с другими группами, что подтверждает влияние рекламы на потребителя.

Товары третьей группы - мало известные покупателям, но с достаточно высокими ценами по сравнению с четвертой и пятой группой имеют невысокую долю среди других товаров. Если определить объем продаж в разрезе каждого месяцам года, то необходимо отметить, что изменения в течение исследуемого периода не постоянны по данным периодам , так в предпраздничные дни, когда парфюмерные и косметические товары скупаются в большом количестве происходит некоторое повышение спроса, а в среднем за год изменение незначительное и меньше , чем у товаров первой группы.

Товары четвертой группы стоят на уровне первой группы по доле представляемой в товарообороте 15 % 2006г. и 21-19% в 2007г. соответственно. Темп роста товарооборота в первой, второй и четвертой группе также отличаются незначительно - в среднем 32%, чуть ниже темпа роста в третьей группе - 28,5%. Доля 5-той группе невелика в общем товарообороте и она одинаковая в 2006 и в 2007 году - 12%.

Приверженность части населения товарам четвертой группы, практически не рекламируемым, но отечественного производства объясняется не только низкими ценами и хорошим качеством, но также приверженностью покупателей старшего возраста отечественным товарам. Самый высокий темп роста в пятой группе товаров - 42%, хотя доля этой группы в общем товарообороте незначительна. Пятая группа самая небольшая по товарообороту группа товаров, эти товары имея в среднем невысокие цены не вызывают доверия у покупателей из-за неизвестности фирм - производителей. Доходность от пятой группы товаров в общей доходности также не велика из-за малого объема и убытков от нереализованных своевременно товаров, В частности, достаточно большая партия товара фирмы Miss Magic, была распределена на подарки к Новому Году работникам предприятия из-за того, что срок годности на большинство товаров данной организации истек.

Анализ ценовой политики организации показал, что цены остаются неизменными практически на все группы товаров, даже на те группы товаров, которые не пользующиеся спросом. Предприятие не снижает цен, что приводит к большим потерям для организации, Так срок годности некоторых товаров истекает до продажи, хотя срок достаточно большой, который достигает до 24 месяцев. Такая негибкая ценовая политика отрицательно влияет на товарооборот и на прибыль в целом организации. Существующие скидки на оптовые партии также не способствует увеличению прибыли, так как большинство потребителей - это частные предприниматели, которые не только не заказывают товар большими партиями, но часто берут товар под реализацию и к тому же в течение длительного срока рассчитываются.

Таблица 2

Объем реализации товаров ЗАО «Венера»

Группа товаров	Анализируемый период	Абсолютное отклонение, тыс, руб.	Темпы роста, %	Темпы прироста, %
	2006г., тыс. руб.	2007г., тыс. руб.
Первая группа	2428.38	3196.99	768.61	133.65	31.65
Вторая группа	6324.30	8365.25 _	2040.94	132.27	32.27
Третья группа	1738.92	2235.10	496. 17	128.53	28.53
Четвертая группа	2632.19	3511.53	879.35	133.41	33.41
Пятая группа	699.51	995.01	295.50	142.24	4224
Итого	13823.30	18303.90	4480.58	132.41	32.41

С другой стороны наличие большого количества наименований товаров требует, чтобы ценовая политика организации должна быть отрегулированной и контролируемой. Если будут установлены разные ценовые надбавки на большое количество групп, то это затруднит проведение анализа и приведет к возможности манипулировать ценами торговыми представителями. Увеличение товарооборота связано с улучшением качества продукции, снижением цены, применением современных технологий складирования и хранения, что в целом позволит своевременно организовать поставку и реализацию продукции. Проведенное исследование товарного ассортимента организации позволило сделать вывод, что часть товара не пользуется спросом из-за низкого качества. В товарообороте этот товар занимает незначительное место - около 2 % от общего товарооборота. Поэтому необходимо полностью избавиться от предложений таких фирм - в основном предприятия из Китая и, кроме того, данные товары отрицательно влияет на имидж организации.

Увеличение объема товарооборота должно быть обязательно увязано с изменение спроса покупателей. Поэтому изучив спрос на отдельные группы товаров, было определено, что наиболее предпочтительным для ЗАО «Венера» является развитие ассортимента второй и третьей групп товаров. Увеличение спроса на товары второй группы, которая наиболее представлена в структуре товарооборота, произойдет после незначительного снижения ценовой надбавки на 2 - 3 %. На увеличение спроса на товары третьей группы повлияют проведенные акции с распространением купонных скидок.

В результате реализации предложений были произведены расчет и получены изменений в структуре товарооборота, которые необходимо характеризовать следующими показателями. Товарооборот изменился в каждой из групп, в первой, четвертой и пятой группах это изменение должно составить по плану 20 %, а второй и третьей группах - 50 % и 4 5 % соответственно в плане на 2008 год. Изменения как раз обусловлены факторами, которые влияют на спрос и которые были приведены в обосновании целесообразности внедрения рекомендуемых мероприятий.

Увеличение в среднем товарооборота на 20 % по всем трем группам - первой, четвертой и пятой, связано с тем, что в течение последних двух лет, которые были проанализированы в работе, изменение товарооборота в этих группах составляло около 30 % и только по пятой группе 40 %. Так как в пятой группе товаров больше всего рекламаций на качество, то целесообразно снизить удельный вес этой группы товаров и оставить изменение на уровне 20 % , как и для двух других более эффективных с точки зрения получения прибыли. Таблица №3 характеризует изменения в структуре ассортимента по группам товаров. Предлагаемые изменения значительны: вторая группа занимала 45% в общем объеме в 2007 году, а в прогнозируемом году её доля составила 50%, третья группа изменила свой вес в структуре товарооборота с 12 % в 2007 году до 13%в 2008 году. В результате рентабельность 2008 году должна составить 36,76 %, что превышает уровня рентабельности 2007 годом, который составлял 32,41 %.

Таблица 3

Анализ структуры товарного ассортимента ЗАО «Венера»

Группа товаров	Товарооборот тыс.руб.	Удельный вес. %	Абсолют. прирост, тыс.руб.	Темпы роста , %	Темпы прироста %
Базовый 2007г.	Прогноз 2008 г.	Базовый 2007г.	Прогноз 2008г.
Первая группа	3197.00	3836.39	17.47	15.33	639.40	120.0	20
Вторая группа	8365.30	12547.88	45.70	50.13	4182.63	150.0	.50.0
Третья группа	2235.10	3240.90	12.21	12.95	1005.80	145.0	45.0
Четвертая группа	3511.50	4213.84	19.18	16.83	702.31	120.0	20.0
Пятая группа	995.10	1194.01.	5.44	4.77	199.00	120.0	20.0
Итого	18304.00	25033.01	100.00	100.00	6729.11	137.76	37.76 _,

В результате внедрения предложенных мероприятий, а именно после увеличения объёма рекламных объявлений, у ЗАО «Венера» должно увеличится число покупателей на 10 % и вырастем объём товарооборота соответственно на 10 % , остатки на складах уменьшатся на 5 % по сравнению с базисным и сумма дебиторской задолженности увеличится на 1 % по сравнению с уровнем 2007 года.

Коэффициенты характеризующие деловую активность и рентабельность также увеличатся. Увеличение коэффициента рентабельности продаж на 16,4 % также может свидетельствовать об увеличении спроса на товары. Рост коэффициентов рентабельности всего капитала предприятия на 20,0 % и рентабельности внеоборотных активов на 22,2 % отражают повышение эффективности использования всего капитала и внеоборотных активов. Эффективней становится использование собственного капитала, так как коэффициент рентабельности собственного капитала увеличится с 0,417 до 0,483. Увеличится скорость общей оборачиваемости капитала на 2,7 %, что означает ускорение кругооборота средств предприятия. Положительно оценивается рост коэффициента оборачиваемости мобильных средств на 4.7 %. Увеличение коэффициента фондоотдачи внеоборотных активов с 3,280 до 3,431 также может характеризовать повышение эффективности использования вне-оборотных активов, Данный показателей измеряется величиной продаж, приходящихся на единицу стоимости средств. Повышение коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности на 3,6 %, что означает расширение коммерческого кредита, предоставляемого предприятием, Увеличение коэффициентов деловой активности также характеризует положительный результат применения рекомендуемых мероприятий.

3.Список литературы:

1. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. Учебник. – М.: Экономика, 1996г.

2. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов – 2-е

изд. – С: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000г.;

3. Экономика организации (предприятия): Учебник/Под ред. Сифронова Н.А. – 2-е изд., перераб. И доп. – М. Экономистъ,2004г.

4. Конкурентоспособность региональной экономики: опыт проблемы, перспективы. Материалы международной научно-практической конференции. 29 ноября 2007г. – г. Омск: Вестник Филиала ВЗФЭИ в г. Омске № 8, 2007.