3. Описание организации: вид деятельности, предлагаемый товар, рынок сбыта, целевой сегмент, схема управления маркетингом.

Государственное краевое предприятие «ДВ-Снаб» является самостоятельным хозяйствующим субъектом, обладает правами юридического лица, имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в учреждениях банков, печать со своим наименованием, бланки, фирменное наименование, товарный знак (знак обслуживания).

С целью получения прибыли предприятие осуществляет следующие виды деятельности:

- организация материально-технического обеспечения предприятий и организаций на основе заключенных хозяйственных договоров, оптовая торговля продукцией производственно- технического назначения, топливом, товарами народного потребления и продовольствием,

- осуществление закупок и поставок материально-технических ресурсов для государственных нужд: обеспечение Северных районов Хабаровского края с ограниченными сроками навигации, топливно-энергетического комплекса, жилищно-коммунального хозяйства, конверсионных программ и ликвидации последствий чрезвычайных ситуаций,

Основу ассортимента, реализуемой продукции составляют товары производственно-технического назначения, предназначенные для потребления предприятиями практически любой отрасли промышленности.

Основная доля товарных запасов (около 50 процентов) приходится на материалы и оборудование, предназначенные для предприятий жилищно-коммунального хозяйства. Это обусловлено специализацией предприятия в доперестроечный период в снабжении только жилищно-коммунального хозяйства.

Сейчас целевыми клиентами «ДВ-Снаб» являются предприятия самых различных отраслей. Это транспортники и лесозаготовители, добывающие и перерабатывающие предприятия энергетики, силовые структуры и многие другие.

 Основные группы товаров, реализуемые «ДВ-Снаб» и динамика валового дохода по группам товаров представлены в таблице 3.1.

                                                                                                               Таблица 3.1.

Динамика и структура дохода «ДВ-Снаб» 2002-2003гг. в разрезе

товарных групп

Группа товаров	2002г.	2003г.	Отклонение
Доход (тыс. руб.)	Доля %	Доход (тыс. руб.)	Доля %	Доля %	Доход (тыс. руб.)
Трубы	1518	12	1518	10	0	-2
Автомобильная химия	157	1	126	1	0	-31
Запасные части к технике	3812	31	2638	17	-14	-1444
Запорная арматура	453	4	1024	7	+3	+571
Химическая продукция	211	1	381	3	+2	+170
Электро-техническая продукция	353	3	807	5	+2	+454
Метизы	389	3	604	4	+1	+215
Насосы промышленные	589	5	776	5	0	+187
Техника	291	2	407	3	+1	+116
Запасные части на бензопилы	748	6	788	5	-1	+40
Стальной канат	135	1	245	2	+1	+110
Бензомоторные пилы	421	3	311	2	-1	-110
Шины автомобильные	153	1	135	1	0	-18
Инструмент	236	2	223	1	-1	-87
Аккумуляторы	657	5	283	2	-3	-374
Дизель-генераторы	119	1	109	1	0	-10
Услуги по монтажу оборудования	2676	21	4804	32	+11	+2128
Итого	12681	100	15179	100		+2498

На начало 2004 года в городе Хабаровске насчитывалось около 15 предприятий предлагающих аналогичную продукцию. Для сравнения, в начале 2002 года таких предприятий было около 10.

Организационная схема управления маркетингом предприятия представлена в приложении 1.

Цели и задачи отдела маркетинга и коммерции направлены на достижение общих целей предприятия.

Для отдела маркетинга существует специальный бюджет маркетинговой деятельности. Структура и объем бюджета определяются отделом маркетинга совместно с экономическими службами предприятия и утверждаются директором. Ответственность за расходование выделенных средств несет ведущий специалист по маркетингу. Отчет по расходованию средств бюджета ежегодно представляется отделом маркетинга на утверждение руководству предприятия.

Важнейшей функцией отдела маркетинга и коммерции является осуществление рекламной деятельности предприятия. Рассмотрим подробнее как реализуется данная функция на предприятии.

Рекламную деятельность определяет в первую очередь специфика реализуемой продукции. В данном случае мы видим, что товар достаточно специфичен и поэтому инструменты рекламы не могут быть применены в полном объеме.

Рассмотрим сначала радиорекламу. Периодическое размещение рекламы, по пять, десять 15-и секундных роликов в месяц. В основном в эфире ДВТРК. Затраты в 2002 году - 43650 рублей. Доход - 150457 рублей. Затраты в 2003 году - 76765 рублей. Доход - 115673 рубля.

В газетах, также периодическое размещение рекламы. В основном это газеты: ТОЗ, Комсомольская правда, Аргументы и факты, спецвыпуски к выставкам. В настоящее время почти не используется. В 2002-2003 году затраты на данный тип СМИ составили 29534 рубля. Доход - 28456 рублей. На телевидении в основном прокат имиджевых видеороликов. В настоящее время почти не используется, вследствие урезания рекламного бюджета.

Основные средства рекламы - это оптовые журналы. Основные издания: «Хабаровский оптовик», «Дальневосточный оптовик», «Товары, услуги, цены», «Дальневосточный автопарк». Совокупные затраты составили 295673 рублей в 2003 году. Доход - 843902 рубля.