Внешне экономическая деятельность предприятия на примере ООО «Евролифт"
узлами). Они также могут строиться по функциональному или товарному
признаку.
Особенностью
типа структуры для предприятия ООО Евролифт» является то, что подразделения
имеют свои службы снабжения с функциями по планированию и оперативному
регулированию снабжения производственных цехов и участков и участков
материальными ресурсами, а также по контролю за их выполнением.
Формирование
нормативной базы, прогнозирование и разработка планов МТС, установление
хозяйственных связей и координация работы служб снабжения, входящих в
предприятие, сконцентрированы на базе службы снабжения предприятия.
Взаимодействие подразделений службы снабжения предприятия осуществляется на
основе функциональных связей, а не административного подчинения.
Поставки
материальных ресурсов на предприятие осуществляется через хозяйственные связи.
Хозяйственные связи представляют собой совокупность экономических,
организационных и правовых взаимоотношений, которые возникают между
поставщиками и потребителями средств производства.
Хозяйственные
связи между предприятиями могут быть прямыми и опосредованными (косвенными),
длительными и краткосрочными.
Существует
два варианта организации завоза материальных ресурсов: самовывоз и
централизованная доставка.
Самовывоз
характеризуется отсутствием единого органа, обеспечивающего оптимальное
использование транспорта.
При централизованной
доставке предприятие-поставщик и предприятие-получатель создают единый орган,
цель которого оптимизировать совокупный материальный поток. Этот рид доставки
позволяет:
повысить
степень использования транспорта и складских площадей;
оптимизировать
товарные запасы как у производителя, так и у потребителя продукции;
повысить
качество и уровень материально-технического обеспечения производства;
оптимизировать
размеры партии поставок продукции.
Обеспечение
материальными ресурсами производственных цехов, участков и других подразделений
предприятия предполагает выполнение следующих Функций:
установление
количественных и качественных заданий по снабжению;
подготовка,
материальных ресурсов к производственному потреблению:
отпуск и
доставку материальных ресурсов со склада службы снабжения на место ее
непосредственного потребления или на склад цеха, участка;
оперативное
регулирование снабжения;
учет и
контроль за использованием материальных ресурсов в подразделениях предприятия.
6.
Маркетинг.
Маркетинг –
система управления фирмой, направленная на изучения рынка потребителей, их
запросов с целью выпуска конкурентно-способной продукции в данном случае
предназначенной для экспорта. Основные принципы маркетинга во ВЭД такие же, что
и на внутреннем рынке, но с некоторыми особенностями:
высокое
требование к качеству продукции, к ее оформлению, рекламе;
огромный
объем перерабатываемой информации о внутренних рынках, сложная система сбыта;
При выходе
на внешние рынки необходимо учитывать следующие факторы:
Глобального
характера – международные условия, правовые нормы;
Локального
характера – экономическая и политическая обстановка страны куда экспортируется
товар;
Инвестиционного
характера – на каких условиях вкладывать капитал, особенности ввоза капитала;
Управленческого
характера – работа с персоналом.
Компания
"Евролифт" является официальным дистрибьютором компании ELETEC® в России.
Чешская компания ELETEC® выполняет
Оценка рынка сбыта.
1. Общий анализ реализации.
Общая сумма реализации в 2000 году составила более 45 млн. руб., а к
концу III квартала 2001 году более 60 млн. руб. Заказчиками компании (заключившие
договора на лифтовое обслуживание) помимо госзаказа на обслуживание предприятий
социальной сферы, являются свыше 50 организаций. Сезонные колебания в оказании
услуг не существуют.
2. Реализация и потребители.
Заказчиками компании являются предприятия и организации потребительского
рынка и услуг, предприятия департамента науки и промышленной политики,
предприятия департамента продовольственных ресурсов и предприятия социальной
сферы.
В течение 2001 года компания заключила договора на обслуживание лифтов с
7-ю новыми клиентами.
3. Анализ реализации по видам услуг.
Ниже в таблице приведены данные объёмов реализации по выполнению
городского заказа на модернизацию жилых домов.
| Наименование
услуги |
Объём
(тыс.руб.)
за 2000 г.
|
Объём
(тыс.руб.)
за III кв. 2001 г.
|
| Замена и
модернизация морально и физически устаревших лифтов |
26301,4 |
30727,4 |
| Монтаж
лифтов с кабинами. |
19070,8 |
29532,4 |
| Итого: |
45372,2 |
60259,8 |
Таблица 1 "Объёмы реализации"
Услугами по замене и модернизации пользуются, в основном, ДЕЗ, а монтажом
и обслуживанием частные заказчики.
Конкуренты.
Конкурентов «Евролифта» можно разделить на 2 условные группы:
- крупные государственные предприятия;
- мелкие фирмы и организации;
Физические характеристики конкурентов представлены в следующей таблице:
| Группы
конкурентов |
Кол-во
филиалов |
Кол-во
сотрудников |
Районы
обслуживания |
| Крупные
предприятия |
около 12 |
500 и более |
Определяются
местоположением постоянных клиентов |
| Мелкие
организации |
около 8 |
300-500 |
Определяются
местоположением постоянных клиентов и разовых заказчиков |
Таблица 2
"Физические характеристики конкурентов"
Специализация
на выпуске ассортимента.
Ассортимент
компании можно разделить на ассортимент продукции и услуг.
Ассортимент
услуг включает в себя, модернизацию, монтаж и обслуживание лифтов, рекламные и
другие услуги.
Ассортимент
продукции включает произведённую на производственных площадях предприятия
продукции (изготовление лифтов, запасные части, небольшие узлы, агрегаты и
комплектующие, рекламная продукция и др.).
Определение спроса.
При формировании спроса и цен на услуги учитывается спрос на них, т.е.
кто будет пользоваться предоставляемыми услугами, какие требования будут
предъявляться к качеству и сколько клиенты готовы (и могут) за них заплатить.
Услугами на монтаж лифтов, в основном пользуются, организации, частные
фирмы, а модернизацией и обслуживанием государственные заказчики.
Далее в
таблице приводится результаты исследования по выбору потребителем предприятия в
предоставлении услуг.
|
|
Крупные предприятия
|
Средние и малые предприятия |
Частные лица |
|
низкий
|
Воспользуются услугами, и получат
высокое качество, широкий ассорти-мент и низкие цены |
Воспользуются услугами и получат
приемлемое каче-ство по доступной цене |
Воспользуются ус-лугами, но не
полу-чат высокого каче-ства, широкого ас-сортимента и низ-ких цен |
| средний |
Неоднократно воспользуются
услугами |
Возможно длительное сотрудничество |
Не воспользуются услугами |
| высокий |
Возможно длительное сотрудничество |
Воспользуются услугами при
не-высоком требова-нии к качеству |
Не воспользуются услугами или
воспользуются однократно |
Таблица 3
"Выбор потребителем предприятия"
Экономические возможности предприятий и физических лиц, являющихся
клиентами предприятия «Евролифт» различны. Так, частные фирмы, вследствие своих
материальных возможностей, вынуждены обращаться к фирмам, чьи расценки ниже и,
зачастую, проигрывают в качестве услуг.
Конкурентные
преимущества.
Крупные лифтовые предприятия и мелкие организации предлагают своим
клиентам широкий перечень высококачественных услуг при минимальных расценках.
Устойчивое положение на рынке обеспечивается высокой доходностью,
платёжеспособностью, возможностью широко рекламировать свою деятельность и
другими факторами. Эти предприятия работают, в основном, с крупными
(постоянными) клиентами.
Ассортимент
продукции и услуг.
Компания
предлагает своим клиентам широкий перечень услуг по изготовлению и монтажу
лифтов, ремонту и обслуживанию, установке аппаратуры и др. Ниже приводятся
расценки на некоторые из них.
| Тарифы на установку одного лифта |
| Модификация
лифта |
Количест-во
оста-новок ка-бины. |
Высота
подъема (max)м. |
Вместимость
кабины. |
Размеры
ка-бины внутр-енние, мм. |
Грузопо-дьёмн.
кг. |
Цена за одну
единицу
(руб.)
|
| ПП-0621 |
До 17 |
75 |
8 |
2155´1135´ 2100 |
630 |
780 500.00 |
| ПП-0631 А |
До 17 |
75 |
8 |
1100´1400´
2100
|
630 |
850 560.00 |
| ПП-0626 |
25 |
100 |
8 |
2155´1135´
2100
|
630 |
980 367.00 |
| ПП-0624 |
25 |
100 |
8 |
2155´1135´
2100
|
630 |
912 115.00 |
Таблица 6 " Тарифы на установку одного лифта "
Производственное
оборудование.
Производственное
оборудование предприятия включает основное и вспомогательное оборудование, на
котором осуществляется производство выпускаемой продукции. Примером могут
являться станки, газовое оборудование, и т.д.
Аренда
помещений.
На
территории предприятия на условиях аренды располагаются 3 сторонних здания
разного рода деятельности.
Энергетические
ресурсы.
Стоимость 1
КВт/ч составляет 63 коп. Ежегодные затраты на энергетические ресурсы сведены в
следующую таблицу.
| Наименование статьи |
Сумма, тыс.руб. |
| Электроэнергия на
хозяйственно-бытовые нужды |
400 |
| Электроэнергия |
50 |
| Теплоэнергия |
120 |
Таблица 11
"Затраты на энергетические ресурсы"
Заработная плата.
Заработная
плата у сотрудников предприятия составляет от 3000 руб/мес. до 6000 руб/мес., у
специалистов от 2500 руб/мес. до 7000 руб/мес., у руководства от 8000 руб/мес.
до 15000 руб/мес. с учётом премий, без учёта надбавок и доплат.
Технология,
сырьё, материалы.
В
производстве некоторых видов запасных частей и в предоставлении услуг по
обслуживанию лифтов компания применяет собственную технологию. Сырьё и
материалы для производства запасных частей закупаются у сторонних предприятий.