Анализ и стратегия развития маркетинговой среды предприятия
5.4pt 0cm 5.4pt;height:12.75pt;">0,14
| высокая квалификация сотрудников
отдела реализации |
0,16 |
| благоприятный имидж/репутация фирмы
у покупателей |
0,14 |
При помощи выявленных КФУ было проведено сравнение БЕ «Окна Хоббит»
с основными конкурентами на обоих рынках. На этом этапе менеджерам было
предложено оценить по десятибалльной шкале положение БЕ «Окна Хоббит» и
основных конкурентов по каждому из КФУ. В данном анализе не принимал участие
финансовый директор. Таблицы оценок каждым менеджером приведены в Приложении 8.
Усредненные данные по оценкам БЕ «Окна Хоббит» и основных конкурентов приведены
в таблицах 3.3 и 3.4. Таблица 3.3 отражает сравнение на рынке СПК из ПВХ.
Таблица 3.3
Сравнение БЕ «Окна Хоббит» с основными конкурентами на рынке СПК из
ПВХ
| Ключевые факторы успеха |
БЕ «Окна Хоббит |
«Калева» |
«Отличные окна» |
«Окна Роста» |
Вес |
| низкая себестоимость продукции
(снижение количества дефектов, уменьшение потребности в ремонте) |
6 |
9 |
7 |
8 |
0,21 |
| возможность инноваций в
производственном процессе |
6 |
8 |
7 |
6 |
0,09 |
| доступ к квалифицированной рабочей
силе |
8 |
8 |
8 |
8 |
0,07 |
| широкий доступ /присутствие в
точках розничной торговли |
8 |
10 |
8 |
7 |
0,19 |
| скорая доставка (срочное выполнение
заказа) |
7 |
8 |
8 |
7 |
0,14 |
| высокая квалификация сотрудников
отдела реализации |
9 |
8 |
9 |
6 |
0,16 |
| благоприятный имидж/репутация фирмы
у покупателей |
10 |
10 |
9 |
9 |
0,14 |
| взвешенная оценка |
7.70 |
8.87 |
8.00 |
7.31 |
1 |
Таблица 3.4 отражает сравнение на рынке СПК из деревянного бруса.
Таблица 3.4
Сравнение БЕ «Окна Хоббит» с основными конкурентами на рынке СПК из
деревянного бруса
| Ключевые факторы успеха |
БЕ «Окна Хоббит |
«Фабрика «Ява» |
«Окна Роста» |
«Баварский дом» |
Вес |
| низкая себестоимость продукции
(снижение количества дефектов, уменьшение потребности в ремонте) |
5 |
9 |
6 |
9 |
0,21 |
| возможность инноваций в
производственном процессе |
5 |
10 |
7 |
10 |
0,09 |
| доступ к квалифицированной рабочей
силе |
6 |
9 |
7 |
8 |
0,07 |
| широкий доступ /присутствие в
точках розничной торговли |
7 |
4 |
7 |
5 |
0,19 |
| скорая доставка (срочное выполнение
заказа) |
5 |
8 |
6 |
9 |
0,14 |
| высокая квалификация сотрудников
отдела реализации |
8 |
7 |
6 |
8 |
0,16 |
| благоприятный имидж/репутация фирмы
у покупателей |
7 |
8 |
6 |
10 |
0,14 |
| взвешенная оценка |
6,21 |
7,54 |
6,35 |
8,24 |
1 |
3.2 Выявление корневых
компетенций
- Высокое качество товара
- Технологическое и инновационное производство
- Опыт в эффективном сотрудничестве с клиентами
- Квалифицированный менеджмент
3.3 Выявление устойчивых
конкурентных преимуществ
Проведем анализ конкурентных позиций БЕ «Окна Хоббит» на рынках
исследования. Базой для этого анализа являются данные, полученные в рамках SWOT-анализа, построения матриц BCG и
GE, анализа конкурентной позиции и конкурентной силы.
Рынок СПК из ПВХ.
Оценка конкурентной позиции, полученная по результатам взвешенной
оценки КФУ, показала что БЕ «Окна Хоббит» занимает достаточно прочную позицию.
В числовом измерении БЕ занимает третью позицию на рынке, причем числовая
величина оценки незначительно меньше числовой оценки компании, занимающей
второе место. Эта оценка соответствует данным, полученным в рамках анализа с
использованием матрицы GE, где оценка конкурентной
позиции дала значение близкое к 7 балам.
Перспективы укрепления конкурентной позиции БЕ «Окна Хоббит»
достаточно велики, это, в частности, показывают данные SWOT-анализа.
Устойчивые позиции в сфере продаж, традиции качества и высокая мощность производства
обеспечивают сохранение высокого уровня конкурентоспособности. Для обеспечения
роста, потребуется решить ряд вопросов, связанных с переоснащением
производственных мощностей и внедрением систем автоматизированного
документооборота.
В настоящее время, явным лидером на рынке является компания
«Калева», за ней с большим отрывом следует компания «Отличные окна», сразу за
ней следует БЕ «Окна Хоббит».
Две последние компании имеет высокие оценки в двух наиболее важных
КФУ. Это низкая себестоимость продукции и широкое присутствие в розничных
сетях. Если по второму параметру БЕ «Окна Хоббит» приблизилась к ближайшему
конкуренту, то первый и самый важный параметр – низкая себестоимость продукции
- еще не достижим.
Рынок СПК из деревянного бруса.
Оценка конкурентной позиции, полученная по результатам взвешенной
оценки КФУ, показала что БЕ «Окна Хоббит» занимает относительно слабую позицию.
В числовом измерении БЕ занимает последнюю позицию среди сравниваемых компаний.
Эта оценка соответствует данным, полученным в рамках анализа с использованием
матрицы GE, где оценка конкурентной позиции дала
значение близкое к 5 балам.
Перспективы укрепления конкурентной позиции БЕ «Окна Хоббит»
относительно слабы, это, в частности, показывают данные SWOT-анализа.
Существенный объем продаж происходит через специализированный офис продаж,
сложность продукта тормозит его массовую реализацию через другие КТД. Низкая
мощность производства и узость ассортимента ограничивают возможности по
дальнейшему развитию данного направления.
4. Формирование
стратегического набора («портфеля бизнеса»)
4.1 Выделение стратегических зон бизнеса
Для построения матрицы GE потребуется
провести сбор информации в несколько этапов:
1.
Выявление значимых факторов для рынков исследования
2.
Определение веса каждого фактора
3.
Определение цифровой величины оценки компании по данным факторам
4.
Построение матрицы GE по интегральным значениям
Сбор данных в рамках первых трех этапов требует участия в работе представителей
различных подразделений. Участвовали: директор по маркетингу и продажам,
директор по производству, директор по