План производства

описывает, как мы будем изготавливать наш товар или услугу. Существует ошибочное мнение, что этот пункт не должен входить в БП, так как он не имеет непосредственного отношения к финансовым результатам, и вообще представляет собой сугубо внутреннее дело производителя. В этом месте необходимо обязательно прописать:

Где мы будем изготавливать нашу продукцию: на новом заводе или на уже действующем, что более предпочтительно. Интересная иллюстрация: в Зеленограде была открыта ”Чистая комната” – специальный технический участок производства микросхем для компьютеров, обеспечивающий минимальную запыленность микросхем.

Каковы будут наши производственные мощности и как они будут увеличиваться год от года.

Какое мы будем покупать оборудование. Нам надо будет доказать нашему инвестору, что мы выбрали хорошую технологию, что критерием нашего выбора служила ранее названная и обоснованная стратегия.

У кого мы будем покупать оборудование, насколько надежен наш поставщик в отношении качества, не подведет и он нас в трудную минуту. И здесь важна не столько его репутация, сколько положительные результаты тестирования технических характеристик его продукции. Когда американцы заказали нам прокатное оборудование для электроблоков на своих подстанциях, то мы в комплекте приложили им соответствующие катушки необходимой мощности. Но они решили, что российские катушки они использовать не будут, и заказали катушки английские, которые такую мощность уже не вырабатывали. Так что здесь очень важны заключения экспертов, а не рассуждения на уровне здравого смысла.

На момент составления инвестиционного проекта необходимо иметь договоренность с вашим поставщиком о поставке необходимого оборудования. Если оно массовое, то проблем, скорее всего, не будет но в случае с уникальным и дорогостоящим оборудованием, вам могут не предоставить его по первому требованию, а поставить в очередь. И в результате с готовой электростанцией вы можете три года прокуковать в ожидании заказанной турбины. Вряд ли такое положение дел понравится вашему потенциальному инвестору.

Обоснование схемы организации производства. С вас запросто могут потребовать схему предприятия с потоками ресурсов и продуктов на нем. Зачем это нужно инвестору? А затем, что он должен быть в вас уверен, что вы действительно являетесь надежным и квалифицированным оператором его средств. Более того, имея эти данные на руках, инвестор запросто может отдать их на экспертизу.

Неприятная особенность, которая характерна для инвестиционных проектов, – это желание все сделать самому. Кто считает, что этим грешат только советские и российские предприятия, глубоко ошибаются. Даже знаменитый Генри Форд считал, что необходимо иметь свое оборудование (то есть произведенное на своих заводах), свою сталь, свой уголь. Даже когда фирма стояла на краю гибели он считал, что самый главный враг его предприятия – это … бухгалтер. В конечном итоге Форд выгнал всех бухгалтеров, а учет на предприятии начал вести метрическим способом. Все счета он раскладывал на две стопки, в одной лежали счета с его обязательствами, в другой – с обязательствами перед ним, и в результате умножения суммы (…) на высоту стопки в сантиметрах (показатель исчислялся при помощи такого нехитрого устройства как линейка) Генри Форд получал финансовый баланс своей фирмы. О том, как Г. Форд сдавал в налоговую инспекцию декларацию о дохода, история умалчивает, видимо, в начале века налоговая полиция была менее развитым институтом в Америке.

Об истории налоговой полиции США рассказывает один замечательный фильм, название которого, к сожалению, г-н Липсиц не помнит. Но суть его заключалась в том, что практически все сотрудники налоговой полиции начала века умерли не своей смертью, они погибли в неравной борьбе с гангстерами, самым жестоким и неуловимым из которых был Аль Капоне. Но и Капоне тоже оказался на Кощеем Бессмертным, а погубил его собственный бухгалтер (прав был Генри Форд), которого купила налоговая полиция, и в результате чего Капоне посадили.

Что касается Форда, то его предприятие. Как мы знает, живет и процветает, в отличие от своего основателя, после ухода которого в мир иной, на предприятии сменился менеджер и все встало на свои места. Альтернативу дурацкому пути все делать самостоятельно представляет международное разделение труда, в рамках которого живут многие успешно развивающиеся компании. Так у ”General Motors” вычислительный центр находится на Барбадосе, … (см. сноску номер 7) делается в Италии, а двигатели производятся в Германии, и только сборка и маркетинг в США. И так получается действительно дешевле.

При обосновании выбора схемы производства важно выбрать оптимальную мощность оборудования. А сложность здесь заключается в том, что мощности кратны. Давайте рассмотрим примерчик на эту тему. Пусть величина спроса на некое изделие составляет 120 единиц, а мощность оборудования представлена в виде параметрического ряда 100, 150 и 200 единиц. Для того, чтобы подсчитать, оборудование какой мощности следует приобрести, необходимо знать как изменяются издержки производства при переходе от варианта к варианту. Договоримся, что в полном соответствии с экономической теорией переменные издержки у нас будут прямо пропорциональны объему произведенной продукции, а постоянные издержки мы будем рассчитывать как квадратный корень из индекса мощности. Рассмотрим два варианта мощностей оборудования: 100 и 150 единиц.

	Комментарии:
(0) Мощность	100	150	Это нам дано
(1) Производство	100	120	Это нам дано
(2) Цена	1	1	Это нам тоже дано
(3) Выручка	100	120	=(1)*(2)
(4) Постоянные издержки	30	37	Для 100: дано; Для 150: =30*1,51/2
(5) Переменные издержки	40	48	=0,4*(0)
(6) Общие издержки	70	85	=(4)+(5)
(7) Прибыль	30	35	=(3)-(6)
(8) Стоимость оборудования	60	73,5	Это нам дано
(9) Срок окупаемости	2 года	2,1 год	=(8)/(7)

Если критерием оценки инвестиций в оборудование считать минимизацию срока его окупаемости, то тогда следует выбрать вариант в мощностью, равной 100 единицам. Но с одной стороны, невооруженным взглядом видно, что различие в сроках окупаемости очень маленькое, а с другой – мы знаем, что окупаться наше оборудование будет из прибыли, в случае использования оборудования с мощностью 150 единиц для производства продукции, окажется больше, чем для оборудования с мощностью 100 единиц. С помощью формулы расчета точки безубыточности, которая приводилась на прошлой лекции, посмотрим, какой объем производства должен быть у предприятия, использующего оборудование с мощностью 150 единиц, чтобы оно могло окупить его за те же 2 года. Решив несложное уравнение: , получим ответ Х=122,9. То есть, увеличив объем производства на 1%, можно закупить оборудование, которое поможет работать эффективнее. А вот в наших это силах сделать или нет, решает уже отдел маркетинга. Короче говоря, нельзя быть буквоедом в цифрах. Практически все вычисления, с которыми мы работаем в экономике, имеют определенную погрешность, и это нормально, так как точного знания не существует. Но самое важное и интересное - это не подгонять под результат, который бы устроил руководство, а отслеживать скользкие моменты и пытаться их присыпать солью.

1. Следующий важный пункт - это характеристика производственного цикла. Производственный цикл - это время, необходимое для производства продукции, разброс этого показателя достаточно велик. Самый длинный цикл производства, известный г-ну Липсицу, соответствует турбинам для электростанций, он составляет 3 года. При этом важно понимать, что все то время, когда вы осуществляете определенные затраты, занимаете производственные площади и нанимаете людей, у вас конечного продукта еще нет. Только если вы ясно представляете себе длительность своего производственного цикла, вы сможете вразумительно ответить инвестору на вопрос, когда же у вас получится конечный продукт.

2 Следующий немаловажный аспект - это как колеблется загрузка производственных мощностей на вашем предприятии во времени. Как известно, не все производственные мощности заступают в производственный процесс одновременно, и поэтому очень важно синхронизировать производственный цикл и динамику производственных мощностей, ведь наряду с недогрузкой мощностей часто встречается их излишняя загруженность, а значит надо разобраться, как компенсировать эти перепады, как осуществить запасы, если это, конечно, возможно.

3. Следующий момент касается оборудования, а именно, покупаем мы его или арендуем. Для нас это очень больная проблема, а в цивилизованном мире, вообще говоря, принято уклоняться от покупки оборудования как такового. Выход из положения - это лизинговая деятельность, которая пока еще очень слабо развита в нашей стране, но которая даже у нас достаточно эффективна, так как позволяет значительно снизить издержки. Достаточно привести пример с американской банковской системой, в которой в определенный момент времени большое число банков в целях снижения издержек пошло на “обратный лизинг”. Смысл его заключался в том, что банки продали все свои офисы и стали их затем арендовать, а высвободившийся капитал они мгновенно определили под инвестиции, и это было действительно выгодно, так как доход от инвестиций оказался больше платы за аренду помещений. В настоящее время в России пытаются провести в жизнь проект по лизингу с/х техники, стоимость которого составляет около $1млрд.

3. Далее нам надо разобраться, когда мы будем закупать оборудование, а также как и какие мы будем создавать запасы. Это решения для нас очень важно, так как за ним стоит вопрос о деньгах, которые нам необходимы для поддержания оборотного капитала. В нашей стране долгое время присутствовала тенденция устраивать большие складские запасы, это было прямо нашей национальной традицией. Но на Западе живут в соответствии с иной логикой, а именно - все должно приходить во время, в соответствии с необходимостью (just in time).

4. Именно в плане производства мы говорим о качестве продукции, которую мы будем выпускать. Прежде всего здесь имеется в виду, что в нашем инвестиционном проекте мы должны прописать, на какой стандарт качества мы будем ориентироваться при производстве нашей продукции. Это очень важно, так как в мире существуют разные системы стандартизации качества. В нашей стране, как известно, долгое время применялись следующие стандарты: ГОСТ, ОСТ и ТУ. Но, к сожалению, стандарты качества, в соответствии с которыми мы производили продукцию в СССР, не соответствуют зарубежным требованиям. Множество таких тяжелых ситуаций приводили даже к политическим конфликтам. В один прекрасный день Мировой банк решил дать нам заем на поддержание нашей нефтяной промышленности и обновление соответствующего оборудования (не подумайте только, что Мировой банк такой добрый, просто он, собака, знает, что все наши долги мы отдаем из дохода от продажей этой самой нефти). Естественно, наши производители оборудования страшно обрадовались, что теперь они наконец получат настоящие, живые деньги, уже начали прикидывать, сколько каждому достанется, но они не учли только того, что прежде чем участвовать в этом заманчивом деле им предстояло пройти процедуру “tender”, которую ни одно предприятие не прошло. Наши производители страшно обиделись на Запад, объявили все эти мероприятия “диверсией западного империализма” только из-за того, что пресловутый “tender” регулируется особым уставом, в котором, помимо прочего, записана следующая фраза: “К участию в мероприятии допускаются только те фирмы, которые могут доказать свою способность производить продукцию, отвечающую мировым стандартам качества, указанным в ИСО 9000”. Ни о каком ИСО наши, конечно, не слышали, а потому обещанные деньги достались американским производителям оборудования.

Таким образом, если вы планируете производить продукцию с дальнейшей ее продажей на мировом рынке, то вы должны позаботиться о соответствии качества вашей продукции мировым стандартам, а это, как вы понимаете, достаточно дорогое удовольствие, затраты на которое должны быть включены в сумму планируемых расходов. Так как в разных странах стандарты качества разные, то для начала необходимо с ними ознакомиться. Очень хороший пример касается отечественных самолетов и перспектив их использования в Европе. В настоящее время в Европе решается вопрос о том, чтобы запретить самолетам иностранного производства пролетать над территориями европейских стран, если их двигатели создают очень громкий шумовой эффект, а также имеют вредные выбросы в больших объемах. То есть, если вы захотите летать над Европой, то вам этого, конечно, никто не запретит, летайте себе на здоровье, но только не на ТУ и ИЛ’ах, а на “Боингах”.

Кроме того, вы должны четко описать, как вы будете добиваться указанного качества. Долгое время концепция борьбы за качество в нашей стране базировалась на том, что мы задавали достаточно высокую норму брака, с которым потом можно было легко бороться. Посудите сами, в электронной промышленности доля брака не должна была превышать 75%, а в оборонке ... 90%. Соответственно, только 10% производимой для оборонных целей продукции было пригодно для использования, а все остальное доставалось гражданской технике. Для осуществления контроля за качеством произведенной продукции в нашей стране функционировали ОТК (отделы технического контроля), а также Госприемка, которую осуществляли независимые государственные инспектора. А в это время на Западе народ катался по полу от смеха над нами, так как качество, по их мнению, надо не контролировать, а создавать, а для этого надо управлять качеством комплектующих.

5. Следующий момент касается государственного регулирования, которое влияет на нашу производственную деятельность. Этот момент стоит упоминания