Особенности паевых отношений

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Паевые отношения

1.1 Понятие «пайщик». Права и обязанности пайщика, как основной фигуры паевых отношений

1.2 Имущество потребительского общества

2. Паевой взнос. Паевой фонд

2.1 Понятие паевого взноса. Формирование суммы паевого взноса

2.2 Понятие паевого фонда. Классификация паевых фондов. Формирование паевого фонда

3. Оптимизация паевых взносов и паевых фондов

Заключение

Библиографический список

ВВЕДЕНИЕ

Потребительские общества строятся на основе паевых отношений. Паевые отношения базируются на экономических отношениях между пайщиками. Экономические отношения между пайщиками основаны на паевых взносах, из которых складывается паевой фонд каждого отдельно взятого потребительского общества. Это краткая схема построения паевых отношений в потребительском обществе.

Данная курсовая работа направлена на исследование паевых отношений, паевых взносов и фондов и их оптимизации.

Цель данной курсовой работы – изучить понятия паевые отношения паевые взносы и фонды и предложить вариант оптимизации с целью улучшения работы кооперативов.

Задачи для решения поставленной цели:

- рассмотреть все вышеуказанные понятия (паевые отношения, паевой взнос, паевой фонд)

- дать характеристику этим понятиям

- на основе полученной информации предложить методику оптимизации паевых взносов и паевых фондов.

Актуальность данного исследования заключается в том, что потребительская кооперация на настоящий момент возрождается после трудностей начала 90-х годов. После перехода России на рельсы рыночной экономики перед потребительской кооперацией встал вопрос о соответствии требованиям новой экономики страны. Оптимальное решения этого вопроса позволит потребительским обществам продолжать свое развитие. Для такого решения требуется оптимизация внутреннего экономического уклада потребительских обществ. Их экономическое состояние зависит от системы паевых взносов, а значит, и паевых фондов, состоящих из них. Именно поэтому данное исследование обращено на паевые взносы, фонды и их оптимизацию.

ПАЕВЫЕ ОТНОШЕНИЯ

1.1 Понятие «пайщик». Права и обязанности пайщика, как основной фигуры паевых отношений

Паевые отношения строятся между пайщиками внутри потребительских обществ. Закон «О потребительской кооперации (потребительских обществах и их союзах) РФ» дает следующее определение Пайщику: «гражданин и (или) юридическое лицо, внесшие вступительный и паевой взносы, принятые в потребительское общество в предусмотренном уставом потребительского общества порядке и являющиеся его членами»[1].

В любом потребительском обществе работает одно правило «Один пай – один голос». Этот принцип лежит в основе паевых отношений между пайщиками в потребительских обществах. На основе этого принципа достигается равенство между всеми пайщиками в независимости от количества внесенных паев. Равенство пайщиков - один из главных принципов потребительских обществ[8, c.37-41].

Все права и обязанности пайщиков, как основных фигур в паевых отношениях, регламентируются статьями Закона.

Права пайщиков описаны в статье 11. В права пайщиков входит[1]:

«вступать в потребительское общество и выходить из него на добровольной основе;

участвовать в деятельности потребительского общества, избирать и быть избранными в органы управления и органы контроля, вносить предложения об улучшении деятельности потребительского общества, устранении недостатков в работе его органов;

получать кооперативные выплаты в соответствии с решением общего собрания потребительского общества;

приобретать (получать) преимущественно перед другими гражданами товары (услуги) в организациях торговли и бытового обслуживания потребительского общества, осуществлять на основе договоров гарантированный сбыт изделий и продукции личного подсобного хозяйства и промысла через организации потребительского общества;

пользоваться льготами, предусмотренными для пайщиков общим собранием потребительского общества. Эти льготы предоставляются за счет доходов, получаемых от предпринимательской деятельности потребительского общества;

сдавать организациям потребительского общества в первоочередном порядке сельскохозяйственные продукцию и сырье для переработки, в том числе на давальческих началах;

быть принятыми в первоочередном порядке на работу в потребительское общество в соответствии с их образованием, профессиональной подготовкой и с учетом потребности в работниках;

получать направления на учебу в образовательные учреждения потребительской кооперации;

пользоваться объектами социального назначения на условиях, определяемых общим собранием потребительского общества;

получать информацию от органов управления и органов контроля потребительского общества об их деятельности;

обращаться к общему собранию потребительского общества с жалобами на неправомерные действия других органов управления и органов контроля потребительского общества;

обжаловать в судебном порядке решения органов управления потребительского общества, затрагивающие их интересы».

Обязанности пайщиков регламентируются статьей 12 Закона. В обязанности пайщиков входит:

«соблюдать устав потребительского общества, выполнять решения общего собрания потребительского общества, других органов управления и органов контроля потребительского общества;

выполнять свои обязательства перед потребительским обществом по участию в его хозяйственной деятельности».

При этом следует учитывать, что все эти права и обязанности имеют только пайщики.

Для того, чтобы стать пайщиков потребительского общества необходимо пройти следующую процедуру:

- подать заявление на вступление в потребительское общество. Это заявление будет рассматриваться в течение 30 дней Советом потребительского общества.

- при положительном решении, человек становится полноценным пайщиком потребительского общества после уплаты вступительного взноса, а также паевого взноса или его части, установленной уставом потребительского общества.

- последний этап включает в себя получение документов, подтверждающих членство.

Прекращение членства в потребительском обществе означает для пайщика окончание всех паевых отношений. Выход из потребительского общества может быть добровольным, что закреплено в правах пайщика Законом, а также принудительным в случае исключения пайщика из общества. При этом решение об исключении пайщика принимается Советом потребительского общества, которое состоит также из пайщиков этого общества. В случае прекращения членства в потребительском обществе Закон предусматривает возвращение пайщику его паевого взноса и кооперативных выплат в оговоренные Уставом сроки. При этом также делается оговорка, что паевой взнос может быть возвращен в натуральном виде в случае, если он изначально был внесен именно в этом виде.

Имущество потребительского общества

Согласно Закону, статье 21 «Имущество потребительского общества не распределяется по долям (вкладам) между пайщиками и работающими по трудовому договору (контракту) в потребительской кооперации гражданами.

Источниками формирования имущества потребительского общества являются паевые взносы пайщиков, доходы от предпринимательской деятельности потребительского общества и созданных им организаций, а также доходы от размещения его собственных средств в банках, ценных бумаг и иные источники, не запрещенные законодательством Российской Федерации»[1].

При этом следует помнить, что имущество кооператива складывается из вступительных и паевых взносов. Таким образом, начальный или основной капитал потребительского общества – сумма всех внесенных паев и вступительных взносов. Однако, сумма кооперативных выплат каждому пайщику определяется согласно не внесенному паю, а решению Совета потребительского общества и, согласно Закону, не может превышать 20%.

При этом также статья 25 определяет имущественную ответственность потребительских обществ следующим образом:

«Потребительское общество отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.

Потребительское общество не отвечает по обязательствам пайщиков.

Субсидиарная ответственность пайщиков по обязательствам потребительского общества определяется в порядке, предусмотренном гражданским законодательством Российской Федерации и уставом потребительского общества»[1].

ПАЕВОЙ ВЗНОС. ПАЕВОЙ ФОНД

2.1 Понятие паевого взноса. Формирование суммы паевого взноса

Как следует из определения пайщика, паевые отношения основываются на паевых взносах. Закон дает следующее определение паевому взносу: «имущественный взнос пайщика в паевой фонд потребительского общества деньгами, ценными бумагами, земельным участком или земельной долей, другим имуществом либо имущественными или иными правами, имеющими денежную оценку»[1].

Есть и другое определение паевому взносу (паю) - имущественный взнос члена кооперативной организации, составляет основу формирования собственного имущества кооператива. Паевые взносы осуществляются деньгами, материальными ценностями ценными бумагами, иным имуществом, в том числе имущественными правами, а также иными объектами гражданского права и возвращаются при выходе из кооператива или при его ликвидации, после погашения всех долгов кооператива. Оценка паевых взносов производится при образовании кооператива по взаимной договоренности его членов на основании сложившихся на рынке цен, а при вступлении в кооператив новых членов - комиссией, назначаемой правлением кооператива. Оценка паевого взноса, превышающего 250 установленных законом минимальных размеров оплаты труда, должна быть подтверждена независимым экспертом. Паевой взнос бывает обязательным и дополнительным[4, c. 15-18].

dhgt251658240fLayoutInCell1fAllowOverlap1fBehindDocument0fHidden0fPseudoInline0fLayoutInCell1

О

Обязательный паевой взнос - паевой взнос члена кооператива, вносимый в обязательном порядке и дающий право голоса и право на участие в деятельности кооператива, на пользование его услугами и льготами, предусмотренными уставом кооператива, и на получение полагающихся кооперативных выплат. [2]

Дополнительный паевой взнос - паевой взнос члена кооператива, вносимый им по своему желанию сверх обязательного пая, по которому он получает дивиденды в размере и в порядке, которые предусмотрены настоящим Федеральным законом и уставом кооператива[2].

Встречаются также и другие виды паевых взносов:

- капитализационный паевой взнос – уплачиваемый пайщиками в целях обеспечения деятельности Кооператива как финансового института;

- операционный паевой взнос – уплачиваемый пайщиками для финансирования текущей деятельности Кооператива, как некоммерческой организации;

- целевой паевой взнос – уплачиваемый пайщиком по условиям участия в целевых программах, финансируемых за счет совместных фондов, организуемых в структуре фонда финансовой взаимопомощи[5, c. 30-38].

Эти виды паев можно отнести к разновидностям дополнительных. Следует подчеркнуть, что количество дополнительно внесенных паев не дает права дополнительного голоса, а лишь приносит пайщику дополнительные дивиденды.

Статья 22 Закона определяет размеры паевых взносов следующим образом: «Размеры вступительного и паевого взносов определяются общим собранием потребительского общества.

Вступительный взнос не входит в состав паевого фонда и не подлежит возврату при выходе пайщика из потребительского общества.

На вступительные и паевые взносы не могут обращаться взыскания по личным долгам и обязательствам пайщиков»[1].

Порядок внесения паевых взносов варьируется в каждом отдельном кооперативе и регламентируется Уставом этого кооператива. При этом необходимо учитывать, что паевой фонд, который состоит из паевых взносов, должен быть окончательно сформирован в течение первого года существования кооператива. Возможен вариант внесения сначала 40% паевого взноса, а в течение оставшегося года – оставшиеся 60%[6, c. 32-36].

Понятие паевого фонда. Классификация паевых фондов. Формирование паевого фонда

Из паевых взносов складывается паевой фонд потребительского общества, а в дальнейшем и союза. Паевой фонд, согласно Закону – «фонд, состоящий из паевых взносов, вносимых пайщиками при создании потребительского общества или вступлении в него и являющихся одним из источников формирования имущества потребительского общества».

Статья 23 Закона гласит: «Паевой фонд потребительского общества состоит из паевых взносов, являющихся одним из источников формирования имущества потребительского общества.

При осуществлении своей деятельности потребительское общество вправе формировать следующие фонды:

- неделимый;

- развития потребительской кооперации;

- резервный;

- иные фонды в соответствии с уставом потребительского общества.

Размеры, порядок формирования и использования фондов потребительского общества устанавливаются общим собранием потребительского общества»[1].

Классификация Паевых Инвестиционных Фондов (ПИФ)

Согласно правилам покупки и продажи паев, фонды делятся на три типа: открытые, интервальные и закрытые. Такое разделение было предложено федеральной комиссией по ценным бумагам (ФКЦБ) (в настоящее время ФСФР) и изложено в федеральном законе об инвестиционных фондах от 29 ноября 2001 года. До этого основным документом, регулирующим работу фондов, являлся Указ Президента №765 от 26 июля 1995 года. В указе существование закрытых паевых фондов не было предусмотрено, а все паевые фонды делились на открытые и интервальные[7].

Если управляющая компания ежедневно продает и погашает паи, то такой фонд называется открытым. Количество проданных паев не ограничено и зависит от спроса на фонд. Такой вид ПИФов является наиболее ликвидным и прозрачным. Покупка и продажа паев осуществляется по стоимости, ежедневно рассчитываемой управляющей компанией. Преимущество для инвестора здесь очевидно – возможность продать свой пай в любой момент. С другой стороны это преимущество негативно влияет на деятельность фонда – управляющий не контролирует количество денежных средств доступных для инвестирования. Большие наплывы вложений могут поступить в момент, когда ситуация более благоприятна для продаж после хорошего роста рынка. Наоборот, в моменты падения цен многие клиенты начинают выводить средства, чем только усугубляют ситуацию. Также управляющая компания должна иметь некоторые процент свободных средств для обслуживания клиентов, выводящих свои доли из фонда, без необходимости ликвидировать активы[12].

Если управляющая компания создает фонд на определенный промежуток времени, в течение которого она не выкупает и не продает паи, то такой фонд называется закрытым. Количество проданных паев на протяжении всей работы фонда одно и то же. Преимущества данного вида фондов в том, что его средства могут быть вложены в неликвидные активы, такие как недвижимость и венчурные предприятия. Работа закрытых ПИФов не так прозрачна, как открытых, они не публикуют ежедневные данные о стоимости чистых активов и стоимости пая. Таким образом, деятельность закрытых фондов сложнее анализировать, поэтому они не участвуют в большинстве рейтингов. В отличие от запада, где доля открытых фондов значительно превышает закрытые, в России они являются наиболее значительным по стоимости активов инструментом рынка коллективных инвестиций (по данным независимой лиги управляющих на конец 2006 года: стоимость чистых активов 267,8 млрд. руб., что составляет 64% рынка ПИФов). Это преимущество вызвано колоссальным ростом цен на недвижимость, к которой имеют доступ только закрытые ПИФы [10, c. 154-158].

Интервальные фонды сочетают в себе характеристики упомянутых выше ПИФов. Это те фонды, паи которых продаются в заранее установленные промежутки времени. Обычно это делается 4 раза в год, то есть один раз в квартал. Интервал покупки и погашения паев длится две недели. Они являются наименее популярными по стоимости активов (16% рынка на конец 2006 года) и по количеству работающих фондов (86 фондов под управлением 60 различных управляющих компаний) среди ПИФов. Рисунок 1.[12]

Акционерные Инвестиционные Фонды (АИФ)

Модель фонда в виде акционерного общества существует в настоящее время в Америке и во многих странах Европы, но такая структура требует довольно сложной нормативной базы, не существующей в России. В России подобные фонды подвергаются двойному налогообложению, что делает их невыгодными с точки зрения инвестора. Акционерные фонды могут продавать свои акции при их публичном размещении или с помощью дополнительных эмиссий. Затем акции могут обращаться на бирже по рыночной цене, определяемой спросом и предложением. АИФ выплачивает дивиденды своим акционерам в отличие от подавляющего числа ПИФов. Большинство таких фондов были образованы из ЧИФов – чековых инвестиционных фондов и впоследствии закрылись. Но несколько известных фондов существует и сейчас, например Инвестиционный фонд недвижимости ПИОГЛОБАЛ, ИФ “Детство-1” и ИФ “Защита”. Последние два находятся под управлением УК Ермак.

Классификация ПИФов и АИФов по объектам инвестирования

Согласно требованиям ФСФР паевые и акционерные фонды делятся на фонды акций, фонды облигаций, фонды смешанных инвестиций, индексные фонды, фонды денежного рынка, фонды фондов, фонды прямых инвестиций, фонды недвижимости, фонды особо рискованных (венчурных) инвестиций и ипотечные фонды. Венчурные и ипотечные фонды могут быть только закрытыми, а фонды недвижимости и прямых инвестиций – закрытыми или акционерными.

Фонды акций преимущественно инвестируют в акции предприятий. Такие фонды являются наиболее рискованными, но потенциально наиболее доходными. На длительном промежутке времени фонды акций дают стабильно хороший результат. Так, например, доходность американского рынка акций, начиная с 1900 года, с учетом всех кризисов и Великой Депрессии, когда индекс упал на 86%, составляет примерно 10% годовых, что значительно превосходит процент по депозитам в США. В нашей стране за последние десять лет, включая небезызвестный 1998 год, средняя доходность рынка акций равнялась 36% годовых, а если начинать отсчет с 99-ого, то 55%[12].

Многие фонды акций вкладывают большую часть своих активов в “голубые фишки” (ведущие предприятия). Также есть секторальные фонды акций, которые покупают бумаги компаний определенного сектора, например, нефтегазового или энергетического. В последнее время такие фонды получили большую популярность, некоторые из них по итогам года показали результаты лучше рынка. Секторальные фонды являются более рискованными, так как их результаты определяются работой узкого круга компаний и, как правило, сильно зависят от внешних факторов, например от цен на металлы для металлургического сектора и так далее. Они рекомендуются более подготовленным инвесторам. Существует ряд фондов акций второго эшелона. К акциям второго эшелона относят бумаги с невысокими объемами торгов и небольшой рыночной стоимостью. Они являются менее ликвидными, чем голубые фишки и более рискованными, но имеют огромный потенциал роста.

Стоит заметить, что акции могут являться не единственным инструментом, разрешенным в портфеле фондов акций. Им разрешается также иметь денежные средства до 25%, облигации до 40% и иностранные ценные бумаги до 20% портфеля. Акции российских компаний должны составлять не менее половины портфеля. Поэтому очень важно читать инвестиционную декларацию для получения более детальной информации об инвестиционной стратегии фонда. На практике фонды акций, имея 40% облигаций, могут иметь достаточно безопасную политику и относительно невысокую доходность, не отвечая инвестиционным целям многих вкладчиков в фонды акций[12].

Фонды облигаций имеют более консервативную стратегию и более половины средств инвестируют в облигации. Потенциальная доходность у таких фондов ниже, как и вероятность уменьшения стоимости своих активов. Но опять же, как и с фондами акций, фонды данного типа могут иметь инвестиционную политику не соответствующую названию – согласно законодательству разрешается держать в портфеле до 40% акций, что может делать их достаточно рискованными[12].

Фонды смешанных инвестиций такие фонды комбинируют акции и облигации в портфеле и имеют возможность получить оптимальное соотношение показателя риск/доходность. На падающем рынке управляющие таких фондов могут переводить свои активы в облигации, а на растущем в акции. Фонды смешанных инвестиций являются менее рискованными, чем фонды акций, но при этом менее консервативными, чем фонды облигаций.

Индексные фонды инвестируют в акции, причем в той же пропорций, что и в индексе, который данный фонд преследует. Практика западных стран показывает, что далеко не каждому активно управляемому фонду удается показать доходность выше индекса рынка. Более того, на больших промежутках времени от года и более, как правило, менее 10% всех фондов обгоняют индекс. Этот факт подтолкнул к созданию фондов пассивного управления, задача которых – показать доходность близкую к доходности индекса. Такие фонды являются достаточно рискованными, так как связаны с инвестированием в акции, но менее опасны фондов активного управления, результаты которых зависят не только от доходности рынка, но еще и от управления портфелем[12].

Фонды денежного рынка это наиболее безопасный тип фондов, который имеет наименьшую доходность, которая обычно не превосходит 10%. Не более половины активов разрешается вкладывать в ценные бумаги, остальная часть должна находиться на счетах и на вкладах в банке. Как правило, у фондов денежного рынка нет ни надбавок при покупке, ни скидок при продаже. Такие фонды являются хорошей альтернативой банковским вкладам для инвестирования на короткий промежуток времени[11, c. 20-26].

Фонды фондов инвестируют свои средства в паи других фондов. Задачей их управляющих является выбор наиболее привлекательных фондов. На нашем рынке такие фонды начали появляться совсем недавно, и на конец 2006 года их насчитывалось 11, а годом ранее всего 4. Преимущество здесь состоит в том, что вкладчику не нужно проводить анализ для выбора фондов, а также минимальная сумма для инвестирования может быть ниже порога вхождения в фонды, находящиеся в портфеле. Но за этот комфорт вкладчик будет вынужден платить двойные комиссии управляющей компании, спецдепозитарию и так далее[12].

Фонды недвижимости в свою очередь разделяются на земельные, строительные и рентные фонды. Земельные фонды покупают земельные участки, которые потом сдают для сельскохозяйственной деятельности или переводят их в земли для строительства. Строительные фонды финансируют строительство недвижимости, как жилой, так и коммерческой. Рентные фонды вкладывают деньги в уже готовую недвижимость для ее сдачи в аренду. В этих фондах пайщикам может периодически выплачиваться доход в виде дивидендов согласно условиям, изложенным в правилах доверительного управления. Преимущество вложения денежных средств в недвижимость через ПИФ состоит в налоговых льготах: как известно, фонд, не являясь юридическим лицом, не платит налоги на операции до момента погашения паев.

Фонды венчурных инвестиций формируются для инвестирования в высоко рискованные проекты, которые управляющая компания рассматривает как перспективные. Объектом его вложений являются, как правило, малоизвестные молодые компании, причем фонд может покупать не только акции открытых акционерных обществ (ОАО), а еще и закрытых (ЗАО). Также в состав таких фондов могут входить доли в уставных капиталах обществ с ограниченной ответственностью (ООО). Обычно венчурные фонды покупают солидные пакеты акций организаций, после чего их управляющая компания входит в совет директоров и может влиять на управление фирмы. Наиболее привлекательным вложением для венчурных фондов являются маленькие инновационные наукоемкие компании. Схема работы фонда достаточно проста. Компания, имеющая в своем активе перспективные разработки, для внедрения которых нужны средства, продает фонду свои акции, а на вырученные деньги реализует технологии и ставит на поток свои продукты. Если все идет по плану, то спустя несколько лет доходы и стоимость компании многократно увеличиваются. По завершению срока действия фонда (обычно 5-7 лет, но не более 15) управляющая компания продает подорожавшие активы, чем обеспечивает пайщикам хорошую выручку. В противном случае фонд может потерпеть серьезные убытки. Большинство венчурных фондов недоступны широкому кругу инвесторов. Они обычно формируются либо для корпоративных нужд с ограниченным кругом инвесторов, либо государством для внедрения наукоемких технологий. А те фонды, которые продаются публично, ставят высокие минимальные суммы для вхождения[12].

Фонды прямых инвестиций во многом похожи на венчурные фонды, но являются более ограниченными в возможных действиях. Их основным объектом вложения являются непубличные компании (акции которых не торгуются на рынке). Такие фонды приобретают контрольные пакеты акционерных обществ, после чего участвуют в их управлении. В отличие от венчурных фондов они не могут иметь доли в уставных капиталах ООО, покупать векселя компаний и держать деньги в иностранной валюте. Фондам прямых инвестиций разрешается вкладывать до 10% своих активов в государственные ценные бумаги, а также покупать облигации предприятий, контрольный пакет акций которых находится в портфеле фонда.

Ипотечные фонды могут иметь в своих портфелях закладные и права требования, обеспеченные ипотекой. Фонды приобретают уступаемые банками права требования по уже выданным ипотечным кредитам. Этот процесс способствует развитию ипотечного бизнеса и снижению процентных ставок по кредитам, тем самым, делая их более доступными. Для инвестора эти фонды дают стабильный доход с невысокими рисками.

Рисунок 2[12]

Схема 2. Классификация ПИФов

Таким образом, можно отметить, что паевые взносы складываются в паевой фонд, который, в свою очередь, может быть любого типа, в зависимости от целей, которые преследует кооператив. Однако следует отметить, что инвестирование паев обусловлено всегда стремлением получить максимальную выгоду из этих инвестиций. Прибыль, полученная от инвестиций, распределяется между пайщиками, в зависимости от количества внесенных ими паев.

Сумма паевого фонда разнится в зависимости от количества пайщиков в кооперативе и суммы вступительного и паевого взносов, которые вносит каждый из пайщиков.

ОПТИМИЗАЦИЯ ПАЕВЫХ ВЗНОСОВ И ПАЕВЫХ ФОНДОВ

В основу рассмотренной ниже методики положена компенсация выплат бонуса за счет наценок для продаж посторонним.

Термин “посторонние” означает некооперированное население. Его введение экономически обосновано раздельным учетом продаж, которые могут быть разделены по графам “пайщики” и “посторонние”.

Кроме термина “посторонние” следует ввести новое для современной российской кооперации понятие “бонус” пайщика, то есть премии (наиболее распространенный в мире вид кооперативных выплат), получаемой пайщиком за участие в товарообороте кооператива (скидки с цены продаж, услуг и других выраженных в денежном выражении доходы пайщиков от экономического участия в деятельности кооператива).

Бонус пайщика – основной стимул увеличения товарооборота кооператива.

Для применения кооперативных выплат в виде бонуса (премии на товарооборот пайщика) обоснована его величина и соответствующие наценки для продаж посторонним[9].

Условие компенсации затрат кооператива на выплату бонуса за счет повышения цен для продаж посторонним выглядит следующим образом:

Экономический смысл этой формулы состоит в безубыточной для кооператива компенсации выплаты бонуса за счет повышения цен для продаж посторонним[9].

Из формулы видно, что основным фактором, определяющим устойчивость выплаты бонуса, является конкретная величина H: при недостаточном повышении цен для посторонних доход от продаж не компенсирует бонус, при чрезмерном увеличении цен снизится товарооборот кооператива, что также не обеспечит компенсацию выплат бонуса.

При среднестатистическом удельном равенстве покупок пайщика и постороннего соблюдается следующее условие(2)[9]:

Практическая ценность выражения, представленного выше, состоит в том, что его можно использовать для укрупненных расчетов конкретных повышений цен для посторонних, полностью компенсирующих бонус на товарооборот, согласовав эти показатели с численностью пайщиков потребительского кооператива[9]:

Для практического применения наценок можно пользоваться данными таблицы 1, в которой величины наценок рассчитаны в требуемых для практики пределах.

Таблица 1. Расчет наценок для продаж посторонним в зависимости от размера бонуса на товарооборот и доли пайщиков в обслуживаемом населении[9]

Величина бонуса, %	Величина повышения цен H, %, при доле пайщиков в населении П, %
	10	20	30	40	50	60	70
3	0,33	0,75	1,28	2	3	4,5	7
4	0,45	1	1,71	2,7	4	6	9,33
5	0,55	1,25	2,14	3,3	5	7,5	11,67
6	0,66	1,5	2,57	4	6	9	14
7	0,77	1,7	3	4,67	7	10,5	16,33
8	0,88	2	3,43	5,3	8	12	18,8
9	0,99	2,25	3,86	6	9	13,5	21
10	1,1	2,5	4,28	6,6	10	15	23,3
Зона	1	2	3

В зависимости от соотношения пайщиков и остального населения, существуют три качественно отличающиеся друг от друга зоны, характеризующие прогнозируемое изменение показателей работы потребительской кооперации при введении бонуса:

Зона безразличия. При реализации бонуса с соответствующими показателями этой зоны не следует ожидать снижения товарооборота от доли продаж посторонним, из-за незначительного повышения цен.

Зона возможного снижения товарооборота от доли продаж посторонним. Повышение цен при таком соотношении пайщиков и посторонних может оказать влияние на товарооборот, поэтому величины бонуса и цен следует подбирать эмпирически.

Зона невозможности применения бонуса за счет повышения цен посторонним. Данные таблицы 1. показывают, что при доле пайщиков в обслуживаемом населении до 10% уже сегодня допустимо применение бонуса на товарооборот до 10%.

Мировой кооперативный опыт свидетельствует, что при величине бонуса 5 и более процентов, пайщики осуществляют большинство покупок в своих кооперативных магазинах, что в большей степени относится к продуктам и другим товарам повседневного спроса.

Верхняя граница охвата товарооборотом денежных средств пайщиков определяется их потребностями и платежеспособностью, нижняя - ценами в конкурирующих с кооперацией магазинах. Можно спрогнозировать как прирост товарооборота, так и изменение его структуры за счет продаж пайщикам более дорогих взаимозаменяемых товаров, что приведет к росту охвата товарооборотом денежных средств пайщиков. Поэтому, для получения более обоснованной величины максимального размера бонуса, ее необходимо рассчитывать с учетом прироста доли покупок пайщиков в товарообороте кооператива за счет дополнительного охвата их денежных средств[9]:

Увеличение доли покупок каждого пайщика приведет к изменению соотношения продаж кооператива пайщикам и посторонним, что нарушит условие (2), так как объем покупок пайщиков возрастет в K раз, что эквивалентно увеличению их доли в обслуживаемом населении П на такую же величину при сохранении объема покупок T.

Поэтому формула, представленная выше, принимает следующий вид:

Приняв К=1,5 (уровень 1994-1995 гг. по данным Центросоюза РФ), выполнен уточненный расчет повышения цен для посторонних (табл. 2)[9].

Таблица 2. Расчет цен для продаж посторонним в зависимости от размера бонуса при повышении товарооборота пайщиков

Величина бонуса, %	Величина повышения цен Нб, %, при доле пайщиков в населении П, %
	5	10	15	20	25	30	40	50
3	0,24	0,55	0,87	1,28	1,8	2,45	3	9
4	0,32	0,7	1,16	1,71	2,4	3,27	4	12
5	0,4	0,88	1,45	2,14	3,0	4,1	5	15
6	0,49	1,05	1,74	2,57	3,6	4,9	6	18
7	0,57	1,23	2,03	3,0	4,3	5,7	7	21
8	0,65	1,41	2,32	3,43	4,8	6,54	8	24
9	0,73	1,59	2,61	3,86	5,4	7,36	9	27
10	0,81	1,76	2,9	4,28	6,0	8,18	10	30
Зона	1	2	3

Приведение в данной методике таблиц 1 и 2 обосновано следующим:

- данные таблицы 1 позволяют выбирать размер бонуса и наценок для продаж посторонним при отсутствии конкуренции и неплатежеспособности населения, т.е. в том случае, когда товарооборотом охвачены практически все денежные средства пайщиков (например, сельское население отдаленных районов),

- таблица 2 позволяет выбирать эти показатели при наличии у пайщиков свободных денежных средств, которые можно дополнительно привлечь бонусом. Сравнивая данные таблиц 1 и 2, можно сделать важные практические выводы для выбора стратегии внедрения: увеличение объема покупок пайщиков значительно уменьшает поле зоны безразличия посторонних, так как пропорционально увеличивает цены для них. Например, предел зоны безразличия посторонних к увеличению цен при бонусе 5% и сохранении объема покупок пайщиков наступает при доле пайщиков ~ 25%, при увеличении объемов покупок пайщиков в 1,5 раза посторонние смогут компенсировать выплаты