Дипломная работа: Проблемы стабильного функционирования малого предприятия в период экономического кризиса и пути их решения (на примере ЗАО "БелСталь")

В ведение

Даже во время экономического спада предприниматели руководствуются своими мечтами, стремясь расширить бизнес и упрочить его состояние. Например, такие компании, как Microsoft, Hewlett-Packard или FedEx, создавались в условиях экономического спада. Компания Apple, несмотря на откровенно депрессивное состояние экономики США в 2008 г., достигла потрясающих успехов, продавая совсем не дешевые электронные устройства на высококонкурентном рынке. Именно поэтому многие генеральные директора, планируют использовать кризис для рывка вперед. Они заняты вопросами реструктуризации, считают кризис хорошим поводом для принятия жестких решений, грамотных с точки зрения дальнейшего масштабирования бизнеса, хотя и не всегда популярных.

Внешняя экономическая среда оказывает серьезное влияние на бизнес, но недаром говорят, что кризис – время новых возможностей. Чтобы понять, каковы эти возможности, можно провести несложный анализ следующих факторов влияния экономической среды на предприятия малого и среднего бизнеса:

¾ стоимость, наличие и доступность рабочей силы;

¾ стоимость, наличие и доступность ресурсов (недвижимость, производственные мощности, сырье и материалы, оборудование и т.п.);

¾ стоимость, доступность услуг сторонних подрядчиков (поставщиков, партнеров по кооперации, провайдеров профессиональных услуг) и их готовность к работе;

¾ способность привлечь внешнее финансирование (соинвесторов) и стоимость финансирования;

¾ доступность и процентные ставки обычного финансирования (кредиты, лизинг и т.д.);

¾ предпочтения потребителей в использовании доходов и их потенциальные финансовые возможности.

Даже беглый анализ этих факторов показывает, что рецепты выживания и развития в кризисный период, действенные для развитых экономик, не всегда подходят Беларуси. Поставщики предпочитают работать за предоплату в 100%, очень слаб рынок профессиональных услуг (юридический и бухгалтерский аутсорсинг, качественный консалтинг), потребители и потенциальные соинвесторы предпочитают хранить деньги в наличной валюте, голосуя таким образом за экономики других стран.

Однако даже слабая экономика открывает перед гибкими и динамичными белорусскими предприятиями хорошие перспективы. Сегодня традиционные крупные производители ведут себя крайне осторожно. Некоторые из них, находясь в тяжелом финансовом положении, нацеливают все свои действия на снижение издержек. Они начинают сокращать персонал и, соответственно, объем операций, сворачивать программы развития, продвижения и стимулирования спроса. В некоторых случаях происходит лихорадочное сокращение товарных запасов, товарных линий, закрытие торговых точек и отделений, даже приносящих прибыль.

В такой ситуации большинство потребителей не могут удовлетворить свои потребности и целые сегменты рынков начинают испытывать дефицит. При этом некоторые рыночные сегменты производители игнорируют только потому, что не желают рисковать. Это идеальная ситуация для завоевания рынка. Если бы традиционные поставщики обладали качественным топ-менеджментом, конкурентная борьба с ними была бы весьма сложным занятием. Однако, отечественный топ-менеджмент подавляющего числа крупных предприятий, выросший на «административном ресурсе» некомпетентен.

Экономический кризис – это время новых возможностей, недоступных в условиях стабильной экономики. И выживет в кризис не тот, кто будет выживать, а тот, кто будет смотреть вперед, планировать рост и расширение объемов своих операций, кто будет стремиться завоевать освобождающиеся рынки, кто будет использовать положительные факторы внешней среды и смягчать отрицательные.

Объектом исследования является ЗАО «Белсталь».

Предметом исследования является стабильное функционирование малого предприятия в период экономического кризиса.

Целью дипломной работы является изучение проблем стабильного функционирования малого предприятия и нахождение путей их решения.

Задачами данной работы является:

1) рассмотрение сущности и влияния экономического кризиса на малое предприятие;

2) анализ способов эффективного функционирования в период экономического кризиса;

3) оценка эффективности работы ЗАО «Белсталь»;

4) рассмотрение государственной поддержки развития малого бизнеса;

5) разработка направлений повышения эффективности деятельности ЗАО «Белсталь».

Для достижения поставленной цели использовались экономико-математические и аналитические методы.

При написании работы широко использовалась как отечественная, так и зарубежная литература по изучаемой проблеме, а также широкий круг белорусских периодических изданий и ряд официальных сайтов. В данной работе были использованы материалы, отражающие работу предприятия за период с 2007 по 2009 гг.

1. Стабильное функционирование малого предприятия: сущность, господдержка

1.1 Сущность и содержание стабильного функционирования малого предприятия в период экономического кризиса

По оценкам независимых экспертов, финансовый кризис продлится в Беларуси до 2012 г. То есть еще, как минимум три года предстоит нам отчаянно бороться за выживание в условиях капризной и неустойчивой экономики.

Большинство экономистов сходятся во мнении, что в самом общем виде причина мирового кризиса состоит в отрыве финансового сектора экономики от производства, необеспеченности денег и ценных бумаг реальными активами, имеющими подлинную стоимость. В результате кризиса резко снизилась потребительская и деловая активность, сократилось кредитование и ужесточились условия доступа к кредитам по всему миру. Ведущие страны (США, государства Евросоюза, Япония) были вынуждены значительно усилить государственное регулирование экономики, разработать и проводить антикризисную макроэкономическую политику. Ее основные цели: защита крупных банков от банкротства, доступность кредитов и стимулирование инвесторов, страхование вкладов населения, пересмотр системы ипотечного кредитования. Кризис демонстрирует, что частный бизнес без вмешательства государства не способен обеспечивать сбалансированное поступательное развитие общества. В результате снизилось доверие людей к частному бизнесу. Негативное влияние мирового финансово-экономического кризиса на экономику Республики Беларусь связано, прежде всего, с углублением кризисных явлений в экономическом развитии стран – торговых партнеров Беларуси, общемировой тенденцией уменьшения емкости рынков промышленной продукции и, как следствие, масштабным падением спроса на наш экспорт. За пять месяцев текущего года экспорт снизился на 48% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 7,2 млрд. долл. США Падение объемов экспорта явилось главным фактором снижения уровня промышленного производства. По итогам января–мая 2009 г. оно составило 96,6% к соответствующему периоду прошлого года. Вместе с тем в мае текущего года уже отмечен рост промышленного производства по сравнению с январем–апрелем на 0,2 процентных пункта (с 96,4 до 96,6%).

В белорусской промышленности работать в убыток начинают уже не только отдельные предприятия, но и целые отрасли. С 2009 г. появилось сразу пять отраслей, у которых рентабельность реализованной продукции ушла в минус.

До последнего времени убыточных отраслей в Беларуси не было. Ситуация изменилась в январе 2009 г. По его итогам ниже «ватерлинии» опустились микробиологическая промышленность, целлюлозно-бумажная, мясная и молочная. А в феврале к ним добавились стекольная и фарфорово-фаянсовая, а также лесозаготовительная. Среди этих отраслей худший показатель рентабельности у мясомолочников – минус 5,2%. При этом еще по итогам шести месяцев 2008 г. эта отрасль показывала прямо противоположный результат – плюс 5,5%. Однако уже в декабре этот показатель упал почти до нуля (0,6%).

По данным Белстата, ряд отраслей работают с низкой прибылью: тракторное и сельскохозяйственное машиностроение (7%), мукомольно-крупяная и комбикормовая промышленность (5%), автомобильная (4,6%), химическая (4,1%) и текстильная промышленности (4%).

За два месяца более чем в два раза упала рентабельность и по всей промышленности – до 7,2% против 17,3% в январе-феврале 2008 г.

Рост числа убыточных предприятий может говорить только об одном: они выполняют прогнозные показатели. Они взяли кредиты, закупили комплектующие и сырье, выпустили продукцию, положили ее на склад, и теперь у них нет денег. Учитывая, что президент запретил снижать темпы производства и другие прогнозные параметры, ожидать улучшений вряд ли возможно.

Согласно данным Белстата, промышленные предприятия стали меньше зарабатывать. За январь-февраль 2009 г. они получили чистой прибыли на 78,2% меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Рост цен на промышленную продукцию составил 20,7%.

Напомним, в декабре 2008 г. правительство разрешило госпредприятиям продавать свою продукцию ниже себестоимости (то есть фактически в убыток) как на экспорт, так и на внутренний рынок. Это было одной из антикризисных мер поддержки промышленности, призванной помочь предприятиям разгрузить свои склады и ускорить оборачиваемость средств. Впрочем, разрешено это далеко не всем, а лишь тем, кто, в частности, работает с положительной рентабельностью. Такая мера была введена правительством на год – до 1 января 2010 г.

Однако президент Беларуси Александр Лукашенко выразил озабоченность тем, что белорусская продукция «иногда реализуется по цене ниже себестоимости». «Я задал правительству один вопрос: а по какой цене вы продаете, и какова рентабельность этой продукции? Это вопрос номер один. Нам не просто надо сбыть продукцию. Сейчас придумали мотивацию к этому: нам надо рынки удержать, поэтому в убыток будем торговать. А где возьмете потом оборотные средства? Где взять потом деньги для возобновления производства?», – возмущался президент в ходе рассмотрения кадровых вопросов.

Терпеть работу в убыток предприятий Лукашенко дальше не собирается. «Поэтому все – первый квартал 2009 г. закончился, и с апреля никто не имеет право какой-либо вид продукции продавать убыточно», – предупредил он.

Впрочем, разгрузить склады эта мера не помогла. Соотношение складских запасов к среднемесячному объему производства выросло с 61,1% в декабре 2008 г. до 91,8% в марте 2009 г.

Большинство дел об экономической несостоятельности (банкротстве) в январе-феврале 2010 г. приходилось на предприятия частной формы собственности.

По данным Высшего хозяйственного суда (ВХС), по итогам двух месяцев количество дел о банкротстве предприятий составило 1437. Из них 1360 касалось банкротства частных предприятий, 78 – государственных, а также организаций, имеющих в уставном фонде долю госсобственности. В их числе были градообразующие, бюджетообразующие и системообразующие организации, сообщает БелаПАН.

В производстве хозяйственного суда Минска находилось 707 дел о банкротстве (49,1%).

Количество дел, по которым принято решение о банкротстве с ликвидацией, более чем в три раза превышает число тех, по которым вынесено решение об экономической несостоятельности с санацией.

В феврале возбуждено производство по делам о банкротстве коммунального торгового дочернего унитарного предприятия «Слонимский торговый центр», производственно-торгового республиканского дочернего предприятия «Бегидлес» (Минск). Завершено ликвидационное производство в отношении унитарного дочернего предприятия «Ганцевичиресурсы» УП «Брестоблресурсы» и коммунального ремонтно-строительного предприятия «Ляховичиремстрой». В связи с восстановлением платежеспособности прекращено дело о банкротстве коммунального производственного унитарного предприятия «Ельский комбинат строительных материалов».

Кризис – самая сложная пора для малого и среднего бизнеса.Отсутствие заказов, телефонных звонков, сокращение бюджетов, – в общем, полное затишье, которое способно нанести сокрушительный удар по востребованной ранее фирме, верный признак того, что худшие времена наступили.

В такой момент крайне непросто удержаться на плаву и сохранить дело, на построение которого ушли годы. Чтобы выжить компании необходимо адаптироваться к новым реалиям, перестраиваться и менять принципы своей работы.

Конечно, на некоторое время придется забыть о сверхприбылях и вспомнить, что именно в период кризиса обостряется и возрастает конкуренция. Ну а выживает, естественно, сильнейший.

Каждый руководитель сталкивается с уходами клиентов, на которые сложно влиять, с существенным осложнением кредитования, вплоть до невозможного в некоторых сферах и некоторых компаниях, с необходимостью менять стратегические планы, настроенные на экономический рост. Мировой финансовый кризис заставляет многие компании забыть о перспективах, искать пути выхода и отвечать на любимый русский вопрос: что делать?

Первое, что вынуждает сделать финансовый кризис, – снизить затраты

Снижение затрат в период экономического кризиса в большинстве случаев идет за счет двух сфер: персонал и реклама. Финансовый кризис заставляет компании всего мира сокращать зарплаты, штат сотрудников, привилегии и рекламные бюджеты. Цель сокращения затрат понятна всем: преодоление кризиса требует формирования финансовых подушек, которые в период экономического роста многими игнорировались, потому что деньги шли в развитие.

Вторая мера при экономическом кризисе – это переформирование клиентской базы

У любой, даже самой благополучной сферы, стоит эта задача. Мировой кризис уже способствовал ослаблению многих, в том числе и белорусских компаний. Не все выживают. Тем более, не все компании доживут до начала нового витка экономического роста. Таким образом, любая компания теряет часть своих клиентов. Для преодоления кризиса эти потери необходимо как минимум компенсировать.

Лучший способ привлечения клиентов это реклама. Ведь именно посредством рекламных акций, роликов и бигбордов клиент узнает о наличие услуги или товара на рынке. ЗАО «Белсталь» пришлось значительно сократить рекламный бюджет, однако существует много способов практически бесплатно заявить о себе, использовать такую PR технологию как паблисити, и стать ближе непосредственно к потребителю. Все способы отнюдь не новые. Сейчас пришло то самое время, когда бесплатная реклама наиболее актуальна.

Пресса одно из самых сильных звеньев распространения слухов, сплетен и новостей, а оценить хорошую статью сможет любое издание. Практически каждая газета печатает письма, комментарии читателей, то есть взаимодействует со своей аудиторией. Это означает, что заявить о себе можно не только проплатив рекламный модуль на странице издания, но и опубликовав рассказ об уникальности продукции вашей фирмы. Если о деятельности ЗАО «Белсталь» напишет какое-либо издание, то можно поступить следующим образом. Нужно разослать по одному экземпляру печатного источника партнерам и клиентам. Это произведет приятное впечатление.

Также если в Беларуси проходят выставки или конференции, связанные, хоть каким-то образом, с Продукцией ЗАО «Белсталь», пусть даже весьма отдаленно, необходимо принимать в них участие, лучше всего в качестве докладчика.

Продажи – это залог выживания любой компании в финансовый кризис. Предшествует продаже поиск клиента, получение заявки. Поэтому у каждой компании возникает потребность привлечения клиентов. Вопрос один: какими методами? Предлагаю обратиться к практике западных компаний. По материалам McKinsey & Co, опросивших 340 директоров по маркетингу в мире,91% используют рекламу в интернет и более половины планируют сохранить или повысить текущий уровень размещения в экономический кризис. 55% маркетологов сказали, что их текущие расходы на традиционную рекламу регулярно растут за счет финансирования рекламы в интернет. Более того, расходы на интернет рекламу в Америке занимают 3 место по обороту, уступая только TV и рекламе в печатных СМИ. Для сравнения, в Беларуси интернет реклама занимает последнее место, пропуская вперед также наружную рекламу, рекламу на радио и т.д. и т.п.

Почему американцы так активно используют интернет рекламу? Потому что они тоже сокращают затраты и повышают эффективность. Всегда. Это особенно актуально в период преодоления мирового кризиса.

Поэтому нужноиспользовать интернет в своем деле: завести личный блог, прорекламировать свое дело в социальной сети, на форуме, и не забудьте о рассылке. Так при минимальных затратах предприятие сможет обрести новых клиентов и получить неплохую прибыль.

В кризис «экономия», понятие важное для каждого: как для компаний и фирм, так и для обычных домохозяек. Они стараются сократить свои ежедневные затраты, разумнее подходя к каждой своей покупке. В первую очередь деньги идут на предметы первой необходимости, обойтись без которых невозможно. И вероятно, что потенциальный покупатель предпочтет более дешевые предметы интерьера, сделанные из пластмассы или дерева, или откажется от покупки вообще. По этой причине сайты, информирующие о скидках, акциях и распродажах становятся очень посещаемыми, что позволяет подобному бизнесу расцветать. Как и в прошлом случае денежки берутся от продажи рекламы.

Рассмотрим вариант антикризисной деятельности, пришедший к нам с Запада «Green» Business, что в переводе на родной язык означает «зеленый» бизнес. Его суть в том, чтобы следовать модным тенденциям последних лет. Во всех продвинутых и развитых Европейских странах крайне актуально делать свое дело безопасным для экологии планеты, «зеленым». Все больше и больше компаний выпускают продукты, которые способствуют защите окружающей среды.

На пути к выходу из экономического кризиса условиями любой рекламной кампании становятся:

¾ сокращение срока продажи;

¾ сокращение затрат;

¾ управляемость;

¾ адекватный и надёжный подрядчик.

Самый короткий срок продажи обеспечивает поисковая интернет реклама.

И в период экономического кризиса это правило не меняется. В данном случае ваш сайт заменяет баннер или ролик, а задача рекламной кампании – сделать так, чтобы сайт увидели именно те люди, которые уже готовы купить ваш продукт / услугу. Эти люди сконцентрированы в поисковых системах – они ищут вас по профильным для вашей сферы запросам. Если по этим запросам на первой странице поисковика (Яндекса, Google, Rambler, Mail и пр.) они найдут вашу компанию, вам обеспечен как минимум визит на ваш сайт заинтересованного покупателя, возможна оставленная заявка или звонок. Таким образом, срок продажи сокращается (и в кризис тоже) за счет того, что ваши менеджеры по продажам общаются с лицом, самостоятельно проявившим интерес к вашему продукту / услуге. В экономический кризис, когда люди задерганы и еще хуже, чем обычно, реагируют на навязчивые предложения, это особенно важно. Тогда как компании, не использующие никакие виды рекламы вместо того, чтобы прозванивать холодными звонками слабо заинтересованных клиентов. Именно последним вынудил заняться многие отделы продаж финансовый кризис.

1) Сокращение затрат. Финансовый кризис вынуждает менеджмент считать каждый, потраченный рубль. В таких условиях, при выборе рекламы цена играет не последнюю роль. Первое место по финансовой выгодности принадлежит поисковому продвижению (попаданию сайта в органическую выдачу). Выгодность измеряется соотношением количества вложенных в рекламу денег к количеству полученных клиентов. Второе место у контекстной рекламы. Далее следует медийная интернет реклама. Реклама в оффлайн (в любой другой среде) менее выгодна исходя из вложенных денег и полученного результата. При этом поисковая интернет реклама имеет самые скромные бюджеты. Это является весомым фактором при выборе источника получения клиентов, и в период роста экономики, и во время борьбы с финансовым кризисом.

2) Управляемость. При борьбе с кризисом важна не только стоимость рекламы, но и эффективность. Экономическая эффективность поисковой интернет рекламы просчитывается и отслеживается с помощью счетчиков ежедневно. С помощью статистики переходов со странички на страницу, времени пребывания на сайте можно определить причины отказов клиентов от ваших услуг, заинтересованность клиентов и пр. Можно быстро вносить изменения в политики компании. Компания получает не только рекламу, но и качественную обратную связь от рынка. Это наиболее актуально в период экономического кризиса, когда состояние рынка нестабильно.

3) Адекватный и надёжный подрядчик. Сфера поисковой интернет рекламы в Беларуси развивается медленнее, в перспективе финансовый кризис может, с одной стороны увеличить спрос на такую рекламу, но с другой стороны может способствовать разрушению молодых компаний, занимающихся поисковой рекламой. Поэтому выбор партнера, на которого можно положиться, может оказаться нелегким делом. От компаний поступает различная информация о ценах, гарантиях и спектре необходимых работ. Цена как критерий выбора, который хорошо работает на устоявшихся рынках и в мирное время, в данном случае, особенно в экономический кризис, не работает. Неприятно удивить могут как компании с демпинговыми, так и компании с люксовыми ценами. Золотая середина тоже не спасает. В экономический кризис увеличивается риск потери партнера, даже если все идет хорошо в результатах его работы.

1.2 Государственная поддержка развития предпринимательства в Республике Беларусь

Сейчас государство настроено оказать помощь в первую очередь малому и среднему бизнесу, развитие их видится единственно верным путём выхода из сложившейся ситуации. Со стороны государства проблема влияния экономического кризиса на малый и средний бизнес решается с помощью проекта Национальной платформы бизнеса Беларуси‑2009, призванный улучшить экономическую ситуацию в стране путём поддержки малого и среднего предпринимательства, был представлен в столице 4 марта на Республиканской ассамблее деловых кругов. Платформа‑2009 станет одной из основных антикризисных мер, принимаемых в стране, – сообщает председатель Минского столичного союза предпринимателей и работодателей Владимир Карягин. Документ включает в себя решение основных вопросов, волнующих бизнес-сообщество Беларуси и призван создать максимально благоприятные условия для развития в стране малого и среднего бизнеса.

В Республике Беларусь создана и действует инфраструктура поддержки малого предпринимательства – сеть центров поддержки предпринимательства и инкубаторов малого предпринимательства.

Цель формирования инфраструктуры поддержки малого предпринимательства создание благоприятных условий для развития малого предпринимательства путем обеспечения комплексной и адресной поддержки субъектов малого предпринимательства в различных направлениях: информационном, консультационном, обучающем, прогнозно-аналитическом, научно-технологическом, финансовом и др.

Центры осуществляют свою деятельность по следующим направлениям:

¾ информационное обеспечение;

¾ маркетинговые исследования;

¾ консалтинговые услуги;

¾ независимая экспертиза инвестиционных проектов;

¾ разработка бизнес-планов;

¾ подготовка и переподготовка кадров;

¾ поиск и подбор партнеров;

¾ иная деятельность, не противоречащая задачам центра и не запрещенная законодательством Республики Беларусь.

Основной задачей инкубаторов формирование благоприятной среды для развития и поддержки субъектов малого предпринимательства посредством создания организационно-экономических условий, стимулирующих их деятельность.

Инкубаторы осуществляют свою деятельность по следующим основным направлениям:

¾ предоставление в аренду специально оборудованных под офисы и производство помещений субъектам малого предпринимательства, начинающим свою деятельность;

¾ предоставление в аренду (долевое использование) офисного оборудования и иного движимого и недвижимого имущества;

¾ оказание на принципах долевого участия субъектам малого предпринимательства следующих услуг как общего, так и специализированного финансового и коммерческого характера: оценка и отбор предпринимательских проектов;

¾ поиск партнеров, инвесторов и кредиторов;

¾ информационное обслуживание субъектов малого предпринимательства;

¾ проведение маркетинговых исследований; оказание консалтинговых и иных услуг;

¾ содействие внедрению современных технологий, укреплению связей научно-исследовательских и учебных учреждений с промышленностью;

¾ подготовка и переподготовка кадров для субъектов малого предпринимательства;

¾ осуществление иной деятельности, не противоречащей задачам инкубатора и не запрещенной законодательством Республики Беларусь.

В республике функционируют 57 центров и восемь инкубаторов, которые оказывают комплексную и адресную поддержку представителям малого предпринимательства в различных направлениях: информационном, консультационном, обучающем, прогнозно-аналитическом, научно-технологическом. Субъекты инфраструктуры проводят маркетинговые исследования, разработку и экспертизу бизнес-планов, проводят обучающие семинары, курсы и другие мероприятия.

В настоящее время система субъектов инфраструктуры поддержки малого предпринимательства включает в себя и Фонд «Национальное агентство развития предпринимательства».

Основными задачами Агентства являются:

¾ Разработка проектов программ государственной поддержки малого предпринимательства и организация их реализации.

¾ Выработка предложений по совершенствованию действующего законодательства в сфере предпринимательства.

¾ Проведение аналитической работы по обобщению и распространению передового отечественного и мирового опыта в области поддержки малого и среднего бизнеса.

¾ Создание и ведение информационных и статистических баз данных, необходимых для развития предпринимательства.

¾ Поддержка инновационной деятельности малых предприятий, содействие внедрению научных разработок, передовых высоких технологий, стимулирование разработки и производства принципиально новых и ориентированных на экспорт видов продукции.

¾ Проведение организационно-методических и научно-практических конференций и симпозиумов, нацеленных на развитие и повышение эффективности малого и среднего бизнеса.

¾ Оказание полного спектра консультационных услуг в организационной, финансовой, инвестиционной, маркетинговой правовой и других областях.

¾ Разработка и проведение единых учебных курсов и семинаров с целью подготовки и переподготовки кадров для консультантов центров поддержки предпринимательства, выпуск информационных изданий, методических разработок, обучающих программ.

¾ Сотрудничество с международными организациями по вопросам поддержки предпринимательства, участие в реализации совместных проектов и программ.

Агентство планирует выполнять следующие виды деятельности:

1) Консалтинговые услуги предпринимателям:

¾ консультирование производителей, продавцов и покупателей в сфере технологической, технической, экономической и экспортной деятельности;

¾ услуги по исследованию и прогнозированию рынка;

¾ разработка маркетинговых программ;

¾ помощь в оформлении документов и регистрации предпринимателей и предпринимательских структур;

¾ помощь в разработке бизнес-планов для инвестиционных проектов.

2) Информационно-аналитическая работа по исследованию проблем малого предпринимательства:

¾ изучение и анализ статистических данных по развитию малого предпринимательства;

¾ подготовка и публикация статей по проблемам развития малого предпринимательства;

¾ проведение анкетирования предпринимателей Республики Беларусь;

¾ проведение семинаров по актуальным проблемам развития малого предпринимательства;

¾ проведение курсов по подготовке специалистов инфраструктуры поддержки предпринимательства.

3) Информационно-маркетинговые услуги:

¾ выполнение договоров на комплексное информационно-маркетинговое обслуживание предприятий и организаций городов и районов;

¾ содействие в реализации продукции предприятий городов и районов;

¾ содействие предприятиям и организациям городов и районов в приобретении комплектующих изделий и материалов;

¾ содействие предприятиям и организациям городов и районов в техническом и технологическом переоснащении (в том числе и за счет неиспользуемой на других предприятиях техники);

¾ организация размещения заказов для предприятий городов и районов, получаемых по республиканской и глобальным информационно-маркетинговым системам;

¾ содействие в привлечении инвестиций (в том числе и разработка бизнес-планов) для предприятий и организаций городов и районов;

¾ оказание юридического обслуживания предприятий и организаций городов и районов на основе базы данных нормативно-правовых документов;

¾ обеспечение рекламы продукции предприятий городов и районов.

В целом система поддержки малого предпринимательства имеет следующую структуру:

Департамент по предпринимательству Министерства экономики. Основными задачами Департамента являются поддержка и развитие предпринимательства в Республике Беларусь, координация деятельности республиканских органов государственного управления, местных исполнительных и распорядительных органов в этой сфере. Департамент разрабатывает проекты законов Республики Беларусь, решений Президента, Правительства, нормативных правовых актов по вопросам поддержки предпринимательства, осуществляет разработку ежегодных республиканских программ государственной поддержки малого предпринимательства, содействует формированию инфраструктуры поддержки предпринимательства, оказывает организационную и информационно-методическую помощь по вопросам финансово-кредитной поддержки.

Фонд поддержки малого и среднего бизнеса Министерства экономики. Основными задачами Фонда являются финансовое обеспечение государственной политики поддержки малого предпринимательства путем участия в финансировании соответствующих государственных, отраслевых и региональных программ, оказания субъектам инфраструктуры поддержки малого бизнеса финансовой, организационной и информационно-методической помощи на льготной или безвозмездной основе, контроль целевого использования средств, выделяемых субъектам инфраструктуры или получаемых этими субъектами при содействии Фонда.

Белорусский фонд финансовой поддержки предпринимателей и региональные фонды финансовой поддержки. Осуществляют кредитование и микрокредитование субъектов малого предпринимательства, индивидуальных предпринимателей осуществляет на льготных условиях.

Субъекты инфраструктуры поддержки предпринимательства. В настоящее время система субъектов инфраструктуры поддержки малого предпринимательства включает в себя Фонд «Национальное агентство развития предпринимательства», центры поддержки предпринимательства и инкубаторы малого предпринимательства. Субъекты инфраструктуры проводят маркетинговые исследования, разработку и экспертизу бизнес-планов, проводят обучающие семинары, курсы и другие мероприятия.

Программы государственной поддержки малого предпринимательства. Ежегодные республиканские программы государственной поддержки и соответствующие региональные программы разрабатываются и реализуются с целью совершенствованию государственной поддержки и развития малого предпринимательства, включают в себя совершенствование нормативной правовой базы, финансово-кредитную и инвестиционную поддержку субъектов малого предпринимательства. В рамках республиканской Программы государственной поддержки малого предпринимательства реализовываются мероприятия по созданию льготных условий для доступа субъектов малого предпринимательства к финансовым ресурсам. Региональные программы государственной поддержки малого предпринимательства осуществляются по направлениям: совершенствование нормативной правовой базы, ресурсное и финансовое обеспечение развития малого предпринимательства, формирование инфраструктуры поддержки и развития малого бизнеса, информационное, учебное и методическое обеспечение предпринимательства.

Наиболее актуальными задачами развития малого предпринимательства на ближайшую перспективу являются: применение заявительного порядка регистрации малых предприятий; сокращение числа лицензированных видов деятельности; гарантия упрощённого льготного налогообложения для малых предприятий, работающих в приоритетных направлениях, а также специализированных организаций, оказывающих кредитные, консультационные, научно-технические и информационные услуги предпринимателям и их соблюдение; гарантия сохранения уровня налогообложения действовавшего на момент регистрации предприятия в течение установленного законодательством периода в случае ухудшения условий налогообложения и закрепление перечисленных гарантий в налоговом кодексе; расширение сети финансовых институтов, осуществляющих кредитование малых предприятий на льготных условиях, таких как пониженный процент, более продолжительный срок кредитования, мягкие требования к залоговому обеспечению, бесплатное консультирование; активизация государственной поддержки субъектов малого предпринимательства, увеличение объёмов финансирования на эти услуги; создание системы гарантирования и страхования инвестиционных рисков малого предприятия, особенно по долгосрочным инвестициям; повышение достоверной статистической отчётности о развитии малого бизнеса.

В настоящее время в Республике Беларусь малому бизнесу уделяется значительное внимание: приняты соответствующие законы, разрабатываются программы государственной поддержки на общереспубликанском и областном уровнях, созданы центры и фонды поддержки предпринимательства, ряд своеобразных экономических зон, научно-технологических парков и инновационных центров.

Однако следует признать, что желаемые темпы развития подобных предприятий, обозначенных в программах, зачастую не совпадают с действительными, деловая активность малого предпринимательства снижается, следовательно, поиск действенных и эффективных организационных экономических инструментов государственной политики поддержки малого бизнеса по-прежнему актуален.

Так, согласно законодательству Республике Беларусь в республике гарантируется:

¾ право граждан и юридических лиц заниматься предпринимательской деятельностью, создавать предприятия и приобретать необходимое для этой деятельности имущества;

¾ защита прав и законных интересов всех предпринимателей, действующих в соответствии с законодательством страны и договорами;

¾ научно-техническая и правовая поддержка предпринимательской деятельности;

¾ страхование предпринимательского риска; запрет вмешательства собственника и любого третьего лица в деятельность предпринимателя после заключения с ним контракта, кроме случаев, предусмотренных в контракте.

Для повышения эффективности и широкого распространения предпринимательской деятельности государство создаёт информационные, консультативные, исследовательские и другие центры, инновационные и другие фонды, оказывая тем самым помощь в становлении этого сектора экономики.

Причины, по которым небольшие предпринимательские коллективы (без специальных мер государственной поддержки) не могут быть равноправными и равносильными конкурентами крупных товаропроизводителей следующие:

¾ их производственная и техническая привязка к крупным предприятиям-производителям, которым они доставляют узлы, детали, или оказывают услуги;

¾ зависимость от кредитных банков, которые, не имея солидных гарантий от предпринимателей, могут ущемлять их в выделении финансовых ресурсов;

¾ неустойчивость получаемых доходов вследствие небольших объёмов производства и ориентации на изменчивую рыночную конъюнктуру и т.п.

Учитывая эти и другие обстоятельства, в Республике Беларусь разработана Государственная и региональные программы поддержки предпринимательства, образован Белорусский фонд финансовой поддержки предпринимателей. Программа включает:

¾ создание целостной системы правовых, экономических, финансовых, информационных, технологических и других условий для развития предпринимательства;

¾ организацию методического и кадрового обеспечения предпринимательской деятельности;

¾ меры по привлечению иностранных инвестиций в экономику республики.

Средства Белорусского фонда финансовой поддержки предпринимателей формируются за счёт:

¾ отчислений (взносов) министерств, ведомств, предприятий, учреждений, организаций и предпринимателей;

¾ средств министерств и ведомств, предприятий, учреждений, организаций и предпринимателей, временно передаваемых фонду для осуществления уставных задач;

¾ ассигнований из республиканского бюджета;

¾ банковских процентов за использование временно свободных средств фонда;

¾ иных поступлений и доходов.

Фонд осуществляет:

¾ финансирование разработок и реализацию программ, связанных с развитием предпринимательской деятельности;

¾ финансовую поддержку территориальных программ развития предпринимательства, непосредственное инвестирование частной инициативы и другие виды финансовой поддержки предпринимательства;

¾ установление и развитие взаимовыгодных контактов с аналогичными фондами и другими организациями зарубежных стран.

Вмешательство государственных или иных органов либо их должностных лиц в деятельность предпринимателя не допускается, кроме как по установленным законодательством основаниям и в пределах компетенции указанных органов. Предприниматель имеет право обращаться в суд или хозяйственный суд с заявлением о признании недействительными и правомерными актов государственных и иных органов либо действий должностных лиц, касающихся его деятельности. Убытки, причинённые предпринимателю в результате выполнения указаний государственных или иных органов возмещаются этими же органами. Споры о возмещении убытков решаются судом в соответствии с его компетенцией.

Кроме того, утверждена Минским облисполкомом концепция поддержки и развития малого предпринимательства до 2005 г. Согласно этому документу, в 2005 г. предприятиями малого бизнеса будет производиться четвертая часть всей продукции региона, что почти в 5 раз превысит уровень 2002 г. Кроме этого, предполагается, что ежегодно количество предпринимателей будет увеличиваться на 10%, а количество занятых в негосударственном секторе достигнет 45% всех работающих. Концепция предполагает оказание всяческой помощи предпринимателям местными органами власти. Поддержка с их стороны в том числе, может выражаться в предоставлении на начальном этапе налоговых льгот и льгот по арендной плате, оказании юридической помощи, продаже неиспользуемых площадей с отсрочкой платежа.

Мировой опыт развития малого бизнеса показал также большую эффективность микрокредитования, которое является особо актуальным для начинающих предпринимателей. Нормативная база и проект микрокредитования разрабатывались совместно с Программой ООН и правительства Республики Беларусь. Финансирование данной программы будет осуществляться как за счёт средств белорусской стороны, так и за счёт привлечения средств иностранных «доноров». В настоящее время приступил к реализации микрокредитования Белорусский фонд финансовой поддержки предпринимателей.

Таким образом, в целом все мероприятия государственной программы поддержки малого предпринимательства, с учётом значимости и последовательности можно объединить в три блока:

¾ содействие решению основных проблем малых предприятий;

¾ ориентация малых предприятий на решение приоритетных проблем конкретных территорий.

2. Характеристика и анализ хозяйственной деятельности ЗАО «Белсталь»

2.1 Экономико-организационная характеристика предприятия

Под организационной формой предприятия понимают порядок первоначального создания имущества предприятия, последующего изменения его роли в процессе использования полученной прибыли.

Правовая форма предприятия – комплекс юридических, правовых и хозяйственных норм, определяющих условия, характер и способы отношений между собственниками предприятия, а также между предприятием и другими субъектами хозяйственной деятельности.

Закрытое акционерное общество «Белсталь» создано в соответствии с Гражданским кодексом Республики Беларусь, Законом Республики Беларусь «О хозяйственных обществах», иными законодательными актами и актами законодательства Республики Беларусь. Общество является юридическим лицом, имеет в собственности обособленное имущество, действует на основе хозяйственно-коммерческого расчета, имеет самостоятельный баланс, может от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, открывать расчётный, валютный и другие счета в учреждениях банков, иметь печати, штампы, собственный товарный знак и иные реквизиты.

Правоспособность общества возникает в момент его создания и прекращается в момент завершения его ликвидации.

Общество в соответствии с законодательством может создавать юридические лица, а также входить в состав юридических лиц, в соответствии с законодательными актами может участвовать в создании финансово-промышленных и иных хозяйственных групп в порядке и на условиях, определяемых законодательством о таких группах, а также входить в их состав.

Для обозначения своей продукции Общество может разрабатывать и использовать собственный товарный знак в порядке, установленном законодательством Республики Беларусь.

Юридический адрес Общества: 220029, г. Минск, ул. Куйбышева, д. 10, комн. С‑7.

В своей деятельности ЗАО «Белсталь» руководствуется действующим законодательством Республики Беларусь, нормативными документами Национального банка Республики Беларусь, Уставом ЗАО «Белсталь», внутренними нормативными документами Общества.

По данным на 1 октября 2009 г. в ОДО ЗАО «Белсталь» работает 20 чел.

Организационная структура – это состав и соподчиненность взаимосвязанных звеньев в управлении, которые включают аппарат управления и производственные подразделения.

В практической деятельности организационная структура рассматривается как совокупность звеньев (органов, подразделений, исполнителей), находящихся во взаимосвязи и соподчиненности, наделенных определенными правами, ответственностью и выполняющих определенные функции управления.

В зависимости от способов осуществления и видов связей выделяют следующие типы организационных структур управления предприятием:

¾ линейные;

¾ функциональные;

¾ линейно-функциональные (штабные);

¾ дивизиональные;

¾ проектные;

¾ матричные.

Рассматривая организационную структуру ЗАО «Белсталь» можно сказать, что она принадлежит к линейно-функциональному типу (см. приложение А). Это вид организационной структуры системы управления, представляющий собой объединение линейного и функционального управления, направленное на оптимизацию линейного руководства, с точки зрения повышения уровня компетентности принимаемых решений. При линейно-функциональном управлении линейные звенья принимают решения, а функциональные подразделения информируют, помогают линейному руководителю вырабатывать и принимать конкретные решения.

Линейное управление используется при решении повторяющихся относительно стабильных задач, требующих от руководителя компетенции и умения концентрировать в своих руках все функции управления.

Функциональное управление основано на разделении управленческого труда в рамках аппарата управления при сохранении распорядительных функций руководителя. Линейно-функциональное управление предполагает реализацию решения функционального руководителя только через вышестоящее линейное руководство.

Достоинстваданной структуры управления:

¾ высокая компетентность функциональных руководителей;

¾ уменьшение дублирования усилий и потребления материальных ресурсов в функциональных областях;

¾ улучшение координации в функциональных областях;

¾ высокая эффективность при небольшом разнообразии продукции и рынков;

¾ максимальная адаптация к диверсификации производства;

¾ формализация и стандартизация процессов;

¾ высокий уровень использования мощностей.

Недостатки линейно-функционального управления:

¾ чрезмерная заинтересованность в результатах деятельности «своих» подразделений. Ответственность за общие результаты только на высшем уровне;

¾ проблемы межфункциональной координации;

¾ чрезмерная централизация;

¾ увеличение времени принятия решений из-за необходимости согласований;

¾ реакция на изменения рынка чрезвычайно замедлена;

¾ ограничены масштабы предпринимательства и инноваций.

Общество создается с целью удовлетворения потребностей народного хозяйства Республики Беларусь, насыщения внутреннего рынка высококачественными товарами и услугами Общества, снижения доли аналогичной продукции, приобретаемой по импорту, расширения ассортимента экспортируемых товаров и услуг, конкурентоспособных на мировом рынке, а также получения прибыли для удовлетворения экономических интересов Участников Общества.

Общество осуществляет следующие виды деятельности:

¾ производство готовых текстильных изделий, кроме одежды;

¾ производство стекла и изделий из стекла;

¾ производство готовых металлических изделий;

¾ производство строительных металлоконструкций;

¾ строительство;

¾ установка инженерного оборудования, зданий и сооружений;

¾ установка прочего инженерного оборудования;

¾ устройство покрытий пола и облицовка стен;

¾ малярные и стекольные работы;

¾ оптовая торговля и торговля через агентов, кроме торговли автомобилями и мотоциклами;

¾ хранение и складирование;

¾ организация перевозок грузов;

¾ прочее денежное посредничество;

¾ предоставление кредита;

¾ другие виды деятельности в области финансового посредничества;

¾ сдача в наем собственного недвижимого имущества;

¾ аренда машин и оборудования без оператора и прокат бытовых изделий и предметов личного пользования;

¾ предоставление прочих видов услуг потребителям;

¾ деятельность в области архитектуры, инженерные услуги;

¾ предоставление прочих услуг потребителям;

¾ деятельность по организации отдыха и развлечений, культуры и спорта;

¾ общество вправе осуществлять внешнеэкономическую деятельность в порядке, предусмотренном законодательством.

2.2 Характеристика выпускаемой продукции

ЗАО «Белсталь» – производитель, который изготавливает мебель из стекла: тумбы под телевизор, подставки под музыкальную аппаратуру и диски, различные полочки, стойки для цветов, кухонные столы, офисные столы, журнальные столики, шкафы, а также всевозможное оборудование для торговых площадей, стеклянные офисные перегородки, барные стойки, стеклянные двери из закаленного стекла, стеклянные полы, зеркала различных размеров и форм на заказ, зеркальные потолки, всевозможные детали интерьера из стекла, витражи.

ЗАО «Белсталь» производит изделия из многослойного стекла (триплекс) строительного назначения, например, для дверей, полов и лестничных ступеней толщиной от 18 до 46 мм, которое обладает следующими свойствами:

¾ стойкое к механическим воздействиям;

¾ выдерживает нагрузку до 600 кг на 1 м² в зависимости от толщины и формы стекла;

¾ безопасное при эксплуатации;

¾ огнезащитное;

¾ увеличивает звукопоглощение по сравнению с обычным стеклом в 2,5 раза;

¾ морозостойкое.

Многослойное стекло со специальными свойствами:

¾ с защитой от радиопомех;

¾ с биологической защитой;

¾ с информационной защитой;

¾ с повышенными несущими свойствами;

¾ с защитой от проникновения.

Технические характеристики многослойного стекла определяются по классу стойкости:

¾ от А0 до А3 – противоударное;

¾ от Б1 до Б3 – противовзломное;

¾ от В1 до В3 – пуленепробиваемое.

Бронированное секло применяемое для обеспечения безопасности банков, касс, крупных предприятий и организаций, пунктов обмена валюты. Технические характеристики бронированного стекла определяются по классу пуленепробиваемости:

¾ В1‑пистолет ПМ, 9 мм, стальной сердечник;

¾ В3‑автомат АКМ, 7,62 мм, стальной сердечник, или АК‑74, 5,45 мм стальной сердечник.

Свойства пуленепробиваемости подтверждены сертификатом СТБ 51.2.06–99.

Стекло листовое узорчатое, тонированное.

Наличие современных станков, 20‑летнего опыта и передовых технологий позволяет ЗАО «Белсталь» выполнять самые разнообразные виды работ по промышленной обработке стекла и зеркал:

¾ нанесение фацета;

¾ еврокромка;

¾ сверление;

¾ простое матирование;

¾ матирование под трафарет;

¾ глубокое матирование;

¾ объемное художественное матирование;

¾ пескоструйная обработка;

¾ склейка;

¾ обработка кромок.

Лазерная гравировка на стекле, т.е. нанесение лазером изображения на изделиях из стекла, стеклянных дверях, элементах мебели из стекла, ступенях лестниц и экранах батарей отопления и зеркалах называется лазерная гравировка на предметах изделий из стекла.

Печать на стекле позволяет получить оригинальные изделия из стекла, позволяющие более широко использовать художественные возможности дизайнеров в оформлении интерьеров, сувенирной продукции, оформлении витрин, предметов мебели из стекла и т.д.

В настоящее время стекло глубоко проникло в нашу жизнь и нашло широкое применение в промышленности и строительстве, на транспорте, в военном деле, в науке, медицине, прикладном и декоративном искусстве. Благодаря своим физическим, химическим и механическим качествам, стекло на протяжении многих столетий занимает прочное положение и не вытеснено другими природными и синтетическими материалами.

Стекло – это природный натуральный материал, оно является благородным и весьма ценным материалом. Стекло обладает волшебным свойством расширять границы пространства и преломлять потоки света, оставляя приятное ощущение прозрачности, лёгкости и гармонии. Оно несет в себе столько значений, что самые простые формы в стеклянном воплощении приобретают особый смысл и красоту. С помощью мебели и других предметов интерьера из стекла можно реализовать как практичные, так и самые изысканные дизайнерские задумки.

Считается, что предметы из стекла хрупкие. Однако использование современных технологий при производстве мебели из стекла позволяет добиться ее высокой прочности – стеклянные столы выдерживают удар не только кулака, но и стеклянной бутылки. Использование закаленного стекла придаёт изделиям непревзойдённую прочность, делающую в бытовых условиях мебель из стекла практически неуязвимой.

А еще необходимо помнить, что стекло является экологически чистым материалом.

2.3 Анализ производственно-хозяйственной деятельности ЗАО «Белсталь»

Рассмотрим основные технико-экономические показатели в таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Динамика изменения основных технико-экономических показателей работы предприятия

Из таблицы 2.1 видно, что объем выпуска продукции в 2008 г. увеличился на 94,1 млн. р., а в 2009 г. – снизился на 335,2 млн. р. Это обусловлено резким снижением спроса на продукцию ЗАО «Белсталь». Себестоимость продукции в 2008 г. увеличилась на 72,9 млн. р., а в 2009 г. – снизилась на 241,4 млн. р. Прибыль в 2008 г. увеличилась на 10,9 млн. р., а в 2009 г. – снизилась на 50,3 млн. р. Рентабельность продукции в 2008 г. увеличилась на 0,6%, а в 2009 г. – снизилась на 7,9%. Среднегодовая численность работников в 2008 г. увеличилась на одного человека, а в 2009 г. – снизилась на пять человек. Это объясняется увеличением простоев работников из-за отсутствия заказов. Уровень среднемесячной заработной платы увеличился в 2008 г. с 448 тыс. р. до 453 тыс. р., а в 2009 г. снизился до 437 тыс. р.

Произведем анализ динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. Этот анализ показывает, как изменился объем производства и реализации за определенное количество лет.

ЗАО «Белсталь» изготавливает изделия из стекла преимущественно под заказ, это означает, что объем выпуска равен объему реализации продукции. Рассмотрим динамику изменения выручки от реализации продукции в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Динамика изменения выручки от реализации товаров, продукции, работ, услуг, млн. р.

Более наглядно, динамика изменения выручки от реализации продукции за рассматриваемый период (2007–2009 гг.) представлена на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 – Динамика изменения выручки от реализации продукции за 2007–2009 гг.

На основании таблицы 2.1. можно сделать вывод, что выручка от реализации продукции выручки от реализации продукции за 2008 г. выросла на 94,1 млн. р., однако за 2009 г. данный показатель снизиился на 335,2 млн. р. Это произошло из-за снижения потребительского спроса в период экономического кризиса, что привело к необходимости сокращения объемов производства.

Среднегодовой темп роста (прироста) реализации продукции можно рассчитать по среднегеометрической взвешенной:

(2.1)

(2.2)

Среднегодовой темп роста (прироста) и реализации продукции:

Таблица 2.3 – Динамика изменения количества работников

Товарооборот на одного работника на торговом предприятии есть не что иное, как производительность труда этого работника. Таким образом, очевидно, что за 2008 г. производительность труда выросла за счет роста товарооборота с (752,9 / 24) = 31,37 млн. р. до (847,0 / 25) = 33,88 млн. р. В период экономического кризиса (за 2009 г.) производительность труда снизилась до (511,8 / 20) = 25,59. Это произошло из-за резкого снижения товарооборота, даже сокращение численности работников не смогло стабилизировать данный показатель. В целом влияние производительности одного работника можно рассчитать по формуле:

(Т_отч – Т_баз ) · Ч_баз , (2.3)

где Т_отч , Т_баз – соответственно товарооборот на одного работника отчётный и базисный;

Ч_отч , Ч_баз , – среднесписочная численность отчетная и базисная.

Влияние же изменения численности можно рассчитать по формуле:

(Ч_отч – Ч_баз ) · Т_отч (2.4)

Таблица 2.4 – Расчет влияния производительности и численности работников на реализацию продукции, млн. р.

Согласно данным приложения наблюдается снижение валовой прибыли. Это можно исправить снижением издержек на производство продукции. Необходимо закупать более дешевые материалы и комплектующие изделия. К примеру, в данный момент для производства дверей из стекла ЗАО «Белсталь» использует литовскую фурнитуру, которая приблизительно на 20% дороже фурнитуры, произведенной в Республике Беларусь. Однако белорусская фурнитура менее качественная и менее привлекательная по внешним характеристикам, чем зарубежная.

Рассмотрим структуру себестоимости товаров и услуг.

Таблица 2.5 – Затраты на выпуск товаров и услуг, млн. р.

Наибольший удельный вес в общих затратах занимают материальные затраты, что говорит о материальном характере производства.

Материальные затраты в 2008 г. снизились с 375 млн. р. до 355 млн. р., а в 2009 г. снизились до 186 млн. р. Это произошло из-за уменьшения объемов выпуска продукции, которое вызвано снижением потребительского спроса.

Затраты на сырье и материалы можно сократить используя более дешевые материалы белорусского производства. Необходимо также сократить затраты на оплату труда, например, перевести часть работников на ½ ставки, либо отправить в отпуск за свой счет, т. к. из-за уменьшения количества заказов большинство работников незадействованные.

Затраты на оплату труда в 2008 г. выросли со 118 млн. р. до 138 млн. р. Этому способствовало увеличение количества персонала с 24 до 25 чел. и из-за увеличения тарифной ставки первого разряда для рабочих с 190 тыс. р. до 205 тыс. р. В 2009 г. затраты на оплату труда снизились до 110 млн. р. Это произошло из-за уменьшения количества работников до 20 чел.

Для выявления причин изменения общих затрат рассматривают структуру затрат на производство, а затем влияние ее изменения на изменение общих затрат.

Амортизация основных средств и нематериальных активов в 2008 г. увеличилась с 22 млн. р. до 30 млн. р. Это связано с закупкой нового оборудования, а в 2009 г. она снизилась до 27 млн. р.

Арендная плата в 2008 г. увеличилась с 4 млн. р. до 14 млн. р. Это связано с арендой нового производственного помещения, а в 2009 г. она снизилась до 9 млн. р., что обусловлено отказом от аренды помещения.

Расчет производится по формулам:

(2.5)

(2.6)

(2.7)

(2.8)

Таблица 2.6 – Анализ структуры затрат на производство продукции, млн. р.

По результатам вычислений можно сделать вывод, что материалоемкость снизилась в 2008 г. на 8,1 млн. р., а в 2009 г. на 8,5 млн. р. Это значит, что снизился расход материалов в расчете на рубль стоимости выпускаемой продукции.

Фондоемкость увеличилась в 2008 г. на 1 млн. р., а в 2009 г. на 2,2 млн. р. Это означает снижение эффективности использования основных средств.

Зарплатоемкость увеличилась в 2008 г. на 2,1 млн. р., а в 2009 г. на 7,9 млн. р. Это говорит о увеличениивеличины заработной платы, приходящуюся на единицу продукции, работ, услуг.

Поэтому необходимо сократить затраты на оплату труда, например, перевести часть работников на ½ ставки, либо отправить в отпуск за свой счет, т. к. из-за уменьшения количества заказов большинство работников незадействованны. Прочие затраты в 2008 г. увеличилась на 5 млн. р., а в 2009 г. снизились на 1,6 млн. р.

Валовая прибыль определяется как результат вычета из прибыли от реализации продукции стоимости покупного сырья, материалов, полуфабрикатов и других элементов издержек производства.

Таблица 2.7 – Анализ валовой прибыли, млн. р.

Проанализировав таблицу, стоит заметить, что прибыль по годам сначала увеличилась с 63,5 млн. р. до 74,4 млн. р., это связано с ростом объемов реализации продукции. А в 2009 г. она снизилась до 24,1 млн. р., это связано с резким уменьшении объемов реализации продукции.

Рост валового дохода должен быть достигнут за счет совершенствования работы предприятия, поиска более дешевого и качественного оборудования, работе по предоплате, отсрочкой поставки, что позволило выиграть время и сэкономить деньги.

На основании имеющихся данных о величине товарооборота, а также валового дохода, рассчитаем уровень валового дохода по годам.

ΔВД_то = (Т_о – Т_б ) · ВД_б , (2.9)

ΔВД_вд = (ВД_о – ВД_б ) · Т_о , (2.10)

где ВД_о , ВД_б – уровень валового дохода в товарообороте в отчетном и базисном периоде;

Т_о , Т_б – товарооборот в отчетном и базисном периоде.

Таблица 2.8 – Расчет влияния товарооборота и уровня валового дохода на величину валового дохода, млн. р.

Рассматривая практику ценообразования, следует отметить следующее, что закупочные цены с поставщиками согласовываются на основании протокола согласования цен и соответствующей счёт-фактуры, установление же розничной цены определяет само предприятие, исходя из закупочной цены и соответствующей наценки.

Рассчитаем рентабельность оборота (продаж продукции) ЗАО «Белсталь». Она рассчитывается как отношение общей прибыли к выручке от реализации продукции.

Таблица 2.9 –Расчет рентабельности продукции ЗАО «Белсталь»

Проанализировав данные таблицы, заметим, что в 2008 г. рентабельность оборота увеличилась по сравнению с 2007 г., однако в 2009 г. рентабельность снизилась, что говорит о снижении доли прибыли в выручке от реализации продукции. Увеличения рентабельности можно добиться с помощью снижения затрат на производство продукции или уменьшения налогов и сборов, включаемых в выручку от реализации продукции.

Для анализа финансового состояния организации вначале оценим структура активов и пассивов баланса и их рентабельность (см. табл. 2.10).

Таблица 2.10 –Анализ активов предприятия, млн. р.

Для характеристики эффективности работы ЗАО «Белсталь» необходимо рассчитать рентабельность текущих активов. Она определяется как отношение общей прибыли к величине текущих активов. Так, по данным 2007 г. прибыль составила 64,3 млн. р., по данным 2008 г. – 76,9 млн. р., а по данным 2009 г. – 5,9 млн. р., подставляя из таблицы сумму активов, рассчитаем их рентабельность. Для этого воспользуемся таблицей 2.11:

Таблица 2.11 – Анализ рентабельности активов, млн. р.

Для анализа структуры капитала и эффективности его использования, обеспеченности собственным оборотным капиталом составим таблицы 2.12 и 2.13.

Таблица 2.12 – Динамика структуры собственного капитала, млн. р.

Рассчитаем рентабельность собственного капитала. Она рассчитывается как отношение общей прибыли к величине собственного капитала, результаты сведем в таблицу.

Таблица 2.13 –Расчет рентабельности собственного капитала, %

Рентабельность собственного капитала снизилась в 2008 г. с 21,4% до 19,8%, а в 2009 г. снизилась до 1,3%. Это произошло из-за резкого уменьшения прибыли и увеличения собственного капитала.

Таблица 2.14 – Динамика структуры заёмного капитала, млн. р.

Рассчитаем рентабельность заёмного капитала. Она рассчитывается как отношение общей прибыли к величине заёмного капитала, результаты сведем в таблицу.

Таблица 2.15 –Расчет р ентабельности заёмного капитала, %

Рентабельность заёмного капитала увеличилась в 2008 г. с 187,5% до 189,9%, а в 2009 г. снизилась до 22,5%. Это произошло из-за резкого уменьшения прибыли.

Таблица 2.16 – Анализ динамики и структуры источников капитала, млн. р.

На основании данных из таблицы 2.16 можно сделать вывод, что предприятие обеспечено собственным капиталом и его доля по сравнению с долей заемного капитала возросла.

Для анализа финансовой устойчивости предприятия и его платежеспособности произведём группировку активов по степени ликвидности, для чего составим таблицу на основании данных баланса.

Для оценки платежеспособности в краткосрочной перспективе рассчитаем следующие показатели: коэффициент текущей ликвидности, коэффициент промежуточной ликвидности и коэффициент абсолютной ликвидности:

Коэффициент текущей ликвидности (коэффициент покрытия долгов) – отношение всей суммы текущих активов к общей сумме краткосрочных обязательств. Он показывает степень, в которой текущие активы покрывают текущие пассивы.

Таблица 2.17 –Группировка активов по степени ликвидности, млн. р.

Так, превышение текущих активов над текущими пассивами обеспечивает резервный запас для компенсации убытков, которые может понести предприятие при размещении и ликвидации всех текущих активов, кроме наличности. Чем больше величина этого запаса, тем больше уверенность кредиторов, что долги будут погашены. Другими словами, коэффициент покрытия определяет границу безопасности для любого возможного снижения рыночной стоимости текущих активов, вызванными непредвиденными обстоятельствами, способными приостановить или сократить приток денежных средств. Удовлетворяет обычно коэффициент больше двух. В нашем примере величина его в 2007 г. составляет 9,75 (334,4 / 34,3) в 2008 г. – 10,6 (429,3 / 40,5), в 2009 г. – 17,9 (468,5 / 26,2).

Теперь рассчитаем коэффициент промежуточной (быстрой) ликвидности – отношение ликвидных средств первых двух групп к общей сумме краткосрочных долгов предприятия. В нашем примере в 2007 г. величина этого коэффициента составляет 0,38 ((1,0 + 12,0) / 34,3), в 2008 г. – 0,63 ((5,3 + 20,1) / 40,5), а в 2009 г. – 2,44 ((1,6 + 62,3) / 26,2). Удовлетворяет обычно соотношение 0,7 – 1,0. Однако оно может оказаться недостаточным, если большую долю ликвидных средств составляет дебиторская задолженность, часть которой трудно своевременно взыскать.

Рассмотрим теперь, коэффициент абсолютной ликвидности (норма денежных резервов), который дополняет предыдущие показатели. Он определяется отношением ликвидных средств первой группы ко всей сумме краткосрочных долгов предприятия. Чем выше его величина, тем больше гарантия погашения долгов, так как для этой группы активов практически нет опасности потери стоимости в случае ликвидации предприятия, и не существует никакого временного лага для превращения их в платёжные средства. Значение коэффициента признаётся достаточным, если он составляет 0,20 – 0,25. Если предприятие в текущий момент может на 20 – 25% погасить все свои долги, то его платёжеспособность считается нормальной. На анализируемом предприятии в 2008 г. абсолютный коэффициент ликвидности составил 0,13 (5,3 / 40,5), а в 2009 г. – 0,06 (1,6 / 26,2).

Баланс считается абсолютно ликвидным, если:

А1 > П1; А2 > П2; А3 > П3; А4 < П4 (2.5)

где А1 – первая группа активов;

А2 – вторая группа активов;

А3 – третья группа активов;

А4 – четвертая группа активов;

П1 – кредиторская задолженность;

П2 – краткосрочные кредиты;

П3 – долгосрочные кредиты;

П4 – собственный капитал.

Для проверки выполнения данного условия воспользуемся таблицей ликвидности активов, а также построим таблицу по обязательствам:

Таблица 2.18 – Пассивы предприятия, млн. р.

Теперь на основании имеющихся данных проанализируем ликвидность баланса, для чего построим таблицу 2.19.

Таблица 2.19 – Анализ ликвидности баланса, млн. р.

В нашем случае за весь рассмотренный период нарушается два условия (А1>П1, А4>П4), поэтому можно сделать вывод, что баланс не является абсолютно ликвидным.

2.4 Анализ состояния и уровня организации производства ЗАО «Белсталь»

ЗАО «Белсталь» производит продукцию в условиях мелкосерийного и единичного производства, оно постоянно изменяет номенклатуру изделий в соответствии с требованиями технического прогресса и потребностями населения.Мелкосерийное производство специализируется на выпуске продукции небольшими сериями. Индивидуальный (единичный) тип производства характеризуется выпуском изделий широкой номенклатуры в количестве нескольких единиц каждого вида, повторяющихся через неопределенные промежутки времени.

Единичное и близкое к нему мелкосерийное производства характеризуются изготовлением деталей большой номенклатуры на рабочих местах, не имеющих определенной специализации. Это производство должно быть достаточно гибким и приспособленным к выполнению различных производственных заказов.

Технологические процессы в условиях единичного производства разрабатываются укрупненно в виде маршрутных карт на обработку деталей по каждому заказу; участки оснащаются универсальным оборудованием и оснасткой, обеспечивающей изготовление деталей широкой номенклатуры. Большое разнообразие работ, которые приходится выполнять многим рабочим, требует от них различных профессиональных навыков, поэтому на операциях используются рабочие-универсалы высокой квалификации. На многих участках, особенно в опытном производстве, практикуется совмещение профессий.

Организация производства в условиях единичного производства имеет свои особенности. Ввиду разнообразия деталей, порядка и способов их обработки производственные участки строятся по технологическому принципу с расстановкой оборудования по однородным группам. При такой организации производства детали в процессе изготовления проходят через различные участки. Поэтому при передаче их на каждую последующую операцию (участок) необходимо тщательно проработать вопросы контроля качества обработки, транспортирования, определения рабочих мест для выполнения следующей операции. Особенности оперативного планирования и управления заключаются в своевременных комплектации и выполнении заказов, контроле продвижения каждой детали по операциям, обеспечении планомерной загрузки участков и рабочих мест. Большие сложности возникают в организации материально-технического снабжения. Широкая номенклатура изготовляемой продукции, применение укрупненных норм расхода материалов создают трудности в бесперебойном снабжении, из-за чего на предприятиях накапливаются большие запасы материалов, а это ведет, в свою очередь, к омертвлению оборотных средств.

Особенности организации единичного производства сказываются на экономических показателях. Для предприятий с преобладанием единичного типа производства характерны относительно высокая трудоемкость изделий.

Основные возможности улучшения технико-экономических показателей единичного производства связаны с приближением его по технико-организационному уровню к серийному. Применение серийных методов производства возможно при сужении номенклатуры изготовляемых деталей общемашиностроительного применения, унификации деталей и узлов, что позволяет перейти к организации предметных участков; расширении конструктивной преемственности для увеличения партий запуска деталей; группировании близких по конструкции и порядку изготовления деталей для сокращения времени на подготовку производства и улучшения использования оборудования.

Стекло – это неорганический аморфный термопластический материал, обладающий рядом специфических свойств.

Стекло поддается механической обработке: его можно пилить циркулярными пилами с алмазной набивкой, обтачивать победитовыми резцами, резать алмазом, шлифовать, полировать. В пластичном состоянии, при температуре 800-1000°С, стекло поддается формованию. Его можно выдувать, вытягивать в листы, трубки, волокна, можно сваривать.

Изделия из стекла отличаются долговечностью, биостойкостью, высокой стойкостью к воздействию перепада температур, влаги и солнечной радиации. При необходимости те или иные свойства стекла могут быть усилены различными технологическими и химическими приемами.

Среда применения изделий из стекла зависит от характеристик самого материала, прочность, морозоустойчивость вот наиболее часто востребованные параметры стекла. Изменяя химический состав стекла и его окраску можно регулировать его светопропускание.

Стекло получают только путем химического или термохимического упрочения его поверхности.

Способы изготовления изделий из стекла, на которые возлагаются функции ежедневного многоразового использования вне зависимости от температурно-влажностных условий окружающей среды, применяются технологии многослойной склейки («триплекс»), когда два или более слоев стекла соединяются между собой полимерным материалом, является основным способом создания прочных стеклянных изделий. Промежуточный слой полимера является армирующим элементом и придает конструкции особую прочность, а также не позволяет осколкам стекла рассыпаться от удара.

В целях реализации дизайнерских решений существует возможность производства цветного стекла, основанного на добавление в жидкий полимер колерующих добавок стекла, как конструктивного элемента лестниц из нержавеющей стали (нержавейки) и стекла, лестничных ограждений (перил) из нержавеющей стали (нержавейки), козырьки из нержавеющей стали (нержавейки), изделия из стекла, торговое оборудование из нержавейки, декоративно облицовочные изделия из нержавеющей стали (нержавейки), прочие изделия из нержавеющей стали (нержавейки), элементов мебели и обстановки интерьера, а также в местах где есть необходимость защиты жизни человека и материальных ценностей позволяет создать в ограниченном пространстве помещения ощущение свободы, придает той или иной конструкции эффект визуальной легкости и воздушности.

На предприятии используется новое, современное оборудование. Рассмотрим его загрузку. Важным показателем является коэффициент загрузки оборудования, равный отношению времени его полезной работы к номинальному плановому фонду времени, т.е. этот показатель отражает степень использования оборудования, его фондоотдачу, учитывает экономический эффект его работы. Чем ниже коэффициент загрузки, тем выше себестоимость продукции, выпускаемой при помощи указанного оборудования, и наоборот.

(2.6)

где F_эф – эффективный фонд времени;

F_факт – фактический фонд времени;

К_з – коэффициент загрузки оборудования.

Эффективный фонд времени работы единицы оборудования рассчитывается с учетом количества рабочих дней в плановом периоде, количества смен, их продолжительности и плановых простоев на ремонт:

(2.7)

где D– число рабочих дней в плановом периоде;

S– количество смен (S=2);

q– длительность смены в часах (q=8 ч);

b– планируемые потери рабочего времени на ремонт оборудования (b=2%).

Таблица 2.20 – Загрузка оборудования

При анализе фактической загрузки оборудования выявлено, что машина для криволинейной обработки стекла Alpa, приобретенная ЗАО «Белсталь» в конце 2008 г., была задействована лишь на восемь процентов в 2009 г. Эта машина была приобретена для расширения спектра производимой продукции. Однако в период экономического кризиса это не было целесообразно. Также станок для пескоструйной обработки стекла мало загружен. Плоттер для криволинейной резки стекла был приобретен в середине 2009 г., однако я считаю это приобретение излишним и невыгодным для предприятия, т. к. в период экономического кризиса необходимо сокращать затраты, а не увеличивать их.

3. Технико-экономические мероприятия по увеличению эффективности работы ЗАО «Белсталь»

3.1 Пути повышения эффективности работы предприятия

Каждый руководитель сталкивается с уходом клиентов, на которые сложно влиять, с существенным осложнением кредитования, вплоть до невозможного в некоторых сферах и некоторых компаниях, с необходимостью менять стратегические планы, настроенные на экономический рост. Мировой финансовый кризис заставляет многие компании забыть о перспективах, искать пути выхода и отвечать на любимый русский вопрос: что делать?

Первое, что вынуждает сделать финансовый кризис, – снизить затраты. Рассмотрим способы снижения затрат в ЗАО «Белсталь».

Комментарий к Указу Президента Республики Беларусь от 9 марта 2007 г. №119 «Об упрощенной системе налогообложения»

В настоящее время налогообложение по упрощенной системе регулируется Законом Республики Беларусь «Об упрощенной системе налогообложения». Данный Закон действует с 1998 г. и со временем практика показала, что система налогообложения, установленная данным Законом, требует существенного совершенствования, поскольку во многом, в условиях динамичного развития экономики, Закон уже не обеспечивает в достаточной степени возможность и эффективность применения упрощенной системы широким кругом плательщиков.

Поэтому Указ Президента Республики Беларусь от 9 марта 2007 г. №119 «Об упрощенной системе налогообложения» (далее – Указ) был принят в целях упрощения порядка налогообложения организаций и индивидуальных предпринимателей, создания благоприятных условий для осуществления предпринимательской деятельности.

Исходя из концепции Указа, достижение целей его принятия обеспечивается за счет следующих основных направлений.

Это, с одной стороны – изменение критериев и условий перехода на упрощенную системы налогообложения, а с другой – изменение, собственно, порядка применениясамой системы налогообложения.

Критерии и условия перехода на упрощенную систему налогообложения:

Условиями, при соблюдении которых субъекты предпринимательской деятельности вправе применять упрощенную систему налогообложения, являются численность работающих и размер валовой выручки. При этом необходимо обратить внимание, что критерий численности Указом устанавливается только для организаций, а критерий выручки – как для организаций, так и для индивидуальных предпринимателей.

По сравнению с упрощенной системой, действующей до принятия Указа, эти условия существенно расширены, что предполагает увеличение количества субъектов предпринимательской деятельности, которые смогут перейти на упрощенную систему налогообложения на условиях, предусмотренных Указом.

Если, пока еще, действующий порядок налогообложения по упрощенной системе предусматривает численность работников до 15 чел. и годовой объем выручки не более 5000 базовых величин, что составляет порядка 155 млн. р., то в соответствии с принятым Указом численность работников организаций может составлять до 100 чел. и объем выручки в год – не более 2 млрд. р.

То есть, вследствие увеличения данных критериев количество потенциальных плательщиков по упрощенной системе существенно возросло. При этом необходимо учитывать, что, как и ранее, переход на применение этой системы – это решение самого плательщика. Плательщик в данном случае сам выбирает, какой порядок налогообложения он будет применять: общий – с уплатой всех установленных налогов либо упрощенную систему налогообложения, которая заменяет всю совокупность уплаты налогов и сборов, за исключением тех платежей, которые определены как обязательные для уплаты (при наступлении соответствующих обстоятельств) непосредственно Указом.

Исходя из вышеуказанных критериев численности и выручки, при которых возможно применение упрощенной системы налогообложения, Указ определяет две категории плательщиков для условий применения самой системы. Это:

а) организации с численностью, не превышающей 15 чел., и превышающей 15 чел., но не более 100;

б) организации и индивидуальные предприниматели с выручкой не более 600 млн. р. в год и более 600 млн. р. в год, но не больше 2 млрд. р.

Исходя из этого, определены условия для перехода с общего порядка налогообложения на упрощенную систему.

Так, в соответствии с Указом вправе применять упрощенную систему при одновременном соблюдении следующих критериев средней численности и валовой выручки в течение первых девяти месяцев года, предшествующего г., с которого будет осуществлен переход на ее применение.

а) Организации со средней численностью работников за каждый месяц, не более 15 чел., и индивидуальные предприниматели, если размер их выручки (и предпринимателей и организаций) составил:

¾ не более 450 млн. р.;

¾ свыше 450 млн. р., но не более 1,5 млрд. р.

б) Организации со средней численностью работников за каждый месяц свыше 15 до 100 чел. включительно, но если размер их валовой выручки не превысил 1,5 млрд. р.

Указом одновременно определяется, что понимается под средней численностью работников – это:

¾ списочная численность;

¾ численность внешних совместителей и лиц, выполнявших работы по гражданско-правовым договорам;

¾ численность работников филиалов, представительств либо иных обособленных подразделений организаций.

Еще одна категория организаций и индивидуальных предпринимателей – это вновь созданные (зарегистрированные).

Те организации и индивидуальные предприниматели, которые прошли государственную регистрацию, после вступления в силу Указа вправе перейти на упрощенную систему налогообложения со дня их государственной регистрации при условии, если списочная численность работников организации не превышает 100 чел. В этом случае в течение десяти рабочих дней со дня регистрации подается заявление о переходе на упрощенную систему, в котором организации указывают списочную численность работников.

Переход на упрощенную систему возможен с начала календарного года (с 1 января), то есть только один раз в год, в отличие от действующей системы налогообложения, когда такой переход допускался в течение календарного года с начала квартала. Для перехода с 1 октября по 30 ноября должно быть подано в налоговый орган заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения с начала следующего календарного года.

Сразу же необходимо отметить, что с учетом даты принятия Указа, в 2007 г. организации и индивидуальные предприниматели, изъявившие желание перейти на упрощенную систему на условиях, определенных Указом, могут перейти на нее с 1 июля, подав соответствующее заявление о переходе до 1 июня 2007 г. в установленном порядке в налоговый орган. При этом следует учитывать, что критерии численности и размера валовой выручки для перехода с общего порядка налогообложения на упрощенную систему, независимо от того, что переход будет осуществляться с 1 июля, должны будут указываться по отношению к первым девяти месяцам 2006 года. То есть года, предшествующего году перехода на упрощенную систему, что установлено непосредственно Указом.

В отношении тех организаций и индивидуальных предпринимателей, которые применяли упрощенную систему на старых условиях – до принятия Указа, предусмотрена возможность продолжать ее применения на условиях, установленных Указом, в случае, если организации и индивидуальные предприниматели отвечают определенным в Указе условиям применения упрощенной системы налогообложения (соблюдение критериев численности и валовой выручки за текущий год). В этом случае организациям и индивидуальным предпринимателям достаточно проинформировать налоговый орган в произвольной форме письменно о принятом решении продолжать в 2007 г. с 1 июля упрощенную систему на условиях, определенных Указом. Необходимо обратить внимание, что платежи в счет погашения патента, которые уплачивались при применении упрощенной системы до принятия Указа, будут зачтены в счет уплаты налога по упрощенной системе, исчисленного в соответствии с Указом, либо возвращены плательщику в установленном законодательством порядке.

Основания прекращения упрощенной системы налогообложения установлены исходя из критериев ее применения – соблюдение критерия численности и валовой выручки. Соответственно, если плательщиком нарушены эти критерии, он обязан перейти на общий порядок налогообложения.

Кроме того, плательщик вправе сам принять решение о прекращении упрощенной системы.

Переход на общий порядок налогообложения при прекращении упрощенной системы производится с месяца, следующего за месяцем в котором превышены установленные пределы численности и валовой выручки либо, в котором плательщиком самостоятельно принято решение о прекращении упрощенной системы.

Для плательщиков, прекративших применение упрощенной системы, независимо от оснований, существенным является то, что в случае перехода на общий порядок налогообложения в текущем календарном г. данные плательщики не вправе в следующем календарном г. перейти обратно на упрощенную систему.

Порядок применения упрощенной системы налогообложения, установленный Указом, в отличие от установленного Законом, также имеет существенные изменения.

В первую очередь необходимо сказать, что Указ не предусматривает уплату патента, которая производилась заранее. Кроме того, прежние условия применения упрощенной системы налогообложения не предусматривали возврат патента по результатам года в случаях, когда его сумма превышала сумму уплаченного налога.

Теперь, в связи с выходом Указа, плательщики по упрощенной системе налогообложения будут уплачивать только налог исключительно по результатам налогового периода, ну и конечно, как говорилось выше, те платежи, уплата которых сохраняется при упрощенной системе налогообложения при возникновении объектов налогообложения. И кроме того, еще раз необходимо обратить внимание, что Указ предусматривает зачет уплаченных сумм патента, оставшихся по результатам применения старой упрощенной системы налогообложения либо их возврат, но при применении упрощенной системы согласно Указу, в том случае, если плательщики применявшие прежний порядок переходят с 1 июля на порядок, установленный Указом.

Следующим отличительным моментом порядка применения упрощенной системы налогообложения, установленного Указом, является уплата налога на добавленную стоимость (далее – НДС).

Возможность уплаты НДС так же является существенной особенностью нового порядка применения упрощенной системы налогообложения. В данном случае уплата налога на добавленную стоимость также является правом плательщика, которые, изъявив желание уплачивать НДС, должны будут подать соответствующее заявление в налоговый орган. Однако это касается только тех плательщиков, которые соответствуют, так называемой первой группе критерия численности и валовой выручки, а именно – организации с численностью, не превышающей 15 чел., а также индивидуальные предприниматели, если их выручка (касается и организаций и предпринимателей) в течение календарного года не превысила 600 млн. р. Плательщикам, которые переходят на применение упрощенной системы с начала года либо с 1 июля, не применявшие ее до этого, необходимо обратить внимание, что уплачивать НДС по желанию могут только те плательщики, у которых численность и валовая выручка не превышает, соответственно, 15 чел. и 450 млн. р. за первые девять месяцев года, предшествующего году перехода на упрощенную систему.

С учетом условий применения плательщиками НДС, соответственно, его уплата будет носить обязательный характер если численность организаций в течение календарного года превысила 15 чел. и размер валовой выручки организаций и предпринимателей составил более 600 млн. р.

Изменились подходы в применении налоговых ставок при упрощенной системе налогообложения. Их размер установлен в зависимости от того, будет ли плательщик по упрощенной системе налогообложения уплачивать НДС либо уплата НДС плательщиком производится не будет.

Так, для плательщиков, не уплачивающих НДС ставки налога при упрощенной системе установлены в размерах:

Десять процентов валовой выручки – для плательщиков, не применяющих НДС;

Восемь процентов – применяющих НДС.

Указом также предусматриваются пониженные налоговые ставки при упрощенной системе для отдельных категорий плательщиков.

К этой категории плательщиков относятся организации и индивидуальные предприниматели (кроме осуществляющих торговую посредническую деятельность) с местом нахождения (жительства) в сельских населенныхпунктах, преобразованных (подлежащих преобразованию в соответствии с Государственной программой возрождения и развития села на 2005–2010 гг., утвержденной Указом Президента Республики Беларусь от 25 марта 2005 г. №150 (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2005 г., №52, 1/6339) в агрогородки, а также в поселках городского типа и городах районного подчинения с численностью населения до 50 тыс. чел., перечень которых утверждается Советом Министров Республики Беларусь по согласованию с Президентом Республики Беларусь.

Налоговые ставки для данной категории плательщиков установлены в следующих размерах:

Пять процентов – для организаций и индивидуальных предпринимателей, не уплачивающих НДС;

Для плательщиков, применяющих упрощенную систему налогообложения Указ предусматривает освобождение от обязанности вести бухгалтерский учет и отчетности. Весь учет плательщики будут вести в упрощенном порядке в книге учет доходов и расходов, который будет включать, в том числе:

¾ учет, необходимый для исполнения обязанностей налоговых агентов;

¾ упрощенный учет стоимости чистых активов организации, стоимости паев членов производственного кооператива;

¾ учет, необходимый для исчисления и уплаты обязательных страховых взносов и иных платежей в Фонд социальной защиты населения Министерства труда и социальной защиты;

¾ учет расходов, производимых за счет средств этого Фонда.

Освобождение от обязанности ведения налогового учета и ведение учета по упрощенной форме касается только организаций и индивидуальных предпринимателей, не уплачивающих НДС. Организации и индивидуальные предприниматели, уплачивающие НДС должны вести бухгалтерский учет в установленном порядке. Организации и индивидуальные предприниматели, применяющие упрощенную систему, при реализации товаров (работ, услуг) осуществляют ведение кассовых операций в порядке, установленном законодательством.

Необходимо обратить внимание, что в целях реализации упрощенной системы налогообложения в соответствии с Указом Министерством по налогам и сборам совместно с заинтересованными будет утверждаться форма книги учета доходов и расходов, а также форма заявления для перехода на упрощенную систему.

Таблица 3.1 –Экономическая эффективность перехода на упрощенную систему налогообложения, млн. р.

Из таблицы 3.1 видно, что при переходе на упрощенную систему налогообложения ЗАО «Белсталь» снизились бы затраты на налоги в 2007 г. на 10,4 млн. р., в 2008 г. – на 2,4 млн. р., а в 2009 г. – на 5,0 млн. р., поэтому ЗАО «Белсталь» целесообразно перейти на упрощенную систему налогообложения.

Проект СЭЗ – это пример реальной адресной поддержки государством частного бизнеса.

Создание свободной экономической зоны «Минск» явилось эффективным инструментом промышленной политики государства по обеспечению формирования благоприятного инвестиционного и предпринимательского климата в регионе.

Свободная экономическая зона «Минск» (СЭЗ «Минск») создана 2 марта 1998 г. в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь №93 «О создании свободных экономических зон «Минск» и «Гомель-Ратон» сроком на 30 лет.

Создание свободной экономической зоны «Минск» явилось эффективным инструментом промышленной политики государства по обеспечению формирования благоприятного инвестиционного и предпринимательского климата в регионе.

Главные цели и задачи создания СЭЗ «Минск»:

¾ привлечение иностранных и отечественных инвестиций;

¾ создание экспортоориентированных и импортозамещающих производств;

¾ внедрение современных технологий;

¾ экономическое и социальное развитие территории СЭЗ, создание новых рабочих мест.

Территория СЭЗ «Минск» (общая площадь 1537,3 га) включает промышленные районы Минска: «11‑км», «Шабаны», «Завод Радиан», «Обчак», «Завод Горизонт», земельные участки под перспективные крупномасштабные проекты: «Ельница», «Прилесье» (Минский район) и инженерно-техническую территорию «Национального аэропорта Минск» (Минский район и Смолевичский район).

С целью привлечения национальных и иностранных инвестиций для создания и развития современных производств Законодательством о СЭЗ установлен специальный правовой режим, включающий льготные условия осуществления предпринимательской, инвестиционной и иной деятельности.

Указ Президента Республики Беларусь от 09.06.2005 №262 «О некоторых вопросах деятельности свободных экономических зон на территории Республики Беларусь унифицировал условия осуществления деятельности, а также налоговые и таможенные льготы для всех СЭЗ Республики Беларусь.

Администрация СЭЗ «Минск» свою деятельность в сотрудничестве с Мингорисполкомом, Миноблисполкомом, Минэкономики, другими органами государственного управления.

Территориальное развитие свободной экономической зоны – одна из важнейших задач администрации СЭЗ «Минск».

Администрация СЭЗ «Минск» большое внимание уделяет обеспечению предприятий СЭЗ необходимыми инженерно-транспортными коммуникациями. Для размещения производственных объектов резидентов СЭЗ производится инженерная подготовка площадок, строительство дорог с прокладкой инженерных сетей, наружным освещением и благоустройством, совершенствуется транспортное обслуживание территории.

СЭЗ «Минск» представляет интерес для иностранных и отечественных инвесторов, поскольку она способна предоставить несомненныеконкурентные преимущества, связанные со следующими факторами.

1) Налоговые и таможенные льготы.

2) На территории СЭЗ имеются здания и сооружения различной степени готовности, которые в короткие сроки и с минимальными затратами можно подготовить для размещения новых производств, а также свободные участки земли, на которых могут быть построены новые производственные объекты.

3) В распоряжении инвесторов уже имеется минимально необходимая производственная инфраструктура: система электро- и теплообеспечения, газопровод, канализация.

4) Администрация СЭЗ «Минск» за счет выделенных Правительством республики денежных средств занимается подготовкой на территории СЭЗ минимально необходимой инфраструктуры, прежде всего реконструкцией и строительством улично-дорожной сети и объектов инженерных сетей.

5) В регионе имеется квалифицированная рабочая сила и специалисты, владеющие необходимыми знаниями в различных областях, имеющие опыт работы на предприятиях с иностранными инвестициями, а также учебная база для их профессионального обучения.

6) СЭЗ «Минск» имеет удобное географическое расположение – рядом с Минской кольцевой автомобильной дорогой и Европейским транспортным коридором №2 (Берлин – Варшава – Минск – Москва).

7) Наличие доступа к железнодорожному, воздушному и автомобильному транспорту создает хорошие условия для организации эффективной логистики.

Как и во всем мире, режим свободной экономической зоны предоставляет предприятиям возможность работать в специальных льготных условиях.

Это специальный налоговый режим, при котором совокупная налоговая нагрузка на предприятие–резидента СЭЗ снижена почти в два раза.

И специальный таможенный режим, существенно уменьшающий объем таможенных пошлин и платежей, надлежащих к уплате при ввозе на таможенную территорию Республики Беларусь необходимых для производства сырья, материалов и оборудования.

Эти льготы предоставляются в том случае, если предприятия реализуют производимую продукцию за пределы Республики Беларусь, или на белорусский рынок, если данная продукция отнесена к категории импортозамещающей.

Таким образом, резидент СЭЗ «Минск» пользуется следующими основными льготами и преференциями:

¾ Ограниченный перечень взимаемых налогов и сборов.

¾ Налог на прибыль – ставка составляет 50% от ставки налога для нерезидентов СЭЗ. Кроме того, прибыль от реализации продукции собственного производства освобождается от налога на прибыль сроком на 5 лет с момента ее объявления.

¾ Налог на добавленную стоимость – ставка составляет 50% от ставки налога для нерезидентов СЭЗ.

¾ Сбор в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки – освобождение от уплаты средств в части средств, полученных от реализации товаров собственного производства за пределы Республики Беларусь, импортозамещающей продукции (включенной в Перечень), реализованной другим резидентам СЭЗ.

¾ Освобождение от уплаты налога на недвижимость по основным средствам (объектам незавершенного строительства), и транспортным средствам.

¾ Освобождение от уплаты налога на приобретение автомобильных транспортных средств.

¾ Неизменность специального правового режима в течение семи лет с даты регистрации в качестве резидентов СЭЗ.

¾ Льготные условия по арендной плате за земельные участки, предоставляемые резидентам СЭЗ для реализации инвестиционных проектов.

¾ Гарантии присутствия продукции в перечне импортозамещающих товаров на протяжении трех лет с года включения.

¾ Освобождение от обязательной продажи иностранной валюты на внутреннем валютном рынке Республики Беларусь.

¾ Освобождение от отчислений в инновационный фонд Министерства архитектуры и строительства Республики Беларусь.

¾ Таможенные преференции при ввозе материалов, оборудования и комплектующих и вывозе продукции собственного производства.

¾ Оказание содействия со стороны государства в финансировании строительства и развития объектов инфраструктуры, необходимых для реализации инвестиционных проектов стоимостью свыше 10 млн. евро.

Одним из преимуществ свободной экономической зоны «Минск» является невысокая стоимость ресурсов производства, что является немаловажным фактором с точки зрения совокупности затрат, которые несет предприятие за период своей производственной деятельности.

Для предприятий-резидентов СЭЗ снижена арендная плата за офисные и производственные помещения.

* Цены указаны в рублях по состоянию на 01.02.2010 г.

Рисунок 3.1 – Расположение СЭЗ

Чем примечательна свободная экономическая зона «Минск»:

¾ СЭЗ «Минск» – столичная свободная экономическая зона с выгодным географическим положением в центре страны, значительным научным и деловым кадровым потенциалом;

¾ на территории СЭЗ «Минск» имеется в наличии первоначально необходимая инженерная инфраструктура, незадействованные производственные площади, свободные земельные участки;

¾ специальный льготный налоговый режим деятельности резидентов СЭЗ «Минск», при котором объем налоговых платежей значительно уменьшен;

¾ специальный таможенный режим, при котором на производственных объектах резидентов СЭЗ устанавливается режим свободной таможенной зоны (СТЗ): таможенные пошлины не взимаются и меры экономической политики не применяются при ввозе товаров на территорию СТЗ и при вывозе продукции собственного производства за пределы СТЗ;

¾ администрация СЭЗ «Минск», оказывающая всестороннюю организационную помощь, решающая все вопросы по государственной регистрации резидентов СЭЗ и являющаяся органом управления на территории СЭЗ «Минск».

Резидентом СЭЗ «Минск» может быть белорусское и (или) иностранное физическое или юридическое лицо независимо от форм собственности, зарегистрированное администрацией в установленном законодательством порядке.

Чтобы стать резидентом СЭЗ «Минск» субъекту хозяйствования необходимо:

¾ получить юридический адрес в пределах СЭЗ «Минск»;

¾ пройти конкурсное рассмотрение на право регистрации в качестве резидента свободной экономической зоны «Минск» (с предоставлением инвестиционного предложения);

¾ заключить с администрацией СЭЗ «Минск» договор о ведении хозяйственной деятельности на территории свободной экономической зоны.

Инвестиционные предложения потенциальных резидентов, представляемые для конкурсного рассмотрения и дальнейшей реализации на территории СЭЗ «Минск», должны отвечать следующим критериям:

¾ создание и развитие производств, основанных на современных технологиях;

¾ выпуск экспортной или импортозамещающей продукции;

¾ величина уставного фонда создаваемого предприятия – от 50 000 дол. США;

¾ финансово-экономическая и технологическая реализуемость проекта;

¾ экологическая безопасность проекта.

Промышленные районы СЭЗ «Минск» – «Шабаны», «11‑ый км», «Завод «Радиан» располагают первоначально необходимыми инженерными и транспортными коммуникациями. Резидентам СЭЗ «Минск» здесь предоставляются незадействованные производственные помещения или участки земли для размещения предприятий, организующих выпуск современной энергосберегающей продукции строительной, пищевой, полиграфической индустрии и продукции машиностроения.

Территория СЭЗ «Минск» около Национального аэропорта «Минск» предлагается для вложения отечественного и иностранного капитала, в том числе для размещения объектов сферы услуг для авиапассажиров, организации производств по эксплуатации, ремонту и техническому обслуживанию авиационной техники, предприятий по производству и упаковке бортового питания.

Территория СЭЗ «Минск» на пересечении автомагистралей Е30 (Москва-Париж) и М4/М5 (Минск – Могилев / Минск – Гомель) предлагается для размещения комплекса предприятий технического и сервисного обслуживания транзитных и целевых грузоперевозок.

Выгодное географическое расположение Минска и наличие серьезных стартовых ресурсов предопределило создание вблизи города свободной экономической зоны.

СЭЗ «Минск» занимает территорию в 1537,3 га (в том числе в границах г. Минска – 914,17 га) и включает в себя пять участков.

1) Участок №1

Общая площадь 1110 га расположен в юго-восточной части г. Минска и включает 4 обособленных сектора:

¾ сектор 1 площадью 290 га;

¾ сектор 2 площадью 298 га;

¾ сектор 3 площадью 372 га;

¾ сектор 4 площадью 150 га;

Территория данного участка развивалась наиболее динамично благодаря тому, что она была обеспечена инженерной и транспортной инфраструктурой, рядом неиспользуемых и неэффективно используемых зданий и сооружений и свободными земельными участками, пригодными для промышленного освоения.

В настоящее время в границах данного участка размещено более 60 предприятий-резидентов.

2) Участок №2

Общая площадь 124,54 га включает два обособленных сектора, размещающихся в могилевском направлении в Минском административном районе:

¾ сектор 1 – «Обчак» – площадью 69,52 га;

¾ сектор 2 площадью 55,02 га;

Из общей площади сектора 1 около 29,0 га подлежит перспективному освоению и развитию, остальная территория вовлечена в хозяйственный оборот предприятия-резидента СП ЗАО «Юнисон».

Планами администрации СЭЗ «Минск» по перспективному развитию указанной территории предусматривается привлечение инвесторов для реализации ряда проектов по направлениям автомобилестроения и логистики.

На площадях сектора 2 компанией ИООО «Логистичекий центр «Прилесье» осуществляется реализация инвестиционного проекта по созданию современного транспортно-обслуживающего комплекса.

3) Участок №3

Общая площадь 30 га, расположен в районе пос. Сосны, является территорией производственного унитарного предприятия «Завод Радиан».

В соответствии с Указом Президента Республики Беларусь от 9.06.2005 №262 регистрация резидентов СЭЗ «Минск» на указанном участке не производится.

4) Участок №4

Общая площадь 252,81 га расположен в районе республиканского унитарного предприятия «Национальный аэропорт Минск» и включает 2 сектора:

¾ сектор 1 площадью 54,04 га;

¾ сектор 2 площадью 198,77 га;

Резерв территории составляет порядка 86,0 га. В соответствии с «Комплексной программой развития сферы услуг в Республике Беларусь на 2006–2010 гг.» указанную территорию планируется задействовать под строительство транспортно-логистического терминала.

5) Участок №5

Общая площадь 19,95 га, расположен в юго-западной части г. Минска и является территорией ОАО «Горизонт». В настоящее время здесь функционирует два предприятия-резидента СЭЗ «Минск».

Развитие территории СЭЗ «Минск» осуществлялось путем модернизации и реконструкции производственных объектов, а также путем создания новых предприятий.

Объекты резидентов СЭЗ дали вторую жизнь существующим промышленным предприятиям, а также способствовали развитию прилегающей территории: появлялись благоустроенные освещенные улицы, остановочные пункты, пешеходные переходы, малые архитектурные формы.

Сегодня свободная экономическая зона «Минск» представляет собой промышленный парк, на территории которого разместились современные предприятия, благоустроенные улицы и дороги, инженерные коммуникации, развитая транспортная и деловая инфраструктура.

Для организации производств резидентами СЭЗ проведена реконструкция более 30 незадействованных объектов, на свободных земельных участках построено 12 новых современных заводов.

Таблица 3.2 –Экономическая эффективность вхождения ЗАО «Белсталь» в свободную экономическую зону, млн. р.

При вхождении в свободную экономическую ЗАО «Белсталь» освобождается от уплаты налога на прибыль сроком на пять лет, после чего ставка налога на прибыль составит 50% от ставки налога для нерезидентов СЭЗ, таким образом в 2007 г. затраты на налог на прибыль снизятся на 14,5 млн. р., в 2008 г. – на 17,3 млн. р., а в 2009 г. – на 10,5 млн. р. Налог на добавленную стоимость – ставка составляет 50% от ставки налога для нерезидентов СЭЗ, следовательно в 2007 г. затраты на налог на добавленную стоимость снизятся на 58,2 млн. р., в 2008 г. – на 65,4 млн. р., а в 2009 г. – на 43,6 млн. р.

Снижение затрат в период экономического кризиса в большинстве случаев идет за счет двух сфер: персонал и реклама. Финансовый кризис заставляет компании всего мира сокращать зарплаты, штат сотрудников, привилегии и рекламные бюджеты. Цель сокращения затрат понятна всем: преодоление кризиса требует формирования финансовых подушек, которые в период экономического роста многими игнорировались, потому что деньги шли в развитие. Под более низкими издержками понимается не просто меньшая сумма затрат, чем у конкурентов, а способность фирмы разрабатывать, производить и сбывать товар более эффективно, чем конкуренты.

То есть необходимо организовать с меньшими затратами и в более короткие сроки весь цикл операций с товаром: от его закупки до продажи конечному покупателю.

У любой, даже самой благополучной сферы, стоит задача переформирования клиентской базы. Мировой кризис уже способствовал ослаблению многих, в том числе и белорусских компаний. Не все выживают. Тем более, не все компании доживут до начала нового витка экономического роста. Таким образом, любая компания теряет часть своих клиентов. Для преодоления кризиса эти потери необходимо как минимум компенсировать.

Лучший способ привлечения клиентов – реклама. Ведь именно посредством рекламных акций, роликов и бигбордов клиент узнает о наличие услуги или товара на рынке. ЗАО «Белсталь» пришлось значительно сократить рекламный бюджет, однако существует много способов практически бесплатно заявить о себе, использовать такую PR технологию как паблисити, и стать ближе непосредственно к потребителю. Все способы отнюдь не новые. Сейчас пришло то самое время, когда бесплатная реклама наиболее актуальна.

Пресса одно из самых сильных звеньев распространения слухов, сплетен и новостей, а оценить хорошую статью сможет любое издание. Практически каждая газета печатает письма, комментарии читателей, то есть взаимодействует со своей аудиторией. Это означает, что заявить о себе можно не только проплатив рекламный модуль на странице издания, но и опубликовав рассказ об уникальности продукции вашей фирмы. Если о деятельности ЗАО «Белсталь» напишет какое-либо издание, то можно поступить следующим образом. Нужно разослать по одному экземпляру печатного источника партнерам и клиентам. Это произведет приятное впечатление.

Также если в Беларуси проходят выставки или конференции, связанные, хоть каким-то образом, с продукцией ЗАО «Белсталь», пусть даже весьма отдаленно, необходимо принимать в них участие, лучше всего в качестве докладчика.

В кризис «экономия», понятие важное для каждого: как для компаний и фирм, так и для обычных домохозяек. Они стараются сократить свои ежедневные затраты, разумнее подходя к каждой своей покупке. В первую очередь деньги идут на предметы первой необходимости, обойтись без которых невозможно. И вероятно, что потенциальный покупатель предпочтет более дешевые предметы интерьера или откажется от покупки вообще. По этой причине сайты, информирующие о скидках, акциях и распродажах становятся очень посещаемыми, что позволяет подобному бизнесу расцветать.

1) Создание корпоративного сайта. Сайт это не только элемент имиджа компании, но и инструмент продаж. Причём развитие Интернета показывает, что инструмент наиболее перспективный и малозатратный. Уже сейчас многие не представляют, что у солидной компании нет своего сайта, на котором можно подробно посмотреть услуги и продукцию компании. А экономия на рекламных компаниях в Интернете без потери эффективности, часто удивляет заказчика.

Современные технологии позволяют создавать гибкие сайты, которые можно совершенствовать в зависимости от роста бизнеса компании. Сама работа с сайтом происходит через систему управления, разрабатываемую индивидуально под требования заказчика. Вносить и обновлять информацию на сайте может любой сотрудник компании работающий в Интернете.

На первых этапах создания сайта необходимо определить концепцию и конкурентную среду заказчика, для определения всех плюсов и минусов конкурентов

На этапе составления технического задания, вносятся все требования и пожелания компании. Именно на этом этапе становится понятным, какая именно навигация и сервисы нужны компании. Какой характер будут носить тексты, и какая графическая концепция будет использоваться.

Дизайнер создаёт макет сайта который должен быть обязательно утверждён. После утверждения сайт отдаётся на вёрстку. Затем программист создаёт и подключает к сайту систему управления, необходимую для администрирования. Одновременно с программированием, копирайтер пишет тексты. Затем сайт тестируется на работоспособность и наполняется нужной информацией. Следующий этап, размещение в Интернете и сдача проекта заказчику.

Цена формируется в зависимости от многих факторов, таких как необходимые сервисы, задач и целей которые будет решать сайт. Понятно что работы по созданию корпоративного или промо-сайта и портала различны.

Стоимость разработки корпоративного сайта, включющего в себя: современную систему управления, модуль новостей, каталог продукции, модуль поиска по сайту, форму обратной связи составляет порядка 1100 долл. США.

2) Создание интернет-магазина. Саму идею интернет-торговли нельзя назвать новой. Первые российские интернет-магазины появились еще в конце 90‑х гг. прошлого века. Многие из них работают по сей день.

Интернет-торговля – занятие очень выгодное. По крайней мере, должно быть таким в теории. Владельцу интернет-магазина не надо тратить деньги на аренду торговых площадей, закупку торгового оборудования, найм армии продавцов и консультантов. Вся информация представлена на сайте – и сам покупатель ходит среди «виртуальных полок» и выбирает, что ему нужно. Вряд ли хоть один реальный магазин способен охватить столь большое число потенциальных покупателей.

Но это в теории. На практике придется еще побороться, чтобы клиенты выбрали именно магазин ЗАО «Белсталь», а не торговую площадку конкурента. Сегодня интернет-торговля стала обыденным явлением. Сотни магазинов предлагают тысячи товаров. Купить в интернете можно практически все, за исключением, наверно, путевки в космос. И конкуренция между магазинами – огромная. В борьбе за покупателя приходится обращать внимание на все – вплоть до мелочей.

По мнению Александра Смелянского, специалиста по интернет-маркетингу компании Amiro (Amiro.Ru), имеющей богатый опыт по созданию интернет-магазинов на базе Amiro.CMS, успех современного интернет-магазина обеспечивается результативным решением двух основных задач. Первая – привлечь на сайт магазина достаточное количество потенциальных покупателей. Вторая – перевести как можно больше посетителей из категории «потенциальных покупателей» в категорию реальных клиентов. Статистическое соотношение «посетители / покупатели» называется «уровнем конверсии», и чем выше этот показатель, тем (при прочих равных условиях) успешнее интернет-магазин. Далее осветим некоторые базовые факторы организации интернет-торговли, которые повышают уровень конверсии и без которых представить успешный магазин крайне сложно.

К числу внутренних факторов успеха интернет-магазина относятся прежде всего сервис, ассортимент и цены. О приоритетности этих факторов можно долго спорить. С экономической точки зрения, для людей с невысокими доходами (к числу которых относятся многие белорусы) определяющим фактором будут цены. Но давайте посмотрим на портрет посетителя сайтов – в большинстве своем это офисные работники, руководители предприятий, специалисты, небедные студенты и учащиеся. Люди более-менее обеспеченные. И поэтому для них важнее сервис и ассортимент. И за это они готовы переплачивать.

Вопрос создания эффективного интернет-магазина давно волнует интернет-общественность. На эту тему было написано множество статей. Но интернет – среда нестабильная, и актуальные вчера законы сегодня могут не работать. Например, правило трех кликов, согласно которому посетитель должен попасть с любой страны на любую, щелкнув мышкой максимум три раза. Или ограничения по весу графики – не более 20–25 Кб на страницу. С развитием скоростного доступа в интернет данное требование практически утратило актуальность.

Важный вопрос – баланс дизайна и функционала. Распространенное мнение – в интернет-магазине дизайна быть не должно. Все, точка. Из картинок принимаются только логотип и фотографии товаров. Остальное – лишнее нагромождение. Но правильный ли это подход? Задача дизайна – не только обеспечить быстрое восприятие информации, но и вызвать у посетителя определенные эмоции. Стильный, опрятный дизайн повышает доверие к магазину и, соответственно, позитивно влияет на продажи. Преобладание дизайна или, наоборот, функционала зависит от товаров, представленных в магазине. Например, преобладание дизайна обязательно для интернет-магазинов ювелирных украшений, функциональности – для магазинов бытовой техники.

При разработке интернет-магазина большое внимание должно уделяться юзабилити. Под этим термином понимается удобство торговой площадки для посетителя. Наиболее важным для юзабилити является система навигации по товарному ассортименту. Условно его можно подразделить на маленький (до 500 позиций), средний (от 500 до 1000) и большой (свыше 1000 позиций), притом, что в каждой категории товаров не менее 10% от всего ассортимента.

В зависимости от широты ассортимента применяют различные виды навигации: линейную, многоуровневые каталоги и навигацию, основанную только на выборках. Линейной называется навигация, при которой происходит последовательный переход от страницы к странице. Данный тип навигации предполагает наличие прямой линии, которая соединяет все страницы узла. Многоуровневые каталоги – более сложный тип навигации, применяется в магазинах с большим товарным ассортиментом. Предполагает наличие главного (корневого) каталога и подчиненных ему каталогов нижнего уровня, которые объединяют товары по каким-либо признакам. Навигация на основе выборки позволяет указать посетителю несколько параметров и получить выборку товаров, удовлетворяющих данным условиям.

Учитывая важность удобной навигации, создание любого интернет-магазина начинается с разработки структуры. При ее создании необходимо учитывать специфику товаров и покупателей. Безусловно, самый важный раздел в интернет-магазине – каталог товаров. В каждой отрасли существуют профессиональные классификации товаров. Конечно, структура интернет-магазина – это не только каталог товаров. Необходимы информационные разделы со служебной информацией. Например, как осуществляется заказ, доставка и оплата товаров. В любом интернет-магазине выделяется место для показа специальных предложений.

Все, о чем мы говорили в этой статье, относится к внутренним факторам успеха – к тому, как должен быть организован сайт интернет-магазина. Дизайн и функционал должны быть на высоком уровне, чтобы обеспечивать посетителю высокий уровень Сервиса. В свою очередь коммерческая идея предприятия (выраженная в ассортименте и ценах) должна обеспечивать его прибыльность.

В то же время внешние факторы успешной организации интернет-торговли пока остались за кадром. Многие недооценивают значимость раскрутки сайта. Ведь если Вы потратили деньги на сайт, который никто не посещает и не может найти, значит деньги просто выброшены на ветер. Дело в том, что опыт Российских и зарубежных компаний показывает, что бизнес постепенно перемещается в Интернет. Это всё активнее наблюдается и в Беларуси.

Уже сейчас компании понимают, что большая часть людей совершает покупки, найдя товар именно в сети. Клиент, будь то директор компании или простой менеджер, ищущий поставщика нужной ему продукции, набирает в поисковой системе Yandex, Google или Tut.by, поисковый запрос, например: разработка сайтов. В результате поисковая система выдаёт сайты и чем выше в результате выдачи Ваш сайт, тем больше вероятность того что покупка или сделка будет совершена именно с Вами.

Доказано что люди крайне редко заходят даже на вторую страницу выдачи поисковой системы, а выбирают компанию и принимают решение о месте покупки уже на первой странице.

Ещё несколько лет назад поисковая оптимизация была в диковинку, а компании тратили огромные деньги на печатную и телевизионную рекламу, тогда как раскрутка сайта, в разы более выгодна и даёт больший экономический эффект, так как захватывают именно целевую аудиторию. Кроме того следует помнить что именно продвижение сайта позволяет выйти на зарубежные рынки с наименьшими затратами, т. к. развитие Интернета на западе уже давно приняло глобальный характер.

Стоимость работ:

1) Корпоративный сайт с системой управления по уникальному дизайну: 1100 долл. США и две недели работы с момента утверждения дизайна. Срок на создание и утверждения дизайна обычно составляет две недели. Добавление английской версии: 300 долл. США

Корпоративный сайт включает:

¾ уникальный дизайн;

¾ систему управления;

¾ каталог продукции;

¾ модуль новостей;

¾ модуль обратной связи;

¾ поиск по сайту;

¾ возможно подключение дополнительных модулей: online‑поддержки, фотогалереи, форума, гостевой книги.

2) Корпоративный сайт по уже готовому профессиональному дизайну. Включает в себя весь функционал стандартного корпоративного сайта, приведённый выше. Стоимость такого проекта составляет: 700 долл. США

3) Интернет-магазины: от 1300 до 2000 долл. США

4) Сложные сайты и порталы: от 3000 долл. США и от месяца работы с момента утверждения дизайна.

5) Корпоративные сайты с Flash‑анимацией, или полностью анимированные Flash‑сайты: от 1300 долл. США

* цены компании ООО «Инфотехнологии»

Исходя из практики других организаций создание интернет-магазина увеличило доход организации на 10%, в ЗАО «Белсталь» это составляет около 7,5 млн. р. в год (это примерно 2500 долл. США в год). Таким образом, на создание интернет-магазина ЗАО «Белсталь» потратит 1500 долл. США. Это окупится ранее чем через восемь месяцев.

Таблица 3.3 –Совокупный экономический эффект от внедрения мероприятий по совершенствованию производственно-хозяйственной деятельности, млн. р.

Стеклянные дверипо праву считаются наиболее изящным и элегантным видом дверей. Двери из стекла наиболее точно и тонко подчеркивают стиль интерьера, позволяют воплотить в жизнь самые смелые дизайнерские решения, их «воздушность» создает эффект расширения пространства. Основные достоинства стеклянных дверей – привлекательный внешний вид, прозрачность, легкость, механическая прочность и травмобезопасность, простота в уходе, отличные звуко- и теплоизоляция, экологичность.По способу открывания стеклянные двери можно разделить на:

¾ распашные (открываются только в одну сторону; вставляются в дверную коробку и крепятся к ней с помощью боковых петель);

¾ маятниковые (открываются как внутрь, так и наружу; могут крепиться и в потолок, и в пол);

¾ откатные (при открывании отъезжают в сторону; дверное полотно прикреплено к кареткам, которые двигаются по верхнему рельсу, прикрепленному к потолку или стене).

В настоящее время популярными моделями стеклянных дверей считаются цельностеклянные двери с автоматикой, дистанционным управлением и наличием электронных кодовых замков.

Считается, что электронный замок имеет два основных преимущества перед традиционной механической конструкцией. Во-первых, это намного больший уровень секретности и надежности, а, во-вторых, возможность дистанционного открывания. К преимуществам электронных замков, несомненно, можно отнести также возможность ведения электронного журнала учета операций, который позволяет абсолютно точно определить, кто и когда открывал замок.

На сегодняшний день можно сказать, что основной сферой применения электронных замков являются общественные и офисные здания, подъезды, а также отели и гостиницы. Это обусловлено, как возможностью дистанционного управления всеми замками в здании из одного места, так и способностью большинства данных устройств вести электронный журнал активности. Кроме этого, и электронные и магнитные ключи при необходимости очень легко перепрограммируются.

Замок прост в эксплуатации, не требует налаживания, некритичен к параметрам источника питания. В ждущем режиме потребляет очень мало энергии. Защита замка от несанкционированного доступа обеспечивается применением счетчиков и введением таймера, ограничивающего время набора кода.

1) Цель и назначение работы.

Целью работы является создание кодового замка.

Прибор должен удовлетворять требованиям ГОСТ 22261–82.

2) Технические требования.

Состав комплекта кодового замка и требования к конструкции.

Состав комплекта приведен в таблице 3.3.

Таблица 3.3 – Состав комплекта

Требования к конструкции прибора вытекают исходя из его функционального назначения и условий эксплуатации.

Конструкции прибора должна обеспечивать ремонтопригодность, удобство в эксплуатации, иметь, по возможности малые габариты и вес, высокую надежность в работе.

Требования к параметрам и характеристикам

¾ Напряжение питающей сети 12±1,5 (В).

¾ Атмосферное давление 100±4 (кПа).

Требования к надежности

¾ Требования к надежности по ГОСТ 24388–88.

¾ Входные и выходные параметры по ГОСТ 24838–88.

¾ Средняя наработка на отказ должна быть не менее 5000 часов по ГОСТ 21317–84.

Требования к технологичности.

¾ Комплексный показатель технологичности должен быть равен 0,68

¾ Конструкция прибора должна отвечать требованиям к технологичности по ГОСТ 18831–73 и ГОСТ 14205–83.

Эстетические и эргономические требования.

¾ Эстетические требования должны соответствовать ГОСТ 23852–79.

Требования к уровню унификации и стандартизации.

¾ При разработке устройства поиска радиозакладок должны быть по возможности максимально использоваться стандартные и унифицированные устройства, узлы и детали.

Требования к патентной чистоте.

¾ По схемам и конструкторским решениям устройство кодовый замок должно обладать патентной чистотой относительно ведущих стран в данной области техники.

Условия эксплуатации, требования к техническому обслуживанию.

¾ Условия эксплуатации разрабатываемой конструкции данного устройства соответствует легким условиям (группа 1).

¾ Климатическое исполнение УХЛ 4.2 по ГОСТ 15150–69:

¾ Диапазон рабочих температур − -40 – +40^◦ С.

¾ Относительна влажность воздуха 45…80%. При температуре 30^◦ С и более низких температурах, без конденсации влаги, среднемесячное значение влажности равно 65% при 20^◦ С в течении года.

¾ Относительное давление 83,6…106 кПа или 630…800 мм. рт. ст.

¾ В эксплуатационной документации должны быть указаны периодичность проверки и требования к техническому обслуживанию.

Требования к транспортированию и хранению.

¾ Устройство в упакованном виде должно допускать транспортирование всеми видами транспорта в соответствии с ГОСТ 22261–82.

¾ Устройство в упакованном виде должно допускать хранение при температуре окружающего воздуха от 5 до 40 ^◦ С и относительной влажности не более 80% при температуре 25 ^◦ С. Условия хранения без упаковки должны соответствовать требованиям ГОСТ 27451–87.

Требования безопасности

¾ Требования к электробезопасности по ГОСТ 12.1.019–79.

¾ Электробезопасность должна обеспечиваться:

¾ Конструкцией электронной аппаратуры.

¾ Техническими способами и средствами защиты. Для обеспечения защиты от случайного прикосновения к токоведущим частям необходимо применять защитные оболочки и ограждения, блокировку или безопасно располагать токоведущие части устройства.

Разрабатываемое устройство предназначено для эксплуатации в районах с умеренным и холодным климатами.

К макроклиматическому району с умеренным климатом относятся районы, где средняя из абсолютных максимумов температура воздуха равна или ниже + 40°С, а средняя из ежегодных абсолютных минимумов температура воздуха равна или выше – 45°С.

К макроклиматическому району с холодным климатом относятся районы, в которых средняя из ежегодных абсолютных минимумов температура воздуха ниже – 45°С.

Разрабатываемый кодовый замок, предназначен для эксплуатации на улице при воздействии атмосферных осадков, прямого солнечного излучения, ветра, песка, пыли наружного воздуха, воздействия рассеянного солнечного излучения и конденсации влаги. А также в помещениях (объемах) с искусственно регулируемыми климатическими условиями, например, в закрытых отапливаемых или охлаждаемых и вентилируемых производственных и других помещениях (отсутствие воздействия атмосферных осадков, прямого солнечного излучения, ветра, песка, пыли наружного воздуха, отсутствие или существенное уменьшение воздействия рассеянного солнечного излучения и конденсации влаги), а конкретнее – в лабораторных, капитальных жилых и других подобного типа помещениях. Следовательно кодовый замок относится к категории исполнения 4.2.

На аппаратуру будут действовать следующие дестабилизирующие факторы:

¾ синусоидальные вибрации;

¾ различные механические воздействия при транспортировке;

¾ пониженная и повышенная температура среды;

¾ повышенная влажность воздуха;

¾ воздействие пыли.

Выбор материалов разрабатываемой конструкции проводим согласно требованиям, изложенным в техническом задании. Материалы конструкции должны обладать следующими свойствами:

¾ иметь малую стоимость;

¾ легко обрабатываться;

¾ обладать достаточными прочностью и жесткостью;

¾ внешний вид материалов корпуса, лицевой и задней панелей должны отвечать требованиям технической эстетики;

¾ сохранять физико-химические свойства в процессе эксплуатации.

Материал для изготовления печатной платы должен иметь следующие показатели (в заданных условиях эксплуатации РЭС): большую электрическую прочность, малые диэлектрические потери, обладать химической стойкостью к действию химических растворов, используемых в техпроцессах изготовления платы. Для изготовления плат общего применения в РЭС наиболее широко используется стеклотекстолит. Фольгированный стеклотекстолит представляет собой слоистый прессованный материал, изготовленный на основе ткани из стеклянного волокна, пропитанной термореактивным связующим на основе эпоксидной смолы, и облицованный с одной стороны медной электролитической оксидированной или гальваностойкой фольгой. На основании вышеприведенного, для изготовления печатной платы может использоваться следующий материал:

СФ 2–35–1,5 ГОСТ 10316–78 – стеклотекстолит фольгированный гальваностойкий предназначен для изготовления печатных плат с повышенными диэлектрическими свойствами. Поверхностное электрическое сопротивление после кондиционирования в условиях 96 ч/ 40 °C/ 93%, Ом не менее 1010.

Список использованных источников

[1] Коротков, Э.М. Антикризисное управление / Э.М. Коротков. – М.: ИНФРА–М. 2002.

[2] Афитов, Э.А. Экономика и организация производства: руководство по преддипломной практике и дипломному проектированию для студ. всех форм обуч. / Э.А. Афитов [и др.]. – Минск: БГУИР, 2007.

[3] Корниенко, В.И. Основы менеджмента устойчивого развития /

В.И. Корниенко. – М.: Ступени, 2002.

[4] Алексеев, Ю.П. Регион: теория и практика устойчивого развития / Ю.П. Алексеев. – М.: БСТ, 1998.

[5] Савицкая, Г.В. Экономический анализ / Г.В. Савицкая. – М.: Новое знание, 2004.

[6] Старова, Л.И. Методические указания к практическим занятиям по курсам «Технико-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия» и «Анализ хозяйственной деятельности предприятия» / Л.И. Старова. – Минск: БГУИР, 2001.

[7] Фойгель, М.А. Формирование организационно-экономического механизма устойчивого развития предприятия / М.А. Фойгель. – Краснодар, 2002.

[8] Харевич, Г.Л. Платежеспособность и финансовая устойчивость предприятия / Г.Л. Харевич. – Минск: Академия управления при Президенте РБ, 2001.

[9] Хлебников, Д. Особенности работы предприятий в условиях ослабленной экономики / Д. Хлебников // Генеральный директор. – 2009. – №4. – С. 21 – 25.

[10] Закон Республики Беларусь от 7 декабря 1998 г. №213‑З «О свободных экономических зонах».

[11] Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 21 мая 2009 г. №657.

[12] Указ Президента Республики Беларусь от 2 марта 1998 г. №93 «О создании свободных экономических зон «Минск» и «Гомель-Ратон».

[13] Письмо Государственного налогового комитета Республики Беларусь от 18 августа 1998 г. №04–02 / 9075 «Об особенностях налогообложения резидентов СЭЗ «Минск».

[14] Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 27 сентября 2006 г. №1264. 15. Указ Президента Республики Беларусь от 9 июня 2005 г. №262 «О некоторых вопросах деятельности свободных экономических зон на территории Республики Беларусь».

[15] Инвестиционный кодекс Республики Беларусь.

[16] Крят, С.А. Комментарий к Указу Президента Республики Беларусь от 9 марта 2007 г. №119 «Об упрощенной системе налогообложения» / С.А. Крят – начальник управления прямого налогообложения и прочих налогов и сборов МНС РБ.