| Розробка комерційної ідеї
Мета
: отримання студентами навичок з розробки та оцінювання комерційної ідеї, з якою доцільно виходити на ринок.
Хід роботи
1. Об’єкт завдання – прикраси.
2. Складемо карту ідей:
Виробництво
 брошки
каблучки
ланцюжки
браслети
кулони
кольє
 сережки
Прикраси
 золото
обмін срібло
ремонт
на замовлення біжутерія
Послуги Торгівля
3. Проаналізуємо запропоновані позиції і виберемо позицію – кулони.
4. Сформулюємо та обґрунтуємо комерційну ідею, яка може бути запропонована для реалізації на ринку:
а) побудуємо таблицю, в якій вкажемо потенційні комерційні ідеї та проблеми, що можуть бути вирішені у випадку реалізації даних ідей
| Потенційна комерційна ідея
|
Які проблеми вирішуються?
|
| 1. Виготовлення чоловічих і жіночих кулонів
|
Чоловіки і жінки матимуть рівні можливості придбати будь-який кулон на свій смак
|
| 2. Виготовлення іменних кулонів
|
Споживач зможе купити або замовити кулон саме зі своїм ім’ям або з ім’ям людини, якій хоче зробити подарунок
|
| 3. Виготовлення кулонів у вигляді привітань
|
Клієнт зможе придбати кулон для привітання близьких та друзів
|
| 4. Виготовлення кулонів у вигляді квітів
|
Ці кулони зможуть замінити живі квіти і принесуть не менше задоволення для жінки
|
Виберемо потенційну комерційну ідею – «Виготовлення кулонів у вигляді привітань».
б) проведемо уточнення потенційної комерційної ідеї з врахуванням можливих змін в потребах, смаках та уподобаннях споживачів, побудуємо відповідну таблицю:
| Зміни
|
Конкретні зміни
|
Нові можливості, які відкриваються при врахуванні змін
|
| 1. Стиль життя
|
Бажання виділятися, покращення настрою, необхідний аксесуар
|
Підвищена увага зі сторони, зацікавленість ін. осіб у придбанні, реклама
|
| 2. Вікова структура
|
У різному віці люди мають різні потреби
|
Різноманітність для будь-якого віку
|
| 3. Мода
|
З кожним поколінням змінюється смак людей і їх уподобання
|
Відповідність даного виробу сучасним тенденціям, особливо серед молоді
|
| 4. Технології
|
Поява нових матеріалів та їх поєднання
|
Притягнення уваги споживачів до оновлених виробів
|
Уточнена комерційна ідея матиме вигляд: «Виготовлення кулонів у вигляді привітань зі сполученням металів, оздобленням візерунками та ви різьбленням тексту привітань».
в) удосконалимо потенційну комерційну ідею з метою надання їй більш привабливих рис, варіант удосконалень – нова упаковка:
«Виготовлення кулонів у вигляді привітань зі сполученням металів, оздобленням візерунками та вирізьбленням тексту привітань, які будуть міститися у яскравих скриньках».
г) вдосконалимо комерційну ідею за рахунок внесення в цю ідею спеціальних знань та навичок самого розробника:
«Виготовлення кулонів у вигляді привітань зі сполученням металів, оздобленням візерунками та вирізьбленням тексту привітань, які будуть міститися у яскравих скриньках, при відкритті яких звучатиме голос того, хто вітає».
5. Оцінимо комерційну ідею на предмет можливості її реалізації, побудуємо таблицю:
| Питання
|
Так
|
Ні
|
Чи є потреба в додатковій інформації?
|
| 1. Чи буде працювати Ваша ідея?
|
| 2. Чи буде ця ідея спрацьовувати протягом певного(визначеного) часу?
|
| 3. Чи будуть люди за це платити?
|
| 4. Чи достатня кількість людей буде за це платити?
|
| 5. Чи усвідомлюєте Ви, які потреби людей при цьому задовольняються?
|
| 6. Чи знаєте Ви, якими будуть витрати на реалізацію висунутої комерційної ідеї?
|
| 7. Чи безпечна Ваша ідея?
|
| 8. Чи законна Ваша ідея?
|
| 9. Чи сподобається Ваша ідея іншим людям?
|
| 10. Чи можете Ви знайти необхідну кількість грошей для реалізації ідеї?
|
| 11. Чи потрібне Вам спеціальне обладнання?
|
| 12. Чи володієте Ви необхідними навичками для реалізації ідеї?
|
| 13. Чи потрібен Вам персонал зі спеціальними знаннями для реалізації запропонованої ідеї?
|
6. Висновок
:
Отже, розроблена мною комерційна ідея «Виготовлення кулонів у вигляді привітань зі сполученням металів, оздобленням візерунками та вирізьбленням тексту привітань, які будуть міститися у яскравих скриньках, при відкритті яких звучатиме голос того, хто вітає» варта уваги і з нею доцільно виходити на ринок в найближчий час, ця ідея зацікавить споживачів.
|