Содержание

Введение. 3

1. История типологии Майерс-Бриггс. 5

2. Основные типологии: шкалы и типы.. 6

2.1. Особенности людей N –типа. 6

3. Особенности конфликтного поведения людей N-типа. 9

Заключение. 18

Список использованной литературы.. 20

Приложение 1. 22

Введение

Ежедневно люди сталкиваются с различного рода конфликтами: в семье, на работе, в общественном транспорте. Конфликтные ситуации возникают из-за ряда различных причин: стечение обстоятельств, являющихся поводом для конфликта, накопившиеся противоречия, также это могут быть индивидуально-психологические причины, отражающие индивидуальные психологические особенности личности, такие как темперамент или характер. Здесь я бы хотела остановиться на индивидуально-психологических причинах.

Существуют совершенно противоположные по характеру и поведению люди. На протяжении долгого времени многие ученые работают над проблемой определения типов человека. Их насчитывается большое множество. В своей курсовой работе я остановлюсь на типологии Катарины Бриггс и Изабель Майерс-Бриггс (далее типология Майерс-Бриггс). Они разработали четырехфункциональную модель психологического типа, из которых появились 16 психологических типов. Две из четырех функций (Мышление и Чувство) являются рациональными, функциями принятия решения. Остальные две (Ощущение и Интуиция) являются иррациональными, функциями восприятия информации. Если доминирующая функция индивида - рациональная (Мышление или Чувство), то вспомогательная функция всегда одна из двух иррациональных (Ощущение или Интуиция), и наоборот. Третья и четвертая функции - всегда отражения первой и второй. Например, если Ощущение - первая и Мышление - вторая, то Чувство (противоположность Мышлению) должна быть третьей, а Интуиция (противоположная Ощущению) будет четвертой. В данной курсовой работе будет рассматриваться поведение людей-интуитов, так называемых людей N-типа, в особенности их конфликтное поведение. Цель данной курсовой работы−определение особенностей конфликтного поведения людей N-типа. Задачи данного исследования:

· Изучить историю и содержание типологии Майерс-Бриггс.

· Выявить характерные черты людей, принадлежащих N-типу.

· Определить особенности людей-интуитов в сравнении с людьми-сенсориками.

· Определить особенности конфликтного поведения людей N-типа.

История типологии Майерс-Бриггс

Типология Майерс-Бриггс− типология личности, основанная на основе идей Карла Густафа Юнга[1] , созданна в 1959 г. – MBTi – Индикатор типов Майерс-Бриггс, переведена на 26 языков мира.[2]

В 1972 году был создан Center for Applications of Psychological Type (CAPT), ведущий исследовательскую деятельность и осуществляющий подготовку специалистов по применению MBTI. Широкую популярность тест MBTI и типология Майерс-Бриггс стали приобретать после того, как права на его продажу (в 1975 году) получила Consulting Psychologists Press , занявшаяся его продвижением. В том же (1975) году под эгидой CAPT была проведена первая конференция, посвящённая типологии Майерс-Бриггс, которая и теперь проводится каждые 2 года. В 1979 году была учреждена Association of Psychological Type (APT), представляющая интересы MBTI, а также занимающаяся подготовкой непсихологов для работы с этим тестом. В немалой степени популярности типологии Майерс-Бриггс среди широких масс способствовала публикация в 1984 году популярной книги D. Keirsey и M. Bates («Please Understand Me: Character and Temperament Types»). Значительная часть исследований по типологии Майерс-Бриггс публикуется в журнале The Journal of Psychological Type .

Об истории типологии Майерс-Бриггс в России можно заметить, что первое её упоминание в СССР относится к 1978 году, а первый краткий очерк был опубликован в 1984 году.

Идентификатор типов Майерс-Бриггс широко применяется в бизнесе, и частности в некоторых крупных западных компаниях. В США до 70 % выпускников средних школ проходят определение типа личности с помощью MBTI для целей выбора будущей профессии.[3]

Основные типологии: шкалы и типы

Myers-Briggs Type Indicator предназначен для определения одного из 16 типов личности. Он включает в себя 8 шкал, объединенных попарно. Назначение типологии и тестов — помочь человеку в определении его индивидуальных предпочтений, — какие полюса шкал ему более соответствуют.

1. Шкала E—I — ориентация сознания:

Е (Е xtraversion, экстраверсия) — ориентация сознания наружу, на объекты,
I (I ntroversion, интроверсия) — ориентация сознания внутрь, на субъекта;

2. Шкала S—N — способ ориентировки в ситуации:

S (S ensing, ощущение) — ориентировка на конкретную информацию,
N (iN tuition, интуиция) — ориентировка на обобщённую информацию;

3. Шкала T—F — основа принятия решений:

T (T hinking, мышление) — рациональное взвешивание альтернатив;
F (F eeling, чувство) — принятие решений на эмоциональной основе;

4. Шкала J—P — способ подготовки решений:

J (J udging, суждение) — предпочтение планировать и заранее упорядочивать информацию,
P (P erception, восприятие) — предпочтение действовать без детальной предварительной подготовки, больше ориентируясь по обстоятельствам.

Сочетание шкал дает обозначение одного из 16 типов, например: ENTP, ISFJ и т. д.

В данной будет рассматриваться конфликтное поведение людей N типа.

Особенности людей N –типа

Люди-интуиты предпочитают получать информацию на основе абстрактного мышления, в рамках определённых понятий. Второе важное предпочтение их темперамента, следовательно, то, как они предпочитают оценивать полученную информацию, – объективно (логика) или субъективно (этика).[4]

Основные характеристики интуитов:

– Склонны думать сразу о нескольких вещах; друзья и коллеги часто обвиняют в рассеянности.

– Считают перспективы будущего скорее заманчивыми, чем пугающими; обычно их больше интересует то, куда они двигаются, а не положение, в котором они находятся.

– Убеждены в том, что «скучные подробности» – это тавтология.

– Считают, что время – понятие относительное; неважно, который час, – они никогда не посчитают, что опоздали, если собрание (обед или иное мероприятие) не началось без них.

– Любят вдаваться в причины тех или иных событий исключительно потому, что это доставляет им удовольствие.

– Склонны к каламбурам и любят играть словами (не исключено, что они приступаете к этому занятию, едва проснувшись).

– Замечают за собой привычку искать взаимосвязи и взаимозависимости между большинством явлений, не принимая их такими, какими они кажутся; они неизменно спрашивают: «Что это может означать?»

– Склонны давать самые общие ответы на вопросы, и не понимают, почему люди так часто не могут следовать их указаниям; раздражает, когда у них просят точные инструкции.

– Предпочитают мечтать о том, на что они потратят свою следующую зарплату, вместо того чтобы приступить к наведению порядка в своих денежных делах.[5]

Для более наглядного определения людей N-типа можно провести линию различия между интуитами(N) и сенсориками(S).

Cенсорики – буквалисты: им нужны точные сведения. Что же касается интуитов, то они, напротив, могут найти сто ответов на один и тот же вопрос, и ни один из них не покажется сенсорику достаточно точным. Для интуита все относительно и все имеет какой-то смысл. Если интуит ищет какую-то частность, он рискует пройти мимо неё, даже не заметив. Сенсорику трудно смириться с таким подходом, для него все реально: как можно не заметить то, что реально существует и находится прямо перед глазами?

В библейской книге Исхода описана классическая дилемма «сенсорик – интуит». Можно вспомнить рассказ о том, как Моисей отправил на поиски Земли обетованной двенадцать разведчиков. Из ответов этих последних ясно, что десять из них – сенсорики, а двое – интуиты. Сенсорики, как гласит Библия, помимо всех прочих деталей с поразительной точностью описали, сколько людей они видели, чем были заняты и где побывали. Интуиты же, напротив, свели описание тех же событий к следующей фразе: «Эта земля изобилует молоком и мёдом». Должно быть, такое описание вызвало у сенсориков смех, поскольку земля в их восприятии едва ли могла изобиловать даже водой .

Даже кажущиеся простыми инструкции вроде «Пожалуйста, рассортируйте эти заявления, чтобы выявить наиболее квалифицированных соискателей», могут иметь для сенсорика и для интуита совершенно разный смысл. Вот несколько ключевых понятий, которые описывают, чем сенсорики и интуиты отличаются друг от друга:

На основе данной сравнительной таблицы уже можно понять ярко выраженные отличительные черты людей-интуитов, которые могут становиться причинами ряда конфликтов.

Также важно сказать, что не бывает «чистых» интуитов. Как уже говорилось ранее сочетание шкал Майерса-Бриггса дает обозначение одного из 16 типов. Хотелось бы затронуть 6 из них: INTP(интроверт, интуит, логик, персивер), ENTP(экстраверт, интуит, логик, персивер), ENFJ(экстраверт, интуит, эмоционал, тактик), INFJ(интроверт, интуит, эмоционал, тактик), ENFP(экстраверт, интуит, эмоционал, персивер), INFP(интроверт, интуит, эмоционал, персивер), ENTJ(экстраверт, интуит, логик, тактик), INTJ(интроверт, интуит, логик, тактик).

Особенности конфликтного поведения людей N-типа

По моему мнению, люди N-типа достаточно часто могут создавать конфликтные ситуации. Очень часто конфликты в общении коренятся именно в том, что интуиты и другие типы не могут понять друг друга. Я бы хотела показать это на примере сравнения интуитов с сенсориками, так как в типологии Майерс-Бриггс эти два типа идут как противоположные.

Различия тесно связаны и со стилем обучения – речь идёт как о школе, так и о профессиональной подготовке. Сенсорики предпочитают обучаться на фактах, которые для них лучше всего выстраивать в последовательности («Для того чтобы совершить продажу, есть три простых способа; первый из них заключается в следующем:…»).

Интуиты же, напротив, предпочитают более свободную подачу материала и «перескакивать» с одного на другое («Для совершения продажи важно иметь общее представление о том, что клиент хочет от покупки»).

Я бы хотела привести пример конфликтной ситуации интуита и сенсорика, так как это два противоположных типа, и их конфликт закладывается уже в том, что они совершенно по- разному получают, воспринимают и передают информацию:

Сенсорик: «Который час?»

Интуит:«Уже поздно».

Сенсорик (несколько удивлённо): «Сколько сейчас времени?»

Интуит (упорно): «Уже пора идти».

Сенсорик (несколько раздражённо): «Читай по губам: сколько сейчас времени ?»

Интуит (не менее раздражённо): «Чуть перевалило за три часа».

Сенсорик: «Близко, но не то! Я задал конкретный вопрос и хочу получить конкретный ответ».

Интуит (с сознанием своей правоты): «Не стоит быть таким педантом!»

С этого момента общение пойдет крахом и уже из-за того, что люди по-разному получают информацию, то есть особенность конфликтного поведения интуитов− их личностная особенность получать информацию. Интуиты получают информацию абстрактно и также ее преподносят другим людям, совершенно другого типа, что и становится причиной конфликта.

Когда два человека по-разному воспринимают одно и то же, очень трудно разобраться в том, насколько это различие в восприятии будет определять их дальнейшее общение. Например, если вам кажется, что вся проблема в том, какими словами вы напишете записку, а мы посчитаем, что проблема заключается в самом содержании записки, то между нами наметится конфликт по поводу того, что такое настоящий конфликт. Следует помнить, что различия между сенсориками и интуитами вращаются вокруг способа получения информации, являющегося фундаментом для решений, которые затем принимаются.

Когда два человека по-разному воспринимают одно и то же, очень трудно разобраться в том, насколько это различие в восприятии будет определять их дальнейшее общение. Например, если вам кажется, что вся проблема в том, какими словами вы напишете записку, а оппонент посчитает, что проблема заключается в самом содержании записки, то между вами наметится конфликт по поводу того, что такое настоящий конфликт. Следует помнить, что различия между сенсориками и интуитами вращаются вокруг способа получения информации, являющегося фундаментом для решений, которые затем принимаются.

Информация, получаемся сенсориками, представляет собой преимущественно факты и частности того, что было сказано или произошло. Для них важнее всего точные слова и точный ход событий, и именно это они затем будут вспоминать и скрупулезно исследовать. Для интуитов же гораздо важнее смысл и практическое применение воспринятой ими информации. Подобное различие в восприятии ведет к многочисленным "да, но", что может звучать приблизительно следующим образом:

Сенсорик: "Да, но ведь вы сказали, что..."

Интуит: "Да, но я имел в виду, что..."

Сенсорик: "Да, но если вы имели это в виду, то вы должны были так и сказать".

Интуит: "Да, но зачем мне говорить то, что умному человеку и так должно быть ясно?"[6]

Информация, получаемая сенсориками, представляет собой преимущественно факты и частности того, что было сказано или произошло. Для них важнее всего точные слова и точный ход событий, и именно это они затем будут вспоминать и скрупулезно исследовать. Для интуитов же гораздо важнее смысл и практическое применение воспринятой ими информации. Подобное различие в восприятии ведет к многочисленным "да, но", что может звучать приблизительно следующим образом:

Сенсорик: "Да, но ведь вы сказали, что..."

Интуит: "Да, но я имел в виду, что..."

Сенсорик: "Да, но если вы имели это в виду, то вы должны были так и сказать".

Интуит: "Да, но зачем мне говорить то, что умному человеку и так должно быть ясно?"[7]

Далее на примере конфликтов я покажу особенности конфликтного поведения людей каждого типа.

В моей жизни (Коровкиной Александры) была конфликтная ситуация, которая как раз отражает данное различие. Я как примерный представитель людей-интуитов типа ENFP [8] (интуитивно-этический экстраверт) планировала с мамой поездку на море. Мама постоянно твердила мне, что нужно составить список, распланировать время, рассчитать, сколько нужно точно денег на поездку, чтобы хватило. А я твердила о том, что ничего рассчитывать не надо, приеду на место и разберусь. К чему все эти подсчеты, если главное то, что мы едем отдыхать. На эти слова мама сильно разозлилась и назвала меня совершенно безответственной. В данном конфликте видно, что особенностью конфликтного поведения является то, что интуиты типа ENFP непрактичны, они живут будущим, что часто раздражает других людей.

Также собенностью данной типологии ( ENFP ) является то, что люди живут сегодняшним днем. Из-за этого я почти постоянно сталкиваюсь с рядом конфликтов. Вот один из них: если у меня завтра экзамен, а я еще не все прочитала, я могу спокойно пойти гулять, если меня кто-нибудь позовет, думая так: «ну сейчас погуляю часик, приду и все выучу». Когда я прихожу домой, я понимаю, что сидеть мне придется всю ночь. Это совершенно не устраивает моих родителей, которые постоянно мне твердят, что пора взрослеть и думать о будущем, а не жить сегодняшним днем. В связи с тем, что еще одной особенностью конфликтного характера типа ENFP является то, что эти люди живут чувствами и редко задумываюсь о деталях, что зачастую раздражает оппонентов.

Например, я постоянно конфликтую с друзьями и родными из-за того, что я им вечно доказываю то, что Россия−великая страна. Они мне всегда доказывают обратное, приводя верные доводы, с которыми я в принципе согласна, но я никогда не отступлюсь от своей теории, даже не имея верных оснований доказывать это, и почти всегда я проигрываю споры, которые часто переходят в ссоры, но остаюсь при своем мнении. Настойчивость и неаргументированное доказательство своего мнения является одной из отличительных особенностей конфликтного характера людей типа ENFP .

Жена с мужем поехали в магазин выбирать машину. Выбирая между двумя машинами, жена, мало что понимающая в автомобилях, спрашивает:

−«Да, возьми красную, у нее и цвет приятнее, да и вообще какая между ними разница?»

На это муж уже достаточно раздраженно отвечает:

−«Ну как это какая между ними разница. BMW намного мощнее Toyota. Да и вообще, как можно выбирать машину по цвету? »

Жена удивленно:

−«Ой, да все только по цвету и выбирают. Не разбираюсь я в твоих мощностях. Лучше б объяснил мне разницу.»

Муж уже повышая голос:

−«Да зачем ты со мной вообще ехала, если не даже самого простого в автомобилях не понимаешь?!»

Муж является человеком типа INTP (интуитивно-логический интроверт) , а эти люди имеют тенденцию не замечать мелких фактов и деталей повседневной жизни. Особенностью их конфликтного поведения является то, что они терпеть не могут излишеств и расплывчатости в разговоре, и зачастую их раздражает, когда люди не понимают тривиальных вещей.

Что же касается особенностью конфликтного поведения у людей типологии ENTP (интуитивно-логический экстраверт) , то ее можно увидеть в следующем конфликте:

А.: «Что же нам делать в этой ситуации?»

Б.: «Ага, я знаю выход, мы можем позвонить курьеру, он нам все привезет»

А.: «Но это будет слишком дорого, давай лучше сами съездим»

Б.: «Ты что? да как это сами?! Мы не успеем! Я говорю тебе: вызовем курьера!»

А.: «Давай я один съезжу, а ты поедешь по своим делам.»

Б.: «Да что ты мелишь?! Я сказал, вызовем, значит вызовем!»

Б. является человеком типа ENTP, отличительной особенностью их конфликтного поведения является то, что эти люди с одной стороны предприимчивы, а с другой- они не идут на компромиссы. А в споре они часто с агрессией и апломбом доказывают свое мнение.

Следующий конфликт таков:

Девушка рассказывает своей подруге, как она сдавала экзамен:

О.: «У меня было слишком мало времени на подготовку к экзамену. Конечно же я вытянула билет, который я не знаю. Ничего не рассказала, преподаватель отправил меня на переэкзаменовку. Я очень огорчилась из-за этого».

На это ее подруга возмущенно:

К.: «Да тебе надо было учить нормально! Что ты теперь нос повесила сама виновата!»

К. является человеком типа ENTJ (логико-интуитивный рациональный экстраверт), а отличительной особенностью конфликтного поведения данного типа является то, что они слишком прямолинейны и грубы. Они достаточно редко задумываются о чувствах других людей. Совершенно непроизвольно они могут вести себя грубо, осуждающе и высокомерно по отношению в другим людям. [9]

Следующий конфликт с участием интуитов:

Муж начинает высказывать свои недовольства жене:

М.: «А почему ты посуду не вымыла?»

Ж.: «А ты почему мусор не выбросил?»

М.: «Да я его постоянно выношу! А вот ты ничего не можешь сделать. Если моешь посуду, то когда не особо надо. Я сейчас захотел кофе попить, ни одной чашки чистой нет!»

Ж.: «Да когда надо я мою! Ты как будто постоянно мусор вовремя выносишь! Сам возьми и помой чашку!»

В этом примере можно увидеть конфликт двух интуитов, которые принадлежат к типу INTJ (логико-интуитивный рациональный интроверт) . Они идеальную пару не составят, как бы ни старались, поскольку будут высказывать взаимные претензии в несвоевременности действий друг друга, причем каждый будет игнорировать замечания другого, будучи уверенным в правильности своего времявосприятия и времяпонимания. Здесь как раз проявляются взаимные претензии в организации быта. [10]

Что же касается людей INFP (интуитивно-итический интроверт), можно увидеть на примере следующего конфликта:

Преподаватель поставил неудовлетворительную оценку студенту, на что студент вместо того, чтобы разбираться и отстаивать свою позицию, затаил на него злобу. Преподаватель ему что-то объясняет по работе, а студент злиться, злиться, и в конечном итоге он не выдерживает и начинает грубить преподавателю, что приводит к плачевным последствиям. Особенностью данного типа в конфликтах является то, что вместо того, чтобы возражать на противоречия, обладатель данного характера, скорее всего, оставит свои чувства при себе, затаив обиду. Кроме того после таких случаев они обычно не желают возвращаться к этой теме, иногда даже предпочитая попросту порвать отношения с человеком, не предпринимая попыток с ним объясниться. А если он и начинает объясняться, то все это переходит в крик и злобу.

Что касается ENFJ (этико-интуитивный экстраверт) типа, то особенностью конфликтного поведения является то, что ENFJ люди категоричны в суждениях и выводах, не склонны к компромиссам. Это можно увидеть в следующем конфликте. Разговаривают два друга:

А.: «Я думаю, что лучше будет пойти пешком.»

Б.: «Нет, поехали на автобусе!»

А.: «Да ладно тебе, такая погода хорошая, давай прогуляемся. Столько нового увидим, мы ведь никогда не были в этом районе Москвы.»

Б.: «Нет, я хочу пешком!»

А.: «Хорошо, давай пройдем хотя бы одну остановку, а потом сядем на автобус.»

Б.: «Я не пройду пешком и метра!»

Б. принадлежит типу ENFJ, его оппонент А скорее принадлежит к типу ENTP : у него всегда много новых идей и проектов, интересуется всем подряд в надежде отыскать что-то уникальное, такие люди как раз склонны к компромиссу.

Что же касается INFJ (этико-интуитивный интроверт) , то конфликт с участием таких людей таков:

Руководитель с подчиненным:

Р.: «почему вы опоздали?»

П.: «простите меня пожалуйста. Такого больше не повторится.»

Р.: «да вы уже второй день опаздываете на 5 минут!»

П.: «я вас очень прошу простить. Давайте я задержусь или выполню чужую работу.»

Р.: «ну не знаю, что с вами делать.»

Подчиненный (П.) является человеком типа INFJ . Такие люди в конфликте проявляют понимание и терпимость, идут на компромиссы, но внутри очень тяжело переносят конфликтные ситуации.

Заключение

Система индивидуальных различий в психологии человека Катарины Бриггс и ее дочери Изабель Майерс-Бриггс получила широкое распространение, и стала применяться почти во всех видах человеческой деятельности. Например, в США около 70% школьников перед поступлением в колледж проходят тесты Майерс-Бриггс, которые позволяют им точнее выбрать будущую профессию.[11]

Кроме того, знания типологии, предложенной Бриггс, могут облегчить работу маркетологам, ведь осознавая, кто является их клиентом, они получают преимущество. Да и менеджеры в своей работе должны осознавать, что все люди разные. И вести себя с ними лучше исходя из их модели поведения.

Конечно, обращаясь к данным типам, стоит понимать, что люди часто вбирают в себя черты из разны комбинаций и не могут быть на 100% кем-то из этой таблицы. А вот то, что они могут быть более всего расположены к какому-то одному типу – реальность.

Что же касается людей типологии N, то они имеют характерные особенности конфликтного поведения такие как :

· люди-интуиты живут будущим, что зачастую раздражает окружающих, вызывая этим конфликты;

· они получают информацию абстрактно, также абстрактно ее воспроизводят, что довольно часто приводит к различным конфликтам;

· интуиты смотрят на ситуации как на целое, не замечая мелких деталей;

· при определенном смешении типов люди интуиты могут быть в тому же и интровертами, тогда особенностью их конфликтного поведения является то, что они копят злобу в себе, что в последующем выливается агрессией на своего оппонента;

· на своем примере я поняла, что интуиты довольно упертые и твердо стоят на своем, даже когда понимают, что они уже не правы;

· большинство N-типов не идут на компромисс;

· зачастую имеют сложный характер, не воспринимают чужого мнения, стоят на своем, толком не обосновывая его.

В ходе данного исследования были решены следующие задачи:

· Была изучена история и изложено содержание типологии Майерс-Бриггс.

· Были выявлены характерные черты людей, принадлежащих N-типу.

· Определены особенности людей-интуитов в сравнении с людьми-сенсориками.

· Определены особенности конфликтного поведения людей N-типа.

Список использованной литературы

1. О.Крегер, Дж.М.Тьюсон. Типы людей. М., -1995.

2. Филонович С. Р. Лидерство и практические навыки менеджера: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 9. — M.: «ИНФРА-М», -1999.

3. Д. Тьюсон, О. Крегер, Х. Ратледж. Типы людей и бизнес. Перевод: Ю.Ю. Ступак.-М.:АСТ, Астель, -2005.

4. Отто Крегер, Дженет Тьюсон. Типы людей: 16 типов личности, определяющих, как мы живём, работаем и любим.М.-Астрель, -1989.

5. Стратиевская В.И. Как сделать, чтобы мы не расставались. Руководство по поиску спутника жизни (соционика).М:МСП.-1997.

6. Изабель Бриггс-Майерс, Питер Майерс. MBTI: Определение типов. У каждого свой дар.-М.:Бизнес психологи,-2010.

Приложение 1

Определитель типа личности по типологии Майерс-Бриггс

На эти вопросы нет правильных или неправильных ответов. Ваши ответы помогут узнать предпочитаемый Вами стиль поведения в различных ситуациях. Внимательно прочитайте вопросы и отвечайте на отдельном листе.

1.Когда Вы находитесь в обществе. Вы обычно предпочитаете:

а)участвовать в общей беседе

б)беседовать с каждым отдельно

2.Вы в большей степени человек:

а) реалистичный

б) склонный к теоретизированию

3.По Вашему мнению, хуже:

а)"витать в облаках"

б) "катиться по накатанной колее"

4.На Вас большее впечатление производят:

а) принципы

б) эмоции

5. Вас больше привлекает:

а) убедительное

б) трогательное

6. Если Вам приходится выполнять необычную работу Вам лучше:

а)спланировать ее заранее

б)выяснить, что надо делать, в ходе работы

7. Вы склонны делать выбор:

а)осторожно

б)импульсивно

8. На вечеринках Вы:

а) задерживаетесь допоздна, все более оживляетесь

б) уходите рано, чувствуя усталость

9. Вас больше привлекают:

а) реалисты

б) люди с богатым воображением

10. Вы больше интересуетесь

(а) реально существующим

(6) возможным

11. Ваши суждения о людях основаны:

а) на правилах чаще, чем на обстоятельствах

б) на обстоятельствах чаще, чем на правилах

12. В отношении других людей Вы обычно

а) объективны

б) субъективны

13. Вы чаще действуете

а) пунктуально

б) неторопливо и неспешно

14. Вы предпочитаете

(а) выполнять работу заблаговременно

(б) откладывать все на последний момент

15. Среди Ваших друзей Вы

(а) полны новостей обо всех

(б) последним узнаете о том, что происходит

16. Выполняя обычную работу. Вам приятнее

а) делать ее общепринятым способом

б) изобрести собственный способ

17. Когда Вы читаете в свое удовольствие, Вам нравится когда писатель

а) четко говорит, что он имеет в виду

б) излагает мысли в необычной, оригинальной форме

18. Что Вас больше привлекает

а) последовательность и логичность рассуждении

б) гармоничность человеческих отношений

19. Вам легче выносить суждения

а) основанные на логике

б) основанные на ценностях

20. Вас больше привлекают ситуации

а) определенные и завершенные

б) неопределенные и незавершенные

21. Вы можете сказать, что Вы в большей степени

а) серьезный и волевой человек

6) легко относящийся к жизни человек

22. Говоря по телефону. Вы

а) редко задаетесь вопросом, все ли будет
сказано

б) заранее продумываете, что будете говорить

23. Факты

а) "говорят сами за себя"

б) иллюстрируют некоторые закономерности

24. Мечтатели и фантазеры

а) раздражают Вас

б) пленяют и очаровывают

25. Чаще Вы человек

а) хладнокровный и спокойный

б) сердечный и участливый

26. Вы считаете, что хуже быть

а) неразумным

б) недоброжелательным

27. В большинстве случаев следует

а) управлять ходом событий

б) полагаться на естественный ход событий

28. Вы чувствуете себя лучше, когда '

а) уже сделали покупку

б) имеете возможность сделать покупку

29. В компании Вы

а) являетесь инициатором разговора

б) ждете, когда к Вам обратятся

30. Утверждения сделанные на основе здравого смысла:

а) редко вызывают сомнения

б) часто вызывают сомнения

31. Вы бы хотели, чтобы Вашим другом был человек

а) который твердо стоит на земле

б) у которого всегда появляются новые идеи

32. Принимая решения. Вам легче иметь дело с

а) правилами и стандартами

6) чувствами

33. Вы скорее человек

(а) твердый, чем мягкий

(6) мягкий, чем твердый

34. Вас более привлекает способность

а} целенаправленно организовывать

б) использовать имеющиеся возможности

35. Вы больше цените в ситуации

а) ясность

б) неизвестность

36. Новое и необычное взаимодействие с людьми

а) стимулирует Вас и наполняет энергией

б) утомляет Вас и расходует энергию

37. В большинстве случаев Вы человек

а) практичный

б) с фантазией и прихотями

38. Вы в большей степени склонны стараться узнать

а) чем другие люди могут быть полезны

б) точку зрения других людей

39. Вам приносит большее удовлетворение

а) тщательное обсуждение вопроса

б) достижение согласия об обсуждаемом

40. Вашими действиями в большей степени руководит

а) Ваша голова

б) Ваше сердце

41. Когда Вы знаете, что в определенное время будете заниматься определенным делом

а) Вы рады, что можете спланировать свое время

б) Вам неприятно, что Вы чем-то связаны

42. Обычно Вы

а) стремитесь достичь заданных результатов

б) бываете довольны тем, что получается

43. Вы предпочитаете

а) много друзей, и непродолжительные отношения

б) несколько друзей, и продолжительные отношения

44. Вы руководствуетесь в большей степени

а) фактами

б) закономерностями

45. Вас больше интересует

а) производство и распространение продукции

б) исследования и конструирование

46. Вы считаете комплиментом, если Вас называют

а) логично мыслящим человеком

б) чувствительным человеком

47. В себе Вы больше цените

а) решительность

б) преданность

48. Вы предпочитаете утверждения

а) окончательные

б) пробные и предварительные

49. Вы лучше себя чувствуете

а) после принятия решения

б) до принятия решения

50. Общаясь с малознакомыми людьми. Вы

а) легко ведете продолжительные беседы

б) с трудом находите темы для разговора

51. Вы больше доверяете

а) своему опыту

б) своей интуиции

52. Вы бы предпочли, чтобы Вас считали

а) практичным человеком

б)изобретательным человеком

53. Более достоин похвалы человек

а) обладающий "ясным умом"

б) способный на сильные чувства

54. Вы более склонны быть

а) справедливым и беспристрастным

6) сочувствующим и сопереживающим

55. Если Вы действуете по плану, это

а) нравится Вам

б) стесняет и ограничивает Вас

56. Вам лучше удается

а) следовать четко продуманному плану

б) справляться с неожиданностями

57. Вы считаете, что близкие к Вам люди знают Ваше мнение

а) по поводу большинства вещей

б) только если Вы сообщите его им

58. В себе Вы больше цените

а) сильное чувство реальности

б) живое воображение

59. Если бы Вы были учителем. Вы бы предпочли' бы преподавать

а) практические предметы

б) теоретические предметы

60. Вы считаете большей ошибкой быть

а) слишком вспыльчивым

б) слишком объективным

61. Вы считаете себя

а) трезво мыслящим

б) милосердным и отзывчивым

62. Вас больше привлекают ситуации

а) упорядоченные и распланированные

б) неупорядоченные и не распланированные

63. Вы поступаете

а) в соответствии с правилами чаще, чем
эксцентрично

б) эксцентрично чаще, чем в соответствии с
правилами ,

64. Обычно Вы

а) общительный человек

б) спокойный и сдержанный

65. Когда Вы пишете. Вы предпочитаете

а) выражаться буквально

б) выражаться образно

66.Вам труднее

а) чувствовать солидарность с окружающими

б) извлекать пользу из окружающих

67. Вы пожелали бы себе

а) большей ясности ума

б) большей способности к состраданию

68. Вы бы предпочли работать с руководителем

а) который всегда справедлив

б) всегда доброжелателен

69. Вы предпочитаете

а) запланированные события

б) незапланированные события

70. Вы более склонны

а) к продуманному поведению

б) к спонтанному поведению

[1] К.Ю. Юнг− (нем. Carl Gustav Jung ) (26 июля 1875, Кесвиль, Тургау, Швейцария — 6 июня 1961, Кюснахт, Цюрих,Швейцария) — швейцарский психиатр, основоположник одного из направлений глубинной психологии, аналитической психологии.

[2] О.Крегер, Дж.М.Тьюсон. Типы людей. М., 1995.

[3] Филонович С. Р. Лидерство и практические навыки менеджера: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 9. — M.: «ИНФРА-М», 1999., с. 73

[4] Д. Тьюсон, О. Крегер, Х. Ратледж. Типы людей и бизнес. Перевод: Ю.Ю. Ступак.-М.:АСТ, Астель, 2005,-с. 94

[5] Д. Тьюсон, О. Крегер, Х. Ратледж. Типы людей и бизнес. Перевод: Ю.Ю. Ступак.-М.:АСТ, Астель, 2005,-с. 44

[6] Д. Тьюсон, О. Крегер, Х. Ратледж. Типы людей и бизнес. Перевод: Ю.Ю. Ступак.-М.:АСТ, Астель, 2005,-с.263

[7] Д. Тьюсон, О. Крегер, Х. Ратледж. Типы людей и бизнес. Перевод: Ю.Ю. Ступак.-М.:АСТ, Астель, 2005,-с.263

[8] См. Приложение 1

[9] Отто Крегер, Дженет Тьюсон. Типы людей: 16 типов личности, определяющих, как мы живём, работаем и любим.М.-Астрель, 1989.-с. 17

[10] Стратиевская В.И. Как сделать, чтобы мы не расставались. Руководство по поиску спутника жизни (соционика).М:МСП.-1997

[11] Филонович С. Р. Лидерство и практические навыки менеджера: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 9. — M.: «ИНФРА-М», 1999., с. 73