Бизнес-план студии звукозаписи «320»

Министерство культуры Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

«Санкт-Петербургский государственный

Университет кино и телевидения»

Институт экономики, управления и медиакоммуникаций

Кафедра государственного и муниципального управления

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Планирование»

на тему «Бизнес-план студии звукозаписи «320»

Выполнила:

Студентка 049 группы 4 курса ФАУ

Руководитель:

Доцент кафедры государственного

и муниципального управления

Фатова С.А.

Санкт-Петербург

2014

Содержание

Введение………………………………………………………………………..…3

Бизнес-план студии звукозаписи «320»…………………………………………4

Резюме проекта……………………………………………………………………5

Описание предприятия……………………………………………………………7

Анализ конъюнктуры рынка……………………………………………………10

План маркетинга…………………………………………………………………21

Производственный план………………………………………………………...27

Организационный план………………………………………………………….29

Риски и страхование……………………………………………………………..32

Финансовый план………………………………………………………………..35

Оценка экономической целесообразности проекта…………………………...36

Заключение……………………………………………………………….………38

Список использованных источников…………………………..……………….39

Введение

Предпринимательская деятельность сопряжена с множеством рисков. Каждый шаг, каждое действие, которое совершает предприниматель должно быть тщательно продумано и спланировано. Помочь в этом, призван бизнес-план, документ, в котором полностью изложена программа развития предприятия на ближайшее время. Правильно составленный бизнес-план может помочь предприятию стабильно развиваться, реагируя на изменяющиеся условия среды по заранее спланированным инструкциям.

В рамках изучения предмета «Планирование» мы учимся составлять бизнес-план. Подобный навык может очень помочь нам, так как каждый из студентов в будущем – потенциальный предприниматель. Эта курсовая работа будет посвящена составлению бизнес-плана предприятия.

Для проведения работы по составлению бизнес-плана мной была выбрана студия звукозаписи «320». Подобный тип предприятия был выбран мной, как наиболее знакомый и интересный мне.

Целью данной работы является написание бизнес-плана.

Задачи курсовой работы:

Оформить титульный лист бизнес-плана и резюме проекта.
Провести описание предприятия и его продукции/услуг.
Проанализировать конъюнктуру рынка.
Разработать маркетинговый, производственный и организационный планы.
Выявить риски проекта и разработать планы его страхования.
Разработать финансовый план.
Провести оценку экономической целесообразности проекта.

Предприятие_ООО «Триста двадцать»_________________________________

Адрес _ 19004, г. Санкт-Петербург, ул. 4-я Красноармейская, д.5___________

Телефон _ (812) 320-44-76_, факс _ 320-44-77_, e-mail surround320@rambler.ru_

Конфиденциально

просьба вернуть, если Вас
не заинтересовал проект

Кому_Фатовой Светлане Анатольевне_

Краткое название проекта (до 20-30 знаков)

Студия звукозаписи «320»

Полное наименование проекта _Студия звукозаписи «320»________________

Руководитель предприятия_Чернецкая Дарья Александровна______________

Тел. _79119119229__________________________________________________

Проект подготовила_Чернецкая Дарья Александровна____________________

Тел. _79119119229_

Дата начала реализации проекта «_1_» _марта_ _2015_г.

Продолжительность проекта _3_ лет

Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные,

до начала проекта _9_ мес.

Дата составления «_5_» _июня_ _2014_г.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Настоящий проект представляет собой план создания студии звукозаписи «320».

Руководитель проекта_ Чернецкая Дарья Александровна ____________

Идея проекта:

Идея создания студии звукозаписи преследует три цели:

1. Создание высокорентабельного предприятия.

2. Получение прибыли.

3. Удовлетворение потребительского рынка в предоставлении услуг звукозаписи.

4. Стать узнаваемым брендом с собственным пулом лояльной аудитории.

Финансирование проекта: Осуществляется путем использования собственных средств в размере 857 600 рублей и невозвратных средств инвестора Министерства культуры РФ в размере 500 000 рублей.

Предприятие работает в формате небольшого предприятия со штатом 4 человека. Первый месяц студия будет тратить довольно большое количество средств на рекламную деятельность, а количество клиентов будет небольшим. В последующие месяцы прибыль будет расти, так как будут появляться постоянные клиенты, которые, в свою очередь будут приводить новых.

Основным направлением деятельности студии будет запись вокала, его сведение и мастеринг. На данный момент подобная услуга крайне востребована, несмотря на довольно большое количество подобных предприятий, спрос остается высоким. Преимуществами студии «320» в данном случае будут являться качество оказываемых услуг и приемлемые цены.

Стоимость проекта: 1 357 600 рублей.

Доход инициатора проекта составит 323 775 рублей.

Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта.

Условный жизненный цикл проекта более 3 лет.

Предприятие будет приносить стабильный доход, но запуск проекта невозможен без государственной поддержки, даже при наличии которых доход от деятельности за три года проекта ниже первоначальных затрат.

ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

Идея сделать возможность творческой самореализации доступной при хорошем качестве услуг не нова. Большинство начинающих музыкантов вынуждены либо пользоваться услугами любительских домашних студий, не способных предоставить хоть сколько-нибудь приемлемое качество услуг, либо платить довольно крупные суммы денег, что могут себе позволить крайне редко, в результате чего постепенно принимают решение больше не заниматься музыкой. Создатели студии звукозаписи «320» уверены, что каждый клиент по-своему талантлив и уникален, поэтому заслуживает качественных услуг по приемлемым ценам. В Санкт-Петербурге огромное количество молодых талантливых музыкантов, для которых создание студии «320» будет возможностью заняться музыкой серьезно.

Основной идеей данного бизнес-проекта является то, что за счет привлечения новых и новых клиентов, создания списка постоянных клиентов возможно снизить цены на оказываемые услуги, делая их более доступными для совершенно разных групп потребителей.

Возможность творческой самореализации в музыке не должна принадлежать только состоятельным кругам общества или быть низкокачественной.

Таким образом, как способ создать принципиально новый тип студии звукозаписи, способный удовлетворять потребности клиентов по приемлемым ценам с должным качеством, оформилась миссия данного проекта:

«Сделать качественную запись музыки доступной для всех начинающих и опытных музыкантов Санкт-Петербурга».

В ходе своей деятельности студия звукозаписи «320» производит конечный продукт – музыкальную запись.

Под музыкальной записью мы понимаем музыкальное произведение какого-либо жанра, записанное под аккомпанемент или без оного, в цифровом формате, воспроизводимом на любой современной технике.

Стоимость каждой конкретной музыкальной записи будет зависеть от времени, которая потребовалась на ее запись, обработку и сведение, сложности производимой работы и оказание дополнительных услуг, в виде написания музыки или текста.

Студия звукозаписи - комплекс специально подготовленных помещений, оборудованных средствами звукозаписи, оснащенных устройствами редактирования и обработки аудиоматериала, обслуживаемый профессиональным персоналом и предназначенный для изготовления оригинальной матрицы (мастер-копии) записанной и отредактированной фонограммы на любых видах носителей.

В настоящее время в обществе очень часто происходят всевозможные изменения. Они затрагивают образ жизни, мышление, отношение ко многим происходящим внутри самого этого общества процессам. Всё в большей степени наше поведение становится зависимым от оценки этого самого общества. Общества, в котором на всё наложен штамп модности, «качественной» необычности, креатива. Любое проявление индивидуальности, создание образа, влияет на оценку со стороны. Такие виды современных услуг, как фото, видеоиндустрия, а также рекламная пресса сейчас находятся на стадии подъёма. К этому списку, при правильной организации и грамотно сформированном перечне услуг можно отнести и музыкальную индустрию. Большое количество независимых проектов остаются незамеченными из-за отсутствия доступного сервиса записи и сопровождения.

Касательно Санкт-Петербурга стоит отметить, что спрос на подобные услуги будет велик, так как в нашем городе существует и ведет активную деятельность огромное кол-во музыкальных проектов, большая часть которых – независимые артисты, не имеющие контрактов с крупными мейджорами, вследствие чего, ведущие свою финансовую деятельность самостоятельно. На помощь в развитии подобных проектов и будет направлена наша студия.

Не стоит также забывать и о творческой стороне. Создание данной студии звукозаписи предполагает не только её коммерческое использование. Важную часть её работы будет составлять создание всевозможной музыкальной продукции «с нуля», а также работу со многими музыкальными и творческими коллективами, продюсирование перспективных музыкантов и творческих групп. Все эти виды деятельности в совокупности способны дать проекту не только финансовую обоснованность, но и качественный толчок в развитии музыкальной индустрии города в целом.

Для воплощения проекта необходимо решить две основные задачи – наличие достаточного количества денежных средств и подбор персонала в лице людей, творчески мыслящих, имеющих огромное желание заниматься этим видом деятельности и грамотно разбирающихся в современном перечне оборудования, как аппаратного, так и программного. Планируется взять на работу двух человек на должность звукооператора и одного – на должность бухгалтера, выполняющего всю работу по ведению финансовой стороны предприятия. Директор студии будет помимо контрольных функций осуществлять деятельность по рекламе и привлечению партнеров.

Анализ конъюнктуры рынка

Развитие студий звукозаписи в России, как и за рубежом, в последние несколько лет характеризуется появлением большого количества домашних студий звукозаписи, основанных на использовании современных компьютерных технологий. Это, с одной стороны, позволило музыкантам-профессионалам и просто любителям музыки производить собственные звукозаписи (фонограммы), не прибегая к помощи специализированных и дорогостоящих профессиональных студий, а, с другой стороны, резко ограничило их возможности в плане записи «живых» акустических инструментов, вокала и т.п. в акустически неприспособленных для этого жилых помещениях.

И, если во многих зарубежных странах это незначительно повлияло на общее развитие индустрии звукозаписи, ввиду устоявшейся к этому времени структуры и развитой сети студий звукозаписи, то в России целые регионы так и остались без возможности для музыкантов производить качественные, профессионально выполненные фонограммы.

Санкт-Петербург в данном случае предстает в выгодном свете, так как является городом, в котором индустрия звукозаписи представлена довольно хорошо: от маленьких студий, оборудованных в жилых квартирах, до профессиональных предприятий, созданных для работы с музыкантами наивысшего уровня, создания музыкального сопровождения для кинофильмов и театрализованных представлений. Однако, стоит отметить, что сегмент рынка, отвечающий за оказание услуг звукозаписи по средним ценам при профессиональном качестве, «золотая середина», представлен довольно слабо. В этом и видится основная ниша будущего предприятия.

Как уже говорилось выше, спектр предлагаемых проектом услуг, значительно шире обычно (полный список услуг указан в следующих главах). Также стоит отметить, что помимо музыкальных коллективов услугами студии могут пользоваться большие компании для создания корпоративного гимна, частные лица, которые хотят поздравить друзей или родственников при помощи песни, школы и университеты, желающие записать песню, которая сохранит в себе воспоминания о совместной учебе. Часто проводимые музыкальные конкурсы, всевозможные торжества, рекламная аудиопродукция и многое другое, содержат в себе музыкальную составляющую, как правило, низкого эстетического восприятия звучащего музыкального материала, а как раз последнее касается именно процесса записи и обработки звука. Причины низкого качества музыкальной продукции были указаны выше.

Также необходимо отметить тот факт, что современные технологии связи (например, интернет) позволяют предлагать некоторые позиции из перечня услуг, в не зависимости от месторасположения заказчика. Всё вышесказанное свидетельствует не только об успешном развитии проекта, но даже о его необходимости.

Российская модель бизнеса в сфере звукозаписи отличается от западной. На Западе концерты - промоушен для стимуляции продажи носителей, в России же выпуск альбома - как правило, наоборот, всего лишь промоакция с целью создания и поддержки бренда артиста, а средства, вложенные в запись и выпуск диска, исполнитель возвращает за счет концертов или корпоративных вечеринок.

Российский рынок звукозаписи довольно разрознен. Как сообщают участники рынка, студии появляются и исчезают, одномоментно на нем действуют несколько сотен профильных заведений, однако тех, что на хорошем счету в музыкальном мире, лишь около десятка. Затраты на создание студии профессионального уровня, с возможностью записывать "живые" коллективы любого формата, включая хоры и оркестры - примерно $0,5-1,5 млн. Бюджет серьезно варьируется, ведь звукозапись требует постоянных вложений, если студия относится к топ-уровню.

По словам музыкантов и звукоинженеров, цифровые технологии во многом упростили им жизнь, но зачастую в ущерб качеству. То, что раньше было доступно только на специально оборудованных студиях, сейчас любой человек, имеющий более или менее мощный компьютер, может позволить себе дома. Программное обеспечение для звукозаписи (например, такие программы, как Pro Tools, Cubase, FL Studio) свободно скачивается и не всегда покупается. Многие обустраивают студии прямо в квартире - это не так дорого, не надо платить аренду, на которую приходится работать полмесяца.

Цифровой звук — представление аналогового звукового сигнала в виде битовой последовательности, которая соответствует уровням электрических звуковых колебаний в определенные промежутки времени. Для преобразования звука в цифровой вид, применяется импульсно-кодовая модуляция или, реже, сигма-дельта-модуляция. Кроме описания звуковых колебаний в цифровом виде, применяется также создание специальных команд для автоматического воспроизведения на электронных музыкальных инструментах, ярчайшим примером такой технологии является MIDI.

Цифровая звукозапись — технология преобразования аналогового звука в цифровой с целью сохранения его на физическом носителе для возможности последующего воспроизведения записанного сигнала.

Представление аудиоданных в цифровом виде, позволяет очень эффективно изменять исходный материал при помощи специальных устройств или компьютерных программ - звуковых редакторов, что нашло широкое применение в промышленности, медиа-индустрии и быту.

Для воспроизведения цифрового звука применяют специальное оборудование, например, музыкальные центры, цифровые плееры, компьютеры со звуковой картой и установленным программным обеспечением, аудиоплеером или медиаплеером.

Принцип цифрового представления колебаний звукозаписи достаточно прост:

вначале нужно преобразовать аналоговый сигнал в цифровой, это осуществляет устройство — аналого-цифровой преобразователь (АЦП);
произвести сохранение полученных цифровых данных на носитель: магнитную ленту (DAT), жёсткий диск, оптический диск или флэш-память;
для того чтобы прослушать сделанную запись, необходимо воспроизведение сделанной записи с носителя и обратное преобразование из цифрового сигнала в аналоговый, с помощью цифро-аналогового преобразователя (ЦАП).

По принципу записи выделяют следующие методы:

магнитная звукозапись — запись цифровых сигналов производится на магнитную ленту. Выделяют два типа записи:
- продольно-строчная система записи, — в которой лента движется вдоль блока неподвижных магнитных головок записи/воспроизведения (DASH,DCC);
- наклонно-строчная система записи, — в которой лента движется вдоль барабана вращающихся магнитных головок и запись осуществляется наклонно отдельными дорожками, что обеспечивает большую плотность, по сравнению с продольно-строчной системой записи. (R-DAT, ADAT).
магнитооптическая запись — запись ведется с помощью магнитной головки на специальный магнитооптический слой и в момент намагничивания кратковременно разогревается лазером до температуры точки Кюри (минидиск, Hi-MD);
лазерная запись — запись производится лазерным лучом, который выжигает углубления (питы) на светочувствительном слое оптического носителя (компакт-диск, DVD-Audio, DTS, SACD);
оптическая (фотографическая) запись звука — основана на воздействии светового потока на светочувствительный слой носителя (киноленты) (Dolby Digital, SDDS);
запись звука на электронные носители — звуковые данные при помощи персонального компьютера записываются в виде файлов на различные носители (жесткие диски, перезаписываемые оптические диски, флеш-карты, твердотельные накопители), при этом отсутствует ограничение на обязательное соответствие формата звука формату носителя.

На цифровых носителях и в персональных компьютерах для хранения звука (музыки, голоса и т. п.) применяются различные форматы, позволяющие выбрать приемлемое соотношение сжатия, качества звука и объёма данных.

Популярные форматы файлов для персональных компьютеров и соответствующих устройств:

OGG;
MP3;
WAV;
WMA.

Запись цифрового звука в настоящее время осуществляется на студиях звукозаписи, под управлением персональных компьютеров и другой дорогостоящей и качественной аппаратуры. Также довольно широко развито понятие «домашней студии», в которой применяется профессиональное и полупрофессиональное звукозаписывающее оборудование, позволяющее создавать качественные записи в домашних условиях.

Применяются звуковые карты в составе компьютеров, которые производят обработку в своих АЦП и ЦАП — чаще всего в 24 битах и 96 кГц, дальнейшее повышение битности и частоты дискретизации, практически не увеличивает качества записи.

Существует целый класс компьютерных программ - звуковых редакторов, которые позволяют, работать со звуком:

записывать входящий звуковой поток;
создавать (генерировать) звук;
изменять существующую запись (добавлять сэмплы, изменять тембр, скорость звука, вырезать части и т.п.);
перезаписывать из одного формата в другой;
конвертировать разные аудиокодеки.

Возможными клиентами компании могут оказаться совершенно разные люди, от разовых клиентов в лице компаний и организаций до профессиональных коллективов и исполнителей. Для того, чтобы точнее определить целевую аудиторию, необходимо провести сегментацию рынка. Выделение наиболее важной аудитории поможет, благодаря большей нацеленности на конкретного потребителя, в наилучшей степени подготовиться к его требованиям.

Сегментация рынка

Параметр сегментации	Профиль сегмента	Профиль сегмента	Профиль сегмента	Профиль сегмента
Пол	М	Ж
Возраст	0-15	16-22	22-45	46-70
Частота обращения	1 раз в год (или реже)	От 1 раза в год до 15 раз в год	От 15 до 30 раз в год	Более 30 раз в год (постоянное сотрудничество)
Причина обращения	Запись вокала	Дикторский текст	Запись аранжировки	Запись хора\оркестра
География	Центр СПб	Районы СПб	Лен. Обл.	другие города
Доход	до 15 т.р.	15-25 т.р.	25-50 т.р.	более 50 т.р.

По результатам таблицы «Сегментация рынка» можно сделать следующие выводы.

Потребителей продукта, который производит студия звукозаписи «320», можно условно поделить на 2 группы.

Первая - молодые люди (от 16 до 20 лет, в равной степени мужчины и женщины), начинающие музыканты или разовые клиенты, проживающие в Санкт-Петербурге, из перечня услуг выбирающие в основном запись вокала (речитатива), рассчитывающие на демократичную ценовую политику.

Основная причина обращения: творческое самовыражение, желание создание собственного музыкального произведения в качестве подарка.

Емкость рынка – около 100 тыс. человек. В денежном выражении – около 50 млн рублей.

Основные каналы рекламного воздействия – интернет, «сарафанное радио».

Вторая группа – люди среднего возраста и молодые люди (20-35 лет), независимые музыканты или люди, работающие в сфере шоу-бизнеса (но не артисты топ-уровня). Из перечня услуг выбирают в основном запись вокала, дикторского текста, аранжировки и живых инструментов. В первую очередь клиенты из этой категории заинтересованы в качестве готового продукта, только во вторую – в цене. Посещают студии звукозаписи благодаря своей профессиональной деятельности чаще 15 раз в год, возможно, нацеленные на постоянное сотрудничество.

Основные каналы рекламного воздействия – интернет, специализированные издания (журналы), печатная реклама в музыкальных магазинах, студиях, культурно-развлекательных объектах, «сарафанное радио».

Причина посещения концертов – профессиональная деятельность, связанная с музыкой, рекламой, другими видами шоу-бизнеса.

Емкость рынка – около 15 тысяч человек, в денежном выражении – около 75 млн рублей.

Данный рынок крайне важен, несмотря на свою малочисленность, так как частота посещения данной категорией клиентов выше и плата, которую они готовы заплатить за услуги, также выше.

Согласно отчету «Digital Music Report 2013», представленному Международной федерацией звукозаписывающей индустрии IFPI, в 2012 году впервые с 1999 года выросли продажи звукозаписывающих компаний. Все большую роль в их доходах играют цифровые каналы распространения музыки. Особую динамику показывают рынки Индии, Норвегии, России, Швеции и США.

Рост доходов звукозаписывающей индустрии от продаж оцифрованной музыки составил 9%, в 2012 году продажи достигли уровня в $5,6 млрд. То есть на сегодняшний день продажи музыки через Сеть составляют около 34% от всех доходов звукозаписывающих компаний. При этом почти 70% из них приходятся на деньги, которые платят пользователи за возможность скачать трек себе на ПК (этот вариант распространения подрос на 12%).

Все больше пользователей покупают абонементы на использование цифровых сервисов. В 2012 году их стало больше на 40%. Количество подписчиков различных музыкальных сервисов уже достигло отметки в 20 млн.

Но более интересен тот факт, что пользователи действительно довольны. Удовлетворенность покупателей музыки через специальные веб-сервисы постоянно растет. 77% из них оценивают уровень услуг, как отличный, очень хороший или довольно хороший. Согласно последним опросам, около 57% людей, которые продолжают пользоваться нелегальными способами получения музыки, полагают, что «среди сервисов, легально распространяющих оцифрованную музыку, есть достойные».

Что интересно, подобное положение дел в музыкальной индустрии напрямую касается нашей сферы деятельности. Молодые исполнители, не будучи «подписанными» на лейбл все равно имеют возможность получать деньги за свое творчество, что позволяет им уделять музыке большее внимание, и, как следствие, чаще организовывать запись собственного материала.

Спрос рождает предложение, как мы знаем, в крупных городах появляется все больше различных студий звукозаписи, однако, как уже было обозначено выше, студий, которые готовы предлагать качество взамен на средние цены – не так много. Вследствие чего немногие студии Санкт-Петербурга могут расцениваться нами как конкуренты. В качестве примера в работе будут приведены такие студии, как:

Студия звукозаписи «SubBox», 4 года на рынке, сайт - http://records.subbox.ru/
Студия звукозаписи «Zvukolab», 2 года на рынке, сайт - http://www.zvukolab.com/
Студия звукозаписи «RP-studio», 8 лет на рынке, сайт - http://www.rp-studio.ru/

Сравнительный анализ исследуемой организации и конкурентов

Параметр	320	SubBox	Zvukolab	RP-studio
Доля рынка СПб	2%	2%	Менее 2%	Около 3,5%
Средний уровень цен	817,5	1032,2	659,4	946,5
Количество обращений в мес.(в средн.)	20	20	15	25
Основное направление деятельности	Музыка различных направлений, дикторский текст	Хип-хоп музыка, дикторский текст	Поп-музыка, небольшие вокальные коллективы	Рок-музыка, поп-музыка, фолк-музыка
Лояльность потребителей	На момент открытия - нейтральная	Позитивный имидж, широкая аудитория, постоянные клиенты в среде музыкантов	Средняя известность, средняя аудитория, отрицательный имидж	Широкая известной в узкой аудитории, постоянные клиенты в среде музыкантов

Вывод по анализу конкурентов

В интересующем нас секторе студий звукозаписи небольшое количество студий уделяет внимание созданию собственной базы постоянной клиентской базы в среде музыкантов. Такие клиенты, помимо того, что сами пользуются услугами студии, являются наилучшим способом привлечения новой аудитории, так как являются гарантами качества работы, выполняемой студией. Также очень важно создание благоприятного имиджа компании, так как работа студии напрямую зависит от количества ее клиентов.

SWOT – анализ

Схема матрицы SWOT-анализа
(внутренняя среда организации - сильные и слабые стороны)

Параметры	Сильные стороны	Слабые стороны
Работники	S1 - Высокая квалификация работников	W1 – Маленький штат, зависимость от работников
Цена	S2 – Доступные цены
Аудитория	S3 – Широкая аудитория
Качество услуг	S4 – Качество услуг на должном уровне
Месторасположение	S5 – Удобное расположение для жителей Санкт-Петербурга	W2 – Работа только на рынке г.Санкт-Петербург
Оборудование		W3 – Зависимость от работы оборудования
Известность		W4 – Предприятие на момент открытия неизвестно потребителю
Доля рынка		W5 - Небольшая доля рынка

Схема матрицы SWOT-анализа
(внешняя среда организации - возможности и угрозы)

Параметры	Возможности	Угрозы
Экономическая ситуация	O1 - Рост благосостояния населения, увеличение популярности оказываемых услуг	T1 – Снижение благосостояния населения страны, падения спроса
Конкуренты	О2 – Переориентация конкурентов на другие аудитории	T2 - Возникновение новых конкурентов.
Социально-культурные факторы	O3 - Рост спроса на услуги за счет информационных поводов	T3 - Снижение спроса на услуги за счет информационных поводов
Мода	О4 – Увеличение спроса в связи с популяризацией услуг звукозаписи для всех типов клиентов	T4 – Снижение спроса в связи с падением популярности определенных жанров

Стратегии развития студии звукозаписи «320»:

Стратегия расширения (w1, w2, w4, w5, o1, о3, o4) – расширение целевой аудитории, открытие филиала в Ленинградской области, увеличение спектра услуг для привлечение новых клиентов. Расширение штата. Активная рекламная деятельность.

Стратегия преобразования (s1, s4, t1, t3, t4) – кардинальная смена целевой аудитории, ориентация на долгосрочные контракты с теле-, кино- и радиостудиями, профессиональными исполнителями, корпоративными клиентами, уход с рынка начинающих исполнителей.

Стратегия качественного роста (s1, s2, s3, s4, s5, o1, o2, o3, о4) - жесткий контроль качества. Привлечение клиентов рекламой, в том числе в интернете, на радио, в специальных печатных изданиях. Профессиональный рост сотрудников. Расширение штата сотрудников, увеличение времени работы студии.

Стратегия диверсификации (w2, w3, w5, t2, t4) – разделение аудитории на категории, для каждой из которой установить собственный контроль качества и расценки. Минимизация издержек на рекламу. Упор на создание пула постоянных клиентов, для которых реклама совершенно не важна.

План маркетинга

Студия звукозаписи «320» предоставляет следующие услуги:

Запись, сведение и мастеринг вокала и дикторского текста

Напомним, что деятельность агентства ориентирована на две ключевые потребительские группы, для каждой из которых есть свои требования к качеству концерта, соответствующие их желаниям и потребностям.

Первая группа - молодые люди (от 16 до 20 лет, в равной степени мужчины и женщины), начинающие музыканты или разовые клиенты, проживающие в Санкт-Петербурге, из перечня услуг выбирающие в основном запись вокала (речитатива), рассчитывающие на демократичную ценовую политику.

Для этой группы важны следующие характеристики: демократичные цены, приемлемое качество оказываемых услуг, удобство расположения студии.

Вторая группа – люди среднего возраста и молодые люди (20-35 лет), независимые музыканты или люди, работающие в сфере шоу-бизнеса (но не артисты топ-уровня). Из перечня услуг выбирают в основном запись вокала, дикторского текста, аранжировки и живых инструментов. В первую очередь клиенты из этой категории заинтересованы в качестве готового продукта, только во вторую – в цене.

Для второй группы потребителей важно качество оказываемых услуг, качество конечного материала, мастерство звукорежиссера, дополнительные услуги, качество звукозаписывающего оборудования.

Студия будет оказывать достаточно широкий спектр услуг, полный список которых можно увидеть ниже.

Виды услуг, оказываемые предприятием, и их стоимость.

Услуга	Ед. изм.	Цена, руб.
1. Запись
Использование студии, работа звукорежиссёра (многоканальная запись, разработка материала)	в час	2000
Полная аренда студии (любые работы, оборудование)	в час	2500
Студийная запись материалов, оцифровка	в час	2000
Запись голоса	в час	1500
2. Сведение фонограмм, обработка
Сведение во время записи, без обработки и эффектов (демо-категория)	за композицию 2	1500
Поканальное сведение. Наложение голоса на фонограмму		2000
Поканальное сведение. Наложение голоса на фонограмму, с обработкой и использованием эффектов 1		от 2000 3
Монтаж трэков, полное сведение музыкальной фонограммы и наложение голоса с обработкой и эффектами		от 6000
Подготовка и создание мастер-диска	1 диск	от 3000
3. Изготовление фонограмм, роликов и других программ. Озвучивание
Изготовление фонограмм	1 фонограмма	от 8000
Аранжировка	1 фонограмма	от 10000
4. Прочие услуги
Все прочие услуги, не вошедшие в перечень		договор.

Бренд студии звукозаписи «320» основывается на принципе «Творчество - всем».

Для молодежной аудитории начинающих «320» - дружественная организация, готовая оказать помощь в первых шагах на поприще музыки, помочь советом и делом. Слоган для этой аудитории обычно звучит примерно так:

«Твои мечты в формате .mp3»

Для более профессиональной аудитории студия готова предоставить услуги максимального качества, стать отличным партнером на музыкальном поприще. Главный принцип рекламной кампании можно озвучить так:

«К вершинам - вместе».

Логотип студии звукозаписи «320» представляет собой число «320», написанное в стиле граффити, по бокам которого расположены стилизованные изображения микрофонов.

Фирменный стиль агентства отображается на сайте, в рекламе, в оформлении официальных писем. Фирменные цвета – черный и оранжевый.

Для клиентов, только забронировавших время записи, существуют следующие гарантии: в случае, если запись не может быть произведена в указанное время по какой-либо причине, не зависящей от клиента, время его брони будет перенесено на необходимый срок.

Для клиентов, которые оставили на студии материал для дальнейшей обработки и сведения, существуют следующие гарантии: в случае, если произошла утеря материалов, студия предоставляет клиенту право записать весь материал заново бесплатно.

Реализация услуг происходит непосредственно на территории студии звукозаписи.

Продвижение продукции/услуг:

- реклама в Интернете («Яндекс-директ», «ВКонтакте»)

- реклама в специализированных печатных изданиях («Звукотехника», «What Hi-Fi»)

Мероприятия комплекса маркетинга, реализуемые один раз в планируемом периоде

Мероприятия

Сроки реализации

Исполнители

Затраты

- разработка и создание бренда студии

- создание официального сайта

- реклама в прессе

1 августа – 1 сентября 2014 г.

1 февраля – 1 марта 2015 г.

20 марта – 20 апреля 2015 г.

Брендинговое агентство «Proname»

«Академия Сайтов»

«Звукотехника», «What Hi-Fi»

150 000 рублей

100 000 рублей

500 000 рублей

Итого: 750 000 рублей

Мероприятия комплекса маркетинга, реализуемые периодически

Мероприятия

Периодичность и длительность

Исполнители

Затраты в год

Реклама в социальной сети «ВКонтакте»

Реклама в Яндекс-Директ

Итого

Ежемесячно

«ВКонтакте»

«Яндекс-Директ»

1 год – 337 000 рублей

2 год – 449 400 рублей

3 год – 471 870 рублей

1 год – 450 000 рублей

2 год – 600 000 рублей

3 год – 700 000 рублей

3 008 270 рублей

100 000 показов рекламы бара «ВКонтакте» (баннерная реклама) – 35 000 рублей в месяц (цена растет по 5-7 % в год) – начиная с апреля 2015 г.

Реклама в «Яндекс-директ» - 15 рублей за переход – 3 000 переходов в месяц

План реализации продукции/услуг

Средний стоимость работ в студии звукозаписи (в час) составляет 3 400 рублей. В день студия работает 7 часов. То есть за один день при максимальной загрузке студии выручка составит 23 800 рублей, 523 600 рублей за месяц (22 календарных дня, так как в выходные студия не работает), 1 570 800 рублей за квартал. Данную сумму будем считать за цену реализации за единицу продукции, объемом реализации же выступит процент загрузки студии звукозаписи. За первый год средняя загрузка составит 70 %, за второй год – 80 %, а к концу третьего года - 90 %.

НДС составляет 18 %. Таким образом, выручка без учета НДС составляет 82 % выручки.

План реализации студии звукозаписи

Показатели	Ед. изм.	2015 год	2016 год	2017 год
		Всего	по кварталам	Всего	Всего
			I	II	III	IV
Объем реализации в натуральном выражении	%	70	0	65	70	75	80	90
Цена реализации за единицу продукции/услуг	Руб.	4 712 400	0	1 570 800	1 570 800	1 570 800	6 283 200	6 283 200
Выручка от реализации продукции	Руб.	3 298 680	0	1 021 020	1 099 560	1 178 100	5 026 560	5 654 880
Выручка от реализации данного вида продукции/услуг, без учета НДС	Руб.	2 704 918	0	837 236	901 639	966 042	4 121 779	4 637 002

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

В течении подготовительного периода необходимо арендовать здание для студии на 50 м2. На наш взгляд, здание, находящееся по адресу: г. Санкт-Петербург, ул. 4-я Красноармейская, д. 5 идеально подходит для нашей студии. Изначально данная территория (первый этаж жилого дома) сдавалась в аренду под стоматологический кабинет, из-за жалоб соседей кабинет акустически изолировали. В последние 10 лет площадку арендовали различные студии звукозаписи. Стоимость аренды данного здания у ООО «Рододендрон» будет составлять 70 000 рублей в месяц.

Характеристика помещений

№	Наименование	Кол-во	Площадь	Стоимость аренды
1	Здание студии	1	50 м2	70 000 руб/мес.

Основные средства

Наименование затрат	Сумма, руб.
1. Бытовое оборудование и приборы
Стул (3 шт.)	1 500
Вращающееся кресло (1 шт.)	4 000
Мягкое кресло (2 шт.)	8 000
Диван (1 шт.)	6 000
Стол для компьютера (1 шт)	4 000
Ноутбук для работы (1 шт.)	26 600
Принтер, сканер, копир (1 шт.)	6 000
Вешалка для одежды (1 шт.)	1 000
Кофейный столик (1 шт.)	2 000
Канцелярские принадлежности	1 500
ИТОГО:	60 600
2. Оборудование для студии
Компьютер (4 шт.)	120 000
2.1 Программное обеспечение:
Виртуальная студия CUBASE 5	22 000
Набор VSTi инструментов и дополнительных программ	39 000
2.2 Аппаратное оборудование
Midi контроллер M-Audio KeystationPro 88	15 000
Барабанная установка Yamaha (со всеми элементами)	37 000
Midi коннектор M-Audio MIDISPORT 4x4 Anniversary Edition	6 000
FireWire аудиоинтерфейс M-Audio ProFire 2626	27 000
Аудио коннектор	4 000
Эквалайзер DBX 1231	15 000
Компрессор DBX 1066EU	17 000
Басс-синтезатор Studio Electronic ATC-X	32 000
Синтезатор Alesis Ion	39 000
Мониторная линия KRK Vxt8	36 000
Студийные наушники Sennhaiser HD 25	10 000
Наушники вокалистов Audio-Technica ATH-AD300 (4 шт.)	7 000
Микрофон Studio Project С3	11 000
Микрофон Shure SM 58 (3 шт.)	11 000
Midi клавиатура M-Audio	3 000
Бабинный магнитофон Teac	5 000
Кассетный магнитофон Sony	6 000
3.3 Дополнительное оборудование
Рековый кейс	1 000
Стойки для акустики и синтезатора	2 500
Источник бесперебойной энергии	2 000
Микрофонный кабель (100 м)	4 000
Разъёмы для коммутации	2 500
Стойки микрофонные (3 шт.)	3 000
ИТОГО ВСЕГО:	537 600

Таким образом, совокупная стоимость проекта составит:

Аренда здания (на 1 мес., апрель 2015 г.)	70 000 рублей
Основные средства	537 600 рублей
Маркетинговые затраты на запуск	750 000 рублей
ИТОГО	1 357 600 рублей

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В студии звукозаписи «320» работает 4 человека: директор, звукорежиссер технический менеджер и бухгалтер.

Директор должен иметь опыт работы в сфере звукозаписи от 3 лет, из них на руководящей должности – не менее года. Необходимо разбираться в современном музыкальном рынке, обладать знаниями в бухгалтерии, юриспруденции, маркетинге, рекламе и PR. Связи со СМИ и опыт работы в сфере рекламы и PR будет также учитываться. Директор также обязан владеть английским языком уровне, достаточном для общения с иностранными англоязычными клиентами.

Также знание английского языка необходимо для звукорежиссера и технического менеджера, так как они будут работать с профессиональным оборудованием для звукозаписи, которое в России и с русской документацией не выпускается.

Штатное расписание

Название должности	Тип персонала	Функциональные обязанности	Количество штатных единиц	Примечание (график работы, сдельная / повременная оплата труда)
Директор	Аппарат управления (АУП)	Координирование и управление деятельностью, договоры с основными партнерами, реклама, связи с общественностью, договоры с партнерами	1	Понедельник-пятница, с 10.00 до 18.00, (повременная) 20 000 руб/мес
Звукорежиссер	Сотрудники, занятые непосредственно в производстве	Создание конечного продукта работы студии – музыкальной записи (запись, сведение, мастеринг)	1	Понедельник-пятница, с 10.00 до 18.00, (повременная) 20 000 руб/мес
Технический менеджер	Сотрудники, не занятые непосредственно в производстве	Обслуживание и ремонт технического оснащения студии	1	Понедельник-пятница, с 10.00 до 18.00, (повременная) 20 000 руб/мес
Бухгалтер	Сотрудники, не занятые непосредственно в производстве	Выполнение работ по ведению бухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций	1	Понедельник-пятница, с 10.00 до 18.00, (повременная) 15 000 руб/мес
Итого			4

Численность работающих, затраты на оплату труда и отчисления на социальные нужды

Показатели	Ед. измер.	2015	2016	2017
		Всего	по кварталам	Всего	Всего
			I	II	III	IV
Численность работающих по проекту, всего	Чел.	4	0	4	4	4	4	4
Рабочие, непосредственно занятые производством продукции/услуги	Чел.	1	0	1	1	1	1	1
Рабочие, непосредственно не занятые производством продукции/услуги	Чел.	2	0	2	2	2	2	2
Служащие, сотрудники аппарата управления (АУП)	Чел.	1	0	1	1	1	1	1
Затраты на оплату труда, всего	Руб.	864 300	0	288 000	288 000	288 000	1 152 400	1 152 400
Затраты на оплату труда рабочих, непосредственно занятых производством продукции/услуги	Руб.	180 000	0	60 000	60 000	60 000	240 000	240 000
отчисления на социальные нужды (34 %)	Руб.	61 200	0	20 400	20 400	20 400	81 600	81 600
Затраты на оплату труда рабочих, непосредственно не занятых производством продукции/услуги	Руб.	285 000	0	95 000	95 000	95 000	380 000	380 000
отчисления на социальные нужды (34 %)	Руб.	96 900	0	32 300	32 300	32 300	129 200	129 200
Затраты на оплату труда служащих, сотрудников аппарата управления (АУП),	Руб.	180 000	0	60 000	60 000	60 000	240 000	240 000
отчисления на социальные нужды (34 %)	Руб.	61 200	0	20 400	20 400	20 400	81 600	81 600

Риски и страхование

Оценка риска является важнейшей составляющей общей системы управления риском. Она представляет собой процесс определения количественным или качественным способом величины (степени) риска.

Количественная оценка риска позволяет получить наиболее точные решения. Однако осуществление количественной оценки встречает и наибольшие трудности, связанные с тем, что для количественной оценки рисков нужна соответствующая исходная информация. В России рынок информационных услуг развит пока очень слабо и, зачастую, трудно получить фактические данные, которые надо собирать и обрабатывать.

Из-за этих трудностей, связанными с недостатком информации, времени, а иногда и с невозможностью проведения данного расчета из-за отсутствия необходимых данных, относительная оценка риска на основе анализа финансового состояния предприятия представляет сегодня особый интерес. Это один из самых доступных методов оценки риска, как для предпринимателя-владельца фирмы, так и для его партнеров.

Всегда существует опасность того, что цели, поставленные в плане, могут быть полностью или частично не достигнуты. Из всего перечня рисков особое внимание уделяется финансово-экономическим рискам, классификация и влияние которых отражены ниже.

Виды рисков	Отрицательное влияние на прибыль	Способ преодоления
Неустойчивость посещаемости	Снижение прибыли	Акцент на рекламу, разработка новых идей
Появление конкурента	Возможное снижение посещаемости	Временное снижение цены на основную услугу
Снижение цен конкурентов	Слабо влияющий фактор ввиду отсутствия у конкурентов полного спектра услуг	Возможность введения системы дисконта для зарекомендовавших себя клиентов
Рост стоимости аренды	Снижение прибыли	Перспектива смены арендодателя в будущем
Платежеспособность клиентов	Снижение дохода	Поиск новых путей для увеличения клиентуры, акцент на рекламу
Инфляционный риск	Обесценивание денег	Соответственное увеличение цен

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Затраты на запуск проекта: 1 357 600 рублей

Проект будет финансироваться из собственных средств и средств Министерства культуры РФ. Министерство культуры РФ вкладывает в проект 500 000 рублей в рамках программы по поддержке предприятий социально-культурной сферы и смежных отраслей. Возврату данные средства не подлежат.

Источники средств для реализации проекта

Источники финансирования	Величина средств, необходимая для реализации проекта
Собственные средства Уставной капитал Добавочный капитал	857 600 рублей 15 000 рублей
Заемные и привлеченные средства Кредиты банков (по всем видам кредитов) Заемные средства других организаций и частных лиц Прочие	500 000 рублей (Министерство культуры РФ)
Итого	1 372 600 рублей

Затраты по годам реализации проекта

В графе «Коммерческие расходы» приведены затраты на маркетинг проекта.

Плата за аренду увеличивается на 10 % начиная с 2017 года.

Основные средства – 537 600 рублей.

Показатели	Ед. изм.	2015	2016	2017
		Всего	по кварталам	Всего	Всего
			I	II	III	IV
Управленческие расходы	Руб.	864 300	0	288 000	288 000	288 000	1 152 400	1 152 400
Коммерческие расходы	Руб.	787 000	0	255 000	255 000	255 000	1 049 400	1 171 870
Аренда здания	Руб.	630 000	0	210 000	210 000	210 000	840 000	924 000
Оплата электроэнергии (1 000 руб./мес)	Руб.	9 000	0	3 000	3 000	3 000	12 000	12 000
Налог на имущество (осн средства – 2,2 %)	Руб.	106 446	0	35 482	35 482	35 482	141 926	141 926
ИТОГО	Руб.	2 396 746	0	791 482	791 482	791 482	3 195 726	3 402 196

Финансовые результаты по годам реализации проекта

Показатели	Ед. изм.	2015	2016	2017
		Всего	по кварталам	Всего	Всего
			I	II	III	IV
Доходы	Руб.	2 704 918	0	837 236	901 639	966 042	4 121 779	4 637 002
Расходы	Руб.	2 396 746	0	791 482	791 482	791 482	3 195 726	3 402 196
Прибыль	Руб.	308 172	0	45 754	110 157	174 560	926 053	1 234 806
Налог на прибыль (20 %)	Руб.	61 634	0	9 151	22 031	34 912	185 211	246 961
Чистая прибыль	Руб.	246 538	0	36 603	88 126	139 648	740 842	987 845

Оценка экономической целесообразности проекта

Чтобы оценить экономическую целесообразность разработанного нами проекта бизнес-плана студии звукозаписи «320», рассчитаем чистый денежный поток и чистый дисконтированный доход (ЧДД).

Чистый денежный поток (Net Cash Flow, NCF) — это разница между положительным денежным потоком (поступление денежных средств) и отрицательным денежным потоком (расходование денежных средств) в рассматриваемом периоде времени в разрезе отдельных его интервалов. Чистый дисконтированный доход, ЧДД (Net Present Value, NPV) при оценке эффективности инвестиционных проектов — сумма годовых текущих эффектов капитальных вложений в проект, приведенная к начальному шагу по каждому шагу расчетов. Чем больше ЧДД, тем эффективнее проект; если же показатель будет отрицательным, то инвестор понесет убытки, т. е. проект неэффективен.

	0	1	2	3
Первоначальные вложения	- 1 357 600
Прибыль		246 538	740 842	987 845
DF	1	0,93	0,88	0,81
NCF		229 280	651 941	800 154
NPV				+ 323 775

R = 7 % = 0,7 (7 % инфляция)

DF:

DF = 1 / (1+0,07)n, где n – порядковый номер года

DF1 = 1/(1+0,07)1 = 1/1,07 = 0,93

DF2 = 1/(1+0,07)2 = 1/1,14 = 0,88

DF3 = 1/(1+0,07)3 = 1/1,22 = 0,81

Чистый денежный поток NCF:

NCF = Прибыль*DF

NCF1 = 246 538*0,93 = 229 280

NCF2 = 740 842*0,88 = 651 941

NCF3 = 987 845*0,81 = 800 154

NPV = NCF1 + NCF2 +NCF3 – первоначальные вложения

Доход инициатора проекта составит 323 775 рублей.

Как видно из проведенной работы, студия звукозаписи – далеко не самый высокорентабельный бизнес. Запускать его без поддержки государственных структур нецелесообразно. Даже при весомом участии гос.поддержки доход от проекта в несколько раз меньше от первоначальных вложений.

Заключение

В результате работы мной был подготовлен бизнес-план студии перезаписи «320».

Стоимость проекта: 1 357 600 рублей.

Доход инициатора проекта составит 323 775 рублей.

Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта.

Условный жизненный цикл проекта более 3 лет.

В ходе работы я научилась разрабатывать стратегии на основе SWOT – анализа, рассчитывать финансовые показатели, правильно структурировать производственный план. В дальнейшем при необходимости я смогу сделать бизнес-план для предоставления инвесторам, спонсорам, либо просто для оценки эффективности проекта.

Список использованных источников

Блех Ю. Инвестиционные расчеты. Модели и методы оценки инвестиционных проектов. - Калининград: Янтар. сказ, 2007. – 323 с.
Горемыкин В.А. Экономика медиа индустрии. - М.: Дашков и К, 2005. - 836 с.
Кущенко В.В. Современная концепция развития рынка звукозапси. – М.: Норма, 2004 – 368 с.
Попов Ю.И., Яковенко О.В. Управление проектами. - М.: ИНФРА-М, 2006. – 399 с.
Предпринимательство: Учебник / М. Г. Лапуста, А. Г. Поршнев, Ю.Л. Старостин, Л. Г. Скамай. 3-е изд. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 316 с.
Предпринимательство: учебник для вузов/Под ред. В. Я. Горфинкеля, Г. Б. Поляка, В. А. Швандара. - 4-е изд. перераб. и доп. – М.: Юнити – Дана, 2005. – 198 с.
Шарп У., Александер Г., Бэйли Д. Инвестиции. - М.: Инфра-М, 2008. – 306 с.
Янковский К.П. Введение в инновационное предпринимательство. - СПб.: Питер, 2004. – 529 с.
Янковский К.П. Мухарь И. Организация инвестиционной и инновационной деятельности. – СПб: Питер, 2005. – 221 с.

Бизнес-план студии звукозаписи «320»