Оптимизация системы сбыта в Томском филиале ООО «ДНС+Кемерово»
red46;;;;;;;Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение
высшего образования
«НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ТОМСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
______________________________________________________________
Институт социально-гуманитарных технологий
Направление подготовки 080500 Менеджмент
Кафедра инженерного предпринимательства
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА БАКАЛАВРА
|
Тема работы
|
|
Оптимизация системы сбыта
в Томском филиале ООО «ДНС+Кемерово»
|
УДК 005.1
Студент
|
Группа
|
ФИО
|
Подпись
|
Дата
|
|
14А01
|
Сергеева А.Е.
|
|
|
Руководитель
|
Должность
|
ФИО
|
Ученая степень,
звание
|
Подпись
|
Дата
|
|
Доцент
|
Калашникова Т.В.
|
к.т.н., доцент
|
|
|
ДОПУСТИТЬ К ЗАЩИТЕ:
Зав. кафедрой
|
|
ФИО
|
Ученая степень,
звание
|
Подпись
|
Дата
|
|
ИП
|
С.В. Хачин
|
к.т.н.
|
|
|
Томск –г.
ПЛАНИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ ПО ООП
НАПРАВЛЕНИЕ «МЕНЕДЖМЕНТ»
БАКАЛАВР (080500)
|
Код
Резуль
тата
|
Результат обучения
(выпускник должен быть готов)
|
|
Профессиональные компетенции
|
|
Р1
|
Применять гуманитарные и естественнонаучные знания в профессиональной деятельности. Проводить теоретические и прикладные исследования в области современных достижений менеджмента в России и за рубежом в условиях неопределенности с использованием современных научных методов
|
|
Р2
|
Применять профессиональные знания в области организационно-управленческой деятельности
|
|
Р3
|
Применять профессиональные знания в области информационно-аналитической деятельности
|
|
Р4
|
Применять профессиональные знания в области предпринимательской деятельности
|
|
Р5
|
Разрабатывать стратегии развития организации, используя инструментарий стратегического менеджмента; использовать методы принятия стратегических, тактических и оперативных решений в управлении деятельностью организаций
|
|
Р6
|
Систематизировать и получать необходимые данные для анализа деятельности в отрасли; оценивать воздействие макроэкономической среды на функционирование предприятий отрасли, анализировать поведение потребителей на разных типах рынков и конкурентную среду отрасли. Разрабатывать маркетинговую стратегию организаций, планировать и осуществлять мероприятия, направленные на ее реализацию.
|
|
Р7
|
Разрабатывать финансовую стратегию, используя основные методы финансового менеджмента; оценивать влияние инвестиционных решений на финансовое состояние предприятия
|
|
Р8
|
Разрабатывать стратегию управления персоналом и осуществлять мероприятия, направленные на ее реализацию. Применять современные технологии управления персоналом, процедуры и методы контроля и самоконтроля, командообразования, основные теории мотивации, лидерства и власти
|
|
Общекультурные компетенции
|
|
Р9
|
Самостоятельно учиться и непрерывно повышать квалификацию в течение всего периода профессиональной деятельности.
|
|
Р10
|
Активно владеть иностранным языком на уровне, позволяющем разрабатывать документацию, презентовать результаты профессиональной деятельности.
|
|
Р11
|
Эффективно работать индивидуально и в коллективе, демонстрировать ответственность за результаты работы и готовность следовать корпоративной культуре организации. .
|
Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение
высшего образования
«НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ТОМСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
______________________________________________________________
Институт социально-гуманитарных технологий
Направление подготовки 080500 –Менеджмент
Кафедра инженерного предпринимательства
УТВЕРЖДАЮ:
Зав. кафедрой ИП ИСГТ
С.В. Хачин
_____________________
(Подпись) (Дата)
ЗАДАНИЕ
на выполнение выпускной квалификационной работы
В форме:
|
Выпускной квалификационной работы бакалавра
|
Студенту:
|
Группа
|
ФИО
|
|
14А01
|
Сергеева Алина Евгеньевна
|
Тема работы:
|
Оптимизация системы сбыта в Томском филиале ООО «ДНС+Кемерово»
|
|
Утверждена приказом директора ИСГТ
|
|
|
Срок сдачи студентом выполненной работы:
|
16.06.2014
|
ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:
|
Исходные данные к работе
|
Финансовый отчет;
Отчет о доходах и расходах;
Отчет о складе;
Организация товародвижения;
Организация распределительной логистики и комплекса сбытового маркетинга
|
|
Перечень подлежащих исследованию,
проектированию и разработке
вопросов
|
- Проанализировать методы оценки эффективности системы сбыта;
- Выявить преимущества и недостатки распределительной логистики и сбытового маркетинга предприятия;
- Оценить экономическую эффективность существующей политики сбыта;
- Разработать рекомендации по оптимизации системы сбыта на предприятии.
|
|
Дата выдачи задания на выполнение выпускной
квалификационной работы
|
5 февраля 2014 г.
|
Задание выдал руководитель
|
Должность
|
ФИО
|
Ученая степень,
звание
|
Подпись
|
Дата
|
|
Доцент
|
Калашникова Т.В.
|
к.т.н., доцент
|
|
05.02.14
|
Задание принял к исполнению студент:
|
Группа
|
ФИО
|
Подпись
|
Дата
|
|
14А01
|
Сергеева А.Е.
|
|
05.02.14
|
РЕФЕРАТ
Выпускная квалификационная работа: 73 страницы, 12 рисунков, 10 таблиц, 40 источников, 4 приложения
Ключевые слова: сбыт, политика сбыта, система сбыта, каналы сбыта, распределительная логистика, сбытовой маркетинг, комплекс продвижения, стратегическая модель оптимизации, векторный анализ, акцептация.
Объект исследования: система сбыта в Томском филиале ООО «ДНС+Кемерово»
Предмет исследования: методы оценки и оптимизации системы сбыта на предприятии.
Цель работы: оптимизация системы сбыта в Томском филиале ООО «ДНС+Кемерово».
Актуальность работы: отсутствие комплексной модели оценки политики сбыта на предприятии; усиление конкуренции на рынке товаров и услуг; зависимость эффективности деятельности организации от эффективности системы сбыта
В процессе исследования проводились: теоретический анализ; индуктивное и дедуктивное обобщение данных, полученных эмпирическим путем; анализ специальной литературы и отчетности предприятия; теоретическая оценка собранных фактов; шкалирование; экономико-математическое моделирование; анализ абсолютных, относительных и средних величин и анализ рядов динамики; графический анализ.
В результате исследования: были выявлены проблемные места системы сбыта Томского филиала ООО «ДНС+Кемерово»; даны рекомендации по оптимизации сбытовой деятельности предприятия.
Теоретическая и практическая значимость работы: разработка рекомендаций и методов по оптимизации системы сбыта в Томском филиале ООО «ДНС+Кемерово», применение которых позволит компании снизить издержки, уменьшить погрешность при расчете некоторых показателей, структурировать комплекс продвижения товара и, в целом, увеличить эффективность сбытовой системы предприятия.
Область применения: оптимизация политики сбыта торговых и промышленных предприятий
Определения, обозначения, сокращения:
Акцептация (или принятие) –. (общ.) акт, которым изъявляется согласие на принятие какого-либо предложения. –Изъявление желания, готовности сделать что-либо. Акцептация может быть выражена простым, устным или письменным заявлением, или каким-либо действием, которое даст право заключить о существовании согласия [7]. 2. (специал.) изъявление согласия на принятие какого-либо обязательства, в частности, принятие решения о покупке. Выступает в качестве показателя эффективности стимулирования среднего и высшего менеджмента, а также конечных потребителей и посредников [17, с 3].
Конвертация –. (общ.) процесс приведения одной формы данных в новую форму, проведение конверсии, приведение чего-либо из одного состояния в другое [1]. 2. (специал.) превращение посетителей в покупателей, отношение числа посетителей к количеству покупателей [6].
РРЦ –Региональный распределительный центр.
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение9