Разработка мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности в ООО «Росинвест»

Содержание

Введение

Во всех сферах хозяйствования на рыночных началах организация предпринимательской деятельности базируется на исключительных договорных взаимоотношениях. Это подтверждает непреложную истину, что именно договор является определяющей и по существу единственной правовой формой партнерских отношений.

Договор (контракт, соглашение) - это форма документального закрепления партнерских связей (предмета договора, взаимных прав и обязательств, последствий нарушения договоренностей). Он опосредствует отношения в процессе труда, производства и реализации продукции или предоставления услуг.

В рыночной системе хозяйствования применяются два вида договоров: учредительский и предпринимательский. Учредительский договор является письменным документом, удостоверяющим волеизъявление физических и юридических лиц относительно учреждения нового организационно - правового образования для реализации конкретной предпринимательской идеи. Предпринимательский договор отражает соглашение сторон (партнеров), касающееся непосредственного осуществления избранной предпринимательской деятельности в определенной организационно - правовой форме.

Теоретически и практически принято выделять несколько групп предпринимательских договоров в соответствии со сферами деятельности. Большинство документально оформленных взаимоотношений в предпринимательстве составляют договора относительно внутрихозяйственной и экономической деятельности, а также подрядных услуг, трудовых отношений, страхования, расчетов и кредитования.

Договорные взаимоотношения это одно из неотъемлемых прав и основных составляющих во взаимоотношениях, партнерских связях в предпринимательской деятельности. Ведь, по нынешним условиям в нашей стране практически невозможно заниматься предпринимательской деятельностью и сотрудничать с партнерами без заключения договоров или соглашений. Они составляют неотъемлемую часть хозяйственной деятельности каждого предприятия.

Партнерские отношения - это такие договорные отношения, которые устанавливаются между предпринимателями и позволяют каждому из них достичь ожидаемого результата (успеха) за счет обмена последствиями своей деятельности.

Что такое покупка или продажа какого-либо продукта или товара? Это, прежде всего, оформленный по всем правилам и в соответствии с действующим законодательством документ о продаже, передаче товара или услуг от одного владельца другому. Этот документ называется - договором. Договор является одним из основных видов обязательств по передаче товара, продукции или предоставлении услуг в собственность и распоряжение. История правового регулирования договора насчитывает почти 4 тысячи лет. В процессе развития правовых систем происходил естественный отбор правовых норм.

Цель работы – разработка мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности в ООО «Росинвест».

В соответствии с целью поставлены и решены следующие задачи:

рассмотрение теоретических основ формирования договорных отношений;
провести анализ коммерческой деятельности ООО «Росинвест»;
разработка мероприятий.

Объект исследования – ООО «Росинвест».

Предмет исследования – договорные отношения в коммерческой деятельности.

Методы исследования: аналитический, сравнительный анализ, изучение нормативно-правовой базы, изучение монографических публикаций и статей, анализ научной литературы по рассмотрению проблем осуществления деятельности предприятия.

Исследование проведено на базе информации, полученной из учебной и научной литературы отечественных и зарубежных авторов, а также из других источников: сети Internet, периодических изданий, нормативно-правовой документации, касающихся проблем осуществления деятельности предприятия.

1.Договорные отношения в коммерции: виды, цели

1.1.Понятие договорных отношений

Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей (ст. 420 ГК РФ). В соответствии с нормами гражданского права договор считается заключенным, если сторонами в требуемой форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

К существенным условиям относятся:

– предмет договора;

– условия, которые определены как существенные в законах и иных правовых актах;

– условия, которые определены в законе или правовых актах как необходимые для договоров данного вида;

– условия, которые по заявлению одной из сторон должны быть включены в договор.

Договор считается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту (предложение заключить договор), ее акцепта (принятия предложения) другой стороной.

Договор может быть заключен в любой форме, предусмотренной для совершения сделок, если законом не установлена определенная форма для договоров данного вида.

Если стороны договорились заключить договор в определенной форме, хотя законом и не предусмотрена данная форма как обязательная, договор считается заключенным после придания ему условленной формы.

Договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной и иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

Договорные отношения считаются установленными, если стороны обменялись любыми документами, которые однозначно определяют предмет договора и его существенные условия. Например, оптовая торговая организация отгрузила товар покупателю по устной договоренности и направила с товаром сопроводительные документы (товарную накладную, счет-фактуру и счет на оплату). Эти документы содержат существенные условия договора: наименование товара, его количество, цену товара и общую сумму сделки. Направление сопроводительных документов является офертой со стороны торговой организации. Покупатель, получив товар, оприходовал его и произвел оплату. Тем самым он акцептовал оферту (принял предложение продавца о поставке товара по ценам и в количестве, указанном в сопроводительных документах)[5, с. 66].

Отсутствие договора не освобождает стороны от финансовых обязательств. Так, если поставленный товар был оприходован покупателем и использован в дальнейшем для перепродажи, в производственных или других целях, то доводы об отсутствии договора не принимаются при рассмотрении споров между сторонами. В данном случае покупатель обязан оплатить поставленный и потребленный им товар.

1.2.Виды договорных отношений

По договору купли-продажи (ст. 454 ГК РФ) одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

Договор может быть заключен на куплю-продажу:

– товара, который имеется в наличии у продавца на момент заключения договора;

– товара, который будет приобретен продавцом в будущем.

Условия договора о купле-продаже товара считаются согласованными, если договор позволяет определить наименование и количество товара.

По договору купли-продажи продавец обязан:

– передать покупателю товар, предусмотренный договором;

– передать покупателю документы на товар (технический паспорт, сертификат качества, инструкцию по эксплуатации и т. п.), предусмотренные законом, правовыми актами, договором.

Срок исполнения договора продавцом устанавливается в самом договоре. Если такой срок не установлен, то обязательство по договору должно быть исполнено в разумный срок.

Покупатель обязан оплатить товар непосредственно до или после передачи ему товара продавцом[8, с. 22].

Определение договора поставки дано в ст. 506 ГК РФ: «по договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием».

Как видим, договор поставки применяется при продаже товаров для использования их в качестве промежуточного потребления, а именно:

– для дальнейшей переработки. Например, мясокомбинат закупает мясо для изготовления колбасных изделий;

– для выполнения работ (ремонтно-строительная организация закупает краску, чтобы производить ремонт помещений, квартир и т.д.);

– для оказания услуг (парикмахерская закупает лак для укладки волос);

– для дальнейшей перепродажи (оптовая организация закупает товар для продажи юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, розничный магазин закупает товар для продажи населению).

По договору поставки поставляют:

а) продукцию собственного производства;

б) товары, приобретенные для перепродажи.

Таким образом, оптовая торговая организация заключает следующие виды договоров поставки:

– с производителями продукции на приобретение этой продукции для дальнейшей перепродажи;

– с другими оптовыми, снабженческо-сбытовыми, заготовительными организациями на приобретение товара для последующей перепродажи;

– с другими оптовыми, снабженческо-сбытовыми, заготовительными организациями на поставку своих товаров, приобретаемых для этой цели;

– с организациями розничной торговой сети на поставку товаров;

– с организациями общественного питания, социальной сферы, бюджетными учреждениями (детскими дошкольными, образовательными, медицинскими и т. д.) на поставку товаров продовольственного и непродовольственного назначения.

Договор поставки может предусматривать поставку товаров в течение всего действия договора отдельными партиями. Если при этом сроки поставки отдельных партий (периоды поставки) не определены договором, то согласно ст. 508 ГК РФ товары должны поставляться равномерными партиями помесячно.

В договоре поставки может быть предусмотрен график поставки товаров (декадный, суточный часовой и Туп.).

Досрочная поставка товара может производиться только с согласия покупателя [11, с. 25].

Статьей 509 ГК РФ предусмотрено право покупателя давать поставщику указания об отгрузке (передаче) товаров получателям. Распоряжение поставщику об отгрузке товаров определенным получателям оформляется документом, который называется отгрузочной разнарядкой. Содержание отгрузочной разнарядки и срок ее направления покупателем поставщику стороны указывают в договоре. Если срок направления отгрузочной разнарядки договором не предусмотрен, то она должна быть направлена поставщику не позднее, чем за 30 дней до наступления периода поставки.

Если покупатель в установленный срок не предоставил поставщику отгрузочную разнарядку, то поставщик вправе отказаться от исполнения договора поставки, либо потребовать от покупателя оплаты товаров. Поставщик также может потребовать возмещения убытков, причиненных в связи с непредставлением отгрузочной разнарядки.

Организации розничной торговли приобретают товар для продажи населению либо у оптовых перепродавцов, либо у производителей продукции. При этом оформляются либо договор купли-продажи, либо договор поставки.

При длительных хозяйственных связях оформляется договор поставки. В таком договоре оговаривают условия и порядок промежуточных поставок (график поставок). Договором может быть предусмотрен порядок поставки товаров по заявкам, в том числе ежедневным.

Договор поставки должен содержать:

1) характеристику товара (наименование, марку, тип, размеры, качественные характеристики и т. п.);

2) порядок определения качества поставляемого товара (соответствие стандартам, техническим условиям, специальным условиям, техническому описанию, образцам, сертификатам и т. д.);

3) количество поставляемого товара (вес, длина, площадь, объем, штуки, комплекты и пр.);

4) цена товара (указывается в договоре или оформляется протоколом согласования цены);

5) порядок изменения и согласования цены товара;

6) порядок расчетов за поставленный товар (предоплата, авансовые платежи, оплата по факту поставки, оплата по факту реализации полученного товара и др. варианты);

7) вид расчетов (платежными поручениями, платежными требованиями-поручениями, чеками, аккредитивами, наличными денежными средствами, векселями третьих лиц, зачетом встречных однородных требований и пр.);

8) сроки и условия поставки (фиксированная дата поставки; период времени, в течение которого должна быть произведена поставка; график поставок);

9) упаковка и маркировка;

10) приемка товаров (сроки приемки; место приемки; проверка по количеству, качеству, комплектности, ассортименту; методы проверки - сплошной или выборочный; порядок оформления результатов приемки; порядок урегулирования претензий; сроки устранения недоделок и замечаний);

11) обязанности сторон:[15, с. 66]

– поставщика:

подготовка товаров к поставке (упаковка, затаривание, маркировка);
оформление сопроводительных товарных и транспортных документов;
обеспечение качества поставляемого товара;
своевременное уведомление покупателя о готовности товара к поставке;
поставка товаров на условиях договора;
передача товаров покупателю;
передача сопроводительных документов на товары;
устранение недостатков товаров, выявленных при приемке товара;
– покупателя:
подготовка места для выгрузки товаров; создание надлежащих условий для приемки товара после получения уведомления поставщика о готовности товара к поставке;
приемка поставленного товара и сопроводительных документов на условиях, предусмотренных договором;
составление необходимых документов по результатам приемки товаров;
оплата поставленных товаров в сроки и на условиях, определенных договором.

Согласно ст. 567 ГК РФ по договору мены каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой.

К договору мены применяются правила о купле-продаже, изложенные в главе 30 ГК РФ, если это не противоречит существу мены и правовым основам мены, определенным главой 31 ГК РФ.

По договору мены каждая из сторон признается продавцом товара и покупателем товара. При этом каждая сторона в качестве продавца обязуется передать один товар и в качестве покупателя принять в обмен другой товар.

Товары, подлежащие обмену, предполагаются равноценными, если договором мены не предусмотрено иное. Расходы на передачу и приемку товара осуществляются в каждом случае той стороной, на которую возложены соответствующие обязанности.

Если по договору мены обмениваемые товары признаются неравноценными, то сторона, которая передает товар по более низкой цене, должна оплатить разницу в ценах непосредственно до или после передачи товара. Договором мены может быть предусмотрен другой срок оплаты разницы в цене.

По договору мены право собственности на приобретаемый товар переходит к сторонам после того, как они исполнили свои обязанности в качестве продавцов, то есть обязанности по передаче товара. Однако, договором может быть предусмотрен иной порядок перехода права собственности.[15, с. 66]

В соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации (ГК РФ) по договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

Статья 492 ГК РФ дает определение договора розничной купли-продажи:

«по договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью».

Сторонами договора розничной купли-продажи являются торговая организация (продавец) и покупатель-гражданин.

Договор розничной купли-продажи является публичным договором. Это означает, что его условия одинаковы в отношении всех покупателей: нет ограничений на ассортимент продаваемых товаров любому покупателю (кроме установленных законом на продажу алкоголя и табака лицам определенного возраста), всем покупателям товар продается по одним и тем же розничным ценам, каждому покупателю товар продается в одинаковое для всех время (в часы работы магазина) и т.п.

Договор розничной купли-продажи считается заключенным в надлежащей форме с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату. Если у покупателя отсутствуют указанные документы, а ему необходимо подтвердить факт заключения договора, а также его условия, то он может прибегнуть к свидетельским показаниям (ст. 493 ГК РФ).

Отношения между продавцом и покупателем по договору розничной купли-продажи регулируются Законом РФ от 07.02.1992 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей».

Покупатель по договору розничной купли-продажи совершает покупку за свой счет и в своих интересах.

Расчеты с покупателем-гражданином по договору розничной купли-продажи производятся с обязательной выдачей чека ККМ (контрольно-кассовой машины) или документа строгой отчетности, приравниваемого к чеку ККМ. Покупатель может расплатиться наличными денежными средствами, посредством банковской карты или банковским чеком.

Таким образом, розничная торговля – это перепродажа товаров, которые ранее были приобретены именно для этой цели, физическим лицам, использующим купленные товары для конечного потребления.

Предлагая товар покупателю, продавец обязан предоставить необходимую и достоверную информацию о товаре. Прежде, чем заключить договор розничной купли-продажи (то есть оплатить товар), покупатель вправе осмотреть товар.

Если покупатель приобретает товар промышленной группы, то он может потребовать проверить в его присутствии свойства товара, продемонстрировать его использование. В случаях, когда покупатель не получил необходимую информацию в месте продажи товара, он может требовать возврата уплаченной за товар суммы, а также возмещения других убытков (ст. 495 ГК РФ).

2. Анализ коммерческой деятельности ООО «Росинвест»

2.1 Общая характеристика и основные показатели предприятия

ООО «Росинвест» - это поставщик леса на экспорт в Китай. Кроме того предприятие осуществляет продажу леса и пиломатериалов.

Организационно-правовая форма: Общества с ограниченной ответственностью.

Вид собственности: Собственность юридических лиц.

Тип компании: Хозяйственные общества и товарищества с участием иностранных юридических и (или) физических лиц, а также лиц без гражданства.

Основные виды деятельности предприятия согласно Уставу:

Лесозаготовки
Лесоматериалы и строительные материалы (торговля)
Лесоматериалы, строительные материалы и санитарно-техническое оборудование
Древесина (распиловка, строгание и пропитка)
Пиломатериалы непрофилированные, непропитанные шпалы из древесины (производство)
Лесоматериалы (розничная торговля)

ООО «Росинвест» - это 160 сотрудников, чья деятельность направлена на укрепление мощи и экономического развития предприятия. На рисунке 1 представлена организационная структура ООО «Росинвест».

Рисунок 1 - Организационная структура ООО «Росинвест»

Таким образом, организационная структура предприятия представляет собой комплекс взаимосвязанных бизнес-процессов обеспечивающих эффективность производственного процесса. Все подразделения объекта взаимосвязаны между собой и объединены одной общей целью.

2.2 Анализ коммерческой деятельности в международном аспекте

Крупнейшими экспортерами являются: ОАО «Улан-Удэнский авиационный завод», ОАО «Разрез Тугнуйский», ОАО «Байкальская лесная компания».

Таблица 1 - Анализ конкурентов предприятия

Показатели конкурентоспособности	ООО «Росинвест»	Конкуренты
		«Улан-Удэнский авиационный завод»	ОАО «Разрез Тугнуйский»	ОАО «Байкальская лесная компания»	Компания «Юнайтед Панел Групп»	Зеленодольский фанерный завод	Холдинг «СВЕЗА»
Продукция
Качество	5	5	5	4	4	4	4
Технология производства	4	5	4	5	4	5	5
Престиж марки на рынке	4	5	4	5	5	5	5
Ассортимент	5	5	3	5	5	4	4
Цена	5	5	3	4	4	3	4
Скидки	4	5	2	2	2	2	2
Степень охвата рынка	3	5	5	5	4	4	1
Место расположение	4	5	4	4	4	4	3
Доставка до потребителя	4	5	5	3	3	4	5
Персонал	5	5	5	5	5	5	5
Сбыт продукции	4	5	4	4	4	4	4

Показатели: 5 - отлично; 4 - хорошо; 3 - удовлетворительно; 2 - плохо; 1 - нет.

Конкурентной борьбы, как таковой, между предприятиями, не наблюдается. Многие заводы поддерживают дружеские отношения, участвуют в общих семинарах, обмениваются опытом. В настоящее время, на рынке пиломатериалов как внутреннем, так и внешнем спрос намного превышает предложение, поэтому все предприятия по производству пиломатериалов заняли свою нишу и имеют возможность для роста и увеличения объёмов выпуска.

Конкурентоспособность продукции ООО «Росинвест» обусловлена следующими факторами:

выгодное географическое расположение предприятия;
быстрая доставка продукции;
налаженные партнерские отношения с Китаем;
весь объём продукции (экспортный и внутренний стандарт) имеет класс эмиссии Е-1 (повышенные требования к экологической безопасности), что ежеквартально подтверждается сертификатом санитарной безопасности, выдаваемым ВНИИФ.

Основным фактором, снижающим конкурентоспособность продукции, является морально устаревшее оборудование, что ведёт к снижению производительности труда.

ООО «Росинвест» отправляет свою продукцию во многие регионы России и за рубеж. Основными покупателями продукции ООО «Росинвест» являются Китай. Самые большие по объёмам заказов страны: Китай (44 %); Эстония (25%); Италия (17,3%); Великобритания (4%); Дания (4,6 %).

Поставка товаров осуществляется на основе Договора поставки, Договора купли-продажи.

Постоянными клиентами ООО «Росинвест» в России являются: «Севмашпредприятие», «Беломорские узоры», «Архангельская мебельная фабрика». «Крюковский вагоностроительный завод» и «Тверской вагоноремонтный завод».

Таблица 2 -Анализ внешней среды ООО «Росинвест»

Группа факторов

Факторы

Способствующие достижению целей

Препятствующие достижению целей

1. Экономические

Факторы

1. Нормы налогообложения.

2. Таможенные пошлины.

3. Курс валюты.

4. Темпы инфляции.

5. Уровень безработицы.

2.Рыночные факторы

1. Уровень конкуренции.

2. Демографические условия.

3. Уровень доходов населения.

4. Жизненный цикл услуги

3.Технологические факторы

1. Совершенствование обслуживания

2. Совершенствование сбыта продукции.

4. Социальные

факторы.

1. Отношение людей к работе и к качеству жизни.

2. Установки, жизненные ценности и традиции.

Таблица 3 - SWOT - анализ ООО «Росинвест»

Внутренние сильные стороны	Потенциальные внешние возможности
широкая известность высокое качество продукции престиж торговой марки высококвалифицированный персонал наличие постоянных клиентов прочные связи с поставщиками благоприятный психологический климат и культура в организации	рост спроса на продукцию рост потребления продукции рост выручки расширение рынков сбыта рост качества продукции
Внутренние слабые стороны	Потенциальные внешние угрозы
устаревшее оборудование проблема утилизации недревесных отходов совпадение плана производства и плана отгрузки ограниченные возможности отгрузки готовой продукции отсутствие собственных подъездных железнодорожных путей	изменение политической ситуации на международном уровне, и как следствие, нарушение экономического баланса системы принятие неправильных управленческих решений возврат к уплате таможенной пошлины строительство новых заводов по новым технологиям, которые станут конкурентами. падение курса валют несвоевременное и в неполном объёме обеспечение вагонами

Таким образом, предприятие обладает возможностями роста и повышение эффективности деятельности на рынке.

Слабыми сторонами предприятия является: устаревшее оборудование; применение устаревших технологий производства продукции; совпадение плана производства и плана отгрузки; ограниченные возможности отгрузки готовой продукции и приемки сырья.

С целью повышения эффективности своей деятельности предприятие должно использовать современные технологии и обеспечить бесперебойную доставку сырь и отгрузки продукции. С этой целью возможностью решения данной проблемой может стать реконструкция промышленной базы для складирования пиловочного сырья ООО «Росинвест».

Рассмотрим экономические показатели деятельности ООО «Росинвест», отражающие ее эффективность, таблица 4.

Таблица 4 - Показатели работы ООО «Росинвест»

Показатели	2012 г.	2013 г.	2014 г.	2014 г. в % к 2012 году
1. Выручка от реализации продукции, тыс. руб.	8596	8767	9631	109,8
2. Себестоимость продукции, тыс. руб.	7145	7352	7841	106,6
3. Прибыль от продажи продукции, тыс. руб.	616	672	697	103,7
4. Среднесписочная численность работников, чел.	70	75	80	114,3
5. Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб.	1178,5	1426	1785,5	151,5
6. Среднегодовая стоимость остатков оборотных средств, тыс. руб.	2838	3397	3568	105,03
7. Чистая прибыль, тыс. руб.	209	205	120	57,41
8. Затраты на 1 руб. проданных товаров, руб. (п.2/п.1)	0,83	0,84	0,81	96,42
9. Фондоотдача на 1 руб. ОФ, тыс. руб. (п.1/п.5)	7,3	6,1	5,4	73,9
10. Фондовооруженность, руб./чел (п.5/п.4)	16,8	19,0	22,3	132,8
11. Производительность труда, тыс. (п.1/п.4).	122,8	116,9	120,4	98,0
12. Рентабельность продаж, % (п.3/п.1).	7,17	7,66	7,24	+0,07

Данные таблицы 1 показали, что выручка от продажи продукции увеличилась в 2014 году по сравнению с 2012 годом на 9,8 % (100 % – 109,8 %). Вместе с выручкой наблюдается увеличение себестоимости проданной продукции в 2014 году по сравнению с 2012 годом произошло на 6,6 % (100 % – 106,6 %). То, что темп роста выручки опережает темп роста себестоимости оценивается положительно и говорит о снижении затрат на 1 руб. проданных товаров на 3,58 %.

Прибыль от продажи в течение анализируемого периода имеет тенденцию роста. Так, в 2014 году прибыль от продаж составила 697 тыс. руб. в 2012 году против 616 тыс. руб., т. е. выросла на 3,7 %. В 2014 году темп роста прибыли опережает темп роста себестоимости проданных товаров и говорит об эффективности деятельности предприятия.

Численность работников в 2014 году выросла на 10 человек по сравнению с 2012 годом и составила 80 человек.

В течение 3-х лет среднегодовая стоимость основных фондов имеет тенденцию увеличения на 51,5 %. Но то, что растет показатель фондоотдачи говорит об снижении эффективности использования основных фондов.

Фондовооруженность, которая показывает, сколько основных средств (в рублях) приходится на одного работающего, в течение 3-х лет увеличивается, что объясняется ростом среднегодовой стоимости основных фондов.

Производительность труда одного работника в 2014 году также ниже, чем в 2012 и 2013 годах. Данный факт объясняется увеличением выручки и ростом численности работником и оценивается отрицательно, так как снижение производительности труда связан со снижением интенсивности использования трудовых ресурсов. В частности, от обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективности их использования зависят объём производства продукции и как результат – рост прибыли и ряда других экономических показателей.

Для оценки эффективности деятельности ООО «Росинвест» проанализируем формирование конечного финансового результата деятельности ООО «Росинвест» за 2012 – 2014 гг. (таблица 5).

Таблица 5 - Финансовые результаты деятельности ООО «Росинвест»

Показатели	2012 г.	2013 г.	2014 г.	2014 г. по сравнению с 2012 г.
				+,-	%
1. Выручка от реализации продукции, тыс. руб.	8596	8767	9631	1035	109,8
2. Себестоимость продукции, тыс. руб.	7145	7352	7841	+696	106,6
3. Валовая прибыль, тыс. руб.	1451	1415	1790	+339	123,4
4. Коммерческие расходы, тыс. руб.	835	743	1093	+258	130,9
5. Прибыль от продаж, тыс. руб.	616	672	697	+81	103,7
6. Проценты к получению, тыс. руб.	35	32	37	+2	1405,7
7. Проценты к уплате, тыс. руб.	242	275	317	+75	130,9
6. Прочие доходы, тыс. руб.	181	185	811	+630	448,1
7. Прочие расходы, тыс. руб.	315	344	1070	+755	339,7
8. Финансовый результат от прочих видов деятельности, тыс. руб.	-341	-402	-539	-198	-
9. Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	275	270	158	-117	57,4
10. Налог на прибыль, тыс. руб.	66	65	38	-28	57,6
11. Чистая прибыль, тыс. руб.	209	205	120	-89	57,4

Данные таблицы 5 позволяют сделать вывод, что формирование общего финансового результата происходило как из доходов и расходов по обычным видам деятельности, так и из прочих видов деятельности.

Темпы роста выручки от продаж опережают темпы роста себестоимости, что оценивается положительно. В итоге предприятием за 2014 год было получено 697 тыс. руб. прибыли от основного вида деятельности, т. е. от продажи продукции. Чистая прибыль за исследуемый период снизилась и составила 120 тыс. руб. против 209 тыс. руб. и 205 тыс. руб. в 2012 и 2013 гг., соответственно.

На снижение чистой прибыли повлияло получение отрицательного финансового результата (убытка) от прочих видов деятельности. Снижение прочих расходов и будет резервом роста прибыли.

Показатель рентабельности применяют для оценки деятельности предприятия и как инструмент оценки финансового состояния.

В таблице 6 представлены показатели рентабельности деятельности ООО «Росинвест».

Таблица 6 - Показатели рентабельности ООО «Росинвест»

Показатели рентабельности	2012 г.	2013 г.	2014 г.	2014 г. по сравнению с 2012 г. (+,-)
1. Рентабельность производственной деятельности (окупаемость издержек), %	7,72	8,3	7,8	+0,08
2. Рентабельность продаж, %	7,17	7,66	7,24	+0,07
3. Рентабельность активов, %	4,87	3,94	2,11	-2,76

Рентабельность производственной деятельности показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, израсходованного на производство и реализацию. Показатель повышается с 7,72 % в 2012 году до 7,8 % в 2014 году, что оценивается положительно и говорит о повышении прибыли с каждого затраченного рубля.

Рентабельность продаж показывает эффективность предпринимательской деятельности: сколько копеек прибыли имеет предприятие с каждого рубля продаж. В 2014 г. по сравнению с 2012 г. выросла на 0,07 % и составила 7,24 %, т. е. 0,0724 руб. предприятие получает с 1 руб. продаж.

Но все же, ООО «Росинвест» укрепляет свои конкурентные позиции, благодаря постоянному повышению ключевых компетенций: обучению работников, модернизации оборудования, совершенствования технологических приёмов и внедрения новых технологий, с большой степенью надёжности, позволяющих производить высококачественную продукцию по конкурентоспособным ценам.

2.3. Проблемы и совершенствование коммерческой деятельности в ООО «Росинвест»

В имеющихся предпосылках развития ВЭД имеется ряд факторов, оказывающих негативное влияние на формирование и развитие экспорта, к их числу относятся:

утрата традиционных производственных и внешнеэкономических связей со странами СНГ и дальнего зарубежья;
опережающий рост внутренних цен на основные сырьевые и энергоресурсы по сравнению с увеличением цен на изделия обрабатывающей промышленности и уровнем мировых цен;
отсутствие нормативно - правовой базы для перехода от простых товарообменных операций к развитым формам международного сотрудничества;
высокая степень износа производственных фондов предприятий - участников ВЭД и ограниченность внутренних инвестиционных ресурсов этих предприятий;
низкий международный рейтинг надежности России для кредитов и инвестиций, затрудняющий использование зарубежных финансовых ресурсов для реконструкции и развития предприятий Бурятии, производящих экспортную продукцию;
недостаточная конкурентоспособность продукции с высокой степенью переработки;
отсутствие развитых систем сертификации и контроля качества экспортной продукции предприятий республики;
отсутствие финансовых возможностей у отечественных предприятий для содержания маркетинговых и сервисных служб, участия в рекламных кампаниях и выставках;
серьезной проблемой является постоянный рост транспортных тарифов.

В повышении конкурентоспособности и экономической эффективности экспорта продукции предприятий республики важную роль играет система сертификации экспортной продукции с учетом уполномоченных республиканских, российских и международных организаций.

На фоне повышения усилий, направленных на поддержание и наращивание объемов экспорта республики, необходимо учитывать, что предприятия - экспортеры расположены на водосборной территории озера Байкал.

Основные фонды предприятий, выпускающих экспортную продукцию, сильно изношены, что часто ведет к аварийным ситуациям со сбросом вредных веществ в окружающую среду, тем самым нанося непоправимый ущерб уникальной природе и здоровью будущих поколений, принуждая в недалеком будущем нести огромные затраты на природоохранные мероприятия.

В связи с этим необходимо по возможности увеличивать экспорт готовой продукции, а также с учетом имеющейся ресурсной базы - повышение удельного веса в зарубежных поставках лесоматериалов глубокой переработки, т.к. эта позиция относится к восполнимым богатствам.

Рекомендуемые мероприятия по развитию экспортных отношений:

стимулировать производство лесоматериалов и пиломатериалов в Республике;
снизить налоговые ставки для предприятий по производству и доставке лесоматериалов на экспорт;
оказать методическую и практическую помощь экспортерам;
создать инвестиционный фонд для поддержки предприятий и развития экспортных отношений с Китаем.

Предложенные мероприятия будут содействовать развитию всем предприятиям Республики осуществляющих свою деятельность на рынке лесной промышленности, в том числе и ООО «Росинвест».

По результатам исследования деятельности предприятия с помощью SWOT- анализа мы получаем общую стратегию развития ООО «Росинвест», относящуюся к первому уровню. Второй и третий уровни являются частными стратегиями развития ООО «Росинвест» сформулированными в ходе анализа всей его деятельности, рис.3.

Рисунок 3 - Уровни перспективной стратегии предприятия

На основании предложенных мер совершенствования стратегии предприятия может быть разработан календарный план реализации этих мер. Это план приведен в таблице 7.

Таблица 7 - Календарный план внедрения мер, предусмотренных перспективной стратегией предприятия

№ п/п	Наименование мероприятия	Срок
1	Расширение деятельности за рубежом	В течение 2 лет
2	Переход на двухсменную работу с одновременным расширением ассортимента.	Переход начинается через 2 мес. после утверждения плана и ассортимента
3	Переход на трехсменную работу	Через год после начала реализации плана при наличии необходимости в увеличении выпуска
4	Внедрение мер по жесткому соблюдению продаж	Через 1 мес. после утверждения плана; далее – постоянно
5	Переход к консигнационным отношениям с поставщиками	В течение первого года работы после утверждения плана
6	Выход на срочный рынок с временно свободными средствами	Через 1 мес. после утверждения плана
7	Корректировка ценовой и ассортиментной политики	Постоянно

Таким образом, предложен ряд мер по совершенствованию стратегии предприятия ООО «Росинвест».

Они сводятся к следующему:

управление затратами подразумевающее переход к системе учета по принципу «директ-костинг», и анализ затрат на рубль выпущенной продукции. Необходимо принять меры по жесткому контролю технологии продажи, который позволит снизить процент брака и существенно повысить уровень прибыли предприятия от этого направления. Снижение брака эквивалентно снижению издержек, что важно для сохранения возможности удержания низких цен.
постепенное увеличение объема продаж, находящих хороший спрос на рынке за счет перехода к многосменной работе с одновременный расширением ассортимента.
переход к консигнационным отношениям с поставщиками, что позволит избежать замораживания средств и освободит их для вложения в ценные бумаги.
предоставление кредитов покупателям, что, как показывает практика, существенно увеличивает спрос.

То обстоятельство, что ООО «Росинвест» является малым предприятием лишают эту стратегию масштабности, однако, не следует забывать, что в настоящее время малый и средний бизнес рассматривается как одна из основ развития российской экономики.

Малые и средние предприятия отличаются гибкостью и адаптацией к изменениям ситуации, они способны быстро создавать рабочие места, выполняя важнейшую социальную функцию.

Поэтому стратегия совершенствования стратегии развития такого предприятия представляет значительный интерес.

Заключение

ООО «Росинвест» - это поставщик леса на экспорт в Китай.

Доля экспорта по группе «Древесина и целлюлозно-бумажные изделия» в общем объеме экспортных поставок Республики Бурятия в 2014 году составила 6,6% с ростом стоимостных объемов на 5,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В течение года отмечается увеличение экспортных поставок пиломатериалов в связи с ростом поставок в Китай, Японию и Монголию. Крупнейшими экспортерами Республики Бурятия являются: ОАО «Улан-Удэнский авиационный завод», ОАО «Разрез Тугнуйский», ОАО «Байкальская лесная компания».

Постоянными клиентами ООО «Росинвест» в России являются: «Севмашпредприятие», «Беломорские узоры», «Архангельская мебельная фабрика», «Крюковский вагоностроительный завод» и «Тверской вагоноремонтный завод».

Рекомендуемые мероприятия по развитию экспортных отношений: стимулировать производство лесоматериалов и пиломатериалов в Республике; снизить налоговые ставки для предприятий по производству и доставке лесоматериалов на экспорт; оказать методическую и практическую помощь экспортерам Республики Бурятия; создать инвестиционный фонд для поддержки предприятий и развития экспортных отношений с Китаем.

Мероприятия по совершенствованию и развитию экспорта республики направлены формирование и развитие экспортного потенциала, координации и содействие развитию промышленного экспорта республики, создания условий для продвижения на внешние рынки продукции, производимой в республике, организационного, информационного и кадрового обеспечения экономической деятельности.

Список литературы

Нормативно-правовые акты

Конституция Российской Федерации: принята 12 дек. 1993 г.
Федеральный закон Российской Федерации «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности», принят Гос. Думой 21 ноября 2003 г., одобрен Советом Федерации 26 ноября 2003 г. (в ред. от 02.07.2013)

Однотомные издания

Авдокушкин, Е.Ф. Международные экономические отношения: учеб. пособие [Текст] / Е.Ф. Авдокушкин. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2010. – 59 с.
Акбашев, Р. Принципы федерализма в регулировании экономической деятельности [Текст] / Р. Акбашев, Г.Семенов, М.Сафиуллин // Рос. экон. журн. - 2011. – 150 с.
Актуальные проблемы экономической стратегии России [Текст] / под ред. С.А.Ситаряна. - М.: Наука, 2013. - 327с.
Акулов, А. Проблемы кросс-культурных коммуникаций в управлении экономической деятельностью // Азия и Африка сегодня. - 2010. - N 10. - С.36-38.
Байков, М. Актуальные проблемы экономических отношений Россия [Текст] / М. Байко. – ЕС // МЭ и МО, 2010. – 230 с.
Булатов, А.С. Экономика: учебник [Текст] / А.С. Булатова. М.: БЕК, 2010. – 233 с.
Булатов, А.С. Мировая экономика [Текст] / А.С. Булатов. М.: Экономика, 2009. - C.31.
Бахрамов, Ю.М. Организация экономической деятельности (Особенности менеджмента): учеб. Пособие [Текст] / Ю.М.Бахрамов, В.В.Глухов. - СПб., 2001. - 444с.
Безруков, В. Внешнеэкономическая деятельность в 2010 году [Текст] / В.Безруков, Л.Посвянская // Экономист. - 2010. - N 7. - С.14-21
Бельских, И.Е. Национальные интересы России и Украины: стратегические факторы, способствующие экономической интеграции и партнерству [Текст] // Нац. интересы: приоритеты и безопасность. - 2011. - N 1. - C.14-19.
Блинов, А.О. Внешнеэкономическое сотрудничество России и Украины на современном этапе [Текст] / А.О.Блинов, А.В.Сидорова // ЭКО. - 2009. - N 12. - С.122-131.
Бляхман, Л.С. Этапы развития контактов экономической науки с деловым миром в России и на Западе [Текст] / Л.С.Бляхман, Ф.Ф.Рыбаков // Вестн. С.-Петерб. ун-та. Сер.5. Экономика. - 2011. - Вып.4. - С.18-25.
Бондаренко, А.В. Направления совершенствования механизма информационного взаимодействия таможенных органов и участников экономической деятельности при перемещении товаров железнодорожным транспортом // Микроэкономика. - 2012. - N 1. - С.83-86.
Бразилия и Россия: различные траектории развития[Текст] / В.Г.Хорос и др. // Мировая экономика и междунар. отношения. - 2012. - N 10. - С.92-104.
Бровкова, Е.Г. Экономическая деятельность [Текст] / Е.Г.Бровкова, И.П.Продиус. - М., 2002. - 192с.
Буторина, О.В. Новые члены ЕС и их перспективы в зоне евро // Деньги и кредит. - 2011. - N 5. - С.50-58.
Быков, П. Построить экономическую базу отношений // Эксперт. - 2003. - N 40. - С.78-79.
Глазьев, С.П. О стратегии экономического развития России // Вопросы экономики. - 2011. №5. С.30-31.
Гусев, М. Прогноз развития внешней торговли на 2008-2015 гг. [Текст] / М.Гусев, А. Широв / Общество и экономика. 2009. № 8. С.119-132.
Гурова, И.П. Мировая экономика: учебное пособие [Текст] / И.П. Гурова. М.: Омега., 2011. – 394 с.

PAGE 2

Разработка мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности в ООО «Росинвест»