РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ВНЕДРЕНИЮ НА РЫНОК ПРОДУКЦИИ ОАО «МРСК УРАЛА» И УКРЕПЛЕНИЯ ПОЗИЦИЙ НА РЫНКЕ

СОДЕРЖАНИЕ:

РЕФЕРАТ……………………………………………………………….....4

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………...5

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ……………..8

1.1 Сущность и задачи маркетингового подхода в управлении предприятием…8

1.2 Организация маркетинга на предприятии…………………….11

1.3 Методика планирования маркетинговой деятельности на предприятии……15

2. ЭНЕРГЕТИКА В РОССИИ И МЕСТО В НЕЙ ОАО «МРСК УРАЛА»………………22

2.1 Электроэнергетика в России…………………………….……….22

2.2 Структура энергосистемы России……..…………………….....24

2.3 Конкурентный рынок электроэнергии России………..………….25

2.5 Рынки электроэнергии ……………………………………..……..29

2.6 Характеристика ОАО «МРСК Урала»…..……………………………………..…..30

2.7 Анализ финансового состояния «МРСК Урала» ………………………………..38

3. ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ И ПРИНЦИП ПРОИЗВОДСТВА НА ОАО «МРСК УРАЛА»……………………………………………………………………….56

3.1 Техническая характеристика «МРСК Урала» …………..………57

3.2 Принцип работы производства ………………………………….57

3.3 Описание и назначение оборудования компании ……………….61

4. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ВНЕДРЕНИЮ НА РЫНОК ПРОДУКЦИИ ОАО «МРСК УРАЛА» И УКРЕПЛЕНИЯ ПОЗИЦИЙ НА РЫНКЕ…………………………….65

4.1 Маркетинговый анализ деятельности предприятия ОАО «МРСК Урала» ....65

4.2 Резервы повышения эффективности работы ОАО «МРСК Урала» в перспективе до 2015г.. ……………………………………………………79

4.3 Расширение оказываемых дополнительных услуг.…………….91

5. БЕЗОПАСНОСТЬ ЖИЗНЕДЕЯТЕЛЬНОСТИ

5.1 Введение……………………………………………………………………….127

5.2 Безопасность труда……………………………………………...128

5.3 Чрезвычайные ситуации…………………………………………135

5.4 Пожарная безопасность………………………………………….138

5.5 Мероприятия по улучшению условий труда…..……………………………...139

5.6 Выводы…………………………………………………………………………140

6. ПРИРОДОПОЛЬЗОВАНИЕ И ОХРАНА ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ

6.1 Введение……………………………………………………………………....142

6.2 Линии электропередач……….………………………………...143

6.3 Биологическое воздействие ЛЭП………………………………………………..144

6.4 Принципы обеспечения безопасности населени…………..146

6.5 Выводы……………………………..…………………………………………...151

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………….155

БИБЛИОГРАФИЯ…………………………………………………....138

ПРИЛОЖЕНИЕ 1 (обязательное) Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2010г

Реферат

Объектом исследования в дипломной работе является ООО «Независимость». Цель работы – разработка комплекса маркетинговых мероприятий для улучшения финансового состояния предприятия. Для этого, в первой части дипломной работы были изучены, теоретические аспекты маркетинговой деятельности, изложены сущность и задачи маркетингового подхода в управлении предприятием, определена методика планирования маркетинговой деятельности на предприятии. Во второй части дипломной работы проведен анализ рынка основной продукции предприятия ООО «Независимость» охарактеризовано состояние рынка электроэнергетики. Далее проведен анализ финансового состояния предприятия. На основе проведенного исследования, разработаны предложения по повышению эффективности деятельности компании и мероприятия по улучшению качества предоставляемых услуг и поэтапному увеличению объема продаж. Рассчитан укрупненный проект, направленный на определение перспектив развития ООО «Независимость». В третьей части данной дипломной работы изучена техническая база и технология производства продукции на ООО «Независимость». В четвертой части дипломной работы разработаны мероприятия по улучшению качества предоставляемых услуг и укреплению позиций на рынке. Проведен маркетинговый анализ деятельности предприятия, выявлены угрозы и возможности, слабые и сильные стороны предприятия. Предложены резервы повышения эффективности работы ООО «Независимость». Сделано экономическое обоснование мероприятия по сокращению риска падения производства. В заключительной части отражены вопросы безопасности жизнедеятельности и экологии.

Дипломная работа содержит:

142 ЛИСТА, 16 ТАБЛИЦ, 14 РИСУНКОВ, 1 ПРИЛОЖЕНИЕ

Введение

Маркетинг — (от англ, market — рынок, сбыт) — комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка. Маркетинг призван приспособить производство к требованиям рынка. Маркетинг включает разработку товара (определение вида и установление характеристик продаваемого товара), анализ рынка (разделение рынков, выделение предпочтительных рынков, сегментацию и позиционирование рынка), ценовую стратегию и политику.

Различают следующие виды маркетинга: дифференцированный, рассчитанный на использование нескольких сегментов рынка; конверсионный, создающий условия для преодоления отрицательного спроса; концентрированный, сосредоточивающий усилия на отдельных рынках; массовый, применяемый к товарам массового потребления; противодействующий, направленный на ограничение иррационального спроса; развивающий, ориентированный на превращение потенциального спроса в реальный; стратегический, основанный на изучении внутренних и внешних возможностей предприятия; целевой, предусматривающий ориентацию на определенный сегмент рынка; ценовой, основанный на установлении цены товара.

Для предприятий различных отраслей и сфер деятельности первостепенной проблемой становится обеспечение сбыта готовой продукции, использование концепции маркетинга - единственный возможный путь создания условий для роста производства товаров. Благодаря, ему может быть достигнуто увеличение прибыли, что является основой для дальнейшего развития отраслевой структуры, и достижения более высокого жизненного уровня населения. В условиях рыночных отношений и особенно в переходный к рынку период маркетинг является одной из важнейших экономических дисциплин.

Прогнозируемый инвестиционный рост в «Топливно-Энергетическом Комплексе» открывает широкие перспективы для развития современного энергетического оборудования и технологий. Энергетическая стратегия исходит из необходимости приоритетной поддержки развития производства на российской территории в качестве важной цели государственной энергетической политики. Основу системообразующих сетей энергосистемы России по-прежнему будут составлять линии электропередачи 500 - 750 кВ.

Протяжённость российских распределительных сетей составляет более 3 млн.км. Большая часть была построена в 60-е годы. Реконструкция распределительных сетей будет проводиться с применением самонесущего изолированного провода (СИП), осуществляется переход предприятий на систему электроснабжения по воздушным линиям с СИП.

Все вышеизложенное обуславливает актуальность выбранной темы исследования.

Цель работы – разработка комплекса маркетинговых мероприятий для выведения на рынок продукции.

В рамках поставленной цели, в работе должны быть решены следующие задачи:

- рассмотрение теоретических аспектов маркетинговой деятельности;

- определение тенденций развития рынка изоляторов и арматуры, анализ рынка СИП;

- изучение технических характеристик и принципов производства на ООО «Независимость»;

- отражение вопросов безопасности жизнедеятельности и экологии.

Предмет исследования – комплекс маркетинговых мероприятий.

В данной дипломной работе объектом внимания является общество с ограниченной ответственностью «Независимость». ООО «Независимость»- единая операционная компания Уральского региона, осуществляющая транспорт электроэнергии по электрическим сетям напряжением 0,4-220 кВ и технологическое присоединение потребителей к электросетям на территории Свердловской и Челябинской областей, входящих в состав Уральского федерального округа, а также Пермского края, входящего в состав Приволжского федерального округа. Компания занимает доминирующее положение на рынке услуг по передаче электрической энергии в регионах присутствия. В настоящее время перед предприятием встали проблемы загрязнения окружающей среды, опасности эксплуатации энергопроизводящего оборудования и значительный физический и моральный износ основных производственных фондов. Проблема поиска разумных и не грозящих тяжелыми последствиями путей развития энергетики - основная задача при разработке энергетической политики.

В работе используются методы финансового, экономического, маркетингового, и стратегического анализа и методы планирования маркетинговой деятельности.

Информационную базу исследования составляют научная и учебная литература по исследуемой тематике, нормативно-правовая документация, данные специализированных периодических изданий, первичная информация ООО «Независимость», электронные ресурсы ИНТЕРНЕТ.

1. Теоретические аспекты маркетинговой деятельности на предприятии

1.1 Сущность и задачи маркетингового подхода в управлении предприятием

Обеспечение эффективного развития и функционирования, как больших предприятий, так и молодых фирм в условия рыночной системы хозяйствования в настоящее время является сложной комплексной проблемой. В первую очередь это касается таких сторон, как менеджмент и маркетинг. Как показывает практика, в условиях трансформации отечественной экономики в рыночную, маркетинг нередко является наиболее «узким местом».

При неэффективной маркетинговой системе невостребованными остаются гибкость и ресурсные возможности производственной, финансовой и других подсистем фирм.

Маркетинговый подход – общепризнанное направление в создании и реализации фирмами продукции и услуг различного направления. В странах с развитой рыночной экономикой маркетинговой сфере уделяется большое внимание, поскольку неэффективная маркетинговая система предприятия может привести не только к потерянной прибыли, но и прямым убыткам. Маркетинговая система как подсистема организационного управления существует в любой фирме, однако, степень ее развития и эффективности может иметь значительные различия. В организационном отношении в крупных и средних фирмах управляющее звено маркетинговой системы – специальные службы и подразделения. В малой фирме это может быть непосредственно один из руководителей. На многих отечественных предприятиях в настоящее время медленно реализуются настоящие маркетинговые мероприятия и исследования. Однако, на ряду с этим отсутствует правильное понимание самого понятия «маркетинговая деятельность», «маркетинговая система», «управление маркетингом», «маркетинговой управление», как о целостной подсистеме управления фирмой. Объективные причины этого связаны с тем, что маркетинг соприкасается и пересекается с самыми различными сторонами деятельности предприятия, но в тоже время не дублирует их. Маркетинг понимается как система реализации следующих принципов: ориентация на потребителя, экономическая эффективность как основа деятельности фирмы; координация усилий всех служб и подразделений для достижения поставленных целей.

Маркетинг и менеджмент являются основой любой деятельности любого предприятия или фирмы. Функции менеджмента и маркетинга отражают разные объекты их приложения (персонал, финансы, строительство, страхование, торговля, производство, инвестиции, инновации, проекты, информация, знания), а так же различные концепции, отражающие технологические аспекты самого менеджмента и маркетинга как способа управления (методологические, организационные, инструментальные, информационно-правовые, информационные). В менеджменте один из подходов в управлении носит название «маркетинговый», что подразумевает маркетинговое управление фирмой, предприятием, то есть это такое управление, которое ориентировано на потребителя, в соответствии с их нуждами, потребностями, запросами. Но, к сожалению, не во многих учебных пособиях, статьях можно найти четкое определение понятий «маркетинговой управление» и «управление маркетингом».

Управление маркетингом – это целенаправленная деятельность по регулированию позиций фирмы на рынке, по средствам планирования, организации, учета, контроля, исполнения каждой фазы позиционно –деятельностного поведения фирмы, с учетом влияния закономерностей развития

рыночного пространства, конкурентной среды для достижения прибыльности и эффективности деятельности субъекта на рынке.

Сфера управления маркетингом, занимая определенное место в общей

системе маркетинговых знаний, включает анализ, планирование, контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов посредством решения определенных задач организации, таких как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т.д. В сфере менеджмента непосредственно соприкасающимися с

управлением маркетингом на фирме и маркетинговым управлением фирмой

выступают мотивация фирмы, оценка хозяйственных решений, стратегическое

планирование, выбор формы хозяйствования, структура управления, управление

персоналом, имитационное моделирование.

Функции менеджмента представляют собой виды деятельности, необходимые для осуществления управления (воздействия).

Из всего вышесказанного можно сделать следующий вывод, что понятия «управление маркетингом» и «маркетинговое управление» входят в набор инструментов менеджмента и вытекают из общего понятия управления предприятием.

Такие функции управления как целеполагание, прогнозирование, планирование, представляют собой, обоснование и принятие управленческих решений, реализуемых в рамках информационно – аналитических задач, маркетинга. Не все менеджеры способны самостоятельно решить эти вопросы, и в сложных случаях это маловероятно. В крупных и средних предприятиях эти задачи возлагаются на специальные организационные звенья – маркетинговые подразделения, службы. Они выполняют роль внутренних консультантов, осуществляя подготовку решений (для этого могут привлекаться и внешние консультанты). Взаимоотношения менеджмента и маркетинга определяются следующим образом. С одной стороны, к ним можно относится как к двум отдельным смежным сферам. С другой стороны, маркетинг можно рассматривать как часть менеджмента, ориентированную на отслеживание макроэкономической среды, внешних факторов, внутренних изменений, выработку адекватной реакции на них в виде индикативных управленческих решений. Чем сложнее система управления предприятием, тем целесообразнее четкое разделение задач менеджмента и маркетинга. Тогда процесс принятия решений становятся более наблюдаемыми и управляемыми, а сами решения обоснованными и адекватными.

Менеджмент может быть ориентирован на человека и на проблему. В первом случае важнейшей стороной менеджмента как вида профессиональной деятельности субъектов (менеджеров) является умение управлять персоналом.

Во втором случае речь идет о деловой интуиции, которая определяется умением менеджеров осуществлять (самостоятельно или при поддержке специалистов) постановку и решение задач управления. При этом менеджмент фирмы может рассматриваться как адекватная и своевременная ее реакция на изменения макроэкономической ситуации, внешние и внутренние перемены в фирме. В частности, если менеджмент понимают как управление бизнесом, то в любых условиях он должен быть нацелен на извлечение прибыли.

Маркетинг в широком понимании связан именно со вторым случаем. При этом различие между менеджером и специалистом по маркетингу имеет конкретный смысл: специалист принимает индикативные (рекомендательные) решения, а менеджер – директивные (непосредственно исполняемые). Таким образом, в конкретных случаях один и тот же субъект может выступать в разном качестве.

1.2 Организация маркетинга на предприятии

Маркетинг – в буквальном смысле процесс продвижения на рынок – не отражает в полной мере внутренней двойственности процесса и акцентирует более «активную» строну маркетинга в сравнении с «аналитической». Чтобы охарактеризовать эту двойственность, применяют термины «стратегический» и «операционный» маркетинг. Стратегический маркетинг представляет собой процесс анализа, который включает в себя анализ потребностей, сегментацию рынка, анализ конкурентоспособности, и в заключении, выбор стратегии развития предприятия. Операционный маркетинг представляет собой процесс выбора целевого сегмента с последующим составлением плана маркетинга и применением комплекса маркетинговых коммуникаций на выбранных сегментах рынка, исходя их бюджета маркетинга.

Основные задачи отдела маркетинговой информации в соответствии с основными стратегическими целями фирмы и ее текущими задачами, отраженными в бизнес планах и документах об учреждении данного предприятия отдел маркетинговой информации в своей повседневной деятельности обязан реализовывать следующие основные задачи:

Обеспечение руководства фирмы необходимой маркетинговой информацией в интересах разработки стратегии и тактики развития и рыночного поведения фирмы. Отдел обязан при необходимости уточнять и дополнять указанную информацию, а также выполнять все необходимые работы по анализу и оценке различного рода текущих и перспективных рыночных ситуаций.

Проведение всего комплекса рыночных исследований, связанных с рынком, товаром и потребителями как по утвержденному плану исследований маркетинга, так и по специальным указаниям руководства и по заданиям других подразделений фирмы. Для определения целей и функций отдела маркетинга необходимо провести полный анализ деятельности фирмы и выявить узкие места и диспропорции в ее функционировании. На основании полученных данных построить гипотезу разрешения данных проблем силами создаваемого отдела маркетинга, то есть разработать план маркетинга. Исходя, из стратегии маркетингового развития и из целей отдела маркетинга мы можем построить гипотезу о рациональной структуре отдела маркетинга. В данном случае она будет выглядеть так: директор отдела маркетинга подчиняется непосредственно генеральному директору и/или Совету Директоров. Он координирует и несет ответственность за работу отдела в целом. Оптимальный размер отдела - 7 сотрудников.

Постоянное участие в разработке стратегии и тактики рыночного поведения фирмы посредством: формирования товарной, ценовой, сбытовой, рекламной и сервисной стратегии маркетинга; консультационной помощи руководству фирмы и другим подразделениям, участвующими в разработке стратегии и тактики рыночного поведения фирмы. Организация рекламной деятельности, а также разработка комплекса мероприятий по формированию и поддержанию связей с общественностью, обеспечивающих как необходимую доходность и прибыльность деятельности фирмы, так и поддержание ее доброго имени в глазах общественности. Постоянный анализ и оценка эффективности маркетинга в фирме и соответственное развитие службы. Оказание помощи и обеспечение консультаций по маркетингу всем подразделениям фирмы.

Структура отдела маркетинговой информации

- Отдел маркетинговой информации является самостоятельным структурным подразделением и подчиняется непосредственно генеральному директору фирмы.

- Руководитель отдела маркетинговой информации назначается и освобождается от должности приказом генерального директора фирмы.

- Отдел маркетинговой информации состоит из следующих подразделений, непосредственно подчиненных руководителю отдела маркетинговой информации :

-сектор исследований маркетинга; -сектор дизайна; -сектор рекламы; -сектор психоанализа.

- Сектор дизайна состав: дизайнер.

- Сектор рекламы состав: создатель маркетинговых рекламно- пропагандистских программ; техническое обеспечение: обеспечивает сектор исследований маркетинга.

- Сектор психоанализа состав: психолог-аналитик по кадрам;

- Техническое обеспечение: компьютер.

Сектор исследований маркетинга: сегментация рынков; изучение нужд потребителей и формирование "карт потребностей"; анализ и оценка товаров и рыночной политики конкурентов; комплексное исследование рынка; разработка прогнозов развития рынков с выделением и оценкой основных групп потребителей; "технологические прогнозы" и исследование отраслевых тенденций; анализ и оценка эффективности рекламы; анализ и оценка эффективности сбыта (включая исследования эффективности организации сбыта, а также изучение различных систем стимулирования сбыта). Сектор исследований маркетинга проводит также комплексную оценку новых товаров и услуг и разрабатывает основные элементы стратегии маркетинга (товара, цен, сбыта и рекламы).

Сектор рекламы осуществляет разработку всех рекламных и пропагандистских кампаний фирмы и организует их проведение. Оно также оказывает помощь сектору исследований маркетинга в выполнении работ по анализу и оценке фирменной рекламы.

Сектор дизайна осуществляет разработку дизанерско- конструкторских параметров новых изделий на основе получаемой маркетинговой информации, дизайнерских разработок и стоимостно-функционального анализа.

Сектор психоанализа проводит оценку психологического соответствия, принимаемых на работу в фирму сотрудников претендуемой должности, а также анализ общего психологического состояния групп, коллективов и отдельных работников фирмы.

Все работы отдела маркетинговой информации выполняются по утвержденному плану-графику, а разовые (внеплановые) работы выполняются в соответствии с распоряжениями генерального директора фирмы и записками, согласованными с начальником отдела.

Финансирование деятельности отдела маркетинговой информации:

Для выполнения своих функциональных задач отдел маркетинговой информации наделяется финансовыми ресурсами, объем и направление использования которых регламентируется бюджетом отдела маркетинговой информации, ежегодно разрабатываемым в рамках финансового плана фирмы и утверждаемым главным бухгалтером и генеральным директором фирмы.

В бюджете отдела маркетинговой информации по каждому из направлений финансирования выделяется специальная сумма, идущая на оплату приглашенных консультантов и приглашение работ контрагентов в интересах службы маркетинга. Объем финансирования планируется, исходя из цен и принятых коммерческих уровней оплаты труда консультантов. Руководитель отдела маркетинговой информации имеет право самостоятельно перераспределять средства, выделяемые на оплату консультационные работы, в пределах 25% суммы, установленной по каждому направлению.

По представлению начальника отдела маркетинговой информации и в зависимости от результатов сбыта продукции и услуг фирмы, бюджет отдела маркетинговой информации может быть пересмотрен. Такие пересмотры могут осуществляться по истечении каждого квартала.

Штатные сотрудники подразделений, временно откомандированные на работу в отдел маркетинговой информации, оплачиваются из бюджета соответствующих подразделений.

Анализ деятельности предприятия проводится по трем направлениям его деятельности: снабжение, производство и сбыт. Должны быть изучены и сферы деятельности, которые обеспечивают нормальную работу предприятия: финансы, служба информации, кадровая политика. Себестоимость продукции является качественным показателем, характеризующим производственно-хозяйственную деятельность производственного объединения, предприятия. Себестоимость продукции - это затраты предприятия в денежном выражении на ее производство и сбыт. В себестоимости как в обобщающем экономическом показателе находят свое отражение все стороны деятельности предприятия: степень технологического оснащения производства и освоения технологических процессов; уровень организации производства и труда, степень использования производственных мощностей; экономичность использования материальных и трудовых ресурсов и другие условия и факторы, характеризующие производственно-хозяйственную деятельность.

В зависимости от объема включаемых затрат различают цеховую, производственную и полную себестоимость. В цеховую себестоимость входят затраты отдельных цехов на изготовление продукции. Она является исходной базой для определения промежуточных внутризаводских планово-расчетных цен при организации внутризаводского хозяйственного расчета. Производственная себестоимость охватывает затраты предприятия на производство продукции. Помимо цеховой себестоимости в нее входят общезаводские расходы. Полная себестоимость продукции включает все затраты, связанные с ее производством и реализацией. Она отличается от производственной себестоимости на величину внепроизводственных расходов и исчисляется только по товарной продукции.

Снижение себестоимости планируется по двум показателям: по сравнимой товарной продукции; по затратам на 1 руб. товарной продукции, если в общем объеме выпуска удельный вес сравнимой с предыдущим годом продукции невелик. К сравнимой товарной продукции относят все ее виды, производимые на данном предприятии в предыдущем периоде в массовом или серийном порядке.

Планируемый размер снижения себестоимости определяется на основе следующих расчетов.

Следует иметь в виду, что на уровень затрат оказывает влияние целый ряд факторов, в том числе изменение норм расхода и цен на материалы, рост производительности труда, изменение объема производства. В связи с этим при расчете необходимо определить влияние каждого из них в общем эффекте.

1.3 Методика планирования маркетинговой деятельности на предприятии

Цель – это ориентир, к которому должно стремится предприятие в своей деятельности. Планирование целей предприятия состоит из нескольких этапов. Чтобы правильно выбрать путь, необходимо знать исходное положение предприятия. Для этого на первом этапе планирования проводится всесторонний анализ его текущей деятельности (ситуационный анализ). Такой анализ дает возможность оценить внутренние возможности и ресурсы предприятия, его сильные и слабые стороны, определить тенденции изменения внешней среды и степень адаптации предприятия к этим изменениям. Проведя все исследования и ответив на интересующие вопросы, можно переходить ко второму этапу – выработке целей предприятия. Цели должны характеризоваться:

- Конкретностью и измеримостью,

- Достижимостью,

- Ориентацией во времени,

- Избирательностью,

- Участием сотрудников в их постановке.

Конкретность и измеримость целей предполагает установление точных заданий в различных аспектах деятельности. Цели должны быть количественно выражены, что необходимо для проверки их исполнения.

Достижимость целей – принципиальное требование при планировании.

Цели должны быть выполнимыми и подсказывать направление действий. Они должны допускать расчленение на частные задачи, выполнение которых можно поручить конкретным подразделениям или сотрудникам.

Ориентация во времени определяет соотношение целей разного временного горизонта (долгосрочные, среднесрочные, краткосрочные). Это позволяет знать не только результат, но и сроки его достижения.

К выбору целей необходимо подходить избирательно. Из множества задач, стоящих перед предприятием, в качестве целей необходимо выделить самые существенные, чтобы на них можно было сосредоточить ресурсы предприятия. Должны быть определены приоритеты целей. Для этого рекомендуется использовать метод построения дерева целей, который заключается в следующем: исходя из главной цели и для ее достижения формируются более низкие по уровню основные цели, затем промежуточные. При определении целей предприятия, фирмы особое внимание следует уделить тому, чтобы они отражали цели его сотрудников, усиливали их заинтересованность в успехе общего дела. Основными базовыми целями, исходя их опыта зарубежных фирм, являются: объем продаж, тепы роста (объем продаж или прибыли), доля на рынке, структура капитала, конкурентоспособность, использование ресурсов (прибыль на вложенный капитал, прибыль на суммарные затраты).

Для реализации целей маркетинга формируется маркетинговая стратегия, которая самым тесным образом связана с общей стратегией.

Стратегия маркетинга – принципиальные, средние или долгосрочные решения, дающие ориентиры и направляющие отдельные мероприятия маркетинга на достижения поставленных целей. Стратегия разрабатывается на основе поставленных целей, прогноза долгосрочных перспектив развития рынка (рынков), анализ потребностей покупателей, оценки ресурсов и возможностей предприятия.

Разработка стратегии маркетинга – программно-целевой подход к деятельности предприятия. Глобальными базовыми направлениями маркетинговой стратегии являются:

Стратегия сегментации – углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса;

Стратегия диверсификации – освоение производства новых товаров, новых рынков, включая не просто диверсификацию товаров, но и распространение предпринимательской деятельности на совершенно новые и не связанные с основными видами деятельности фирмы области;

Стратегия интернационализации – освоение новых, зарубежных рынков. В рамках общей стратегии разрабатываются более конкретные частные стратегии, которые могут быть различными. Для их описания используются следующие стратегические определяющие:

- Пространственное выделение рынка (локальный, региональный, национальный),

- Знакомство с рынком (старый рынок, родственный рынок, новый рынок)

- Степень обработки рынка (дифференцированный недифференцированный)

- Отношение к конкурентам (пассивное, нейтральное, агрессивное),

- Отношение к темпам роста (быстрый рост, умеренные темпы, сокращение производства).

Программа маркетинга не может быть реализована без соответствующего бюджета. В практике маркетинга используются различные методы определения бюджета маркетинга.

Финансирование от возможностей осуществляется по принципу «сколько вы можете выделить». Такой метод применяется фирмами, ориентированными на производство, а не на маркетинг. Абсолютная произвольность выделений конкретных сумм, их непредсказуемость из года в год и как следствие – невозможность разработки долгосрочных маркетинговых программ, планирования комплекса маркетинга и всей деятельности фирмы. /22/

Метод фиксированного процента. Определение бюджета путем соответствия с прошлогодним процентом продаж, с уровнем предполагаемых продаж на следующий год. Это процент в основном основан на уровне продаж в целом по отрасли, на опыте компании или устанавливается произвольно.

Процент прибыли. Используется подобно методу «процента от продаж», за исключением того, что процентное выражение приобретает прибыль – за минувший год или предполагаемая на следующий год.

Метод соответствия конкуренту. Деньги распределяются в количестве, соответствующем затратам главных конкурентов. Иначе этот метод называется методом самообороны.

Метод максимальных расходов предполагает, что на маркетинг необходимо расходовать как можно больше средств.

Метод на основе целей и задач требует четкой системы точно сформулированных целей и задач. Суть метода сводится к подсчету затрат, которые предстоит произвести в рамках отдельных мероприятий, обеспечивающих достижение соответствующих целей.

Метод учета программы маркетинга предполагает тщательный учет издержек на достижение конкретных целей, но не самих по себе, а в сравнении с затратами при других возможных комбинациях средств маркетинга, т.е. при реализации других «цепочек» альтернатив» маркетинговой стратегии.

Деятельность любого предприятия направлена на достижение стоящих перед ним целей. Эти цели являются исходным моментом при разработке планов и программ маркетинга, процесс выполнения которых должен обеспечить точное продвижение к намеченным рубежам. Оценка же степени выполнения намеченных целей и программ обеспечивается при помощи системы маркетингового контроля.

Контроль маркетинга – постоянная, систематическая и непредвзятая проверка и оценка положения и процессов в области маркетинга. Процесс контроля обычно протекает в 4 стадии:

- установление плановых величин и стандартов – цели и нормы;

- выяснение реальных значений показателей;

- сравнение;

- анализ результатов сравнения.

Этапы процесса маркетингового контроля направлены на своевременное выявление всех проблем и отклонений от нормального продвижения к поставленным целям, а также на соответствующую корректировку деятельности предприятий, чтобы имеющиеся проблемы не переросли в кризис. Конкретными же его задачами и целями могут быть: установление степени достижения цели, выяснение возможностей улучшения, проверка того, насколько приспособляемость предприятия к изменениям условий окружающие среды соответствует требуемой.

Система маркетингового контроля предполагает осуществление отдельных видов контроля, предназначенных для наблюдения и оценки эффективности деятельности фирмы, выявление всех недостатков и принятия соответствующих мер.

Контроль результатов направлен на установление совпадения или несовпадения основных запланированных показателей реально достигнутым результатам по экономическим (сбыт, доля рынка) и неэкономическим (отношение потребителей) критериям. Контроль может быть направлен как на комплекс маркетинга в целом, так и на отдельные составляющие его элементы.

Динамичность рынка, структурные изменения в экономике, новые общественные ориентиры, например, на повышение качества жизни, социально – этические нормы производства и потребления товаров, экологические аспекты

все эти и многие другие важные для предприятия факторы могут привести к отказу от ранее намеченных целей, смене моделей развития, к существенной корректировке ранее намеченных планов. Каждое предприятие должно периодически проводить оценку своего подхода к маркетинговой деятельности и его соответствия меняющимся условиям внешней среды. Этот вид контроля называется ревизией маркетинга. Это комплексное, системное, беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды фирмы, ее задач, стратегии и оперативно – коммерческой деятельности. Цель этого контроля – выявление возникающих проблем и открывающихся возможностей для выработки рекомендаций по усовершенствованию маркетинговой деятельности фирмы.

В рамках ревизии маркетинга проводится детальный анализ информационной базы планирования, контроль цели и стратегии, мероприятий маркетинга, организационных процессов и структур.

Аудит текущих конкурентов – одна из форм маркетингового контроля. Большинство компаний не в состоянии предпринять всесторонний анализ своих конкурентов, их преимуществ и недостатков. Но отдельные конкуренты заслуживают пристального внимания, поскольку становится очевидным, что именно они претендуют на захват существующей рыночной доли компании.

Выявление наиболее активных конкурентов требует предварительного определения тех соперников, за счет кого вы выигрываете, или тех конкурентов, за счет кого проигрываете. Этот анализ покажет вам тех непосредственных конкурентов, которые, возможно, используют аналогичную вашей технологию.

Анализ конкурента следует начать с общей оценки позиционирования выпускаемого конкурентом товара, его текущих задач, стратегий, главных достоинств и недостатков и предположительных последующих шагов. Наиболее уязвимые места конкурентов, проявляющиеся в период планирования стратегии, а также возможные причины, препятствующие росту конкурента и снижающие его способности реагировать на изменения, также должны быть приняты во внимание. Собранная информация даст возможность предсказать поведение будущего конкурента и его реакцию.

В сферу контроля включаются действия фирмы по оценке ее собственной деятельности и при необходимости изменения стратегического курса фирмы.

Помимо указанных выше видов контроля предприятие должно осуществлять контроль экономического стимулирования, контроль за производственной деятельностью и входной контроль.

Анализ конкурентов и выработка конкретных действий в отношении главных соперников помогают предприятию занять более прочную позицию на рынке. Проведение анализа деятельности конкурентов связано с систематическим накоплением информации. Прежде всего, необходимо выявить конкурентов, которые оказывают или вероятно окажут значительное влияние на осуществление деятельности данного предприятия. «Для определения конкурентов могут применяться следующие критерии:

- Существующие прямые конкуренты – фирмы, производящие изделия, которые удовлетворяют одну и ту же потребность, а также товары-заменители».

- Потенциальные конкуренты – это

1) Существующие предприятия, которые расширяют ассортимент или применяют новую технологию, совершенствую продукцию, чтобы лучше удовлетворять потребности покупателя и в результате стать прямыми конкурентами;

2) Новые фирмы, вступающие в конкурентную борьбу.

Работу по данным о фирмах – конкурентах следует проводить систематически. При этом на практике необходимо использовать следующие методы: опрос отдельных лиц, вырезки из печатных источников, оформление специальных формуляров по конкурентам, сведение информации в доклады

2. Энергетика в России и место в ней ООО «Независимость»

2.1 Электроэнергетика в России.

Намеченный правительством план преобразований в электроэнергетике, которые создали бы стимулы повышения эффективности энергокомпаний, позволили существенно увеличить объем инвестиций в отрасли и обеспечить в дальнейшем надежное бесперебойное энергоснабжения потребителей, включал в себя изменение системы государственного регулирования отрасли, создание конкурентного рынка электроэнергии и реструктуризацию отрасли в целом. Цели и задачи реформы были определены постановлением Правительства от 11 июля 2001 г. № 526 "О реформировании электроэнергетики Российской Федерации" (с учетом последующих изменений в нормативно-правовой базе цели и задачи реформирования были конкретизированы в "Концепции Стратегии ОАО РАО "ЕЭС России" на 2005-2008 гг. "5+5").

Требуемые преобразования были успешно произведены за период с 2001 по 2008 годы. В настоящее время на территории Российской Федерации действуют оптовый и розничный рынки электроэнергии, цены которых не регулируются государством, а формируются на основе спроса и предложения.

Изменилась и структура отрасли: было осуществлено разделение естественно монопольных (передача электроэнергии, оперативно-диспетчерское управление) и потенциально конкурентных (производство и сбыт электроэнергии, ремонт и сервис) функций; вместо прежних вертикально-интегрированных компаний, выполнявших все эти функции, созданы структуры, специализирующиеся на отдельных видах деятельности.

Магистральные сети перешли под контроль Федеральной сетевой компании, распределительные сети интегрированы в межрегиональные распределительные сетевые компании (МРСК), функции и активы региональных диспетчерских управлений были переданы общероссийскому Системному оператору (СО ЕЭС).

Активы генерации в процессе реформы объединились в межрегиональные компании двух видов: генерирующие компании оптового рынка (ОГК) и территориальные генерирующие компании (ТГК). ОГК объединили электростанции, специализированные на производстве почти исключительно электрической энергии. В ТГК вошли главным образом теплоэлектроцентрали (ТЭЦ), которые производят как электрическую, так и тепловую энергию. Шесть из семи ОГК сформированы на базе тепловых электростанций, а одна (РусГидро) – на основе гидрогенерирующих активов.

Сформированные в ходе реформы компании представляют собой предприятия, специализированные на определенных видах деятельности и контролирующие соответствующие профильные активы (или объединяющие профильные предприятия) нескольких регионов, поэтому по масштабу деятельности новые компании превосходят прежние монополии регионального уровня.

Одной из важнейших целей реформы являлось создание благоприятных условий для привлечения в отрасль частных инвестиций. В ходе реализации программ IPO и продажи пакетов акций генерирующих, сбытовых и ремонтных компаний, принадлежавших ОАО РАО «ЕЭС России», эта задача была успешно решена. В естественно монопольных сферах, напротив, произошло усиление государственного контроля.

Таким образом, в российской электроэнергетике были решены ключевые задачи реформы – за счет создания рынка электроэнергии (мощности), в котором его участники конкурируют, снижая свои издержки, и реструктуризации отрасли, были сформированы условия для повышения эффективности энергокомпаний, обеспечения их финансовой «прозрачности» и инвестиционной привлекательности, а также модернизации отрасли в целом.

ОАО РАО «ЕЭС России». С 1 сентября 2006 года вступили в силу новые правила работы оптового и розничных рынков электроэнергии. На оптовом рынке электроэнергии (мощности) в результате введения с 1 сентября новых правил работы осуществлен переход к регулируемым договорам между покупателями и генерирующими компаниями, ликвидирован сектор свободной торговли (ССТ), запущен спотовый рынок – "рынок на сутки вперед" (РСВ).

В декабре 2007 – январе 2008 года закончено формирование целевой структуры всех тепловых ОГК и ТГК, завершен первый этап консолидации ОАО "ГидроОГК" (ОАО «РусГидро»).

К 2011 году, в соответствии с Постановлением Правительства России от 7 апреля 2007 года, предусматривается постепенная замена регулируемых договоров на свободные (нерегулируемые) договоры. Правила функционирования розничных рынков предполагают постепенную либерализацию розничных рынков электроэнергии параллельно с либерализацией оптового рынка, при сохранении обеспечения населения электроэнергией по регулируемым тарифам. Таким образом, в результате реформы электроэнергетической отрасли России исчезает прежняя, монопольная структура электроэнергетики.

2.2 Структура энергосистемы Российской Федерации.

Энергосистема – это группы электростанций разных типов, объединенные высоковольтными линиями электропередачи (ЛЭП) и управляемые из одного центра. Энергосистемы в электроэнергетике России объединяют производство, передачу и распределение электроэнергии между потребителями. В энергосистеме для каждой электростанции есть возможность выбрать наиболее экономичный режим работы. Причем если в составе энергосистемы высока доля ГЭС, то ее маневренные возможности повышаются, а себестоимость электроэнергии относительно ниже; наоборот, в системе, объединяющей только ТЭС, они наиболее ограничены, а себестоимость электроэнергии выше.

Для более экономного использования потенциала электростанций России создана Единая энергетическая система (ЕЭС), в которой входят более 700 крупных электростанций, на которых сосредоточено 84% мощности всех электростанций страны. Создание ЕЭС имеет экономические преимущества. Основная цель создания и развития Единой энергетической системы России состоит в обеспечении надежного и экономичного электроснабжения потребителей на территории России с максимально возможной реализацией преимуществ параллельной работы энергосистем.

Объединение энергосистем в ЕЭС позволяет: обеспечить снижение необходимой суммарной установленной мощности электростанций за счет совмещения максимумов нагрузки энергосистем, которые имеют разницу поясного времени и отличия в графиках нагрузки; сократить требуемую резервную мощность на электростанциях; осуществить наиболее рациональное использование располагаемых первичных энергоресурсов с учетом изменяющейся топливной конъюнктуры; удешевить энергетическое строительство; улучшить экологическую ситуацию.

Более 90 % производственного потенциала электроэнергетики России объединено в Единую энергетическую систему (ЕЭС), которая охватывает всю населенную территорию страны от западных границ до Дальнего Востока и является одной из крупнейших в мире централизованно управляемых энергосистем. Для изолированных энергосистем характерны ограничения системных связей с другими территориями, из которых возможны межрегиональные перетоки электроэнергии.

На 12 января 2013 года общая установленная мощность энергосистемы Российской Федерации составила 218 145,8 МВт. Установленная мощность парка действующих электростанций по типам генерации имеет следующую структуру: тепловые электростанции 68,4%, гидравлические – 20,4%, атомные – около 11 %.

В соответствии со схемой и программой развития единой энергетической системы России на 2011 – 2017 годы вводы нового генерирующего оборудования электростанций ЕЭС России в 2011 – 2017 годах предусматриваются в объеме 50,05 млн КВт. В том числе на АЭС – 9,88 млн КВт, на ГЭС – 4,09 млн КВт, на ГАЭС – 0,98 млн КВт, на ТЭС – 34,44 млн КВт и на ВИЭ – 0,66 млн КВт.

Наиболее значительный объем вводов генерирующих объектов и оборудования до 2017 года планируется в ОЭС Центра (9,48млн КВт) и в ОЭС Урала (13,54млн КВт).

Основу системообразующих сетей Единой энергетической системы России составляют линии электропередачи класса напряжения 220 кВ и выше (ЛЭП), и распределительные сети класса напряжения 110 кВ и ниже.

Годовой объем производства электроэнергии в стране в 2012 году составил 1040,4 млрд. кВт/ч, объем потребления за тот же период составил 1021.1 млрд. кВтч. Около 70% в структуре потребления электроэнергии занимают промышленные потребители, более 20% - бытовой сектор.

Объем производства тепловой энергии в стране в 2012 году составил 703,2 млрд.кВт ч., гидроэнергетики 164,2 млрд.кВт ч. и атомной энергии – 173,0 млрд.кВт ч.

Годовые объемы потребления топлива электростанциями РФ составляют: газа – около 167,5 млрд. куб. метров, угля – около 127,3 млн. тонн, мазута – около 2,5 млн. тонн

2. 3 Конкурентный рынок электроэнергии России

В условиях как никогда сильной глобализации и автоматизации экономики электроэнергия становится все более важным фактором экономического процветания. Надежное и доступное электроснабжение является необходимым условием конкурентности рынков промышленной продукции и неотъемлемой частью повседневной жизни современного общества. С помощью конкуренции на рынках создаются стимулы для повышения эффективности работы электроэнергетических систем и принимаемых инвестиционных решений. Кризис электроэнергетических секторов многих стран мира, вызванный сокращением притока инвестиций и снижением эффективности, привел к необходимости их реструктуризации и дерегулирования. При проектировании модели конкурентного рынка электроэнергии в России учитывался положительный опыт дерегулирования в развитых странах мира.

За последние годы в электроэнергетике России произошли радикальные преобразования: изменилась система государственного регулирования отрасли, сформировался конкурентный рынок электроэнергии, были созданы новые компании. Изменилась и структура отрасли: было осуществлено разделение естественно монопольных (передача электроэнергии, оперативно-диспетчерское управление) и потенциально конкурентных (производство и сбыт электроэнергии, ремонт и сервис) функций; вместо прежних вертикально-интегрированных компаний, выполнявших все эти функции, созданы структуры, специализирующиеся на отдельных видах деятельности.

2.4 Рынки электроэнергии

Структурная реформа позволила перейти к созданию полноценных рыночных отношений в электроэнергетике.

Оптовый рынок

На оптовом рынке осуществляют торговлю крупные поставщики и потребители электроэнергии, в том числе сбытовые компании, осуществляющие продажу приобретенной на оптовом рынке электроэнергии розничным потребителям. Формирование ОРЭМ пока не завершено. Целевая модель рынка электрической энергии предполагает следующие основные принципы работы оптового и розничных рынков:

• функционирование оптового рынка электроэнергии (мощности) в границах единого рыночного пространства на Европейской территории России, Урале и в Сибири (за исключением изолированных энергосистем, находящихся на этих территориях);
• конкурентные механизмы торговли электроэнергией: долго- и среднесрочные двусторонние договоры, рынок на сутки вперед, балансирующий рынок;
• конкурентные механизмы торговли мощностью: долго- и среднесрочные двусторонние договоры, покупка/продажа мощности на годовых и долгосрочных конкурентных отборах (на несколько лет вперед);
• конкурентная торговля системными услугами – конкурентный отбор поставщиков и закупка Системным оператором услуг, необходимых для поддержания заданного уровня качества энергоснабжения в единой энергетической системе России;
• "трансляция" цен оптового рынка на розничные рынки – зависимость цен конечных потребителей на розничном рынке от цены приобретения электрической энергии на оптовом рынке;
• возможность выбора конечным потребителем на розничном рынке компании-поставщика электроэнергии.

Для Урала характерны большое количество поставщиков и покупателей электроэнергии, развитая сетевая инфраструктура, что позволяет функционировать конкурентному рынку электроэнергии. В неценовых зонах структура генерации и распределения электроэнергии пока не позволяет организовать полноценные рыночные отношения.

Помимо географического, существует и структурное разделение ОРЭМ, вызванное спецификой производства и потребления электроэнергии: отсутствием возможности запасать электроэнергию в значимых объемах, необходимостью поддержания равновесия между производством и потреблением электроэнергии в каждый момент времени.

Основные объемы электроэнергии распределяются в рамках долгосрочных (на срок до 5 лет) договоров между поставщиками и потребителями. Долгосрочные договоры заключаются на принципах Take or pay, то есть покупатель оплачивает законтрактованные объемы электроэнергии и мощности вне зависимости от реальных объемов потребления.

Рынок на сутки вперед (РСВ) позволяет участникам оптового рынка приобрести недостающую или продать излишнюю электроэнергию, корректируя таким образом изменения в потреблении и производстве электроэнергии, не учтенные в рамках долгосрочных договоров. Цена РСВ формируется на основании конкурентного отбора заявок потребителей и поставщиков, проходящего в форме аукциона, на каждый час суток, следующих за аукционом.

Балансирующий рынок (БР) – торговля отклонениями, позволяет приводить в соответствие объемы производства и потребления электроэнергии в реальном времени. Цена БР формируется на основании конкурентного отбора заявок поставщиков.

На РСВ и БР торговля ведется только по свободным, не регулируемым государством ценам. В то же время в рамках двусторонних договоров существуют как регулируемые, так и свободные. Условия регулируемых договоров (РДД), включая цены, привязку поставщиков и потребителей, регулируются Федеральной службой по тарифам. В момент запуска нового оптового рынка электроэнергии все двусторонние договоры были регулируемыми, однако постепенно регулируемые договоры замещаются нерегулируемыми. В соответствии с постановлением Правительства от 7 апреля 2007 г. №205 «О внесении изменений в некоторые акты Правительства Российской Федерации по вопросу определения объемов продажи электрической энергии по свободным (нерегулируемым) ценам» дважды в год доля свободных договоров (СДД) увеличивается, с тем, чтобы к 2011 регулируемые договоры были полностью ликвидированы. С 1 июля 2008 года по свободным ценам реализуется до 25% от утвержденного балансового объема производства и потребления электроэнергии.

Помимо электроэнергии, на ОРЭМ торгуется как отдельный товар мощность – обязательство поставщиков поддерживать в готовности генерирующее оборудование, способное на выдачу мощности оговоренного объема и качества. С июля 2008 года, в соответствии с постановлением Правительства №476 от 28 июня 2008 года «О внесении изменений в некоторые постановления Правительства РФ по вопросам организации конкурентной торговли генерирующей мощностью на оптовом рынке электрической энергии (мощности)» проведен первый конкурентный отбор ценовых заявок (КОМ) - на продажу мощности на 2008 год. Либерализация рынка мощности идет параллельно с либерализацией рынка электроэнергии – с июля 2008 года до 25% мощности реализуется по свободным биржевым и внебиржевым договорам, остальные объемы – по регулируемому тарифу.

Розничные рынки

На розничных рынках ключевой фигурой является гарантирующий поставщик – организация, закупающая электроэнергию на оптовом рынке и реализующая ее розничным потребителям. Гарантирующий поставщик обязан заключить договор с любым обратившимся к нему потребителем, расположенным в границах его зоны деятельности. Зоны деятельности гарантирующих поставщиков в каждом регионе устанавливаются региональным органом власти, исходя из сложившихся территориальных зон обслуживания назначенных гарантирующих поставщиков.

Через гарантирующих поставщиков осуществляется трансляция свободных цен оптового рынка на розничные – поставщик обязан приобретенные по регулируемым договорам объемы электроэнергии поставлять по регулируемым тарифам, а купленную по свободным ценам продает по свободной цене (при этом населению электроэнергия поставляется только по регулируемому тарифу).

Правилами розничных рынков устанавливается необходимость проведения конкурса на получение статуса гарантирующего поставщика не реже чем раз в три года. Для проведения конкурсов требуется принятие постановления Правительства России, регламентирующего их проведение.

Кроме гарантирующих поставщиков, на розничных рынках действуют энергосбытовые компании, которые полностью свободны в заключении договоров с потребителями и в установлении условий этих договоров, включая цены.

2.5 Проблемы создания условий нормальной конкурентной борьбы на рынке электроэнергии в России

Традиционно рынок электроэнергии подразделяется на оптовый и на розничный. Субъекты оптового и розничного рынков электроэнергии представлены на схеме воспроизводственного процесса (Рис.8).

Рисунок 8 – Схема воспроизводственного процесса в энергетике

На схеме воспроизводственного процесса представлены:

- генерирующие компании в лице организаций, владеющих и (или) использующих генерирующие мощности, расположенных на одной или нескольких электростанциях, в целях производства и продажи электрической энергии (мощности);

- квалифицированные потребители электроэнергии – юридические лица, потребляющие для собственных бытовых, производственных или иных нужд электроэнергию в объеме, превышающем установленный соответствующими нормативными документами объем, и отвечающие техническим стандартам, в частности в отношении коммерческого учета потребляемой электроэнергии;

- сбытовые компании, включая гарантирующих поставщиков, осуществляющие деятельность по покупке электрической энергии на оптовом рынке в целях ее дальнейшей перепродажи конечным потребителям и действующие от своего имени (с приобретением электроэнергии в свою собственность);

- население, в лице ТСЖ и управляющих компаний, заключающих договоры с поставщиками энергии.

Анализируя воспроизводственный процесс в энергетике, можно говорить о том, что конкуренция имеет место быть только на оптовом рынке, на розничном рынке конкуренция отсутствует. Сделать подобный вывод позволяет то, что не выполняется ни одно из условий существования конкуренции, а именно: население всегда приобретает электроэнергию по регулируемым ценам, не имеет права выбора поставщика и не имеет доступа к информации о генерирующих и сбытовых компаниях.

2.6 Характеристика ОАО «МРСК Урала»

Общество с ограниченной ответственностью ООО «Независимость» - единая операционная компания Уральского региона, осуществляющая транспорт электроэнергии по электрическим сетям напряжением 0,4-220 кВ и технологическое присоединение потребителей к электросетям на территории Свердловской и Челябинской областей, входящих в состав Уральского федерального округа, а также Пермского края, входящего в состав Приволжского федерального округа.

Целью является удовлетворение общественных потребностей и извлечение прибыли.

Компания занимает доминирующее положение на рынке услуг по передаче электрической энергии в регионах присутствия. По количеству условных единиц оборудования компания занимает 46% рынка коммунальной энергетики, а по величине полезного отпуска до конечного потребителя - 66%.

В состав компании входят 3 филиала (Свердловэнерго, Челябэнерго и Пермэнерго) и 2 профильных дочерних и зависимых компании (ОАО «Екатеринбургская электросетевая компания», ОАО «Курганэнерго»).

  ООО «Независимость» оказывает следующие виды услуг:

- Передача и распределение электрической энергии;

- Присоединение к электрическим сетям — это присоединения энергопринимающих устройств, впервые вводимых в эксплуатацию либо реконструированных в случае увеличения присоединенной мощности либо изменении категории надежности электроснабжения, точек присоединения или схемы внешнего электроснабжения.

- Проведение испытаний и измерений энергоустановок, а также контроль за их безопасным использованием;

- Сбор, передача и обработка технологической информации, включая данные измерений и учета;

- Оперативно-техническое управление и соблюдение режимов энергосбережения и энергопотребления;

- Проведение технического обслуживания, диагностики, ремонта электрических сетей, средств измерений и учета, оборудования релейной защиты и противоаварийной автоматики и иных средств электросетевого учета;

- Развитие электрических сетей и иных объектов электросетевого хозяйства, включая проектирование, инженерные изыскания, строительство и реконструкцию, техническое перевооружение, монтаж и наладку.

ООО «Независимость» было образовано 28 февраля 2005 года в г. Екатеринбурге в ходе реформирования российской электроэнергетики после выделения компаний, осуществляющих деятельность по производству, передаче и распределению, продаже электрической и тепловой энергии, а также по оперативно-диспетчерскому управлению в отдельные бизнес-направления.

Базовый вариант реформы распределительного сетевого комплекса РФ предполагал создание межрегиональных распределительных сетевых компаний, а также межрегиональную интеграцию распределительных сетевых компаний в рамках МРСК в границах объединенных энергосистем.

В соответствии с первой конфигурацией МРСК в целях эффективного функционирования, развития и повышения надежности распределительного электросетевого комплекса в границах объединенных энергетических систем Урала и Средней Волги в состав компании (до августа 2007 года наименование компании - ОАО «МРСК Урала и Волги») были включены 15 РСК - региональных акционерных обществ энергетики и электрификации: ОАО «Кировэнерго», ОАО «Курганэнерго», ОАО «Мариэнерго», ОАО «Мордовэнерго», ОАО «Оренбургэнерго», ОАО «Пермэнерго», ОАО «Пензаэнерго», ОАО «Самарская распределительная компания», ОАО «Саратовская распределительная компания», ОАО «Свердловэнерго», ОАО «Тюменьэнерго», ОАО «Удмуртэнерго», ОАО «Ульяновская распределительная компания», ОАО «Челябэнерго» и ОАО «Чувашэнерго».

Вторая конфигурация была сформирована по принципу территориальной сопряженности и сопоставимой балансовой стоимости активов РСК, входящих в составы соответствующих МРСК. В соответствии с данной конфигурацией состав ООО «Независимость» стал выглядеть следующим образом: ОАО «Свердловэнерго», ОАО «Челябэнерго», ОАО «Пермэнерго» и ОАО «Курганэнерго».

В августе 2007 года в связи с изменениями конфигурации МРСК были внесены изменения в учредительные документы, компания получила новое фирменное наименование – Общество с ограниченной ответственностью ООО»Независимость».

В декабре 2007 года Федеральная антимонопольная служба России одобрила реорганизацию ОАО «МРСК Урала» в форме присоединения к нему ОАО «Свердловэнерго», ОАО «Челябэнерго», ОАО «Пермэнерго» и ОАО «Курганэнерго». Также в декабре 2007 года для конвертации акций присоединившихся РСК внеочередным Общим собранием акционеров ОАО «МРСК Урала» было принято решение об увеличении уставного капитала ОАО «МРСК Урала» путем выпуска обыкновенных именных акций. Акции размещались путем конвертации в них акций ОАО «Свердловэнерго», ОАО «Пермэнерго» и ОАО «Челябэнерго».

В январе 2008 года внеочередными Общими собраниями акционеров ОАО «Пермэнерго», ОАО «Свердловэнерго», ОАО «Челябэнерго» было принято решение о реорганизации в форме присоединения к ОАО «МРСК Урала» и были утверждены договор о присоединении ОАО «Челябэнерго», ОАО «Свердловэнерго», ОАО «Пермэнерго» к ОАО «МРСК Урала» и передаточный акт.

В отношении ОАО «Курганэнерго», также входящей в зону ответственности ОАО «МРСК Урала», в силу того, что акционеры ОАО «Курганэнерго» не приняли решение о реорганизации в форме присоединения к ОАО «МРСК Урала», был предусмотрен механизм формирования ОАО «МРСК Урала» как холдинговой компании.

Процесс реформирования электросетевого комплекса был завершен 30 апреля 2008 г. путем внесения в Единый государственный реестр юридических лиц информации о прекращении деятельности юридических лиц - ОАО «Свердловэнерго», ОАО «Челябэнерго» и ОАО «Пермэнерго» в результате присоединения к ОАО «МРСК Урала». На базе прекративших свое существование юридических лиц были образованы филиалы ОАО «МРСК Урала» - «Пермэнерго», «Челябэнерго», «Свердловэнерго».

Таким образом, в результате реформирования ОАО «МРСК Урала» является крупнейшей операционной компанией Уральского региона, осуществляющей деятельность по транспорту электрической энергии и технологического подключения потребителей к сетям на территории Свердловской, Челябинской областей, а также Пермского края.

ОАО «МРСК Урала» сегодня - это:

- Воздушные линии электропередачи напряжением 0,4-220 кВ общей протяженностью по цепям 122 054 км;

- 4 691 км кабельных линий электропередачи напряжением 0,4-110 кВ;

- 1 006 подстанций 35-220 кВ общей установленной мощностью 20 453 МВА;

- 27 390 трансформаторных подстанций 6-20/0,4 кВ общей установленной мощностью 7 407 МВА;

Общая площадь территории - 443,7 тыс. кв. км.

Население территории – 11 млн. человек

Стратегической задачей компании является консолидация сетевых комплексов муниципальных образований с сетями ООО «Независимость» для создания единого электросетевого пространства на территории присутствия компании.

Стратегические цели:

• Обеспечение системной надежности и безопасности для поддержания устойчивого функционирования распределительного электросетевого комплекса региона, безопасной эксплуатации основного и вспомогательного оборудования и сооружений, превращение угроз для жизни населения;
• Повышение качества предоставляемых услуг по передаче электрической энергии, расширение и модернизация активов Компании в результате инновационного масштабного технологического обновления, обеспечение экологической безопасности, что должно способствовать росту стоимости Компании, при одновременном создании инфраструктурной основы для экономического развития региона;
• Рост стоимости Компании, подразумевающий неуклонное увеличение доходов, рост прибыльности, повышение эффективности деятельности Компании, что должно обеспечить удовлетворение интересов акционеров, сделать Компанию и предпринимаемые ею проекты инвестиционно привлекательными, а также позволить оценить эффективность использования ресурсов и качество работы менеджмента.

Уставный капитал ОАО "МРСК Урала" составляет 8 743 048 571,1 руб. и состоит из 87 430 485 711 шт. обыкновенных акций номинальной стоимостью 0,1 руб. Общее количество акционеров компании на 08.08.2010 года составило

17 681.

Организационная структура

ООО «Независимость» оказывает услуги по передаче электрической энергии субъектам оптового и розничного рынков электрической энергии, а также технологическому присоединению энергопринимающих устройств юридических и физических лиц к электросетевому комплексу на территории Свердловской и Челябинской областей, а также Пермского края. Свою основную деятельность компания осуществляет в условиях естественной монополии, регулируемой государством в части установления тарифов на оказание услуг по передаче электроэнергии и услуг по технологическому присоединению потребителей.

Услуги по передаче электрической энергии оказываются гарантирующим поставщикам, независимым энергосбытовым компаниям и прямым потребителям — участникам оптового рынка электроэнергии.

ООО «Независимость» занимает доминирующее положение на рынке услуг по передаче электрической энергии в регионах присутствия. Данный рынок постоянно расширяется за счет роста потребления энергии и присоединения новых абонентов. Конкурентами в части оказания услуг по передаче электроэнергии являются смежные муниципальные и частные сетевые организации, в основном это распределительные сети, относимые к низкому классу напряжения. Так, в зоне деятельности ООО «Независимость» насчитывается 286 смежных сетевых организаций (включая промышленные предприятия, оказывающие услуги по передаче электроэнергии для субабонентов), из которых около 30 крупных. Более «мелкие» игроки на рынке напрямую зависят от деятельности ОАО «МРСК Урала», которая ведет политику консолидации всех электросетевых активов, расположенных в своей зоне ответственности.

Доля компании на рынке коммунальной энергетики по величине полезного отпуска до конечного потребителя составляет 70%. По количеству УЕ1 компания занимает 50% рынка по передаче электроэнергии до конечного потребителя.

В соответствии с задачами реформирования электроэнергетики целями деятельности Компании являются:

• реализация государственной политики в сфере электросетевых услуг, в том числе в области энергосбережения и энергоэффективности;

• создание условий для эффективного функционирования распределительно-сетевого комплекса региона;

• осуществление эффективной эксплуатации и централизованного технологического управления электросетевыми объектами;

• реализация единой стратегии в области инвестиций и привлечения капитала для решения общесистемных задач развития распределительно-сетевого комплекса;

• разработка и реализация научно-технической политики и внедрение новых прогрессивных видов техники и технологий;

• достижение бесперебойного и надежного обеспечения потребителей электрической энергией регионов зоны влияния МРСК и извлечение на этой основе прибыли.

В этой связи электросетевой комплекс ООО «Независимость» развивается по следующим направлениям:

1. 1 Присоединение новых потребителей к электросетевому комплексу Компании

Цель: обеспечиваем развитие экономики Уральского региона и увеличение объема оказываемых услуг по передаче электрической энергии.

1. 2 Строительство объектов электросетевого комплекса

Цель: ликвидируем зоны дефицита электрической мощности по режимам работы распределительных сетей 110-220 кВ и обеспечиваем надежную и бесперебойную работу энергосистемы.

1. 3 Создание единого энергетического сетевого пространства

Цель: обеспечиваем надежное электроснабжение потребителей и создание возможностей эффективного развития

территориальных энергосистем.

1. 4 Развитие производственного комплекса Компании

Цель: обеспечиваем реализацию федеральных программ, национальных проектов, региональных программ и планов развития территорий.

Создание единого электросетевого пространства на базе ООО «Независимость» несет в себе следующие преимущества:

• Ликвидация недобросовестных территориальных сетевых компаний, что сделает тарифную модель региона более «прозрачной» и снизит тарифное бремя для потребителя.

• Оптимизация производственных процессов.

• Сокращение операционных издержек Общества и снижение тарифа.

• Обеспечение одновременного формирования и согласования планов развития энергосистемы и коммунальной энергетики.

• Обеспечение более пристального контроля прироста коммунальной нагрузки и своевременность принятия мер по изменению конфигурации сетей и вводу новых мощностей.

Реализация стратегии по созданию единого электросетевого пространства на территории ООО «Независимость» осуществляется путем заключения договоров аренды, приобретения в собственность электросетевых комплексов, а также принятием во владение, содержание и эксплуатацию бесхозяйных электросетевых объектов, расположенных на территории муниципальных образований. В результате реализации данной стратегии компания в течение 2010 года значительно увеличила долю присутствия на коммунальном электроэнергетическом рынке — за 2010 год было заключено 9 новых договоров аренды электросетевого имущества с муниципальными образованиями и различными ведомствами. Всего на территории ООО «Независимость» заключено 33 договора аренды с объемом обслуживания более 36 964 УЕ, приобретено в собственность по 22 договорам более 4 731,87 УЕ электрических сетей. В 2011 г.планируется получить в обслуживание более 6 000 УЕ электросетевого хозяйства.

В зоне ответственности ОАО «МРСК Урала» заключены и действуют соглашения между ОАО РАО «ЕЭС России» и Администрациями субъектов РФ по строительству и реконструкции электроэнергетических мощностей на период до 2011 года

По итогам работы ОАО «МРСК Урала» в 2010 г. объем услуг по передаче электрической энергии составил 70 887 млн. кВт/ч (+5 818 млн. кВт/ч или +8,94% к 2009 г.).

Динамика капитальных вложений в целом по ОАО «МРСК Урала» положительная. Объём инвестиций в 2010 г. превышает объем 2009 г. на 1 096 млн. руб. (32%), что обусловлено необходимостью реализации стратегии по модернизации электросетевого комплекса с целью повышения надежности, обеспечения бесперебойного питания, повышения качества передачи электроэнергии за счет замены изношенного оборудования.

В 2010 г. был выполнен значительный объем работ по строительству новых объектов, по реконструкции и техническому перевооружению существующих электросетевых объектов.

В соответствии с законодательством РФ (Приказ ФСТ РФ №20-э/2 от 06.08.2004) тарифы на услуги по передаче электрической энергии устанавливаются едиными для всех потребителей услуг на одном уровне напряжения, расположенных на территории субъекта Федерации и принадлежащих к одной группе (категории), независимо от того, к сетям какой организации они присоединены. ОАО «МРСК Урала» является держателем единых (котловых) сетевых тарифов в Свердловской, Челябинской областях и на территории Пермского края. «Котловые» тарифы:

• Рассчитаны исходя из поступлений платежей за услуги по передаче электрической энергии потребителей по заключенным договорам только в одну сетевую организацию – ОАО «МРСК Урала»;

• Учитывают затраты на предоставление услуг по передаче электрической энергии ОАО «ФСК ЕЭС» и всеми сетевыми организациями, расположенными на территории области (края);

• Применяются для расчетов за услуги по передаче между ОАО «МРСК Урала» и гарантирующими поставщиками, энергоснабжающими организациями, энергосбытовыми организациями и иными покупателями электрической энергии, являющимися участниками оптового рынка или заключившими договоры купли-продажи электроэнергии с производителями или иными поставщиками электроэнергии.

2.7 Анализ финансового состояния ОАО «МРСК Урала» 2012 год.

Финансовый анализ является существенным элементом финансового менеджмента и аудита. Практически все пользователи финансовых отчетов предприятий используют методы финансового анализа для принятия решений по оптимизации своих интересов. Собственники анализируют финансовые отчеты для повышения доходности капитала, обеспечения повышения стабильности фирмы. Кредиторы и инвесторы анализируют финансовые отчеты, чтобы минимизировать свои риски по займам и вкладам. Можно твердо говорить, что качество принимаемых решений целиком зависит от качества аналитического обоснования решения.

Основным (а в ряде случаев и единственным) источником информации о финансовой деятельности делового партнера является бухгалтерская отчетность. Отчетность предприятия в рыночной экономике базируется на обобщении данных финансового учета и является информационным звеном, связывающим предприятие с обществом и деловыми партнерами - пользователями информации о деятельности предприятия.

Основной целью финансового анализа является получение небольшого числа ключевых (наиболее информативных) параметров, дающих объективную и точную картину финансового состояния предприятия, его прибылей и убытков, изменений в структуре активов и пассивов, в расчетах с дебиторами и кредиторами, при этом аналитика и управляющего (менеджера) может интересовать как текущее финансовое состояние предприятия, так и его проекция на ближайшую или более отдаленную перспективу, т.е. ожидаемые параметры финансового состояния. Горизонтальный (временной) анализ - сравнение каждой позиции отчетности с предыдущим периодом; вертикальный (структурный) анализ - определение структуры итоговых финансовых показателей с выявлением влияния каждой позиции отчетности на результат в целом; анализ относительных показателей (коэффициентов) - расчет отношений между отдельными позициями отчета или позициями разных форм отчетности, определение взаимосвязей показателей.

Проанализируем финансовое состояние ООО «Независимость», используя данные бухгалтерской отчетности за периоды 2011г. по 2012г.

Выручка от реализации продукции (услуг) 52 416 812 тыс.руб.

От передачи электроэнергии 47 563 181 тыс.руб.

От технологического присоединения 1 510 326 тыс.руб.

От прочей продукции 315 648 тыс.руб.

Себестоимость продукции (услуг) 45 112 387 тыс.руб.

Валовая прибыль 5 106 215 тыс.руб.

Коммерческие расходы 0 тыс.руб.

Прибыль (убыток) от продаж 5 110 017 тыс.руб.

Проценты к получению 14 235 тыс.руб.

Проценты к уплате 380 256 тыс.руб.

Доходы от участия в других организациях 125 140 тыс.руб.

Прочие доходы, всего 6 110 569 тыс.руб.

Прочие расходы, всего 8 071 985 тыс.руб.

Прибыль (убыток) до налогообложения 3 190 315 тыс.руб.

Налог на прибыль и иные платежи 705 814 тыс.руб.

Чистая прибыль 2 115 400 тыс.руб.

От операционной деятельности 458 478 тыс.руб.

От технологического присоединения 1 650 295 тыс.руб.

Структура расходов

Затраты на производство и реализацию услуг 44 842 725 тыс.руб.(100%)

Покупная электроэнергия на компенсацию потерь 10 764 312 тыс.руб. (22.1%)

Услуги ОАО «ФСК ЕЭС» 10 938 484 тыс.руб. (24.4%)

Услуги распределительных компаний 10 512 174 тыс.руб. (23,4%)

ФОТ с отчислениями (ЕСН и НПФ) 5 221 321 тыс.руб. (11,6%)

Амортизация ОС и НМА 2 341 957 тыс.руб. (5,2%)

Налоги и сборы 112 375 тыс.руб. (0,3%)

Прочие затраты 4 952 102 тыс.руб. (11,1%)

Справочно: Затраты на ремонт 1 228 574 тыс.руб. (2,7%)

Увеличение данной статьи расходов было вызвано следующими причинами:

• увеличение персонала в связи с переходом на выполнение ремонтных работ, услуг по коммерческому учету электроэнергии хозяйственным способом;

• укомплектование персонала;

• приемка на ремонтно-эксплуатационное обслуживание электросетевых объектов.

Увеличение амортизации основных средств и нематериальных связано с ростом стоимости основных фондов Общества в результате реализации инвестиционной программы. Прочие затраты сложились из транспортных услуг, затрат по аренде, услуг по техническому обслуживанию и ремонту, консультационных и информационных услуг. Увеличение данной статьи расходов произошло из-за увеличения объемов ремонтных работ (+441 млн. руб.), роста затрат на информационные и консультационные услуги (+159 млн. руб.) в связи с внедрением нового программного обеспечения SAP ERP.

Внутренний анализ структуры источников имущества связан с оценкой альтернативных вариантов финансирования деятельности предприятия. При этом основными критериями выбора являются условия привлечения заемных средств, их "цена", степень риска, возможные направления использования.

В общем случае вне зависимости от организационно-правовых форм собственности источниками формирования имущества любого предприятия являются собственные и заемные средства.

К величине собственных источников относятся:

- уставный капитал - стоимостное отражение совокупного вклада учредителей (собственников) в имущество предприятия при его создании. Размер уставного капитала определяется учредительными документами и может быть изменен только по решению учредителей предприятия и внесению соответствующих изменений в учредительные документы;

- резервный фонд - источник собственных средств, создаваемый предприятием, в соответствии с законодательством, путем отчислений от прибыли. Резервный фонд имеет строго целевое назначение - используется на выплату доходов учредителям при отсутствии или недостаточности прибыли отчетного года, на покрытие убытков предприятия за отчетный год.;

- фонды специального назначения - источники собственных средств предприятия, образуемые за счет отчислений от прибыли, остающейся в распоряжении предприятия;

- нераспределенная прибыль - часть чистой прибыли, которая не была распределена предприятием по состоянию на дату составления отчета.

К заемным средствам относятся:

- краткосрочные кредиты банков - ссуды банков, находящихся как внутри страны, так и за рубежом, полученные на срок до одного года;

- долгосрочные кредиты банков - ссуды банков, полученные на срок более одного года;

- краткосрочные займы - ссуды заимодавцев (кроме банков), находящихся как внутри страны, так и за рубежом, полученные на срок не более одного года;

- долгосрочные займы - ссуды заимодавцев (кроме банков), полученные на срок более одного года;

- кредиторская задолженность предприятия поставщикам и подрядчикам, образовавшаяся в результате разрыва между временем получения товарно-материальных ценностей или потреблением услуг и его фактической оплаты;

- задолженность по расчетам с бюджетом, возникшая вследствие разрыва между временем начисления и датой платежа;

- долговые обязательства предприятия перед своими работниками по оплате их труда;

- задолженность органам социального страхования и обеспечения, образовавшаяся ввиду разрыва между временем возникновения обязательства и датой платежа;

- задолженность предприятия прочим хозяйственным контрагентам.

При оценке баланса следует обратить внимание на один очень важный показатель - чистый оборотный капитал, или чистые оборотные активы. Это абсолютный показатель, с помощью которого также можно оценить ликвидность предприятия.

Чистые оборотные активы равны:

Ч оа = ОА (оборотные активы) – КО (краткосрочные обязательства)

Ч оа = 8 413 646 - 6 478 498 = 1935148 (тыс. руб.) - на начало периода,

Ч оа = 8 970 227 - 7 143 232 = 1826995 (тыс. руб.) - на конец периода.

Изменение уровня ликвидности определяется по изменению (динамике) абсолютного показателя чистого оборотного капитала. Он составляет величину, оставшуюся после погашения всех краткосрочных обязательств. На анализируемом предприятии краткосрочные обязательства полностью покрываются оборотными средствами. Снижение этого показателя с 1935148 тыс. руб. до 1826995тыс. руб. – показатель снижения уровня ликвидности предприятия.

Проводимый по изложенной выше схеме анализ ликвидности баланса является приближенным. Более детальным является анализ при помощи финансовых коэффициентов (Таблица 2.1)

Таблица 2.1 - Показатели ликвидности и платежеспособности

Показатель	Расчет показателя	Предыдущий 2011г.	Отчетный 2012г	Рекомендуемый критерий	Примечания
Общий показатель платежеспособности (L1)	A1+0,5А2+0,3А3 П1+0,5П2+0,3П3	0,51	0,52	L1>1
Коэффициент абсолютной (срочной) ликвидности (L2)	Ден.средства+краткос рочные фин.вложения _____________ Текущие обязательства	0,164	0,179	0,1-0,7	Показывает, какую часть текущей краткосрочной задолженности организация может погасить в ближайшее время за счет денежных средств и приравненных к ним фин.вложений.
Коэффициент быстрой (критической) ликвидности (L3)	Ден.средства+Текущ. фин.вложения+ краткосрочная Дебит.задол-ть _____________ Текущие обязательства (с.610+620+630+660)	1,13	1,15	0,7-0,8 желательно 1	Показывает, какая часть краткосрочных обязательств может быть немедленно погашена за счет денежных средств, средств в краткосрочных ценных бумагах и поступлений по расчетам.
Коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия) (L4)	Оборотные активы Текущие обязательства	1,32	1,37	Необходимое значение - 1,5 Оптимальное 2,0-3,5	Показывает, какую часть текущих обязательств по кредитам и расчетам можно погасить мобилизовав все оборотные средства.
Показатель	Расчет показателя	Предыдущий 2008г.	Отчетный 2009г	Рекомендуемый критерий	Примечания
Чистые оборотные активы	Оборотные активы-Текущие обязательства	2050676	2436263	Чем выше, тем лучше	Показывает величину оборотных средств, остающихся свободными после погашения краткосрочных обязательств, характеризует потребность в собственном оборотном капитале
Коэффициент маневренности чистых оборотных активов (L5)	Денежные средства Чистые оборотные активы	0,508	0,481	0 < L5 < 1	Показывает, какая часть собственных оборотных средств вложена в наиболее ликвидные активы и может быть использована в любом направлении
Коэффициент маневренности функционирую-щего капитала (L6)	Медленно реализуемые активы Чистые оборотные активы	0,607	0,600	Уменьшение показателя в динамике - явление положительное	Показывает, какая часть функционирующего капитала обездвижена в производственных запасах и долгосрочной дебититорской задолженности
Коэффициент обеспеченности собственными средствами (L7)	Собст.капитал– Внеоб.активы Оборотные активы с.290	0,605	0,22	Нижняя граница 0,1 Оптимальное значение 0,5 и выше	Характеризует наличие собственных оборотных средств у организации, необходимых для текущей деятельности и финансовой устойчивости

Как видно из таблицы 2.1, коэффициенты L1 (общий показатель платежеспособности), имеют значение ниже критериального. L2 (коэффициент абсолютной ликвидности) на нижней границы нормы. L3 (коэффициент быстрой ликвидности) выше нормативного значения. На данном предприятии наблюдается положительная динамика общего показателя платежеспособности коэффициент маневренности Чоа (L5), т.к в динамике он увеличился.

Значение коэффициента (L4) – коэффициент текущей ликвидности, превышает единицу и имеет положительную динамику к концу отчетного периода, следовательно, можно сделать вывод о том, что организация располагает некоторым объемом свободных ресурсов, формируемых за счет собственных средств.

Как показывают данные таблицы 2.1, у анализируемого предприятия достаточно низок коэффициент обеспеченности собственными средствами (L7) – 0,22, вместо нормативного значения – 0,5.

Рассмотрим анализ финансовой устойчивости ОАО «МРСК Урала».

Задачей анализа финансовой устойчивости является оценка степени независимости от заемных источников финансирования, степень готовности организации к погашению своих долгов.

На практике следует соблюдать следующее соотношение:

Оборотные активы < Собственный капитал х 2 – Внеоборотные активы

По балансу анализируемой организации приведенное условие на начало и конец отчетного периода соблюдается:

На начало года: 42104581 > (28174192 х 2) - 33690935

На конец года: 44545182 > (29858965 х 2) – 35574955.

По этому соотношению, предприятие является финансово зависимым.

Для полного отражения разных видов источников (собственных средств, долгосрочных и краткосрочных кредитов и займов) в формировании запасов и затрат можно использовать метод расчета абсолютных показателей финансовой устойчивости предприятия.

Общая величина запасов (строка 210 актива баланса) = Зп

Для характеристики источников формирования запасов и затрат используется несколько показателей, которые отражают различные виды источников.

Наличие собственных оборотных средств (СОС)

СОС = Капитал и резервы – Внеоборотные активы

СОС = 28174192 – 33690935 = - 5516743 (тыс. руб.) - на начало периода

СОС = 29858965 – 35574955 = - 5715990 (тыс. руб.) - на конец периода

Наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов или функционирующий капитал

КФ = [Капитал и резервы + Долгосрочные пассивы] – Внеоборотные активы

КФ = 28174192 + 7451891 – 33690935 = 1935148 (тыс. руб.) - на начало периода

КФ = 29858965 + 7542985 – 35574955 = 1826995 (тыс. руб.) - на конец периода

Общая величина основных источников формирования запасов

ВИ = [Капитал и резервы + Долгосрочные пассивы + Краткосрочные кредиты и займы] – Внеоборотные активы

ВИ = 28174192 + 7451891 + 0 – 33690935 = 1935148 (тыс. руб.) - на начало периода

ВИ = 29858965 + 7542985 + 0 – 35574955 = 1826995 (тыс. руб.) - на конец периода

Выделяют четыре типа финансовой устойчивости предприятия.

Таблица 2.2 - Типы финансовой устойчивости предприятия

Тип финансовой устойчивости	Трехмерный показатель	Используемые источники покрытия затрат	Краткая характеристика
1. Абсолютная финансовая устойчивость	S = (1,1,1)	Собственные оборотные средства	Высокая платежеспособность, предприятие не зависит от кредиторов
2. Нормальная финансовая устойчивость	S = (0,1,1)	Собственные оборотные средства плюс долгосрочные кредиты	Нормальная платежеспособность, эффективное использование заемных средств, высокая доходность производственной деятельности.
3. Неустойчивое финансовое состояние	S = (0,0,1)	Собственные оборотные средства плюс долгосрочные и краткосрочные кредиты и займы	Нарушение платежеспособности, необходимость привлечения дополнительных источников, есть возможность улучшения ситуации
4. Кризисное финансовое состояние	S=(0,0,0)	-	Неплатежеспособность предприятия, грань банкротства

Данные таблицы 2.3, свидетельствуют о том, что в организации наблюдается нормальная финансовая устойчивость и в начале, и в конце анализируемого периода.

Запасы и затраты (ЗП) не покрываются собственными оборотными средствами (СОС). Запасы и затраты покрываются полностью собственными оборотными средствами и долгосрочными заемными источниками формирования запасов и затрат (ФК).

В этой ситуации необходима оптимизация структуры пассивов. В отчетном периоде произошло увеличение краткосрочных обязательств на 68%. Можно сделать вывод, что внешние заемные средства привлекались достаточно много.

Таблица 2.3 – Показатели определения типа финансовой устойчивости в 2012г.

Показатель	На начало периода, тыс.руб.	На конец периода, тыс.руб.
Общая величина запасов (ЗП)	1091602	1144249
Наличие собственных оборотных
средств СОС = Капитал и резервы – Внеоборотные активы	- 5516743	- 5715990
Функционирующий капитал (ФК) ФК=Капитал и резервы (стр.490) + Долгосрочные пассивы (стр.590)] – Внеоборотные активы (стр.190)	1935148	1826995
Общая величина источников формирования запасов (ВИ)= Капитал и резервы (стр.490) + Долгосрочные пассивы (стр.590) + Краткосрочные кредиты и займы (стр.610)] – Внеоборотные активы (стр.190)	1935148	1826995
СОС – ЗП	- 5516743 – 1091602 = - 6608345 < 0	- 5715990 - 1144249 = - 6860239 < 0
ФК – ЗП	1935148 - 1091602 = 843546 > 0	1826995 – 1144249 = 682746 > 0
ВИ – ЗП	1935148 - 1091602 = 843546 > 0	1826995 - 1144249 = 682746 > 0
Трехкомпонентный показатель
типа финансовой ситуации S (Ф)	(0,1,1)	(0,1,1)

- Относительные показатели финансовой устойчивости

Относительные показатели финансовой устойчивости предприятия характеризуют структуру используемого предприятием капитала с позиции финансовой стабильности развития. Эти показатели позволяют оценить степень защищенности инвесторов и кредиторов, так как отражают способность предприятия погасить долгосрочные обязательства. Данную группу показателей еще называют показателями структуры капитала и платежеспособности либо коэффициентами управления источниками средств (Таблица 2.6).

Уровень общей финансовой независимости характеризуется коэффициентом финансовой независимости U3, то есть, определяется удельным весом собственного капитала организации в общей его величине. Коэффициент финансовой независимости U3 отражает степень независимости организации от заемных источников. В большинстве стран, принято считать финансово независимой фирму, с удельным весом собственного капитала в общей его величине от 30% (критическая точка) до 70%. Установление критической точки на уровне 30% достаточно условно и является итогом следующих рассуждений: если в определенный момент банк, кредиторы предъявят все долги к взысканию, то организация может их погасить, реализовав 30% своего имущества, сформированного за счет собственных источников, даже если оставшаяся часть имущества окажется по каким-либо причинам неликвидной. Значения коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость анализируемой организации, представлены в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Показатели финансовой устойчивости предприятия

Показатель	Расчет показателя	На начало отчетного года	На конец отчетного года	Рекомендуемый критерий	Примечания
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств ( к-т капитализации) (U1)	Заемный капитал с.590+с.690 Собственный капитал с.490	0,49	0,49	Не выше 1,5 Рост показателя -снижение финансовой устойчивости	Дает наиболее общую оценку фин.устойчивости. Показывает, cколько заемных средств привлекло предприятие на 1 рубль собственного капитала
Показатель	Расчет показателя	На начало отчетного года	На конец отчетного года	Рекомендуемый критерий	Примечания
Коэффициент финансирования (U2)	Собственный капитал с.490 Заемный капитал с.590+с.690	2,02	2,03	U2 0,7 Оптимальное значен. 1,5	Показывает, какая часть деятельности финансируется за счет собственных, а какая – за счет заемных средств
Коэффициент финансовой независимости (автономии или концентрации собственного капитала) (U3)	Собственный капитал с.490 Валюта баланса	0,67	0,67	0,5 и более	Показывает удельный вес собственных средств в общей сумме источников финансирования
Коэффициент зависимости (концентрации заемного капитала (U4)	1 – значение к-та автономии, либо с.590+с.690-с.640-с.650 (заемн. капитал) Валюта баланса	0,33	0,33	менее 0,5	Обратный коэффициенту автономии, отражает долю заемных средств в источниках финансирования
Коэффициент финансовой устойчивости (U5)	Собственный капитал с.490+ долгосрочные обязательства с.590 Валюта баланса	0,85	0,84	U5 0,6	Показывает удельный вес тех источников финансирования, которые предприятие может использовать длительное время
Коэффициент обеспеченности запасов собственными источниками (U6)	Собственный оборотный капитал с.490-с.190 ____________ Запасы (в т.ч. НДС по приобретенным ценностям) с.210+220	-4,81	-4,82	0,6 – 0,8	Показывает, в какой степени запасы предприятия сформированы за счет собственных средств или нуждаются в привлечении заемных
Коэффициент (индекс) постоянного актива (U7)	Внеоборотные активы с.190 ________________ Собственный капитал с.490	1,20	1,19	U7 < 1	Показывает долю внеоборотных активов в величине собственных источников средств
высокая оборачиваемость, стабильный спрос на реализуемую продукцию, налаженные каналы снабжения и сбыта, высокий уровень постоянных затрат. Как показывают данные таблицы 2.6, коэффициент финансовой независимости ОАО «МРСК Урала» равен 0,67 на конец отчетного периода, что свидетельствует о благоприятной финансовой ситуации. Этот вывод подтверждает и значение коэффициента финансирования U2. Он показывает, что за анализируемый период вся деятельность ОАО «МРСК Урала» не финансировалась за счет собственных средств. Неизменность коэффициента капитализации U1, свидетельствует о достаточной финансовой устойчивости ОАО «МРСК Урала», так как его значение и на начало, и на конец года больше 1,5. На величину этого показателя влияют следующие факторы: не Однако коэффициент соотношения собственных и заемных средств дает лишь общую оценку финансовой устойчивости. Этот показатель необходимо рассматривать в увязке с коэффициентом U6 - коэффициентом обеспеченности запасов собственными источниками. Он показывает, в какой степени материальные запасы предприятия сформированы за счет собственных оборотных средств или нуждаются в привлечении заемных. Уровень этого коэффициента сопоставим для организаций разных отраслей. Независимо от отраслевой принадлежности, в тех случаях, когда U6 > 50%, можно говорить, что организация не зависит от заемных источников средств при формировании материально-производственных запасов. В данном случае показатель коэффициента U6 намного ниже критериального. Коэффициент финансовой устойчивости U5 тоже имеет отрицательную динамику и показывает, что 84% источников финансирования ОАО «МРСК Урала» могут быть использованы длительное время. Значения показателя Индекс постоянного актива (U7) на начало и конец отчетного периода не находятся в рекомендуемых границах показатели выше критериального значения.

Таким образом, на начало и на конец года финансовое положение анализируемой организации можно расценивать как устойчивое. ОАО «МРСК Урала» представляет собой грамотно организованное и управляемое предприятие. Он имеет ряд конкурентных преимуществ, позволяющих ему успешно работать в рыночных условиях. Он интересен акционерам как рентабельное предприятие.

Вместе с тем, он нуждается в определенной реструктуризации (вспомогательное производство), оптимизации технологических процессов, в том числе для минимизации внутренних затрат, снижения себестоимости, а также в повышении эффективности управления через четкое выстраивание финансовых, логистических и информационных потоков.

На сегодняшний день компания имеет устойчивое финансовое положение и не достаточную платежеспособность. С ростом объемов выпуска продукции, контроля над затратами, введением системы бюджетирования финансовые показатели будут улучшаться. Предприятие может финансировать свою инвестиционную деятельность за счет реинвестированной прибыли и части заемных средств, которые могут быть привлечены в виде банковского кредита.

3. ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ И ПРИНЦИП ПРОИЗВОДСТВА ОАО «МРСК Урала»

3.1 Техническая характеристика ОАО «МРСК Урала»

ОАО "Межрегиональная распределительная сетевая компания Урала" осуществляет передачу электроэнергии по электрическим сетям напряжением 110 кВ - 0,4 кВ и технологическое присоединение потребителей к электросетям. В состав "МРСК Урала" входят три филиала - "Свердловэнерго", "Челябэнерго" и "Пермэнерго", а также два дочерних предприятия - ОАО "Курганэнерго" и ОАО "ЕЭСК".

На сегодня к электрическим сетям "МРСК Урала" присоединено более 1,6 млн. потребителей, в том числе 30 тыс. крупнейших промышленных предприятий Уральского региона. В зоне ответственности ОАО "МРСК Урала" находится более 150 тыс. км кабельных и воздушных линий электропередачи, 36,3 тыс. подстанций с общей установленной мощностью более 52 тыс. МВА. ОАО "МРСК Урала" осуществляет управление распределительными сетевыми компаниями на территории Свердловской, Челябинской, Курганской областей и Пермского края.

По состоянию на 01.01.2011 суммарная протяженность воздушных линий электропередачи по трассе составляет 114 348 км (по цепям — 123 255 км),

Общая протяженность кабельных линий электропередачи по состоянию на 01.01.2011 составляет 4 944 км,

По состоянию на 01.01.2011 количество ПС составляет 1 024 шт., установленная мощность силовых трансформаторов ПС составляет 20 813 МВА.

Суммарное количество трансформаторных подстанций 6-20/0,4 кВ на 01.01.2011 составляет 28 046 шт. с установленной мощностью 7 622 МВА.

Общая площадь территории - 443,7 тыс. кв. км.

Население территории – 11 млн. человек

ОАО «МРСК Урала», стремится к обеспечению максимальной надежности и доступности распределительной сетевой инфраструктуры для потребителей с учетом приоритетов экологической безопасности, промышленной безопасности и охраны труда персонала.

3.2 Принцип работы производства

Все технологические процессы любого производства связаны с потреблением энергии. На их выполнение расходуется подавляющая часть энергетических ресурсов.

Важнейшую роль на промышленном предприятии играет электрическая энергия – самый универсальный вид энергии, являющейся основным источником получения механической энергии.

Преобразование энергии различных видов в электрическую происходит на электростанциях.

Электростанциями называются предприятия или установки, предназначенные для производства электроэнергии. Топливом для электрических станций служат природные богатства – уголь, торф, вода, ветер, солнце, атомная энергия и др.

В настоящее время большая часть электроэнергии производится на генераторах переменного тока, расположенных на электростанциях.

В зависимости от вида преобразуемой энергии электростанции могут быть разделены на следующие основные типы: тепловые, атомные, гидроэлектростанции, гидроаккумулирующие, газотурбинные, а также маломощные электрические станции местного значения – ветряные, солнечные, геотермальные, морских приливов и отливов, дизельные и др.

На тепловых электростанциях (ТЭС) источником энергии служит топливо: уголь, газ, нефть, мазут, горючие сланцы. В паровых котлах нагревает воду до высоких температур. А затем под действием пара приводят во вращение турбины, которые в свою очередь вращают роторы электрических генераторов. Коэффициент полезного действия ТЭС достигает 40%. Причем большая часть энергии теряется вместе с горячим отработавшим паром. Если этот пар использовать для технологических процессов в промышленных предприятиях, а также для бытовых нужд (отопление, горячее водоснабжение), то КПД достигает 60-70%.

На гидроэлектростанциях (ГЭС) падающая вода вызывает вращение гидротурбины, соединенной с ротором генератора. Мощность станции зависит от создаваемой плотиной разности уровней воды и от массы воды, проходящей через турбины в секунду (расхода воды). КПД ГЭС достигает 95 %.

На атомных электростанциях (АЭС) технология производства электрической энергии почти такая же, как и на ТЭС. Разница состоит в том, что на АЭС энергию для преобразования воды в пар получают при помощи ядерных реакций. КПД АЭС около 20 %.

Основная часть электроэнергии (до 80 %) вырабатывается на тепловых электростанциях (ТЭС). Процесс получения электрической энергии на ТЭС заключается в последовательном преобразовании энергии сжигаемого топлива в тепловую энергию водяного пара, приводящего во вращение турбоагрегат (паровую турбину, соединённую с генератором). Механическая энергия вращения преобразуется генератором в электрическую. Топливом для электростанций служат каменный уголь, торф, горючие сланцы, естественный газ, нефть, мазут, древесные отходы.

При экономичной работе ТЭС, т.е. при одновременном отпуске потребителем оптимальных количеств электроэнергии и теплоты, их КПД достигает более 70 %. В период, когда полностью прекращается потребление теплоты (например, в неотопительный сезон), КПД станции снижается.

По сравнению с ТЭС атомные электростанции расходуют незначительное количество горючего. Такие станции можно сооружать в любом месте, т.к. они не связаны с местом расположения естественных запасов топлива. Кроме того, окружающая среда не загрязняется дымом, золой, пылью и сернистым газом.

На гидроэлектростанциях (ГЭС) водная энергия преобразуется в электрическую при помощи гидравлических турбин и соединённых с ними генераторов.

Достоинствами ГЭС являются их высокий КПД и низкая себестоимость выработанной электроэнергии. Однако следует учитывать большую стоимость капитальных затрат при сооружении ГЭС и значительные сроки их сооружения, что определяет большой срок их окупаемости.

Особенностью работы электростанций является то, что они должны вырабатывать столько энергии, сколько её требуется в данный момент для покрытия нагрузки потребителей, собственных нужд станций и потерь в сетях. Поэтому оборудование станций должно быть всегда готово к периодическому изменению нагрузки потребителей в течении дня или года.

Большинство электростанций объединены в энергетические системы, к каждой из которых предъявляются следующие требования:

• соответствие мощности генераторов и трансформаторов максимальной мощности потребителей электроэнергии.
• достаточная пропускная способность линий электропередач (ЛЭП).
• обеспечение бесперебойного электроснабжения при высоком качестве энергии.
• экономичность, безопасность и удобство в эксплуатации.

Для обеспечения указанных требований энергосистемы оборудуют специальными диспетчерскими пунктами, оснащёнными средствами контроля, управления, связи и специальными схемами расположения электростанций, линий передач и понижающих подстанций. Диспетчерский пункт получает необходимые данные и сведения о состояниях технологического процесса на электростанциях (расходе воды и топлива, параметрах пара, скорости вращения турбин и т.д.); о работе системы – какие элементы системы (линии, трансформаторы, генераторы, нагрузки, котлы, паропроводы) в данный момент отключены, какие находятся в работе, в резерве и т.д.; об электрических параметрах режима (напряжениях, токах, активных и реактивных мощностях, частоте и т.д.).

Работа электростанций в системе даёт возможность за счёт большого количества параллельно работающих генераторов повысить надёжность электроснабжения потребителей, полностью загрузить наиболее экономические агрегаты электростанций, снизить стоимость выработки электроэнергии. Кроме того, в энергосистеме снижается установленная мощность резервного оборудования; обеспечивается более высокое качество электроэнергии, отпускаемой потребителям; увеличивается единичная мощность агрегатов, которые могут быть установлены в системе.

В России, как и во многих других странах, для производства и распределения электроэнергии применяется трёхфазный переменный ток частотой 50Гц (в США и ряде других стран 60Гц). Сети и установки трёхфазного тока более экономичны по сравнению с установками однофазного переменного тока, а также дают возможность широко использовать в качестве электропривода наиболее надёжные, простые и дешевые асинхронные электродвигатели.

Электрическую энергию, вырабатываемую на электростанциях, необходимо передать в места её потребления, прежде всего в крупные промышленные центры страны, которые удалены от мощных электростанций на многие сотни, а иногда и тысячи километров. Но электроэнергию недостаточно передать. Её необходимо распределить среди множества разнообразных потребителей – промышленных предприятий, транспорта, жилых зданий и т.д. Передачу электроэнергии на большие расстояния осуществляют при высоком напряжении (до 500кВт и более), чем обеспечиваются минимальные электрические потери в линиях электропередачи и получается большая экономия материалов за счёт сокращения сечений проводов.

Автоматическая система контроля и управления аппаратами подстанции следит за процессами, происходящими в нагрузке, в сетях электроснабжения. Она выполняет функции защиты трансформатора и сетей, отключает при посредстве выключателя защищаемые участки при аварийных режимах, осуществляет повторное включение, автоматическое включение резерва.

Перерывы в электроснабжении предприятий, даже кратковременные, приводят к нарушениям технологического процесса, порче продукции, повреждению оборудования и невосполнимым убыткам. В некоторых случаях перерыв в электроснабжении может создать взрыво- и пожароопасную обстановку на предприятиях.

Наиболее распространённым на промышленных предприятиях является напряжение 380 В. Широко внедряется напряжение 660 В, что позволяет снизить потери энергии и расход цветных металлов в сетях низшего напряжения, увеличить радиус действия цеховых подстанций и мощность каждого трансформатора до 2500 кВА.

Распределение электроэнергии производится с помощью электропроводок – совокупности проводов и кабелей с относящимися к ним креплениями, поддерживающими и защитными конструкциями.

3.3 Описание и назначение оборудования компании

Потребители электроэнергии имеются повсюду. Производится же она в сравнительно немногих местах, близких к источникам топливных и

гидроресурсов. Поэтому возникает необходимость передачи электроэнергии на

расстояния, достигающие иногда сотен километров. Но передача электроэнергии на большие расстояния связана с заметными потерями. Дело в том, что, протекая по линиям электропередачи, ток нагревает их. Поэтому при большой длине линии передача энергии может стать вообще экономически невыгодной.

В современной энергетике передача электроэнергии от мест её производства к потребителям осуществляется по воздушным линиям электропередачи (ЛЭП) напряжением до 750 кВ и выше. Большое значение имеет надежность работы линий электропередачи и всего комплекса оборудования: трансформаторов, генераторов, коммутационной аппаратуры, компенсирующих устройств. В значительной мере решение этой задачи обеспечивается надежной работой изоляции электрических систем и оборудования, в частности правильным выбором типа изоляторов, которые в будущем будут эксплуатироваться на проектируемой линии.

Электрические сети состоят из совокупности подстанций и линий различных напряжений. Генераторы, устанавливаемые на электростанциях, рассчитаны на напряжение, не превышающее 16-20 кВ. Поэтому при передаче энергии от мощных электростанций электрический ток по шинам поступает на трансформаторные повышающие подстанции, а затем по линиям электропередачи высокого напряжения передают электроэнергию на большие расстояния. Напряжение питания отдельных потребителей должно быть низким для упрощения их конструкции и для безопасности их обслуживания. Поэтому перед потребителями ставят ряд понижающих подстанций с напряжениями 6-10 кВ (перед городом, высоковольтным потребителем), 220-380 В (в жилом секторе).

Трансформаторные подстанции состоят из силовых трансформаторов, располагаемых обычно на открытом воздухе недалеко от генераторов, распределительного устройства и щита управления.

Для непосредственного электроснабжения потребителей используются:

- воздушные или кабельные ЛЭП напряжением 6 (10) кВ для питания подстанций и высоковольтных потребителей;

- кабельные ЛЭП напряжением 380/220 В для питания непосредственно низковольтных электроприемников.

Основу электрической сети составляют обычно подземные или воздушные линии электропередачи высокого напряжения. Линии, идущие от трансформаторной подстанции до вводно-распределительных устройств и от них до силовых распределительных пунктов и до групповых щитков, называют питающей сетью. Питающую сеть, как правило, составляют подземные кабельные линии низкого напряжения.

Для передачи на расстояние напряжения в десятки и сотни киловольт создаются воздушные линии электропередач. Их делают из голых алюминиевых, сталеалюминиевых или медных проводов, укрепленных на гирляндах изоляторов, которые подвешиваются на металлических и железобетонных опорах. Провода высоко поднимаются над землей, в качестве изоляции используется воздух. Расстояния между проводами рассчитываются в зависимости от напряжения, которое планируется передавать. Увеличиваются размеры и усложняются конструкции с ростом рабочего напряжения.

Воздушной линией электропередачи называют устройство для передачи или распределения электроэнергии по проводам, находящимся на открытом воздухе и прикрепленным при помоши траверс (кронштейнов), изоляторов и арматуры к опорам или инженерным сооружениям.

Воздушные ЛЭП 10 (6) кВ находят наиболее широкое применение в сельской местности и в небольших городах. Это объясняется их меньшей стоимостью по сравнению с кабельными линиями, меньшей плотностью застройки и т.д.

Воздушные линии отличаются простотой эксплуатации и ремонта, более низкой стоимостью по сравнению с кабельными линиями такой же протяженности.

Для проводки воздушных линий и сетей используют различные провода и тросы. Основное требование, предъявляемое к материалу проводов воздушных линий электропередачи, — малое электрическое сопротивление. Кроме того, материал, применяемый для изготовления проводов, должен обладать достаточной механической прочностью, быть устойчивым к действию влаги и находящихся в воздухе химических веществ.

ВЛ напряжением более 1кВ принято называть высоковольтными. ВЛ напряжением 330кВ и более относят к линиям сверхвысокого напряжения, которые играют основную роль в образовании объединенных энергосистем и в межсистемных транзитах электроэнергии. В России в основном применяются ВЛ переменного тока напряжением 3кВ, 6кВ, 10кВ, 15кВ, 20кВ, 35кВ, 110кВ, 150кВ, 220кВ, 330кВ, 500кВ. Эти стандартные величины называют классами напряжения.

Кроме воздушных линий применяют кабельные линии электропередачи. Обычно они используют для прокладки в тех местах, где строительство воздушных линий невозможно или затруднено в силу объективных причин. Их прокладка возможна и на территориях промышленных предприятий, и в городах, и в дачных или коттеджных поселках. Кабельные линии бывают подземные, подводные, по сооружениям. Например, в больших городах, где прокладка воздушных линий электропередач представляет собой трудности (ввиду плотной застройки), основным средством передачи электрической энергии становятся подземные кабельные линии на напряжение 220 кВ. Но их стоимость в 2-3 раза выше стоимости воздушных линий электропередач.

Механизм передачи переменного тока можно изобразить в виде блок-схемы

Воздушные линии электропередач имеют огромное значение для современного общества, так как являются неотъемлемым компонентом мировой энергоструктуры. Вот уже на протяжении почти ста пятидесяти лет ЛЭП являются «энергетическими артериями» на нашей планете. Сегодня это, по сути, самый рациональный способ передачи электроэнергии на дальние расстояния.

4. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЯ ПО ВНЕДРЕНИЮ НА РЫНОК ПРОДУКЦИИ ОАО «МРСК УРАЛА» И УКРЕПЛЕНИЯ ПОЗИЦИЙ НА РЫНКЕ

4.1 Маркетинговый анализ деятельности предприятия ОАО «МРСК Урала»

Маркетинговый анализ невозможно провести, не обладая исходной информацией о работе предприятия. Результаты маркетингового анализа могут использоваться предприятием в следующих основных целях:

- в разработке маркетинговой стратегии предприятия, принятии решения о ее изменении или корректировке;

- при составлении краткосрочных планов маркетинговой и производственной деятельности, оценке их выполнения;

- при принятии решения относительно товаров, товарных групп, цен, отдельных клиентов и пр. (в рамках существующей маркетинговой стратегии);

- в оценке руководителем текущего состояния дел предприятия.

Для начала необходимо определить миссию предприятия, исследовать потребителей, продукцию предприятия, конкурентоспособность предприятия.

Миссия компании:

- для клиентов: ОАО «МРСК Урала», стремится к обеспечению максимальной надежности и доступности распределительной сетевой инфраструктуры для потребителей с учетом приоритетов экологической безопасности, промышленной безопасности и охраны труда персонала. Принцип нашей работы - Стабильная энергия нового времени.

- для инвесторов: эффективное использование распределительно-сетевых активов Компании, поддержание их надежности и привлечение инвестиционных ресурсов на благо каждого акционера и Общества в целом.

 -для работников: мы стремимся к созданию благоприятных условий для деятельности каждого нашего работника, заботясь о возможности реализации им имеющегося потенциала и сохранении его здоровья. Работа на «МРСК Урала» - уверенность в будущем.

«МРСК Урала» ориентирована, прежде всего, на обеспечение высококвалификационного качественного обслуживания и развития электросетевого комплекса Уральского региона для его надежного, бесперебойного, эффективного функционирования с целью удовлетворения запросов потребителей, содействия развитию экономики, промышленности, повышения прибыли Компании с учетом приоритетов экологической безопасности, промышленной безопасности и охраны труда персонала.

Теперь следует остановиться на особенностях маркетинга в электроэнергетике. В первую очередь, эти особенности маркетинга связаны с особенностями технологического процесса производства, преобразования и потребления электроэнергии, которые можно определить в следующем виде:

1. Единовременность процесса производства и потребления электроэнергии;

2. Невозможность непосредственного потребления электроэнергии без специальных технических устройств;

3. Жесткая зависимость от объемов и режимов потребления количества производимой электроэнергии;

4. Включение в технологический процесс электроснабжения различных поставщиков электроэнергии (в целях обеспечения бесперебойного снабжения электроэнергией);

5. Физическая сущность электроэнергии не позволяет выделить на завершающей стадии технологического процесса конкретного производителя электроэнергии;

6. Неравномерность производства и потребления электроэнергии;

7. Свойства электроэнергии ограничивают возможные расстояния ее транспортировки условиями экономической целесообразности;

8. Необходимость выполнения единого технологического процесса при производстве, передаче и потреблении электроэнергии;

9. Высокая капиталоемкость отрасли;

10. Высокая однородность электроэнергии как стандартизованного продукта;

11. Высокая опасность для жизни и здоровья граждан и экология окружающей среды, связанная с производством и распределением электрической энергии;

12. Публичность деятельности, т.е. ни кому не может быть отказано в подключении к электроэнергии (за исключением невозможности подключения по техническим основаниям);

Все перечисленное накладывает определенные ограничения на инструменты маркетинга в электроэнергетике для генерирующих предприятий:

1. Особая роль прямых продаж крупным клиентам и клиентам с особыми режимами энергопотребления;

2. Ценообразование (тарифная политика) становится наиболее важным элементом комплекса маркетинга;

3. Необходимость непосредственного управления спросом. Оптимизация энергопотребления потребителями позволяет значительно экономить на «резервных мощностях», особенно при дефиците мощности;

4. Ограничения по расстоянию передачи электрической энергии вводит территориальные ограничения по каналам сбыта;

5. Особая роль «паблик релейшен» (PR, отношения с общественностью). Сильный внешний эффект при производстве и передаче электрической энергии требует специальных пропагандистских мероприятий при строительстве новых генерирующих предприятий или ввода дополнительных блоков. Немаловажным фактором является и проведение разъяснительной работы с потребителями о принципах формирования текущих значений уровней тарифов, о необходимости вовремя оплачивать потребленную электроэнергию, о возможных социальных последствиях неоплат и хищений;

6. Сложность улучшать качество продукта (электрической энергии). Продукт стандартизован и может либо соответствовать стандарту, либо нет.

Таким образом, генерирующим предприятиям необходима оптимизация производства электроэнергии (а следовательно, во многом и затрат на топливо) с использованием маркетинговых мероприятий, направленных на потребителей электроэнергии для снижения размеров пиковых нагрузок и падений спроса. Такая оптимизация может быть достигнута за счет привлечения крупных потребителей электроэнергии, например с круглосуточным режимом работы, или при помощи других маркетинговых мероприятий.

Стратегия, направленная на выпуск дешевой, но низкокачественной продукции рано или поздно приведет к уходу производителя с рынка. Мировая практика показывает, что предприятия, использующие исключительно ценовое преимущество без неценовых маркетинговых стратегий, рано или поздно уступают ведущие позиции. Успеха добиваются те производители, которые добились максимальной лояльности (удовлетворенности) потребителей за счет повышения рейтинга компании в сознании потребителей. Поэтому необходимо уделять больше внимания качеству продукции и ее монтажно-эксплуатационным характеристикам. Например, использование таких маркетинговых методов исследования, как фокус группы, или экспертные опросы с участием представителей монтажных и эксплуатационных организаций, поможет существенно облегчить выявление тех характеристик выпускаемой продукции, которые будут наиболее востребованы покупателями и потребуют меньших усилий при сбыте. А формирование благоприятного имиджа компании (мероприятия PR) и направленные усилия по созданию «бренда» будут способствовать повышению возможных отпускных цен на продукцию, а самое главное готовностью покупателей платить эту цену.

В заключении следует отметить, что правильное понимание задач маркетинга и использование инструментария маркетинга на предприятиях электроэнергетической отрасли создают необходимые предпосылки для более успешной конкуренции на рынке.

Кроме того, поскольку режимы работы потребителей электроэнергии и эффективность использования ее в зависимости от условий и процессов существенно различаются, для оптимизации электропотребления нужна глубокая дифференциация тарифов на электрическую энергию. С изменением условий система тарифов на электроэнергию должна периодически, т.е. по сути, непрерывно совершенствоваться. То обстоятельство, что в электроэнергетике тарифы, т.е. ценовые факторы, играют значительно более важную роль, чем в других отраслях (ввиду достаточной однородности продукции отрасли), является важной особенностью маркетинга в электроэнергетике.

Как известно, экономика большинства энергоснабжающих организаций определяется сравнительно небольшим количеством крупных (прежде всего промышленных) потребителей электроэнергии, на долю которых обычно падает большая часть ее суммарного потребления. В этой связи необходимо развивать такое направление маркетинга в электроэнергетике, как непрерывная индивидуальная работа с каждым отдельным крупным потребителем, имеющая целью взаимное согласование интересов ЭСК и потребителя и организацию их экономических отношений. Очевидно, что и такую «индивидуальную» работу с каждым крупным потребителем, не приводящую к ценовой дискриминации других потребителей, также следует рассматривать как одну из важнейших особенностей маркетинга в электроэнергетике.

Своеобразием маркетинговой деятельности в электроэнергетике является и то, что энергоснабжающая организация осуществляет контроль за использованием электроэнергии у потребителей, причем не столько с целью энергосбережения у потребителя и снижения тем самым его расходов, сколько с собственной целью - оптимизации использования установленной мощности. Вводы мощностей сегодня обходятся существенно дороже мероприятий по энергосбережению, поэтому сбытовые структуры энергоснабжающей организации контролируют, а иногда и консультируют потребителей по организации наиболее эффективного энергопотребления.

Такой функции маркетинга - контроля за правильностью потребления продукции - в других отраслях обычно нет.

Важнейшим преимуществом в конкурентной борьбе в условиях современной рыночной экономики является наличие благоприятного образа компании. Только в этом случае потребителя можно убедить в справедливости текущего тарифа даже при его росте (при отсутствии сбоев энергоснабжения). Укреплению благоприятного имиджа компании, несомненно, будет способствовать установка следующих стандартов работы:

• Максимальное удовлетворение потребностей клиентов;
• Индивидуальный подход к каждому клиенту;
• Ориентированность на решение проблем клиента;
• Гибкость ценовой политики;
• Внедрение передовых технологий.

Грамотное осуществление рекламных кампаний и наличие пропаганды в СМИ способно дать сбытовой компании второе конкурентное преимущество - снижение дебиторской задолженности, главным образом в бытовом секторе. При создании образа честной, надежной компании и проведении разъяснительной работы (о составляющих текущего уровня тарифов, необходимости вовремя оплачивать потребленную электроэнергию, о возможных социальных последствиях неоплат и хищений) можно добиться осознания потребителем справедливости требований энергокомпаний. С другой стороны, PR-акции, включающие, в частности, материальное поощрение за полностью и вовремя произведенную оплату потребляемой электроэнергии, позволяют достичь высокого уровня реализации и добиться значительного снижения коммерческих потерь.

Положение Компании МРСК-Урала на региональном рынке

ОАО «МРСК Урала» оказывает услуги по передаче электрической энергии субъектам оптового и розничного рынков электрической энергии, а также технологическому присоединению энергопринимающихустройств юридических и физических лиц к электросетевому комплексу на территории Свердловской и Челябинской областей, а также Пермского края. Свою основную деятельность компания осуществляет в условиях естественной монополии, регулируемой государством в части становления тарифов на оказание услуг по передаче электроэнергии и услуг по технологическому присоединению потребителей. Услуги по передаче электрической энергии оказываются гарантирующим поставщикам, независимым энергосбытовым компаниям и прямым потребителям — участникам оптового рынка электроэнергии.

ОАО «МРСК Урала» занимает доминирующее положение на рынке услуг по передаче электрической энергии в регионах присутствия. Данный рынок постоянно расширяется за счет роста потребления энергии и присоединения новых абонентов. Конкурентами в части оказания услуг по передаче электроэнергии являются смежные муниципальные и частные сетевые организации, в основном это распределительные сети, относимые к низкому классу напряжения. Так, в зоне деятельности ОАО «МРСК Урала» насчитывается 286 смежных сетевых организаций (включая промышленные предприятия, оказывающие услуги по передаче электроэнергии для субабонентов), из которых около 30 крупных. Более «мелкие» игроки на рынке напрямую зависят от деятельности ОАО «МРСК Урала», которая ведет политику консолидации всех электросетевых активов, расположенных в своей зоне ответственности. Доля компании на рынке коммунальной энергетики по величине полезного отпуска до конечного потребителя составляет 70%. По количеству УЕ1 компания занимает 50% рынка по передаче электроэнергии до конечного потребителя.

По количеству условных единиц доля рынка по передаче электроэнергии до конечного потребителя в регионах присутствия по филиалу «Пермэнерго» — 53%, по филиалу «Свердловэнерго» — 42%, по филиалу «Челябэнерго» — 59%. Доля полезного отпуска электроэнергии до конечного потребителя к общему отпуску в регионах присутствия составляет по филиалу «Пермэнерго» — 82%, «Свердловэнерго» — 65%, «Челябэнерго» — 66%.

МРСК Урала работает в одном из самых мощных промышленных регионов страны. На территории деятельности МРСК Урала присутствуют такие отрасли, как чёрная и цветная металлургия, тяжёлое машиностроение, химическая, лесная и деревообрабатывающая отрасли, добыча и переработка нефти и газа, оборонно-промышленный комплекс. В частности, крупнейшими потребителями услуг по передаче электроэнергии являются: СУАЛ-Холдинг, УГМК-Холдинг, ВСМПО-Ависма, ЧТПЗ и ПНТЗ, Транснефть, Газпром, Российские железные дороги, СИБУР-Холдинг, ЛУКОЙЛ, Челябинский электрометаллургический комбинат, Магнитогорский металлургический комбинат, Челябинский металлургический комбинат.

Основные территориально-сетевые организации, действующие в регионах присутствия ОАО «МРСК Урала»:

Название ТСО	НВВ ТСО в 2010 г.	Объем электросетевого хозяйства ТСО в 2010 г.
	т. р.	Доля, %	УЕ	Доля в УЕ региона, %
ООО «Лукойл-Энергосети»	688 356,66	5,61	35 516,00	9,70
ОАО «Коммунальные системы — Прикамье»	624 970,00	5,10	14 203,70	3,88
ООО «Новогор-Прикамье» Березниковский филиал	146 881,24	1,20	5 792,65	1,58
ОАО «РЖД» Свердловская железная дорога	155 067,29	1,26	19 747,00	5,39
ООО «СЦ Контакт»	48 965,64	0,40	5 511,60	1,51
ГУП СО «Облкоммунэнерго» г. Екатеринбург	555 900,00	2,49	20 000,00	4,75
ОАО «Региональная сетевая компания» г. Екатеринбург	612 030,00	2,74	43 000,00	10,21
ОАО «Российские железные дороги» Свердловская железная дорога — филиал ОАО «РЖД», г. Екатеринбург	496 550,00	2,22	60 000,00	14,25
ЗАО «Тагилэнергосети», г. Нижний Тагил	389 170,00	1,74	16 000,00	3,80
ОАО «Горэлектросеть», г. Первоуральск	155 440,00	0,70	7 500,00	1,78
ООО «Областная электросетевая компания»	565 039,00	5,82	19 875,00	6,94
ЮУЖД филиала «РЖД»	55 271,00	0,57	16 404,00	5,73
ООО «Коркинская электросетевая компания»	78 818,00	0,81	11 758,00	4,11
ОАО «Челябинская электросетевая компания»	107 569,22	1,11	6 635,00	2,32
ООО «Электросети»	77 718,00	0,80	5 896,00	2,06

Потребитель электроэнергии(предприятия) - это консервативный покупатель, осторожно воспринимающий новинки, требовательный к соблюдению стандартов, обеспечению качества и надёжности. В сфере электроэнергетики главное – надежность и лишь после этих факторов определяющим становится влияние цены.

Электросетевое хозяйство — естественно-монопольный сектор электроэнергетики: потребитель может выбирать, у кого покупать электроэнергию (то есть энергосбытовую компанию), энергосбытовая компания может выбирать среди оптовых поставщиков (производителей электроэнергии), однако сеть, по которой поставляется электроэнергия, как правило, одна, и потребитель технически не может выбирать электросетевую компанию.

Вход в электроэнергетическую отрасль сильно ограничен наличием следующих барьеров:

- закон «О естественных монополиях».

- значительный размер первоначальных капиталовложений. Организация производства требует больших капитальных вложений, не доступных для мелких и средних инвесторов, и предусматривает значительные постоянные издержки.

- экономия на масштабах. Естественная монополия - это фирма, способная обеспечить рыночный спрос на какой-либо товар с минимальными средними издержками в долговременном периоде.

- активы исключительно специфичны, имеют ограниченные рамки применимости и не могут быть легко переориентированы на другие рынки.

Регулирование нормы прибыли

- лицензии правительства на право заниматься каким-либо видом деятельности.

- Действия контролирующих органов. Система государственного контроля над ценами, над уровнем доходности. Государственное ценообразование на товар или ограничение доходности фирмы могут приводить к появлению неявных затрат, выраженных в потере части потенциальной прибыли;

- В случае рынка электрической и тепловой энергии это подразумевает, что энергоснабжение потребителей обеспечивается с достаточной степенью надежности;

- низкая инвестиционная привлекательность отрасли;

- наукоемкое производство - необходимо обладание большим количеством "ноу-хау" и сотрудничество с проектными и научно-исследовательскими институтами.

В электроэнергетике высокая отдача от масштабов производства связана с высокой фондоемкостью, уровнем концентрации мощностей и централизации управления технологическими процессами.

Для успешного планирования и анализа перспектив развития предприятия очень важно провести глубокий и всесторонний анализ организации и ее внешней среды. Какими должны быть направления развития, зависит от текущей и будущей конкурентной позиции, возможностей компании и условий окружающего ее конкурентного рынка. В области конкуренции необходимо начать с определения собственной конкурентной позиции, установить деловые цели, состоящие из требуемых дохода, доли рынка и прибыли, а затем сформулировать стратегии, необходимые для достижения новой позиции. В таких условиях стратегии маркетинга занимают центральное место. Задача конкурентной маркетинговой стратегии состоит в перемещении предприятия с нынешней позиции на более сильную. Это осуществляется путем адаптации к внешним силам (конкуренции, рыночным переменам, развитию технологий), а также с помощью определения и приведения ресурсов компании в соответствие с открывающимися перед ней возможностями.

При определении маркетинговой стратегии необходимо представить себе будущее компании, направления ее развития и конкурентное положение на рынке. Цели и стратегии устанавливаются на длительный период от 5 до 15 лет, но в современных условиях развития бизнеса в России мало кто пытается заглянуть в далекое будущее, поэтому рассмотрим желаемые цели на период до 5 лет.

В этой связи электросетевой комплекс ОАО «МРСК Урала» развивается по следующим направлениям:

1 Присоединение новых потребителей к электросетевому комплексу Компании.

Цель: обеспечиваем развитие экономики Уральского региона и увеличение объема оказываемых услуг по передаче электрической энергии.

2 Строительство объектов электросетевого комплекса. Цель: ликвидируем зоны дефицита электрической мощности по режимам работы распределительных сетей

110-220 кВ и обеспечиваем надежную и бесперебойную работу энергосистемы.

3 Создание единого энергетического сетевого пространства. Цель: обеспечиваем надежное электроснабжение потребителей и создание возможностей эффективного развития территориальных энергосистем.

4 Развитие производственного комплекса Компании. Цель: обеспечиваем реализацию федеральных программ, национальных проектов, региональных программ и планов развития территорий.

Создание единого электросетевого пространства на базе ОАО «МРСК Урала». несет в себе следующие преимущества:

• Ликвидация недобросовестных территориальных сетевых компаний, что сделает тарифную модель региона более «прозрачной» и снизит тарифное бремя для потребителя.

• Оптимизация производственных процессов.

• Сокращение операционных издержек Общества и снижение тарифа.

• Обеспечение одновременного формирования и согласования планов развития энергосистемы и коммунальной энергетики.

• Обеспечение более пристального контроля прироста коммунальной нагрузки и своевременность принятия мер по изменению конфигурации сетей и вводу новых мощностей.

Реализация стратегии по созданию единого электросетевого пространства на территории ОАО «МРСК Урала» осуществляется путем заключения договоров аренды, приобретения в собственность электросетевых комплексов, а также принятием во владение, содержание и эксплуатацию бесхозяйных электросетевых объектов, расположенных на территории муниципальных образований.

В основу стратегии перспективного развития электросетевого комплекса ОАО «МРСК Урала» положены следующие основные принципы:

- Удовлетворение спроса и создание резерва электрических мощностей в объеме, опережающем развитие экономики регионов.

- Обеспечение качественного и надежного электроснабжения потребителей.

- Сооружение новых питающих центров.

- Разгрузка существующих транзитов.

- Радиально-кольцевая структура сетей.

- Ограничения применения уровня напряжения 35 кВ и перевод сетей на более высокие классы напряжения.

- Развитие сетей 220 кВ для передачи и распределения мощности от опорных ПС 220 (500) кВ и электростанций.

- Применение нового, современного оборудования.

- Повышение энергоэффективности и обеспечение инновационного развития.

В соответствии с законом с 01 января 2011 года не допускается включение в состав платы за технологическое присоединение инвестиционной составляющей на покрытие расходов, связанных с развитием существующей инфраструктуры, что приведёт к уменьшению стоимости договоров технологического присоединения.

Анализ заявок на технологическое присоединение показывает, что основная масса обращений приходится на население. В целом по МРСК Урала заявки от населения составляют 53% от их общего числа. Но, несмотря на преобладающую долю в количестве присоединений, их суммарная мощность составляет всего 4% от всех поданных заявок. Промышленное производство и строительство являются лидерами по присоединяемой мощности. В 2011 г. Эти сектора подали заявок более чем на 950 МВт мощности, что составляет более 51% от общего количества заявок.

Однако плата за технологическое присоединение занимает незначительную долю в общей выручке компании – 1,3% от выручки 2012 г. В дальнейшем эта доля значительно не изменится. Несмотря на то, что плата за технологическое присоединение является одним из источников финансирования инвестиционной программы компании, МРСК Урала не испытывает недостатка в финансовых ресурсах.

В генеральной стратегии ОАО «МРСК Урала» продекларированы основные цели развития завода, видения его конкурентной позиции.

Цели ОАО «МРСК Урала» на 2013 - 2015 годы

1. Снизить количество повторных жалоб потребителей на качество предоставляемых услуг на 2,5 % по отношению к показателям предыдущего года.
2. Снизить потери электроэнергии в 2013 и 20114 годах не менее чем на 0,02 % от фактических относительных потерь 2012 года.
3. Снизить среднюю продолжительность перерывов электроснабжения потребителей ежегодно на 1,5 % по отношению к предыдущему году.
4. Обеспечить покрытие страховыми выплатами не менее 70 % ущерба от технологических нарушений.
5. Обеспечить расследование технологических нарушений в объеме не менее 95 %.

Целью Программы инновационного развития компании на 2010-2015 годы является повышение экономической и энергетической эффективности электроснабжения потребителей за счет инновационного развития ОАО «МРСК Урала» путем создания электросетевой инфраструктуры на уровне мировых стандартов.

Основные направления инноваций:

- инновационные технологии и компоненты интеллектуальной распределительной сети;
- инновационные системы и методы измерения, связи,  управления и коммуникаций;
- повышение энергоэффективности, экологичности и производительности производства;
- создание и развитие новых услуг и видов сервисного обслуживания клиентов;
- инновации в бизнес-процессах и управлении компанией.
Финансирование Программы предполагается за счёт собственных источников с учётом методики тарифообразования RAB. Общие расходы, в соответствии с Программой, составят 12 354,8 млн. руб., из них 2 143,4 млн. руб. будет потрачено на НИОКР и 10 211,4 млн. руб. – на внедрение инноваций.

Основными элементами стратегического развития Холдинга МРСК, направленными на реализацию данной цели, до 2015 года являются:
1. введение стандартов надежности и качества обслуживания потребителей;
2. снижение износа сетей до уровня развитых стран (50%);
3. доведение показателей операционной эффективности МРСК до уровня сетевых компаний развитых стран;
4. увеличение доли долгосрочного заемного капитала в структуре финансирования инвестиционных программ МРСК (до 50% от задействованного в МРСК капитала);
5. выведение МРСК на стабильную рентабельность на уровне компаний РФ с сопоставимыми рыночными рисками;
6. доведение доли рынка электросетевых услуг МРСК на обслуживаемых территориях до 80%;
7. увеличение капитализации МРСК до уровня сопоставимых сетевых организаций экономически развитых стран.
ОАО «Холдинг МРСК», являясь управляющей компанией, заинтересована в первую очередь в эффективном функционировании своих ДЗО - МРСК. Исходя из этого, разрабатываемая стратегия ОАО «Холдинг МРСК» будет направлена на повышение эффективности функционирования распределительного электросетевого комплекса РФ.

Холдинг МРСК планирует продолжать политику консолидации территориальных сетевых организаций.Стратегия развития Холдинга МРСК до 2015 го-да и на перспективу до 2020 года разработана по поручению совета директоров ОАО «Холдинг МРСК». Основными направлениями на ближайшие дватри года является консолидация территориальных сетевых организаций. Но так как компания носит статус государственной (более 50% акций принадлежит государству), то в Холдинге МРСК ждут надлежащих мер, принятых на уровне власти. В частности, государству пора предпринять шаги, которые приведут к снижению перекрестного субсидирования между потребителями разных уровней напряжения. И когда будут созданы такие условия, когда станут известны правила работы на долгосрочный период, устранены лишние помехи и неопределенности, уже не будет разницы, кто возглавит управление распределительными электросетями комплекса — Холдинг МРСК или частный акционер. Для государства также важна стоимость распредсетевых компаний. На сегодняшний день она оценивается в 143—145 миллиардов рублей. А потенциальный рост капитализации, по мнению экспертов, составляет 450 миллиардов рублей. Поэтому сейчас расставаться с активами нецелесообразно.

Задача Холдинга МРСК заключается в решении вопросов передачи в управление однойдвух, может быть, трех компаний, чтобы подготовить базу для сравнительного анализа деятельности всех МРСК. Предполагается, что за это время будут предприняты активные действия по совершенствованию тарифного регулирования. Среди других задач реализации программы — повышение доли нетарифной выручки до 5% к 2016 году, снижение потерь электрической энергии в процессе ее передачи — до 7,5% к 2016 году без ухудшения основных пользовательских характеристик и снижения экологичности, повышение качества услуг по передаче и распределению электроэнергии путем внедрения новых технологий диагностики, ремонта и технического обслуживания распределительного электросетевого комплекса и повышение производительности труда не менее 1,5% ежегодно до достижения среднеотраслевых значений, характерных для зарубежных компаний.

Главный вопрос о привлечении инвесторов. Тут важно понять, что у Холдинга МРСК уже и сегодня есть большое количество финансовых инвесторов во всех дочерних компаниях, но это те, кто напрямую не участвует в управлении компанией. При этом контрольные пакеты акций дочерних компаний принадлежат Холдингу МРСК, а 53% акций — государству. В структуре активов холдинга около 30% акций принадлежит финансовым инвесторам.

До 2011 года компания работала в рамках Стратегии развития распределительного комплекса, которая была принята и утверждена межведомственной правительственной комиссией в 2006 году. Этот документ прямо давал указание на изучение вопроса привлечения стратегических инвесторов для управления активами в распределительном комплексе с 2011 года. Холдинг МРСК начал данную работу еще в 2009 году. Проведен ряд встреч со многими компаниями, которые управляют распределительными сетями в разных странах, велись переговоры с итальянской Enel, американскими и канадскими организациями. Потом удалось продвинуться в отношениях с французской компанией ErDF. Однако было достаточно сложно убедить этого партнера работать в России на предложенных условиях. Тем не менее определенных результатов удалось добиться.

Если говорить о состоянии технических средств Холдинга МРСК, то здесь все не так просто. Износ оборудования достаточно велик, пожалуй, лишь в Московской объединенной электросетевой компании (МОЭСК) и в «Тюменьэнерго» он несколько ниже, чем по остальным регионам. Объясняется это просто: в последние годы в Москве много строилось новых сетей, а «Тюменьэнерго» создавалось относительно недавно. Но в остальных регионах техническое состояние характеризуется очень высоким износом оборудования — в среднем по холдингу около 70%. 52% оборудования выработало свой нормативный срок, 8% выработало нормативный срок дважды.

Основным источником дохода Холдинга МРСК является плата за услуги по передаче электроэнергии. Также существует плата за технологическое присоединение, но с 1 января 2011 года ее доля резко снизилась. В финансовом отношении ожидается, что в 2011 году с хорошим результатом отработает МОЭСК, МРСК Центра и Приволжья и «Тюменьэнерго», где планируется увеличение прибыли. В тяжелой ситуации находятся МРСК Юга и «Кубаньэнерго». Нелегкое положение и в МРСК Сибири из-за проблем, связанных с использованием механизма так называемой «последней мили». Согласно существующей ныне тарифной схеме запитанные к магистральным электросетям крупные потребители оплачивают тариф распределительных сетей. Это и есть «последняя миля». К ней у руководства Холдинга МРСК достаточно сложное отношение. По сути дела речь идет об еще одном виде перекрестного субсидирования. Оно вынужденно применяется из-за того, что тарифы, которые установлены для содержания энергосистемы, являются экономически необоснованными. Они ниже тех, которые обеспечили бы ее нормальное функционирование.

Закон об электроэнергетике ставил задачу ликвидировать перекрестное субсидирование «последней мили» до 1 января 2011 года. Но темпы роста тарифов не позволили обеспечить формирование необходимой валовой выручки за счет других потребителей, после чего можно было бы расторгать договоры «последней мили». Поэтому в конце 2010 года был принят закон, продливший этот механизм до 2014 года. Правительство разработало постановление о порядке заключения договоров «последней мили», вступившее в действие с 2011 года. Таким образом, начинается поэтапная ликвидация перекрестного субсидирования.

«Последняя миля» — это не проблема распределительного электросетевого комплекса. На самом деле тарифы устанавливают регулирующие органы субъекта Федерации. Этот подход справедлив: региональным властям предоставлено право устанавливать тариф на передачу с тем, чтобы видеть, как будет развиваться распределительный электросетевой комплекс, чтобы обеспечить приток инвестиций в регионы. С другой стороны, нужно понять, сколько необходимо средств, чтобы повышать надежность, проводить замену оборудования. Это постановление как раз и определяет одно из ключевых звеньев, где принимаются решения, какие объекты можно вывести из договоров «последней мили» при росте в пределах 2%, какие необходимо оставить в конструкции «последней мили».

Есть 14 регионов (среди них Сибирь, Вологодская, Липецкая области), где есть крупные потребители, которые напрямую подключены к объектам Единой национальной электрической сети (ЕНЭС), принадлежащим ФСК. Здесь еще одна проблема: так сложилось, что некоторые предприятия в регионах подключены к сетям 110 кВ, принадлежащим МРСК, и они платят по тарифу, установленному для этой сети. Другие предприятия подключены к линиям 110 кВ, которые участвуют в обеспечении работы ЕНЭС и относятся к ФСК. А тариф ФСК на этом напряжении в два раза ниже. Поэтому условия для этих предприятий — неконкурентные. Серьезной проблемой остается перекрестное субсидирование. Партнеров Холдинга МРСК эта проблема очень настораживает, и необходимо решить ее в кратчайшие сроки.

Есть еще одна задача, требующая немедленного вмешательства. На территории 69 регионов, где работают компании холдинга, их доля в полезном отпуске электроэнергии колеблется от 61 до 95%. Оставшиеся доли обеспечивают территориальные сетевые организации (ТСО), которые также функционируют в субъектах Федерации. Сейчас в России действуют более 2 500 ТСО (это только те, кто обращался в органы регулирования для получения тарифа). Темпы роста выручки в компаниях Холдинга МРСК в 2009—2010 годах в среднем составляли 7—8%. А выручка ТСО ежегодно росла на 25—40%. Эта диспропорция очень серьезно влияет на региональную составляющую тарифа.

Холдинг МРСК в рамках своей инвестпрограммы регулярно отчитывается в Минэнерго по каждому инвестиционному объекту, а ТСО предоставлены сами себе. С другой стороны, происходит неэффективное управление распредсетевым комплексом: на территории региона есть еще несколько ТСО, у которых свой исполнительный аппарат, свои выездные ремонтные бригады, которые зачастую недозагружены. И это притом, что такие же бригады и аппараты управления присутствуют в филиалах МРСК. В ряде регионов активно присоединяются или берутся в аренду территориальные сети, в том числе бесхозные. Филиалы Холдинга готовы консолидировать такие сети в едином центре ответственности, чтобы снизить этот необузданный рост тарифов ТСО.

Совет директоров ОАО «МРСК Урала» утвердил бизнес-план компании на 2012 год с планируемой выручкой на уровне половины годичных доходов Свердловской области. Как сообщили «URA.Ru» в пресс-службе компании, заложенная инвестпрограммой выручка должна составить 56,949 млрд рублей. В том числе от передачи электроэнергии компания получит 55,286 млрд рублей, техприсоединений - еще 1,268 млрд рублей.

  Валовая прибыль компании в 2012 году составит 4 млрд рублей, а чистая — всего 442,7 млн. Расходы «МРСК Урала» запланированы в размере 52,881 млрд рублей, 6,374 млрд рублей составят капитальные вложения, 6,793 млрд рублей потратят на ввод основных фондов. Часть средств пойдет и на реализацию программы энергосбережения и повышения энергоэффективности на 2012-2016 годов, принятую советом директоров «МРСК Урала» одновременно с бизнес-планом.

  Среди задач, которые необходимо будет реализовать в рамках этой программы, обозначено проведение энергетического обследования и получение энергетических паспортов на объекты компании, снижение потерь электроэнергии на сетях, снижение расходуемых на собственные нужды энергоресурсов, повышение объемов внедряемых энергоэффективных мероприятий и технологий. По планам их реализация через пять лет даст компании эффект, исчисляемый 1,4 млрд рублей.

  По итогам 2010 года выручка от реализации услуг составила 49,8 млрд рублей, а чистая прибыль – 1,7 млрд рублей. Суммарный общий отпуск электроэнергии за 2010 год составил 78,4 млрд кВтч, полезный отпуск – 72,0 млрд кВтч, потери – 6,3 млрд кВтч.

  Ожидается, что потребление электроэнергии к 2020 году вырастет на 83% по сравнению с уровнем 2005 года, согласно данным российского агентства по прогнозированию. Кроме того, Россия одна из наименее энергоэффективных стран, и повышение энергоэффективности линий передач до европейского уровня и удовлетворение повышенного спроса на электроэнергию два фактора, которые будут определять развития «интеллектуальных сетей». Модернизацию электросетей можно рассматривать в контексте инициатив России по диверсификации, технологическим инновациям, стимулированию экономического роста и борьбе с изменениями климата. Модернизация сетей должна обеспечить уменьшение энергопотерь на 25% и рост потребления до 35 миллиардов кВт/час в день.

Первым шагом на пути усовершенствования управления энергосетями является установка автоматизированных систем учета высокоточных устройств, позволяющих учитывать энергопотребление в зависимости от времени суток. Межрегиональная распределительная сетевая компания (МРСК) планирует потратить 39 миллиардов рублей (1,3 млрд долларов США) до 2015 года для установки 13 миллионов приборов учета в течение следующих 10 лет.

Опираясь на инновации и инвестиции в энергетическом секторе, Россия теперь начинает обращать все больше внимания на поставки газа и потенциал для полномасштабного пересмотра газовой сети. Применяя коммуникационные технологии и технологии данных, используемые в других областях, начинают появляться новые решения для лучшего управления газовой сети.

Данная конференция предложит всемасштабное рассмотрение интегрированной энерго и газовой поставки, и Вам предоставится возможность встретиться с главными российскими экспертами энергоотрасли, поделиться лучшими опытами внедрения технологий и учиться на ошибках, сделанных ранее другими компаниями. Это - своевременная платформа для открытого диалога, посвященному энергетической эффективности на российском рынке, а также шагам, которые необходимо предпринять - с точек зрения регламентаций, энергокомпаний и перспективных технологий - чтобы найти долговременное решение и подготовить почву для российской собственной умной сетки!

Компания ОАО «МРСК Урала» находится на этапе зрелости в контексте жизненного цикла предприятия. Данному этапу жизненного цикла развития предприятия присущи следующие черты: отсутствие динамичного развития, изношенность части основных фондов, зарекомендовавшая себя торговая марка, квалифицированный персонал, постоянные покупатели. Но, по словам Генерального директора предприятия, исходя из внутренних тенденций, можно сказать, что завод сейчас в возрасте мудрости и зрелости: у него есть жизненный опыт, понимание ситуации, и в то же время много здоровья, чтобы преодолеть все препятствия, которые могут встретиться на пути.

Очень большое влияние на работу завода имеют поставщики. Особенно значительное влияние оказывают поставщики электроэнергии. Генерацию электроэнергии в зоне деятельности МРСК Урала обеспечивают Белоярская АЭС, несколько ГЭС, ТГК-9, ТГК-10, ОГК-1, ОГК-2, ОГК-3, ОГК-5. Но даже несмотря на такое большое количество генерирующих объектов, Уральский регион из-за развития энергоемкого промышленного производства является энергодефицитным.

В российской электроэнергетике естественная монополия сложилась исторически. Передающая энергию сеть по природе своей предназначена быть монопольной. Конкуренция здесь экономически бессмысленна, т.к. означала бы повсеместное сооружение нескольких параллельных друг другу дорогостоящих сетей, предназначенных для выполнения буквально одних и тех же услуг и отличающихся друг от друга лишь тем, что они принадлежат разным хозяйствующим субъектам. Сомнительная выгода от экономии на издержках производства электроэнергии за счет конкуренции между владельцами сетей не идет ни в какое сравнение с бездумными затратами на строительство передающих сетей. Но сейчас принимаются энергичные меры для развития конкуренции между производителями электрической энергии, в частности:
Вероятность появления новых игроков-конкурентов очень низкая, так как предприятие является естественной монополией.

Энергия – один из самых востребованных товаров на российском рынке сегодня и в перспективе, поэтому развитие данного сегмента носит приоритетный характер.

«Рынок с единственным продавцом и исключающий возможность вхождения в него других» «монополия -рыночные условия, когда одна-единственная фирма является продавцом данной продукции, не имеющей близких заменителей»      Доступ на такой рынок ограничен, появление других фирм невозможно, поэтому единственный продавец осуществляет контроль над сделками. Наряду с такими признаками, как единственность предложения и наличие ограничительных барьеров, существует еще один — отсутствие близких заменителей товара, производимого фирмой-монополистом. Крайняя форма подобной экономической ситуации представляет собой естественную монополию. «Монополист наделен властью над установленной ценой; он сам определяет эту цену, а не принимает ее как данную». Монополия «обычно означает контроль над предложением и тем самым над ценой».

Естественная монополия является более закрытой сферой, характеризуется значительной монопольной властью и устойчивым доминированием одного субъекта при низкой эластичности спроса, возможной административной защите от вхождения в отрасль других фирм. Рыночные монополии возникают в ходе конкурентной борьбы и открыты для нее, их поведение на рынке характеризуется ограниченной монопольной властью и стремлением к поиску предпринимательской прибыли.

Естественные монополии возникают в инфраструктурных отраслях, где редкость, эффект масштаба, специфика технологии и рыночный спрос создают статус естественного монополиста. Рыночные монополии также обусловлены объективными обстоятельствами - концентрация производства, лидерство в НТП, дифференциация продукта, - но они возникают в любых сферах деятельности.. Наряду с ними, на наш взгляд, целесообразно выделить монополии как рыночную власть, возникающую в результате предоставления государством исключительных прав: монополии, созданные государством. Государство, предоставляя отдельным хозяйствующим субъектам исключительное право на осуществление какой-либо хозяйственной деятельности, административным путем создает монополию.

ОАО «МРСК Урала» является субъектом естественной монополии, согласно реестру субъектов естественных монополий: 24/07/2008 № 275-э, регистрационный № 66.1.3.

Естественная монополия возникает вследствие объективных причин. Она отражает ситуацию, когда спрос на данный товар в лучшей степени удовлетворяется одной или несколькими фирмами. В ее основе - особенности технологий производства и обслуживания потребителей. Здесь конкуренция невозможна или нежелательна. Основными признаками естественной монополии являются следующие:

1. Деятельность субъектов естественных монополий эффективнее в отсутствии конкуренции, что связано с существенной экономией на масштабах производства и высокими условно-постоянными издержками. К таким сферам относят, например, транспорт.
2. Высокие барьеры входа на рынок, поскольку фиксированные издержки, связанные со строительством таких сооружений, как дороги, линии связи, столь высоки, что организация подобной параллельной системы, выполняющей те же самые функции (строительство дорог и трубопровода или прокладка железнодорожного полотна проблематична) вряд ли может окупиться. [2, 9-11]
3. Низкая эластичность спроса, поскольку спрос на продукцию или услуги, производимые субъектами естественной монополии, в меньшей степени зависит от изменения цены, чем спрос на другие виды продукции (услуг), поскольку их невозможно заменить другими товарами. Данная продукция удовлетворяет важнейшие потребности населения или других отраслей промышленности. К таким товарам относится, например, электроэнергия. Если предложим, рост цен на автомобили заставит многих потребителей отказаться от приобретения собственной машины, и они будут пользоваться общественным транспортом, то даже значительное повышение тарифов электроэнергию вряд ли приведет к отказу от ее потребления, поскольку заменить ее эквивалентным энергоносителем сложно.
4. Сетевой характер организации рынка, то есть наличие целостной системы протяженных в пространстве сетей, посредством которых производится оказание определенной услуги, в том числе наличие организованной сети, для которой необходимо Управление и контроль из единого центра в реальном масштабе времени.

Технико-экономические монополи можно называть монополиями, возникновение которых продиктовано либо техническими, либо экономическими причинами, связанными с проявлением эффекта масштаба.

Монополия на стороне спроса (на рынке выступает один покупатель) называется монотонней. Рыночная структура, в которой единственному продавцу противостоит единственный покупатель, называется двусторонней монополией.

    Введение в строй новых объектов крупной генерации главным образом решает проблемы обеспеченности электроэнергией промышленных гигантов. Для малого бизнеса электричество обходится слишком дорого.

Малый и средний бизнес находится в неравном положении с большим бизнесом из-за высоких тарифов на энергоресурсы, т.е. он не конкурентоспособен. Установка собственной электростанции позволяет уменьшить затраты на электроэнергию в 3-4 раза. Но для этого малому и среднему бизнесу необходимо решить большой круг вопросов, не являющихся для него профильными.

Как отмечает президент Ассоциации малой энергетики Урала Максим Загорнов, по сравнению с большими предприятиями, малые тратят намного большие суммы за единицу электроэнергии. Дело в том, что у крупного бизнеса есть собственная генерация и доступ к оптовому рынку.

Выходом из сложившейся ситуации может стать развитие малой энергетики. «Стоимость электроэнергии в сетях постоянно растет. Для предприятий становятся актуальными собственные источники энергии, в 2010 году окупаемость собственных источников составляла семь лет, в 2011 году, в связи с ростом тарифа, окупаемость по разным предприятиям составляет от трех до пяти лет. Это значит, что среднему и малому бизнесу стоит подумать — либо подключаться к сети, либо иметь свой источник электроэнергии».

По словам главы региона, компании, представляющие свой проект, могут не только устанавливать собственные источники электроэнергии, но и подключаться к сетям. А излишки отдавать сетям или продавать через операторов, ведь сейчас генерация от продавцов и поставщиков электроэнергии разделена. Это дает возможность независимым производителям электроэнергии продавать свои мощности в сеть. Кстати, эту позицию поддержал премьер-министр России Владимир Путин.

Малая энергетика на Урале составляет менее 1%. При этом на собственную генерацию начинают переходить крупные предприятия. Динамика перехода на такой вид энергоснабжения на Южном Урале впечатляет — ежегодно число заявок от предприятий, желающих подключиться к малой энергетике, увеличивается вдвое.

В результате приведенного анализа отрасли можно сделать вывод, о том, что угрозы появления новых игроков в сфере передачи электроэнергии не предвидется в ближайшее время. Особый интерес представляют заменители. Здесь необходимо более тщательное исследование новых технологий, техническая и маркетинговая разведка.

В целом, отрасль представляет собой интересную рыночную нишу, но здесь особенное сильное значение имеет государственная политика.. SWOT- анализ – показывает преимущества и недостатки компании, а также возможности и угрозы внешней среды, это универсальный и достаточно простой инструмент стратегического и тактического анализа.

Иначе говоря, SWOT анализ – это анализ сильных и слабых сторон организации и возможностей и угроз со стороны внешней окружающей среды. «S» и «W» относятся к состоянию компании, а «O» и «T» к внешнему окружению организации.

SWOT анализ ОАО «МРСК Урала»

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ	ВОЗМОЖНОСТИ
1. Традиции высокого качества обслуживания 2. Опыт работы более 10 л 3.Естественный монополист 4. Стабильность и надежность обслуживания 5. Большой спрос на предоставляемые Услуги. 6.Наличие высококвалифицированных кадров 7. Наличие системы подготовки кадров 8.Наличие развитой корпоративной культуры 9. Раскрученная ТМ и брэнд	1. Ненасыщенность рынка 2. Повышение уровня жизни 3. Реконструкция действующих и строительство новых генерирующих объектов и ЛЭП 4. Внедрение энергосберегающих технологий, снижение себестоимости за счет применения новых технологий
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ	УГРОЗЫ
1. Основная часть производственных фондов отрасли устарела 2.Высокая себестоимость 3.Высокие потери электроэнергии в электрических сетях 4. Высокий уровень условно-постоянных расходов.	1. Опасность снижения рентабельности, вплоть до убыточности 2. Опасность перебоев с поставками в периоды введения новых регулятивных мер. 3. Опасность переход части потребителей на собственную генерацию электроэнергии. 4. Напряженность с местным населением из-за роста тарифов. 5. Неплатежи потребителей энергии

Матрица возможностей позволяет определить стратегические направления развития предприятия и усиления его позиций во внешней среде. Она фокусирует внимание на наиболее успешных и привлекательных действиях, которые необходимо осуществить компании для достижения успеха. Вместе с тем она показывает возможные конкурентные преимущества предприятия в будущем и предостерегает руководство компании от выбора неэффективных стратегических целей и действий.

Матрица УГРОЗ позволяет оценить степень риска и существующих опасностей ущерба. Она фокусирует внимание руководителей на наиболее серьезных вопросах с точки зрения потерь компании. Она дает ориентиры в том, что необходимо минимизировать при выборе стратегии. Если компания может принять превентивные меры, то она способна превратить угрозы в свои возможности и усилить позицию на рынке. Необходимо уделять постоянное и усиленное внимание защите предприятия от этих угроз.

Для выявления тенденций и формирования прогноза состояния необходимо провести учет, анализ и оценку угроз.

Таблица 3. Угрозы и их последствия[9]

Угрозы	Последствия
1. Экономические угрозы.
1.1. Острый дефицит инвестиционных ресурсов, недофинансирование проектных, строительно-монтажных работ, работ по реконструкции, техническому перевооружению предприятий ТЭК и обеспечивающих его отраслей.	- Физический и моральный износ оборудования, вывод его из работы или опасное продление его эксплуатации. - Отставание ввода новых мощностей, опережение роста спроса, снижение резервов. - Рост аварийности оборудования и недоотпусков энергии потребителям, в том числе и особо ответственным. - Рост объемов аварийно-восстановительных и ремонтных работ. - Увеличение потребления энергоресурсов от внешних поставщиков. - Увеличение доли неоптимальных, аварийновынужденных решений
1.2. Диспропорции цен на ТЭР в результате неэффективности тарифной политики, низкой производительности труда и неэффективного использования природных ресурсов.	- Отсутствие рыночных отношений и конкуренции в производстве. Недополучение энергоресурсов, необходимость перехода на другие топлива, снижение производственного эффекта, повышение цен на продукцию, инфляция.
1.3. Рост неплатежей и задолженностей за поставляемые энергоресурсы.	- Цепная финансовая дестабилизация, задержки выплаты зарплаты и другие социальные проблемы. - Информационная «война», порождающая социальную напряженность. - недополучение налоговых и иных платежей в бюджеты разных уровней.
1.4. Неэффективное использование топливно-энергетических ресурсов.	- Перерасход энергетических ресурсов и финансовых средств за их потребление.
1.5. Слабость хозяйственных связей.	- Недопоставки ресурсов, нарушения сроков поставки, качества энергоресурсов.
2. Технические угрозы.
2.1. Низкий технический уровень и качество оборудования, низкое качество строительно-монтажных, ремонтных работ и эксплуатации, недопустимо высокий уровень износа оборудования.	- Рост количества, объемов и последствий аварий и технологических нарушений и ремонтных затрат. - Рост объемов недоотпуска энергоресурсов и экономических последствий аварий и технологических нарушений. - Увеличение загрязнения окружающей среды. - Рост опасности для жизни людей (персонала и населения).
2.2. Угроза – отсутствие владельцев электрической и тепловой сетей и установок (бесхозные сети)	- Отсутствие ответственных за техническое состояние объектов и увеличение количества отключений потребителями.
2.3. Нерациональное размещение производительных сил, приводящие к неуправляемой концентрации производств повышенного риска.	см. последствия 1.1. - Рост количества каскадных (цепных) аварий. - Рост последствий неэнергетических аварий.
2.4. Нарушение устойчивости электроснабжения от внешних источников ФОРЭМ.	- Недоотпуск электроэнергии потребителям, в т.ч. ответственным. - веерное отключение потребителей.
2.5. Нарушение устойчивости теплоснабжения населения и предприятий от централизованных источников.	- Резкий рост социальных проблем при низких температурах. - Рост числа заболеваний и обострение болезней. - Эвакуация жителей и охрана жилья
2.6. Нарушение устойчивости топливоснабжения.	- Снижение объемов выработки и отпуска электрической и тепловой энергии. - Переход на топливо низшего качества. - Снижение объема предоставляемых энергетических услуг.
2.7. Снижение технической безопасности ТЭК.	- Перспектива лавинообразного выхода из строя энергетического оборудования, отработавшего свой ресурс.
2.8. Отсутствие развитого рынка топлива и энергии.	- Дефицит электроэнергии при наличии внутренних топливных ресурсов. - Монополизм энергетического рынка. - Отсутствие резервов и взаимопомощи при авариях.
2.9. Снижение экологической безопасности.	- Рост выбросов и загрязнений.
2.10. Стихийные бедствия – наводнения, ураганы, оползни, гололедные явления.	- Рост аварийности оборудования. - Рост объемов недоотпуска.
3. Управленческо-правовые угрозы.
3.1. Неэффективность реализации экономической и энергетической политики, несовершенство законодательства.	- Экономические последствия по п.1.
3.2. Неэффективность энергосберегающей политики.	- Перерасход энергоресурсов. - Перерасход бюджетных средств.
3.3. Низкий уровень правового обеспечения регулирования естественных монополий.	- Перерасход ресурсов. - Криминализация энергетических бизнесов. - Монополизация энергетического рынка.
3.4. Чрезмерное вмешательство органов власти в управление энергетикой.	- Угнетенный менеджмент энергоснабжающих организаций.
4. Социально-политические угрозы
4.1. Забастовки и другие трудовые конфликты на предприятиях ТЭК.	- Ограничение отпуска энергии.
4.2. Региональные политические конфликты, сопровождаемые диверсионно-террористическими актами на объектах ТЭК	- Повреждение оборудования, ограничение отпуска энергии.
4.3. Действие общественных движений антиатомной, антиэнергетической направленности.	- Блокирование принятия решений и осуществления обоснованных проектов на развитие энергетики.
4.4. Противоправные действия региональных органов власти и предприятий монополистов по ограничению свободы энергетического рынка.	- Рост тарифов. - Ограничения отпуска энергоресурсов. - Замораживание инвестиций.

Состояние электросетевого хозяйства в России нельзя назвать удовлетворительным – износ оборудования в отрасли составляет 60-70%. Такое положение приводит к возникновению техногенных катастроф и ставит под угрозу стабильность энергообеспечения целых регионов страны. Строительство новых объектов электросетевого хозяйства и реновация фондов необходимы также для выдачи мощностей строящихся энергоблоков, ликвидации "запертых мощностей", для усиления межсистемных и межгосударственных связей. В ближайшие годы в обновление сетевого хозяйства планируется вложить беспрецедентные суммы. Так, 1 трлн. руб. будет освоен компаниями, подконтрольными Холдингу МРСК. В связи с этим специалистами агентства было принято решение рассмотреть реализацию этих программ в отдельном информационном продукте.

При текущих темпах нового строительства и реконструкции электрические сети ОАО «МРСК Урала» физически и морально устаревают. Средний процент износа оборудования подстанций, кабельных и воздушных сетей составляет порядка 67%. В целях обеспечения надежной и устойчивой работы электросетевого комплекса компании к первоочередными мероприятиям относятся:

• Преодоление тенденции старения основных фондов Компании: замена морально и физически устаревшего оборудования и использование новейших технологий, оборудования, материалов повышенной прочности и надежности.

• Снижение потерь электроэнергии: регулирование напряжения в сети 6-10 кВ, вывод в резерв незагруженных трансформаторов, разгрузка перегруженных участков ЛЭП, повышение пропускной способности электрических сетей за счет мероприятий по управлению реактивной мощностью.

• Совершенствование и повышение качества ремонтно-эксплуатационного обслуживания, снижение количества и продолжительности отключений элементов сети с внедрением новых технологий.

• Мониторинг состояния существующего силового оборудования и внедрение современных методов и приборов испытаний и диагностики: тепловизионный контроль, беспрожиговые методы контроля состояния изоляции кабельных линий.

• Реконструкция ПС с увеличением установленной мощности трансформаторов.

• Внедрение устройств связи и телемеханики нового поколения, развитие IT-технологий.

• Обновление парка спецтехники и механизмов.

• Применение новых информационных технологий при управлении распределительными электрическими сетями на платформе SAP 6.0.

В основу стратегии перспективного развития электросетевого комплекса ОАО «МРСК Урала» положены следующие основные принципы:

• 1 Удовлетворение спроса и создание резерва электрических мощностей в объеме, опережающем развитие экономики регионов;
• 2 Обеспечение качественного и надежного электроснабжения потребителей;
• 3 Сооружение новых питающих центров;
• 4 Разгрузка существующих транзитов;
• 5 Радиально-кольцевая структура сетей;
• 6 Ограничения применения уровня напряжения 35 кВ и перевод сетей на более высокие классы напряжения;
• 7 Развитие сетей 220 кВ для передачи и распределения мощности от опорных ПС 220 (500) кВ и электростанций;
• Применение нового, современного оборудования;
• Повышение энергоэффективности;
• обеспечение инновационного развития.

Первоначальной задачей при проведении ремонтной кампании является восстановление ресурса электроустановок путем замены разрядников на ОПН, замены маслонаполненных вводов силовых трансформаторов и выключателей 110 кВ на вводы с RIP- изоляцией, замены опорно-стержневой изоляции разъединителей, замены дефектных фарфоровых изоляторов на полимерные, замены изношенного грозозащитного троса на сталеалюминевый провод, замены прессуемой и болтовой арматуры на спиральную, замены дефектной древесины опор на древесину, пропитанную экологически чистыми антисептиками.

Основные направления капитальных вложений в 2013 году:

• предотвращение процесса старения электросетевого оборудования (поддержание эксплуатационных характеристик электросетевого оборудования в пределах допустимых значений);

• новое строительство (снятие ограничений по подключению в энергодефицитных узлах и создание новых центров питания);

• развитие бизнеса электросетевых услуг (увеличение объемов передаваемой по сетям электрической энергии за счет присоединения к ним новых потребителей);

• обеспечение системной надежности сети (бесперебойная передача электрической энергии в требуемых объемах).

В настоящее время в Минэнерго Российской Федерации и Администрациях регионов проходит процедуру согласования долгосрочная инвестиционная программа ОАО «МРСК Урала» на 2011-2016 гг., основанная на RAB-методологии. Согласно программе на новое строительство и реконструкцию 5 949

МВА трансформаторных мощностей и 15 204 км линий электропередач различных классов напряжения в течение 2011-2016 гг. Общество планирует направить 80 676 млн. рублей, из них 53 487 млн. руб. (66%) — на техническое перевооружение и реконструкцию объектов электросетевого комплекса, 16 699 млн. руб. — на новое строительство объектов электросетевого комплекса, 6 922 млн. руб. будет направлено на выполнение обязательств по договорам на технологическое присоединение и 3 496 млн. руб. запланировано на приобретение электросетевых объектов.

В рамках федеральной программы «Считай, экономь и плати», разработанной комиссией по модернизации и технологическому развитию экономики России при Президенте РФ, в Перми началась реализация пилотного проекта в области установки «интеллектуальных» приборов учета. Одной из основных целей проекта является выработка мер стимулирования энергоэффективного потребления электроэнергии со стороны потребителя. По результатам реализации проекта будут сформулированы единые технические требования Российской Федерации к средствам «интеллектуального» учета электрической энергии. Также планируется определить эффективность и сроки окупаемости проекта по установке систем учета электроэнергии, соответствующих концепции Smart Metering. По итогам реализации и апробации пилотного проекта появится возможность актуализировать бизнес-процессы, связанные с коммерческим учетом электроэнергии в сетевых и энергосбытовых организациях. Средства на реализацию пилотного проекта «Умный учёт» включены в инвестиционную программу «Пермэнерго» (в 2011 году — 197 млн руб., в 2012 году — 163 млн руб.).

В январе 2010 года в ОАО «МРСК Урала» на базе филиала «Свердловэнерго» начала функционировать лаборатория по энергосбережению, основная задача которой заключается в разработке и внедрении новых энергосберегающих технологий. В мае 2010 года ОАО «МРСК Урала» и Российско-Немецкое Энергетическое Агентство подписали договоры о сотрудничестве, в рамках которых зарубежные специалисты проведут комплексное обследование производственных отделений «МРСК Урала» на предмет эффективности работы в сфере энергосбережения. По итогам аудита будут разработаны конкретные организационные и инвестиционные предложения, направленные на повышение энергоэффективности предприятия. В 2012 году мы планируем разработать и приступить к реализации Программы инновационного развития Компании, которая включает в себя проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ и внедрение «готовых» инновационных разработок. Итогом реализации мероприятий Программы инновационного развития станет разработка и подготовка к последующему массовому внедрению в распределительном сетевом комплексе новейших образцов оборудования, а также передовых и наиболее эффективных технологий

При моделировании потребности компании в инвестициях в долгосрочном периоде с 2010 по 2016 гг. нами использовалась методика, учитывающая комплекс факторов. На основе прогноза полезного отпуска нами была спрогнозирована потребность компании во вводе новых трансформаторных мощностей и линий электропередач. Используя рассчитанную нами средневзвешенную стоимость ввода 1 МВА мощности и 1 км линий электропередач, была спрогнозирована потребность компании в инвестициях на новое строительство. Однако компания также должна заниматься реконструкцией и ремонтом, причем доля таких инвестиций в долгосрочной перспективе должна будет увеличиваться в абсолютном выражении. Инвестиции в новое строительство ограничены размером территории деятельности компании, и их доля будет уменьшаться с ростом покрытия территории. Расходы на реконструкцию и ремонт требуются постоянно и находятся в прямой зависимости от имеющихся активов, что также учтено в нашей модели.

Рис. 4. Инвестиции МРСК Урала млн. долл.

Факторы риска

На результаты деятельности ОАО «МРСК Урала» оказывает влияние ряд факторов, которые оно не может полностью контролировать. Многие из указанных ниже факторов являются макроэкономическими и воздействуют на все компании. Отдельные стороны бизнеса могут быть особенно подвержены определённым факторам риска.

Наличие рисков в деятельности по возмездному оказанию услуг по передаче электрической энергии в определенной степени являются производными от рисков в сфере оптового и розничного рынков электроэнергии и мощности. Данные развивающиеся рынки электроэнергии и мощности, в свою очередь, обладают более высоким уровнем рисков, чем развитые рынки другой продукции и услуг, и включают значительные правовые, экономические и политические риски. Доля политических рисков в общем объёме является незначительной. Динамичное развитие оптовых и розничных рынков электроэнергетики позволяет с высокой степенью вероятности предположить, что приведённая информация может достаточно быстро устареть. Существующая информационная неопределенность из-за динамичности факторов может повлиять на будущую деятельность, возможность реализации активов Общества и соблюдение сроков погашения обязательств. Кроме того, некоторые риски, которые не являются существенными в данный момент, могут стать материально-существенными в будущем.

В ОАО «МРСК Урала» управление рисками осуществляется на системной непрерывной основе. Компания ведёт постоянную работу, направленную на выявление событий, потенциально влияющих на любой из аспектов деятельности компании, оценку и контроль вероятных негативных последствий или возникающих возможностей таких последствий, принятие комплекса эффективных мер по минимизации или ликвидации рисков, а также проведение, при необходимости, корректировок результатов выбранной стратегии. Целью системы управления рисками является достижение целей компании и снижение вероятности потенциальных потерь (убытков), обеспечение ее долгосрочной стабильной работы и соблюдение баланса интересов всех заинтересованных лиц.

С целью упреждения потенциальных рисков ОАО «МРСК Урала» проводит регулярный мониторинг социально-экономической и нормативно-правовой среды, прогнозируется внешняя экономическая обстановка и прорабатываются возможные сценарии развития ситуации, осуществляется стратегическое планирование и контроль деятельности. Решения по управлению рисками, принимаемые топ-менеджментом ОАО «МРСК Урала», соответствуют действующему российскому законодательству, обеспечивают разумное соотношение положительного эффекта и связанных с ними затрат. В ходе исполнения решений по управлению рисками компания проводит постоянный анализ их практической эффективности.

Среди основных методов работы по управлению рисками компания выделяет следующие:

- страхование: имущества, производственных объектов и транспорта компании, гражданской ответственности, медицинское страхование и прочие виды страхования;

- диверсификация рынка сбыта с целью распределения долей потребителей в общем объеме услуг;

- отказ от работы с ненадежными контрагентами;

- диверсификация закупок сырья, материалов, оборудования, услуг для снижения зависимости ОАО «МРСК Урала» от отдельных контрагентов;

- отказ от реализации инвестиционных проектов с потенциально высоким уровнем риска.

Обеспечение эффективности и постоянное совершенствование системы внутреннего контроля и управления рисками является одним из наиболее приоритетных направлений деятельности ОАО «МРСК Урала».

Развитие внутреннего контроля и управления рисками направлено, в первую очередь, на обеспечение разумной уверенности в достижении стратегических целей ОАО «МРСК Урала» наиболее эффективным путем, обеспечение сохранности активов и инвестиционной привлекательности, поддержание эффективности управления и обеспечение бесперебойного энергоснабжения потребителей и энергоэффективности.

Ключевые риски и действия по их минимизации

В связи с тем, что на деятельность ОАО «МРСК Урала» оказывает влияние большое количество факторов, основными задачами интегрированной системы управления рисками и внутреннего контроля являются идентификация, оценка и управление рисками финансово-хозяйственной деятельности и обеспечение информацией о рисках при принятии управленческих решений.

Стратегические риски

Отрицательное влияние на результаты деятельности ОАО «МРСК Урала» могут оказывать как макроэкономические факторы, так и изменение политических, экономических и социальных условий в России. Возможность снижения спроса и цен на основные экспортируемые Российской Федерацией виды сырья (нефть, газ, металлы) вследствие кризисных явлений, возможность снижения спроса на товары на внутреннем рынке, а также снижения темпов производства обуславливает возникновение таких стратегических рисков Общества, как существенное отклонение фактического полезного отпуска и потребления электроэнергии от планируемых значений, а также снижение объемов технологического присоединения к сетям. В целях минимизации данных рисков осуществляется мониторинг электропотребления, формирование прогноза с учетом сложившейся динамики электропотребления, полезного отпуска и заявок на технологическое присоединение. В целях улучшения взаимодействия с потребителями ОАО «МРСК Урала» проводятся мероприятия по доведению информации в части технологического присоединения до потребителей, организованы Центры обслуживания клиентов, информация в части организации технологического присоединения публикуется на официальном сайте.

Климатические особенности Уральского региона также могут оказывать негативное влияние на деятельность ОАО «МРСК Урала». Возникновение чрезвычайных ситуаций, связанных с резким изменением температур, стихийными бедствиями (пожары, наводнения) могут привести к нарушениям электроснабжения, принести материальный ущерб Обществу. С целью минимизации данных рисков в ОАО «МРСК Урала» заключаются договоры страхования имущества, компенсирующие ущерб, создается аварийный запас материально-технических ресурсов, проводится подготовка аварийно-восстановительных бригад. Недостаточная проработка механизмов функционирования розничного рынка электроэнергии, влечет за собой риски, связанные с разногласиями между электросетевыми и энергосбытовыми компаниями в отношении объемов потребления электроэнергии, ростом дебиторской задолженности и низкой платежной дисциплиной потребителей. С целью минимизации данных рисков Общество осуществляет мероприятия по устранению причин возникновения конфликтов с потребителями, по снижению дебиторской задолженности за услуги по передаче электроэнергии, а также нарабатывает судебную практику и создает положительные прецеденты.

На фоне экономического спада, с учетом установления предельного роста тарифов по регионам актуален риск увеличения экономически обоснованных затрат смежных сетевых компаний при ограничении темпов роста котловых тарифов на услуги по передаче электроэнергии. Соответственно, в условиях ограниченного роста конечных и сетевых тарифов не исключено принятие тарифа региональным регулятором в отношении отдельных сетевых организаций со значительным ростом выручки путем снижения (либо неизменности) выручки у ОАО «МРСК Урала» в пользу увеличения по другим сетевым организациям.

Основными направлениями минимизации риска являются предоставление в региональные органы регулирования обосновывающих материалов, подтверждающих необходимость увеличения расходов не ниже среднего индекса роста сетевых тарифов, а также работа с региональными регуляторами по отстаиванию позиции о необходимости опережающего роста расходов МРСК как системообразующей компании региона.

Регуляторные риски

Основными видами деятельности ОАО «МРСК Урала» является передача электрической энергии и технологическое присоединение к электрическим сетям. Данные виды деятельности регулируются государством путем утверждения тарифов, уровень которых напрямую оказывает влияние на финансовые результаты деятельности ОАО «МРСК Урала», что влечет за собой возникновения рисков, связанных с тарифным регулированием. Ограничение роста тарифов для конечных потребителей со стороны государства, неоднозначность трактовки нормативно-правовых и методических документов тарифообразования и другие факторы влекут за собой риск установления тарифов ниже экономически обоснованного уровня.

Некорректное планирование структуры услуг по передаче электроэнергии может привести к сокращению объемов выручки или возникновению дополнительных расходов. ОАО «МРСК Урала» ведет непрерывную работу по экономическому обоснованию затрат, включаемых в тарифы, а также осуществляет контроль собственных расходов и выполнения тарифно-балансовых решений. Осуществляется подготовка и предоставление обосновывающих материалов в региональные регулирующие органы. Разрабатываются и согласовываются долгосрочные программы развития.

Антимонопольное регулирование деятельности влечет риски признания Общества нарушившим антимонопольное законодательство, которые могут быть вызваны нарушением сроков выполнения технологического присоединения, сроков обращения Общества в орган государственного регулирования тарифов для определения размера платы за технологическое присоединение к электрическим сетям. Для минимизации рисков, связанных с привлечением к ответственности за нарушение антимонопольного законодательства в части технологического присоединения, во всех филиалах ОАО «МРСК Урала» функционируют программные продукты, позволяющие успешно контролировать сроки исполнения заявок на технологическое присоединение, действуют локальные нормативные акты, определяющие мероприятия, выполняемые в рамках организации технологического присоединения.

При использовании метода доходности инвестированного капитала (RAB) в процессе тарифообразования возникают риски, связанные с недостатком практики реализации RAB-регулирования, обусловленные отсутствием целостной нормативной базы, в том числе отсутствием наработанной практики по обоснованию компонентов тарифа. С целью минимизации данных рисков Обществом ведется активная работа по формированию предложений о внесении изменений в нормативные документы и обоснования необходимости данных изменений. Осуществляется взаимодействие с органами регулирования тарифов в процессе расчета и установления показателей, а также их корректировке.

ОАО «МРСК Урала», как и все сетевые организации, осуществляет покупку электроэнергии в целях компенсации потерь, возникающих в собственных сетях, по свободным рыночным ценам, зависящим от колебаний на оптовом рынке электроэнергии. Установление выручки на услуги по передаче электрической энергии Общества осуществляется местными регуляторами без учета стоимости приобретения потерь по нерегулируемой цене, что вызывает дополнительные расходы у ОАО «МРСК Урала». Минимизация этого риска осуществляется путем взаимодействия с региональными регуляторами с целью учета данных расходов в НВВ сетевой организации в следующем периоде регулирования.

Финансовые риски

При осуществлении Обществом закупок оборудования и другой продукции иностранных производителей риск изменения курса иностранных валют (увеличение) может привести к увеличению стоимости закупок и соответственно увеличению расходов Общества. Минимизация рисков достигается путем увеличения объемов оборудования и материалов отечественных производителей. В настоящее время доля импортного оборудования и материалов в ОАО «МРСК Урала» относительно невелика, в результате чего риск оценивается как минимальный. Привлечение кредитных ресурсов осуществляется в валюте Российской Федерации.

Нестабильная ситуация на финансовых рынках, возможность роста ставки рефинансирования ЦБ РФ, изменение политики банками-кредиторами обуславливает риски, связанные с увеличением процентных ставок, которое может привести к росту расходов Общества по обслуживанию долга. Поскольку доля кредитов в структуре источников финансирования ОАО «МРСК Урала» относительно невелика, риск оценивается как незначительный. В целях минимизации данного риска ведется взаимодействие с кредитными организациями по снижению ставки по действующим кредитным договорам, заключение с банками соглашений к кредитным договорам, которые исключают возможность увеличения процентной ставки в одностороннем порядке.

При увеличении темпов инфляции основные меры направлены Обществом на оптимизацию управления дебиторской задолженностью и затратами, на повышение оборачиваемости оборотных активов. Наличие на рынке недобросовестных поставщиков, специфика закупаемой продукции и сжатые сроки выполнения работ могут привести к реализации рисков, связанных с неисполнением обязательств поставщиками продукции (работ, услуг), и, как следствие, росту дебиторской задолженности. Основные меры по снижению данных рисков направлены на минимизацию авансовых платежей по договорам с поставщиками, осуществляется ведение реестра недобросовестных поставщиков, непрерывный контроль сроков и стоимости при планировании и проведении закупочных процедур. Риски невыполнения обязательств по вводу в эксплуатацию объектов инвестиций являются составляющей финансовых рисков и могут быть вызваны ошибками в планировании инвестиционной программы, затягиванием сроков согласования и утверждения ИПР в различных органах, длительными сроками оформления земельных участков и получения разрешения на строительство, а также отказом потребителей от технологического присоединения. В Обществе принимаются все меры для минимизации рисков, связанных с инвестиционной деятельностью, направленные на соблюдение правил утверждения инвестиционных программ, правил осуществления контроля над реализацией инвестиционных программ Министерством энергетики РФ. Действует система контроля реализации инвестиционных программ и их финансирования, включающая еженедельный контроль. Разработаны локальные нормативные акты по капитальному строительству и планированию инвестиционных программ. Осуществляются мероприятия, направленные на своевременность материально-технического обеспечения и соблюдение сроков и качества выполнения работ подрядными организациями.

Операционные и технологические риски

Производственная деятельность Общества связана с наличием рисков эксплуатационно-технологического характера, которые выражаются в нарушении нормального режима работы оборудования сетей, возникновением аварий, перебоями в электроснабжении, сверхнормативном увеличении нагрузок. Основными факторами данной группы рисков является высокая степень износа оборудования, воздействие стихийных и природных явлений, посторонних лиц и организаций. Ошибочные или неправильные действия персонала организации, привлеченного персонала, нарушение режимов диспетчеризации также являются источниками данных рисков. Действия по минимизации рисков направлены Обществом на реновацию сетей, разработку и выполнение целевых программ повышения надежности электроснабжения. В постоянном режиме проводится мониторинг и диагностика силового электротехнического оборудования, осмотры и анализ аварийности. Персонал Общества проходит обучение и аттестацию. В настоящее время внедряется автоматизированная система управления технической эксплуатацией и ремонтами электросетевого оборудования, позволяющая оптимизировать процессы эксплуатации, ремонтов и техобслуживания электросетевых объектов.

К операционным рискам также относятся риски, связанные с управлением персоналом. Недостаточная квалификация персонала, а также низкий уровень подготовки выпускников средних профессиональных и высших профессиональных учебных заведений, несоответствие квалификации сотрудников развитию новых технологий, высокий уровень текучести персонала (особенно технического) являются основными факторами данных рисков. Основные меры минимизации данных рисков направлены на мониторинг рынка труда по профильным техническим специальностям на предмет выявления привлекательности компании как работодателя, взаимодействие с СУЗами и ВУЗами по вопросам подготовки студентов профильных специальностей. Регулярно проводится обучение и аттестация сотрудников в целях повышения квалификации. Для повышения уровня мотивации персонала в 2010 г. разработаны и внедрены локальные нормативные акты, устанавливающие обеспечение социальными льготами и гарант гарантиями на всей территории присутствия компании (Коллективный договор, Положение об оплате труда).

Риски, связанные с закупочной деятельностью и логистикой могут быть вызваны ошибками в планировании потребностей, спецификой закупаемой продукции, сжатыми сроками поставки продукции и выполнения работ, некачественным формированием закупочной документации и проведением экспертизы предложений Участников закупочных процедур. В Обществе осуществляется контроль над формированием годовой комплексной программы закупок. Производится проверка своевременности и обоснованности закупок. В целях планирования потребностей осуществляется мониторинг профильного рынка.

Операционные риски, связанные с информационными технологиями, применяемыми в Обществе, могут быть связаны с перебоями в работе серверного и сетевого оборудования, информационных систем, каналов передачи данных. На минимизацию рисков направлены действия по проведению планово-предупредительных ремонтов, созданию резервных каналов, модернизации вычислительных мощностей, сетевого и инженерно-технологического оборудования.

Юридические (правовые) риски

Юридические риски характерны для ОАО «МРСК Урала» равно как и для любого другого субъекта предпринимательства, осуществляющего деятельность на территории РФ. Прежде всего, правовые риски обусловлены спецификой действующего законодательства, его изменениями, неоднозначностью трактовки нормативно-правовых актов, наличием противоречивых судебных решений по аналогичным вопросам. Юридические риски, связанные с неоднозначными трактовками норм законодательства о налогах и сборах, вероятностью изменения порядка, ставок, сроков начисления и уплаты налогов, изменением законодательства об акционерных обществах, корпоративным управлением не являются существенными для ОАО «МРСК Урала». Постоянный мониторинг изменений законодательства и судебной практики позволяет планировать финансово-хозяйственную деятельность с учетом изменений. Бухгалтерской службой совместно со службой правового обеспечения ведется работа в части методологии расчета налоговой базы, осуществляется контроль их соответствия действующему законодательству. Осуществляется предварительная правовая экспертиза корпоративных процедур, операций и сделок Общества.

В целом, на предприятии удовлетворительно функционирует система управления, достаточная для работы предприятия в условиях стабильной внешней среды. Но для повышения эффективности работы предприятия в условиях турбулентной (очень подвижной и непредсказуемой) внешней среды необходимо уделить внимание наиболее слабо проработанным элементам системы управления. У предприятия есть управленческий ресурс сильных сторон, который может стать основой для эффективных изменений.

4.2 Резервы повышения эффективности работы

ОАО «МРСК Урала» в перспективе до 2015г.

У каждого предприятия всегда имеются резервы повышения эффективности деятельности, при всей их разноплановости и разнородности можно выделить несколько основных направлений улучшения работы ОАО «МРСК Урала». Такие проблемы как: удешевление поставляемых видов энергии, при сохранении надлежащего качества; снижение издержек в снабжении, производстве и передаче электроэнергии; создание единой логистической цепочки; введение системы бюджетирования и усиление контроля над затратами; создание сильной маркетинговой службы.

Кадровая политика

Решение вопроса обеспечения сетевых компаний квалифицированным персоналом является важным фактором в условиях масштабности задач, поставленных перед распределительным электросетевым комплексом, и с учетом инновационного обновления отрасли. Кадровая политика МРСК Урала представляет собой перспективную систему целей и задач, основанной на базовых ценностях Общества и направленной на долгосрочное развитие. В рамках реализации кадровой политики Общества, решением Совета Директоров ОАО «МРСК Урала» утверждена Программа поддержания и развития кадрового потенциала, разработанная с учетом текущей кадровой ситуации, перспектив развития отрасли и Уральского региона, направленная на сохранение, восполнение и развитие кадрового потенциала компании.

Кадровая политика МРСК Урала — перспективная система целей и задач, основанная на базовых ценностях Общества и направленная на долгосрочное выполнение. В рамках реализации кадровой политики Общества 23 июня 2010 г. Советом директоров ОАО «МРСК Урала» принята Программа поддержания и развития персонала ОАО «МРСК Урала» в 2010–2014 гг. (Протокол от 25.06.2010 №71), которая предусматривает следующие основные направления деятельности:

• Сохранение кадрового потенциала компании: определение особой категории работников, удержание которых имеет ключевое значение для компании, и совершенствование системы мотивации и социальных программ, развитие

системы социального партнерства;

• Восполнение кадрового потенциала компании: разработка и внедрение мероприятий по омоложению персонала, в особенности персонала производственных подразделений;

• Развитие кадрового потенциала компании: работа с кадровым резервом и развитие системы подготовки, переподготовки и повышения квалификации персонала компании.

В рамках Программы поддержания и развития кадрового потенциала ОАО «МРСК Урала», запланированы следующие мероприятия, нацеленные на улучшение квалификационных характеристик:

• формирование плана обучения на 2011 год по всем категориям работников с учетом тактических и стратегических задач Общества;

• в рамках действия «Положения о целевой подготовке специалистов с высшим и средним профессиональным образованием» определен порядок по отбору и направлению молодежи на обучение в учебные заведения региона;

• усиление сотрудничества между Обществом и учебными заведениями;

• развитие системы наставничества.

Структура Общества по уровню образования в целом характеризуется равным присутствием работников с высшим и средним профессиональным образованием. В отчетном году было внедрено новое Положение об обучении персонала, в котором регламентирован и успешно реализуется единый подход к функцио-

нированию системы обучения для всех структурных подразделений. Компанией были определены следующие основные направления обучения персонала:

• Обучение на рабочих местах промышленно-производственного персонала предприятия;

• Обязательное внешнее обучение, в том числе в корпоративном учебном центре;

• Дополнительные образовательные программы для всех категорий персонала по инициативе руководителей структурных подразделений, подразделений по работе с персоналом и самих сотрудников.

В отчетном году помимо корпоративного учебного центра работники из категорий специалистов и руководителей также u1087 повышали квалификацию в

учебных заведениях, имеющих лицензии на образовательную деятельность в области электроэнергетики, промышленной, экологической, пожарной безопасности, охраны труда (Петербургский энергетический университет, Ивановский энергетический университет, Казанский энергетический университет,

УрФУ, Пермский государственный технический университет и др.). Обучение работников непрофильных подразделений осуществляется в рамках оперативных и стратегических задач Общества в различных учебных заведениях Екатеринбурга, Перми и Челябинска, реже Москвы, С.Петербурга (ИПК Госслужбы, АНХ при президенте России, ЦНТИ Прогресс и др.). Неотъемлемой и традиционной составляющей системы обучения персонала МРСК Урала являются целевая подготовка работников ОАО «МРСК Урала» и студентов в вузах и средних специальных учебных заведениях и стипендиальные проекты.

Повышение энергосбережения и энергоэффективности обозначены Президентом России Д.А. Медведевым как стратегические направления технологического развития страны. В ОАО «МРСК Центра» оптимизация потерь является приоритетным направлением в управлении издержками при транспорте электроэнергии.

Ключевой вопрос в снижении потерь – совершенствование технологии передачи, в частности модернизация сетей и оснащение их современными энергосберегающими приборами. Важную роль играет грамотный подбор и расстановка оборудования. Значительное влияние на снижение потерь в электрических сетях оказывают замена провода на большее сечение на перегруженных линиях электропередачи, использование самонесущего изолированного провода, замена перегруженных трансформаторов. В компании также реализуется программа по снижению реактивной мощности в сетях, которая предусматривает установку устройств компенсации реактивной мощности.

Основной резерв снижения потерь электроэнергии – повышение точности измерений коммерческого учета. В ОАО «МРСК Урала» изучают и уже не первый год успешно применяют на практике международный опыт в построении «умных сетей» и систем «умного учета». В их основе лежит внедрение автоматизированной системы коммерческого учета электроэнергии (АСКУЭ) с интеллектуальными счетчиками. Система обеспечивает точность расчетов энергетиков с потребителями, позволяет снизить величину коммерческих потерь, дистанционно снимать показания со счетчиков, контролировать качество электроэнергии. Всего в регионах присутствия компании установлено свыше 40 тысяч счетчиков. В сетях наружного освещения энергосберегающий эффект достигается за счет внедрения беспроводной интеллектуальной системы освещения на основе светодиодных светильников. На сегодняшний момент специалистами ОАО «МРСК Центра» уже смонтированы 746 шкафов уличного интеллектуального освещения, в 2013 году будут установлены еще 1325. Система позволяет управлять режимами включения электроэнергии в тот или иной промежуток времени, настраивать «частичное» пофазное освещение. Только этот элемент управления освещением дает реальную экономию 10-12% электроэнергии, всего же экономия от внедрения новой системы может составить 26-28%.

Сокращение потерь электроэнергии – один из важнейших показателей эффективности работы электросетевых предприятий по передаче и распределению электроэнергии. В планах компании снизить уровень технологических и коммерческих потерь в 2013 году.

Величина потерь электроэнергии при транспортировке является качественной характеристикой распределительной сети. С целью сокращения потерь в компании реализуется целый комплекс мер: совершенствуется система расчетного и технического учета, система электросетей оптимизируется за счет строительства кабельных линий 6-20 кВ, проводятся рейды по выявлению несанкционированного подключения потребителей безучетного и бездоговорного потребления электроэнергии. Кроме того, на подстанциях устанавливаются трансформаторы большей мощности и оборудование, соответствующее новым стандартам.

Еще одна проблема российской электроэнергетики - неплатежи. В силу специфики производимой продукции применение санкций в отношении неплательщиков чрезвычайно затруднено. Положение, вызванное неплатежами, можно существенно улучшить путем реализации значительного экспортного потенциала РАО. По некоторым оценкам, экспорт электроэнергии, произведенной на избыточных мощностях, позволил бы получать ежегодно до 16 млрд. долл. Однако для передачи больших объемов электроэнергии на значительные расстояния с сохранением ее параметров требуется модернизация линий электропередач и вспомогательных сооружений. Пока в страны дальнего зарубежья экспортируется всего около 10 млрд. кВтч электроэнергии.

Актуальной проблемой на сегодняшний день для завода является создание системы бюджетирования. Опыт показывает, что из-за отсутствия точного и систематического знания о своих финансах российские компании часть доходов.

Бюджетирование - технология планирования, учета и контроля денег и финансовых результатов. Существует основной бюджет, состоящий из нескольких документов каждый из которых сам по себе является самостоятельным бюджетом: операционные бюджеты основных бизнес-процессов, прогноз отчета о прибылях и убытках, прогноз отчета о движении денежных средств, прогноз балансового отчета. Для анализа бюджета важно рассматривать все документы.

Вообще то мысль об экономии ресурсов применительно к менеджменту должна быть не последней в ходе нововведений. С этим связана постепенность, последовательность построения бюджетов. Поскольку каждый из них требует увязки с остальными элементами менеджмента, а в Российских условиях это особенно трудно, компаниям приходится делать выбор. Первым шагом может стать внедрение нескольких актуальных для компании операционных бюджетов. Такими являются:

- бюджет денежных средств, который позволяет наладить контроль за платежеспособностью и нужен для текущей устойчивости компании;

- бюджет доходов и расходов, позволяет управлять таким важнейшим финансовым результатом как прибыль;

- обязательства и вложения компании по основным счетам активов и пассивов, более стратегический бюджет.

На сегодняшний день на заводе для внедрения системы бюджетирования уже предпринимаются некоторые шаги. Например, создана команда, которой поручено разработать план и графики работ на эту тему. Для проведения такого важного проекта, как внедрение системы бюджетирования требуются грамотные специалисты, руководители, понимающие важность этого шага.

Значительный ресурс улучшения работы завода заключается в повышении результативности деятельности действий руководителей самых разных уровней управления. Для этого необходимо: организовать действенное и систематическое обучение директоров, специалистов, начальников цехов (отделов), и их заместителей, начальников участков, смен и их заместителей; в системе мотивации производственных подразделений делать акцент не на «вал», а на работу по заказам; разработать реальную систему мотивации для каждого руководителя.

Большие резервы повышения эффективности лежат в более рациональной организации производства, необходимо организовать производство таким образом, чтобы управлять процессом на основе следующих принципов:

- качество - высокое (соответствует технической документации)

- количество - в соответствии с заявкой потребителей

- затраты- доли переменных затрат

- внедрение инноваций - меньшим временем и силами

Огромные резервы повышения эффективности деятельности предприятия находятся в области нормализации управления его финансовыми ресурсами. В частности необходимы следующие меры: повышение уровня ликвидности и платежеспособности для получения более сильной финансовой позиции с точки зрения возможности получения кредитов на развитие производства; внедрение автоматизированной системы контроля движения материальных ценностей, создания здесь на базе имеющихся компьютерных программ системы резервирования товара под конкретных покупателей; снижение продолжительности финансового цикла; обучение персонала финансовых служб оптимизации управления финансами предприятия в условиях рынка.

При рассмотрении финансово- экономического состояния предприятия отмечалось уменьшение доли основных средств в общем весе активов. Такая ситуация происходит из-за устаревания, износа оборудования. Кроме того, мало вводится в работу нового оборудования, это чревато ухудшением в будущем качества продукции, снижением ее конкурентоспособности, ростом затрат на ремонты. Поэтому необходимо основную часть реинвестированной прибыли вкладывать не в безоглядное погашение долгов перед кредиторами, а в постепенную модернизацию производства. Для целей модернизации и замены оборудования на ближайший период заводом предусмотрено освоить миллионы рублей.

Мерами улучшения ликвидности могут быть изменение методов учета электроэнергии, более тесной работы с поставщиками, составление бюджетов, своевременное управление изменениями объемов передачи электроэнергии, при изменении объема продаж. Ведение в повседневную практику работы принципов «единой логистической цепи» неизбежно приведет к снижению издержек путем ужесточения контроля и более тщательного планирования передачи.

Снижение себестоимости может быть произведено за счет введения системы бюджетирования и контроля за исполнением бюджетов, за счет значительного увеличения продаж и достижением эффекта от масштаба, более эффективного учета и использования оборудования, увеличения производительности труда.

Большие резервы улучшения работы предприятия лежат в области минимизации рисков и угроз, в ограничении влияния покупателей, поставщиков и прочих контрагентов, составляющих внешнее окружение завода

Для уменьшения влияния монополистов поставщиков электроэнергии необходим поиск альтернативных поставщиков, укрепление длительных договорных связей, мотивация поставщика (система премирования), вертикальная интеграция.

Для уменьшения влияния неплатежей необходима тщательная проверка заказчика на платежеспособность, повышение доли экспорта, создание баз данных «история клиентских отношений».

Для уменьшения риска проработки налоговой политики необходимо подготовить и провести совещание на тему: анализ оптимизации налогов. Кроме того, провести обучение всех сотрудников по налоговому кодексу, разработать и утвердить новую учетную политику, популярно изложить учетную политику, сделать описание общей системы учета, привлечь специалистов по выстраиванию автоматизированной системы учета.

Мероприятия по снижению внутренних социально-психологических рисков могут быть следующего характера: необходимо пересмотреть функционал службы управления персоналом, разработать кадровую политику, сформулировать единую цель, а также цели по направлениям, используя общее участие в постановке целей, провести внутреннюю сессию стратегического планирования, провести тренинг команды управленцев, разработать системы объективной оценки результатов труда, провести сессию внедрения ISO, формирование благоприятного морально-психологического климата на предприятии, проведение совместных социально-культурных мероприятий для профилактики конфликтов.

Для уменьшения социальной напряженности в коллективе необходимо довести до коллектива четкие критерии оценки эффективности работы, объективную ситуацию состояния предприятия и регулярное освещение мероприятий по улучшению сложившейся ситуации.

Мероприятия по минимизации рисков необходимо конкретизировать и включить их в общий план мероприятий.

Для увеличения объемов продаж необходимо создание управляемой системы продаж, которая обеспечивает:

- регулируемый минимальный путь до конечного потребителя;

- максимальную обратную связь от конечных потребителей и другую необходимую информацию;

- максимально регулируемый территориальный охват (Россия), основанный на территориальном принципе распределения;

- заданный объем продаж.

  Для увеличения объемов сбыта на ближайший год запланировано провести следующие маркетинговые мероприятия:

- Составить план-прогноз рынка

-- Повести комплексный анализ российского рынка

- Сформировать план технического перевооружения

- Разработать программу реконструкции производства

- Разработать программу по снижению себестоимости продукции в соответствии со стратегическими планами

- Усовершенствовать систему мотивации персонала

- Формирование целостной программы обучения персонала

- Подготовка программы «кадровый резерв»

Цели ОАО «МРСК Урала» согласно Политике в области качества состоит в удовлетворении потребностей заказчиков, акционеров и персонала. Для достижения поставленных целей необходимо решать следующие задачи:

- совершенствование и улучшение качества продукции и услуг;

- снижение затрат и себестоимости продукции;

- техперевооружение основных фондов;

- улучшение условий труда.

Политика повышения качества предусматривает разработку и освоение новых технологий, применять энергосберегающие технологии.

Для более полной проработки инвестиционной политики желательно принять следующие меры: усилить этап анализа (с привлечением независимых экспертов); осуществить обратную связь с внешней средой (власть- потребитель- изготовитель- поставщик); наладить личные контакты с потребителями продукции.

У многих специалистов, эксплуатирующих электрооборудование, наиболее часто обсуждаемым вопросом является долговечность полимерного изолятора. В настоящее время, в зарубежных странах, с целью изучения свойств долговечности эксплуатации изолятора, проводится исследования по искусственному старению стеклопластика. Следует отметить, что результаты значительно расходятся с практическими данными.

Из произведенных опытов стало понятно что, долговечность тесно связана со степенью чистоты на поверхности изоляторов, и надо отметить, что для продления срока эксплуатации необходимо все-таки прибегать к очистке от образующихся загрязнений. Очистку изоляторов производят разнообразными способами – прибегают к обмыву под высоким давлением цельнолитых и модульных полимерных изоляторов, множество конструкций полимерных изоляторов позволяет применять периодическую сухую чистку, причем материалом для чистки может послужить обыкновенная дробленая кукуруза. В случае сильного загрязнения поверхности защитной оболочки изолятора можно прибегнуть к чистке ветошью или мягкой щеткой с применением воды. Мнения по вопросу повышенной грязестойкости у полимерных изоляторов специалистов многих стран расходятся, хотя как показывает практика, в районах с минимальным количеством загрязнений в атмосфере и экологически чистых районах после проведенных наблюдений необходимо отметить, что загрязнения имеют место скапливаться на поверхности полимерного изолятора, находящегося в эксплуатации и подвешенного в гирлянде ВЛ.

По информационным данным зарубежных специалистов рекомендуется проводить испытания перед вводом в эксплуатацию напряжением в 1,5 раза больше эксплуатационного. Эта рекомендация связана со случаями перекрытия вновь установленных и введенных в эксплуатацию полимерных изоляторов.

Наличие собственного испытательного центра, помимо прочего, позволяет ощутимо ускорить развитие производства: сделали продукт – посмотрели, насколько он соответствует необходимым нам требованиям.

Проверив изделия в лабораторных условиях, производитель может гарантировать безотказную работу изоляторов и арматуры на реальных линиях электропередачи. Испытания – процесс достаточно дорогостоящий, но экономить на нем не следует. Неплохо поинтересоваться мнением эксплуатирующих организаций о продукции предприятия.

При выборе поставщика изоляторов и линейной арматуры нужно ориентироваться на стаж работы предприятия и его историю продаж, посмотреть лично само производство и задать любые вопросы его специалистам. Что касается документов, необходимо ориентироваться на: сертификацию, аттестацию, техусловия, протоколы испытаний (типовые, периодические, приемо-сдаточные) независимых лабораторий, либо протоколы испытаний собственной лаборатории, имеющей разрешение на проведение испытаний. Сертификаты должны соответствовать ГОСТ, МЭК, другим стандартам отрасли, Предприятие должно пройти аттестацию у ключевых компаний отрасли (ОАО «ФСК ЕЭС», МРСК, РЖД). Для нового строительства обязательно использование новых перспективных видов оборудования. Их применение ведет и к снижению затрат на строительство и эксплуатацию, упрощает процесс монтажа.

Например, произвести монтаж одного полимерного изолятора вместо гирлянды стеклянных изоляторов гораздо проще и быстрее. Эксплуатация воздушных линий электропередачи с такими изоляторами показывает их более высокую надежность по сравнению со стеклянными. Также применение изоляторов, совмещающих свою обычную функцию с выполнением функции защитных аппаратов, значительно повышает надежность работы линий. В регионах с высокой грозовой активностью, это сочетание дает особенно большой выигрыш.

Один из главных вопросов – более тщательный анализ прогнозов потребления электроэнергии. Это постоянная работа с потребителями различного уровня – для того, чтобы  сформировать адекватный среднесрочный прогноз нагрузки, чтобы сформировать мероприятия для поддержания покрытия нагрузки и надежности электроснабжения. Для нас очевидно, что характер потребления в Свердловской области и на Урале будет изменяться в силу  нескольких обстоятельств. В первую очередь, по причине снижения промышленного производства. Во-вторых, я думаю, что мы увидим существенное снижение удельного энергопотребления предприятиями металлургического комплекса. Чтобы получить конкурентное преимущество, промышленные предприятия будут снижать удельную энергоемкость. Федеральной сетевой компании необходимо понимать перспективу потребления в Уральском регионе на ближайшие 5-7 лет, чтобы учесть реальные параметры при выработке собственных планов. 
Председатель . В этой связи мы договорились о ряде мер по обеспечению «Уралэлектротяжмаша-Уралгидромаша» заказами на высокотехнологичное оборудование. Мы готовы заключать долгосрочные контракты на производство высококачественной электротехники. К сожалению, далеко не по всей номенклатуре выпускаемой продукции российские предприятия готовы обеспечить требования МРСК. Мы хотели бы изменить ситуацию, попробовав работать по-новому с предприятиями Свердловской области.

4.3 Расширение оказываемых дополнительных услуг

МРСК Урала уже оказывает следующие виды дополнительных услуг:

1. Организация качественного сервиса при очном, заочном обслуживании потребителей услуг с учетом требований стандартов организации, регламентов, а так же других организационно-распорядительных документов в области взаимодействия с потребителями, действующих в организации;
2. Своевременное удовлетворение запросов потребителей. Контроль исполнения мероприятий по обращениям потребителей;
3. Проведение маркетинговых исследований по измерению уровня удовлетворенности потребителей услуг и качеству обслуживания;
4. Оперативное взаимодействие с государственными и муниципальными органами власти, потребителями, присоединенными к сетям Филиала для разрешения наиболее острых проблем, связанных с энергоснабжением;
5. Контроль качества оказываемых услуг;
6. Прием жалоб потребителей;
7. Предоставление справочной информации, консультаций и типовых форм документов по основным услугам компании.
8. Своевременное удовлетворение запросов потребителей, осуществление мониторинга проведенных мероприятий по обращениям клиентов компании;
9. Координация деятельности ПО в части работы с клиентами, обобщение предоставляемой информации ПО о проведенных мероприятий по улучшению обслуживания клиентов компании;
10. Создание комплексной системы обслуживания;
11. Контроль за исполнением заявок на оформление договоров на технологическое присоединение к электрическим сетям ПО филиала  ОАО "МРСК Урала".
12. Консультация заявителей по вопросам технологического присоединения;
13. Организация обратной связи с потребителем.
14. Прием обращений (жалоб) граждан по вопросам электроснабжения.
15. Прием заявок по учету электроэнергии (замена, установка приборов учета).

Возможные расценки на 2013 год.
№	Наименование работ	Ед.	Цена,	НДС,	Цена
п/п		изм-ия	руб.	руб.	с НДС,
					руб.
1.	Выполнения работ по  ограничению режима потребления электроэнергии при неисполнении или ненадлежащем исполнении потребителем своих обязательств	1 абонент	516,95	93,05	610,00
2.	Выполнение работ по возобновлению режима потребления электроэнергии при неисполнении или ненадлежащем  исполнении потребителем своих обязательств	1 абонент	516,95	93,05	610,00
3.	Отключение или повторное подключение электроустановок потребителя по его заявке к электрическим сетям	1 абонент	703,39	126,61	830,00
4.	Расчет размера потерь электрической энергии в сетях Заказчика
	Бытовые потребители	1 расчет	881,36	158,64	1 040,00
	Небытовые потребители	1 расчет	1 864,41	335,59	2 200,00
5.	Осмотр (составление) схемы электроснабжения и составление акта раздела границ балансовой принадлежности электросетей
	Бытовые потребители	1 схема +        1 акт	1 440,68	259,32	1 700,00
	Небытовые потребители	1 схема +        1 акт	2 652,54	477,46	3 130,00
6.	Выдача дубликата схемы электроснабжения и акта раздела границ балансовой принадлежности электросетей	1 схема +      1 акт	127,12	22,88	150,00
7.	Выдача дубликата ранее выданных технических условий	1 комплект	847,46	152,54	1 000,00
8.	Установка счетчиков с опломбировкой без учета транспортных расходов, материалов и стоимости счетчика
8.1	Установка однофазных счетчиков:
8.1.1	на лестничной площадке	1 счетчик	559,32	100,68	660,00
8.1.2	в частном доме	1 счетчик	771,19	138,81	910,00
8.2	Установка трехфазного счетчика:
8.2.1	в ВРУ-0,4 кВ	1 счетчик	1 355,93	244,07	1 600,00
8.2.2	прямого включения	1 счетчик	1 101,69	198,31	1 300,00
8.2.3	включенного через трансформаторы тока	1 счетчик	1 313,56	236,44	1 550,00
8.3	Стоимость автоуслуги по проезду к месту установки приборов учета электроэнергии (в черте города и пгт. Каа-Хем, оплачивается дополнительно)	1 км	10,17	1,83	12,00
9.	Замена счетчиков с опломбировкой без учета транспортных расходов,  материалов и стоимости счетчика
9.1	Замена однофазных счетчиков	1 счетчик	711,86	128,14	840,00
9.2	Замена трехфазного счетчика:
9.2.1	включенного через измерительный трансформатор	1 счетчик	1 974,58	355,42	2 330,00
9.2.2	прямого включения	1 счетчик	1 398,31	251,69	1 650,00
9.3	Замена трехфазного счетчика на подстанциях 6 кВ и выше	1 счетчик	2 338,98	421,02	2 760,00
9.4	Стоимость автоуслуги по проезду к месту замена счетчиков  приборов учета электроэнергии (в черте города и пгт. Каа-Хем, оплачивается дополнительно)	1 км	10,17	1,83	12,00
10.	Техническое обслуживание приборов учета
10.1	Проверка работы однофазного счетчика по заявке абонента с составлением акта технической проверки	1 счетчик	364,41	65,59	430,00
10.2	Проверка схемы включения и опломбирования однофазных счетчиков	1 счетчик	440,68	79,32	520,00
10.3	Прием и проверка учета трехфазного счетчика:
10.3.1	включенного через измерительный трансформатор	1 счетчик	1 016,95	183,05	1 200,00
10.3.2	прямого включения	1 счетчик	745,76	134,24	880,00
10.3.3	предварительный осмотр с выдачей акта осмотра приборов учета	1 счетчик	745,76	134,24	880,00
10.4	Стоимость автоуслуги по проезду к месту технического обслуживания приборов учета электроэнергии (в черте города и пгт. Каа-Хем, оплачивается дополнительно)	1 км	10,17	1,83	12,00
11.	Услуги по ремонту приборов учета
11.1	Однофазные счетчики
	Текущий ремонт	1 счетчик	372,88	67,12	440,00
	Средний ремонт	1 счетчик	440,68	79,32	520,00
	Капитальный ремонт	1 счетчик	474,58	85,42	560,00
	Регулировка	1 счетчик	330,51	59,49	390,00
11.2	Трехфазные счетчики активной и реактивной энергии кл. 2.0
	Текущий ремонт	1 счетчик	711,86	128,14	840,00
	Средний ремонт	1 счетчик	923,73	166,27	1 090,00
	Капитальный ремонт	1 счетчик	1 118,64	201,36	1 320,00
	Регулировка	1 счетчик	669,49	120,51	790,00
11.3	Трехфазные счетчики активной и реактивной энергии кл. 1.0 -1.5
	Текущий ремонт	1 счетчик	1 161,02	208,98	1 370,00
	Средний ремонт	1 счетчик	1 254,24	225,76	1 480,00
	Капитальный ремонт	1 счетчик	1 398,31	251,69	1 650,00
	Регулировка	1 счетчик	932,20	167,80	1 100,00
11.4	Стоимость автоуслуги по проезду к месту ремонта приборов учета электроэнергии (в черте города и пгт. Каа-Хем, оплачивается дополнительно)	1 км	10,17	1,83	12,00
12.	Транспортные услуги
	Автокран КС-3575 г/п 10т	час	1 949,15	350,85	2 300,00
	Автокран КС-4572 г/п 16т	час	2 118,64	381,36	2 500,00
	Автокран КС-5554-40 г/п 16т	час	2 372,88	427,12	2 800,00
	Автогидроподъёмник АП-17	час	1 355,93	244,07	1 600,00
	Автогидроподъёмник ВС-18	час	1 355,93	244,07	1 600,00
	Автогидроподъёмник АГП-22	час	1 440,68	259,32	1 700,00
	ПГА-325 высота подъема до 25м	час	1 779,66	320,34	2 100,00
	БКМ-302 бурение на глубину до 3 м (установка ж/б приставок и опор)	час	1 355,93	244,07	1 600,00
	Самосвал г/п. 3,5т	час	762,71	137,29	900,00
	Самосвал г/п. 5т	час	847,46	152,54	1 000,00
	Самосвал г/п.  10т	час	1 271,19	228,81	1 500,00
	КАМАЗ-5410 (борта L-9м)	час	1 271,19	228,81	1 500,00
	Откачка септика	1 откачка	932,20	167,80	1 100,00
	Автопогрузчик до 5 т	час	932,20	167,80	1 100,00
	Экскаватор 2621 0,25м	час	1 779,66	320,34	2 100,00
	Т-170 (бульдозер)	час	1 423,73	256,27	1 680,00
	Трактор ЮМЗ	час	762,71	137,29	900,00
	Трактор МТЗ	час	805,08	144,92	950,00
	Трактор МТЗ  с навесным оборудованием	час	1 779,66	320,34	2 100,00
	Лесовоз на базе УРАЛ	час	1 440,68	259,32	1 700,00
	Газ -330232 (Газель) г/п 1,3т.	час	423,73	76,27	500,00
	Кран манипулятор	час	1 355,93	244,07	1 600,00
13.	Услуги по испытаниям
	Высоковольтные испытания кабельных линий напряжением 6-10 кВ	1 кабель	5 203,39	936,61	6 140,00
	Высоковольтные испытания кабельных линий напряжением до 1 кВ	1 кабель	4 355,93	784,07	5 140,00
	Определение места повреждения кабельных линий напряжением 6-10кВ	1 повр-ние	8 279,66	1 490,34	9 770,00
	Определение места повреждения кабельных линий напряжением до 1кВ	1 повр-ние	6 262,71	1 127,29	7 390,00
	Измерение электрических характеристик силовых трансформаторов 110кВ (после текущего ремонта)	1 трансф-р	3 559,32	640,68	4 200,00
	Измерение электрических характеристик силовых трансформаторов 35 кВ (после текущего ремонта)	1 трансф-р	2 728,81	491,19	3 220,00
	Высоковольтные испытания силовых трансформаторов 3-10 кВ (после текущего ремонта)	1 трансф-р	2 313,56	416,44	2 730,00
	Высоковольтные испытания силовых трансформаторов 3-10 кВ (межремонтное состояние)	1 трансф-р	13 173,73	2 371,27	15 545,00
	Измерение электрических характеристик силовых трансформаторов 110кВ (межремонтное состояние)	1 трансф-р	21 718,64	3 909,36	25 628,00
	Измерение электрических характеристик силовых трансформаторов 35 кВ (межремонтное состояние)	1 трансф-р	16 495,76	2 969,24	19 465,00
	Высоковольтные испытания трансформатора ТМ до 10 кВ (при капитальном ремонте)	1 трансф-р	30 152,54	5 427,46	35 580,00
	Измерение электрических характеристик трансформатора ТМ 35 кВ (при капитальном ремонте)	1 трансф-р	37 466,10	6 743,90	44 210,00
	Измерение электрических характеристик трансформатора ТМ 110кВ (при капитальном ремонте)	1 трансф-р	49 355,93	8 884,07	58 240,00
	Испытание электрозащитных средств из диэлектрической резины (перчаток, бот, галош)	1 пара	200,00	36,00	236,00
	Испытание слесарно-монтажного инструмента с изолирующими рукоятками	1 единица	133,05	23,95	157,00
	Испытание изолирующих накладок до 15кВ	1 единица	144,07	25,93	170,00
	Испытание изолирующих подставок  до 10кВ	1 единица	200,00	36,00	236,00
	Высоковольтные испытания  трансформаторного масла	1 проба	1 067,80	192,20	1 260,00
	Испытание монтерских когтей, поясов, лестниц, корзин автовышек на прочность	1 единица	200,00	36,00	236,00
	Измерение электрических параметров вторичных цепей и электропроводки на напряжение до 1 кВ	1 единица	338,98	61,02	400,00
	Измерение параметров заземляющих устройств	1 присое-динение	677,97	122,03	800,00
	Сушка и очистка трансформаторного масла	1 тонна	4 813,56	866,44	5 680,00
14.	Услуги по заполнению заявки на ТП
14.1.	Физического лица	1 абонент	84,75	15,25	100,00
14.2.	Юридического лица (индивидуального предпринимателя), максимальной мощностью до 100 кВт включительно	1 абонент	169,49	30,51	200,00
14.3.	Юридического лица (индивидуального предпринимателя), максимальной мощностью от 100 кВт до 750 кВА включительно	1 абонент	254,24	45,76	300,00

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В рамках поставленной цели и задач исследования в дипломной работе был разработан комплекс маркетинговых мероприятий для выведения на рынок продукции, выявлены резервы повышения эффективности деятельности ОАО «МРСК Урала» и рассмотрены перспективы его развития.

Были изучены теоретические аспекты маркетинговой деятельности, изложена сущность и задачи маркетинга в управлении и методика планирования маркетинговой деятельности на предприятии. Управление маркетингом – целенаправленная деятельность по регулированию позиций предприятия на рынке посредством планирования, учета и контроля поведения предприятия, с учетом влияния закономерностей развития рыночного пространства, конкурентной среды для достижения прибыльности и эффективности деятельности.

Прогнозируемый инвестиционный рост в Топливно-Энергетическом Комплексе открывает широкие перспективы для развития сетевой компании МРСК на Урале. Это направление является важной составляющей Энергетической стратегии в рамках реализации экономической политики государства по опережающему развитию производства продукции более высоких стадий обработки. Стратегическое развитие электроэнергетики предусматривает интенсивный рост строительства линий электропередач как высоковольтных, так и низковольтных, кроме того, присутствует износ основных фондов в передающих линиях.

В связи с этим, так же были рассмотрены тенденции развития рынка электроэнергии России и место в нем ОАО «МРСК Урала», и на сегодняшний день является естественным монополистом на Урале. В основной части дипломной работы был сделан маркетинговый анализ среды предприятия, а также SWOT- анализ, который показал необходимость увеличения объема выпуска продукции и выхода на новые рынки сбыта, кроме того с помощью методик вертикального и горизонтального анализа, модели оценки ликвидности баланса, метода финансовых коэффициентов, было изучено текущее экономическое состояние данного предприятия.

На сегодняшний день предприятие имеет не совсем устойчивое финансовое положение и недостаточную платежеспособность. При этом, с ростом объемов выпуска продукции, контроля над затратами, введением системы бюджетирования финансовые показатели будут улучшаться. Предприятие может финансировать свою инвестиционную деятельность за счет реинвестированной прибыли и части заемных средств, которые могут быть привлечены в виде банковского кредита.

Основная цель ОАО «ЮАИЗ» (согласно Политике в области качества), состоит в удовлетворении потребностей заказчиков, акционеров и персонала. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- совершенствование и улучшение качества продукции и услуг;

- снижение затрат и себестоимости продукции;

- техперевооружение основных фондов;

- улучшение условий труда.

Политика повышения качества предусматривает разработку и освоение новых видов стеклянных, фарфоровых изоляторов и линейной арматуры для максимальной комплектации заказов потребителей, выполнение мероприятий по повышению качества продукции, усовершенствованию технологических процессов.

В результате проведенного исследования, были сформулированы и обоснованы конкретные предложения по улучшению работы рассматриваемого предприятия и сделан укрупненный финансовый расчет освоения новых видов изделий.

В соответствии с выбранной стратегией был составлен бюджет маркетинга и рассчитана экономическая эффективность от реализации предложенного проекта.

В целом, можно сделать вывод, что ОАО «ЮАИЗ» представляет собой грамотно организованное и управляемое предприятие, которое имеет ряд конкурентных преимуществ, позволяющих ему успешно работать в рыночных условиях. Предприятие, с одной стороны интересно акционерам как рентабельное, с другой стороны, оно нуждается в определенной реструктуризации (вспомогательное производство) и оптимизации технологических процессов (в первую очередь производства фарфоровых изоляторов). Это позволит минимизировать внутренние затраты, снизить себестоимость, повысить эффективность управления через четкое выстраивание финансовых, логистических и информационных потоков.

В дипломной работе так же были изучены проблемы охраны труда и экологии.

БИБЛИОГРАФИЯ

Конституция Российской Федерации № 6-ФКЗ и от 30 декабря 2008 г.

Трудовой кодекс РФ с изменениями от 30.06.2006г. М.: Издательство АМБ, 2006. 234с

Гражданский Кодекс РФ. "ОСЬ-89". М., 2003

Федеральный закон Российской Федерации от 21 ноября 1996 года №129- ФЗ «О бухгалтерском учете» (в редакции изменений, внесенных Федеральными законами от 28.03.02 №32-ФЗ; от 31.12.02 № 187-ФЗ; от 31.12.02 № 191-ФЗ; от 10.01.03 № 8-ФЗ; от 28.05.03 № 61-ФЗ; от 30.06.03 № 86-ФЗ)

Федеральный закон «Об основах охраны труда в Российской Федерации» № 181-ФЗ от 17.07.99г с изменениями от 23.05.2002г. и 10.01.2003г.

Федеральный закон «Об обязательном социальном страховании от несчастных случаев и профессиональных заболеваний» № 125-ФЗ от 24.07.1998г.

Федеральный закон от 21 декабря 1994 г. N 68-ФЗ «О защите населения и территорий от чрезвычайных ситуаций природного и техногенного характера»

ГН 2.2.4/2.8-562-96 Гигиенические нормы по содержанию газовых примесей в воздухе рабочей зоны. М.: Госкомсанэпиднадзор РФ,1996.25с.

ГН 2.2.5/686-98 Гигиенические нормы по содержанию пылевых примесей в воздухе рабочей зоны. М.: Госкомсанэпиднадзор РФ,1997.22 с.

ГОСТ 12.0.003-74 Опасные и вредные производственные факторы. Классификация. М.: ИПК Изд-во стандартов, 2001.

ГОСТ 12.1.002-84 ССБТ Допустимые уровни напряженности и требования к проведению контроля на рабочих местах. М.: ИПК Изд-во стандартов, 2001. ГОСТ 12.1.003-83 Шум. Общие требования безопасности. М.: ИПК Изд-во стандартов, 2001.

ГОСТ 12.2.032-78 Рабочее место при выполнении работ сидя. Общие эргономические требования. М.: ИПК Изд-во стандартов, 2001.

ГОСТ 12.4.011-88. ССБТ. Средства защиты работающих. Общие требования и классификация. М.: ИПК Изд-во стандартов, 2001.

ГОСТ 12.4.124-83 ССБТ. Средства защиты от статического электричества. Общие технические требования. М.: ИПК Изд-во стандартов, 2001.

ГОСТ Р ИСО 14001-2007 Системы управления окружающей средой. Требования и руководство по применению. М.: ИПК Изд-во стандартов, 2001.

СанПиН 2.2.2/2.4.1340-03. Гигиенические требования к персональным электронно-вычислительным машинам и организации работы. М.: Федеральный центр Госсанэпиднадзора Минздрава России, 2003.

СанПиН 2.2.2.542-96 Гигиенические требования к видеодисплейным терминалам, персональным электронно-вычислительным машинам и организации работы. М.: Информационно-издательский центр Госкомсанэпиднадзора России, 1996. СанПиН 2.2.4.548-96. Гигиенические требования к микроклимату

СанПиН 2.2.4.548-96. Гигиенические требования к микроклимату производственных помещений. М.: Информационно-издательский центр Минздрава России, 1997.

СН 2.2.4/2.1.8-562-96 Санитарные нормы по уровню звукового давления (шума) в производственных помещениях. М.: Госкомсанэпиднадзор РФ,1997.18 с.

СНиП 23-05-95 Строительные нормы и правила. Нормы проектирования. Естественное и искусственное освещение М.: Стройиздат 1995. 35с.

СНиП 2.01.02-85. Противопожарные нормы. М.: Госстрой СССР,1991.

СНиП 2.09.04-88. Административные и бытовые здания. М.: ГУП ЦПП,2001.

СНиП 2.2.4/2.1.8.562-96. Производственная вибрация, вибрация в помещениях жилых и общественных зданий. М.: Информационно- издательский центр Минздрава России, 1997.

СНиП 23-01-99. Строительная климатология. М.: ГУП ЦПП,2001.

СНиП 23-05-95. Естественное и искусственное освещение. М.: Госстрой России, 2004.

СП 2.6.1.758-99. Нормы радиационной безопасности (НБР-99). М.: Департамент Госсанэпиднадзора России,1999.

Стандарт ISO 9001 Система менеджмента качества.М: Госстандарт, 2000. 25стр.

Комплект нормативно-технической документации на пректирование, сооружение и эксплуатацию опытно-промышленных ВЛ 0,38 кВ. с самонесущими проводами «АМКА». Разработано Акц.общ.откр. типа «Фирма по наладке, совершенствованию технологии и эксплуатации электростанций и сетей ОРГРЭС».

Алексеев С. Правовое регулирование маркетинговой деятельности. М. 2005г.- 427с.

Алексунин В.А. Маркетинг: Краткий курс. - М.: Дашков и К, 2007.-135с.

Афанасьев Ю.Г. Безопасность жизнедеятельности. Часть 1. / Овчаренко А.Г., Трутнева Л.И., Раско С.Л., Мякшин А.Д. - Изд-во Алт.гос.техн.ун-т, БТИ, - Бийск, 2007. - 336с.

Багрянцев Г.И., Черников В.Е. Термическое обезвреживание и переработка промышленных и бытовых отходов // Муниципальные и промышленные отходы: способы обезвреживания и вторичной переработки - аналитические обзоры.Новосибирск, 2006, серия Экология, 125с.

Белова Н.А. Безопасность жизнедеятельности. /Под ред. Н.А. Белова - М.: Знание, 2008 - 364с.

Борисов Л.А. Борьба с шумом на производстве: Справочник / Е.Я. Юдин, Л.А. Борисов; Под общ. ред. Е.Я. Юдина – М.: Машиностроение, 2004. – 400с.

Белов, С. В. Безопасность жизнедеятельности: учеб. для вузов [Текст] / С. В. Белов, А. В. Ильницкая, А. Ф. КОЗЬЯКОВ и др.; под общ. ред. С. В. Белова. - Изд. 3-е, испр. и доп. - М.: Высш. шк., 2005.

Березин И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт. - М.: ЭКСМО, 2006. - 321с.

Васильев Г.А. Основы маркетинга. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 127с.

Васильев Г.А., Гайдаенко Т.А. Маркетинг. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 245с.

Губанов В.М. Чрезвычайные ситуации социального характера и защита от них: учеб. пособие / В.М. Губанов Л.А. Михайлов, В.П. Соломин. - М.: Дрофа, 2007. - 285 с.

Данько Т.П., Завялова Н.Б. Электронный маркетинг. М. Инфра-М 2005г. -234с.

Девид А.Аакер. Стратегическое рыночное управление. Бизнес-стратегии для успешного менеджмента: 6-е международное издание, Санкт-Петербург. Питер. 2007г. - 118с.

Дубовцев В.А. Безопасность жизнедеятельности. / Учеб. пособие для дипломников. - Киров: изд. КирПИ, 2007. - 329с.

Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 402с.

Зинченко В.П. Основы эргономики. – М.: МГУ, 2006. – 179с.

Земляк С.В. Показатели эффективности системы управления маркетинговыми технологиями //Маркетинг. -2006. - № 5. - C. 46-51.

Земляк С.В. Специфика маркетинговых технологий в отраслях сферы малого бизнеса. – М.: ИЦ «Маркетинг», 2008. - 137с.

Зотов, Б.И. Безопасность жизнедеятельности на производстве. -2 изд., 2007. – 123с.

Короткова Т. Влияние социально-этического маркетинга на экономическую эффективность бизнеса //Маркетинг. - 2007. - 256с.

Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. М.: Финансы и статистика 2007г. - 328с.

Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент экспресс курс. - СПб.: Питер, 2007. -345с.

Кретов И.И. Организация маркетинга на предприятии. - М.: Юристъ, 2006. 135с.

Кукин, П. П. Безопасность жизнедеятельности. Безопасность технологических процессов и производств [Текст]: Охрана труда / П. П. Кукин, В. Л. Лапин и др. - М.: Высш. шк., 2005. -168с.

Лобода Л.Н. Создание стратегических конкурентных преимуществ на рынке консалтинга //Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2006. - 232с .

Макаров, Г. В. Охрана труда в химической промышленности [Текст] / Г. В. Макаров, А. Я. Васин, Л. К. Маринина и др. - М.: Химия, 2007. - 189с.

Маркетинг/ Под ред. Г.А. Васильева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. -236с.

Молчанова И.В., Г. И. Двоскин, А. Д. Старостин / Энергетика и промышленность России № 3 (31)/март 2006. -126с.

Мотузко Ф.Я. Охрана труда. – М.: Высшая школа, 2000. – 336с.

Овчаренко А. Г., Раско С.Л. Электробезопасность при эксплуатации электроустановок./ Изд-во Алт. гос. ун-та. - Бийск, 2008. - 110 с.

Овчинникова О.В. Опыт создания аналитической службы маркетинга и продаж //Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2006. - № 1. – 140с.

Овчаренко, А. Г., Раско С.Л. Электростатическая безопасность пожаро- и взрывоопасных производств./ Изд-во Алт. гос. техн. ун-та, 2007. - 156 с.

Основные положения энергетической стратегии России на период до 2020 года/ выдержки

Пилипенко Н.Н., Татарский Е.Л. Основы маркетинга. - М.: Данилов и К, 2005. -115с.

Раско, С. Л., Овчаренко А.Г. Эксплуатационная безопасность конденсированных взрывчатых веществ./ Изд-во Алт. гос. ун-та, 2006.-147с.

Русак, О. Н. Безопасность жизнедеятельности / О. Н. Русак, К. Р. Малаян, Н. Г. Занько; под ред. О.Н. Русака. - Изд. 6-е, стер. - СПб: Лань, 2008. -142с.

Рябов С. С. Правила оказания услуг на рынках электрической энергии в вопросах и ответах— Москва, НЦ ЭНАС, 2007 г.- 112 с.

Самгин Э.Б. Освещение рабочих мест. – М.: МИРЭА, 2005. – 186с.

Синяева И. М. Земляк С.В., Синяев И.М. Учебник. Маркетинговые коммуникации. – М.: Дашков и К, 2006. -156с.

Синяева И. М. Учебник. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения М.: ЮНИТИ, 2007. -180с.

Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения. - М.: ЮНИТИ, 2005. -170с.

Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации. - М.: Данилов и К, 2006. -160с.

Справочная книга для проектирования электрического освещения. / Под ред. Г.Б. Кнорринга. – Л.: Энергия, 2007 -156с..

Токарев Б.Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации. - М.: Юристъ, 2007. -126с.

PAGE \* MERGEFORMAT 27

РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ВНЕДРЕНИЮ НА РЫНОК ПРОДУКЦИИ ОАО «МРСК УРАЛА» И УКРЕПЛЕНИЯ ПОЗИЦИЙ НА РЫНКЕ