Основы экономики и организации торговли

1. Основы экономики и организации торговли

Тема 1. Торговля в системе национальной экономики

1.1. Из истории развития торгового предпринимательства в Беларуси

Торговля и торговая деятельность, как один из важнейших видов предпринимательской деятельности, появилась с появлением товарно-денежных отношений в период разложения первобытнообщинного строя. В рабовладельческом и феодальном обществах, где господствовало натуральное хозяйство, преобладала внешняя торговля, которая охватывала незначительную часть продуктов производства и обслуживала преимущественно личное потребление господствующего класса. Переход от феодализма к капитализму и зарождение мирового рынка способствовал росту товарно-денежных отношений – внутренней торговли. Появились местные товарные рынки.

В Европе торговля в У-ХШ веках осуществлялась в основном купеческим сословием крупных городских поселений. Дополнительным толчком к развитию международной торговли послужили открытия Америки и морского пути в Индию. На территории Беларуси торговля появилась и развивалась в это время в тесном взаимодействии с княжествами расположенными на территории Киевской и Московской Руси как путь из «варягов в греки». В этот период времени крупными торговыми центрами был Киев, Москва, Псков, Полоцк и Новгород. Кроме купцов, объединенных в гильдии, во внутренней торговле Беларуси и России участвовали ремесленники, крестьяне, служилые люди, дворяне, бояре, а также монастыри. Купцы в это время активно торговали с польскими, чешскими, немецкими землями, балтийскими странами, Золотой ордой, Византией, странами Востока. Торговля между отдельными княжествами имела важное значение для образования сначала Киевской Руси, а затем Русского централизованного государства. Небольшие местные рынки стали объединяться в один всероссийский товарный рынок.

В ХШ-ХУ11 веках Беларусь входила в состав Великого Княжества Литовского и основная часть развивающейся внутренней торговли осуществлялась зачастую непосредственно крестьянами и ремесленниками. В это время купечество вело одновременно и внешнюю и частично внутреннюю торговлю.

Развитию внутренней торговли в Русском государстве, в состав которого в ХУ11 веке вошла и Беларусь, содействовало принятие Торгового устава 1653 года, а затем реформы проводимые Петром 1. Следует отметить, что в это время взаимодействие государства с предпринимателями по обеспечению государственных нужд регулировались царскими указами о подрядной цене на поставку государству товаров.

В ХУШ веке в России была создана Коммерц-коллегия – государственный орган по руководству торговлей. В Москве, Минске и других городах появились первые магазины при купеческих домах. С 1797 года отдельным категориям жителей России и Беларуси было разрешено иметь лавки при жилых домах.

Дальнейшее расширение товарно-денежных отношений, увеличение ремесленного производства, развитие мануфактур позволило организовать не только известные международные Новгородские и Московские ярмарки в России, но и организовывать крупные ярмарки в Минске, Зельве, Гродно, Кобрине, Шклове и др. городах Беларуси.

Если в рабовладельческом и феодальном строе купеческий капитал выступал посредником между производителями товаров и их потребителями, то в условиях промышленного капитализма торговый капитал выделился в самостоятельную отрасль, выполняя функции реализации стоимости и путем получения прибавочной стоимости – источника прибыли торговых организаций и предприятий. В процессе капиталистического воспроизводства роль торговли заключалась в обеспечении непрерывности воспроизводства капитала, поскольку в результате кругооборота торгового капитала происходила как реализация вновь произведенной стоимости, так и окончательное превращение товарного капитала в денежный. Экономическое значение торговли, объемы ее товарооборота и методы организации торговли, как известно, зависят в существенной мере от уровня развития экономики той или иной страны и мировой экономики в целом.

В Х1Х-ХХ веках капитализм свободной конкуренции сменился монополистическим, это позволило повысить производительность труда, увеличить выпуск стандартных товаров массового спроса, что обусловило создание новых типов торговых предприятий позволило усовершенствовать методы торговли. В это время, как в промышленности, так и в торговле осуществляется концентрация и централизация капитала. Торговые и промышленные монополии вытесняют с рынка мелкие и средние торговые компании и фирмы. Непрерывно повышая свою конкурентоспособность, они захватывают ключевые позиции на рынке потребительских товаров, широко используя для этого новые, более эффективные формы и методы торговли, создавая международные торгово-финансовые компании.

В конце Х1Х-начале ХХ вв. в России и Беларуси возникли акционерные торговые товарищества, начала формироваться оптовая биржевая торговля. По переписи 1897 года в Российском государстве торговлей занималось 1,6 млн. человек. В 1900 г. работало около 1,5 млн. торговых заведений, товарооборот внутренней торговли составлял около 12 млрд. руб. Падала роль ярмарок во внутренней торговле, развивалась магазинная форма торговли. Усиливалась роль банков в кредитовании торговых организаций. В Беларуси в это время формировались местные (губернские) рынки, тесно связанные друг с другом и общим рынком. Например, на Минском рынке, кроме продажи зерна, молочных продуктов, мяса, рыбы, торговали изделиями стеклянной промышленности бумагой, картоном, сельхозтехникой и др. Крупными торговыми центрами были Могилев, Витебск, Гомель, Гродно, Брест, Пинск. В структуре розничной торговли преобладали мелкие магазины и ларьки, на долю которых в 1900 приходилось 88,5% всей розничной сети.

В 1913 в Минской, Могилевской и в белорусских поветах Витебской области насчитывалось 218 торговых домов с капиталом 2,2 млн. руб. развивалась и биржевая торговля. В 1909 в Минске возникла лесная биржа, а накануне 1-й мировой войны в Витебске – товарная. В 1913 в Беларуси зарегистрировано 1094 ярмарки по продаже леса, домашних животных и льна. За 1900 – 1913 розничный товарооборот в Беларуси увеличился на 70,5% и достиг 163 млн.руб. Около 80% розничного товарооборота давала частная торговля. В 1913 году внутренний товарооборот торговли всей России достиг 18,5 млрд.руб., при этом 72,5% его приходилось на города.

Социалистическая революция на территории бывшего СССР провозгласила замену капитализма государственным социализмом, идея рыночной экономики была отвергнута. Уже к тридцатым годам ХХ века частная торговля была практически вытеснена с товарного рынка. Вместо свободного предпринимательства была создана плановая распределительная государственная система торговли. Получили развитие три формы внутренней торговли: государственная, кооперативная и колхозная.

Государственная и кооперативная торговля совместно составляли организованный рынок страны, на котором цены устанавливались государством. На долю государственной торговли приходилось около 70% товарооборота. Она осуществляла торговлю, как правило, в крупных городах. На долю кооперативной торговли приходилось около 30% товарооборота страны. Решением Совнаркома СССР и ЦК ВКП (б) от 29 сентября 1935 г. «О работе потребительской кооперации в деревне» потребкооперация была освобождена от обслуживания городского населения и сосредоточила свое внимание на организации современной торговли и обеспечении высокого уровня обслуживания на селе, на расширении заготовительной и производственной деятельности. Колхозная торговля представляла собой продажу колхозами и колхозниками излишков сельхозпродукции по свободным ценам на рынке, без посредников. На долю колхозной торговли приходилось около 2% общего объема товарооборота.

Розничная торговля в Западных странах с рыночной экономикой велась главным образом многопрофильными системами, универсальными и специализированными магазинами. Первые многопрофильные системы возникли в средине Х1Х века, когда немецкая фирма швейных машин «Зингер» открыла свой первый специализированный магазин в США, а затем в Великобритании. Универсальная торговля осуществлялась главным образом универмагами. Универмаги стали быстро развиваться в конце Х1Х- начале ХХ века. К типу универмагов примыкают магазины стандартных цен по продаже мелких дешевых товаров. Особой формой универсальной торговли без магазина являются: торговля по каталогам, в разнос, через автоматы, посылочная и электронная торговля.

В странах с рыночной экономикой современная внутренняя торговля непродовольственными товарами высоко специализирована. На предприятия и организации универсальной торговли в конце ХХ века приходилось только около 10% товарооборота. В странах Западной Европы и Америки широкое распространение получили магазины сниженных цен (дис-каунтс). В Швеции, Франции, Великобритании достаточное развитие получила кооперативная торговля.

В торговле продовольственными товарами распространены универсамы, супермаркеты и гипермаркеты в которых применяются новые технологии доставки и продажи товаров. Кроме того, значительный удельный вес в розничной торговле продовольственными товарами занимают предприятия массового питания – кафетерии, кафе, закусочные, предприятия придорожного сервиса и быстрого обслуживания.

Несмотря на значительную концентрацию внутренней торговли, в странах с развитой рыночной экономикой сохраняются многочисленные небольшие торговые объекты и неорганизованная торговля через рынки.

В сфере торговли занята значительная часть трудовой части населения. Например, в США в торговле занято 20% трудоспособного населения, во Франции – 16%, в Великобритании – 12%. В России в торговле в 2013 году было занято 12 400 тыс.чел. или 18,2% от занятых в экономике, в Беларуси – 635 тыс.чел. или 13,8%.

1.2. Предпринимательство – основа рыночных преобразований в экономике Республики Беларусь

Создание многоукладной экономики, характерной для рыночного хозяйства, связано с развитием бизнеса и предпринимательства в стране. Законодательной основой развития предпринимательства в Беларуси явился закон «О предпринимательстве в Республике Беларусь» (1993).

Предпринимательская деятельность это самостоятельная инициативная деятельность юридических и физических лиц, осуществляемая ими в гражданском обороте от своего имени, на свой страх и риск, под свою имущественную ответственность и направленная на получение прибыли от пользования имуществом, продажи произведенных, переработанных или приобретенных этими лицами для продажи товаров и продукции, а также от выполнения работ и услуг, если эти работы или услуги предназначаются для реализации другим лицам и не используются для собственного потребления.

Принципами предпринимательской деятельности являются:

1. умение начать и вести дело;
2. коммерческая направленность, связанная с реализацией товаров, работ, услуг;
3. нацеленность на получение прибыли на основе учета и удовлетворения спроса на конкретные виды товаров и услуг;
4. хозяйственная самостоятельность в принятии хозяйственных и управленческих решений с учетом действующего законодательства;
5. риск и имущественная ответственность за результаты собственного дела.

Законодательными актами, регулирующими предпринимательскую деятельность в Республике Беларусь составляют также законы о собственности, о предприятиях, о банках и банковской системе, о хозяйственных обществах и др.

Объектами предпринимательской деятельности могут быть:

• торгово-посредническая деятельность (оптовая и розничная торговля);
• торгово-закупочная деятельность;
• коммерческо-посредническая деятельность;
• инновационная деятельность;
• лизинговая деятельность;
• консультационная деятельность;
• аудиторская деятельность;
• операции с ценными бумагами;
• внешнеэкономическая деятельность и др.

Субъектами предпринимательской деятельности являются:

- физические лица не ограниченные в правах (граждане Беларуси, иностранные граждане, лица без гражданства в пределах прав и обязанностей, предусмотренных действующим законодательством);

- юридические лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность.

Предпринимателями не могут быть:

- лица не достигшие 18 лет;

- лица, признанные недееспособными;

- должностные лица и специалисты, работающие в органах государственной власти и управления, прокуратуры и суда;

- руководящие работники и специалисты государственных органов, в функции которых входит решение вопросов, связанных с осуществлением предпринимательской деятельности или контроля над такой деятельностью.

Статус предпринимателя приобретается посредством государственной регистрации в порядке, установленном законодательством Республики Беларусь.

Предприниматель имеет право:

1. заниматься любым видом деятельности, не запрещенным законодательством;
2. создавать и открывать любые виды предприятий, которые не противоречат закону;
3. привлекать на договорных началах для ведения предпринимательской деятельности имущество, денежные средства и отдельные имущественные права других граждан, предприятий и организаций, в том числе иностранных юридических и физических лиц;
4. участвовать своим имуществом и имуществом, полученным на законном основании, в деятельности других юридических лиц;
5. самостоятельно формировать программу предпринимательской деятельности, выбирать поставщиков и потребителей своей продукции, самостоятельно устанавливать цены и тарифы, регулируемые законодательством;
6. самостоятельно нанимать и увольнять работников, устанавливать способы и формы оплаты труда;
7. открывать счета в банках для хранения денежных средств, осуществления всех видов расчетных, кредитных и кассовых операций;
8. самостоятельно распоряжаться доходами после уплаты налогов;
9. пользоваться государственной системой социального обеспечения и социального страхования;
10. самостоятельно выступать истцом и ответчиком в суде.

Предприниматель обязан:

1. выполнять обязательства в соответствии с законодательством и заключенными договорами;
2. заключать договора с гражданами, принимаемыми на работу;
3. предусматривать в договорах и контрактах оплату труда не ниже установленного государственного минимума, а также другие социальные гарантии;
4. вносить в государственный фонд социального страхования отчисления на страхование своих работников в соответствии с законодательством Беларуси;
5. осуществлять меры по обеспечению экологической безопасности;
6. обеспечивать своевременную уплату налогов;
7. создавать условия труда в соответствии с законодательством о труде.

Пределы ответственности предпринимателя устанавливаются законом, учредительными документами или договором с собственником имущества либо уполномоченным им органом.

Имущественная ответственность предпринимателя наступает в случаях:

• нарушения действующего законодательства;
• невыполнения заключенных договоров;
• нарушения прав собственности и других субъектов;
• загрязнения окружающей среды;
• обмана потребителей в отношении качества товара, способа его применения, предоставления неполной информации для умышленного введения потребителя в заблуждение и других случаях, установленных законом.

Вмешательство государственных органов или иных органов либо их должностных лиц в деятельность предпринимателей не допускается, кроме как по установленным законодательством основаниям и в пределах компетенции указанных органов.

Формами предпринимательской деятельности могут быть:

- индивидуальное предпринимательство без образования юридического лица;

- коллективное предпринимательство (юридические лица).

В свою очередь юридические лица могут быть:

1) наделенные правом собственности на имущество – хозяйственные товарищества и общества, производственные кооперативы;

2) не наделенные правом собственности на имущество – унитарное предприятие на праве хозяйственного ведения, унитарные предприятия на праве оперативного управления;

3) объединения юридических лиц – хозяйственные группы (холдинги, концерны, тресты и т.д.);

4) дочерние и зависимые юридические лица – это общество или товарищество, в котором другие юридические лица в силу преобладающего участия в уставном фонде либо в соответствии с договором имеет возможность определять решения, принимаемые данным юридическим лицом. По «зависимым» решениям основное юридическое лицо несет солидарную ответственность;

5) представительства и филиалы – обособленные подразделения юридического лица, расположенные вне места его нахождения, совершающее от его имени сделки и иные юридические действия. Они не являются юридическими лицами, должны быть указаны в уставе юридического лица.

Юридические лица включают следующие группы хозяйствующих субъектов:

- хозяйственные товарищества:

• полные товарищества;
• коммандитные товарищества или товарищества «на вере»;

- хозяйственные общества:

• общества с ограниченной ответственностью(ООО);
• общества с дополнительной ответственностью (ОДО);

- акционерные общества:

• закрытые акционерные общества (ЗАО);
• открытые акционерные общества (ОАО);

-производственные кооперативы (потребительские кооперативы являются некоммерческими организациями);

- унитарные предприятия.

К отдельной группе коммерческих предприятий относятся такие совместные предприятия с иностранной собственностью в уставном капитале (СП) и иностранные предприятия (ИП).

1.3. Торговля как вид предпринимательской деятельности

Одним из важных видов предпринимательской деятельности является торговля. Торговля – это предпринимательская деятельность, заключающаяся в осуществлении процесса купли-продажи товаров и продукции предприятий питания и в оказании торговых услуг населению с целью получения прибыли. Торговля, как вид предпринимательской деятельности, обособлена в самостоятельную отрасль экономики. Это обусловлено общественным разделением труда и характером обращения товаров народного потребления.

Обособление выражается в создании материально-технической базы (магазины, мелкорозничная сеть, кафе, бары, рестораны, склады, хранилища, наличие торгового оборудования) и в авансировании оборотных средств для закупки товаров и других товароматериальных ценностей.

В связи с двойственным характером товара раздваиваются и функции торговли как экономической категории.

Торговли как экономическая категория выполняет следующие функции:

1. реализация стоимости товаров и возмещение на этой основе затрат труда на их производство. Прибыль получает предприятие лишь после реализации товара, смены формы стоимости из товарной на денежную;
   1. удовлетворение потребностей населения в разнообразных товарах путем реализации их как потребительных стоимостей;
   2. обеспечение воспроизводства рабочей силы (торговля завершает процесс движения товара, приводящего к удовлетворению потребностей человека, что обеспечивает его нормальное функционирование как биологического и социального организма).

Товары, как потребительные стоимости, реализуются с целью удовлетворение потребностей населения в конкретных предметах потребления.

Функцией торговли, как вида предпринимательской деятельности, является обеспечение непрерывности процесса расширенного воспроизводства путем доведения товаров от производства до потребителей, организации товародвижения и выполнения ряда производственных и непроизводственных функций.

К производственным функциям торговли относятся процессы, связанные с завершением процесса производства в сфере обращения: упаковка, фасовка, хранение, транспортировка товаров и т.д.

К непроизводственным функциям торговли относятся: изучение и формирование спроса, реклама товаров, организация учета и отчетности, проведение маркетинговых мероприятий и др.

Виды и формы торговой деятельности. В соответствии с принятым в 2003 году Законом Республики Беларусь «О торговле» и Гражданским кодексом Республики Беларусь (1998 г.) видами торговой деятельности являются:

1. оптовая торговля – вид торговли, осуществляемый с целью последующего использования товаров в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием;
2. розничная торговля – вид торговли товарами, предназначенных для личного, семейного, домашнего и иного подобного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью;
3. общественное питание – вид торговли, включающий в себя производство, переработку, реализацию и организацию потребления продуктов питания с оказанием либо без сопутствующих услуг населению;
4. оптово-розничная торговля – торговая деятельность, осуществляемая оптовым предприятием, имеющим большие складские площади и проводимым отдельный учет по розничной и оптовой торговле;
5. торгово-посредническая деятельность – деятельность предприятия, выполняющего функции посредника между производителями и конкретными продавцами;
6. производственно-коммерческая деятельность:

а) производственно-торговая - деятельность предприятия, в составе которого имеются фирменные магазины;

б) торгово-производственная деятельность - деятельность торгового предприятия, имеющего собственные производственные цеха.

Формами осуществления торговли являются:

- комиссионная торговля;

- торговля на конкурсах;

- торговля на аукционах;

- торговля по образцам;

- торговля с использованием автоматов;

- выездная торговля;

- посылочная торговля;

- биржевая торговля;

- торговля на ярмарке;

- электронная торговля;

- торговля на рынке;

- иные формы торговли, не запрещенные законодательством.

Постановлением Совета Министров Республики Беларусь № 384 от 07.04.2004 г. определены «Правила осуществления розничной торговли отдельными товарами и общественного питания».

1.4.Экономические связи торговли с другими отраслями национальной экономики

Торговля, являясь самостоятельной отраслью национальной экономики, осуществляет экономические связи с другими отраслями народного хозяйства.

В условиях товарного производства связь между производством и личным потреблением (индивидуальным и общественным) осуществляется через торговлю. Торговля, как опорная составляющая экономических отношений во многом способствует решению главной задачи общественного производства – удовлетворение растущих разносторонних потребностей людей. Торговля, реализуя произведенную потребительную стоимость, с учетом требований закона стоимости, связывает производство с потреблением и поддерживает соотношение между спросом и предложением, в соответствии с действующими экономическими законами и выполняемыми ею функциями.

Закон стоимости предполагает эквивалентный обмен с учетом затрат труда на производство продукции, уровня производительности труда на базе внедрения научно-технического прогресса. Законы спроса и предложения, конкуренция непосредственно влияют на формирование цен, на соотношение денежных и товарных потоков, сбалансированность спроса и товарного предложения по объему, ассортименту и качеству.

В этих условиях торговля выступает как связующее звено между производством и потреблением, благодаря этому реализуется стоимость товаров, т.е. окупаются затраты на производство и обеспечивается непрерывность процесса производства.

Торговля, обеспечивает сбалансированность спроса и предложения на потребительском рынке, оказывает влияние, как на производство, так и на потребление, воздействует на объемы, ассортимент и качество товаров с учетом спроса населения.

Формами воздействия на производство являются:

- представление товаропроизводителям долгосрочных заказов на производство и поставку товаров;

- составление оперативных заявок на поставку товаров;

- участие в оптовых ярмарках, выставках-продажах;

- осуществление контроля за качеством товаров и торговых услуг;

- предъявление штрафных санкций при нарушении договора поставки товаров;

- участие в формировании доходов государственного бюджета, поскольку запланированные в бюджете поступления по налогам, сборам и другим видам платежей практически поступают лишь после реализации товаров конечному потребителю.

Торговля тесно связана с денежным обращением. Около 90% всех поступлений наличных денег в кассы коммерческих банков составляет торговая выручка от продажи товаров конечному потребителю и оказания услуг.

Торговля осуществляет экономические связи между регионами. Необходимость товарно-регионального обмена вызвана общественным разделением труда, неравномерным размещением производства и его специализацией, а также различием сырьевых и природно-климатических условий. Товарообмен между регионами позволяет расширить и развить производство в регионах, не ограничиваясь рамками местных рынков сбыта. Формой осуществления регионального товарного обмена является оптовая торговля, масштабы которой характеризуются объемами оптового товарооборота, числом организаций оптовой торговли и численностью работников.

Торговля осуществляет экономические связи между отраслями народного хозяйства. Продукция одних отраслей поступает в другие через оптовую торговлю.

Торговля выступает и как важный фактор социального развития общества; через нее осуществляется удовлетворение примерно 80% потребностей населения в товарах народного потребления; объем реализации товаров (товарооборот) является одним из важных показателей жизненного уровня населения, в том числе и по классификации ООН.

Важной отличительной чертой торговли, отражающей ее социальную и социально-психологическую характеристику, является то, что покупатель, приобретая товар в организациях торговли или у предпринимателя, выступает в качестве конечного потребителя, удовлетворяет тем самым свои потребности.

Степень развития торговли и личного потребления отражает состояние производительных сил и уровень развития производственных отношений, поскольку объем и структура личного потребления характеризует возможности участия индивидуума в общественном хозяйстве, т.е. его профессиональную подготовку, интеллектуальный, научный потенциал и т. п.

Потребности как важнейший элемент торговли и потребительского рынка характеризуются единством личных и производственных экономических потребностей, при котором удовлетворение личных потребностей является целью общественного производства, а производственных экономических потребностей – средством ее достижения.

Таким образом, торговля завершает процесс движения товара, приводящий к удовлетворению потребностей человека, необходимых для нормального его функционирования как биологического и социального организма.

Важная роль торговли проявляется в том, что она является политическим индикатором благополучия государства и критерием надежности проводимой им социально-экономической политики.

1.5. Экономические условия, влияющие на эффективность торговой деятельности

В современных условиях экономическое развитие торговли зависит, прежде всего, от общей экономической ситуации в стране – роста промышленного и сельскохозяйственного производства, денежных доходов населения и выполнения намеченных программ социально-экономического развития общества, а также определяется инерционностью в формировании темпов, пропорций функционирования субъектов хозяйствования торговли и ее инфраструктуры. Отражается также временное запаздывание результатов принимаемых решений и их дифференциация в зависимости от зрелости экономической системы и соответственно адекватность этому решений и восприимчивость торговли к нововведениям, экономическим преобразованиям, инновациям.

При этом если экономика страны по материальным, социально-историческим, психологическим параметрам объективно «созрела» для нововведений, то инерционность не является помехой в преобразовании ее составляющих, включая и торговлю.

В торговле, наиболее приспособленной к рыночной экономике, в последние годы произошла существенная структурная перестройка. Проведена демонополизация отрасли, многие предприятия и группы предприятий и организаций получили самостоятельность, около что способствует созданию конкурентной среды на потребительском рынке. По мере дальнейшего реформирования, углубления рыночных преобразований роль торговли и общественного питания будет возрастать.

В стоимости реализованных торговлей товаров народного потребления находят воплощение конечные результаты деятельности многих отраслей промышленности, сельского хозяйства, транспорта, финансово-кредитной и банковской систем и т.д. Только после того как созданный продукт пройдет сферу обращения и поступит в потребление, он получает общественное признание, что обеспечивает возмещение материальных, трудовых и финансовых расходов на его производство и доведение до конечного потребителя.

Замедление реализации товаров населению ведет к удлинению процесса воспроизводства и, в конечном счете, снижает его эффективность. Замедление оборачиваемости и возрастание товарных запасов в торговле свыше оптимальных размеров не только замораживает вложенные в товар средства, но и вызывает дополнительные расходы на обеспечение сохранности товаров. Эти средства отвлекаются из общественного оборота и не могут быть использованы для дальнейшего расширения производства. Следовательно, торговля обеспечивает непрерывность и эффективность расширенного воспроизводства и его ритмичность.

В торговле сосредоточены значительные материальные, трудовые и финансовые ресурсы. Нерациональные расходы, связанные с реализацией произведенного общественного продукта, непосредственно отражаются на эффективности всего общественного производства, поскольку они покрываются за счет чистого дохода и являются вычетом из него. Чем больше средств расходует общество на доведение товаров до потребителей, тем меньшая часть чистого дохода будет направлена на развитие производства товаров и продукции сельского хозяйства. На интенсивное развитие торговли, повышение ее эффективности влияет множество факторов и условий, которые можно сгруппировать по различным признакам: социальные, экономические, демографические, природно-климатические, политические, организационные.

Однако наиболее существенное влияние на состояние торговли оказывают: факторы внешней среды и внутриотраслевые факторы. К наиболее обобщающим факторам внешнего воздействия на торговлю относятся: уровень и структура ВВП, уровень цен на товары, динамика производства товаров народного потребления и сельскохозяйственного производства, изменение денежных доходов, расходов и сбережений, изменение численности и состава населения и др. К факторам внутриотраслевого характера следует отнести: рациональное использование ресурсов и эффективную организацию товародвижения, развитие торговой сети и уровень обеспеченности населения торговыми площадями, производительность труда работников торговли, уровень проведенной приватизации в отрасли, внедрение новых технологий, качественный состав работников торговли, доля продажи товаров отечественного производства и др.

Важнейшим условием развития торговли и повышения ее эффективности является рост ВВП и его использование на конечное потребление, так как он отражает совокупность всех расходов потребителей на приобретение конечных товаров, услуг, валовых накоплений и чистый экспорт (табл.1.1).

Таблица 1.1. Объем ВВП и структура его использования на конечное потребление, 2012-2013 гг.

Показатели	I кв. 2013 г	I кв. 2012 г.
Объем ВВП, в млрд. бел. руб.	129,017	106,600
Использование ВВП (в рыночных ценах), в %	100	100
в том числе
1. расходы на конечное потребление	68,4	61,0
1.1.домашние хозяйства	52,3	45,1
1.2.государственные учреждения	15,6	15,4
1.3.некоммерческие организации	0,5	0,5
2. валовое накопление	31,7	26,2
3. чистый экспорт	2,8	13,5

В структуре ВВП основную часть составляют расходы на конечное потребление. При этом на расходы домашних хозяйств приходится больше половины использованного ВВП, так же наблюдается незначительный рост расходов на госучреждения сокращается с 15,4 % в ВВП в 2012 г. до 15,6% - в 2013 г.

Основными тенденциями развития внутренней торговли в современных условиях являются:

1. Постоянный рост розничного товарооборота, обеспеченный ростом денежных доходов населения и объемом производства отечественных товаров и сельхозпродуктов. При этом в последние годы наблюдается рост доли организованной торговли и сокращение неорганизованной в составе розничного товарооборота. Происходит также рост товарооборота частных организаций и индивидуальных предпринимателей, а сокращается доля государственной торговли сокращается. Если в розничной торговле процесс приватизации государственной собственности подходит к завершению (товарооборот частных предприятий и индивидуальных предпринимателей составляет более 86%), то в общественном питании доля товарооборота государственной торговли составляет еще около 30%. В свою очередь доля товарооборота общественного питания в общем объеме товарооборота сокращается.

2. Изменяется структура товарооборота. Повышается доля непродовольственных товаров в общем объеме розничного товарооборота. Вместе с тем, на продукты питания и алкогольные напитки население все еще тратит около 47,8% от своих потребительских расходов, а на покупку непродовольственных товаров расходуется только около 35,3% денежных расходов и 16,9%- на оплату услуг.

3. В структуре продажи продовольственных товаров наблюдается тенденция роста доли продажи более ценных в питательном отношении продуктов питания, таких как овощи и бахчевые, фрукты, мясо, яйца при одновременном замедлении темпов продажи хлебопродуктов, сахара, картофеля.

4. Происходят изменения и в структуре товарооборота по непродовольственным товарам. Более высокими темпами, чем продажа товаров легкой промышленности, возрастает продажа товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения. При этом более высокие темпы продажи наблюдаются по сложнотехническим товарам, автомобилям, строительным материалам.

5. Растет количество торговых организаций и их торговая площадь. Норматив государственного социального стандарта по обслуживанию населения в области торговли обеспечивается в целом по республике, и по всем областям и г. Минску. Обеспеченность торговыми площадями в расчете на 1000 жителей составил в 2007 г. 466 кв. метров, что выше утвержденного норматива. Однако этот показатель значительно уступает среднеевропейскому (650 кв.м), США (1200 кв.м), г. Москвы (520 кв.м). Для дальнейшего развития торговли предусматривается укрупнение торговых объектов.

6. Осуществляется финансовое оздоровление организаций торговли, растет уровень ее рентабельности, снижается доля убыточных магазинов. Вместе с тем все еще показатель платежеспособности торговых организаций, обеспеченность собственными оборотными средствами, остаются низкими.

7. Увеличиваются инвестиции в основной капитал торговли. В 2012 году доля инвестиций составляла 45,3% от общего объема инвестиций, что значительно превышает показатель 2007 г. равный 5,5%.

8. Наблюдается тенденция роста численности работников торговли. Их доля в количестве занятых в экономике Беларуси в 2013 г. составила 13,8%. В 2012 году средняя номинально начисленная заработная плата работников торговли и общественного питания составила 3 237 731 бел. рублей.

9. Глобализация и интернационализация экономики. Привлечение инвестиций в отрасль способствует дальнейшему внедрению современных технологий в торговле и общественном питании. С введением в действие ряда гипермаркетов создаются условия для дальнейшего развития в Беларуси сетевой розничной торговли. Уже в настоящее время в стране используется опыт сетевой. Примером могут служить такие торговые структуры как «Рублевский», «Копилка», «Корона», «Соседи», «Веста», «Продтовары». Дальнейшее развитие получает сеть предприятий быстрого обслуживания и придорожного сервиса. Расширяется сфера применения биржевой, электронной торговли и торговли с использованием конкурсных (тендерных) торгов. Требует более пристального внимания развитие других сегментов инфраструктуры и новых методов продажи: оптовой торговли, выставочно-ярмарочной деятельности, системы безналичных расчетов, применение в торговле современных информационных технологий и т.д.

10. Одной из тенденций современного этапа развития торговли является увеличение в товарообороте доли импортных товаров. Однако следует учитывать, что по продовольственным товаром мировая практика ограничивает долю импорта на уровне 25-30% в связи с нарушением продовольственной безопасности.

Для дальнейшего повышения эффективности и развития внутренней торговли должно быть осуществлено:

- усиление влияния торговых организаций на производителей товаров по обновлению ассортимента и повышению качества товаров;

- повышение эффективности работы всех звеньев торговли на пути продвижения товара от промышленности до покупателя с целью ускорения оборачиваемости капитала;

- совершенствование нормативно-правовой базы, регулирующей сферу торговли и ее инфраструктуру, методов и форм регулирования в отрасли;

- обеспечение конкурентной среды на потребительском рынке страны, в том числе за счет развития малого и среднего бизнеса;

- привлечение инвестиций и новых технологий для повышения качества обслуживания населения;

- разработка мер по финансово-экономическому оздоровлению торговли, росту заработной платы и доходов в отрасли;

- развитие сельской торговли, в соответствии с принятой Программой возрождения и развития села.

1.6. Государственное регулирование торговой деятельности

Рыночная экономика не исключает, а даже предполагает государственное регулирование, под которым понимается комплексная система мер, осуществляемых государством, по обеспечению предпосылок для эффективного развития рыночной экономики в целом и бизнесе в частности. Вмешательство государства в функционирование рыночных механизмов основывается на комплексе элементов различных теорий регулирования – кейнсианства, монетаризма и конвергенции социально-экономических систем. Данные теории были разработаны для рыночной экономики. Но, ни одна из них в чистом виде не применялась, да и не может быть применима. Они используются в зависимости от стадии развития общества.

Воздействие государства на сферу товарного обращения осуществляется с целью сбалансирования спроса и предложения и должны осуществляться по следующим направлениям:

- регулирование налоговой и денежно-кредитной политики;

- регулирование цен и тарифов на отдельные социально-значимые товары и услуги;

- введение квот, лицензий, стандартов и технических условий к качеству товаров и услуг;

- ведение социальных, гуманитарных и экологических норм;

- определение требований к статистической, бухгалтерской и иной информации представляемой в государственные органы;

- разработка системы программ и мероприятий для достижения определенных параметров экономики (например, программа поддержки малого бизнеса) и т.д.

В Законе «О торговле» (2003 г.) предусматривается перечень принципов, ограничений и мероприятий по поддержке и содействию торговле (глава 4). Все эти формы и методы могут быть сгруппированы в следующие три блока:

1. Правовые, применяемые в рыночной экономике (антимонопольное законодательство, правила сертификации продукции, регламент проведения государственных закупок, правила работы бирж и т.д.).

2. Финансово-экономические (налоги, кредиты, льготы, дотации, государственные программы и др.).

3. Социальные (установление минимальной заработной платы, размеры пенсий, пособий, выплат и т.д.).

Различают две группы методов:

1) Прямые методы государственного регулирования (законодательные акты, программы, субсидии, бюджетное финансирование, государственный заказ);

2) Косвенные методы регулирования (налоговая, ценовая, финансовая, кредитная политика, регулирование внешнеэкономической деятельности и др.).

Государственными органами в пределах их полномочий в области торговли последовательно и на системной основе проводится работа по:

созданию условий для эффективной деятельности субъектов торговли;

поддержке инвестиционной деятельности, включая приобретение новой торговой техники и оборудования, осуществление и внедрение научных исследований, а также внедрение новых технологических процессов;

привлечению юридических лиц и индивидуальных предпринимателей на договорной основе к реализации государственных целевых программ и заказов;

осуществлению программ демонополизации торговли;

поддержке и развитию предпринимательства;

формированию стабилизационных фондов товаров;

приватизации объектов торговли;

освоению экономически мало эффективных торговых зон, расположенных в отдельных местах проживания граждан или приложения их труда, труднодоступных населенных пунктах, экологически неблагоприятных районах;

созданию и развитию отраслевых и территориальных ассоциаций, союзов торговых организаций;

стимулированию торговли посредством размещения государственных заказов, субсидирования и иного экономического стимулирования в соответствии с законодательством.

Государственные органы содействуют субъектам торговли в развитии устойчивой и эффективной системы товародвижения, выполнении работ, оказании услуг потребителям и стимулировании их деятельности.

К основным полномочиям местных исполнительных и распорядительных органов в области государственного регулирования торговли относятся:

разработка и реализация программ развития торговли на территории соответствующих административно-территориальных единиц;

принятие в пределах их компетенции нормативных правовых актов, регулирующих отношения в области торговли на территории соответствующих административно-территориальных единиц;

формирование товарных ресурсов для административно-территориальных единиц в целях обеспечения бесперебойной торговли;

осуществление государственного контроля в области торговли;

применение к субъектам торговли, виновным в нарушении законодательства Республики Беларусь о торговле, мер ответственности в случаях и порядке, установленных законодательными актами;

иные полномочия в соответствии с законодательством.

В целях защиты прав потребителей в 2002 г. Принят Закон республики «О защите прав потребителей», который регулирует правовые, экономические и организационные основы защиты прав потребителей при розничной торговле, устанавливает их права на приобретение товаров надлежащего качества и безопасных для жизни, здоровья, имущества потребителей и окружающей среды, получение информации о товарах и об изготовителях, просвещение в области защиты прав потребителей, государственную и общественную защиту их интересов.

Государственными органами определены правила торговли, которые устанавливают единые требования, как к частным, так и государственным и кооперативным организациям торговли.

Постановлением Совета Министров Республики Беларусь № 724 от 30 мая 2003 г. «О мерах по внедрению системы государственных социальных стандартов по обслуживанию населения республики» утверждены норматив обеспеченности населения торговой площадью – 260 кв.м на 1 тыс.чел. и норматив обеспеченности населения местами в общедоступной сети объектов общественного питания – не менее 15 мест на 1 тыс.чел.

Ежегодно Правительством Беларуси принимается решение о создании стабилизационного фонда продовольственных товаров на межсезонный период и формировании цен на продукцию растениеводства. Кроме того, разрабатывается порядок организации и проведения конкурсных торгов для закупки товаров (работ, услуг) с целью удовлетворения государственных нужд.

В целях повышения эффективности политики государственного регулирования в сфере торговли, общественного питания и бытового обслуживания необходимо реализовать ряд следующих мер макроэкономического характера:

- обеспечение единых подходов при осуществлении государственного регулирования торговой деятельности и деятельности товаропроизводителей; совершенствование института собственности, других институтов рыночной инфраструктуры, включая рынки товарных, информационных и консультационных услуг, и развитие конкуренции, разработка Программы поддержки малых и средних организаций в период трансформации торговой сети под воздействием глобализационных процессов;

- содействие повышению конкурентоспособности товаров и услуг;

- совершенствование национальной системы управления качеством, приближение ее к международным стандартам; отказ от системы квотирования потребительских товаров;

- пересмотр критериев технического регулирования, в том числе ряда критериев лицензирования деятельности субъектов предпринимательства;

- переход к свободному ценообразованию при соответствующем государственном контроле за ценами предприятий-монополистов и на социально значимые товары;

- совершенствование амортизационной политики в направлении повышения заинтеесованности торговых организаций и предприятий общественного питания в приобретении нового современного оборудования и внедрения прогрессивных технологий;

- совершенствование механизма налогообложения организаций торговой сферы и предприятий бытового обслуживания;

- повышение уровня компетентности государственных служащих в вопросах государственного регулирования и рыночной экономики; разработка государственной политики, направленной на формирование рыночной этики и идеологии, уважение предпринимательства;

- активное содействие организации всевозможных школ торгового бизнеса, курсов повышения квалификации для высшего и среднего управленческого звена, торгово-оперативного персонала;

- пропаганда здорового образа жизни и высокого качества потребления среди населения республики, поддержка рекламы отечественного товаропроизводителя;

- содействие повышению экономической и потребительской грамотности населения, совершенствование законодательной базы торговли и трансформация полномочий и функций органов государственного регулирования, защита прав индивидуальных предпринимателей и потребителей.

Реализация перечисленных направлений совершенствования политики государственного регулирования будет содействовать дальнейшему развитию торговли, рыночных начал в экономике, повышению национальной экономической безопасности Республики Беларусь, эффективному вхождению страны в мировое сообщество, повышению качества жизни белорусского населения.

Глава 2. Рынок потребительских товаров и услуг – сфера хозяйственной деятельности торговых организаций

2.1. Рынок потребительских товаров: экономическая сущность, структура, элементы, взаимосвязи и взаимозависимости

Формирование рыночных отношений предполагает создание адекватного механизма хозяйствования, использование которого обеспечит развитие рынка потребительских товаров.

Рынок потребительских товаров — это совокупность социально-экономических отношений, проявляющихся в процессе купли-продажи товаров народного потребления и услуг, удовлетворения имеющихся и формирующихся потребностей потенциальных потребителей. Потребительский рынок подразделяется по территориальному и товарному признакам (рис.2.1).

Рис. 2.1. Структура рынка потребительских товаров

Рынок потребительских товаров (товаров народного потребления) является важной составной частью экономического рынка, в воспроизводственном процессе является связующим звеном между производством и конечным потреблением и тем самым связан со всеми другими видами рынков (рис. 2.2).

Сила взаимосвязи цены, спроса и предложения измеряется с помощью коэффициента эластичности.

Эластичность — это мера реакции результата на изменение фактора. Эластичность спроса от изменения цены показывает, насколько изменится в процентном отношении величина спроса на товар при изменении его цены на 1 %.

Основными элементами, исходной предпосылкой формирования рынка потребительских товаров, как и любого другого, являются потребности, спрос, предложение, цены.

Различают прямую, перекрестную эластичность и эластичность спроса по доходу. Прямая эластичность показывает чистое влияние цены на спрос без учета цен на другие товары-заменители.

Рис.2.2. Взаимосвязи потребительского рынка

Коэффициент прямой эластичности (Кэ) измеряется по формуле

=

или

Кэ =

или

Кэ =

где Q –объем спроса

P – цена.

При равном процентном изменении величины спроса и цены коэффициент ценовой эластичности равен 1,0 и называется единичной эластичностью. При Кэ<1 спрос считается неэластичным (мыло, зубная паста, спички); при Кэ>1 спрос эластичен, т.е. с изменением цены на 1 % спрос возрастает в больших размерах (табл. 2.1).

С помощью перекрестной эластичности (Кпэл) измеряется сила колебания спроса на взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары под воздействием цен

Кпэл =

или

Кпэл =

или

Таблица 2.1

Степень реакции потребителей на изменение цены в зависимости от характера спроса (прямая эластичность)

Характер спроса	Поведение покупателей в случае
	снижения цены	возрастания цены
Эластичный Кэ > 1	Значительно увеличивают объем покупок (спрос растет более высокими темпами, чем снижается цена)	Значительно снижают объем покупок (спрос снижается более высокими темпами, чем растет цена)
Неэластичный Кэ < 1	Темп роста спроса меньше темпа снижения цены	Темп снижения спроса меньше темпа роста цены
Единичная эластичность Кэ = 1	Спрос растет теми же темпами, какими падает цена	Спрос снижается такими же темпами, какими растет цена

На величину ценовой эластичности спроса таким образом оказывают воздействие: объем спроса и степень его изменения, уровень изменения цен, наличие товаров-заменителей, временной фактор (в долгосрочном периоде эластичность спроса проявляется более отчетливо), значение товара для потребителя (на товары первой необходимости спрос не эластичен), степень насыщения потребности в товаре (при насыщении товаром спрос переключается на другой товар).

Коэффициент эластичности предложения показывает влияние цены на объем предложения товаров

или

или

Взаимодействия предложения и цены в среднесрочном периоде бывает эластичным (производитель в ответ на изменение цены использует для наращивания или сокращения объемов производства на имеющихся площадях неиспользованные резервы), долгосрочным (у производителя появляются возможности расширить или сократить мощности, провести диверсификацию ассортимента) и неэластичным — в краткосрочном периоде (поскольку за короткий период, как правило, не удается изменить объемы и ассортимент производства).

Эластичность предложения товаров и услуг определяется особенностями производственного цикла, способностью изготовленного товара к длительному хранению, продолжительностью периода, отведенного для принятия и реализации хозяйственного решения.

Коэффициент эластичности спроса от дохода (Kэл.д) характеризует силу зависимости спроса от изменения доходов и измеряется по формуле:

Установлено, что если Кэл.д > 1 (характерно для предмета роскоши, товаров длительного пользования, культурно-бытового назначения), то это означает, что с ростом денежных доходов расходы на приобретение таких товаров возрастают, и структура покупок меняется. А если Кэл д < 1, то речь идет о товарах первой необходимости.

Для устойчивого развития страны (региона) необходимо такое состояние рынка потребительских товаров, которое характеризуется положительной динамикой его развития и сбалансированностью между спросом и предложением по объему и структуре. Обеспечение сбалансированности - сложный процесс, требующий слаженных действий всех основных субъектов рынка — государства, организаций, домашних хозяйств (рис. 2.3).

Рис. 2.3. Схема функционирования рынка потребительских товаров

Разработка государством мер и их реализация на практике позволили достичь определенных успехов в развитии рынка потребительских товаров Республики Беларусь. Удалось избежать дефицита, сбалансировать по общему объему спрос и предложение, обеспечить рост розничного товарооборота и улучшить его ассортиментную структуру.

В широком понимании слова субъектами рынка ТНП являются производители сельскохозяйственной продукции, крестьянские (фермерские) хозяйства, личные подсобные хозяйства, промышленность, переработчики сырья и материалов, сфера заготовок, оптовая торговля, оптовые продовольственные и вещевые рынки, посредники (коммерческие структуры), ввозящие товары из других регионов, розничная торговля, учреждения, организации социальной сферы, население.

Торговля - особая форма обмена, существующая при товарно-денежных отношениях, характеризующая собой экономические взаимоотношения между производителем, продавцом и покупателем, в результате которых происходит отчуждение продукта и возмещение его другим товаром (деньги) на эквивалентной основе.

Важнейшим показателем, с помощью которого изучается состояние рынка потребительских товаров, является товарооборот, который складывается из следующих составляющих:

1. Продажа товаров предприятиями-товаропроизводителями (изготовителями) торговым организациям и индивидуальным предпринимателям по ценам производителей, т.е. без торговой надбавки, субсидий.

2. Продажа товаров предприятиями-изготовителями конечным потребителям по ценам производителей, совпадающими в этом сегменте рынка с рыночными ценами покупателей.

3. Продажа товаров предприятиями-изготовителями в фирменной торговле для реализации конечному потребителю по ценам с учетом торговой надбавки или без нее. В большинстве случаев выручка от продажи товаров фирменными магазинами поступает на счет предприятий-изготовителей или сдается непосредственно в кассу завода (фабрики).

4. Продажа товаров организациями или индивидуальными предпринимателями оптовой и розничной торговли друг другу в том числе: оптовой торговлей — оптовой торговле, оптовой торговлей — розничной торговле, оптовой торговлей — общественному питанию, розничной торговлей — розничной торговле, розничной торговлей — общественному питанию.

5. Продажа товаров организациями (предприятиями) торговли и общественного питания конечным потребителям не для дальнейшей перепродажи, а для потребления, в том числе для текущего потребления, инвестиций и образования запасов, для дальнейшей перепродажи через комиссионные магазины или с помощью индивидуальных коммивояжеров.

2.2. Конъюнктура рынка и методы ее исследования

Конъюнктура — условия, ситуация, сложившиеся на рынке в конкретный период времени под воздействием субъективных и объективных факторов внешнего характера действия. Знание конъюнктуры рынка позволяет субъектам хозяйствования принять решение об увеличении (сокращении) объемов производства, расширении (сужении) ассортимента, завоевании (уходе) с рынка, изменении тактики продаж, денежно-кредитной и политики, совершенствовании материального стимулирования, ценовой политики, методах государственного регулирования экономических процессов.

Рыночная ситуация (конъюнктура) на потребительском рынке изучается с помощью следующих понятий и показателей: степень соотношения спроса и предложения; емкость рынка (возможный объем реализации товаров при заданных или прогнозных условиях); динамика и уровень цен; специфика сегмента рынка; темпы инфляции; тенденции развития рынка; уровень конкуренции; обеспеченность товарооборота товарными ресурсами; состояние товарных запасов, товарооборачиваемость; качество товаров и торгового обслуживания; объем потребления (товарооборота) в расчете на душу населения; конкурентоспособность товара (способность товара соревноваться на рынке с другими товарами), товарооборачиваемость, доходность субъектов, работающих на рынке, степень коммерческого риска, динамика численности занятых.

Для исследования состояния и прогнозирования развития потребительского рынка используются методы экстраполяции, нормативный, экспертных оценок, балансовый. Метод балансовой связи применяется для разработки балансов спроса и предложения.

Порядок составления балансов спроса и предложения изложен в Методических рекомендациях по подготовке республиканских балансов спроса и предложения, утвержденных постановлением Министерства экономики Республики Беларусь в 2003 г. Балансы спроса и предложения по важнейшим видам продукции используются при разработке прогнозов социально-экономического развития Республики Беларусь.

Прогнозные балансы спроса и предложения составляются на краткосрочный (год, квартал), средне- и долгосрочный периоды. По материалам прогнозных балансов производится оценка текущего и прогнозируемого спроса, определяются варианты его обеспечения за счет национального производства или импорта рассчитывается потребность внутреннего рынка в товарах, возможности экспорта и расширения производственных мощностей; выявляется степень сбалансированности спроса и предложения, удовлетворения потребностей, размер неудовлетворенного спроса, исследуется конкурентоспособность отечественной продукции, эффективность работы товаропроизводителей на внутреннем и внешнем рынках, разрабатываются рекомендации по устранению диспропорции между спросом и предложенем, активизации или диверсификации производства, защите отечественных товаропроизводителей и внутреннего рынка, снижению издержек производства и обращения, развитию рыночной инфраструктуры, совершенствованию хозяйственного права, развитию сотрудничества Беларуси с другими странами.

Баланс составляется по расширенной (квартальный, годовой) и упрощенной (средне-, долгосрочный период) формам.

Разработка баланса спроса и предложения

осуществляется поэтапно в следующей последовательности:

I этап — расчет прогнозных объемов и структуры спроса;

II этап — прогноз средних цен приобретения;

III этап — определение перспективных объемов и структуры предложения продукции;

IV этап — расчет товарных запасов на начало и конец прогнозируемого периода.

V этап — расчет дефицита или избытка в производстве и продаже на исследуемом рынке.

Баланс спроса и предложения

(наименование организации)

	Показатель	Отчетный год	Оценка по текущему году	Прогнозный период
		в натуральном выражении, кг, т, шт	цена, тыс. р.	в стоимостном выражении, млн. р.	в натуральном выражении, кг, т, шт	цена, тыс. р.	в стоимостном выражении, млн. р.	в натуральном выражении, кг, т, шт	цена, тыс. р.	в стоимостном выражении, млн. р.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
1	Спрос - всего
1.1	Внутреннего рынка – всего (сумма стр. 1.1.1 и 1.1.2)
1.1.1	На отечественную продукцию
1.1.2	На импортную продукцию
1.2	Внешнего рынка (экспорт) - всего
1.2.1	Ближнего зарубежья
1.2.2	Дальнего зарубежья
	В составе спроса - всего: поставки для государственных нужд спрос домашних хозяйств (населения) спрос на инвестиционную деятельностьспрос на продукцию по другим важнейшим отраслям и направлениям
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
2	Предложение – всего (сумма стр. 2.1 – 2.3)
2.1	Отечественного производства - всего
2.1.1	На внутренний рынок
2.1.2	На экспорт
2.2	Внешнего рынка (импорт) - всего
2.2.1	Ближнего зарубежья
2.2.2	Дальнего зарубежья
2.3	Неучтенная продукция
2.4	Остатки на начало года
2.4.1	Остатки на начало года по нормативу
2.5	Остатки на конец года
2.5.1	Остатки на конец года по нормативу
3	Избыток производства (стр. 2.5 – 2.5.1)
4	Дефицит производства (стр. 2.5 – 2.5.1)

При проведении расчетов необходимо учесть следующие особенности.

При прогнозировании спроса:

по потребительским товарам необходимо ориентироваться на рациональные нормы потребления;

товарам длительного пользования необходимо предусмотреть первичный и повторный спрос и специфику его проявления;

продовольственным товарам следует учитывать, что часть продукции, производимая в домашних хозяйствах, потребляется, не попадая на рынок продовольствия;

сельскохозяйственной продукции (картофель, овощи, фрукты) необходимо учесть тот факт, что часть произведенной продукции используется сельхозпроизводителями для собственных нужд (семена, корм и т.д.);

продукции производственного назначения учитывается неудовлетворенный спрос;

импортируемой продукции — возможность импортозамещения;

экспортируемым изделиям — опережающие темпы роста (при наличии спроса на внешнем рынке)

При прогнозировании средних цен:

- для ожидаемого и отчетного года целесообразно использовать фактические и ожидаемые цены приобретения соответственно, а для прогнозного периода — цены, по которым потребители (производители) готовы приобретать (продавать) продукцию в прогнозируемом периоде. Причем для прогнозирования цен предложения необходимо воспользоваться ценами предыдущего года и индексом-дефлятором для следующего года;

- при продаже товаров населению (строка "Потребление домохозяйств") через сеть розничной торговли цены приобретения должны соответствовать розничным;

- для обеспечения сопоставимости натуральной и стоимостной массы товаров в качестве, цен спроса, предложения, приобретения и розничных цен принимаются цены, оплачиваемые конечными потребителями, т.е. с учетом налогов, акцизов, пошлин, транспортных тарифов, надбавок.

При прогнозировании товарных ресурсов:

- предложение товаров на рынке за анализируемый период складывается из переходящих на начало периода товарных запасов на складах производственных предприятий и поступлений товаров на рынок из всех источников;

- объемы производства рассчитываются с учетом имеющихся сырья, производственных мощностей, целесообразности и возможности их закупки.

При прогнозировании товарных запасов:

- учитываются запасы по всем каналам товародвижения производители, оптовики, розничные организации;

- ожидаемые запасы на начало прогнозируемого периода определяют, используя формулу балансовой связи (Зн + П = Р + Зк);

- потребность товаров для нормализации запасов в оптовом и розничном звене определяется как произведение среднедневного объема продаж на норматив товарных запасов в днях товарооборота, рассчитанный для условий бесперебойной торговли.

При расчете итоговых статей "дефицит", "избыток":

"избыток производства" — результат со знаком "+";

"дефицит товаров" — результат со знаком "-".

Конъюнктура торговли — экономическое понятие, связанное с соотношением спроса и предложения товаров на рынке. Под торговой конъюнктурой понимается состояние торговли за определенный период времени, складывающееся под влиянием спроса и товарного предложения в конкретных условиях хозяйственной деятельности торговых организаций и предприятий.

При изучении торговой конъюнктуры обычно различают общую конъюнктуру и отдельных рынков или взаимосвязанных товаров, а также конъюнктуру региональных рынков (республики, экономических районов) в их взаимосвязи и обусловленности.

Конъюнктура торговли является необходимым составным элементом конъюнктуры рынка и несет в себе как общие, так и специфические черты, обусловленные особенностями спроса населения, формирования товарного предложения, выполняемых функций.

Основная цель изучения конъюнктуры торговли — установить, в какой мере деятельность торговых организаций влияет на состояние рынка, как должна развиваться торговля в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары и обеспечить выполнение плана товарооборота.

Положение, складывающееся на рынке в конкретный момент, можно определить как конъюнктуру текущего момента (или конъюнктурную ситуацию). Одну конъюнктурную ситуацию от другой отличают конъюнктурные колебания, порождающие те или иные тенденции в развитии отдельных элементов товарных рынков и, в свою очередь, порождаемые этими тенденциями. Конъюнктурная ситуация характеризуется особенностями развития розничного товарооборота в государственной торговле и потребительской кооперации, а так же в продаже отдельных видов товаров, в оптовой и розничной торговле и особенностями изменения товарных запасов.

Одним из основных условий эффективного изучения конъюнктуры торговли является наличие достоверной оперативной информации о состоянии спроса и предложения за конкретный период, факторах, обусловивших изменение объема, структуры спроса и предложения товаров. Все источники информации о состоянии конъюнктуры торговли можно разделить на внутренние и внешние.

Под внутренними понимаются собственные источники информации торговых предприятий и организаций, характеризующие:

— товарное обеспечение планов розничного товарооборота;

— условия закупки товаров;

— запасы товаров на розничных и оптовых предприятиях;

— выполнение плана товарооборота по видам оборота;

— изменение объемов покупательных фондов населения;

— внедрение прогрессивных методов продажи товаров;

— качество поступающих товаров;

— мероприятия по активизации торговли отдельными товарами;

— подготовку организаций к торговле товарами сезонного спроса;

— насыщенность товарами отдельных торговых организаций;

— планы и задания по розничному товарообороту на предстоящий квартал (период).

Внешняя информация — это представляющие интерес для изучения конъюнктуры торговли сведения, поступающие от других организаций в виде официальных форм отчетности, обзоров, справок.

Официальная статистическая отчетность и оперативные сведения организаций торговли не всегда позволяют в полной мере оценить состояние конъюнктуры торговли отдельными товарами. Для получения дополнительной информации применяются специальные выборочные наблюдения. Основными методами изучения торговой конъюнктуры являются:

• анализ торгово-экономической информации;
• изучение рынка с помощью специально организованных наблюдений (опросов населения, выборочных обследований и т.д.);
• анализ информации, полу
• чаемой от организаций торговли, а также отдельных корреспондентов в виде различных конъюнктурных материалов, докладов, сводок, справок по телеграфу и т.д.;
• непосредственное изучение конъюнктуры на розничных предприятиях торговли путем бесед с торговыми работниками и покупателями, наблюдений за ходом реализации и состоянием товарных запасов.

Различают следующие виды материалов, характеризующих конъюнктуру торговли:

• конъюнктурные обзоры – охватывают все стороны торговой конъюнктуры;
• конъюнктурные информации – освещают конъюнктуру торговли по ограниченному кругу вопросов;
• экспресс-информации – содержат отдельные цифровые материалы и факты, характеризующие конъюнктуру торговли отдельными товарами.

В обзорах освещаются следующие основные вопросы конъюнктуры:

• выполнение плана товарооборота отдельными организациями;
• состояние торговли продовольственными и непродовольственными товарами (по важнейшим группам);
• изменения в покупательском спросе на товары по сравнению с прошлым кварталом и аналогичным периодом прошлого года;
• отсутствие в продаже отдельных товаров и его причины;
• привлечение дополнительных источников для обеспечения плана товарооборота;
• поступление новых товаров, в том числе от местной промышленности;
• сокращение ассортимента товаров, пользующихся спросом (какие товары и какими поставщиками сняты с производства);
• качество поставляемых товаров, их маркировка и упаковка;
• тенденции изменения уровня товарных запасов;
• состояние общественного питания, общие тенденции, характеризующие развитие общественного питания в истекшем периоде;
• факторы, влияющие на выполнение плана товарооборота конъюнктуры на предстоящий прогнозный период.

Обзоры конъюнктуры торговли целесообразно составлять по четырем основным разделам:

• общая оценка конъюнктуры;
• характеристика торговли, в том числе продовольственными и непродовольственными товарами;
• проблемы развития товарооборота;
• оценка продажи основных товаров на ближайший период.

2.3. Покупательский спрос как форма проявления потребностей и фактор развития системы товарного обращения

В соответствии с основным концептуальным положением рыночной экономики производитель должен производить, а посредник продавать то, что требует покупатель, по ценам, которые являются приемлемыми для конечного потребителя. Потребности присущи человеку со дня его рождения. Они объективны и представляют собой движущую силу экономического, социального и духовного развития, критерий целесообразности использования природных богатств и других ресурсов. Потребности неиссякаемы, они находятся в постоянном развитии, причем удовлетворение одной потребности дает толчок к развитию другой. Процесс формирования новых потребностей непрерывен и называется законом возвышения потребностей.

Потребности являются связующим звеном между производством и потреблением и проявляются через конкретные (желаемые) образы материальных и духовных благ, способных их удовлетворять. Потребности, несмотря на их абстрактность, являются одновременно исходным моментом и результатом производства. Необходимость их удовлетворения требует от производителя постоянного поиска форм их удовлетворения, разработки новых товаров, способных решить эту задачу в конкретном периоде. Экономическая сущность диалектики развития потребностей характеризуется следующим образом.

1. Природа потребностей и их развитие определяются производственной деятельностью людей.

2. Виды потребностей и формы их удовлетворения определяются характером производственных отношений.

3. Содержание потребностей, формы удовлетворения, процесс развития отражают специфику переживаемого исторического момента.

4. Осознанное отношение к труду, его результатам проявляется через осознание необходимости удовлетворения потребностей

Удовлетворение потребностей осуществляется посредством предъявления покупательского спроса.

Спрос — платежеспособная потребность, которую предъявляет покупатель на рынке для реализации своих потребностей, т.е. потребность потребителя в товарах и услугах, ограниченная деньгами.

Особенностью проявления спроса является использование для покупок не только собственных но и заемных средств (продажа товаров в кредит, кредит на потребительские нужды). По степени удовлетворения спроса судят о степени удовлетворения потребностей. Спрос объективен, поскольку предъявляется на конкретные товары.

Выбор методов удовлетворения спроса зависит от его разновидностей. В зависимости от принципа классификации различают следующие виды спроса:

— от степени удовлетворения — реализованный (измеряется по показателю розничного товарооборота), неудовлетворенный, действительный, потенциальный;

— уровня проявления и управления (макро- и микроспрос);

— периодичности возникновения (повседневный, периодический, редкий, импульсивный, эпизодический);

— динамики развития интенсивности предъявления (формирующийся, возрастающий, стабильный, снижающийся);

— характера спроса — первичный (начальный), спрос на замену, дополнительный;

— объемов и того, кто предъявляет спрос (индивидуальный и совокупный);

— уровня подвижности (базовый, мобильный).

Спрос является носителем связи между потребностью и потреблением.

Процесс удовлетворения потребностей, спроса завершается потреблением товаров.

Потребление — использование средств производства и предметов потребления для удовлетворения производственных и1. личных потребностей. Реальное потребление товаров (товар оплачен, деньги поступили производителю и у него появилась возможность, не прерывая производственный процесс, закупить сырье, материалы и оборудование и приступить к изготовлению новых товаров) становится основой для организации их воспроизводства.

Объем, структуру и динамику спроса определяют следующие группы факторов.

1. Социальные (социальная структура общества, уровень развития культуры, мода, профессиональный состав населения, уровень безработицы).

2. Экономические (уровень развития экономики страны, региона, размер денежных доходов, уровень и динамика розничных цен, соотношение товарной и нетоварной форм потребления, степень обеспеченности покупателей товарами, величина налогов, культура торговли, уровень цен на коммунальные услуги.

3. Демографические (численность, половозрастной состав потребителей, размер и состав семьи, миграция населения).

4. Природно-климатические (специфика климата, национальные традиции, сезонность продаж).

5. Политические (меры по поддержке малоимущих потребителей, минимальный уровень заработной платы и прожиточного минимума, индексация доходов, международные кризисы, войны, политические конфликты).

6. Товарная политика (качество товаров, насыщенность рынка товарами, современная техника и технология производства, широта ассортимента, наличие товаров-заменителей, товаров-дополнителей).

7. Прочие факторы (потребительские ожидания, предпочтения потребителей, сегмент рынка, реклама).

Размер спроса конкретного сегмента рынка обусловлен численностью потребителей, объемом предъявленного спроса в натуральном измерении, ценой товара и рассчитывается по формуле

Q = (Чп * СВ * П) * Р,

где Q — спрос;

Чп, СВ — число покупателей на определенном сегменте рынка в определенное время, чел.;

П — среднедушевой объем покупок в натуральном измерении;

Р — цена, р.

Тенденции развития спроса на товары, позволяющие оценить степень использования покупательных фондов, характеризует нижеприведенная система понятий и показателей: фактическая емкость рынка; эластичность спроса; частота и ритмичность покупок; особенности сегмента рынка; стадии зрелости товарного рынка; динамика спроса; колебания объема спроса (продаж).

Степень удовлетворения спроса измеряется с помощью следующих показателей на макро- и мезоуровнях:

— коэффициента реализации действительного спроса населения (Крдс)

где Т – объем розничного товарооборота, р.;

ПФ – покупательные фонды, р.;

ОД – остаток денег на руках населения во вкладах, предназначенных на покупку товаров, р.

— индекса изменения коэффициента спроса реализации (IКС) (действителен на микроуровне)

— коэффициента охвата покупательных фондов населения товарооборотом (Копф)

— путем сравнения темпов изменения среднедушевого потребления с темпами изменения спроса, денежных доходов и цен.

В условиях рыночной экономики важно не только ориентироваться на сложившийся спрос, но уметь управлять им, т.е. создавать такие предпосылки, которые вели бы не только к развитию спроса, но и побуждали потребителей активнее совершать покупки.

Важнейшим элементом системы управления спросом является организация прогнозирования спроса. Система прогнозирования спроса на товары народного потребления (ТНП) взаимодействует с системой показателей прогнозирования экономического развития страны, регионов, отраслей, организаций. Прогнозы потребительского спроса используются для разработки балансов спроса и предложения, стратегий развития организаций промышленности, сельского хозяйства, торговли, оптимизации методов государственного регулирования товарного обращения.

Для качественного прогнозирования общего объема и структуры потребительского спроса необходимо иметь следующую информацию: данные о динамике и прогнозах изменения численности, демографическом и половозрастном составе населения; об источниках образования доходов и направлениях их развития; материалы, характеризующие динамику развития производства; прогнозную информацию об уровнях цен; результаты анализа состояния товарных рынков и степени удовлетворения спроса на отдельные виды товаров; социальные нормативы; результаты выборочных обследований бюджетов семей; материалы опросов специалистов и потребителей.

Рис. 2.4 Этапы прогнозирования спроса

Основными источниками получения вышеназванной информации являются:

• балансы денежных доходов и расходов (методика по формированию годового баланса доходов и расходов населения утверждена Приказом Министерства статистики и анализа Республики Беларусь от 12.10.2008г. № 11);
• данные выборочных обследований бюджетов домашних хозяйств (проводятся организациями Министерства статистики и анализа);
• информация Министерства статистики и анализа о динамике цен на потребительские товары и услуги;
• статистические материалы о динамике розничного товарооборота (составляются организациями торговли и статистики);
• нормы рационального потребления основных продовольственных и непродовольственных товаров;
• материалы переписи населения;
• справочники, словари, результаты научных исследований, публикации в научных периодических изданиях;
• данные о выполнении кассовых планов банков;
• прогнозы развития экономики на текущую, среднесрочную и долгосрочную перспективу.

Процесс прогнозирования спроса включает в себя девять этапов (рис. 2.4).

Прогнозирование спроса идет от общего к частному:

— прогноз общего (совокупный объем спроса на товары и услуги) объема спроса;

— прогноз макроструктуры спроса (на продовольственные и непродовольственные товары);

— прогноз спроса на отдельные товары;

— прогноз микроспроса (спроса определенного сегмента рынка в размере ассортиментной структуры).

Прогнозирование общего объема покупательского спроса осуществляется с применением статистических, экономико-математических, методов логической связи.

Баланс денежных доходов и расходов населения разрабатывается на трехсмежный период и позволяет определить общий объем и структуру денежных доходов и расходов населения, рассчитать реальные и номинальные доходы, а также покупательную способность населения. Он характеризует объем и источники денежных расходов населения, а также размеры и структуру денежных доходов и сбережений населения. Баланс содержит доходную и расходную части и формируется в виде таблицы (табл. 2.3)

Годовой баланс денежных доходов и расходов населения

№ п/п	Наименование показателя	№ п/п	Наименование показателя
	Денежные доходы		Денежные расходы и сбережения
1	Оплата труда	1	Покупка товаров и оплата услуг
1.1 1.2	в том числе: фонд заработной платы оплата труда, полученная из-за границы	1.1 1.2	в том числе: покупка товаров оплата услуг
2	Доходы работников от организаций, не учитываемые в составе фонда заработной платы	1.2.1 1.2.2 1.2.3 1.2.4 1.2.5 1.2.6 1.2.7 1.2.8 1.2.9	из них: услуг жилищно-коммунального хозяйства, включая услуги гостиниц бытовые услуги услуги образования медицинские, санаторно-оздоровительные и туристско-экскурсионные услуги услуг культуры, физической культуры и спорта транспортные услуги услуги связи прочие платные услуги расходы граждан в личных поездках за границу
3	Доходы от предпринимательской и иной деятельности, приносящей доход
3.1 3.2	из них: доходы индивидуальных предпринимателей от предпринимательской деятельности доходы физических лиц от иной деятельности, приносящей доход	2	Обязательные платежи, добровольные взносы и другие платежи
		2.1 2.2 2.3 2.4 2.5	в том числе: налоги и сборы взносы в Фонд социальной защиты населения профсоюзные взносы страховые взносы другие платежи
4	Трансферты населению
4.1	в том числе: социальные трансферты населению
4.1.1 4.1.2 4.2	из них: пенсии и пособия стипендии другие трансферты населению	2.5.1 2.5.2 2.5.3 2.5.4 2.5.5 2.5.6	из них: взносы в общественные объединения проценты за пользование кредитами приобретение лотерейных билетов строительство жилья расходы граждан на возмещение затрат за пребывание в медвытрезвителях
4.2.1 4.2.2 4.2.3	из них: страховые выплаты выигрыши по лотереям прочие трансферты
а б в г	из них: возмещения расходов инвалидам Великой отечественной войны возмещение материального и морального вреда выплаты льгот и компенсаций населению, пострадавшему в результате катастрофы на ЧАЭС выплаты на строительство жилья, реконструкцию или покупку жилья	3	Изменение задолженности населения по кредитам
		4	Сбережения
		4.1 4.2 4.3	в том числе: прирост вкладов в банках приобретение ценных бумаг сальдо покупки-продажи драгоценных металлов в виде слитков
5	Поступления от продажи продукции сельского хозяйства
6	Доходы от собственности
6.1 6.2 6.3	в том числе: проценты по депозитам дивиденды прочие доходы от собственности
6.3.1 6.3.2	из них: доходы от использования (сдачи в наем) имущества, находящегося в собственности доходы от инвестиций, полученные из-за границы
7	Прочие доходы
7.1 7.2	в том числе: сальдо полученных и отправленных населением денежных переводов прочие поступления
7.2.1 7.2.2	из них: поступления от продажи товаров через магазины комиссионной торговли поступления от продажи лома черных и цветных металлов, макулатуры и прочего вторичного сырья
8	Всего денежных доходов	5	Всего денежных расходов и сбережений
9	Превышение расходов над доходами	6	Превышение доходов над расходов
10	Баланс	7	Баланс

В доходной части баланса отражаются данные о поступлении денежных средств населения из разных источников, а в расходной — все расходы населения, связанные с покупкой товаров и оплатой услуг. Балансирующими статьями являются статьи "Превышение расходов наддоходами" (в доходной части баланса) и "Превышение доходов над расходами" (в расходной части баланса), которые характеризуют собой уменьшение либо увеличение остатка наличных денег у населения, ввоза денег в данный регион (область, город) или вывод из него.

На основе баланса рассчитываются общий объем денежных доходов населения, общий объем располагаемых доходов населения (денежные доходы за вычетом обязательных платежей и взносов), реальные денежные доходы населения (денежные доходы, скорректированные на индекс потребительских цен), денежные расходы и сбережения населения.

Прогноз баланса денежных доходов и расходов населения разрабатывается в следующей последовательности:

1) определяется общая сумма доходов с учетом изменений в прогнозируемом периоде.

2) рассчитываются обязательные платежи и нетоварные расходы.

3) исчисляются объемы денежных средств, которые будут |направлены на покупку товаров (покупательные фонды). Покупательные фонды (ПФ) — часть денежных доходов, предназначенных для покупки товаров и оплаты услуг. Их величина определяется как разность между суммой денежных доходов и нетоварных расходов.

4) определяется сумма расходов по статье «Покупка товаров» с прогнозированием объемов продаж, с учетом покупательных фондов и степени охвата ими розничного товарооборота. Объем средств, которые могут быть направлены на покупку товаров населением, представляют собой сумму покупательных фондов и сумму превышения доходов (расходов) над расходами (доходами) (П д/р):

ПТн = ПФ ± П д/р.

5) определяется размер превышения доходов (расходов) над расходами (доходами) как разность между общей суммой доходов и расходов. Знак "+" означает превышение доходов, знак "—" – превышение расходов.

По данным баланса доходов и расходов населения рассчитывается емкость рынка (возможный объем реализации товаров), которая складывается из трех элементов — покупок товаров местным населением (ПТн), покупок товаров приезжим населением (инорайонный спрос) (ИС), покупок товаров организациями и учреждениями социальной сферы (ТУС):

Ер = ПТн ± ИС + ТУС;

ИС = Т - ПФ ± С – ТУС

ИС = Т - (Тдс * Ч) - ТУС,

где Т - розничный товарооборот;

"±" — сальдо между ввозом и вывозом;

ТУС — продажа товаров учреждениям социальной сферы;

Тдс — товарооборот;

Ч — численность покупателей.

Для прогнозирования макроструктуры спроса используют данные о тенденциях развития макроэкономических параметров, продаж продовольственных и непродовольственных товаров (реализованный спрос), динамике денежных доходов, материалы выборочного обследования домашних хозяйств. Прогнозирование осуществляется с использованием методов экстраполяции, экономико-математических методов, экспертных оценок, коэффициента эластичности спроса на продовольственны» (непродовольственные) товары от общего объема спроса.
Экстраполяция — метод определения будущих, ожидаемый значений экономических величин, показателей на основе имеющихся данных об их изменении в прошлые годы.

Метод экспертных оценок — метод количественных и качественных оценок процессов, явлений, показателей, производимых экспертами на основе их суждений, опыта.

Среди экономико-математических методов для прогнозирования спроса в случае устойчивой тенденции его изменения на продукты питания в большей степени подходит формула линейной связи

у = а + bt,

или

у = а + bx (однофакторная модель),

где у — объем спроса на продовольственные (непродовольственны!) товары;

а и b — параметры уравнения;

t — временной фактор, порядковый номер года;

х — важнейший фактор, определяющий объем спроса;

для непродовольственных товаров степенная функция

Y = ахь,

где х — общий объем спроса (размер покупательных фондов).

Более точные результаты исследователи получают при применении многофакторной экономико-математической модели типа

Y = ао+а1х1 + ...аnхn,

где Y — объем прогнозируемого спроса по группе товаров;

а0, а1 …. аn - параметры уравнения;

х1, х2 — факторы, формирующие спрос.

При прогнозировании спроса на отдельные товары (эта работа проводится, как правило, на уровне торговой организации), выбирают один или комплекс методов на основе графического исследования формы зависимости результата (у) от факторов (х).

К методам прогнозирования микроструктуры спроса относят следующие:

• логико-экономический — метод сопоставлений (аналогий), базируется на опыте развития данного процесса и используется чтобы описать, что будет в будущем при подобных обстоятельствах; экспертных оценок, опросов (целью проведения опросов является изучение структуры неудовлетворенного спроса, отношений покупателя к товару, уровню торгового обслуживания, причин отказа от покупок, намерений и поведения);
• нормативный, применяется в тех случаях, когда отдельные характеристики или конечное состояние прогнозируемого объекта задается в виде нормы или твердо сформулированной цели, которую намечено достигнуть в определенный момент в будущем. В его основе лежат перспективные нормы рационального потребления, (продовольственные товары) или рекомендуемые нормативы рациональной обеспеченности населения непродовольственными товарами.

Расчет спроса с применением нормативного метода проводится по формуле

или

где Qniг – прогнозируемый спрос i-того товара, натур. ед. измерения;

Т0 – объем продаж в базисном периоде, кг.шт.;

- индекс изменения численности потребителей, чел.;

Нн – научно-обоснованная норма потребления в расчете на душу населения, кг.шт.;

Фпо – фактическое среднедушевое потребление в базисном году, кг. шт.;

н – количество лет от базисного до прогнозируемого года;

n – количество лет, необходимое для достижения нормы потребления;

Кс – коэффициент сближения среднедушевого потребления с рациональной нормой, в среднем за год в магазине, обслуживающем определенный сегмент рынка (доли единиц).

Экономико-статистические методы используются для количественной оценки влияния факторов на спрос и для изучения динамики спроса, прогнозирования спроса.

В данную группу входят следующие:

1. Метод прогнозирования спроса на основе коэффициента эластичности спроса от доходов (методика расчета коэффициента представлена в первом параграфе данной главы). Техника расчета с использованием данного метода описывается следующими формулами:

где Q – объем спроса в натуральном исчислении в расчете на душу населения;

Д – среднедушевые денежные доходы;

Ксп – коэффициент изменения роста (снижения) спроса для прогнозируемого периода;

Тqq – темп изменения роста (снижения) денежных доходов населения обслуживаемого сегмента рынка для прогнозируемого периода, выраженный в коэффициенте (темп роста в % / 100);

Кэл – коэффициент эластичности спроса от денежных доходов;

- средняя розничная цена единицы для прогнозируемого периода, р.

2. Метод прогнозирования спроса на основе коэффициента эластичности спроса (покупательных фондов) на товар от совокупного объема реализованного спроса.

Технология расчета имеет следующий вид:

где JTn — индекс изменения розничного товарооборота по товару n;

Jпф — индекс изменения покупательных фондов (совокупного объема спроса);

где Пкн — поправочный коэффициент на размер неудовлетворенного спроса.

При применении метода структурных моделей спроса используют данные, полученные в ходе выборочного обследования домашних хозяйств.

Обследование расходов и доходов домашних хозяйств в Республике Беларусь проводится выборочным методом Министерством статистики и анализа, который позволяет распространить данные, полученные по выборочной совокупности на всю генеральную совокупность т.е. на все семьи, проживающие в республике. Обследованием охвачено около шести тысяч семей. Семьи, попавшие в выборочную совокупность, ведут дневниковые записи о ежедневных расходах с детальным описанием каждого приобретенного товара, места покупки и стоимости, ежедневном потреблении продуктов питания, произведенных в личном подсобном хозяйстве или полученных в подарок, и полученных в течение исследуемого периода доходах с расшифровкой их источников.

На основании такого учета выявляется: структура доходов и расходов семей, структура потребительских доходов и расходов семей в зависимости от типа населенного пункта, размера, состава семьи, числа работающих. Полученная информация используется для принятия управленческих решений на разных уровнях управления и при прогнозировании показателей развития потребительского рынка.

Методические рекомендации для прогнозирования спроса методом структурных моделей спроса (метода описания качественных изменений спроса в будущем). Суть метода заключена в зависимости от перемещения части населения низших групп доходности в более высокие. Как известно, такое перемещение сопровождается изменением структуры потребления первых в направлении приближения ко вторым (закон Энгеля).

Процедура структурного моделирования включает в себя три этапа.

1. Выявление тенденций формирования потребительских расходов в зависимости от размера денежных доходов.
2. Обоснование возможных перемещений населения в будущем из низшей группы доходности в более высокие.
3. Оценка прогнозной структуры потребительского спроса в разрезе экономических групп и в целом по всем группам населения.

Экономико-математическое моделирование основано на применении трендовых и регрессионных моделей.

Трендовые модели - это уравнение, формализирующее закономерности развития спроса в отчетном периоде, их использование построено по принципу экстраполяции текущих тенденций развития в будущее.

Прогнозирование спроса с использованием трендовых моделей имеет вид:

где - выровненное среднегодовое потребление товаров;

t - порядковый номер года;

a, b – параметры уравнения.

Регрессионные модели - способ математического описания зависимости спроса от факторов, его определяющих.

Экономико-математическое моделирование возможно с использованием моделей следующих типов:

• линейная временная модель y = a + b*t

парабола y = b*t + c*t*2

экспонента y = e*a + b*t

логарифмическая lqy = lqa + blqx

• многофакторная модель множественной регрессии

где y – прогнозная величина спроса;

а0, а1, аn – параметры уравнения;

x1, xn – факторы, определяющие спрос.

В методическом плане выделяют четыре этапа анализа и прогнозирования спроса с помощью экономико-математических методов:

• логический (на данном этапе в первом приближении отбираются существенные факторы, определяющие спрос, затем на основе группировок ранжирования динамических рядов выявляются общие тенденции развития спроса и направление связи между исследуемыми признаками;
• математико-статистический (измеряется сила взаимосвязи между результатом и факторами, для чего можно рассчитать коэффициент вариации V, среднеквадратическое отклонение , коэффициенты парной и множественной корреляции R, коэффициент эластичности Кэл.
• графический (с этой целью числовые значения факторного признака x откладываются на оси абсцисс, значения результатов признака y – на оси ординат, затем соединяют их линией, по форме которой выбирается тип уравнения связи (уравнение прямой, параболы, степенная функция);
• этап прогнозирования и определения достоверности полученных результатов (надежность используемой модели проверяется по показателям средней относительной ошибки, аппрорксимации, доверительный интервал прогноза и др.).

При применении метода экономико-математического моделирования следует иметь в виду, что динамический ряд показателей должен быть в 1,5 -2 раза больше прогнозного. Критерием эффективности прогнозирования спроса при помощи любого метода является рост потребления ресурса в расчете на душу населения.

2.4. Предложение товаров и услуг - материальная основа развития товарооборота и источник удовлетворения спроса

Товарное предложение, как и потребительский спрос, представляет собой экономическую категорию и важнейший элемент рынка. Оно является материальной основой удовлетворения потребностей и характеризует собой количество и качество товаров, предназначенных к реализации. Однако спрос и предложение различаются по сущности и приоритетности. Спрос потребителей в условиях рыночной экономики должен играть определяющую роль, а структура товарного предложения формируется исходя из структуры предпочтений и возможностей потребителя. Нo это не означает, что производитель не может предлагать покупателю новшеств. Важно не только удовлетворить, но и сформировать спрос. По своей природе спрос является одновременно и социально-экономической, и психологической категорией, а товарное предложение — организационно-экономической, что вызывает различия в методах оценки объемов и способов регулирования. Для регулирования спроса чаще всего применяются косвенные методы регулирования, а для товарного предложения — прямые. Товарное предложение за определенный период измеряется в натуральной, стоимостной и относительной (в днях оборота) формах, величиной поступления товаров на рынок из всех источников, включая товарный запас.

Товарные ресурсы — вся масса товаров, имеющаяся в распоряжении государства и субъектов хозяйствования на определенный период. Существуют три главных источника формирования товарных ресурсов: производство, ввоз товаров из-за пределов страны, поступление продуктов из домашних хозяйств. Источники формирования товарных ресурсов могут быть различными в разные периоды, но основными каналами поступления товаров на рынок остаются отечественное промышленное производство, аграрный сектор и импорт.

В условиях, когда процесс формирования рыночных отношений не завершен, государство сохраняет за собой функцию сбалансирования спроса и предложения путем их прогнозирования и управления ими.

Механизм формирования товарного предложения с 1990-х гг. находится под воздействием двух разнонаправленных тенденций. С одной стороны, на потребительском рынке появились первые симптомы свободных экономических отношений, с другой стороны, в условиях дефицита многих ресурсов — финансовых, энергетических, сырьевых — государство вынуждено сохранять контроль за важнейшими приоритетами в социально-экономической структуре потребительского рынка.

С 1998 г. в качестве одной из мер стабилизации товарного предложения на потребительском рынке Республики Беларусь введена система квотирования товаров, подлежащих поставке на внутренний рынок. Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 7 апреля 2000 г. № 480 был утвержден «Порядок установления квот на товары, предназначенные для реализации населению республики». Перечень квотируемых товаров по мере повышения уровня сбалансированности спроса и предложения постоянно сокращается.

Система управления товарными ресурсами позволяет решить следующие задачи:

1. Оптимизация объема структуры товарного предложения на внутреннем рынке.

2. Координация деятельности промышленных предприятий, выпускающих товары народного потребления, управление товарным ассортиментом.

3. Оперативное маневрирование товарными ресурсами в зависимости от конъюнктуры рынка в Республике Беларусь и внутри отдельного региона.

4. Совершенствование хозяйственных и экономических связей между торговлей и промышленностью.

5. Создание реальных стимулов для товаропроизводителей отечественного производства и защита внутреннего рынка от импортной экспансии.

6. Оживление товарооборота между городом и деревней.

7. Стимулирование торгово-закупочной деятельности.

Объем товарных ресурсов потребительских товаров и степень их соответствия спросу зависят от следующих факторов: условий производства; способностей и возможностей производителя к адаптации к постоянно изменяющимся требованиям рынка; широты ассортимента; качества товаров; жизненного цикла товара; динамики цен на реализуемые товары; себестоимости производства; количества товаропроизводителей; развитости сферы товарного обращения; степени и форм государственного регулирования рынка товарных ресурсов; уровня развития рыночной инфраструктуры; емкости рынка и др.

Прогнозируемое предложение потребительских товаров — это расчеты объема ресурсов, прогнозируемых к продаже (включая все операции по обмену на внутреннем и внешнем рынках, в том числе бартерные операции), или объема продукции, которую хотел бы продать продавец по желательным для него ценам.

Прогноз предприятием-производителем спроса на выпускаемую продукцию предполагает:

— анализ тенденций изменения доли фирмы (организации) на общем рынке;

— оценку рыночной стратегии конкурентов и перспектив освоения новых видов изделий;

— анализ рыночной стратегии фирмы и качества продукции;

— анализ жизненного цикла товаров;

— анализ реакции потребителя на появление новых товаров;

— прогноз спроса на продукцию фирмы.

Рис. 2.5 Формирование ассортимента товаров на основе изучения и прогнозирования спроса

Для производителя главным является завоевание доверия потребителей. Среди возможных стратегий поведения предприятия по производству продукции и развитию своей товарной ассортиментной политики выделяют следующие направления:

— достижение внешнего отличия товаров от товаров конкурентов;

— выход на рынок с новым товаром;

— разработка «пионерного» товара, который будет лидером на ближайшие годы, что обеспечит превосходство над конкурентами.

Основой формирования ресурсного потенциала рынка в Республике Беларусь является наращивание местного производства, сокращение импорта и реализация программы импортозамещения, снижение себестоимости продукции на основе использования новых технологий.

Основными методами прогнозирования, используемыми на всех этапах управления товарными ресурсами, являются: балансовый, программно-целевой, статистические, экономико-математические, метод матричных моделей.

Прогнозные балансы образования и использования ресурсов разрабатываются поквартально на трехсмежный период совместно промышленными министерствами и ведомствами, Министерством торговли, управлениями торговли и потребительского рынка облисполкомов (Мингорисполкома) по методикам формирования балансов продовольственных ресурсов отдельных видов сельскохозяйственной продукции (документ вступил в действие на основе приказа Министерства статистики и анализа Республики Беларусь № 186 от 23. 08.2006г.) и методикой разработки балансов ресурсов и с использованием важнейших видов продукции производственно-технического назначения и потребительский товаров, утвержденной приказом Министерства статистики и анализа Республики Беларусь от 13.04.2005г. № 81

Структура статей баланса отражает специфику формирования и использования товарных ресурсов по конкретной товарной группе согласно методике (табл. 2.4 и 2.5) .

Таблица Баланс ресурсов и использования отдельных видов

сельскохозяйственной продукции

Наименование статей	Номер строки	Количество, тыс. тонн
I. Ресурсы
Запасы продукции на начало года –всего (сумма стр. с 02 по 05)	01
в том числе: - в сельскохозяйственных и других организациях - у населения и в крестьянских (крестьянских) хозяйствах - в организациях, осуществляющих переработку соответствующих видов сельскохозяйственной продукции - в организациях, осуществляющих деятельность в оптовой, розничной торговле и общественном питании	02 03 04 05
Производство продукции (валовой сбор)	06
Импорт продукции	07
Итого ресурсов
II. Использование
Производственное потребление продукции - всего (сумма стр. 10, 11)	09
в том числе: - на кормовые цели (корм скоту, птице, зверям и т.д.), на семена и др. - промышленная переработка на непищевые цели	10 11
Потери продукции - всего (сумма стр. с 13 по 16)	12
в том числе: - в сельскохозяйственных и других организациях - у населения и в крестьянских (фермерских) хозяйствах (при хранении) - в организациях, осуществляющих переработку соответствующих видов сельскохозяйственной продукции - в организациях, осуществляющих деятельность в оптовой, розничной торговле и общественном питании	13 14 15 16
Экспорт продукции	17
Запасы продукции на конец года - всего (сумма стр. с 19 по 22)	18
в том числе: - в сельскохозяйственных и других организациях - у населения и в крестьянских (фермерских) хозяйствах (при хранении) - в организациях, осуществляющих переработку соответствующих видов сельскохозяйственной продукции - в организациях, осуществляющих деятельность в оптовой, розничной торговле и общественном питании	19 20 21 22
Фонд личного потребления продукции (стр. 08 за минусом стр. 9, 12, 17,18)	23

Таблица. Баланс ресурсов и использования продукции производственно-технического назначения и потребительских товаров

Наименование статей	Номер строки
Запасы на начало года	01	у организаций-производителей; у организаций-потребителей в оптовой торговле, в розничной торговле; у организаций сельского хозяйства
Производство	02	у организаций-производителей
Импорт	03	данные статистики внешней торговли
Ресурсы	04	- сумма стр. 01, 02, 03
Потреблено в республике	05	стр. 04 – стр. 06 – стр. 07
Экспорт	06	данные статистики внешней торговли
Запасы на конец года	07	у организаций-производителей; у организаций-потребителей в оптовой торговле, в розничной торговле; у организаций сельского хозяйства

Одной из важнейших задач прогнозирования товарных ресурсов является равномерное в течение года удовлетворение потребностей населения в соответствующих товарах, а также ритмичность обеспечение сырьем промышленных предприятий. В этих целях предусматривается прогнозирование переходящих страховых запасов и соответствующих фондов, государственных резервов. Такие фонды, резервы и запасы обеспечивают потребности, независимо от сезонности производства, стихийных бедствий и неурожаев. Они также имеют и стратегическое значение.

В целях наиболее точного прогнозирования объемов производства целесообразно учесть:

— желательный объем производства продукции, при котором достигается наибольшая рентабельность имеющегося в его распоряжении капитала;

— желательный уровень цен на производимую им продукцию, при которой удалось бы увеличить объем продаж и обеспечить прибыльность;

— минимальный объем продаж (производства) продукции, против которого дальнейшее снижение производства становится убыточным и ведет к сокращению рабочих мест, перепрофилированию и т.д.;

— минимальную цену продаж, против уровня которой дальнейшее снижение цен не покрывает издержек производства.

Для оценки состояния потребительского рынка, рынка товарных ресурсов используются следующие экономические характеристики: емкость, конъюнктура и доля рынка.

В зависимости от масштабов рынка различают:

— общую емкость рынка страны;

— емкость рынка региона (области, города);

— емкость рынка какой-либо группы товаров;

— емкость рынка организации, компании, фирмы.

Емкость рынка — объем реализуемой потребителям продукции в течение определенного отрезка времени, которая рассчитывается по формуле

Ер = П + 3-Э + И + ДЗ-КЭ + КИ,

где П — объем производства;

3 — запасы продукции на складе предприятия и у посредников;

Э — объем экспорта;

И — объем импорта;

ДЗ — снижение или увеличение запасов продукции на предприятии у посредников;

КЭ — объем косвенного экспорта;

КИ — объем косвенного импорта.

Как оценочная категория, емкость рынка дополняется рядом показателей: реальной емкостью рынка, потенциальной емкостью рынка, парком товаров.

Реальная емкость рынка (Ер) — реальный объем продаж на рынке при существующих ограничениях.

Потенциальная емкость рынка (Еп) — теоретически максимальный объем продаж при наиболее благоприятной конъюнктуре рынка. Основная идея — каждый потребитель потребляет максимально возможное количество товара. В реальности такой, объем никогда не достижим.

Парк товара (П) — показатель, используемый в отношении товаров длительного пользования и подразумевающий момент во владении потребителей.

Емкость рынка региона определятся тремя составляющими элементами

где ПТМН — продажа товаров местному населению региона;

ИС — инорайонный спрос;

Птс — продажа товаров организациям социальной сферы.

Определение емкости рынка города, сегмента на основе коэффициентов корректировки объемов продаж на изменение условий его развития.

Для реализации данного подхода необходимо с большой точностью знать реальный объем реализации интересующей продукции на одном из региональных рынков и основные факторы, определяющие продажи.

Формула для расчета имеет следующий вид:

где Ео — известная емкость базового рынка;

К1 — коэффициент при ведения численности населения, рассчитываемый как частное от деления численности населения региона на численность населения го рода;

К2 — коэффициент приведения средней заработной платы, рассчитываемый как частное от деления средней заработной платы, выплачиваемой в регионе, на среднюю заработную плату в городе;

K3 - коэффициент урбанизации, рассчитываемый как доля городов с численностью населения 300 тыс. чел. и более.

Для определения емкости рынка отдельных товаров используются следующие методы.

Метод, основанный на расчете частоты покупок потребителями и стандартных норм расходования товара. Он используется для потребительских быстрорасходуемых товаров, приобретаемых систематически. Информационной базой для расчетов, помимо количества потенциальных потребителей и доли реальных потребителей данного товара, является объем потребления при одном обращении к данному товару (С) — стандартная разовая норма потребления и частота использования товара в месяц (Tt).

Расчет производится по формуле

где — общее количество потенциальных пользователей товара в каждой выделенной группе;

— доля реальных покупателей среди и<инициальных пользователей;

Н — норма потребления; K

— количество покупок в месяц.

Расчет емкости рынка на основе норм потребления

Ер =Н -Чобщ,

где Чо6щ — общая численность населения.

Исходя из реальности увеличения объемов потребления, расширения ассортимента продукции, можно рассчитать темп возможного увеличения рынка. Определяется как частное от деления величины реальной емкости рынка за текущий период на величину реальной емкости рынка за прошлый период.

Емкость рынка по отдельному товару на основе тенденций раззвития реализованного спроса определяется следующим образом:

Ер=К * Т,

где Ер — емкость рынка исследуемого товара;

К — количество потребителей данного товара на данном рынке;

Т — количество данного или аналогичного товара, потребляемого одним потребителем в год.

Долю рынка (Др), принадлежащую исследуемому товару, можно рассчитать путем деления объема продаж исследуемого товара к потенциальной емкости рынка (Ерп )

В условиях насыщенного товарного рынка его емкость находится в прямой зависимости от объемов спроса потребителей и в обратной от уровня цен на товары. Рост спроса расширяет емкость рынка, а рост цен сужает.

где Ерц — изменение емкости рынка под воздействием цен;

Ер — емкость рынка за исследуемый период;

ц — индекс цен.

Материальную основу розничного товарооборота составляет масса товаров, направляемых для реализации населению, поэтому расчет товарного обеспечения имеет первостепенное значение для разработки экономически обоснованного плана розничного товарооборота.

Потребность торговли в товарных ресурсах для обеспечения планового задания по розничному товарообороту складывается из следующих элементов:

• необходимого объема продаж товаров конкретному потребителю (ТКП);
• предлагаемого объема реализации товаров организациям и учреждениям социальной сферы (Тс);
• необходимого прироста или снижения товарных запасов до установленных нормативов (±ТЗ);
• потери от уценки (УЦ);
• возмещения потерь в пределах естественной убыли (Еу6) и выражается формулой

П = Ткп + Тс ± ТЗ + Еуб +УЦ ± СП.

Товарное обеспечение планового задания по розничному товарообороту формируется на основе данных об объемах товарных ресурсов, рыночных фондах, информации о закупках товаров и заключенных хозяйственных договорах на поставку товаров.

Процесс формирования товарного обеспечения включает следующее:

1. Изучение товарного рынка и рынка закупок и источников формирования товарных ресурсов (рис. 2.6).

2. Анализ источников закупки товарных ресурсов.

3. Планирование объема и структуры закупок.

4. Выбор источников закупок товарных ресурсов.

5. Согласование условий закупки товаров.

6. Контроль за выполнением планов закупок.

Этот процесс представлен на рис. 2.6.

Объем розничного товарооборота (Т) находится в прямой зависимости от объема и структуры поступления товаров (П), изменения величины запасов товаров (Зн — на начало, Зк — на конец периода) и прочего выбытия (В). Между перечисленными выше величинами имеется определенная балансовая связь. Они выражается формулой товарного баланса

Зн + П = Т + В + Зк.

Рис. 2.6. Процесс закупки товарных ресурсов у поставщика

Используя формулу товарного баланса, можно определить величину каждого слагаемого.

Влияние на объем товарооборота факторов внешней среды рассчитывается с помощью метода цепных подстановок.

Для оценки влияния факторов, связанных с покупательными фондами можно воспользоваться следующей формулой:

где Ч — численность обслуживаемого населения;

ПФср — покупательные фонды населения (в среднем на одного человека);

ОХВ — процент охвата товарооборота покупательными фондами;

Т — товарооборот.

Влияние на товарооборот изменения численности обслуживаемого населения рассчитывается по формуле

где 1 — показатель отчетного года;

0 — показатель балансового год»а;

Влияние на товарооборот покупательных фондов, приходящихся на одного человека, определяется следующим образом:

Процесс управления товарными ресурсами торговой организации включает в себя следующие этапы:

1. Исследование потребительского рынка, конъюнктуры сегмента рынка.

2. Изучение потребительского спроса сегмента рынка.

3. Исследование возможностей приобретения товаров:

а) по прямым хозяйственным связям;

б) через оптовые организации;

в) импорт;

г) у индивидуальных производителей.

4. Управление товарными запасами.

5. Определение мер по оптимизации спроса и предложения.

6. Оценка возможного использования цен для повышения реализации и прибыли.

Эффективность использования товарных ресурсов (Этов) определяется с помощью формулы

Этот коэффициент характеризует объем товарооборота, приходящийся на 1 р. товарных ресурсов, его рост свидетельствуй о росте эффективности использованных закупленных ресурсов.|

PAGE 22

Основы экономики и организации торговли