СУБЪЕКТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: ВИДЫ, КЛАССИФИКАЦИЯ, ХАРАКТЕРИСТИКА

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«___________________________________________»

КАФЕДРА _______________________________

«Допустить к защите»

Заведующий кафедрой

«_____________________»

(должн. Ф. И. О.).

______________________

«____»__________20___г.

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА

по направлению «__________________»

«СУБЪЕКТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: ВИДЫ, КЛАССИФИКАЦИЯ, ХАРАКТЕРИСТИКА»

Выполнила: студент ______________

____________________________________

(подпись)

Научный руководитель:

____________________________________

(подпись)

_______________________201__

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

Соответствующей чертой нынешнего периода стало понимание значимости места и роли предпринимательства как неотъемлемого элемента рыночной экономики. Всем известно, что предпринимательство имеет крепкие позиции на рынке, являясь одним из причин экономического роста РФ. Необходимо подчеркнуть то, что, во-первых, поэтому оно и является нужным условием развития конкуренции в регионе. И действительно, во-вторых, малый и средний бизнес также сформировывает новейший, принципиальный для любой экономики, социальный слой - средний класс; делает дополнительные рабочие места; расширение малого и среднего бизнеса, наращивает количество людей, без помощи других обеспечивающих свое существование, разрешает понизить расходы муниципального бюджета на выплату пособий. Было бы плохо, если бы мы не отметили то, что, в-третьих, растут, как всем известно, муниципальные доходы от налоговых поступлений за счет расширения налоговой базы и понижения количества льгот. Все знают то, что все это приводит к увеличению уровня жизни населения.

Предпринимательской деятельностью считаются правоотношения, складывающиеся в сфере предпринимательства. Это и регистрация субъектов предпринимательской деятельности, их производственно-хозяйственная деятельность, договорные дела хозяйствующих субъектов, государственное регулирование предпринимательства, включая антимонопольное и налоговое регулирование, защита интересов бизнесменов и пр.

Актуальность выпускной квалификационной работы заключена в том, что в настоящий момент в России развивается предпринимательская деятельность, в частности индивидуальные промпредприятия являются центром повышенного внимания. В условиях экономики данного периода индивидуальному предпринимателю необходимо грамотно и правильно выстроить свой бизнес, чтобы обойти повышенную конкуренцию и остаться «на плаву».

Целью выпускной квалификационной работы является: усвоение необходимого объема знаний о законодательстве, регулирующем деятельность субъектов предпринимательства, различать виды и процесс осуществления деятельности.

Задачами выпускной квалификационной работы являются:

Дать понятие предпринимательской деятельности и в частности ИП.
Изучить общетеоретические основы понятия и виды субъектов предпринимательства, правовой статус предпринимателя, понятие субъекта малого предпринимательства, организационно-правовые формы предпринимательской деятельности.
Составить бизнес – план ИП Мещерякова по организации магазина реализующего продукты питания для населения.

Объект исследования – субъекты предпринимательской деятельности.

Предмет исследования – индивидуальная предпринимательская деятельность.

Гипотеза исследования – в настоящий экономический период индивидуальное предпринимательство имеет право на активный прогресс и является неким решением проблемы трудоустройства граждан России.

Методологическая база исследования: труды и работы теоретиков и практиков экономической теории - Галкин В.В. Основы предпринимательской деятельности, Горфинкеля В.Я., проф. Полякова Г.Б., проф. Швандара В.А. Предпринимательство, Круглова Н.Ю. Хозяйственное право, Макаров Н. Д., Рябов Е. А. Предпринимательское право, Лапустин М.Г. Предпринимательство и др.

Данная выпускная квалификационная работа может найти практическое применение при чтении лекции в ВУЗ экономического направления, при проведении тренингов и мастер – классов в сфере открытия малого бизнеса, менеджмента.

Выпускная квалификационная работа состоит из: введения, двух глав и выводов по ним, заключения, библиографического списка и приложений.

ГЛАВА 1. ЧАСТНЫЙ БИЗНЕС В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ

Организационно – правовая форма – индивидуальный предприниматель (ИП) – понятие, специфика

Предпринимательство (англ. entreprise) - инициативная самостоятельная деятельность людей, направленная на получение прибыли либо личного дохода, осуществляемая от собственного имени, под свою имущественную ответственность либо от имени и под юридическую ответственность юридического лица.

Бизнесмен также может осуществлять любые виды хозяйственной деятельности, не запрещенные законом, включая коммерческое посредничество, торгово-закупочную, консультационную и другую деятельность, также операции с ценными бумагами.

Данный вид деятельности еще больше синтезирован с личностью человека-предпринимателя, который осуществляет бизнес, организовывая новое дело, реализуя определенное нововведение, вкладывая личные средства в новое дело (предприятие) и принимая на себя личный материальный риск.

В согласовании с гражданским законодательством РФ субъектами предпринимательской деятельности являются дееспособные физические лица, юридические лица - коммерческие организации, иностранные граждане, лица без гражданства, иностранные организации.

Некоммерческие организации, исполняя личные уставные положения, могут заниматься предпринимательской деятельностью1.

В согласовании со ст. 34 Конституции РФ каждый как раз имеет право на внедрение собственных возможностей и имущества для предпринимательской и другой не запрещенной законом экономической деятельности.

Этот конституционный принцип в первый раз в истории страны закреплен в Основном законе, есть гарантия гражданам для занятия законным предпринимательством и в то же время он есть аспект проявления свободы в экономике. Обратите внимание на то, что в согласовании со ст. 60 Конституции РФ гражданин России может самостоятельно осуществлять в целом объеме свои права и обязанности лишь с 18 лет. Все знают то, что следовательно, дееспособность с правовой точки зрения для занятия предпринимательской деятельностью получают физические лица, достигшие к моменту государственной регистрации собственного дела (деятельности) 18 лет.

В ст. 21 ГК РФ говорится, что способность гражданина собственными действиями получать и осуществлять гражданские права, создавать себе гражданские обязанности и исполнять их (гражданская дееспособность) возникает в полном объеме с пришествием совершеннолетия, т.е. по достижении 18-летнего возраста. Всем известно о том, что в случае, когда законом, в общем, то, допускается вступление в брак по достижения 18 лет, гражданин, не достигший совершеннолетия, приобретает дееспособность в полном объеме со времени вступления в брак. Обретенная в итоге заключения брака дееспособность так сказать сохраняется в полном объеме и в случае расторжения брака до достижения 18 лет. Всем известно, что правоспособность гражданина (способность иметь гражданские права и нести обязанности) возникает в момент его рождения и прекращается гибелью (п. 2 ст. 17 ГК РФ).

Принципиальное значение для роли людей в осуществлении предпринимательской деятельности имеет установленное ст. 18 ГК РФ содержание их правоспособности. Возможно и то, что так, «граждане могут иметь имущество на праве собственности; наследовать и завещать имущество; заниматься предпринимательской и любой иной не запрещенной законом деятельностью; создавать юридические лица самостоятельно или совместно с другими гражданами и юридическими лицами; совершать любые, не противоречащие закону сделки и участвовать в обязательствах; избирать место жительства; иметь права авторов произведений науки, литературы и искусства, изобретений и иных охраняемых законом результатов интеллектуальной собственности; иметь иные , имущественные и личные неимущественные права»2.

Таковым образом, физическое лицо, достигшее восемнадцатилетнего возраста, имеет право на предпринимательскую деятельность в установленном законом порядке персонально либо, стало быть, создавать юридические лица. Возможно, что для занятия определенными видами предпринимательской деятельности гражданин обязан иметь особое высшее образование, в установленном порядке получить квалификационный (профессиональный) аттестат и наконец-то иметь определенные профессиональные способности, т.е. опыт, приобретенный ранее в течение некого срока.

Для занятия отдельными видами деятельности гражданин обязан иметь документ, подтверждающий нужный уровень физического здоровья. Ни для кого не секрет то, что в согласовании с гражданским законодательством отдельные категории дееспособных людей не имеют права заниматься предпринимательской деятельностью.

Так, должностным лицам органов государственной власти и муниципального управления запрещается: заниматься собственной предпринимательской деятельностью.

Иметь в принадлежности компании; без помощи других либо через представителей голосовать средством принадлежащих им акций, вкладов, паев, толикой при принятии решений общим собранием хозяйственного товарищества и общества; занимать должности управления хозяйствующего субъекта.

Не имеют права заниматься предпринимательской деятельностью военнослужащие, работники силовых министерств и служб, к примеру работники полиции, налоговых органов, и остальные категории людей.

Дееспособные лица наконец-то могут заниматься в установленном порядке персональной предпринимательской деятельностью, не создавая юридического лица, также для данной цели учреждать (создавать) юридические лица без помощи других ил и с иными гражданами и юридическими лицами.

Для занятия предпринимательской деятельностью без образования юридического лица гражданин в установленном порядке должен получить свидетельство личного бизнесмена, а для воплощения торговли - приобрести патент3.

Рассматривая права бизнесменов, следует иметь в виду, что тут под бизнесменами мы осознаем как личных, так и коллективных бизнесменов, т.е. предпринимательские организации.

Права бизнесменов, обычно, регламентируются (инсталлируются) законодательством и обычаями делового оборота. Мало кто знает то, что так, гражданские права и обязанности бизнесменов появляются:

из договоров и других сделок, которые предусматриваются законом, кроме того из договоров других сделок, хоть и не предусмотренных законом, но не противоречащих ему;

из актов государственных органов и органов местного самоуправления, кои предусмотрены законом, как гарант возникновения гражданских прав и обязанностей;

из судебного решения, установившего гражданские права и обязанности;

в итоге приобретения имущества на основании, допущенном законом;

в итоге создания произведений науки, литературы, искусства, изобретений и других результатов интеллектуальной деятельности;

по причине причинения вреда другому лицу;

по причине необоснованного обогащения;

по причине других действий граждан и юридических лиц;

по причине событий, с которыми закон или другой правовой акт связывает наступление гражданско-правовых последствий.

Обычаем делового оборота считается сложившееся и обширно применяемое в какой-то области предпринимательской деятельности правило поведения, не прописанное в законодательстве, в независимости от того факта, фиксировано ли данное правило в каком-либо документе4.

В нынешний период действующего законодательства предприниматели имеют следующие права:

заниматься любым видом деятельности (бизнеса), разрешенным законами;

создавать собственное дело в любой организационно-правовой форме;

иметь в собственности (хозяйственном ведении) любое имущество, необходимое для осуществления предпринимательской деятельности. Размер данного имущества законом не ограничивается. Вся ответственность содержания имущества ложится на собственника;

самостоятельно планировать собственную деятельность, разрабатывать бизнес-план и другие формы, и виды планирования;

самостоятельно выбирать потребителей продукции, поставщиков всех факторов производства, заключать в соответствии с законодательством предпринимательские договоры;

самостоятельно устанавливать формы и системы оплаты труда наемных работников, разные дополнительные формы материального поощрения, но эти права обязаны быть установлены в учредительных документах и не противоречить трудовому законодательству;

устанавливать дополнительные отпуска наемным работникам;

самостоятельно привлекать к трудовой деятельности работников, заключая с ними договоры гражданско-правового характера, трудовые договоры (контракты) в соответствии с трудовым законодательством;

заниматься внешнеэкономической, внешнеторговой деятельностью в соответствии с установленным порядком;

открывать счета в любых банках;

пользоваться финансово-кредитной, имущественно-материальной поддержкой и другими формами государственной поддержки в соответствии с действующим федеральным законодательством и законами, принимаемыми органами представительной власти субъектов Российской Федерации;

получать государственный заказ на изготовление продукции, выполнение работ и оказание услуг; на пенсионное, медицинское и социальное страхование; на защиту своих законных интересов (прав) от неправомерных решений органов государственной власти и должностных лиц5.

Предприниматели как граждане имеют все личные имущественные и неимущественные права, установленные Конституцией РФ, Гражданским кодексом РФ и иными законодательными актами.

В согласовании со ст. 21 части первой НК РФ предприниматели как налогоплательщики имеют нижеуказанные права:

получать от как бы налоговых органов по месту учета бесплатную информацию о действующих налогах и сборах, законодательстве о налогах и сборах;
получать от налоговых органов письменные объяснения по вопросам внедрения законодательства о налогах и сборах;
применять налоговые льготы при наличии оснований и в порядке, установленном законодательством о налогах и сборах;
получать отсрочку, рассрочку, налоговый, стало быть, кредит либо инвестиционный налоговый кредит в установленном порядке;
на своевременный зачет либо возврат сумм лишне уплаченных или лишне взысканных налогов;
требовать от должностных лиц налоговых органов соблюдения законодательства о налогах и сборах;
не делать неправомерные акты и требования налоговых органов и их должностных лиц, не надлежащие налоговому законодательству;
обжаловать в установленном порядке решения налоговых органов и деяния (бездействие) их должностных лиц;
требовать соблюдения налоговой тайны;
требовать в установленном порядке возмещения в полном объеме убытков, причиненных незаконными решениями налоговых органов либо незаконными действиями (бездействием) их должностных лиц.
Физические лица как индивидуальные предприниматели вместе с перечисленными выше имеют нижеприведенные права:
быть участниками полных товариществ и полными товарищами в товариществах на вере6;
быть исполнительными органами (единоличными) акционерного общества (по заключенному договору с АО);
быть в установленном порядке арбитражным управляющим (внутренним, внешним, конкурсным);
выступать на организованном рынке ценных бумаг в качестве брокера;
заниматься аудиторской деятельностью.

Обязанности бизнесменов как хозяйствующих субъектов установлены действующим гражданским законодательством, иными федеральными законами и нормативными факторами. В данном разделе в короткой форме изложены главные обязанности бизнесменов. Было бы плохо, если бы мы не отметили то, что предприниматели должны:

в установленные сроки стать на учет (переучет) в налоговом органе и, стало быть, зарегистрироваться в уполномоченных органах муниципальных внебюджетных социальных фондов;

без помощи других исполнять обязанности по уплате налогов в сроки и в размере, установленном законодательством;

совершать сделки, заключать и исполнять предпринимательские договоры в соответствии с законодательством;

не допускать ненадлежащего PR и рекламы собственных товаров (недобросовестной, недостоверной, неэтичной, заведомо ложной, скрытой);

в установленные сроки и в полном объеме предоставлять в государственные органы статистическую отчетность о результатах хозяйственно-финансовой деятельности.

Предприниматели (индивидуальные и коллективные) должны осуществлять обязанности в согласовании с гражданским, арбитражным, административным, уголовным законодательством7.

Бизнесмен (ИП) без образования юридического лица, являющийся физическим лицом, есть также организационно-правовая форма компании, к примеру, крестьянское (фермерское) хозяйство, в конце концов, является предприятием, осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, а его глава, стало быть, признается бизнесменом с момента гос. регистрации крестьянского (фермерского) хозяйства.

Индивидуальный предприниматель есть лицо, ведущее дело за собственный счет, лично занимается управлением бизнеса и несет личную ответственность за обеспечение нужными средствами, без помощи других воспринимает решения. Несомненно, стоит упомянуть то, что его вознаграждением является приобретенная в итоге предпринимательской деятельности прибыль и чувство удовлетворения, которое он как раз испытывает от занятия вольным предпринимательством. Все давно знают то, что вместе с сиим он должен принять на себя весь риск утрат в случае банкротства его компании.

Плюсы:

ИП легко зарегистрировать, бюрократические процедуры незначительны;
Владелец ИП располагает полнейшей свободой действий по сравнению с обществами или товариществами и так как доход предпринимателя напрямую зависим от того, насколько успешно бизнесмен действует в сфере бизнеса, и так появляется стимул к эффективному ведению бизнеса;
Достаточно низкие в сравнении с юридическими лицами ставки налогообложения: предприниматель не платит налог на добавленную стоимость (НДС), налог на прибыль и пр., он платит только индивидуальный подоходный налог, который можно отнести к прогрессивным налогам.

Минусы:

Присутствует большая ограниченность финансов: обычно финансов одного предпринимателя мало, чтобы развернуть бизнес, не будем вести речь о том, чтобы расширить уже начатое дело. Проблема малых финансовых ресурсов становится острее еще и тем, что есть определенный так именуемый порог эффективности, иными словами малый размер бизнеса (в подтексте - объем оборота и капитал), ниже данного порога предпринимательская деятельность бывает подчас не только не приносящей выгоду, неэффективной и способной к жизни. Данный порог профессионалы оценивают по-разному, но так или иначе счет идет на десятки тысяч долларов Соединенных Штатов Америки. Понятно, что для предпринимателя острейшая проблема кроется крайней необходимости наладить стабильную, прочную связь с поставщиками, очень важно иметь надежное снабжение. Бизнесмен подчас испытывает со снабжением огромные проблемы, в то время как небольшое предприятие, которое выпускающее аналогичную продукцию со снабжением не испытывает указанных проблем;
Обозначенные отношения с властными структурами: предприниматели не испытывают фактически никакой поддержки со стороны властей;
Одной из трудностей, с коей сталкивается в нынешний момент предприниматель является проблема отсутствия у бизнесмена необходимого профессионализма: предприниматель не ведает, что есть бизнес, что есть бизнес-планирование; предприниматель, наверное, и слышал о бизнес-плане, думается, видел его, но предприниматель не умеет его составлять;
Проблема при регистрации этой организационно-правовой формы кроется в том, что порой нелегко получить лицензию на лицензируемый вид деятельности;
Ответственность индивидуального предпринимателя неограниченна, иными словами бизнесмен рискует собственным имуществом, тут разница с акционерами, рискующими лишь активами фирмы, но не собственным имуществом.

Аспекты избрания организационно-правовой формы:

Законодательством предусматриваются разные организационно-правовые формы коммерческих и некоммерческих организаций. Очень хочется подчеркнуть то, что по большому счету, для ведения бизнеса используются коммерческие организации, И. их, как мы выражаемся, центральной целью деятельности есть извлечение прибыли.

НКО создаются, обычно, в социально-культурной, публичной и других областях, конкретно не связанных с делом, но некие организационно-правовые формы некоммерческих организаций могут употребляться также для ведения предпринимательской деятельности.

ОАО используется:

- на больших производственных направлениях;

- когда присутствует необходимость в значимой величине уставного капитала как гарант надежности для внешних заказчиков и возможных инвесторов;

- когда существует необходимость вербования инвестиций вплоть до полного отторжения акций;

- когда бывает необходимость вольного обращения акций.

ЗАО используется когда:

- при довольно больших производственных подразделениях;

- значимый размер внешних заказов либо наличие настоящей способности конкретно выверенного их роста;

- необходимость в значимой величине уставного капитала как гаранта надежности для внешних заказчиков и возможных инвесторов;

- потребность в значимых оборотных средствах для обычной деятельности производства.

ООО используется когда:

- сравнимо маленькая численность персонала;

- деятельность на внутреннем рынке;

- потребность в оборотных средствах не настолько значимая.

Для того чтоб найти, какая организация (коммерческая либо некоммерческая) подходит для ведения бизнеса, нужно сопоставить чреду признаков, рознящих приведенные организации.

При избрании формы нужно найти, какие виды деятельности будет осуществлять организация, и станет ли она заниматься бизнес - деятельностью.

Но следует, в общем, то, понять, что для неких видов деятельности законом как бы предусмотрена определенная организационно-правовая форма:

- для воплощения банковской деятельности, дилерской деятельности на рынке ценных бумаг нужно создание коммерческой организации, т. к. приведенные виды деятельности вправе, стало быть, осуществлять лишь коммерческие организации;

- для воплощения деятельности, фондовой биржи, благотворительной деятельности, образовательной деятельности и пр. нужно создание некоммерческой организации.

Для коммерческих организаций цель деятельности - прибыль.

Для НКО прибыль не есть цель деятельности.

Цель деятельности некоммерческой организации определяется ее уставом в согласовании с буквой закона для каждого вида НКО.

По единому правилу, НКО так сказать формируется для достижения социальных, благотворительных, культурных, образовательных, научных и управленческих целей, в целях охраны здоровья людей, прогресса физической культуры и спорта, удовлетворения потребностей духовного плана и других нематериальных потребностей людей, охраны прав и разрешения споров и конфликтов, оказания, юридической помощи, также в других целях, направленных на достижение публичных благ.

Исключением как раз является кооператив потребителей: он, стало быть, создается для воплощения торговой, заготовительной, производственной и другой деятельности в целях удовлетворения материальных и других потребностей участников кооператива.

КО осуществляет любые виды деятельности не считая прямо запрещенных законом.

Не считая, того, что КО, в конце концов, может заниматься деятельностью, которая прямо не предусмотрена ее уставными документами.

Некие виды деятельности могут так сказать осуществляться лишь КО, к примеру:

- банковская деятельность;

- дилерская деятельность на рынке ценных бумаг.

НКО в своих правомочиях осуществлять лишь виды деятельности, надлежащие целям, ради которых она сотворена.

При всем этом, НКО может заниматься лишь той деятельностью, которая предусмотрена ее уставными документами.

По факту виды деятельности НКО довольно многообразны - основное, чтоб они соответствовали учредительным документам.

К примеру, НКО, в общем, то, в состоянии заниматься деятельностью в области образования (в т. ч. платной), предоставлением услуг (управленческих, юридических), созданием (печатных изданий, обучающих программ) и т. д.

Для воплощения неких видов деятельности нужно, в конце концов, сделать НКО определенных ОПФ, к примеру:

- фондовая биржа создается в виде некоммерческого партнерства;

- благотворительные организации создаются в форме публичной организации (объединения), фонда либо учреждения;

- образовательные организации могут создаваться в ОПФ, предусмотренных законом для НКО.

КО создается с целью извлечения прибыли.

Прибыль не является целью деятельности, НКО, но возможность ведения предпринимательской деятельности не запрещена. Необходимо подчеркнуть то, что НКО как раз может осуществлять предпринимательскую деятельность, но таковая деятельность обязана соответствовать целям организации и содействовать их достижению.

Малый размер имущества организации. Необходимо подчеркнуть то, что для организации предпринимательства нужен стартовый капитал. При этом для неких организационно-правовых форм законом предусмотрен его малый размер.

Для создания КО учредители должны обеспечить малый размер имущества, дающего гарант кредиторам организации, и так сказать сформировать уставный капитал.

Для разных видов КО закон устанавливает определенный минимум уставного капитала:

- размер уставного капитала ООО должен, стало быть, составлять более 100 МРОТ;

- размер уставного капитала ЗАО должен, наконец, составлять более 100 МРОТ;

- размер уставного капитала ОАО должен составлять более 100 МРОТ.

Уставный капитал КО формируется при ее разработке: учредители ООО должны оплатить более 50 % уставного капитала до гос. регистрации общества; учредители ЗАО и ОАО должны, в общем, то, оплатить более 50 % уставного капитала в течение трех месяцев с момента, гос. регистрации общества.

Для НКО малый размер имущества (уставный капитал) не предусматривается.

При разработке КО учредителям нужно обеспечить наличие установленного законодательством малого размера имущества, иными словами оплатить ее уставный капитал. Возможно и то, что таковым образом, для создания КО учредители должны, наконец, обладать нужными для этого средствами.

При разработке НКО учредителям, нет необходимости также сформировывать ее уставный капитал, потому, в конце концов, сделать НКО можно даже в этом случае, если вначале у нее отсутствует какое-либо имущество.

Распределение прибыли. При условии занятия организацией предпринимательской деятельности и извлечения прибыли для ее учредителей (участников) значимым будет вопрос о способности распределения приобретенной организацией прибыли между учредителями (участниками).

Прибыль КО, стало быть, распределяется между ее учредителями (участниками).

Порядок и формы распределения прибыли зависят от организационно-правовой формы коммерческой организации:

- в ООО прибыль распределяется пропорционально толикам участников в уставном капитале общества либо другим образом в согласовании с уставом;

- в производственном кооперативе прибыль распределяется между его членами в согласовании с их личным трудовым либо другим участием, также в согласовании с размером паевого взноса;

- в АО прибыль распределяется в форме дивидендов по акциям.

Прибыль НКО в силу прямого запрета в законе не может распределяться между ее учредителями (участниками).

Исключением может быть потребительский кооператив: доходы, приобретенные потребительским кооперативом от предпринимательской деятельности, распределяются между его членами.

Прибыль НКО направляется на цели, прописанные у уставе организации.

Но учредители (участники) НКО могут, в конце концов, извлекать выгоду от ее деятельности в нижеуказанных видах:

- учредители (участники) НКО также могут вровень с третьими лицами воспользоваться производимыми организацией услугами и другими благами;

- учредители (участники) НКО могут, стало быть, состоять с ней в трудовых отношениях и получать зарплату.

Потребительское общество, разрешает также распределять прибыль между участниками (пайщиками), что делает ее статус похожим со статусом КО.

Ответственность учредителей (участников). И даже не надо и говорить о том, что при выборе организационно-правовой формы учредителям нужно так сказать оценить степень ответственности, которую они, наконец, могут нести по долгам созданной ими организации. Вообразите себе один факт, что ответственность учредителей (участников) ООО, АО ограниченная: участники ООО и акционеры АО не отвечают по обязанностям общества и, в конце концов, несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Ответственность учредителей (участников) производственного кооператива субсидиарная (в случае дефицитности имущества кооператива ответственность перекладывается на его членов): члены кооператива несут субсидиарную ответственность по его обязанностям в порядке, предусмотренном уставом кооператива. Было бы плохо, если бы мы не отметили, что исключение: если несостоятельность (банкротство) организации вызвана учредителями, на них в случае дефицитности имущества организации, быть может, в общем, то, возложена субсидиарная ответственность по ее обязанностям.

По общему правилу учредители некоммерческих организаций не несут ответственности по обязанностям организации.

Исключения:

- собственник учреждения при дефицитности денег, находящихся в распоряжении учреждения, несет субсидиарную ответственность по обязанностям учреждения;

- члены ассоциации (союза) несут субсидиарную ответственность по обязанностям данной ассоциации (союза) в размере и в порядке, предусмотренных ее как бы учредительными документами;

- пайщики потребительского общества несут субсидиарную ответственность по обязанностям потребительского общества в порядке, предусмотренном ГК Российской Федерации и уставом потребительского общества.

Степень ответственности учредителей (участников) по обязанностям созданной ими организации зависит от определенного вида организации.

Исходя из убеждений степени ответственности в более удачном положении, в конце концов, находятся учредители (участники) ООО, АО, также тех НКО, для которых законом и уставными документами не предусмотрена субсидиарная ответственность учредителей (фонд, некоммерческое партнерство, автономная НКО).

Учредители (участники) КО и НКО, для коих законом и учредительными документами предусмотрена субсидиарная ответственность, несут огромные опасности, т. к. в случае дефицитности имущества организации взыскание, быть может, наконец, наложено на имущество учредителей (участников).

1.2 Бизнес – план, как основа организации частного бизнеса

У отечественных компаний пока маленький опыт работы в критериях рынка, ну и рыночные отношения еще очень далеко от их уровня в продвинутых странах. Необходимо подчеркнуть то, что экономика России находится в глубочайшем экономическом упадке.

Финансовая и соц. ситуация, в какой работают компании, не дает осуществлять прямое внедрение методических разработок при составлении бизнес-планов русскими предприятиями. Было бы плохо, если бы мы не отметили то, что нужна их адаптация к настоящим условиям экономики России.

Бизнес-план является документом внутрифирменного планирования, отражающий главные нюансы планирования производственной и коммерческой деятельности компании, дающий анализ трудностям, с коими предприятие может встретиться, также определяющий методы решения финансово-хозяйственных задач8.

В кризисных экономических критериях переходного периода бизнес-план компании должен, сначала, решать проблемы улучшения его денежного состояния. Ни для кого не секрет то, что в данной связи рассмотрение конкретно денежного нюанса бизнес-плана более актуально.

Так как бизнес-план как раз является документом внутрифирменного планирования, при его разработке в организации также возникает вопрос, в которой мере можно применять накопленный опыт составления применявшихся ранее на практике техпромфинпланов? Представляется, что таковая преемственность возможна.

В экономических критериях переходного периода бизнес-план компании должен быть планом производственной, хозяйственной и денежной деятельности, специфичной трансформацией годового техпромфинплана, его адаптацией к условиям рынка. Очень хочется подчеркнуть то, что неверно противопоставление бизнес-плана техпромфинплану как совсем различных документов. Необходимо отметить что естественно, по целям они различаются, но полное отрицание связи методических проблем, их разработки отрицает и преемственность в необходимости планирования. Разумеется, игнорируется при всем этом богатый опыт работников плановых служб компаний. Данный аспект не приемлем для переходного к рынку периода, когда у работников компаний отчасти еще, в конце концов, сохраняются традиционные для плановой экономики способности планирования, а новейшие способы еще довольно отлично не известны.

В зависимости от целей потребность в разработке бизнес-планов выявляется при решении денежных и управленческих задач в разных сферах хозяйственной деятельности. Обратите внимание на то, что обобщение еще пока маленького опыта разработки бизнес-планов русскими предприятиями и организациями, в конце концов, дает возможность выделения нижеприведенных сфер и их внедрения:

подготовка инвестиционных заявок действующими и вновь создаваемыми предприятиями на получение кредитов в коммерческих банках;
обоснование предложений по приватизации компаний государственной и городской принадлежности;
разработка проектов создания личных компаний, без чего же риск разорения новейших бизнесменов так сказать оказывается чрезмерным;
выбор экономически как бы выгодных направлений и методов достижения положительных денежных результатов организациями, находящимися сейчас в новейших критериях работы, сбыта продукции, единой неплатежеспособности хозяйствующих субъектов;
формирование проектов эмиссии ценных бумаг (акций, облигаций) компаний;
вербование иностранных инвестиций для прогресса компании.
К главным проблемам, которые акционерное общество, стало быть, может решить с помощью составления бизнес-плана, относятся:
определение емкости и перспектив прогресса рынка сбыта продукции по главному производству;
оценка вероятных издержек по изготовлению и реализации продукции и услуг;
соизмерение издержек с возможными ценами для прогнозирования прибыли;
обнаружение в планировании финансово-хозяйственной деятельности вероятных просчетов и ошибок;
определение необходимости развития данного производства в сложившихся экономических критериях9.
законодательство не закрепляет обязательность разработки бизнес-плана.
зарубежный опыт и еще пока маленький опыт российских компаний как раз демонстрируют, что составлять бизнес-планы принуждает сама жизнь.
бизнес-план, стало быть, решает проблемы не только лишь незамедлительного планирования, но наконец-то может иметь и стратегические цели.
а данной области хозяйственных интересов компании бизнес-план может посодействовать решить дилемму финансирования

При заключении договоров банка с инвестиционным фондом или иным вероятным инвестором бизнес-план как раз позволяет уверить их в том, что предприятие, стало быть, имеет многообещающие способности развития производства, что есть поочередная и настоящая программа проведения бизнес - идеи в жизнь.

Хозяйственные партнеры компании, до того как установить с ним договорные отношения, могут при помощи бизнес-плана, в конце концов, убедиться в наличии шансов на коммерческий фурор и обеспечение достаточного уровня прибыльности. Все знают то, что таковым образом, можно выстраивать хозяйственные отношения с поставщиками сырья, материалов, горючего, оборудования; с посредниками в реализации своей продукции компании; с фирмами, с которыми наконец-то предполагается осуществлять кооперирование научно-технической, производственной, инвестиционной и другой хозяйственной деятельности10.

Бизнес-план можно составлять на некий период вперед, с его дополнениями и пересмотром при необходимости. Всем известно о том, что целью проведения экспресс-анализа финансового состояния компании наконец-то является оценка структуры его баланса исходя из убеждений платежеспособности в согласовании системой определенных факторов для определения неудовлетворительной структуры баланса компаний, утвержденной постановлением Правительства РФ от 20 мая 1994 г. М 448 «О некоторых мерах по реализации законодательства о несостоятельности (банкротстве) предприятий»,

На базе предлагаемого метода возможно, наконец, сделать оценку денежному состоянию, сопоставимую с официальными требованиями страны, понятную для русских акционерных обществ.

Совместно с тем нужно увидеть, что данный метод на нынешнем этапе несовершенен. Возможно и то, что поиск новейших, наиболее четких факторов оценки пока еще длится.

Для проведения экспресс-анализа состояния финансов в компании используются его годовая и квартальная отчетность: форма 1 «Баланс предприятия»; форма 2 «Отчет о финансовых результатах их использовании», справка к форме 2 «Справка к отчету о финансовых результатах и их использовании». Обратите внимание на то, что анализ и оценка структуры баланса компании, в общем, то, проводятся на базе характеристик:

- коэффициента текущей ликвидности;

- коэффициента обеспеченности своими средствами.

Коэффициент текущей ликвидности дает характеристику единой обеспеченности компании оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности. Само - собой разумеется, он рассчитывается как отношение стоимости по факту, находящихся в наличии оборотных средств в виде производственных запасов, готовой продукции, денег, дебиторской задолженности и иных оборотных активов (сумма итогов II и III разделов актива баланса) к более срочным обязанностям компании в виде краткосрочных кредитов банков, краткосрочных займов и разных форм кредиторской задолженности (результат II пассива баланса за вычетом строк 500, 510, 730, 740)11.

Коэффициент обеспеченности своими средствами, в общем, то, дает характеристику наличие своих оборотных средств у компании, нужных для его денежной стойкости. Возможно и то, что данный коэффициент, наконец, определяется как отношение разности между размерами источников своих средств.

Результат 1 раздела пассива баланса, к стоимости по факту, находящихся в наличии у компании оборотных средств в форме производственных запасов, незаконченного производства, готовой продукции, денег, дебиторской задолженности, иных оборотных активов (сумма итогов II и III разделов актива баланса).

Сравнение рассчитанных значений характеристик с их положительной величиной и фактическими данными за остальные периоды хозяйственной деятельности дает возможность отдать оценку не только лишь фактически сложившегося денежного состояния, да и прогресса характеристик, найти тенденции в итогах хозяйственной деятельности. Было бы плохо, если бы мы не отметили то, что, следовательно, наметить первоочередные меры и тенденции работы по улучшению финансового положения методом использования внешних и внутренних причин, влияющих на производство.

Огромный практический энтузиазм для управляющих компаний дает формирование программы исполнения организационного плана с указанием сроков выполнения работы и ответственных исполнителей и подготавливаемых выходных документов. Очень хочется подчеркнуть то, что таковая программа, кроме уже названных предварительных работ, обязана, в конце концов, предугадать проведение по фронтам, выявленным экспресс-анализом, наиболее детализированного анализа финансово-хозяйственной деятельности включающего:

анализ структуры стоимости имущества компании и средств, вложенных в него;
анализ платежеспособности компании;
анализ денежной его стойкости;
оценить вероятные перспективы развития компании12.

Организационный план разработки бизнес-плана дает возможность целенаправленно рассмотреть и утвердить Правлением компании или Советом директоров акционерного общества. И действительно, проблемы методического обеспечения реализации бизнес-плана и контроль за ходом его выполнения интересуют всех акционеров и работников компании, так как от удачного решения так сказать зависит и курс акций общества, и уровень выплачиваемых дивидендов.

В методических указаниях отделам и службам компании по составлению главных разделов бизнес-плана традиционно предусматривается разработка Программы социальной защиты работников и акционеров. Само - собой разумеется, нужно также иметь график контрольных проверок и повторяющиеся отчеты администрации, и остальные формы информирования акционеров и работников компании об итогах проведения работ по составлению и претворению в жизнь бизнес-плана.

Кто разрабатывает бизнес-планы на предприятиях также следует иметь в виду, что не существует общепринятой, целостной для всех, регламентированного его вида и структуры. Надо сказать то, что в то же время при значимой внешней разнице бизнес-планов способы из разработки фактически совпадают. Все давно знают то, что это также разрешает для решения трудностей методического обеспечения разработки бизнес-плана воспользоваться более обычными способами его составления.

Структура и содержание бизнес-плана не регламентируются жестко. Само - собой разумеется, в отличие оргтехпромфинплана (плана производственно-хозяйственной деятельности компании) бизнес-план может, наконец, иметь 6, 7, 12, 18 и прочее количество разделов. Вообразите себе один факт о том, что он нацелен на достижение фурора основным образом в финансово-экономической деятельности. Было бы плохо, если бы мы не отметили то, что хоть бизнес-план не имеет строго определенного содержания и структуры, при его подготовке, в конце концов, следует направить внимание на нижеуказанные аспекты.

1. Бизнес-план обязан быть профессионально выстроенным. Конечно же, все мы очень хорошо знаем то, что по содержанию, внешнему облику судят о компетенции бизнесмена, создавшего данный бизнес-план. Было бы плохо, если бы мы не отметили то, что данный документ обязан быть обычным, понятным и легкодоступным для использования.

2. Бизнес-план необходимо разбить на главы (разделы). 1-ый раздел (глава) - цели и задачи бизнес - дела. Бизнес-план необходимо составить таковым образом, чтобы любой инвестор мог просто найти в плане его интересы, в разделах, частях, пунктах. Несомненно, стоит упомянуть то, что с данной целью нужно, стало быть, предугадать функциональное подразделение любой из глав. Для наиболее, емкого и визуального восприятия информации рекомендовано, наконец, применить: таблицы, схемы, диаграммы, графики.

3. Необходимо заручиться объективной оценкой бизнес-плана. Изначально нужно наконец-то ознакомить с бизнес - планом всех представителей бизнес - коллектива. Очень хочется подчеркнуть то, что бухгалтер обязан кропотливо, в общем, то, проверить, имеющиеся в бизнес - плане, денежные расчеты. Также заключение по бизнес-плану обязан сделать аудитор. По иному, ни один возможный инвестор не должен найти какой-нибудь ошибки в бизнес-плане.

4. Нужно, в конце концов, контролировать распространение бизнес-плана, потому что он имеет в своем содержании конфиденциальную информацию о бизнесе предпринимателя либо группы бизнесменов. Надо сказать то, что следует, в общем, то, нумеровать любой экземпляр. И действительно, в любом случае при первом знакомстве с возможным инвестором следует как бы представить ему лаконичный обзор либо сводку данных, и если инвестор заинтересуется, лишь в данном случае можно представить ему детализированный план.

5. Идеальным по структуре и содержанию считается бизнес-план, имеющий 7 разделов13.

Как говорилось выше, бизнес-план может также содержать разное число разделов, приведем схему более известного из бизнес - планов.

Подобный бизнес - план может иметь следующую форму:

1. Резюме

Это сводный раздел бизнес-плана, представляющий главные идеи и содержание плана в миниатюре. Все знают то, что он должен быть более точным, лаконичным и убедительным, потому что ознакомление с ним обязано, в конце концов, дать относительно полное представление о содержании всего бизнес-плана. И даже не надо и говорить о том, что, так как данный раздел главный, он формируется и детализируется по мере проработки плана и завершается только после составления бизнес-плана в общем. Все знают то, что в сводной главе бизнес-плана, в общем, то, представлены:

основная цель проекта (сделки);
короткая черта бизнес - продукта, итогового результата намеченного плана и их отличительные индивидуальности;
пути и методы достижения поставленных целей;
общие сводные характеристики: объемы производства и реализации продукции и услуг, выручка, собственные и кредит, прибыль, рентабельность;
особые характеристики: качество реализуемых продуктов и услуг, их отличительные характеристики, приспособленность к особенным вкусам и запросам потребителя, срок окупаемости вложений, низкая степень риска, гарант получения планируемого итога.

Проектируемый продукт либо вид услуг

В данной главе бизнес-плана обязаны быть отражены:

визуальные данные, дающие шанс с требуемой полнотой ощутить бизнес - продукт (опытнейший эталон, его свойства, описания, модели и фото);

данные о потребительском круге бизнес - продукта и потребностях, кои он в состоянии удовлетворить: прогноз платежеспособного спроса на продукт;

сведения о регионе, группах населения, компаниях, которые предпочтительно, исходя из анализа и прогноза, будут покупателями и потребителями продукта;

сведения о прогрессе ожидаемого потребления продукта по временным аспектам с учетом причин, влияющих на изменение потребностей в указанном в бизнес - плане товаре.

Итоги прогнозно-аналитических оценок данных характеристик включаются в бизнес-план; прогноз цен, по которым, стало быть, предполагается воплотить продукт предпринимательской деятельности в реалии (продукция, продукт, работы, сервисы). Обратите внимание на то, что с учетом высочайшего уровня инфляции предвидение, стало быть, цены бизнес - продукта представляет самый нелегкий элемент составления большинства бизнес-планов.

Глава - Оценка рынка сбыта

Данная глава - конкретное продолжение исследования потребностей и прогнозирования цен. Глава предопределяет объемы производства и продаж продуктов по временным аспектам реализации бизнес - проекта.

Исследование, анализ, оценка рынка в процессе подготовки бизнес-плана, в общем, то, базируются, с одной стороны, на догадках, т.е. носят прогностический нрав, а с иной, - на предварительную договоренность с возможным потребителем либо с торговыми, сбытовыми организациями.

В вариациях кратковременных маленьких либо длительных больших бизнес - проектов ситуации рознятся. В первом случае можно с высочайшей степенью достоверности очертить круг покупателей, потребителей бизнес - продукта, что дает возможность судить о размерах продаж. Ну, а в другом случае ситуация достаточно непростая. Было бы плохо, если бы мы не отметили то, что изменение спроса на продукт, его продажа, потребление также инсталлируются при составлении бизнес-плана на базе догадок, оценок, расчетов) прогнозов.

Вместе с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта бизнес-план просто обязан предугадывать также методы активизации рынка средством, рекламной и остальных видов деятельности.

При разработке данного раздела нужно учесть соперников, их способности, возможности и политику цен. Конечно же, все мы очень хорошо знаем, что работа над бизнес-планом обязана, стало быть, включать корректировку предсказуемого размера продаж с учетом конкуренции.

Глава - Конкуренция

В этой главе бизнес-плана нужно дать характеристику внешней рекламной среде компании.

Изначально стоит объективно ответить на вопросы:

1. Кто крупнейший производитель подобных продуктов?

2. Как идут их дела:

с объектами продаж;
с доходами;
с внедрением новейших моделей;
с техническим обслуживанием (если идет речь о машинах либо оборудовании)?
много ли внимания и средств уделяют они рекламе собственных изделий?

3.Что из себя представляет продукция соперников:

главные свойства;
уровень свойства;
дизайн;
мировоззрение покупателей?

4. Каковой уровень цен на продукцию соперников, что представляет в общих чертах(ориентировочно) их ценовая политика.

Но стоит оценивать соперников максимально трезво, в неприятном случае велик риск - остаться с репутацией ужасного бизнесмена.

Глава - Организационный план

Содержание данной главы во многом зависит от формы предпринимательской деятельности (производственное, коммерческое, финансовое). Данная программа бизнес действий традиционно включает:

рекламную деятельность (реклама, определение рынка сбыта, контакты с потребителем, учет его запросов);
воплощение производства продукции (производственное предпринимательство);
закупку, хранение, транспортировку, реализацию продуктов (индивидуальности в коммерческом предпринимательстве); сервис покупателя, в том числе послепродажное.
Организационные меры, есть неразрывная часть программы действий, призванные, наконец, содействовать упорядочению выполнения бизнес-плана.

Конечно же, все мы очень хорошо знаем, что это методы управления реализацией бизнес-планом, организационные структуры управления проектом, способы координации действий исполнителей, также меры по установлению особых форм оплаты труда, стимулирования, набора и подготовки кадров (кадровое обеспечение), учета, контроля и пр.

В разделе нужно как раз отметить, с кем, стало быть, предстоит организация новейшего дела и как, наконец, планируется налаживание с ним работы. При всем этом отправной, как многие выражаются, точкой должны быть квалифицированные требования, где указывается:

какие конкретно профессионалы (какого профиля, образования, опыта) и с какой зарплатой нужны для удачного ведения дел;
на каких критериях принимаются на работу профессионалы (постоянная работа, совместители (внешние специалисты));
есть ли возможность пользоваться услугами какой-нибудь организации по найму такового рода экспертов;
в случае, если часть персонала уже нанята, нужно, наконец, дать о
о собственных сотрудниках краткие биографические данные: квалификация, прежний опыт работы.

Кроме этого в данном разделе приводится и организационная структура компании, которая показывает:

кто и чем будет заниматься;
взаимодействие всех служб в альянсе;
координация и контроль их деятельности.

Целенаправленно оговорить в данной главе вопросы оплаты труда руководящего персонала и его стимулирования.

В этой главе также, в общем, то, изучается, в которой форме, по взглядам разработчика, обязана осуществляться реализация проекта (совместное предприятие, долевое роль и др.), какие нужны организационные меры по созданию организационной базы проектов.

Глава - Стратегия маркетинга

Данная глава должна быть - содержательна, полезна и убедительна. Очень хочется подчеркнуть то, что главная задача - разъяснить возможным партнерам и инвеститорам главные элементы собственного плана маркетинга (этот документ наконец-то используется и для собственного внутреннего использования).

К главным элементам плана маркетинга можно причислить:

1. Схему распространения продуктов:

через свои фирменные магазины;

через оптовые организации.

2. Ценообразование

методика определения цен на продукты;

ожидаемый уровень рентабельности на вкладываемые средства.

3. PR - деятельность:

способы организации рекламы;

величина средств, нужных для реализации рекламы.

4. Способы стимулирования продаж:

за счет расширения сбыта;

за счет новейших форм привлечения покупателей.

Организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических продуктов):

способы организации службы сервиса;
величина нужных для этого денежных ресурсов.

6. Формирование публичного представления о фирме и товарах: разработка методик, разрешающих, в общем, то, достигать неплохой репутации собственных продуктов и самой компании с точки зрения общественности

7. В случае реализации продукта заграницей лучше привести сведения об оценке патентоведами патентной чистоты предлагаемых продуктов в государствах их реализации.

План производства

Основная проблема данной главы бизнес-плана показать возможным партнерам действительность производства продукции нужного масштаба и в установленные сроки.

Нужно ответить на нижеприведенные вопросы:

1.Место производства продуктов на работающем либо на вновь создаваемом предприятии?

2.Нужные для этого производственные мощности и их прогресс с течением времени?

3.Где и у кого, на каких критериях будет приобретаться сырье, материалы и комплектующие. Все давно известно, какова репутация данных поставщиков и присутствует ли опыт работы с ними.

4.Возможна ли производственная кооперация и с кем?

5.Может быть ли какое – нибудь лимитирование размеров производства либо поставок ресурсов?

6.Какое оборудование будет нужно и где намечается его приобрести?

Возможны ли при всем этом трудности, и какого рода.

Данные в этой главе приводятся в перспективе на два-три года заранее, а для больших компаний и на четыре-пять лет.

При всем этом рекомендовано составить схему потоков производства конкретно на предприятии, на коем обязано быть наглядно показано:

откуда и как будут, стало быть, поступать на предприятие все виды сырья и девайсов изделий?
в которых цехах и как они станут перерабатываться в продукцию?
как и куда эта продукция будет, в общем, то, поставляться с компании?

В этой главе даются сведения о типах и размерах ресурсов, нужных для воплощения бизнес - проекта, источниках и методах получения ресурсов. Было бы плохо, если бы мы не отметили то, что ресурсное обеспечение охватывает: материальные ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырье, энергия, строения, оборудование и пр.);

трудовые ресурсы;
денежные ресурсы (текущие деньги, капитальные вложения, кредиты, ценные бумаги);
информационные ресурсы (статистическая, научно-техническая информация).

Завершает эту главу бизнес-плана оценка вероятных издержек производства и ее прогресс на перспективу.

Глава - Юридический план

Конкретное заполнение указанной главы, в общем, то, зависит от избранного вида организации, которую нужно указать:

личное владение;
кооператив;
государственное владение;
совместное предприятие и т.д..

Глава - Оценка риска и страхование

Данная глава разбивается на 2 части:

В части 1 - предугадываются все виды рисков, с коими создатели бизнес-плана как раз могут столкнуться: пожары и землетрясения, забастовки и межнациональные конфликты, конфигурации в налоговом регулировании и скачки денежных курсов, также источники и момент их появления.

В части 2 - дается ответ на вопрос: как снизить риски и потери. Очень хочется подчеркнуть то, что ответ состоит из двух ипостасей:

1. Указаны организационные меры профилактики рисков, здесь же разработка меры по сокращению данных рисков и потерь.

Приведена программа страхования от рисков.

В случае формирования современной системы коммерческого страхования в бизнес-планах указаны виды страховых полисов (может быть застрахован любой шаг от покупки оборудования до обеспечения денежных средств из-за спекулятивных скачков курсов валют) и на какие суммы их планируется приобрести.

Глава – финансовый план

Исследуя опыт России по вопросам составления бизнес-плана, можно сделать вывод, что из всех его глав менее разработанным справедливо считается финансовый план. Всем известно о том, что в данной связи акцентируем, как велика роль методического обеспечения конкретно финансовой части бизнес-плана. Необходимо подчеркнуть, что так как в данной главе рассмотрен лишь денежный нюанс его составления, остановимся на изложении конкретно данной проблемы.

Глава призвана подытожить материалы, приобретенные в итоге всей предшествующей работы и представить их в выражении стоимости. Ясно, что в данном случае нужно, в общем, то, приготовить сразу несколько обычных для мировой практики документов:

1.Прогноз масштабов реализации.

Центральная проблема - дать представление о той части рынка, которую предполагается наконец-то охватить новейшей продукцией. Рекомендовано составлять таковой прогноз на 3 года вперед с разбивкой на всякий год:

1-ый год - данные приведены по месяцам.

2-ой год - данные приведены по кварталам.

3-ий год – приводится единой суммой продаж за двенадцать месяцев.

2.Баланс, как заведено выражаться, валютных расходов и поступлений.

Основная проблема - проверить синхронность поступления и расходования денег и означает, и предстоящую ликвидность компании при реализации этого проекта. Возможно и то, что приобретенная таковым образом информация служит базой для определения целостной стоимости общего проекта.

Баланс валютных расходов и поступлений так сказать просит кропотливой проработки его при составлении, где статьи и суммы вложения средств и их поступления от реализации продукции отражены:

1-ый год – по месяцам.

2-ой год – по кварталам.

3-ий год – единым фронтом за двенадцать месяцев.

3.Таблицу доходов и расходов.

Проблема данного документа показать, как будет формироваться и меняться прибыль:

1-ый год – по месяцам.

2-ой год – по кварталам.

3-ий год - в целом за двенадцать месяцев.

В центре исследуемых характеристик выделены:

доходы от продаж продуктов;
издержки производства продуктов;
суммарная прибыль от продаж;
общепроизводственные расходы (по видам);
чистая прибыль.

4.Сводный баланс активов и пассивов компании.

Назначение - основным образом для профессионалов коммерческих банков в оценке тех сумм, которые намечается, наконец, вложить в активы различных видов и за счет каких пассивов бизнесмен собирается финансировать создание либо приобретение данных активов, рекомендовано составлять на начало и конец 1 года реализации продукции.

5.График достижения безубыточности.

Данная схема, отображает влияние на прибыль размеров производства, продажной стоимости и себестоимости продукции (в разбивке на условно-постоянные и условно-временные издержки).

При помощи данного графика можно отыскать так именуемую точку безубыточности, другими словами тот размер производства, при коем кривая, отображающая изменение выручки от реализации (при данном уровне цен), пересечется с кривой, отображающей изменение себестоимости продукции. Очень хочется подчеркнуть то, что допускается некоторое количество вариантов такового графика, соответственных различным уровням цен на продукцию.

Прогноз денежных результатов предложено составлять по форме, утвержденной распоряжением Федерального управления по делам о несостоятельности (банкротстве). Необходимо отметить то, что при всем этом, в конце концов, предлагается при разработке финансовой главы бизнес-плана наконец-то исходить из того, что определение средств, нужных для финансового развития компании, подразумевает оценку данного плана как инвестиционного проекта. Все давно знают то, что это означает, что предусмотренные бизнес-планом издержки компании должны быть обусловлены их экономической эффективностью.

Прогноз финансовых результатов лишь тогда также будет достоверным, когда верны сведения о перспективах прогресса главных производственных характеристик, прогресс которых был обусловлен в остальных главах бизнес-плана. Итак, выручка от реализации продукции, стало быть, определяется исходя из прогнозных размеров продаж на планируемый год и прогнозных цен. Очень хочется подчеркнуть то, что естественно, что из-за огромного ассортимента выпускаемой продукции выручка от реализации быть может представлена лишь в целостной сумме, а не применительно к одному виду продукции, как это предвидено методикой Федерального управления по делам о несостоятельности.

Прогнозирование размеров продаж, издержек на создание реализованной продукции, результатов от иной реализации, доходов и расходов от внереализационных операций, также платежей в бюджет из дохода обязано учесть возможности компании по изысканию дополнительных резервов роста производства и реализации продукции. И действительно, такие плюсовые возможности, стало быть, могут показаться у компании уже на стадии реализации программы работ по разработке и реализации бизнес-плана, который составлен с учетом отраслевой индивидуальности компаний топливно-энергетического комплекса.

Для настоящей оценки дополнительных финансовых возможностей, выявленных в итоге исследования финансово-хозяйственной деятельности общества, полезно данную оценку создавать в двух вариантах.

Финансовый план есть результирующая часть бизнес-плана. Обратите внимание на то, что содержит проектные данные о денежных потоках, размерах инвестиций, размерах продаж, также требования к инвестициям. Необходимо подчеркнуть то, что финансовый план разрабатывается, обычно, на три – пять лет. Конечно же, все мы очень хорошо знаем то, что проект 1-ого года, наконец, расписывается по месяцам, 2 - ого – по кварталам, данные следующих лет представлены целостно по годам. Возможно и то, что если на 1-ый год планирование, в конце концов, осуществляется с привязкой к конкретной группе характеристик и специфике издержек 1 - ого года производства, то на 2-ой гол - на базе итогов исследований объема рынка и тенденций его конфигурации едино. Обратите внимание на то, что на 3-ий - 5-ый годы финансовое планирование целенаправленно осуществлять на базе моделей цен в процентном соотношении к масштабу сбыта. И даже не надо и говорить о том, что в финансовом плане обязаны отыскать отражение следующие вопросы: размер сбыта и общая прибыль; процентное соотношение доходов и расходов; общий масштаб инвестиций; внедрение собственных и кредитных средств, их источники и сроки погашения задолженности; срок окупаемости вложений; сроки начала выплаты дивидендов; издержки производства и обращения. Всем известно о том, что структура финансового плана так сказать состоит из плана доходов, плана расходов (кассового плана) и баланса первого (помесячно), второго (поквартально) и третьего (в целом за год) годов. На последние годы приводятся общие данные о доходах и расходах в соответственном плане.

В плане доходов делается расшифровка динамики масштаба продаж, стоимости продукта с учетом транспортных средств (издержки, конкретно относимые на данный продукт) и общей прибыли. Ни для кого не секрет то, что раздельно расшифровываются неизменные издержки, к коим относят аренду, страхование, амортизацию, управленческие издержки, издержки на маркетинг и сбыт.

План расходов имеет в себе данные о динамике расходования и возмещении всего инвестированного капитала. В расходы включены следующие позиции: покупка активов, выплата кредитов, приобретение оборудования, инструментария, также убытки от хозяйственной деятельности (определенные в плане доходов).

Баланс, наконец, отражает структуру активов и пассивов компании и соответствует отчетной форме 1.

В целом нужно отметить, что данный план как раз является обычным и предприятие, в общем, то, может его без помощи других изменять под собственную индивидуальность, при всем этом оставляя все нужные разделы.

Выводы по главе 1

К хозяйствующим субъектам мы относим – все юридические лица, а также организации, осуществляющие свою деятельность без образования юридического лица, и ИП.

Под организационно-правовой формой подразумевается метод закрепления и использования имущества хозяйствующим субъектом и вытекающие из этого его правовое положение и цели предпринимательской деятельности.

Следуя из целей предпринимательской деятельности, хозяйствующие субъекты, являющиеся юридическими лицами, имеют деление на организации, преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели собственной деятельности (КО) или не имеющие извлечение прибыли в качестве данной цели и не распределяющие полученную прибыль между участниками (НКО).

Юридические лица, являющиеся коммерческими организациями, могут создаваться в форме хозяйственных товариществ и обществ, производственных кооперативов, государственных и муниципальных унитарных предприятий.

Юридические лица, являющиеся некоммерческими организациями, могут создаваться в форме потребительских кооперативов, общественных или религиозных организаций (объединений), финансируемых собственником учреждений, благотворительных и иных фондов, а также в других формах, предусмотренных законом (некоммерческих партнерств, автономных некоммерческих организаций и т. д.).

Принимая решение о выборе организационно-правовой формы, бизнесмен определяет нужный уровень и объем возможных прав и обязательств, что находится в зависимости от профиля и содержания предстоящей деятельности, возможного круга партнеров, существующего в России законодательства.

Правовая форма предприятия есть комплекс правовых и хозяйственных норм, кои определяют характер, условия и методы формирования правовых и экономических отношений между работниками и собственником предприятия, между предприятием и другими, внешними по отношению к нему хозяйствующими субъектами и органами государственной власти. Данными правовыми нормами регулируются внутренние и внешние отношения, порядок устройства и деятельность предприятий.

Наличие организационно-правовых форм хозяйствования, как показала мировая практика, есть важнейшая предпосылка эффективного функционирования рыночной экономики в любой стране, включая нашу Родину.

Предприятие представляет собой многообразное, ёмкое и сложное понятие. Оно - самостоятельный хозяйствующий субъект с правом юридического лица, производит и реализует продукцию, товары и услуги, выполняет разные работы, занимается другими видами экономической деятельности.

Организационно-правовая система в стране с 1 января 1995г. формируется в соответствии с ГК РФ.

ГЛАВА 2. СОЗДАНИЕ БИЗНЕС – ПЛАНА НА ПРИМЕРЕ ИП МЕЩЕРЯКОВА И.Е.

1. РЕЗЮМЕ

Бизнес-план - есть документ, в каком описаны все главные нюансы, бизнес - деятельности, исследуются центральные трудности, с коими может столкнуться бизнесмен, и как раз определяются главные методы решения данных проблем. И действительно, он необходим для всех типов бизнеса, для того чтобы кропотливо также дать анализ своим идеям, проверить их разумность, реализм и снизить тем риск не успешности.

К тому же бизнес-план нужен для представления тем, у кого бизнесмен, собирается занять средства либо другое имущество для реализации проекта, для доказательства реализма загаданного дела и возможности возвратить заемные средства, оплаченное имущество. Все знают то, что традиционно бизнес-план состоит из следующих разделов: описание проекта, оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный, финансовый план.

Перед глобальным разворотом производства есть необходимость тщательного изучения рынка. Это даст шанс очертить круг потребителей, масштабность рынка товара (услуги), емкости их производства, и сбыта, нужные для этого ресурсы. Если проблемно проводить реальные исследования рынка или исследования весьма дорогостоящие начинающему бизнесмену, лучше изготовить пробную партию товара (услуги) реализация коего даст ценнейшую информацию о рынке сбыта. Нужно проявлять интерес, узнавая у потребителей, какие метаморфозы внесли бы они во внешний вид, отличные параметры, высокое качество оказания сервисных услуг. Не надо стремиться удовлетворить интересы и запросы всех потребителей глобально, нужно рассчитать собственный товар или услугу на определенную группу потребителей, на их вкусы и интересы, занять определенную нишу на рынке этого товара и стараться ее удерживать. К числу постоянных ошибок может быть отнесена попытка внедрения на перенасыщенный рынок.

Кропотливый анализ действий конкурентов может привести к смене стратегии и внесению корректив в текущую деятельность, чтобы с большим успехом противостоять конкурентам. В целях четкости и согласованности деятельности нужно определить организационную схему компании, расписать обязанности всех работников, кто и как будет осуществлять координацию, контроль и взаимодействие всех работников компании. Нужно четко определиться, какие специалисты нужны для успеха в ведении дел, на каких условиях они будут привлекаться – на постоянную работу, на контрактной основе, как совместители, планировать оплату труда каждого работника. В финансовый план включены: расчет величины и определение источника получения финансов, нужных для организации дела, прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и доходов, график достижения неубыточности.

Целью данного бизнес – плана является открытие бизнеса в области реализации продуктов питания. Планируется, что данный магазин будет оказывать торговые услуги населению. Для открытия магазина необходимо получить заемные средства. Бизнес – план должен доказать руководству банка, что кредит будет возвращен в указанные сроки. Бизнес – план может служит гарантом, что с ними расчеты будут проведены вовремя. Бизнес-план организации можно назвать визитной карточкой предприятия, которая гарантирует своевременность всех выплат.

Инициатор проекта: Мещеряков И. Е.

Цель бизнес-плана.

1.Привлечение инвестиций ИП Мещерякова И. Е..

2.Обосновать прибыльность и рентабельность инвестиционного проекта.

3.Получение прибыли для дальнейшего увеличения и расширения услуг.

4.Удовлетворение спроса на данные виды услуг.

Виды деятельности – реализация продуктов питания.

Планируемый объем оборота в год по всем видам деятельности – более 1 млн. руб. при полной занятости.

Ожидаемая чистая прибыль 111 200 рублей от всех видов услуг. Рентабельность проекта составляет 33,8 %. Точка безубыточности безубыточность фирмы достигается при 1700 клиентов в месяц.

Рынок продвижения услуг для всех районов:

Конкурентоспособность: ИП Мещеряков И. Е. ставит задачу снабжение населения продуктами питания на фоне более низких цен, тем самым обгоняя подобные фирмы.

Общая стоимость проекта – 200 000 руб.,

из них: собственных средств –50 000 руб.,

субсидирование – 60 000 руб.,

заемные – 90 000 руб.

Условия кредитования: 16% на 2 года. Срок окупаемости 24 месяцев.

2. ОПИСАНИЕ УСЛУГИ (ПРОДУКЦИИ)

ИП Мещеряков И. Е., именуемое в дальнейшем «Компания», намерено учредить Общество для осуществления проекта организации универсального продовольственного магазина, осуществляющего продажу услуг на принципах самообслуживания (далее «Продовольственного магазина») на торговой площади Компании. Общество в данном проекте будет выступать арендатором торговых площадей Компании.

С указанной целью планируется осуществить закупку новейшего торгового оборудования, а также пополнить оборотные средства для глобального расширения ассортимента, проведения PR - кампании и, как следствие – увеличения количества потребителей услуг Продовольственного магазина до запланированного уровня.

Дата открытия продовольственного магазина – 1-й квартал 2016 года. Все финансовые и маркетинговые проектировки выполнены с учетом существующих тенденций в макро- и микросреде.

2.1. Потенциал рынка

Исследования, проведенные Компанией, демонстрируют, что в текущее время Павлово-Посадский район Московской области находится на пороге значимых конфигураций в области розничной торговли продуктами питания. Несомненно, стоит упомянуть, что это синтезировано с рядом факторов.

1. Существенное увеличение, культуры потребителей у населения, и, как следствие этого, увеличение требований к организациям, оказывающим надлежащие сервисы.

2. В Павлово-Посадском районе Московской области уже открыты магазины, осуществляющие розничную торговлю. И даже не надо и говорить о том, что невзирая на ряд, как многие думают, значимых недочетов, эти компании дают населению отменно новейший уровень услуг. Надо сказать то, что остальные магазины, в конце концов, оказываются в ряде всевозможных случаев неспособными участвовать в конкурентно способной борьбе без значимых конфигураций, как в ассортименте, так и в организации торговли.

3. Финансовая ситуация в РФ в общем, и в регионе, и является предпосылкой значимого спада размера платежеспособного спроса на сервисы компаний розничной торговли. Очень хочется подчеркнуть то, что на базе обретенного опыта, Компания склонна считать, что указанная тенденция сохранится еще пару лет. Конечно же, все мы очень хорошо знаем то, что в данной ситуации особенное внимание нужно как раз уделять соперникам новейшего продовольственного магазина, так как большая часть возможных потребителей в текущее время как раз являются покупателями услуг остальных магазинов.

Но Компания уверена, что верно разработанная политика торговли, также высокое качество услуг, которые, в общем, то, планируется оказывать после завершения реконструкции, разрешит магазину, в конце концов, занять место лидера на рынке Московской области.

2.2. Важные моменты

В качестве принципиальных моментов нужно отметить нижеуказанное:

1. ИП Мещеряков И.Е. - магазин Павлово-Посадского района Московской области, невзирая на существенное снижение ассортимента, данный магазин, как демонстрируют опросы населения, остается самой известной торговой точкой. Его неповторимость заключена, сначала, в расположении: это главная часть Павлово - Посадского района Московской области, которая обычно используется для организации торговли, место пересечения важных городских магистралей.

2. Принципиально и то, что сейчас персонал Компании составляют профессионалы высочайшего уровня, владеющие богатым опытом организации и ведения торговли. Все знают то, что конкретно это как бы является одним из принципиальных конкурентных преимуществ Компании.

3.Этот проект, наконец, является одним из шагов реконструкции строения Компании, в рамках коей, стало быть, планируется техническое перевооружение и дооснащение, изменение политики торговли и списка ассортимента.

4.Надо сказать то, что важным различием, и сразу важнейшим конкурентно способным приоритетом магазина будет то, что продукты, предлагаемые потребителям, будут не дороже подобных, реализуемых в остальных магазинах и на оптовых рынках. Необходимо подчеркнуть то, что это вправду важное отличие, так как все присутствующие на рынке супермаркеты, стало быть, различаются тем, что дают продукты по завышенным ценам. Размещение строения Компании и площади, на которых наконец-то будет располагаться продовольственный магазин, разрешают Компании, стало быть, рассчитывать на достижение нужного товарооборота и, следовательно - малых розничных цен.

2.3. Финансовое резюме

Для реализации проекта, Компании необходимо реализовать мероприятия, отмеченные в финансовом плане с января 2016 года до момента начала реконструкции. В этот период Компания основные свои усилия направит на погашение существующей кредиторской задолженности перед поставщиками и бюджетом, увеличение товарооборота универсама. Это даст Компании возможность в 1-2-квартале 2016 года начать проект технического перевооружения универсама.

Финансовые проектировки показывают, что для реализации проекта и приобретения в лизинг нового торгового оборудования Компании необходимо освоить средства в размере 240.245 USD.

Лизинговая схема, предложенная поставщиком оборудования, имеет следующие параметры:

Стоимость оборудования – 240.245 USD

Срок – 40 месяцев

Стоимость ресурсов– 12-15 % годовых в валюте.

Остаточная стоимость оборудования через 40 месяцев – 0 USD.

В рамках проекта планируется значительное техническое и технологическое перевооружение торгового зала магазина. В результате появится крупный продовольственный магазин, осуществляющий торговлю на принципах самообслуживания, способный занять лидирующие позиции на рынке розничных продаж продовольственных товаров. Вместе с тем, планируется и значительное расширение ассортимента реализуемых товаров, а также проведение долгосрочной массированной рекламной кампании, направленной на привлечение и удержание запланированного количества потребителей.

Проект, таким образом, включает в себя три основных этапа.

Первый этап. Приобретение оборудования, подготовка персонала.

Руководство Компании уверено, что для успешной реализации проекта и выхода на лидирующие позиции на рынке розничной торговли продуктами питания в регионе необходимо, прежде всего, использовать современное торговое оборудование, которое может стать основным элементом услуг самого высокого качества, именно к этому стремится Компания. Кроме того, покупка нового оборудования определяет и новые подходы к самому процессу оказания услуг потребителям. Работы в этом направлении планируются и ведутся уже сегодня: переподготовка персонала, изменение системы оплаты труда, налаживание контактов с возможными поставщиками товаров и прочее.

В рамках подготовки персонала также будет изменена система оплаты труда продавцов и администрации магазина. Планируется, и эти проектировки заложены в финансовый план, что заработная плата работников магазина будет частично или полностью зависеть от выручки, а также, у ряда работников, и от полученной прибыли. Подробнее новая система оплаты труда изложена в разделе «Управление и организация».

Срок выполнения этапа – 7-9 недель.

Второй этап. Монтаж оборудования.

Важно, что данный этап будет реализовываться без прекращения торговли на площадях ИП Мещеряков И. Е., поскольку закрытие магазина на срок более 5-7 дней, как показывают исследования, влечет за собой отток покупателей. Этого можно избежать за счет поэтапной реконструкции, при которой Компания ожидает лишь снижения товарооборота. Однако именно полное завершение монтажа оборудования даст возможность Компании выйти на запланированный уровень объема продаж.

Срок выполнения этапа – 2-3 недели.

Третий этап. Реализация программы стимулирования продаж.

Данный этап включает в себя проведение масштабных акций, целью которых является распространение информации об открытии в городе настоящего продовольственного – магазина, оказывающего услуги самого высокого качества, предлагающего потребителям значительный ассортимент товаров по конкурентным ценам. Целью этих мероприятий является создание круга постоянных потребителей услуг магазина. Компания уверена, что агрессивная маркетинговая политика, основанная на масштабном информационном воздействии, использовании системы стимулирования продаж позволит в течение не более трех месяцев достичь запланированного объема продаж. Основой маркетинговой политики ИП Мещеряков И. Е. является Программа Создания и Сохранения Спроса.

Планируется, что Программа Создания и Сохранения Спроса на услуги нового универсама не будет ограниченна во времени, однако все основные принципы этой программы и ее элементы описаны ниже.

3. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Итогом реконструкции магазина будет появление на рынке города крупного продовольственного магазина. Компания продолжительное время выбирала принципиально различные пути развития магазина. Однако, продажа услуг на принципах самообслуживания, обладает рядом преимуществ, в том числе:

1. Режим работы. Современный продовольственный магазин открыт круглосуточно (допустим небольшой технологический перерыв в утреннее время). Довольно распространен и иной вариант: с 9.00 до 23.00 работает основной торговый зал, а ночью открыт отдел по продаже спиртного и сопутствующих продуктов. Компанией в настоящее время, ведется подготовка к открытию магазина, в котором будет осуществляться круглосуточная торговля винно-водочной продукцией.

2. Наружное рекламное оформление. Привлечь в магазин клиентов помогают красочные витрины, световая реклама вечером и ночью, всевозможные гирлянды и проч. Кроме того, уникальность расположения будущего универсального магазина позволяет значительно сократить затраты на привлечение покупателей.

3. Ассортимент продовольственных товаров в магазинах этого типа удовлетворит людей с разным уровнем доходов. Это значит, что в продаже есть все - от буханки дешевого хлеба до бутылки дорогого коньяка. Неплохим универсальным продовольственным магазином считают тот, в котором представлено более 4000 наименований продуктов. Исследования показали, что ИП Мещеряков И. Е. – демократичный магазин, эта демократичность сохранялась до последнего времени и в магазине. В будущем также необходимо использовать и усиливать это преимущество.

4. Торговое оборудование. Для экспонирования мяса, колбас, сыров и прочих продуктов используют холодильные витрины различных размеров и конфигураций с температурой +3...+8 градусов. Все они снабжаются подсветкой. Во многих холодильных витринах устанавливаются лампы розового освещения - от этого внешний вид мяса и колбас становится более привлекательным. Весьма распространены морозильные лари, при стенные холодильники и охлаждаемые ванны. В некоторых отделах дополнительно будут установлены аппараты для нарезки колбас, сыра, овощей.

Современный продовольственный магазин, осуществляющий продажу услуг на принципах самообслуживания, насчитывает десятки других наименований торгового оборудования - это прилавки, стеллажи, торговые горки, ограждения, турникеты, инвентарные тележки и корзины любых конфигураций и размеров.

5. Квалификация персонала. Продавцы таких магазинов выступают в роли консультантов - они оказывают помощь покупателям в поиске и выборе товаров. Кроме того, жесткое распределение функций среди продавцов позволит избежать постепенного снижения качества предоставляемых услуг.

6. Кассовое обслуживание. В продовольственном магазине можно будет оплатить покупки с помощью кредитных пластиковых карточек. Главное, что система самообслуживания наиболее актуальна при значительном количестве посещений магазина. Расчеты показывают, что система самообслуживания, внедрение которой планируется в рамках проекта, позволит обслуживать в среднем не менее 2700-3000 покупателей за 15-ти часовой рабочий день.

7. Дополнительный сервис. Сюда входят бесплатная автостоянка, аптечный киоск, кафетерий, бар, пункты обмена валют, проката видеокассет, проявки фотопленок и печати фотографий, оформления подарков и проч. Это и многое другое присутствует или будет присутствовать на площадях Компании. Кроме того, важно, что уникальный ассортимент товаров, предлагаемых в ИП Мещеряков И. Е., является значительным по своему весу фактором привлечения покупателей в продовольственный магазин.

8. Элемент новизны. Известно стремление отечественных потребителей к высокому сервису при осуществлении покупок чего-либо. Принципиально новый с точки зрения качества подход к организации розничной торговли, безусловно, продолжительный период может считаться важным конкурентным преимуществом Универсама перед другими магазинами.

3.1. Помещения и оборудование

Магазин расположен в самом центре Павлово – Посадского района Московской области. Ежедневно его посещает не менее 2-4 тысяч человек. Наличие мест для парковки автотранспорта, значительные торговые площади, близость остановок общественного транспорта позволяет говорить об уникальности расположения будущего продовольственного магазина.

Помещение магазина будет полностью переоснащено новым торговым оборудованием, предназначенным для самообслуживания покупателей. Это позволит значительно повысить эффективность использования торговых площадей, что является необходимым, поскольку Компания намерена уделить особое внимание повышению посещаемости торгового зала без снижения качества предоставляемых услуг. Также учитывается и планируемое значительное расширение ассортимента реализуемых товаров. Разработанный дизайн-проект полностью отвечает планам Компании.

В качестве поставщика оборудования для торгового зала выбрана фирма D.S.D. S.p.a., осуществляющая контакты с Компанией через своего представителя в городе Самаре. Разработанный этой фирмой дизайн проект в наибольшей степени отвечает требованиям проекта. Кроме того, поставщик предлагает приемлемые для Компании схемы лизинга оборудования.

Компанией рассматривались варианты приобретения оборудования отечественного производства, однако, как показывает опыт работы других магазинов, это оборудование, стоимость которого ниже аналогов иностранного производства, обладает рядом недостатков, в том числе:

Неудовлетворительное качество сборки. Необходимо отметить, что, несмотря на использование в процессе его производства импортных комплектующих, внешний вид готовых изделий не удовлетворяет требованиям Компании.

Значительные удельные расходы на обслуживание и ремонт оборудования.

Меньшие, по сравнению с импортными аналогами, сроки эксплуатации.

Отсутствие у поставщиков этого оборудования навыков и необходимых ресурсов для качественного и оперативного ремонта и обслуживания.

Кроме того, в городе Самаре существует достаточно развитая база по обслуживанию и ремонту импортного торгового оборудования. Поставщик, по условиям договора, берет на себя все работы, связанные с обслуживанием планируемого к покупке торгового оборудования. Кроме того, на все поставленное оборудование распространяется гарантия сроком 1 год. Также одним из факторов, определивших фирму, с которой Компания намерена сотрудничать, является наличие в городе представительства фирмы-поставщика, что значительно сократило затраты на разработку дизайн-проекта и обсуждение основных принципов сотрудничества.

В процессе работы Компания планирует оказывать услуги продовольственному магазину по складированию и транспортировке товаров.

Кроме того, реконструированный магазин будет оплачивать коммунальные расходы, которые несет Компания при содержании торгового зала, работу обслуживающего и административного персонала. Все эти затраты включены в арендную плату Компании.

3.2. Затраты на подготовку, оборудование и функционирование

Проект, подготовленный фирмой DSD, включает в себя работы по поставке и монтажу оборудования. Планируется, что весь комплекс работ по переоснащению торгового зала будет производиться без прекращения торговли. Таким образом, переоснащение будет разделено на два этапа. Длительность каждого из них не более 14-18 дней, т.е. монтаж оборудования, будет завершен через 30-35 дней после его доставки.

Стоимость планируемого к закупке оборудования составляет 240245 USD., с учетом его доставки до города Самары14, а также стоимости монтажных работ, необходимых коммуникаций и других расходов.

Кроме того, в финансовые проектировки включены следующие суммы14:

Система видеонаблюдения – 50.000 рублей.

Кассовые аппараты – 30.000 рублей.

Прочие затраты, связанные с оборудованием торгового зала – 30.000 рублей.

3.3. Другие факторы, влияющие на функционирование

Кроме практически полного технического переоснащения торгового зала, Компания намерена уделить значительное внимание расширению ассортимента реализуемых товаров. Поскольку только расширение номенклатуры товаров повлечет за собой повышение товарооборота до запланированного уровня, и как следствие - появления возможности снижения цен.

Для решения этой задачи Компания также рассчитывает использовать кредитные ресурсы, пополняя ими оборотные средства.

Важно, что продовольственный магазин – точка розничной торговли, предлагающая свои услуги практически всем социальным слоям населения, именно поэтому расширение ассортимента, кроме всего прочего, элемент привлечения покупателей с различным уровнем дохода и различными потребностями, это позволит удержать существующих потребителей и привлечь новых, в которых Компания особо заинтересована.

Потенциал Компании позволяет с уверенностью планировать минимальные цены практически на все товары, в том числе, и на те позиции, реализация которых планируется в новом продовольственном магазине.

3.4. Краткое описание процесса оказания услуг

В отличие от традиционной, наиболее широко представленной в городе, так называемой «прилавочной» формы продажи продовольственных товаров, Компания намерена максимально активно использовать принцип самообслуживания покупателей. Торговая площадь, позволяет организовать торговлю значительным ассортиментом. Важно и другое – именно самообслуживание покупателей позволит достичь запланированных объемов продаж, обусловленных, в свою очередь существующими затратами на приобретение оборудования и накладными расходами. Для предоставления услуг самого высокого качества не менее чем 2500-3000 покупателям ежедневно возможно использовать только эту форму продажи услуг. Максимально возможное количество покупателей – это важнейший элемент торговой политики Магазина и это, безусловно, распространяется на будущий магазин.

Высокое качество обслуживания, которое Компания намерена использовать как основной элемент привлечения и удержания покупателей, представляет собой совокупность ряда факторов:

Новое высокотехнологичное оборудование, которое обеспечивает наилучшую выкладку товара, его освещенность и соответствующее хранение.

Особый подход к процессу организации торговли, при котором продавцы консультанты, находящиеся непосредственно в торговом зале, выполнят все необходимое для того, чтобы покупатель воспользовался в следующий раз услугами именно этого магазина. Исследования показывают, что отсутствие информации о каком-либо товаре и помощи со стороны персонала магазина может сказаться на отношении покупателя и явится фактором отказа от покупки услуг в дальнейшем.

Удобный режим работы, с 9 до 23 часов.

Разработанная специально для универсама система стимулирования, удобна и привлекательна для потребителей. Подробно эта система представлена в разделе «Маркетинговый план Компании».

Товары, представленные в торговом зале, будут размещены таким образом, чтобы по возможности оптимизировать движение покупателей по торговому залу, с той целью, чтобы посещение Универсама не было утомительным.

Важно, что каждая товарная группа будет представлена таким образом, чтобы потребители с различными уровнями доходов могли совершить покупку соответствующую их потребностям. Причем, удельный вес «дорогих» товаров будет соответствовать удельному весу потребителей с соответствующими доходами в общем числе посетителей Универсама.

Планируется, что ряд товарных групп будет находиться за прилавком, в силу специфики их продажи и потребительской культуры населения. Однако Компания уверена, что это обстоятельство не снизит качества оказываемых услуг, поскольку и эти товары покупатель сможет оплатить в кассах, расположенных на выходе из торгового зала, таким образом, процесс покупки усложняется незначительно.

3.5. Контроль качества реализуемой продукции и услуг

Особое внимание Компания намерена уделять контролю за качественными характеристиками реализуемых в торговом зале универсама товаров. В настоящее время продажа продовольственных товаров с истекшими сроками годности в крупных магазинах города приобрела значительный масштаб. При динамичном повышении потребительской культуры у жителей города, в будущем такие факты могут привести к снижению спроса на услуги магазина в целом, особенно это снижение может быть выражено в потребительской группе населения с доходами выше среднего уровня.

Тщательный анализ потребительских групп – потенциальных посетителей будущего продовольственного магазина позволит сформировать ассортимент в каждой товарной группе с учетом количественных и качественных характеристик соответствующих потребителей. Это позволит избежать необоснованно больших товарных запасов и максимально сократить «залеживание» товаров.

Кроме того, Компания особое внимание уделяет сохранению высочайшего качества предоставления услуг в торговом зале. Опыт работы других крупных магазинов показывает, что существует устойчивая тенденция снижения качества обслуживания покупателей с течением времени. Решение этой проблемы руководство Компании видит в особом подходе к оплате труда продавцов и товароведов. Важно, что система вознаграждения, при которой большая часть заработной планы зависит от выручки и дохода, должна быть динамичной, периодические проверки качества работы продавцов и других работников магазина должны стать основой пересмотра процентных ставок вознаграждения, определения размеров надбавок за отсутствие нареканий со стороны потребителей и поставщиков etc. Компания уверена, что это позволит сохранять качество услуг неизменно высоким.

4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

4.1. Определение спроса и возможностей рынка

4.1.1. Общая характеристика рынка

Компания серьезно оценила свои возможности и пришла к выводу, что реализация данного проекта начинается в сложный экономический период.

В настоящее время сохраняется тенденция распределения по уровню материального достатка преимущественно в пользу высокодоходных слоев. Так, на долю 10% наиболее обеспеченного населения приходится 26% общего объема денежных доходов, а на долю 10% наименее обеспеченного населения – 2,6%.

Численность населения со среднедушевыми денежными доходами ниже среднедушевого дохода в целом по области составляет около 1360 тыс. человек или 62,5% общей численности населения.

Можно утверждать, что в дальнейшем данное распределение доходов сохранится. Продолжится уменьшение доли населения со средними доходами и увеличение доли населения с низким уровнем дохода. Однако именно население со средними и высокими доходами является для продовольственного магазина перспективной целевой группой, поскольку обладает важнейшим качеством – платежеспособностью.

Использование денежных доходов, накопления и сбережения – к началу 2015 года по равнению с началом 2014 г. изменилась структура использования денежных доходов населения. Доля покупки товаров и услуг выросла на 10,8 процентных пункта. На протяжении августа-ноября удельный вес потребительских расходов превышал 90% ежемесячных объемов денежных доходов.

Существует и устойчивая тенденция снижения реально располагаемых доходов населения области, которые снизились за 2014 г. год на 11.1%, в частности с августа по декабрь – на 17,3%. В 2015 г. году это снижение продолжилось.

На уменьшение этого показателя оказали влияние две основные причины – значительное повышение цен на потребительские товары, начавшееся во втором полугодии 2014 года и прирост задолженности по выплате заработной платы, пенсий, пособий.

Таким образом, демографическую и экономическую среду, в которой работает предприятие, следует оценить как неблагоприятную. Общая низкая платежеспособность населения вызывает в ряде случаев трудности со сбытом продукции. Уменьшение доли населения со средними доходами, и увеличение доли населения с низкими доходами способствует снижению платежеспособного спроса даже на сравнительно недорогие товары. В настоящее время стоимость набора из 25 продуктов питания по нормам потребления соответствующих прожиточному минимуму, в расчете на месяц составляет сумму в 4. 70015 рублей.

Таким образом, общий ежемесячный потенциал рынка розничных продаж продуктов питания Павлово-Посадского района Московской области составляет не менее 360 млн. рублей.

Однако существуют и позитивные факторы, относящиеся к платежеспособной части городского населения. Несмотря на снижение числа потребителей, способных приобрести полный ассортиментный перечень товаров, входящих в прожиточный минимум, до 60% от всего городского населения, их потребительская культура динамично повышается. Это сказывается на формировании в каждом магазине круга постоянных покупателей и изменении его количественных характеристик в зависимости от ассортимента предлагаемых товаров и качества оказываемых услуг.

В настоящее время в городе Павлово-Посадском районе Московской области функционирует незначительное число продовольственных магазинов, оказывающих услуги населению на принципах самообслуживания (супермаркеты). Подробное описание и оценка крупнейших из них приведены в разделе «Конкуренция и другие внешние факторы».

Важно, что в настоящее время на рынке города не представлено ни одного крупного продовольственного универсама, отвечающего главному принципу – минимальным ценам на реализуемые продукты. Причину этого Компания видит в отсутствии у конкурентов возможности достичь того уровня товарооборачиваемости, при которой появляется возможность существенного снижения цен на основные продукты питания.

Продовольственный магазин обладает значительными возможностями для того, чтобы предложить потребителям одновременно и высокий уровень оказания услуг и одновременно минимально возможные цены на предлагаемые продукты. Такого магазина в городе нет, и уникальность проекта также является важным конкурентным преимуществом и фактором продвижения магазина на рынке.

Спрос на услуги розничной торговли не обладает ярко выраженной сезонностью, однако присутствуют циклические изменения объемов спроса на данные услуги. В основном это колебания связаны с праздничными днями. Компания располагает необходимыми данными об этих изменениях, и они заложены в финансовые проектировки.

4.2. Потребители услуг нового продовольственного магазина

В качестве основных потребителей услуг продовольственного магазина Компания рассматривает жителей Павлово-Посадского района Московской области в возрасте от 18 до 65 лет. Именно эта возрастная группа наиболее активно осуществляет покупки в магазинах.

Безусловно, основу потребительской группы будут составлять жители города, проживающие, однако, в различных районах города, поскольку Магазин расположен на пересечении центральных магистралей и весьма удобен для потребителей, перемещающихся по городу в то или иное время суток.

Компания уверена, что посетителями магазина будут покупатели с различным уровнем дохода, которые будут осуществлять покупки различной стоимости и с различной частотой. В настоящее время матрица «частота посещений Магазина/доход на одного члена семьи потребителя» имеет следующий вид:

Таблица 1.

	Ежедн.	3 в нед.	1 в нед.	3 в мес.	1 в мес.	1 в пол.	Реже
До 500 р.	0.1	0.3	2.0	1.6	6.7	12.3	33.2
500-1000	0.1	0.5	2.1	1.5	4.5	5.9	13.1
1000-1500	0.1	0.2	0.9	0.4	1.7	1.3	2.7
1500-2000	0.1	0.2	0.2	0.3	0.9	0.8	0.8
2000-3000		0.2	0.4	0.2	0.5	0.3	0.3
3000-4000		0.1			0.5	0.2
4000-5000				0.1	0.1	0.1	0.2
	Ежедн.	3 в нед.	1 в нед.	3 в мес.	1 в мес.	1 в пол.	Реже
5000-6000						0.1
>6000					0.1
ИТОГО	0.4	1.5	5.6	4.1	15.0	21.0	50.4

Таким образом, в настоящее время около половины Павлово-Посадского района Московской области, посещает магазин реже одного раза в полугодие. При этом более тридцати процентов из них – это потребители с низким уровнем дохода.

Исследования, проведенные на территории Павлово-Посадского района Московской области, позволяют Компании получить достоверные прогнозные характеристики потребителей продовольственного магазина.

Таблица 2. Удельный вес расходов на продукты питания среди

потребителей с различным уровнем дохода.

	до 25%	25-49%	50-74%	75-100%
До 500	0.3	5.8	17.7	24.6
500-1000	0.1	6.0	12.7	7.9
1000-1500	0.2	2.7	2.9	1.3
1500-2000	0.3	1.3	1.2	0.4
2000-3000	0.1	0.6	1.0	0.2
3000-4000		0.5	0.3
4000-5000		0.2	0.2	0.1
500-6000		0.1
>6000	0.1
ИТОГО	5.2	18.7	37.5	37.8

Таким образом, Компания намерена особое внимание уделять именно тем потребительским группам, которые расходуют не менее 50% ежемесячного дохода на покупку продуктов питания. Именно эти потребители придают особое значение ценам на основные продукты питания. Предложение минимально возможных цен Магазина будет являться основным стимулирующим фактором для этих групп, и именно их представители должны стать основными покупателями услуг магазина.

Таблица 3. Соотношение возрастного состава посетителей

универсама и частоты посещений.

Частота посещений	Возраст
	До 18	19-30	31-45	46-60	>60
Ежедневно	0.1	0.3	0	0	0
3 в неделю	0.7	0.6	0.2	0	0
1 в неделю	1.7	2.5	1.3	0.3	0.1
3 в месяц	1.0	1.6	1.1	0.3	0.3
1 в месяц	3.5	6.7	3.1	1.3	0.9
1 в полугодие	2.3	5.9	8.3	3.4	1.3
Реже	5.4	5.9	13.6	12.2	14.1
ИТОГО	14.7	23.5	27.6	17.5	16.7

Исследования подтверждают, что основу регулярно посещающих продовольственный магазин, составляют потребители в возрасте от 19 до 45 лет. Это объясняется тем, что в основном посетителями Магазина являются работающие горожане, направляющиеся на работу, или домой. Магазин и, в частности, универсам, в большинстве случаев не является конечной целью их поездки.

Компания уверена, что эта ситуация не будет значительным подвержена изменениям.

Потребители старшего возраста в основном посещают магазин не чаще одного раза в шесть месяцев, наблюдения показывают, что это, прежде всего, связано, с низкой активностью данной потребительской группы и появление крупного продовольственного магазина на торговых площадях Универсама не изменит данную ситуацию.

Торговая политика Магазина позволяет увидеть в качестве наиболее привлекательных потребителей услуг жителей Павлово-Посадского района Московской области со средним ежемесячным доходом на одного члена семьи от 10 000 до 15 000 рублей. В основном, это трудоспособное работающее население в возрасте от 19 до 45 лет, проживающее в различных районах города. Не менее 44% семей, членами которых являются потребители с этими характеристиками, имеют в собственности отечественный или иностранный автомобиль. Наиболее распространенная численность семьи – 3-4 человека. Большинство покупателей, от 55% до 75%, в зависимости от возраста, данной потребительской группы – это работающие женщины.

Всего данная потребительская группа составляет 44.6% от всего трудоспособного населения города.

Подробные характеристики этой целевой потребительской группы таковы:

Таблица 4. Соотношение частоты посещения Магазина и доля семейного бюджета, расходуемого на продукты питания в целевой потребительской группе

	До 25%	25-49%	50-74%	75-100%
Ежедневно	0	0.2	0	0
Не менее 3 раз в неделю	0.2	0.1	0.3	0
Не менее 1 раза в неделю	0.4	1.1	1.4	0.4
Не менее 3 раз в месяц	0.1	0.8	0.9	0.3
Не менее 1 раза в месяц	0.5	1.7	4.2	1.5
Не менее 1 раза в полугодие	0.3	2.5	5.9	4.0
реже	0.9	2.1	6.6	8.1
ИТОГО	5.3%	19%	43.3%	32%

Особое внимание Компания намерена уделить качеству оказываемых услуг, одним из элементов которого должен стать удобный режим работы магазина. Исследования показали, что из этой потребительской группы покупки продуктов питания после 20 часов совершает:

Таблица 5.

Ежедневно	14.7%
Не менее 3 раз в неделю	18.6%
Не менее 1 раза в неделю	17.4%
Не менее 3 раз в месяц	6.5%
Не менее 1 раза в месяц	13.4%
Не менее 1 раза в полугодие	6.4%
Реже	22.8%

Таким образом, в будущей деятельности Компания будет уделять значительное внимание привлечению потребителей, осуществляющих покупки после 20 часов вечера, поскольку более 50% из них периодически, не реже одного раза в неделю, совершают покупки продуктов питания в это время суток.

4.3. Сегментирование потребителей и определение объемов продаж услуг

Тщательные исследования, которые были проведены Компанией, позволили достаточно точно спроектировать структуру совокупности, составляющей потребителей услуг Универсама.

Краткая характеристика исследований такова:

Методом личного интервью (face-to-face), было опрошено 1000 респондентов в возрасте от 10 лет и старше, выборочная совокупность которых, представляет собой микромодель населения города. Критериями построения выборочной совокупности послужили пол и возраст респондента. Случайность отбора респондентов обеспечивалось произвольным выбором начального адреса в заданном доме и последующим пошаговым отбором домохозяйств. Время проведения исследования – август 2014 года.

Для определения номинальных денежных поступлений было использовано несколько факторов, именно:

Средний ежемесячный доход потребителя

Удельный вес затрат на продукты питания в ежемесячном доходе потребителя

Частота осуществления покупок продуктов питания потребителем.

Используя данные, полученные в результате социологических исследований, Компанией была смоделирована структура потребительской группы – покупателей услуг магазинов, осуществляющих розничную торговлю продуктами питания.

Для получения подробной информации, все потребители, с учетом информации, полученной от них, были разделены на пять групп активности, в зависимости от частоты покупок в течение месяца.

Таким образом, структура потребительской группы имеет следующий вид:

Таблица 6. Средние суммы ежемесячных затрат (в рублях) на продукты питания потребителей с различными доходами и удельным весом затрат на продукты питания

	До 25%	25-49%	50-74%	75-100%
1000-1500	312	462	815	1093
1500-2000	437	647	1093	1531
2000-3000	625	925	1562	2187
3000-4000	875	1295	2187	3062
Более 4000	1000	1480	2500	3500

Таблица 7. Число потребителей с соответствующим доходом (строки) и удельным весом затрат на продукты питания (столбцы)

Первая группа активности - ежедневно (1,5% потребителей)

	До 25%	25-49%	50-74%	75-100%
1000-1500				7
1500-2000		8
2000-3000
3000-4000
Более 4000
ИТОГО		8		7

Вторая группа активности – не менее 3 раз в неделю. (7,1% потребителей)

	До 25%	25-49%	50-74%	75-100%
1000-1500			20
1500-2000		10	11
2000-3000		21
3000-4000		9
Более 4000
ИТОГО		40	31

Третья группа активности – не менее 1 раза в неделю (13% потребителей)

	До 25%	25-49%	50-74%	75-100%
1000-1500	9	60	10
1500-2000			10
2000-3000	10	11	20
3000-4000
Более 4000
ИТОГО	19	71	40

Четвертая группа активности – не менее 3 раз в месяц (10,3% потребителей)

	До 25%	25-49%	50-74%	75-100%
1000-1500		41
1500-2000	10	10	10
2000-3000			21
3000-4000
Более 4000			11
ИТОГО	10	51	42

Пятая группа активности – не менее 1 раза в месяц (39,6 потребителей)

	До 25%	25-49%	50-74%	75-100%
1000-1500	10	42	73	52
1500-2000	10	42	32	10
2000-3000		21	20	11
3000-4000		30	21
Более 4000	11	11
ИТОГО	31	146	146	73

Представители этих пяти групп активности должны составить не менее 45-50 процентов от общего числа покупателей услуг нового магазина. Всего Компания планирует продавать свои услуги 1400-1500 потребителям ежедневно, или 43.500 потребителям в месяц.

Таким образом, с учетом расчетов затрат различных потребительских групп, изложенных в таблице 6, общий ежемесячный объем денежных поступлений продовольственного магазина Компании имеет следующую структуру:

Таблица 8.

Группа активности	Частота покупок в месяц	Ежемесячные денежные поступления (рублей)
Первая	30	368.415
Вторая	12-14	793.356
Третья	4-5	1.477.666
Четвертая	3	298.588
Пятая	1	522.252
ИТОГО	3.460.277

Исследования, проведенные Компанией на территории Павлово-Посадского района Московской области, а также информация, полученная от аналогичных супермаркетов, расположенных в других городах, показывают, что население, с ежемесячными доходами не менее 1000 рублей на одного члена семьи является источниками 80-85% всех ежемесячных денежных поступлений продовольственных магазинов. Все остальные поступления – это продажи услуг населению с доходами ниже 1000 рублей.

Таким образом, Компания планирует, что номинальные ежемесячные поступления продовольственного Универсама будут составлять сумму в 3.979.318 рублей.

4.4. План объемов продаж товаров и товарных групп

В соответствии с тщательным анализом фактических результатов продаж в Универсаме, общим снижением объемов продаж товарных групп в крупных продовольственных магазинах, эффективностью информационного воздействия на потребителей услуг магазина (см. п. Стратегия маркетинга) Компания располагает следующими прогнозными данными по объемам продаж:

Таблица 9. План продаж продуктов питания в продовольственном магазине

	Товары и товарные группы	Планируемый номинальный 16объем продаж в месяц. (рублей)
	Мясо и птица	47752
	Колбасные изделия и копчености	175090
	Рыба	151214
	Масло животное	63669
	Масло растительное	47752
	Маргариновая продукция	95504
	Молоко и молочная продукция	401911
	Сыр	103462
	Консервы мясные	3979
	Консервы рыбные	31835
	Консервы овощные	35814
	Консервы фруктово-ягодные	27855
	Яйца	39793
	Сахар	19897
	Кондитерские изделия	1094312
	Варенье, джем	4500
	Чай	107442
	Соль	7959
	Мука	15917
	Хлеб и хлебобулочные изделия	338242
	Крупа и бобовые	31835
	Макаронные изделия	19897
	Овощи	23876
	Фрукты	51731
	Вино-водочные изделия	517311
	Безалкогольные напитки	194987
	Мороженое	67648
	Прочие продовольственные товары	11938
	ИТОГО продовольственных товаров	3733122
	Галантерея	23876
	Бакалея	23876
	Прочие непродовольственные товары	206925
	ИТОГО Номинальная выручка	3987797

С учетом проектировок, изложенных в пункте 4.4. Маркетингового плана Компании по проекту продовольственного универсального магазина средневзвешенная плановая номинальная ежемесячная выручка составит сумму 3.800.000-3.850.000 рублей, включая непродовольственные товары. Эта итоговая сумма использована в дальнейших финансовых проектировках с учетом сезонных и циклических изменений в объемах продаж каждой товарной группы и товара.

4.5. Конкуренция и другие внешние факторы

4.5.1. Основные конкуренты

В качестве основных конкурентов Компания рассматривает как мелкие и средние продовольственные магазины, расположенные в непосредственной близости от Компании, так и продовольственные рынки и крупные универсальные магазины.

Первая группа: Мелкие и средние продовольственные магазины, расположенные в непосредственной близости от Магазина:

магазины на автобусных остановках.

Минимаркет

Характер покупок в данных магазинах: повседневный. Днем покупки носят как целенаправленный, так и случайный (во время ожидания автобуса) характер. Эти магазины имеют круглосуточный режим работы, поэтому после 22-23 часов в данном микрорайоне они остаются единственными, обслуживающими покупателей. Ассортиментные возможности данных магазинов ограничены их площадями. Из-за незначительной оборачиваемости у данных торговых точек отсутствует возможность снижения цен.

При условии достаточного ассортимента и невысоких цен Универсам Магазина будет иметь значительное конкурентное преимущество перед ними. Другим весомым моментом, определяющим потенциальный успех универсама, является удобство его расположения и наличие парковки в непосредственной близости от магазина.

Вторая группа: Продовольственные рынки

Главный

Это ближайший к Магазину продовольственный рынок с широким набором основных продуктов. Однако характер покупок здесь – периодический (в среднем 1 раз в неделю) и целенаправленный. Ежедневные покупки потребители предпочитают делать в магазинах. Кроме того, на рынке не всегда гарантировано качество продукции и соблюдение условий ее хранения. Важно, что ряд товарных групп (например, мясо) являются специализацией рынков, и Магазин не может рассматриваться в данном случае как конкурент продовольственным рынкам, однако дополнительный сервис, который может предложить Магазин, в данном случае может существенно снизить стоимость одной покупки посетителя продовольственного рынка. Т.е. потребитель, ограничиваясь на рынке лишь покупкой специализированной продукции, другие необходимые продукты будет стремиться приобрести в Магазине. Особенно важно изменить поведение потребителей именно Главного продовольственного рынка.

Третья группа: Крупные универсальные магазины

Универсам

Гастроном

Эти магазины являются конкурентами Универсама Компании по целевой потребительской группе. И именно этим магазинам Компания уделяет и планирует в дальнейшем уделять особое внимание.

Целесообразно представить оценку конкурентных преимуществ каждого из этих магазинов в виде таблицы (-Отлично, -хорошо, - Удовлетворительно, -Плохо):

- Универсам 1

- Универмаг

- Универсам 2

- Супермаркет 1

- Супермаркет 2


Удачное местоположение					Неудачное местоположение
Достаточный ассортимент					Недостаточный ассортимент
Низкий уровень цен					Высокий уровень цен
Доброжелательный торговый персонал					Недоброжелательный торговый персонал
Удобный режим работы					Неудобный режим работы
Положительные физические характеристики					Отрицательные физические характеристики
Удачный «фэйсинг»					Неудачный «фэйсинг»

Расшифровка факторов, используемых в анализе:

1. Местоположение.

В число важнейших компонентов оценки местоположения магазина входят:

характеристики площади (размеры, форма и т.д.)

простота парковки

интенсивность пешеходного потока

интенсивность транспортного потока

общественный транспорт

заметность, примечательность, окружение

соседство с аналогичными предприятиями

Принимая во внимание данные характеристики можно утверждать, что расположение ИП Мещеряков И. Е., как и всего Магазина, является уникальным. По совокупности факторов, определяющих оценку местоположения, он превосходит любой из анализируемых магазинов.

2. Характер и качество ассортимента.

При оценке данного фактора принимается во внимание глубина, широта и качество ассортимента товаров, имеющихся в магазине.

К сожалению, в настоящий момент ассортимент товаров – наиболее слабая сторона ИП Мещеряков И. Е. Он не может составить конкуренцию ни одному из вышеуказанных магазинов.

3. Уровень цен.

В сложившейся ситуации цена может стать одним из решающих факторов конкуренции. Особенно это касается магазинов, позиционирующих себя как «престижные» и устанавливающих неоправданно высокую торговую надбавку на продукты не повседневного спроса.

4. Торговый персонал.

При оценке торгового персонала учитывается профессионализм, компетентность и соответствие действий продавца ожиданиям покупателей.

Практически ни в одном из анализируемых магазинов уровень обслуживания не соответствует уровню магазина. Наиболее часто встречающиеся недостатки – медленное обслуживание (это касается в основном магазинов, не использующих систему самообслуживания) и плохая ориентация продавцов в ассортименте собственного отдела, не говоря уже о соседних отделах.

На основе имеющейся информации, можно утверждать, что особое внимание стоит уделять не только профессиональной подготовке торгового персонала, которая обычно на достаточно хорошем уровне, но и разработке системы заинтересованности продавцов в отличном обслуживании покупателей, то есть подготовке компетентного и высокомотивированного персонала.

5. Режим работы.

Все магазины имеют практически одинаковый режим работы. Они начинают работать с 9:00, работают без обеда и выходных. Заканчивают работу в интервале с 22:00 до 24:00.

Существующий в настоящее время режим работы Универсама является приемлемым. Решение об увеличении продолжительности работы до 24:00 можно принимать только на основе анализа посещаемости магазина в вечерние часы.

6. Физические характеристики.

В понятие физических характеристик входят такие вещи, как внутренняя планировка, ширина проходов и лестниц, освещение, кондиционеры и т.д., то есть все то, что позволяет делать покупки с максимальным удобством.

Исследования показывают, что наличие в магазинах имеющих систему самообслуживания с оплатой товаров на выходе, объем продаж выше, чем в тех, где товары приходиться предварительно оплачивать.

7. «Фэйсинг17».

Это понятие включает в себя качество представления товаров в магазине: прилавки, витрины и т.д. Практика показывает, что правильное расположение товара на полках и удачное оформление места продажи способствуют его выбору потребителем. Именно поэтому Компания уделяет особое внимание данному критерию оценки.

Краткие замечания по каждому из анализируемых магазинов:

Универсам 1

Магазин довольно удачно расположен и имеет удобную парковку. Ассортимент товаров широк. Уровень цен – средний. Наличие рядом хозяйственного магазина, а также планируемое открытие ярмарки по торговле промышленными товарами может приблизить этот комплекс магазинов к уровню Магазина.

В самом универсаме ощущается нехватка пространства. Отсутствие системы самообслуживания также делает процесс совершения покупок не слишком удобным. Следует обратить внимание на снижение качества обслуживания со времени открытия магазина, так как это основная проблема персонала многих магазинов – первоначально высокий уровень обслуживания постепенно возвращается к обычному «гастрономовскому». Поэтому с самого начала Компания планирует разработать систему стимулирования персонала в качестве реализуемых услуг.

Гастроном

По характеристикам гастроном сравним с супермаркетом, хотя месторасположение его более удачно. Достаточно высокий уровень организации торгового зала и «фэйсинга», при этом уровень цен в гастрономе ниже уровня цен аналогичных продуктов в супермаркете .

- Универсам 2

По сравнению с Универсамом 1 и супермаркетом, магазин, также использующий систему самообслуживания, выглядит явным аутсайдером. Здесь практически нет парковки, узкий ассортимент товаров повседневного спроса, неудобная организация торгового зала (изначально определена формой помещения), неудачный «фэйсинг» даже престижных и дорогих товаров.

Можно определить, по каким факторам можно достичь преимущества перед каждым из конкурентов:

Таблица 10.

Конкуренты	Возможные конкурентные преимущества Универсама
Универсам 1	уровень цен торговый персонал физические характеристики
Минимаркет	уровень цен торговый персонал физические характеристики
Супермаркет	местоположение уровень цен торговый персонал
Конкуренты	Возможные конкурентные преимущества Универсама
Универсам 2	местоположение уровень цен торговый персонал

При планировании деятельности продовольственного универсама Компания уделит особое внимание привлечению в качестве потребителей населения с высокими доходами (от 3000 рублей ежемесячного дохода на одного члена семьи), которые в настоящее время пользуются услугами Конкурентов, и среди которых Магазин крайне непопулярен. Для этой группы особое значение имеет наличие соответствующего ассортимента и качества обслуживания. И Компания обладает возможностями обеспечить это.

4.5.2. Другие внешние факторы

Компания, планируя свою деятельность, значительное внимание уделяет условиям реализации проекта, которые значительно изменятся с течением времени.

Финансовые проектировки, которые представлены в соответствующем разделе, составлены с учетом инфляционных ожиданий, снижения общего объема платежеспособного спроса, появления новых конкурентов.

Опыт работы компании на рынке розничных продаж продуктов питания позволяет достаточно точно оценить сезонные и циклические колебания объемов продаж по каждой товарной группе, которая будет представлена в продовольственном универсаме, кроме того, тщательному анализу подвержены и товарные запасы, которые будут максимально оптимизированы.

Компания учитывает в своих проектировках и потери, связанные с транспортировкой, хранением и реализацией товаров. Как показывает практика работы аналогичных магазинов в других регионах России, эти потери составляют не более 0.5% от товарооборота.

Важно, что Компания учитывает возможность появления на рынке города других универсальных магазинов, которые могут стать прямыми конкурентами как новому магазину, так и Магазину вообще. Однако проект обладает рядом конкурентных преимуществ, которые позволяют Компании быт уверенными, что появление на рынке новых конкурентов незначительно скажется на объемах продаж Универсама.

4.6. Конкурентные преимущества продовольственного универсального магазина

Уникальное месторасположение здания ИП Мещеряков И. Е., в котором будет располагаться магазин.

Относительно низкий уровень цен по сравнению с другими крупными продовольственными магазинами Павлово-Посадского района Московской области:

Квалифицированный и доброжелательный персонал

Минимальные временные потери на поиск и покупку товаров

Развитый дополнительный сервис

Более удобный режим работы по сравнению с рядом конкурентов

Широкий и демократичный ассортимент товаров, которые будут представлены в торговом зале, рассчитанный для потребителей с различным уровнем дохода.

Современное оборудование, обеспечивающее высокое качество оказываемых услуг, а также соответствующее хранение и «фейсинг»

Реализация программ по стимулированию спроса

Наличие необходимого информационного обеспечения потребителей, включающего в себя присутствие в торговом зале продавцов консультантов, информационные таблички, ценники, рекламные материалы.

Просторный торговый зал

Наличие парковки для автотранспорта покупателей

4.7. Стратегия маркетинга

Компания намерена строить свою маркетинговую политику с учетом следующих целей:

Реализация мероприятий по расширению и поддержанию ассортимента. Налаживание и восстановление контактов с поставщиками.
В течение не более чем трех месяцев с момента открытия продовольственного магазина запланирован выход на номинальный объем продаж.
Стабилизация уровня продаж.

Выполнение первой цели уже ведется Компанией. Планируется, что к моменту реализации проекта Компания будет располагать достаточными ресурсами, чтобы открывшийся после реконструкции магазин смог предложить потребителям максимально широкий, возможно уникальный ассортимент продовольственных товаров.

Вторая цель представляет собой отдельную программу, выполнение которой планируется в рамках следующих этапов.

Этап 1. Подготовка общественного мнения. Задача – формирование интереса со стороны населения города к новому магазину до его открытия.

Для этого планируется:

Размещение интервью с руководством Компании, информационных материалов в печатных и электронных СМИ, целью которых будет рассказ о новом проекте, о его главной особенности – возможности предоставления услуг самого высокого качества населению с практически любым уровнем доходов. Кроме того, как показали исследования, население значительное внимание уделяет именно качеству обслуживания в продовольственных магазинах. Для более чем 55% населения именно квалифицированные и доброжелательные продавцы являются фактором, определяющим решение о повторном посещении магазина. Таким образом, главными тезисами, на которых будет акцентироваться внимание населения в процессе подготовки общественного мнения это:

Новый продовольственный магазин для всех.

Широкий ассортимент – высокое качество обслуживания.

Кроме того, планируется в рамках реализации данного этапа информирование поставщиков об открытии магазина с предложением дальнейшего сотрудничества.

Срок реализации этапа - с начала реконструкции до –10 дней до открытия магазина после реконструкции.

Стоимость этапа – 8000 рублей.

Этап 2. Распространение рекламной информации об открытии магазина. Задача этапа – привлечение в первую неделю работы магазина максимального количества потребителей.

Особое внимание Компания уделяет факту создания интереса к открывающемуся магазину. Важно, чтобы оно приобрело общий масштаб, поскольку – популярный магазин и Павлово-Посадского района Московской области в качестве потребителя его услуг руководство видит каждого жителя. Распространение информации об открытии магазина с использованием электронных СМИ позволит охватить все население города.

В рамках реализации этапа планируется изготовление рекламной видео - и аудиопродукции.

В качестве носителей информации будут использованы телеканалы и радиостанции.

Компания также в настоящее время рассматривает возможность размещения наружной рекламы на территории центральной части города.

Планируется, что в дни открытия магазина будут открыты ярмарки и в ряде комплексов будут организованы распродажи.

В дальнейшем, после открытия магазина информационное воздействие будет снижено, и в дальнейшем будет связано с продвижением Программы Создания Спроса – третьего этапа работы.

Срок реализации этапа –7-0 дней до открытия магазина.

Стоимость этапа – 55000 рублей.

Инструментом реализации третьей цели маркетинговой политики является специально разработанная Компанией Программа Стимулирования Спроса. Именно реализация этой программы позволит сформировать круг постоянных покупателей услуг – представителей различных групп активности.

Программа включает в себя работу в двух направлениях –

Поддержание высокого уровня посещаемости.
Стимулирование увеличения суммы покупки.

Высокий уровень посещаемости, который должен быть, достигнут благодаря реализации этапов, изложенных выше, будет поддерживаться следующим:

Неизменно широким ассортиментом и качеством предоставляемых услуг. Практика работы других магазинов показывает, что покупатель в значительной степени привязан к ассортименту, который предлагает тот или иной магазин, и его изменение может привести к снижению покупательского интереса. Именно поэтому Компания в своем постоянном рекламном воздействии будет акцентировать внимание на неизменности ее высоких позиций в сфере ассортимента и качества оказываемых услуг.

Уникальным набором дополнительных услуг, в том числе приему заказов по телефону, обслуживанию покупателей с использованием пластиковых карт, проведением распродаж и презентаций новых продуктов, доставкой заказов на дом или в офис покупателей etc.

Особое внимание Компания намерена уделить потребительской группе со средним ежемесячным доходом не ниже 10 000 рублей, покупки, которой могут составить не менее 80% всех денежных поступлений продовольственного магазина. Для этой группы компания разрабатывает постоянно действующую систему скидок, при которой каждый покупатель, совершивший покупку на определенную минимумом сумму.

Получает карточку, дающую в момент следующего посещения Магазина возможность бесплатного получения товара на сумму в 15-30 рублей18. Это позволит стимулировать покупателей совершать покупки на большие суммы. Особенность этой системы - появившаяся у покупателя возможность к определенному им самим дню собрать достаточное количество карточек, для того, чтобы получить бесплатно товар на значительную сумму. Кроме того, по данным карточкам планируются розыгрыши лотерей.

Компания уверена, что при соответствующей информационной поддержке эта программа будет достаточно популярной и эффективной. Начало ее реализации запланировано на четвертый месяц работы реконструированного универсама. Примерные расходы на данную программу заложены в финансовые проектировки.

Общая сумма ежемесячных расходов на рекламу и продвижение услуг и торговой марки магазина составляет 1-2% от товарооборота магазина. Кроме того, в финансовые проектировки заложены дополнительные ежеквартальные расходы в размере 1% от валового объема продаж.

Таблица 11. Календарный график мероприятий по рекламе и продвижению услуг продовольственного магазина

Мероприятие	-1	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1
2
3
4
5

Мероприятия по формированию общественного мнения, включающая в себя проведение пресс-конференции с участием руководства Компании, интервью, рассылку пресс-релизов в печатные и электронные СМИ.
Изготовление и распространение рекламной информации об открытии продовольственного магазина, оказывающего услуги на принципиально новом уровне.
Проведение презентаций фирм-поставщиков и дегустаций и распространение информации об этих мероприятиях
Распространение рекламной информации в рамках Программы Стимулирования Спроса
Проведение лотерей и различных праздников

5. Управление и организация

5.1. Менеджмент

Администрация Компании возьмет на себя функции управления работой продовольственного магазина, однако, планируется, что непосредственное администрирование будет осуществляться заместителем директора Компании по продовольственным товарам. Планируемая управленческая схема универсама такова:

Схема 1.

		Директор

Товаровед	Товаровед		Товаровед	Товаровед	Ст. Кассир

Заведующий секцией	Заведующий секцией		Заведующий секцией	Заведующий секцией	Заведующий секцией

При использовании этой схемы управления Директор совмещает функции главного бухгалтера. Общий бухгалтерский учет деятельности магазина осуществляет Компания, оплата этих услуг включается в арендные платежи.

Директор магазина выполняет работы по планированию деятельности магазина на каждый календарный месяц, а также составляет перспективные ежеквартальные и годовые планы, которые утверждаются руководством Компании. Также на директора возлагаются следующие полномочия:

Заключение договоров на приобретение и поставку товаров и товарных групп на сумму не выше установленного лимита. Договоры на сумму, превышающие установленный лимит требуют согласования с администрацией Компании.

Утверждение ежемесячных планов денежных поступлений по каждой из секций, предоставляемых товароведами.

Осуществление контроля за выполнением товароведами, заведующими секциями своих обязательств, утвержденных ежемесячными планами и должностными инструкциями.

Подготовка и предоставление отчетов о работе магазина в Администрацию Магазина.

Осуществление премирования товароведов по итогам деятельности за отчетный период.

Товароведы магазина осуществляют следующие основные функции:

Осуществляют учет движения товаров и товарных групп.

Производят расчет прибыльности планируемых к заключению договоров.

Осуществляют постоянный контроль над оборачиваемостью товаров соответствующей товарной группы.

Обеспечивают сбор и обработку информации от продавцов и заведующих секциями о конкретных товарах и товарных группах.

Планируют и осуществляют ассортиментную и ценовую политику по закрепленным за ними товарам и товарным группам.

Осуществляют работы по расширению и поддержанию ассортимента.

Налаживают и поддерживают контакты с поставщиками продукции.

Осуществляют контроль за качеством поступающих на реализацию товаров.

Осуществляют контроль за работой вверенных им секций.

Осуществляют распределение вознаграждения среди заведующих вверенных им секций торгового зала.

Другие функции в соответствии с должностной инструкцией.

Заведующие секциями выполняют следующие функции:

Осуществляют контроль за соблюдением правил торговли и работой продавцов.

Подготавливают предложения по изменению, расширению ассортимента товаров, представленных в секции.

Выполняют другие функции, в соответствии с должностной инструкцией.

Финансовые, бухгалтерские, кадровые, маркетинговые и другие функции будут возложены на соответствующие подразделения Компании и сторонних консультантов.

5.2. Организационная структура продовольственного магазина. Оплата труда и вознаграждение

С начала реализации проекта лизинга торгового оборудования Компания намеревается изменить организационную структуру Магазина.

Компания в процессе реализации проекта планирует уделить особое внимание системе оплаты труда сотрудников магазина, поскольку ее эффективность и гибкость является основой высокого качества обслуживания потребителей. Разрабатываемая система вознаграждения будет реализовываться до начала технического переоснащения, это позволит избежать различных ошибок в период реализации проекта. Однако полностью данная система будет использована Компанией только после открытия магазина после реконструкции и окончании мероприятий по ротации и набору кадров.

Особенностью системы вознаграждения является наличие у каждого работника фиксированной и переменной части заработной платы. Переменная часть представляет собой периодически, не реже чем 3 раза в год пересматриваемую, процентную ставку от фактически полученной выручки (товарооборота) соответствующей секции или товарной группы и (или) фактически полученной прибыли магазина. Такой подход позволяет каждому сотруднику получать вознаграждение в зависимости от эффективности выполнения возложенных на него обязанностей. Кроме того, будет существовать специальный фонд у каждого товароведа и заведующего секцией, а также у директора. Эти фонды будут распределяться среди персонала магазина с учетом количества замечаний по работе каждого сотрудника и отсутствием жалоб со стороны потребителей, кроме того, с учетом прибыли, полученной Магазином за соответствующий период и ее соотношении с планируемыми результатами. Директор будет формировать свой фонд, средствами из которого он может премировать товароведов. Товароведы, распоряжаясь собственным фондом, вознаграждают заведующих секциями.

Такая система позволит наиболее эффективно контролировать распределение прибыли с учетом заслуг каждого работника магазина и выполнять один из важнейших принципов организации работы продовольственного магазина и всей Компании – жесткое определение функций каждого работника. Именно это необходимо для оптимального использования трудовых ресурсов.

Важно, что у различных работников удельный вес в общем вознаграждении фиксированной части также различен. Так, у директора и товароведов фиксированная часть будет составлять не более 30-40% от вознаграждения, у вспомогательных работников этот показатель 85-90%.

Ниже приводится перечень должностей с предполагаемой схемой начисления заработной платы и вознаграждений:

Таблица 11.

Должность	Кол-во	Фиксированный оклад	Переменная часть з/п
Директор	1	1000	1000	% от полученной прибыли
Товаровед	4	800	3200	% от выручки секций и % от полученной прибыли от совершенных сделок
Заведующий секцией	5	700	3500	% от выручки секции
Продавец	12	500	6000	% от выручки, полученной с соответствующей товарной группы
Продавец-консультант торгового зала	8	500	4000	% от выручки, полученной с соответствующей товарной группы
Старший кассир	2	700	1400	% от выручки
Кассир	10	600	6000	% от выручки
Контроллер-кассир	4	600	2400	% от выручки
Вспомогательные работники	4	800	3200	% от выручки
ИТОГО	48

Такой подход полностью отражает степень ответственности и участия каждого работника в финансовых результатах работы магазина.

Планируется, что ежемесячный фонд заработной платы работников не будет превышать 1.6 % от товарооборота продовольственного магазина. Эта проектировка используется в финансовом плане.

Важно, что такая система будет частично введена компанией в период реализации подготовительного периода – с 1-го квартала 2016 года. Полная реализация запланирована в декабре 2016 года.

Планируется двухсменная работа, у всех работников, кроме товароведов и директора магазина.

6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ПРОЕКТА

Таблица 12. Источники финансирования

N п/п	Наименование источника	Сумма, руб.
11.	Субсидирование	60 000
22.	Заемные средства	90 000
23.	Собственные средства	50 000
	ИТОГО:	200 000

Таблица 13. Финансовая окупаемость - планируемый бюджет доходов и расходов (БДР) на 2015 - 16 год

	I квартал 2016 г.	II квартал 2016 г.	III квартал 2016 г.	IV квартал 2016 г.
Выручка	41000	56 000	53 000	64 000
Валовая прибыль	16 050	22 260	21 000	24 850
Общие расходы	21 740	23 540	23 210	23 440
Зарплата	8 670	9 980	9 740	10 940
Соц. Отчисления	1 550	1 550	1 550	1 550
Аренда	9 000	9 000	9 000	9 000
Коммунальные платежи	6 000	6 000	6 000	6 000
Реклама	1 700	1 700	1 700	1 700
Административные расходы (связь, интернет, РКО)	6 000	6 000	6 000	6 000
прочие расходы	5 500	6 500	6 500	6 500
Прибыль до налогообложения	48 000	111 440	98 000	149 800
Налоги (УСН)	7 700	1 790	1 480	2 290
Дивиденды	11 000	11 000	16 000	16 000
Чистая прибыль	35 000	86 800	69 000	111 200

7. АНАЛИЗ РИСКОВ

Таблица 14. Факторы микросреды, влияющие на сбыт

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Бесперебойность работы Магазина	1. Простои в работе магазина
2. Привлечение новых покупателей	2. Потеря существующих связей с клиентами
3. Клиенты удовлетворены качеством наших услуг	3.Неудовлетворённость клиентов качеством наших услуг
4. Положительное отношение контактной аудитории	4. Плохое отношение к нам контактной аудитории

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

1. Наладить контакты с новыми клиентами.

2. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё-таки более надёжные это старые, проверенные связи.

3. Постоянный контроль качества услуг.

4. Действовать по обстоятельствам.

Рис. 1. Точка безубыточности

Таблица 15. Факторы макросреды, влияющие на сбыт

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей	1.Принятие законов, ущемляющих права производителей
2. Спад инфляции	2. Рост инфляции
3. Дешевение энергии	3. Дорожание энергии (эл., тепла.)
4.Повышение общего уровня покупательной способности	4. Снижение общего уровня покупательной способности

Анализируя все вышеизложенное, можно прийти к выводу, что для эффективного функционирования Магазина необходимо расширять ассортимент оказываемых услуг, повышать качество услуг и привлекать новых клиентов.

Выводы по главе 2

Проведенные финансовые расчеты показали, что представленный проект может быть реально осуществлен и способен принести хорошую прибыль. Чистая прибыль проекта в 111 200 рублей. Срок окупаемости проекта 17 месяцев. Рентабельность проекта 33,8 %. По приведенным данным выгодность проекта очевидна. Проведенный анализ рынка говорит о том, что сегмент, на который ориентирована деятельность создаваемого клуба, на сегодняшний день, в данном районе города практически свободен, что позволяет рассчитывать на то, что услуги создаваемого компьютерного клуба будут пользоваться устойчивым спросом, с тенденцией роста по мере развития деятельности и расширения номенклатуры оказываемых услуг.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рассмотренная работа даёт возможность выделить основные черты предпринимательства.

Такие, как самостоятельность и экономическая свобода деятельности. Любой предприниматель независим в принятии решения по поводу организации собственного дела в любой экономической сфере (естественно, кроме запрещенной законом); деятельность предпринимателя связана с риском и неопределенностью успеха начатого дела. Поэтому такая деятельность предъявляет жесткие требования к личным качествам человека, занятого предпринимательством. Здесь важны и грамотность, и знания, и умения, и характер; также это творческая, поисковая деятельность инициативных людей, которые реформируют и революционизируют производство и другие сферы деятельности.

В основе предпринимательства как общественно-значимого явления лежит основополагающий принцип естественного права - принцип индивидуальной свободы. Этот принцип в области экономических отношений интерпретируется как принцип свободы труда, торговли и промышленности. При этом следует отметить, что на первых порах развития буржуазного общества государство, стремясь обеспечить в полной мере действие этого принципа, запрещало или существенно ограничивало деятельность предпринимательских корпораций, и, таким образом, эпоха свободного предпринимательства может быть, в то же время, определима как эпоха расцвета предпринимательской деятельности без образования юридического лица.

Предпринимательская деятельность без образования юридического лица является для нашего законодательства новым явлением. Она охватывает огромный спектр деятельности - регистрацию, лицензирование, получение кредита, ведение бухгалтерского учета, отчетности, вопросы налогообложения, доходы и расходы, и многое другое.

Государство так же должно активно продолжать развивать законы, которые будут всячески помогать развитию среднего бизнеса в Росси; к примеру о снижении налогов на первые 3 года, пока индивидуальный предприниматель не разовьется, также по мере необходимости выделять определенные субсидии и т. д. Ведь не до конца продуманная экономическая и правовая политика затрудняет развитие мелкого и индивидуального предпринимательства, хотя это - прекрасный резерв для разрешения проблем занятости, снижения безработицы и насыщения рынка товарами и услугами.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Гражданский кодекс РФ. Часть 1. М.: Юридическая литература, 1999
Гражданский кодекс РФ. Часть 2. М.: Юридическая литература, 1999
Налоговый кодекс РФ. М.: Юридическая литература, 2001.
Алексеев М. Ю. Экономика предприятия. МГУ, 1999.
Булатов, А.С. Экономика: учебник / А.С. Булатов. - 3-изд. - М.: Юристъ, 2002.
Ефремов В. С. Внутрифирменное планирование. Изд. «Аякс», М., 2003
Синяговский И. Г. Справочник предпринимателя и бизнесмена. Изд. «Гонг» М., 1999.
Аникеев С.А. Методика разработки плана маркетинга. Сер. «Практика маркетинга» – М.: Форум, Информ-Студио, 2001.
Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом – М.: Финансы и статистика, 2001.
Берл Густав и др. Мгновенный бизнес-план. Двадцать быстрых шагов к успеху / Пер. с англ./.- М.: Дело ЛТД, 1999.
Бизнес-план. Методические материалы. Под редакцией профессора Р.Г. Маниловского. - М.: Финансы и статистика, 2002
Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. – М.: АО Интерэксперт, Экономика, 1999.
Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2002.
Галкин В.В. Основы предпринимательской деятельности – Ростов н/Д: Феникс, 2004.
Горохов Н.Ю., Малев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. – М.: Информационно-издательский дом Филинъ, 2001.
Горфинкеля В.Я., проф. Полякова Г.Б., проф. Швандара В.А. Предпринимательство. – 3-е изд. перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.
Горфинкель, В.Я. Экономика предприятия: учеб. пособие для вузов / В.Я. Горфинкель. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.
Грибалев Н.П., Игнотов И.П. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению. С. Петербург: Белл, 2001.
Ковалев В.В. Анализ финансового состояния и прогнозирование банкротства. – С.Петербург, 1999.
Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1990.
Круглова Н.Ю. Хозяйственное право. Учебное пособие: 3-е изд. пер. и доп. – М.: Издательство РДЛ, 2004.
Мамедов О. Ю. Современная экономика. Изд. «Феникс», Ростов-на-Дону, 2002.
Лапустин М.Г. Предпринимательство: Учебник, 3-е изд., испр. и доп.: - М.: ИНФРА - М, 2004.
Липсиц И.В. Бизнес-план – основа успеха. - М.: Машиностроение, 1998.
Макаров Н. Д., Рябов Е. А. Предпринимательское право: Учебное пособие. — М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2003.
Малышева Т.В. Малое предпринимательство в Республике Татарстан: проблемы и тенденции развития //Экономический вестник Республики Татарстан – 2005. - №1.
Орехова А. Нефтяной промысел: О компании «Татех» //Лидер Татарстана – 2004. - №12.
Пелих А.С. Бизнес-план. – М.: Ось –89, 2000.
Прокопенко В. В. Бизнес-план для вашей фирмы. Изд. «Фора», М., 2003 г.
Раицкий, К.А. Экономика предприятия: учеб. пособие для вузов / К.А. Раицкий. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2002.
Семёнов, В.М. Экономика предприятия: учебник / В.М. Семёнов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.
Сергеев, И.В. Экономика предприятия: учеб. пособие для вузов / И. В. Сергеев. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2000.
Сухова Л.Ф. и др. анализ финансового состояния потребительской кооперации. Учебно-практическое пособие. – Ставрополь: БУПК СКИ, 1999.
http:// dic.academic.ru/dic.nsf/enc1p/23874
http://biz.lpros.ru
http://www.gotfirm.ru/index.shtml?/employer
http://ru.wikipedia.org/wiki
http://abc.informbureau.com/html
http://www.dist-cons.ru/modules/study/accounting1/section19.html
http://forum.klerk.ru/showthread.php?p=50903626

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Рис. 2 План магазина

Приложение 2

Рис. 3. Вид магазина снаружи

Приложение 3

Рис. 4. Вид магазина внутри

Приложение 4

Рис. 5 – 7.

Ассортимент магазина

Приложение 5

Рис. 8 – 9 .

Прилавки магазина

Приложение 6

Рис. 10. Кассовый аппарат

Приложение 7

Рис. 11. Обслуживание в магазине

1 Лапустин М.Г. Предпринимательство: Учебник, 3-е изд., испр. и доп.: - М.: ИНФРА - М, 2004. – С.60

2Указ. изд. Лапустин М.Г. Предпринимательство, 2004. – С.61

3Там же, С. 61

4 Макаров Н. Д., Рябов Е. А. Предпринимательское право: Учебное пособие. — М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2003. — С.52

5 Указ. изд. Макаров Н. Д., Рябов Е. А. Предпринимательское право, 2003. — С.52

6 Указ. изд. Макаров Н. Д., Рябов Е. А. Предпринимательское право, 2003. — С.53

7 Указ. изд. Макаров Н. Д., Рябов Е. А. Предпринимательское право, 2003. — С.54

8кие материалы. Под редакцией профессора Р.Г. Маниловского. - М.: Финансы и статистика, 2002. – С. 65

9 Горохов Н.Ю., Малев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. – М.: Информационно-издательский дом Филинъ, 2001. – С. 43

100 Липсиц И.В. Бизнес-план – основа успеха. - М.: Машиностроение, 1998. – С.78

11Указ. изд. Горохов Н.Ю., Малев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. – С. 86

12 Ковалев В.В. Анализ финансового состояния и прогнозирование банкротства. – С.Петербург, 1999. – С. 71

13 Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. – М.: АО Интерэксперт, Экономика, 1999. – С.95 С. 95

14Без учета стоимости кассовых аппаратов и системы видеонаблюдения

15 По состоянию на 01.09.2014 г.

16 Без учета инфляции, сезонных и циклических изменений.

17 То же, что и «выкладка»

18Критерии получения карточек будут уточнены в процессе работы супермаркета на основе анализа совершенных покупок.

СУБЪЕКТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: ВИДЫ, КЛАССИФИКАЦИЯ, ХАРАКТЕРИСТИКА