Роль встречной торговли в международном бизнесе

Роль встречной торговли в международном бизнесе.

СОДЕРЖАНИЕ

	стр.
ВВЕДЕНИЕ.....................................................................................................	3
1. Встречная торговля: понятие, сущность, сфера применения..............	5
2. Краткая характеристика некоторых форм встречной торговли..........	10
2.1 Чистый бартер................................................................................	10
2.2 Клиринговое соглашение..............................................................	14
2.3 Свитч...............................................................................................	15
2.4 Офсет...............................................................................................	17
2.5 Встречная закупка..........................................................................	18
2.6.Байбэк (buy-back)...........................................................................	19
3. Преимущества и недостатки товарообменных операций.....................	20
ЗАКЛЮЧЕНИЕ..............................................................................................	25
Список использованной литературы............................................................	27

ВВЕДЕНИЕ

Встречная торговля в современных условиях приобрела новое содержание и получила значительное развитие в международном товарообмене. Современное мировое хозяйство предполагает непрерывность взаимодействия национальных экономик в соответствии с системой международного разделения труда. Механизмом, регулирующим направления и структуру мирохозяйственных связей, взаимоотношения субъектов мирового рынка, является международная торговля, развитие которой отражает тенденции глобальной экономики, формирует потоки ресурсов и готовой продукции в международном масштабе. Интернационализация хозяйственной жизни, выравнивание экономического развития ряда стран обуславливают расширение международной торговли и ее конкретных форм, в частности, международной встречной торговли, позволяющей эффективно использовать конкурентные преимущества той или иной страны на мировом рынке, с минимальными издержками осуществлять выпуск необходимой продукции в рамках национальных хозяйств, оптимально использовать производственный потенциал предприятий и отраслей. Именно этим и определяется актуальность темы курсового исследования.

Целью данной работы является теоретико-методологическое исследование роли международной встречной торговли в мировой экономике.

В соответствии с поставленной целью определены следующие задачи:

- раскрыть сущность международной торговли, её формы, основные теории

- определить сущность международной встречной торговли, её виды

- проследить проблемы и перспективы развития встречной торговли в мировом хозяйстве.

Объект исследования процесс формирования и развития международной встречной торговли.

Предметом исследования является международная встречная торговля.

Теоретическая и методологическая основа исследования. Для реализации поставленных в курсовой работе задач были использованы такие методы: системный при исследовании сущности международной встречной торговли; исторический при анализе протекания встречной торговли в мировом хозяйстве; статистический при определении проблем и перспектив развития международной встречной торговли.

Информационной основой исследования являются материалы Роскомстата, научная литература, периодические издания, законодательные и действующее законодательство Российской Федерации.

Поставленная цель и задачи определили целесообразность структуры работы, которая состоит из введения, трех разделов и списка использованных источников.

1. Встречная торговля: понятие, сущность, сфера применения

В последние 20 лет, когда в значительной мере исчерпанными оказались традиционные способы торгово-экономического сотрудничества, возрос интерес к встречной торговле. Несмотря на то, что некоторые экономисты объявляли встречную торговлю атавизмом неразвитых товарно-денежных отношений, этот метод международной торговли в последнее время продолжает активно развиваться. Число государств, которые используют встречную торговлю, превысило сотню.

Международная торговая практика стала находить такие организационно-правовые формы, которые бы адекватно отвечали на имеющиеся потребности. Недостаточное количество валюты для того, чтобы оплачивать взаимные поставки привело к тому, что увеличилось количество заключаемых товарообменных и компенсационных сделок и операций1. Обеспечение производственной кооперации привело к появлению различного рода операций, которые увязывали интересы сторон.

Эксперты отмечают, что если в последней четверти ХХ века встречная торговля охватывала только 2% мирового товарооборота, в последнем десятилетии этот показатель возрос до 40%, то в современных условиях, по оценкам специалистов, количество встречных сделок составляет более 50% от всех сделок, заключаемых на международном торговом пространстве.

постепенно начала находить организационно-правовые формы, наиболее

Встречная торговля с организационной точки зрения представляет разнообразные сделки, которые связывают между собой экспортные и импортные операции. При этом экспортер обязуется принять в оплату части стоимости своей поставки определенные товары импортера или организовать их приобретение третьей стороной.

Коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товаров или услуг либо, наоборот, закупка товаров обуславливается их продажей, называется встречной торговлей или товарообменом. Оплата предусматривается поставками товаров и/или услуг в дополнение или вместо финансового урегулирования.

В учебных пособиях по международной экономике можно встретить утверждение, что термин «встречная торговля» является для международного бизнеса обобщающим или «зонтичным» термином. Под данное определение попадают методы осуществления многих международных коммерческих операций. Среди них как простые товарообменные операции, так и сложнейшие сложные составные пакеты конструкционно-инжиниринговых услуг по созданию производственных объектов за рубежом теми товарами, которые будет выпускать данный объект. Поэтому, правы на наш взгляд, те экономисты, которые относят встречную торговлю к особому методу международной торговли.

Инициаторами встречной торговли преимущественно обычно выступают импортеры. Это позволяет им осуществлять закупки необходимой продукции с полной или частичной оплатой ее своей продукцией. Особенно возрастает значение международной встречной торговли если страны - импортеры не имеют собственной свободно конвертируемой валюты. В свою очередь страны-экспортеры соглашаются на данные условия для того, чтобы увеличить объем реализации своей продукции, а полученную продукцию - вновь реализовать на внутреннем или внешнем рынках. Таким образом, в операциях данного вида обнаруживается следующая взаимосвязь в отношениях:

- основной экспортер - основной импортер;

- встречный импортер - встречный экспортер.

Заметим, что в качестве встречного импортера или экспортера необязательно должны выступать предприятия или фирмы, которые являются основными участниками соглашения.

Встречная торговля охватывает широкий диапазон внешнеторговых сделок: бартер, различного рода компенсационные соглашения, отличающиеся разнообразием форм и имеющие самые различные характерные признаки2.

Встречная торговля, являясь древнейшим видом национальной и международной торговли, преуспевала до того как появились деньги, ставшие всеобщим эквивалентом обмена. По мере развития денежного обращения, встречная торговля во многом утратила свой смысл. На современном этапе экономического развития государств, встречная торговля становится преобладающей в международном товарообмене, как только происходит нарушение торгового равновесия, например, в период кризисов, войн, высокой инфляции или при возникновении недоверия к средству платежа.

В основе распространения встречной торговли лежат объективные экономические интересы. Гибкость встречной торговли позволяет отдельным государствам диверсифицировать свой экспорт, помогает выходить на труднодоступные рынки сбыта, которые ограждены протекционистскими барьерами. Данный вид торговли также ускоряет процесс международного обмена товарами и услугами. Различные страны, государственное регулирование которых стимулирует или ограничивает различные виды встречной торговли с учетом складывающейся экономической ситуации, использует её во внешнеторговой практике.

Встречная торговля в экономически развитых странах используется в связи с обострением проблем сбыта своих товаров, услуг, для повышения их конкурентоспособности. Эти страны предлагают свои товары с полной или частичной оплатой встречными поставками.

В целях сбора рыночной информации и налаживания контактов, развитые страны используют встречные сделки и для проникновения на рынки других стран. В период экономических кризисов, в экономически развитых странах, практика использования компенсационных, бартерных сделок расширяется. В таких странах, как США, Швейцария, Германия и ряде других созданы и успешно действуют товарообменные биржи, бартерные клубы, союзы.

Что касательно развивающихся государств, то для улучшения покупательной способности своего экспорта, они также используют встречную торговлю3.

В ряде стран введены в действие специальные программы или планы развития встречной торговли, разработка которых сопровождалась созданием специальных государственных органов. Так происходило в Китае, Сингапуре, Малайзии. Например, в Сингапуре, для компаний, активно ведущих встречную торговлю, предусмотрены существенные налоговые льготы. Южная Корея, Австралия, Аргентина и целый ряд других стран осуществляет увязку импортных закупок со встречными поставками аналогичных товаров с целью развития отдельных приоритетных отраслей национальной промышленности.

Опыт таких стран, как Бразилия, Египет, Китай, Мексика, Канада и др. свидетельствует, о том, что сделки данного вида часто являются предметом инвестиционного законодательства и активно используются в целях привлечения иностранных капиталовложений. В этих странах существуют государственные программы поощрения иностранных инвестиций, которые предусматривают, что инвестиционные проекты должны иметь разработанные программы экспортных поставок товаров. К таким странам относится Китай, где показатель освоения иностранных инвестиций в рамках компенсационных соглашений более чем в 1,5 раза превосходит аналогичный показатель по всем иным формам привлечения зарубежного капитала в китайскую экономику.

Ряд стран, например Мексика и Канада осуществляют поставки нефти в обмен на передачу технологии ее переработки, данный вид поставок и взаимные обязательства определяются в рамках межправительственных соглашений о встречной торговле либо во взаимоувязанных поставках.

Зачастую такие соглашения имеет политическую окраску, и свидетельствуют об особой поддержке развивающейся страны, со стороны более развитой, например такие взаимоотношения связывают США И Ямайку.

В материалах Конференции ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД) отмечается, что развивающиеся страны рассматривают встречную торговлю в качестве механизма поддержания регионального сотрудничества и экономического развития на двусторонней и многосторонней основе.

Встречная торговля играет регулирующую роль, так как при заключение двухсторонних и многосторонних межправительственных соглашений о товарообменных операциях, а также соглашений об экономическом и производственном сотрудничестве на компенсационной основе, на несколько лет вперед определяется номенклатура и объемы взаимопоставляемых товаров. Также определяется их общая стоимость, порядок расчетов, характер и стоимость сопутствующих или отдельно предоставляемых технических услуг и научно–технических знаний и опыта. Чем выше объемы международной встречной торговли, тем выше ее регулирующая роль.

Международная встречная торговля способствует установлению эффективного, долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества участников непосредственно в сфере производства. Таким образом, можно сделать обоснованный вывод о том, что на новом этапе развития встречной торговли, появился новый, экономический механизм международного товарообмена, который включает в себя новые формы, методы и технологии осуществления международных торговых операций.

2. Краткая характеристика основных форм встречной торговли

В учебной литературе по экономике наиболее часто выделяют следующие основные формы встречной торговли:

чистый бартер;
клиринговое соглашение;
свитч; офсет;
встречная закупка;
байбэк.

Все эти формы различаются друг от друга по определенным признакам:

- по степени использования валюты при совершении сделок;

- по наличию какой-либо связи между обмениваемыми товарами;

- по природе обмена.

Безусловным является факт, что специфика встречной торговли в целом определяется особенностями торгово-политического режима, функционирующего в стране, состоянием торговых и платжных балансов, нехваткой или отсутствием у страны конвертируемой валюты. Дадим характеристику основных форм встречной торговли, предварительно отметив, что в международной практике существуют и иные типы классификации форм встречной торговли.

2.1 Чистый бартер

По утверждению В.А. Канашевского «Внешнеторговая бартерная сделка - это сделка, в которой расчеты за поставленный товар производятся встречной поставкой»4.

А.В Зимовец под «чистым бартером» понимает непродолжительную сделку, которая, как правило ограничена взаимным обменом товара на товар с установлением стоимостного эквивалента обмена5.

«Чистый бартер» можно определить как неденежную форму расчетов между государствами, т.е. по сути натуральный товарообмен по схеме «товар за товар», обмен эквивалентными по стоимости товарами, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности.

Бартерные сделки предусматривают оформление одного контракта, в котором фиксируются натуральные объемы обмениваемых товаров на основе мировых цен с учетом расходов на перемещение грузов. Движение встречных потоков товаров производит в основном одновременно в указанные пункты назначения, а разрыв между поставками не превышает одного года. На количество передаваемых сторонами товаров не влияет изменение уровня цен на мировом рынке. Объектами бартерных сделок главным образом являются согласованные наборы однородных товаров, преимущественно сырья, что практически исключает возможности товарного маневрирования. Именно поэтому бартер является наименее распространенной сделкой в международной встречной торговле.

«Чистый бартер» часто используется развивающимися государствами. Практика показывает, что по мере падения спроса на конкретный экспортный товар динамика бартерных операций увеличивается. Поэтому развивающиеся страны активно использует бартер для улучшения покупательной способности своего экспорта, выражаемой в определенном наборе необходимых импортных товаров.

Отметим, что «чистый бартер» обладает рядом отрицательных характеристик и экономических недостатков. Которые затрагивают, как государства, участвующих в сделках такого типа, так, и интересы фирм и международных экономических организаций. При осуществлении сделок по типу «чистый бартер» нежелательно как чрезмерное сужение этой сферы, так и ее гипертрофированное расширение.

Основным недостатком «чистого бартера» является его несоответствие принципам недискриминации и многосторонности торгового обмена, который закреплен в Генеральном соглашении по тарифам и торговле6. В контексте этого соглашения продажи, по ценам ниже внутренних закупочных следует рассматривать как разновидность субсидирования и нарушение принципа многосторонности обмена.

К недостаткам «чистого бартера» можно отнести необходимость совпадения потребностей партнеров. Продавец, который заинтересован в бартере вынужден искать покупателя, который имеет именно тот товар, в котором продавец нуждается. Это влечет за собой дополнительные трудности и издержки.

Бартерные сделки, вопреки сложившемуся мнению, значительно труднее заключать, чем нормальные коммерческие контракты. Бартер чаще всего связан с проведением сложных ценовых переговоров и согласований количества встречных товаров. Это связано с тем, что цены на мировых товарных рынках могут быстро меняться, длительный период переговоров либо значительные сроки поставки товара, могут привести к убыткам для одной из сторон и, соответственно, ростом прибыльности для другой. Бартерные сделки часто сопряжены с трудностями в управлении качеством товаров. В обычных коммерческих контрактах предусматривается согласованное качество предмета сделки. Поскольку бартер предполагает двойной обмен, контроль согласованного качества товаров усложняется. Отказ в приемке товара по причине его низкого качества может означать потерю партнера по бартеру, то есть рынка сбыта для собственного товара.

Еще одним недостатком «чистого бартера» является то, что часто он более выгоден для одной из сторон в сделке. Например, если контракт заключается по настоянию одного из партнеров, у другой стороны часто возникают трудности в использовании или реализации получаемого встречного товара. В этом случае согласие партнера на товарообмен обусловлено в основном стремлением выйти на новые рынки сбыта своей продукции. Обозначенная проблема усугубляется, если у партнера отсутствует собственная сеть реализации встречного товара. В результате товар, который был поставлен по бартеру, может создать нежелательную конкуренцию для собственных коммерческих поставок на уже отработанных рынках, тем самым сбивая цены. Этот феномен в международной практике известен как «эффект вытеснения» коммерческих продаж.

К недостаткам «чистого бартера» относятся высокие издержки, связанные с исполнением сделки. Для сделок этого вида необходим более продолжительный период переговоров, это связано с тем, что фирмы не всегда знают специфику товаров, которые предназначены для обмена7.

Распространение бартерного способа обращения существенно снижает эффективность экономики, так как в условиях бартерной экономики сводится к нулю действие цены как индикатора и инструмента балансировки спроса и предложения, перелива капитала и рабочей силы. Это снижает общеэкономическую эффективность использования ресурсов. Становится неизмеримой и цена труда, а количественное сопоставление труда на предприятиях, в отраслях и регионах оказывается затруднительным.

Положительный эффект может быть достигнут при расширении практики использования крупномасштабных компенсационных соглашений, а также других форм международной встречной торговли.

2.2 Клиринговое соглашение

Под клиринговым соглашением понимается такая форма бартера, при которой стороны-участники соглашения заключают контракт на закупку товаров и услуг (определенного количества и качества) друг у друга. Входе реализации клирингового соглашения, каждая из сторон заводит расчетный счет для расчета друг с другом. Эти счета дебетуются каждый раз после того как одна сторона получает импорт от другой.

Основной особенностью клирингового соглашения является то, что в бартерные сделки введена концепция кредитования, то есть осуществляется такая двухсторонняя бартерная торговля, при которой нет необходимости подведения сальдо по взаимным расчетам8.

Клиринговое соглашение или clearing, предполагает, как правило, отсутствие денежных расчетов, а сама сделка имеет продолжительный характер. Сделка чаще всего двухсторонняя, третья сторона к сделке не привлекается. Сделка может осуществляться в форме расчетов товарами или группами товаров9.

Клиринговые соглашения отличаются разнообразием. Существуют следующие виды клиринга: клиринг товарный, клиринг валютный, межбанковский клиринг.

Межбанковский клиринг присутствует в каждой стране, где развита банковская инфраструктура. Это система безналичных расчетов между банками, которая осуществляется через единые расчетные центры и основана на том, что функции, которые выполняют банки практически одинаковы.

Валютный клиринг используется при межгосударственных расчетах на основе соглашения правительств этих государств. Отношения между сторонами строятся на основе взаимного зачета встречных требований и займов, вытекающем из стоимостного равенства товарных поставок и оказываемых услуг. В состав валютного клиринга входит набор обязательных элементов. Это система клиринговых счетов, объем клиринга, валюта клиринга, объем технического займа система выравнивания платежей, схема окончательного выравнивания сальдо10.

Товарный клиринг это система расчетов между субъектами фондового рынка. При товарном клиринге обязательно наличие третей стороны – фирмы зачета их требований и долгов друг к другу в той или иной форме, так и компанию непосредственно самих расчетов между ними.

Заметим, что существует и клиринг фьючерсных операций, который действует в основном на рынке ценных бумаг.

2.3 Свитч

Одной из форм товарообменных операций является свитч. Сделки этого типа выступают в форме клирингового соглашения, при наличии третьей стороны, которая именуется «свитч-трейдер». Именно третьей стороне продаются права на долги, которые образовались в ходе осуществления проведения односторонней товарообменной сделки. На практике долги подлежат дисконтрованию, а третья сторона за счет компенсационной поставки приемлемых для нее товаров, которыми располагает сторона-дебитор, компенсирует свой кредиторский актив

Если свитч-трейдер не находит компенсирующих товаров непосредственно у стороны-должника по бартерной сделке, то он может использовать возможность продать клиринговую валюту клиринговому брокеру или использовать клиринговые платежи для собственных закупок в третьих странах. На практике существует финансовый и товарный свитч.

Финансовый свитч это усложненная треугольная сделка, участие третьей стороны в которой является обязательным условием. Графически обозначенная операция представлена на рис. 1

Рисунок 1 - Схема финансового свитча

В процессе реализации товарного свитча (рис. 2) в ответ на поставку из одной страны осуществляется поставка товара-эквивалента в другую страну импортером, который находится в этой другой стране и не имеет для оплаты твердой валюты.

Рисунок 2 - Схема товарного свитча

Следует отметить, что сделки типа «свич» являются весьма сложными, так как в них может быть задействована цепочка покупателей, продавцов и брокеров на различных рынках.

2.4 Офсет

Офсет является одной из разновидностей сделок, используемых во встречной торговле, которая достаточно распространена в мировой торговле11. Эти сделки чаще всего применяются при торговле военными товарами или гражданской высокотехнологичной продукции. Обязательным условием сделок данного типа является наличие встречных требований по вложению части средств, которые получены от экспортного контракта в экономику страны-импортёра.

По своей сути офсетные требования являются обременением для экспортера. Предметом экспорта чаще всего в этих сделках является авиатехника, продукция ВПК, продукция судостроения.

Офсет бывает двух видов – прямой и косвенный.

Прямой офсет зачастую связан с товарами военного назначения. Они выступают чаще всего в форме совместного производства, субподряда, передачи технологий, организации обучения, производства, лицензионного производства или финансирования.

Косвенный офсет не связан с военными товарами, он включает помощь с маркетингом и экспортом, приобретение, инвестиции, обучение, финансирование, и передачу технологий.

Иногда может происходить совмещение косвенных и прямых офсетов.

Современные офсетные соглашения, в отличие от контрактов, которые заключались в прошлом веке, практически всегда содержат список штрафных санкций, которые могут быть применены к экспортеру, если он не выполнит возложенные на него офсетные обязательства, вплоть до исключения компании-поставщика из всех дальнейших тендеров12. Некоторые государства, такие как Норвегия, устанавливает штраф до 10% суммы контракта, Дания полностью отказывается от дальнейшего сотрудничества и вносит поставщика в «черный список».

2.5 Встречная закупка

Встречная закупка – это сделка, оформляемая при посредстве нескольких взаимосвязанных международных контрактов купли-продажи, которые предусматривают встречные обязательства экспортера по закупке у импортера партии товара, эквивалентной по стоимости его экспортной поставке. В данном случае происходит заключение двух или более самостоятельных де-юре, но связанных де-факто контрактов купли-продажи. Основное содержание контрактов по встречной закупке заключается в обязательстве каждой из сторон уплатить за поставку наличные деньги13.

Процедура заключения такой сделки, как правило, состоит из двух этапов. На первом этапе заключается контракт, который предусматривает обязанность экспортера произвести встречную закупку у импортера. На втором этапе происходит заключение основного экспортного контракта. В некоторых случаях имеет место подписание третьего контракта, который иногда именуют базовым или рамочным. В этом контракте содержатся формальные обязательства по конкретизации сроков и объемов выполнения сделки. В экономической литературе исходя из соотнесения времени исполнения поставок сторон выделяют параллельные сделки, сделки с авансовой закупкой и джентльменские соглашения.

При заключении параллельной сделки происходит одновременное подписание двух отдельных контрактов. Один из которых заключается на исходный экспорт, а другой на встречную закупку. Можно выделить некоторые особенности процедуры исполнения таких сделок.

Во-первых, два контракта юридически подписываются одновременно, а исполняются раздельно.

Во-вторых в контрактах обязательно присутствуют разделы о санкциях как для экспортера, так и для импортера за невыполнение или частичное неисполнение контракта.

В-третьих, по согласованию сторон, исполнение контракта может быть передано третьей стороне при сохранении ответственности за его исполнение на экспортере. В-четвертых, возникающие при реализации компенсационного товара, поставляемого экспортеру по данной схеме встречной закупки, издержки включаются в полную, стоимость товара, который поставляется по второму контракту.

Авансовая закупка – это параллельная сделка, процедура которой развивается во времени в обратном порядке по сравнению с параллельными сделками. Первоначально экспортер делает закупку необходимого ему товара у импортера, а потом исполняет экспортную поставку.

Джентльменское соглашение не содержит имеющего законную силу обязательства экспортера в отношении встречной закупки, хотя предполагается, что он согласен закупить товары у импортера в неустановленном количестве.

Любые соглашения о встречных закупках предполагают встречную поставку товаров в течение определенного и установленного срока. Встречные закупки сегодня считаются одной из наиболее популярных форм встречной торговли.

2.6 Байбэк (buy-back)

Байбэк это сделка, предполагающая, что поставляемое экспортером оборудование, например, это могут быть комплектующие изделия или сырье будет включаться в производственный процесс, от успеха и результативности которого зависят скорость и надежность окончательного расчета импортера с экспортером. Данный вид соглашений различается уровнем и размером взаимных поставок. Заключение сделок совместно с соглашением «о разделе продукции» широко распространены в добывающей промышленности развивающихся стран. Чаще всего они осуществляются в рамках соглашений о сотрудничестве по разработке природных ресурсов с крупными фирмами. В этих сделках предусматривается оплата строительства предприятия в рассрочку. Оплата осуществляется поставками производимой на нем продукции. Доля продукции, выделяемой для расчетов с зарубежной инжиниринговой компанией, чаще всего составляет от 20 до 40% объема продукции, которая выпускается предприятием. После того когда оплата за строительство промышленного объекта внесена полностью, стороны обычно продолжают сотрудничество на началах кооперации. Компания генподрядчик, то есть строитель продолжает оказывать заказчику разнообразные производственные услуги заказчику, осуществляет поставки, которые необходимы для нормальной эксплуатации и возможной модернизации объекта. Компенсация выплачивается по той же схеме соглашения о разделе продукции.

Сделки подобного роза характерны при встречных поставках сырья, добываемого и первично перерабатываемого в развивающихся странах на основе соглашений о сотрудничестве по строительству промышленных объектов для разработки природных ресурсов этих стран14.

Такие соглашения чаще всего заключаются между государственными организациями развивающихся стран с одной стороны и частными компаниями развитых стран с другой стороны.

К этой группе также относят операции с давальческим сырьем, т.е. переработку иностранного сырья с расчетами за работу исходным сырьем или продуктами переработки. Так как производительные силы разных стран развиваются неравномерно, а также в связи с тем, что разные страны обладают несимметричными мощностями по добыче и переработке сырья, это создает предпосылки к заключению международных контрактов, по которым одна из сторон обязуется экспортировать исходное сырье и импортировать продукты переработки или готовую продукцию, другая — перерабатывать сырье, называемое давальческим, своими средствами. Оплата услуг перерабатывающих фирм по таким соглашениям осуществляется поставками дополнительного количества давальческого сырья.

3. Преимущества и недостатки товарообменных операций

Прежде чем рассматривать вопрос о преимуществах и недостатках товарообменных операций, необходимо учесть тот факт, что зачастую существует значительное расхождение между интересами отдельных фирм

и интересами государства в целом.

Встречные сделки представляют интерес для конкретных фирм, так как у них появляется возможность исследования, и освоения новых рынков сбыта продукции и услуг. Бартер для них является средством активного маркетинга, тем способом, при помощи которого можно провести своеобразную «разведки боем» перед тем как начать коммерческие продажи, сбор информации и наладить рыночные контакты. Фирмы из развитых стран Запада достаточно часто используют для проникновения на рынки менее развитых стран развитые встречные сделки. Постепенно если бартер оказался удачным, налаживаются и коммерческие продажи.

Встречные сделки предоставляют фирмам возможность преодолеть нетарифные барьеры и ограничения. Это положительно отражается на их конкурентоспособности, на конкретных рынках. В некоторых случаях именно взаимный характер поставок становится решающим фактором в продвижении экспортных товаров.

В годы застоя из-за трудностей в получении кредита, фирмы обращаются к бартеру как альтернативной форме обмена, встречная торговля в такие периоды особенно активизируется.

Например, США, реализуя излишки сельскохозяйственных товаров, используя механизмы встречной торговли, получает дополнительные ресурсы для содержания армии, которые используются для улучшения условий жизни личного состава. Благодаря этому облегчается проблема бюджетного дефицита.

Развивающиеся страны часто используют встречную торговлю. Это связано с ухудшением условий их торговли. Исследования показывают, что по мере падения спроса на конкретный экспортный товар, динамика бартерных операций увеличивается.

Для того, чтобы улучшить покупательную способность своего экспорта, которая выражается в определенном наборе необходимых импортных товаров, развивающиеся страны активно используют бартер.

В других случаях, в целях сохранения согласованных справочных цен на высоком уровне, отдельные страны, которые участвуют в картельных соглашениях, устанавливают более низкие экспортные цены по бартеру.

Однако, нельзя не отметить и то, что как с точки зрения фирм, участвующих в сделке, так и интересов государств и международных экономических организаций, встречная торговля, а в особенности бартер, имеет целый ряд негативных и экономически невыгодных характеристик и недостатков. В связи с этим необходим разумный баланс, то есть недопущение чрезмерного сужения этой сферы, так и ее гипертрофированного расширения.

Основным и одним из существенных недостатком товарообмена является то, что он не соответствует не дискриминации и многосторонности торгового обмена, которые закреплены, в Генеральном соглашении по тарифам и торговле15.

Недостатком является и то, что при проведении товарообменных сделок необходимо, чтобы потребности партнеров совпадали. А этого достаточно сложно добиться. Продавец, заинтересованный в бартере, должен искать покупателя, который имеет тот товар, который необходим продавцу. Это вызывает дополнительные трудности и ведет к дополнительным издержкам. Еще одним недостатком является то, что при заключении такого рода сделок возникают сложности по управлению качеством товаров. Если при заключении обычного контракта, вопрос о качестве вносится в текст самого контракта, то при осуществлении бартерных сделок возникают определенные трудности, так как бартер предполагает двойной обмен. В результате чего контроль согласованного качества товаров усложняется. За отказом приемки товара по причине его низкого качества может последовать потеря партнера по бартеру, а соответственно и рынка сбыта для собственного товара. Отметим и высокий уровень издержек.

Если товарообменные операции будут широко распространены, то это неизбежно приведет к снижению эффективности экономики.

Специалисты отмечают, что положительный эффект при осуществлении встречной торговли может быть достигнут, только при распространении практики использования крупномасштабных компенсационных соглашений, и форм международной встречной торговли в совокупности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Целью данной работы являлось теоретико-методологическое исследование роли международной встречной торговли в мировой экономике. В ходе работы была сделана попытка раскрыть сущность международной торговли, её формы, основные теории; определить сущность международной встречной торговли, её виды проследить проблемы и перспективы развития встречной торговли в мировом хозяйстве. На основании изученного и изложенного материала можно сделать следующие выводы:

Встречная торговля – это система торговых операций, осуществляемых на основе встречных обязательств участвующих сторон, предусмотренных контрактами или соглашениями по полному или частично сбалансированному товарообмену.

Сущность международной встречной торговли состоит в то, что экспортно-импортные операции дополняются принятием партнерами встречных обязательств по поводу поставки (покупки) согласованных товаров и услуг. Регулирующая роль встречной торговли проявляется в том, что заключение двухсторонних и многосторонних межправительственных соглашений о товарообменных операциях, а также соглашений об экономическом и производственном сотрудничестве на компенсационной основе позволяет заранее на несколько лет вперед определить номенклатуру и объемы взаимопоставляемых товаров, их общую стоимость и порядок расчетов, характер и стоимость сопутствующих или отдельно предоставляемых технических услуг и научно-технических знаний и опыта. По мере увеличения объемов международной встречной торговли возрастает и ее регулирующая роль.

На современном этапе встречная торговля осуществляется в самых разнообразных формах: бартер, встречная закупка, офсет, клиринговое соглашение, свитч, байбэк (buy-back), компенсационные соглашения, выкуп продукции, бывшей в употреблении, операции с давальческим сырьем. Каждая из перечисленных форм отличается своими специфическими особенностями в товарообменных операциях.

Список использованной литературы

Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ 1947)" [рус., англ.] (Вместе с «Перечнями территорий», "Датами установления максимальных преференциальных разниц...", "Выраженными в процентах долями участия стран во всем объеме внешней торговли...", "Пояснительными замечаниями и дополнительными положениями") (Заключено 30.10.1947)// Собрание законодательства РФ. 10 сентября 2012 г. N 37 (приложение, ч. VI). С. 2916 - 2991.
Белоглазова Г. Н., Кроливецкая Л. П. Финансовые рынки и финансово-кредитные институты: Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2013.
Буневич К.Г. Международные валютно-кредитные отношения. Учебный курс. – М.: МИЭМП, 2010.
Гурова И.П. Мировая экономика. Учебник. – М.: Омега-Л, 2013. Зимовец А.В. Международные расчеты и финансирование Конспект лекций. - Таганрог: Издательство НОУ ВПО ТИУиЭ, 2010.- С. 78.
Канашевский В.А. Внешнеэкономические сделки: материально-правовое и коллизионное регулирование. - М.: Волтерс Клувер, 2008. - С. 340.
Международные экономические отношения: учебник /под ред. В.Е. Рыбалкина. – М.: Юнити-Дана, 2012
Непомнящий Е.Г. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. Курс лекций. – Таганрог: изд-во ТИУиЭ, 2007.
Павлодский Е. А.. Правовое регулирование сделок на биржевом рынке— М. : Норма, 2009.
Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Дегтярева О.И. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Дело, 2008.
Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: учебник. – М.: Дашков и К, 2011.
Растворцева С.Н. Международная торговля и мировые товарные рынки: Учебное пособие. – Белгород: Белгородский государственный университет. 2010.
Сусанян К.Г. Роль офсетных сделок в мировой и российской внешней торговле // Российский внешнеэкономический вестник. – 2013. - № 2 – С. 63-67.
Щегорцов В.А., Таран В.А. Деньги, кредит, банки: Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012.

1 Зимовец А.В. Международные расчеты и финансирование Конспект лекций. - Таганрог: Издательство НОУ ВПО ТИУиЭ, 2010.- С. 78.

2 Международные экономические отношения: учебник /под ред. В.Е. Рыбалкина. – М.: Юнити-Дана, 2012 – С. 123.

3 Непомнящий Е.Г. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. Курс лекций. – Таганрог: изд-во ТИУиЭ, 2007. –С. 76.

4 Канашевский В.А. Внешнеэкономические сделки: материально-правовое и коллизионное регулирование. - М.: Волтерс Клувер, 2008. - С. 340.

5 Зимовец А.В. Указ. соч.– С. 23.

6 Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ 1947)" [рус., англ.] (Вместе с «Перечнями территорий», "Датами установления максимальных преференциальных разниц...", "Выраженными в процентах долями участия стран во всем объеме внешней торговли...", "Пояснительными замечаниями и дополнительными положениями") (Заключено 30.10.1947)// Собрание законодательства РФ. 10 сентября 2012 г. N 37 (приложение, ч. VI). С. 2916 - 2991.

7 Гурова И.П. Мировая экономика. Учебник. – М.: Омега-Л, 2013. – С. 154.

8 Буневич К.Г. Международные валютно-кредитные отношения. Учебный курс. – М.: МИЭМП, 2010. - С. 59.

9 Белоглазова Г. Н., Кроливецкая Л. П. Финансовые рынки и финансово-кредитные институты: Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2013. – С. 61.

10 Щегорцов В.А., Таран В.А. Деньги, кредит, банки: Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – С. 54.

11 Павлодский Е. А.. Правовое регулирование сделок на биржевом рынке— М. : Норма, 2009. — С. 44.

12 Сусанян К.Г. Роль офсетных сделок в мировой и российской внешней торговле // Российский внешнеэкономический вестник. – 2013. - № 2 – С. 63-67.

13 Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: учебник. – М.: Дашков и К, 2011. – С. 89.

14 Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Дегтярева О.И. Внешнеэкономическая деятельность. – М.: Дело, 2008. – С. 96.

15 Растворцева С.Н. Международная торговля и мировые товарные рынки: Учебное пособие. – Белгород: Белгородский государственный университет. 2010. – С. 43.

PAGE \* MERGEFORMAT 2

Роль встречной торговли в международном бизнесе