Тема 7 Стратегии ценообразования и ресурсосбережения

План:

1. Стратегии ценообразования
2. Показатели ресурсоемкости товара
3. Показатели эффективности деятельности фирмы
4. Факторы ресурсосбережения
5. Выбор стратегии ресурсосбережения

7.1. Стратегии ценообразования

В условиях рыночных отношений цены имеют огромное значение Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательность реализации глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого предприятия Актуальность этой проблемы еще более повышается при выходе на внешний рынок, поскольку умение считать деньги является одной из черт имиджа Очень трудно заработать деньги или авторитет, но очень легко потерять их из-за своих ошибок

На формирование цен оказывает влияние множество факторов Разобраться в многообразии факторов ценообразования поможет их классификация Анализ литературы и собственный опыт автора позволили разработать классификацию факторов ценообразования (табл 7 1)

Ведущие корпорации мира в настоящее время вместо сегментированной нишевой рыночной стратегии переходят на единый глобальный рынок с унифицированными сравнительно дешевыми товарами высокого качества, на котором нет ограничений по объему захвата рынка

Таблица 7 1
Классификация факторов ценообразования

Признак классификации	Виды факторов (подлризнак)	Примеры фактора нлн направления fro проявления
1	2	3
1 Содержание факторов	1 2 Экономические 1 3 Социальные I 4 Психологи- 1 5 Организацион 1 6 Политические	Качество или полезный эффект товара, уровень автоматизации учета затрат Себестоимость объекта затраты в сфере эксплуатации объекта, инфляция, налоги сборы, тарифы, ценовая политика ВВП надушу населения, уровень бедности населения Детерминанты пажности цен эффекты уникальной ценности, осведомленности, трудности сравнения, суммарных затрат и др Параметры организации сбыта товара форма, условия, средства доставки, объем продаж, время продаж и лр Качество сервиса товара Демпинг с целью завоевания рынка
\2 Сфера | проявления факторов	2 1 Внешние 2 2 Внутренние	Вне системы производителя конкурентные преимущества по параметрам рынка, факторам производства Государственное регулирование цен Конкурентные преимущества организации-производителя внутри системы
3 Форма проявления факторов	3 I Инновации 3 2 Унификация и стандартизация	Внедрение патента на новую конструкцию товара или на новую технологию, ноу-хау на новые методы управления Увеличение программы производства и использование эффекта масштаба
ценного цикла объекта	4 1 Стратегический маркетинг 4 2 НИОКР 4 3 ОТПП 4 4 Производство 4 5 Обращение	Оптимизация параметров стратегии ресурсосбережения и отражение их в нормативах Совершенствование технологичности конструкции Совершенство технологии изготовления Внедрение статистических методов контроля качестпа продукции с целью сокращения брака, внедрение системы организации "точно в срок" Повышение качества сервиса товара Сокращение цикла продаж товара

Окончание табл. 7, /

 

1 i -----	2 ,	3
	4.6. Эксплуатация (потребление)	Снижение затрат у потребителя за счет
1 5. Структура (форма) рынка	5 1 Монополия 5.2. Олигополия 5.3. Монополисти ческая конкуренция 5.4. Чистая (совершенная) конкуренция	Создание оригинальных патентованных товаров Повышение качества информации о товаре, предоставляемой потребителю. Прогнозирование механизма действия закона конкуренции Прогнозирование цен основных конку рентов и факторов, их определяющих Построение графиков "спрос — предложение", их мониторинг и принятие оперативных мер по реакции на поведение конкурентов
ствмя факторов	6.1. Стратегические 'Инновации | Автоматизация производства 6.2. Тактические ' Повышение качества работ по такти- 1 ческому маркетингу | 6.3. Оперативные | Организация выполнения запланиро- ванных мероприятия по снижению 1 удельных цен, учет, контроль и мотива-

Приведенная классификация факторов ценообразования полезна для их анализа и формирования. Дополнительным инструментом выявления значимости факторов являются зависимости между ценой и технико-экономическими факторами (показателями).

Поскольку в дереве конкурентоспособности товара цена является вторым фактором первого уровня дерева, то построение зависимостей начнем с этой пары (рис. 7.1).

ц | Ц ,- Ц 1 > К и -^, ипиЦ ,- Ц 1

пропорционально а ц ( К > г - к <( ),
/ где а |( - значимость цены среди

и /\ главных факторов конкуренто -

Д \\= ЦК л ) способности

'0- L _________ .

К щ , К 0 Конкурентоспособность

Рис . 7.1. Зависимость между ценой и конкурентоспособностью объекта 304

Анализ рис. 7.1 показывает, что повышение конкурентоспо собности объекта на одну единицу требует повышения его цены (издержек производства для повышения качества) примерно на две единицы. Или: повышение конкурентоспособности объек та за счет повышения его качества и улучшения других показателей конкурентоспособности позволяет значительно в большей мере повысить цену объекта.

На рис. 7,2. показана зависимость между ценой и качеством товара (К).

К , К г К 3 К л К 5 Качество товара

Рис . 7.2. Зависимость между ценой и качеством товара 1 - цена распродаж : 2 - цена равновесия ; 3 — цена престижного качества ; 4 - некорректная авантюрная цена ; 5 - цена ограбления ; 6 - цена начала атаки рынка ; 7 —демпинговая цена

Каждой организации по каждому виду товара рекомендуется строить кривые, аналогичные рис. 7.2. Вместо "К" по оси абсцисс следует откладывать значение полезного эффекта товара, расчет которого приведен в [14]. В среднем в зависимости от на учно-производственного потенциала и активности инновационной деятельности организации возможны три основные стратегии ее поведения: 1) захватить рынок дешевых товаров низкого качества (точка 1; по этому пути в настоящее время идут фирмы Китая, Турции, Тайваня, Индонезии и др.); 2) рынок товаров нормального качества по средней цене (точка 2; эта стратегия характерна для большинства фирм промышленно развитых стран); 3) рынок товаров престижного качества по высокой цене (точка 3; эта стратегия характерна для фирм, выпускающих уни кальные товары).

Психологически и экономически покупатель стремится быть свободным, независимым от продавца в выборе товара и наилучшим образом удовлетворить свои потребности с наименьшими единовременными (через цену) и последующими текущими затратами. Это может быть достигнуто, когда продавцов больше, чем покупателей. К независимости от покупателя стремится и продавец. Равновесную середину стремится установить рынок своей "невидимой рукой" в условиях совершенной (чистой) конкуренции.

Снизить интенсивность конкуренции и зависимость от покупателей производитель может путем создания товаров на основе инноваций и соответственно монопольного производства со значительной свободой в ценообразовании.

Мы рассмотрели крайние точки интенсивности конкуренции — совершенной конкуренции и монополии. Между ними находятся монополистическая конкуренция и олигополия.

Степень ценовой независимости покупателя и продавца показана на рис. 7.3.

i Степеньнезао		исимости
	одавца ( производителя )
\/	покупателя
Поведение			Поведение
продавца			покупателя
Монополия	Олигополия	Монополис - конкуренция	Совершенная конкуренция	Инг

Зависимости на рис. 7.3 показывают, что целью поведения продавца (производителя) является увеличение удельного веса монопольного производства. Если вся продукция является новой, изготовленной на основе патентов, то данное производство будет монопольным, степень ценовой независимости продавца будет равна единице.

Чтобы покупателю быть независимым от продавца, т. е. иметь степень ценовой независимости, равную единице, он будет искать рынок с совершенной (чистой) конкуренцией.

Судьями между продавцом и покупателем выступают государство, местные органы власти, общественные организации. Правовым регулятором конкуренции является антимонопольное законодательство. В глобальном международном масштабе отсутствуют антимонопольные меры. Пожалуйста, захватывайте 100% данного сегмента рынка! Для увеличения удельного веса отечественных производителей в глобальной конкуренции необходима государственная поддержка активизации инновационной деятельности по всем направлениям.

Остальные зависимости для анализа факторов ценообразования представлены на рис. 7.4. Сделаем некоторые выводы по этим зависимостям.

Во-первых, по конкретным объектам должны быть установлены функциональные, или парные, и многофакторные корреляционные зависимости (методика изложена в [ J 4 J ).

Во-вторых, для большинства зависимостей должны быть установлены критические точки А, являющиеся границей вложения ресурсов в улучшение фактора. Например, на рис. 7.4.2 при дальнейшем увеличении годовой программы выпуска объек та (точка А) не происходит существенного снижения затрат и соответственно цены объекта.

В-третьих, представленные зависимости являются плавными, непрерывными, чего невозможно достичь при построении логических матриц.

И, в-четвертых, построение и использование зависимостей для анализа факторов ценообразования позволит повысить обоснованность цен.

Стратегические вопросы ценообразования решают на стадии маркетинговых исследований. В зависимости от качества и цены товара рекомендуется изучать 9 стратегий установления цен (табл. 7.2).

Таблица 7.2
Стратегия установления цен [3]

 

—	Цена 1
ымока.	средни	нюжзя 1
Высокое	I. Стратегия пре миальных наценок	2. Стратегия глубокого проникновения	3. Стратегия повышенной ценностной
Среднее	4. Стратегия завы шенной цены	5. Стратегия сред него уровня	6. Стратегия доброкачественности 1
Низкое	7. Стратегия ограб-	8. Стратегия показ ного блеска	9. Стратегия низкой ценностной значи-

Программа , продолжителы выпуска , порядковый номе объекта

Качество сервиса

	А /
	50%

ютовара Качество товара

Рис . 7.4. Зависимости для анализа факторов ценообразования

Для стадии маркетинговых исследований характерны следующие виды цен:

1. Предельная цена на товар как максимально допустимая, лимитная для конструкторов цена.
2. Цена, установленная в соответствии со стратегией "снятия сливок" с рынка. Этот вид цены может быть установлен на популярную марку нового товара в начале его серийного производства.
3. Цена, установленная в соответствии со стратегией прочного внедрения на рынок. Как правило, эта цена ниже цены конкурентов независимо от уровня качества нового для рынка товара (рис. 7.5).

^ г " - — >^ — Цена фирмы

Цена конкурента

На стадии стратегического менеджмента возможны следующие методы определения цен.

1. На основе издержек (С) и рентабельности ( R ) товара

ц - с Ь§) ,71)

2. На основе установления норматива прибыли (П ), обеспечивающей безубыточность предприятия при условии, что издержки производства оптимальные

Ц = С + П и (7 2)

3. На основе оценки экспертами качества товара и спроса на него (с учетом действия закона спроса и предложения)

Ц = ^~ , (7 3)

Расчет предельной (лимитной) цены на проектируемый товар рекомендуется осуществлять по следующей формуле

где П | — потенциальный полезный эффект проектируемого товара за нормативный срок его службы, 3 — норматив затрат на производство нового товара на единицу полезного эффекта

3 „ o PM = - ff ' (7 6)

где Ц Б — приведенная цена лучшего мирового образца (ЛМО), П — полезный эффект ЛМО; J — индекс снижения затрат у потребителя.

где 3 6 — затраты на потребление ЛМО за срок его службы; 3 — то же нового образца.

Этот метод расчета очень сложный, так как требует много информации и глубоких маркетинговых исследований. Зато он позволит вам сравнительно точно спрогнозировать цену, прибыль и эффективность вложения своих средств, что для рынка является главным.

7.2. Показатели ресурсоемкое™ товара

Уровень развития общества определяется эффективностью использования природных ресурсов, труда и капитала. Ресур-соемкость товара является важнейшим фактором достижения его конкурентоспособности. Показатели ресурсоемкости отдель ных видов товаров подразделяются на:

• абсолютные,
• структурные;
• относительные;
• удельные.

Эти показатели ресурсоемкости должны прогнозироваться и анализироваться как в стратегическом, так и в производственном менеджменте.

К абсолютным показателямресурсоемкости товара относят ся показатели по стадиям жизненного цикла:

• затраты на маркетинг (на единицу товара);
• затраты на НИОКР (на единицу товара);
• затраты на организационно-технологическую подготовку производства нового товара,
• затраты на производство товара;
• затраты на подготовку товара к функционированию;
• затраты на эксплуатацию и техническое обслуживание товара,
• затраты на восстановление (ремонт) товара,
• затраты (экономия) на утилизацию товара

К структурным показателям ресурсоемкости товара относятся показатели, характеризующие долю укрупненного вида ресурса на каждой стадии жизненного цикла единицы товара или за весь его жизненный цикл -

• структура затрат по стадиям жизненного цикла товара, %;
• сырье и материалы (в % от полных затрат на этой стадии жизненного цикла товара);
• комплектующие покупные изделия или запасные части (в % от полных затрат);
• топливно-энергетические ресурсы (в натуральном выражении и в % от полных затрат);
• заработная плата персонала фирмы, приходящаяся на единицу товара (в % от полных затрат);
• » амортизация основных производственных фондов в расчете на единицу товара на данной стадии (в %).

К относительным показателям ресурсоемкости товара отно сятся показатели расхода ресурса на единицу параметра объекта или технологические потери ресурса. Например, расход топлива на 100 км пробега конкретного автомобиля, расход конкретного вида угля на выработку 1 кВт-ч электрической энергии, процент усушки при транспортировании сельскохозяйственной продукции, процент технологических потерь конкретного вида ресурса на конкретной стадии жизненного цикла, коэффициент использования конкретного вида ресурса и др.

К удельным показателям ресурсоемкости товара относятся показатели, характеризующие расход абсолютного значения конкретного вида или совокупности ресурсов на отдельной стадии жизненного цикла товара на единицу его полезного эффекта.

Например, удельная материалоемкость создания товара определяется по формуле

>- N - U c ' (78)

где М — удельная материалоемкость создания товара, кг/едииица полезного эффекта или денежное выражение материальных затрат/ единица полезного эффекта товара; М — затраты на маркетинговые исследования по данной группе товара соответственно в натуральном или денежном выражении,

Ишокр — зат Р аты на проведение НИОКР по данной группе товара соответственно в натуральном или денежном выражении;

М опт — затраты на организационно-технологическую подготовку нового товара соответственно в натуральном или денежном выражении;

N — предполагаемое количество товара, которое будет выпушено поданной конструкторской (технологической)документации, шт. (или другие измерители); П с — суммарный полезный эффект использования единиц товара за его нормативный срок службы, единица полезного эффекта (в натуральном, денежном выражении или в баллах).

Удельная материалоемкость производства товара определяется по формуле

где М п — расход материалов на производство единицы товара в натуральном либо стоимостном выражении.

Удельная материалоемкость подготовки товара к функционированию определяется по формуле М

где М — расход материалов на подготовку товара к функционированию (на транспортирование, монтаж, строительство при необходимости технической и ремонтной базы, отладку и пуск) в натуральном либо стоимостном выражении.

Удельная материалоемкость эксплуатации и технического об служивания товара за его нормативный срок службы определяется по формуле

?( м„ + м„ ) (7|1)

"-"-"" ТС—

где Т — нормативный срок службы товара, лет;

М'' — расход материалов на эксплуатацию товара в году t в

натуральном либо стоимостном выражении;

М о — расход материалов на техническое обслуживание в

году /. Удельная материалоемкость восстановления (ремонтов) товара за его срок службы определяется по формуле

М =2-^, (7.12)

» . р ^

где М ( — расход материалов на восстановление (ремонт) товара в году / в натуральном либо стоимостном выражении.

Удельная материалоемкость товара за его жизненный цикл определяется по формуле

ЛМ 1 с " ГТ с

п с

По аналогичным формулам определяются удельные показатели по расходу остальных элементов структуры ресурсоемкос-ти товара:

• удельная энергоемкость (по стадиям жизненного цикла в натуральном выражении по видам энергии и в стоимостном выражении);
• удельная зарплатоемкость (трудоемкость);
• удельная фондоемкость (отношение амортизации основных производственных фондов, приходящихся на единицу товара, к его полезному эффекту).

Удельные показатели по совокупности ресурсов определяются аналогично. Например, удельная стоимость создания товара определяется по формуле

Л,с= ТГП с -- ' (7.14)

где З м , 3 НИ0КР , 3 0ТПП — соответственно сметная стоимость маркетинговых исследований, НИОКР, ОТПП. Удельная себестоимость товара

С У дс = 7Г' (7- 15 )

где С — себестоимость товара.

Удельная стоимость подготовки товара к функционированию

3

С У,.„ ШГ = 1Г' < 7Л6 >

где З ммг — стоимость подготовки к функционированию.

Удельная стоимость эксплуатации и технического обслуживания товара

С^Щ^-1, <7.,7,

где З э( — затраты на эксплуатацию товара в году /;

З о( — затраты на техническое обслуживание в году Л

Удельная стоимость восстаноиления (ремонтов) товара за
его срок службы г

С уд ,=^к (7.18)

где 3 ( — затраты на ремонты товара в году t Удельные затраты за жизненный цикл товара 3., + З нил ,„ + 3 ЛТПП 3 ]го + З пмг

N -П П с

. Е (з 3 .,+з 0 ,, + з,

(7.19) П с

По сложным товарам рекомендуется анализировать структуру затрат на каждой стадии жизненного цикла но ведущим блокам (агрегатам) товара с применением метода функционально-стоимостного анализа.

Анализ частных показателей ресурсоемкое™ товара позволяет найти узкие места по сравнению с товарами конкурентов. Однако окончательное решение может быть принято только по комплексному показателю ресурсоемкое™ либо его обратному значению — эффективности товара

7.3. Показатели эффективности деятельности фирмы

Эффективность деятельности фирмы выражается через эко номические и финансовые показатели. В условиях рыночных от ношений не может быть унифицированной системы показате лей. Каждый инвестор самостоятельно определяет эту систему исходя из особенностей инвестиционного проекта, професси онализма специалистов и менеджеров и других факторов. Подробнее этот вопрос излагается в учебных курсах "Экономика предприятия", "Финансовый менеджмент" и др. Ниже приводим некоторые предложения автора, не претендующие на их полноту.

К системе показателей эффективности предъявляются следу ющие требования:

• показатели должны охватывать процессы на всех стадиях жизненного цикла тоиара;
• показатели должны формироваться на перспективу, минимум на 3—5 лет, на основе ретроспективного анализа дея тельности фирмы;
• показатели должны опираться на важнейшие показатели конкурентоспособности конкретных товаров на конкретных рынках за конкретный период;
• важнейшие показатели должны быть выражены абсолют ными, относительными и удельными величинами (например, прибыль, рентабельность товара и производства, удельная цена товара);
• показатели должны быть состыкованы со всеми раздела ми плана;
• показатели должны отражать все аспекты финансовой деятельности фирмы (доходы, расходы, страхование, ликвидность ценных бумаг и средств, налоги, эффективность исполь зования ресурсов и др.);
• проектирование окончательных показателей должно осу ществляться на основе многовариантных расчетов с определе нием степени риска и устойчивости финансовой деятельности, с использованием достаточного и качественного объема информации, характеризующей технические, организационные, экологические, экономические и социальные аспекты деятельности фирмы.

В качестве показателей эффективности функционирования фирмы применяются показатели рентабельности продаж, капитала, активов, продукции, а также производительности труда, оборачиваемости капиталов, ликвидности. Каждый показатель выполняет свою роль. К единому интегральному показателю их привести довольно трудно. В связи с этим на стадии стратегичес кого менеджмента предлагается прогнозировать и нормировать абсолютные или относительные значения использования важ нейших ресурсов — основного и оборотного капитала, трудовых ресурсов. А на стадии тактического маркетинга должен рассчитываться интегральный показатель эффективности использования ресурсов в организации за анализируемый период:

У = аг, х К тр + а г х К к>{ + а 3 х К^ 1, (7.20)

где а { , а г , я 3 — весомости соответствующих видов ресурсов в себестоимости продукции, 2 я, - I (определяются на основе анализа структуры себестоимости); К г , К , К^ — коэффициент использования трудовых ресурсов, основного и оборотного капитала соответственно.

На эффективность и соответственно конкурентоспособность товара прежде всего оказывают влияние три фактора: себестоимость, качество товара и затраты у потребителя. Ориентация любой деятельности на потребителя требует уточнения приоритетов: 1) сначала нужно повышать качество товара, 2) потом снижать затраты у потребителя (прежде всего за счет высокого качества товара и условий его применения), 3) в последнюю очередь нужно снижать себестоимость товара.

Чтобы одновременно повышать качество и снижать затраты, нужно применять современные научные подходы и методы (функционально-стоимостный анализ, прогнозирование, моделирование, оптимизация и др.).

Рассмотрим показатели использования основных видов ресурсов.

Основные производственные фонды характеризуются структур ными показателями и показателями эффективности их использования.

К структурным показателям основных фондов относятся следующие:

• удельный вес активной части основных фондов (ОФ),
• коэффициент выбытия основных фондов,
• коэффициент обновления ОФ,
• коэффициент годности ОФ (с учетом физического и морального износа)

К показателям эффективности использования ОФ относятся следующие

1) фондоотдача (/)

/~ i Ј . (7 21)

где V — обший объем продаж,

Ф — среднегодовая стоимость ОФ,

2) коэффициент использования производственной мощности

К „ М = Ж' (722)

где N — производственная мощность фирмы за тот же период (максимально возможный выпуск продукции),

3) коэффициент сменности работы технологического обо
рудования

п. + 2л + 3/;

К с М = „ 1 + „ 2 + „ з + „; < 723 >

где п 1 — количество единиц оборудования, работающего в одну смену,

л 2 — то же в две смены, « 3 — то же в три смены;

п — количество единиц оборудования, стоящего в резерве и ремонте;

• коэффициент экстенсивного (во времени) использования ведущего оборудования;
• коэффициент интенсивного (по производительности) использования ведущего оборудования.

К показателям эффективности использования оборотных средств относятся.

1) оборачиваемость оборотных средств (число оборотов за год)

К^сГ. (7.24)

где Ф^, — средний остаток оборотных средств в конце рассматриваемого периода, 318

2) время оборота оборотных средств в днях

F
Т 0 6 = 1Г' ( 7 - 25 )

где F — количество календарных дней в рассматриваемом периоде (для года — 365),

3) коэффициент закрепления оборотных средств за едини
цей выпускаемой продукции

К г,кп = ~7- (?26)

• коэффициент использования 1-го вида материала в производстве,
• экономический эффект внедрения мероприятий по снижению норм расхода материалов

Анализ эффективности использования трудовых ресурсов сле дует осуществлять но интегральному коэффициенту использования трудовых ресурсов (кроме производительности труда)

К тр = К в х К, х К,, (7.27)

где К в — коэффициент использования рабочего времени, определяемый отношением фактически отработанного времени в часах к его плановому фонду, К — удельный вес рабочих, работающих по технически обоснованным нормам,

К н — коэффициент напряженности норм выработки, определяемый отношением среднего процента выполнения норм выработки всеми рабочими к среднепрогрессивному (выше среднего)

Эффективность использования финансовых ресурсов рекомен дуется оценивать по следующим показателям

устойчивость функционирования фирмы (см. п. 4 7);

отдача капитала

AV

ДЕ = , (7.28)

ДК где ДК — прирост объема продаж за счет прироста капитала (ДК) Качество анализа эффективности использования ресурсов будет тем выше, чем больше применены к этому процессу научные подходы (системный, комплексный, динамический и др)

Кроме применения этих подходов, при анализе следует также руководствоваться такими принципами, как многовариантность расчетои, единство анализа и синтеза, специализация аналитиков на направлениях и объектах анализа, автоматиза ция процессов формирования банка исходных данных и самого анализа, стимулирование высоких результатов и качества ра боты.

Для подтверждения необходимости интеграционного под хода приведем пример анализа структуры затрат материальных ресурсов по стадиям жизненного цикла изделия (табл. 7.3).

Таблица 7.3
Структура затрат материальных ресурсов по стадиям жизненного цикла и вариантам конструкции изделия

 

 

 

J= ™	--	Р а «од H . « ph ™ , „з 1 ™ ло Ы р« . »™ »» * „« .,
1		г			3
кг %! гт		¦fe"	XT	йот	"Ja ™ '	кг	% от	"??
1. Разра -	S	1.0	0,2	5	0,9	0,2	10	2,3	0,4
2. Освоение	!0	2.0	0.4	10	1,8	0,4	20	4,5	0,8
3. Производство	260	52,0	10,4	200	37,1	8.0	220	50.5	8,8
4. Внсдрс -	5	1,0	0,2	5	0.9	С .2	5	1.1	0.8
5 Эксплуатация ( за весь ресурс )	100	20,0	4,0	120 ; 22,2		4, «	80	18,5	3,2
6 Восстановление ресурс )	120	24.0	4,8	200	37.1	8.0	100	23,1	4,0
ИТОГО	500	100	20,0	540	100	21.6	435	!00	18
гаелия	190			150			180 |

Анализ данных табл. 7.3 показывает, что: а) по всем вариан там изделия очень значительные затраты материалов в сфере эксплуатации изделия; б) по третьему варианту по сравнению со вторым за счет увеличения количества экспериментальных работ удалось почти в 2 раза снизить затраты материалов в сфере эксплуатации; в) по суммарному расходу материалов за жиз ненный цикл изделия лучший вариант третий. Однако масса изделия по второму варианту меньше, чем по третьему. Поэтому для окончательного принятия решения нужно сопоставить рост затрат на материалы по второму варианту с экономией за срок службы благодаря применению более легкого изделия.

Пример расчета интегрального показателя эффективности использования ресурсов покажем на основе исходных данных, приведенных в табл. 7.4.

Таблица 7.4
Исходные данные для расчета

Показатели	обозначения	Нормативные	Фактические (с учетом инфляции)
1. Общий объем продаж, тыс. у е.	V	16 500	14 355
2 Балансовая прибыль, тыс. у.е.	п в	1 705	1 542
3. Фонд оплаты труда (ФОТ), тыс. у.е.	Ф г	3 000	2 635
4 Среднегодовая численность персо-	Ч	125	120
5 Среднегодовая стоимость нематериальных активов, тыс.у.е.	К	50	45
6. Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. у.е.	Ф 1Т	8 320	8 400
7. Средний остаток оборотного капитала (на конец года), тыс. у е.	°ф	1420	1 465
8. Себестоимость продукции, тыс. у.е.	С	11000	9 761
9. Доля материальных затрат в себестоимости продукции	а з	0,63	0,61
10. Доля ФОТ в себестоимости продукции	a i	0,27	0,27
П. Доля амортизации в себестоимости продукции	*г	0,10	0,12

На основе данных табл. 7.4 по формуле (7.20) выполним расчет интегрального показателя эффективности использования ресурсов:

ф г + п 6 3000 + 1705 ,_ , Л .

П т.н = Ч = ns = ' ^ ТЫС ' У ' С) '

2635 + 1542

= 34, 81 (тыс.у.е.), 16 500

1,97 (у.е.),

ф е Р + А « 8320 + 50"

n _ К_ 16 500 _ .. , ltn „. °«и--о;-1420~ ,1 ' б2(раз) '

°сФ = -м15 1=9 ' 80(ра3) '

% 37,64 и , УА

к ...-щ-°*

/ и = 0,27 х K ip - 0,10 х К осн + 0,63 * К пВ -» 1,

У ф = 027 х 0,92 + 0,12 х 0,86 + 0,61 * 0,84 = = 0,25 + 0,10 + 0,51 = 0,86

Расчеты показывают, что нормативы эффективности использования ресурсов, установленные на стадии стратегического менеджмента, не выполнены на 14% Значит, необходимо принимать дополнительные меры по повышению эффективности.

7.4. Факторы ресурсосбережения

Улучшение перечисленных выше показателей эффективности деятельности фирмы и ресурсоемкости товаров возможно в результате разработки и реализации организационно-технических мероприятий,

комплексно задействующих факторы ресурсосбережения. Нами предлагается классификация факторов ресурсосбережения на уровне фирмы, представленная на рис. 7,6.

Одним из важнейших факторов ресурсосбережения является использование закона эффекта масштаба производства (рис. 7.7). Увеличения масштаба (программы) производства можно достичь по товарам в целом за счет расширения рынка сбыта и межвидовой унификации товаров; по составным частям това ров — за счет внутривидовой унификации. При увеличении мас штаба производства появляется возможность применять ресурсосберегающие экономичные технологии, сокращать потери материальных ресурсов с 50% (в единичном и мелкосерийном производстве) до 5% (в массовом производстве)

На рис 7 7 Л/ м — программа насыщения, когда при ее увеличении уже не снижается себестоимость (трудоемкость) товара, так как этот фактор исчерпал себя, уровень автоматизации производства оптимальный Исследования автора показывают, что за счет роста масштабов производства (унификации продукции) можно снизить себестоимость товара до 3 раз, повысить его качество до 40%, но при этом несколько возрастут затраты у потребителя за счет сокращения параметрического ряда и недоиспользования товара.

Концепция стратегического менеджмента ориентирует фирмы на долговременную эффективную работу. Основными условиями завоевания в конкурентной борьбе имиджа являются высокое качество товаров и снижение затрат на их эксплуатацию (использование), которые по большинству промышленных то варов превышают затраты на изготовление Поэтому анализ струк туры совокупных затрат за жизненный цикл товара с целью их уменьшения является одним из факторов ресурсосбережения. В экономической теории механизм снижения совокупных затрат описывается законом экономии времени

В экономической теории закон экономии времени рассматривается как экономия суммы прошлого и живого труда на единицу продукции или как неуклонное снижение себестоимости продукции на единицу потребительной стоимости.

Этот подход охватывает только затраты в сфере производства товара, без увязки их с будущими затратами в сфере появления и полезным эффектом товара у потребителя. Если применить к проблеме экономии времени совокупность научных подходов, то закон экономии времени будет отражать экономические процессы в динамике, за весь жизненный цикл товара. Тогда совокупные затраты будут равны сумме прошлого, живого и будущего труда (который потребуется затратить в будущем для получения от товара полезного эффекта). Математически закон экономии времени будет иметь следующий вид:

ПТ + ЖТ+БТ ^и, (7.29)

где ПТ — затраты прошлого (овеществленного) труда на производство или потребление товара; ЖТ — затраты живого труда, т. е. заработная плата всех работников, приходящаяся на данный товар на данной стадии его жизненного цикла, плюс прибыль на этой стадии (или необходимый и прибавочный труд); БТ — затраты будущего труда, которые предполагаются на будущие периоды для производства или потребления товара;

П с — суммарный, за нормативный срок службы, полезный эффект или отдача товара у потребителя.

Сумма прошлого, живого и будущего труда — это совокупный труд за жизненный цикл товара (в конкретной экономике — это совокупные затраты). Доля каждого вида труда в совокупном труде изменяется в динамике. Например, перед началом маркетинговых исследований совокупный труд равен будущему, т. е. к исследованиям еще не приступили, не понесли никаких затрат. После окончательной утилизации товара, наоборот, весь совокупный труд равен прошлому труду, т. е. в будущем уже не надо нести по данному товару какие-либо затраты. Будущий труд при наступлении соответствующей стадии раскладывается на обычные прошлый и живой труд.

Для того чтобы лучше понять динамику изменения структуры совокупного труда, приведем пример (табл. 7.5).

Таблица 7.5
Динамика структуры совокупного труда в среднем по единице автомобиля ГАЗ-53А за 10 лет его использования(цифрыориентировочные)

 

 

 

Стадия жизненного цикла автомобиля	Г	1рнмерная структура затрат моменту замещения стадии '
ТРУД	жнив труд	труд	ныйтруд : -
1 Стратегический маркетинг и НИОКР	0,20	0,10	99,70	100
2 ОТПП	0,85	0,15	99,00	100
3 Производство	3,50	0,80	95,70	100
4 Обращение (включая строительство гаража и ремонтной	9,40	1,20	89,40	100 |
5. Эксплуатация	77,80	16,60	5,60	100
6. Капитальные ремонты	98,60	1,35	0,05	100
7. Утилизация	99,95	0,05	0,00	100

Анализ данных, приведенных в табл. 7.5, показывает, что доля затрат на маркетинг и НИОКР в совокупных затратах за жизненный цикл автомобиля составляет 0,3% (0,20 + 0,10), на организационно-технологическую подготовку производства — 0,7% (0,85 + 0,15 - 0,30), на производство - 3,3, подготовку к функционированию у потребителя — 6,3, эксплуатацию (включая ремонты) — 89,4%. При расчете долей следует учитывать переход из предыдущей стадии в последующую прошлого и живого труда. Например, на стадии производства из предыдущих стадий в качестве прошлого труда перешел 1% затрат (0,85% прошлого труда из стадии ОТПП плюс 0,15% живого труда, которые для стадии производства являются уже прошлым трудом). Тогда доля прошлого труда па стадии производства равна 3,5% (1% + 3,3% доли цепы — 0,8% доли живого труда).

Результаты анализа динамики структуры совокупного труда могут быть использованы для нахождения узких мест в ресурсоемкое™ товара. Например, по данному объекту массового производства незначительны затраты на маркетинг и НИОКР (0,3% от совокупных затрат), что не позволило тщательно отработать показатели качества и ресурсоемкоеги автомобиля Вследствие этого затраты на эксплуатацию и ремонт автомобиля примерно в 20 раз больше затрат на его создание (маркетинг, НИР, ОТПП и производство). Такая картина наблюдается по большинству отечественных изделий машиностроения. Надеемся, что жесткая конкуренция в будущем заставит отечественных машиностроителей правильно расставлять приоритеты: I ) повышение качества, 2) экономия ресурсов у потребителя, 3) снижение себестоимости продукции.

7.5. Выбор стратегии ресурсосбережения

Формирование и реализация стратегии ресурсосбережения на всех уровнях управления — один из важнейших вопросов стратегического менеджмента, так как, во-первых, ресурсоемкое™ является второй стороной товара (первая — качество), во-вторых, Российская Федерация по эффективности использования ресурсов значительно отстает от промышленно развитых стран. Например, эффективность использования электроэнергии в Российской Федерации примерно в 4 раза ниже, чем в США, коэффициент использования металлов в машиностроительной промышленности США составляет порядка 0,92, а в Российской Федерации — 0,70. Российская Федерация значительно отстает от промышленно развитых стран по коэффициенту извлечения из недр полезных ископаемых, использования технологического оборудования и машин, основных и оборотных средств, трудовых ресурсов и т. д.

И как следствие, из-за отсутствия средств на качественное воспроизводство всех составляющих потенциала страны растет удельный вес изношенных основных фондов, экологически опасных объектов, снижается доля конкурентоспособной промышленной продукции (в 2000 г она составляла примерно 0,5%), средняя продолжительность жизни населения и т. д.

Стратегия ресурсосбережения — это комплекс принципов, факторов, методов, мероприятий, обеспечивающих неуклонное снижение расхода совокупных ресурсов на единицу валового национального продукта (в рамках страны) либо на единицу полезного эффекта конкретного товара при условии обеспечения безопасности страны, экосистемы, регионов, фирм, человека

Рассмотрим это понятие по элементам и уровням иерархии

Принципы ресурсосбережения в рамках страны:

• совершенствование структуры потребляемых ресурсов путем уменьшения доли экспорта сырьевых ресурсов, увеличения удельного веса экологически чистых и эффективных видов ресурсов;
• повышение коэффициентов извлечения из недр полезных ископаемых;
• увеличение доли ресурсосберегающих технологий;
• анализ использования ресурсов по всем стадиям жизненного цикла объектов;
• развитие методов анализа, прогнозирования, оптимизации и стимулирования улучшения использования ресурсов;
• применение при разработке проблем ресурсосбережения научных подходов менеджмента.

Для уровня фирм перечисленные принципы должны адаптироваться к конкретным объектам, технологиям, возможностям, стандартам.

Факторы ресурсосбережения для уровня фирм были рассмот рены в п. 7.4. Для уровня страны и регионов эти факторы должны уточняться (в задачи учебника это не входит).

Методы ресурсосбережения — конкретные технологические способы, организационные и экономические методы экономии расхода ресурсов на единицу полезного эффекта (работы) по новому варианту инвестиционного проекта по сравнению с заменяемым вариантом

Методы ресурсосбережения реализуются через организационно-технические мероприятия, например методы по замене физически или морально устаревших технологий, оборудования, организационных проектов, экономические и другие методы менеджмента

Для уровня страны (региона) cTpaierwi ресурсосбережения должна разрабатываться на длительную перспектицу на основе рассмотренных выше принципов

Прежде чем привести виды стратегий ресурсосбережения на уровне фирмы, рассмотрим некоторые зависимости между качеством и ресурсоемкостью товара

Теоретическая зависимость между качеством товара и совокупными затратами за его жизненный цикл приведена на рис 7 8

Совокупные 4 цикл товара

' ""EST-	и дешевый ( эффективный )
4 Товаз некачественный и дорогой ( неэффективный )	3 Товар качественный дорогой

Рис . 7.9. Матрица качество - рвсурсоемкость "

После нахождения сектора, в котором находится товар по уровню качества и ресурсоемкое™, можно предварительно определить направление стратегии развития товара (рис 7 10)

1 Повышать качество	2 Расширять рынок
4 Переходить на новую модель товара	3 Снижать рвсурсоемкость

Стратегиями ресурсосбережения на фирме могут быть следу ющие:

• Упрощение кинематической схемы (структуры принципа действия) товара.
• Межвидовая и внутривидовая унификация составных частей товара.
• Совершенствование технологичности конструкции товара
• Организационно-техническое развитие производства.
• Расширение зарубежного производства качественного товара без изменения его конструкции в стране (странах), где дешевле (эффективнее) конкретный вид ресурса.
• Реализация факторов ресурсосбережения

Конкретная стратегия ресурсосбережения определяется после системного анализа всех сторон деятельности фирмы как этапа стратегического планирования.

Краткие выводы по теме

1. При формировании стратегии ценообразования следует изучать факторы ценообразования, устанавливать зависимость между ценой и качеством товара, определять степень ценовой независимости покупателя и продавца, учитывать вопросы государственного регулирования цен и др.
2. Следует прогнозировать абсолютные, структурные, относительные и удельные показатели ресурсоемкое™ отдельных видов товаров, учитывающие все стадии их жизненного цикла.
3. Стратегические показатели деятельности фирмы должны охватывать как показатели конкретных товарои на конкретных рынках, так и обобщающие показатели в целом по фирме в динамике.
4. Закон экономии времени следует рассматривать не как экономию суммы прошлого и живого труда на единицу продукции (так принято в экономической теории), а как экономию суммы прошлого, живого и будущего труда на единицу полезного эффекта товара за его жизненный цикл.
5. Стратегический финансовый план фирмы должен состоять из двух разделов: обобщающие показатели в целом по фирме; стратегические показатели ло конкретным товарам на конкретных рынках.
6. Стратегия ресурсосбережения на любом уровне управления должна быть ориентирована на экономию ресурсов на всех стадиях жизненного цикла объектов, а не только на стадии их производства.
7. Стратегия ресурсосбережения фирмы определяется конструкцией товара, организационно-техническим уровнем производства, международными и отечественными факторами конкурентного преимущества фирмы.

Контрольные вопросы

1. Как цена товара зависит от его качества и других организацион но-технических факторов производства?
2. Какие стратегии ценообразования вы можете назвать? 330
3. Назовите, пожалуйста, виды показателей ресурсоемкости това ра и их отличия.
4. В чем отличия удельных показателей от относительных?
5. Какова тенденция изменения структуры затрат по стадиям жиз ненного цикла сложной техники?
6. Расход топлива на 100 км пробега автомобиля относится к отно сительному или удельному показателю ресурсоемкости товара?
7. Что в принципе выгоднее: снижать затраты ей производство еди ницы товара или повышать на ту же величину затраты на маркетинг?
8. Какие предъявляются требования к финансовым показателям деятельности фирмы?
9. Какие показатели входят в формулу для расчета устойчивости фирмы 9
10. Какие факторы ресурсосбережения относятся к социально-эко номическим?
11. Каков механизм действия закона эффекта масштаба?
12. Чем отличается коэффициент экстенсивного использования оборудования от коэффициента его интенсивного использования?
13. Чем отличаются понятия "норма" и "норматив"?
14. В чем отличия понятий "закон экономии времени", приведен ных в данном учебнике и учебниках по экономической теории?
15. В чем сущность стратегии ресурсосбережения?
16. Назовите, пожалуйста, принципы ресурсосбережения.
17. Какова зависимость между качеством товара и совокупными затратами за его жизненный цикл?
18. Раскройте, пожалуйста, сущность основных стратегий ресур сосбережения.
19. Ваша стратегия, если товар низкого качества и высокой ресур соемкости?
20. Товар вашей фирмы вышел на данном рынке в лидеры по ка честву и ресурсоемкости. Ваши действия?

Содержание

Дальше